FUERZAS DE PORTER

Amenaza Sustitutos
Nuestra empresa, est en la industria de comercializacin y distribucin de papas procesadas,
lo que significa que la industria no est reservada a solo las empresas sustitutas directas de
nuestra propuesta, sino que tambin a todas aquellas que brinden este servicio o derivados. El
sector abarca una amplia gama de negocios, por lo tanto, se puede considerar que cualquier
alimento puede considerarse como un sustituto directo o indirecto a los productos que
ofrecemos. Hay costes de cambio relativamente bajo en este sector, ya que un consumidor
medio tiene poco dinero invertido y la lealtad en las marcas existentes es baja y pueden pasar
fcilmente a diferentes productos sin ningn tipo de repercusin econmica. Esto puede ser
visto como una oportunidad y una amenaza, porque ya que hay consumidores que pueden
estar ms dispuestos a intentar un nuevo producto en el mercado y puede ser una amenaza
porque los consumidores tienen muchas alternativas a los productos especficos de nuestra
elaboracin.

Poder de negociacin con los clientes:

Al tener una amplia competencia tanto directa como de producto sustituto tendremos que
convertir en nuestra principal arma de batalla el brindarle a nuestros clientes es la experiencia a
vivir.
Estrategia que se aplicara: Se habilitara un merchandising orientado a los clientes con motivos
ya sean festivos o creados por nosotros para celebrar ciertos hechos relevantes para nuestros
clientes. Para esto se aplicara tanto marketing directo (cupones y cartas de invitacin)
Poder de negociacin con los proveedores:
Existe una amplia cantidad de proveedores que podran abastecer nuestra demanda
fcilmente, pero nosotros deseamos aliarnos con los que no solo nos brinden productos a
tiempo y con un buen precio, si no, que la calidad de estos est en funcin a la responsabilidad
y el tiempo.
Estrategia a aplicar: Estableceremos una metodologa de cumplimiento de pagos, aplicando
esto a nuestros mejores proveedores ganndonos de esta manera su confianza y luego pedir
crditos con mayor volumen y con ms tiempo de pago.
Rivalidad entre competidores
La competencia siempre estar presente, ms en nuestra zona que se a convertido con el
tiempo en una zona gastronmica debido a la gran cantidad de restaurants que hay en la zona.
Teniendo aqu competidores directos, indirectos y productos sustitutos unidos en un solo grupo.
Estrategia a aplicar: Para marcar una diferencia clara, atacaremos directamente al target
haciendo en estos un efecto cadena para el resto del pblico objetivo. As reducimos el peligro
de ser atacados por competidores directos, indirectos o sustitutos.

Conclusin
La industria de produccin y distribucin de papas procesadas en la ciudad es muy competitiva,
con una alta rivalidad y bastantes opciones de sustitutos, sin embargo tras el anlisis realizado

a las cinco fuerzas vemos que efectivamente existe una oportunidad latente, difcil de capturar
por lo que significa entrar en este mercado y darse a conocer, pero gracias a la idea de ofrecer
un servicio distinto, y con la correcta segmentacin, vemos que el poder de los compradores no
significara un gran problema, y que las ventajas sobre las otras fuerzas nos dan una buena
oportunidad de xito.