PROGRAMA

URBIS
CURSO:

Economia Solidria e Incluso Produtiva

MODALIDADE:

Seminrio

PROFESSOR:

Felipe Bannitz de Paula Machado

PROGRAMA E PLANO DE ENSINO

I. EMENTA
Contribuir para a mobilizao de esforos para qualificar e implementar aes e projetos que
busquem a construo de Polticas Pblicas de gerao de renda na perspectiva do Desenvolvimento
Local, baseadas na cooperao e preservao ambiental.

II.OBJETIVO:
a)Realizar uma reflexo sobre oficinas produtivas na perspectiva da Economia Solidria como
estratgia de criao de portas de sada ao atendimento social;
b)Oferecer estratgias e instrumentos para a implementao de oficinas produtivas como
complemento s atividade de capacitao produtiva oferecida pelas organizaes do terceiro setor.

III. CARGA HORRIA

8 horas aula.

IV. METODOLOGIA
Pblicoalvo:
Este curso destina-se a profissionais lderes em sua organizao e educadores, que procuraram a
formao de empreendimentos econmicos solidrios (EES) definidos como organizaes coletivas
de trabalhadores voltados para a gerao de trabalho e renda, regidos, idealmente, por princpios de
autogesto, democracia, participao, igualitarismo, cooperao no trabalho, auto-sustentao,
desenvolvimento humano integral e responsabilidade social.
Competncias-Alvo:
1. Contribuir para criar uma base para o desenvolvimento de determinadas competncias, com as
quais o profissional da rea poder aumentar o desempenho de suas aes e ainda propor
alternativas no contexto apresentado.
2. Mobilizar conhecimentos, articulando conceitos colocando em prtica as capacidades,
habilidades e atitudes relacionadas aplicao de novos instrumentos para enfrentar os desafios da
excluso e a resignao, com estratgias de interveno e dinamizao de redes de forma
participativa e colaborativa.
Metodologia:
Integrao de tcnicas:
a) Atividades ldicas com fim pedaggico: Abertura, intervalo e fechamento das aulas com jogos
cooperativos, danas circulares e exposio de udio e vdeo;
b) Expositivo-Participativa: Exposio de contedo promovendo a participao e solicitando a
opinio de todos, sempre buscando valorizar o conhecimento j adquirido, preservando referncias
pessoais e identidade cultural.
c) Discusso em Subgrupos seguida de Painel: Todos apresentam o produto das discusses dos
subgrupos para socializao.
As idias tericas, valores e ferramentas utilizadas representam estmulos ao processo grupal e so
mesclados atravs de textos de apoio, dilogos participativos, dinmicas de grupo e atividades
prticas, com foco na auto-observao por parte de cada participante.

Ciclo de Aprendizagem Vivencial CAV:

a) Experincia concreta por meio de uma atividade: vivncia, jogo, elemento ldico (que leve o
participante ao novo);
b) Anlise dessa experincia: relato, dilogo de reflexo, compartilhamento de observaes,
sentimentos e reaes, com a participao de todos;
c) Busca de conceituao: processamento, pelo entendimento das semelhanas e diferenas e
associao da vivncia com padres de comportamento e a sistematizao da experincia vivida.
respeitada a bagagem cultura e histrica de todos;
d) Generalizao: associar a experincia com o dia a dia, fazendo um paralelo com a realidade,
mantendo o foco no tema e no momento do grupo;
e) Aplicao de descobertas na vida real: sntese das reflexes e aplicao ao dia a dia.
Ao fechar o Ciclo de Aprendizagem Vivencial, sendo a construo coletiva do conhecimento, o
comportamento final no somente estar pautado no racional, mas tambm no emocional,
buscando assim, resgatar o ser humano integral.

V. CONTEDO PROGRAMTICO
O contedo est dividido em quatro temas com durao de 2 horas cada:
Tema 1 Introduo Economia Solidria e Empreendedorismo Popular Solidrio;
Tema 2 Incluso Produtiva e portas de sada;
Tema 3- Incubao de Empreendimentos produtivos;
Tema 4- Incubao de Redes Solidrias.

VI. PROFESSOR BRIEFING CURRICULAR

Felipe Bannitz de Paula Machado
Economista formado na FEA-USP com especializao em Economia Solidria e Tecnologias Sociais
pela Unicamp, participou de diversos cursos de Economia Solidria Autogesto e Empreendedorismo
em Universidades com a USP e Unicamp e entidades como Sebrae. Trabalhou 3 anos na Incubadora
Tecnolgica de Cooperativas Populares da USP (ITCP-USP) realizando aes e pesquisas na rea de
Empreendedorismo Solidrio, Microfinanas, Compras Coletivas e Desenvolvimento Local,
resultando na idealizao e implementao de um Banco Comunitrio para o Desenvolvimento
Local. Foi convidado pela Fundao Getulio Vargas para incubar a nascente

ITCP-FGV, onde

supervisiona suas atividades institucionais. Trabalha, desde 2004, com pessoas em situao de rua,
preparando e aplicando oficinas de Alfabetizao Econmica, Economia Solidria e Microfinanas e,
desde ento, incuba empreendimentos dessa populao e assessora ONG's, no Centro de So Paulo,
em seus projetos de incluso produtiva. co-responsvel pela estruturao da nascente Incubadora
de Empreendimentos Populares da Baixada Santista, que trabalha com comunidades caiaras,
catadores de material reciclado e jovens em situao de risco. Atualmente desenvolve um trabalho
de Economia Solidria com pessoas atendidas pela rede municipal de Sade Mental atravs do
Centro de Convivncia e Cooperativismo (CECCO) de Santo Amaro.

SEMINRIO DE ECONOMIA SOLIDRIA

E INCLUSO PRODUTIVA
Felipe Bannitz de Paula Machado
So Paulo
Setembro de 2008

APRESENTAO DAS OFICINAS

Essa apostila o material de apoio para o Seminrio Economia Solidria e Incluso Produtiva do
Programa URBIS.
Esse seminrio se prope a contribuir na preparao das entidades do 3 setor e seus beneficirios
para o desafio de gerar renda a partir da implementao e consolidao de oficinas de incluso produtiva.
Acreditamos que este seminrio e sua apostila no sero suficientes para esclarecer todas as dvidas
que possam surgir sobre os assuntos tratados, mas poder servir de roteiro para introduz-los ao tema e
sensibiliz-los para a busca por conhecimentos que possam ajud-los a construir alternativas de gerao de
trabalho e renda em sua comunidade, de forma a aproveitar ao mximo as oportunidades do mercado e os
recursos disponveis nas regio em que as entidades se localizam.
Como apresentaremos a seguir, mais do que formar empreendedores capazes de transformar os
tcnicas de artesanato, culinria, entre outros em empresas de sucesso, buscamos a formao de outro
tipo de empresrio. Um empresrio tico, colaborativo, preocupando em como seu negcio poder
contribuir para a melhoria da vida comunitria em seu bairro. Empreendedores que trabalhem segundo os
princpios da Economia Solidria e do Cooperativismo.
exatamente esta a inteno do seminrio: Contribuir para o fortalecimento dos projetos de
incluso produtiva, capaz de gerar, tanto, renda para os beneficirios como desenvolvimento local nas
comunidades em que as oficinas esto localizadas.
Mos obra!!

Oficina1 - Introduo Economia Solidria

ROTEIRO DO CAPTULO:
z

Ns iremos discutir como o sentido original da palavra Economia foi perdido e qual a importncia de
resgat-lo.

Discutiremos tambm a palavra solidariedade e sua idia original e a uniremos as duas idias:
Economia e Solidariedade para construirmos a compreenso sobre proposta da Economia Solidria e
sua origem;

Assistiremos tambm um vdeo sobre as pticas de Economia Solidria e conversaremos sobre unio
e mutires e leremos uma poesia que nos fala sobre o poder da Soma.

ECONOMIA SOLIDRIA
Mas afinal o que Economia?
Economia uma palavra muito antiga que tm alguns significados, dependendo de quem a use. O
que voc entende por Economia?
Liste quatro palavras que representem algo pra voc?
1)

3)

2)

4)

Mas vamos buscar sua origem. Os gregos, que j se organizavam em sociedade h muito tempo,
cerca de 2300 anos atrs, foram os primeiros a falar de Economia. Eles diziam ECO, igual de Ecologia, vem
de ikos que significa casa e NOMOS tem relao com organizao e cuidado. Assim, Economia
CUIDAR DA CASA. Mas que casa essa? A casa em que nossa famlia vive, mas tambm a nossa
Comunidade e por que no todo o planeta Terra?
Ou seja, Economia o conjunto de conhecimentos que temos para cuidar, da melhor forma possvel,
da nossa casa. Cuidar no sentido de se organizar para abastecer a todos a partir da extrao dos recursos
naturais. Mas hoje a coisa no assim no! Vamos dar uma olhada no caderno de Economia do jornal para
verificarmos que informaes encontramos.

EXERCCIO EM GRUPO:
Vamos nos dividir em grupos e listar 10 palavras que representem o que o jornal est querendo
informar sobre Economia:
1)

4)

2)

5)

3)

6)

Quando terminarem a lista, escrevam uma frase que represente a idia geral de Economia que
encontramos no Jornal:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Assinale a alternativa que representa melhor a idia que o Jornal escreve sobre Economia:

A)Economia do Cuidado da natureza

B)Economia da explorao da natureza

CONCLUSO:
Atualmente os cadernos de Economia dos principais jornais escrevem notcias sobre dinheiro, juros,
empresas, produtos, desemprego e nada do cuidado da nossa casa, nossos recursos naturais, nossas
crianas!
verdade, a sociedade moderna transformou a Economia do Cuidado na Economia na
Explorao. Explorao da natureza e do trabalhador, transformando tudo em mercadoria: o amor, os
sentimentos, a vida, a natureza, enfim tudo que sagrado para ns. E qual a consequncia? Pobreza,
misria, violncia, destruio da natureza, pessoas deprimidas e infelizes e comunidades desunidas e
frgeis.
E o que Solidariedade?
Solidrio vem da palavra slido, duro. Um bom exemplo para isso a gua: Quando ela est na
forma de gelo ela dura (estado slido), mas quando aumenta a temperatura do ambiente ela fica mole
(estado lquido) Isso acontece porque as gotinhas da gua no freezer ficam mais prximas umas das
outras tornando-a mais dura, mais slida. A PROXIMIDADE das gotinhas faz com que a gua se torne
mais resistente.
Algum pode dar mais algum exemplo?

EXPERINCIA DOS PALITOS DE MADEIRA

Vamos pensar a mesma idia da gua e do gelo mas agora com palitos de madeira: fcil quebrar
um palito de madeira? E se unirmos 30 palitos, continua fcil?
Vamos experimentar? Algum voluntrio?

CONCLUSO
Quando ns pegamos um palito de madeira e tentamos quebr-lo, conseguimos com facilidade, mas
quando pegamos trinta palitos e tentamos quebr-lo fica mais difcil. a famosa frase: a unio faz a fora.
Essa fora est relacionada proximidade dos palitos.
A solidariedade, na nossa realidade est relacionada proximidade de pessoas que buscam se
ajudar construindo relaes de amizade e partilha, se aproximando dos vizinhos, amigos, da natureza,
enfim de todos, buscando a fora da unio. Se queremos melhorar nossa comunidade precisamos nos unir!
O que voc acha??
Atualmente as pessoas esto unidas? Ou esto separadas competindo umas com as outras?
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O Resgate da Economia Solidria
A proposta da Economia Solidria resgatar essas duas idias: A Economia do Cuidado e a
Solidariedade da Proximidade. Ou seja: Uma Economia do cuidado e da proximidade entre as
pessoas e a natureza.
Economia Solidria uma proposta de organizar a: Produo, Consumo e Poupana para suprir as
necessidades de todos a partir da extrao dos recursos naturais de forma cuidadosa e inteligente, de
forma a valorizar a natureza e a vida comunitria, resgatando os talentos das pessoas e os laos de
amizade e unio.

Ou seja,a proposta da Economia Solidria se refere, no s organizao de pessoas para formar

empreendimentos econmicos, mas tambm organizar os empreendimentos para formarem uma rede de
cooperao construindo outro modelo de sociedade, baseado nos valores de unio e respeito vida.
A proposta da Economia Solidria inspirada na luta dos operrios europeus do sculo XIX, que
formaram cooperativas buscando alternativas ao desemprego e s pssimas condies de trabalho da poca.
Origem: O Movimento do Cooperativismo Revolucionrio do sculo XIX
A origem da Economia Solidria data a primeira metade do sculo XIX, no contexto da Inglaterra na
Revoluo Indstrial. As dificuldades da poca propiciaram a mudana e o surgimento de esforos para a
transformao da sociedade. Sendo elas:
z

Ausncia de leis trabalhistas de proteo ao trabalhador. As condies de trabalho na poca eram de

extrema precariedade e explorao, gerando uma grande insatisfao por parte dos trabalhadores;

Grande massa de desempregados. Com o fim das guerras Napolenicas em 1815, a indstria blica
inglesa teve uma grande queda na produo gerando recesso e desemprego.

Com isso, a massa de desempregados e trabalhadores insatisfeitos com suas condies de trabalho
comearam a se auto organizar para, atravs da ao de cada um, transformar um propsito de
transformao em realidade.
A forma como os trabalhadores comearam foi a criao de uma cooperativa de consumo. Uma
empresa democrtica, para comercializar produtos de qualidade a preos baixos.
Dada a insatisfao dos trabalhadores, grande parte realizava suas compras na cooperativa, fazendo
com que a mesma prosperasse e gerasse abundncia. A partir desses recursos, outras cooperativas foram
sendo criadas e um verdadeiro movimento de cooperativismo revolucionrio foi sendo desenhado.
Revolucionrio, pois a inteno era a transformao estrutural da economia e da sociedade.
Esse movimento durou cerca de 50 anos e durante esse tempo diversas ferramentas e prticas foram
apresentadas. A unio dessas prticas e ferramentas se encontravam no conceito de Aldeias Cooperativas,
que propunham cidades inteiras organizadas de forma cooperativada.

No fim do sculo XIX, a organizao patronal viabilizou a desarticulao dos trabalhadores. Aliado a
isso, houve a reorientao das crticas ao sistema econmico Capitalista, com o surgimento do
Comunismo cientfico conhecido como Marxismo. Essa reorientao passou a ver o cooperativismo como
uma forma de apagar o fogo da crise e silenciar a possibilidade da luta dos trabalhadores. Assim, o
cooperativismo revolucionrio foi praticamente esquecido durante o sculo XX.
Resgate: A reinveno da Economia Solidria na dcada de 1990
No fim do sculo XX essas idias comearam a ser resgatadas criando novamente um ambiente
frtil para a organizao de um movimento pratico amplo e organizado, capaz de viabilizar transformaes
sociais.
O processo de globalizao do mercado internacional, que props ou at imps a expanso do livre
mercado atravs da reduo dos impostos de importao, resultou em um aumento desastroso da
competio internacional resultando em um enfraquecimento da indstria nacional dos pases em
desenvolvimento, como o caso do Brasil.
Assim, a partir da expanso da competio, atrelada ao processo de globalizao econmica, trs
problemas apareceram:
z

Aumento do desemprego, ligado falncia de grandes empresas e o enxugamento do quadro de

funcionrios a fim de aumentar a competitividade dos empresas que sobreviveram;

Presso pela diminuio dos direitos dos trabalhadores e aumento do trabalho informal, de forma a
aumentar as possibilidades de explorao do trabalho;

Aumento da explorao da natureza, a fim de reduzir custos e mais uma vez aumentar a
competitividade.

Esse contexto possibilitou a integrao de diferentes tendncias de contestao da atual situao

unindo movimentos sociais que variam desde de sindicatos, passando por trabalhadores sem terra e
universidades chegando at a movimentos ambientalistas. Ou seja, um verdadeiro mutiro em prol de
outra economia.

Nota-se que as trs fontes do atual fogo referem-se aos esforos de obteno de maior
competitividade, a fim de que as empresas sobrevivam no mercado. Ou seja, a regra do jogo explorar os
trabalhadores e a natureza. Se a empresa no explora ela no se torna competitiva e perde a disputa pelos
mercados, vale dizer, quem explora apresenta produtos e servios mais baratos ou de melhor qualidade e
ganha a competio.
a partir desse ambiente que a Economia Solidria comea a ser reinventada. Trabalhadores
assumiram empresas falidas, assentados da reforma agrria formaram cooperativas agrcolas, as igrejas e
movimentos sociais urbanos comearam a organizar empreendimentos solidrios nos bolses de pobreza,
universidades comearam a desenvolver tecnologias para a incluso social, gestores pblicos comearam a
implementar polticas pblicas e outras inmeras aes ligadas ao propsito da transformao scioeconmica.
APRESENTAO DO VDEO REVS DA MOEDA
O Vdeo O Revs da Moeda foi produzido pelo Instituto PACS do Rio de Janeiro e
representa os esforos para sensibilizar a populao brasileira sobre as possibilidades existentes
de auto-organizao comunitria.
Vamos bater um papo sobre o vdeo?
Quais os pontos que mais chamaram sua ateno?
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_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

1)

4)

2)

5)

3)

6)

O vdeo mostra, pelo menos, 4 coisas interessantes:

1)O trabalhador, que antes tinha tudo que precisava para trabalhar, agora s tem seu trabalho e depende
do patro para sobreviver;
2)A populao que vivia em favelas se organizou em uma cooperativa de habitao e agora todos tem
casas dignas. A unio realmente faz a fora;
3)Os trabalhadores assumiram as mquinas e a organizao da fbrica de parafusos tomando as rdeas de
seu destino;
4)Existe um Frum de Cooperativismo Popular no Rio de Janeiro que rene cooperativas e at criaram
uma moeda prpria para fortalecer seus laos de unio e seus esforos de construo de outra Economia.
Mutiro e o Vo dos Gansos
A partir do exemplo do mutiro realizado pela cooperativa de habitao, podemos refletir sobre um
exemplo da natureza que nos ensina muito:
Quando os gansos voam, eles o fazem uma formao em V e nos ensina muitas coisas:
Trabalho em equipe: No vo, o lder vai cortando o vento para facilitar a viagem do grupo, quando
ele cansa ele vai para o final da fila e o que atrs passa para a liderana;

Ganso lder Prximo ganso a assumir a liderana

Objetivos em comum: Quando todos esto unidos na mesma direo com objetivos em comum, fica
mais fcil para cada atingir seu objetivo;
Respeito pelo Lder: Todos aprendem a respeitar o papel, pois todos assumem a liderana por algum
tempo. A mostra disso so os sons que os gansos emitem incentivando o lder a continuar o caminho.
Companheirismo: Quando um ganso se machuca saem para seu repouso mais dois ganso fazendo
sua proteo e auxiliando seu tratamento, a espera de outro bando para prosseguir a viagem.)
A magia da Soma
Diversas so as formas que as pessoas encontram para descrever as maravilhas da unio. Poesias e
mais poesias destacam o caminho da soma de foras entre as pessoas.
Dentre elas destaca-se a msica SOMA que Lo Artese, um terapeuta e professor de comunicao verbal
nos presenteia:
SOMA
Vem a mim

Eu sou muito mais

E a ti eu lhe dou

vamos ns e ns muito mais

Eu sou mais

Somos ns

Assim como eu sou

Somos muito mais

Vou a ti

Somo eu, somamos voc

E tu a mim ds

Somos ns

Eu dou mais

Somamos assim

Aes de Economia Solidria

Dentre as possveis aes que podemos realizar na comunidade, destacam-se trs:
Organizao de Empreendimentos Econmicos Solidrios
Trata-se da organizao de grupos para a produo e comercializao de produtos e servios,
trabalhando de forma democrtica e em regime de mutiro. A proposta do projeto se encaixa aqui com a
proposta da Cooperativa e outros grupos produtivos.

Organizao de Clubes de Compras Solidrias

Se referem a grupos de famlias que compram coletivamente os produtos utilizados no seu dia-adia. Os Clubes tem a funo de reduzir o preo dos produtos e iniciar a organizao comunitria para
facilitar a comercializao dos produtos gerados pelos Empreendimentos Econmicos Solidrios que
possam surgir na comunidade.
Organizao de Clubes de Trocas Solidrias
So feiras onde as pessoas trocam produtos e servios. Devido falta de dinheiro, criada uma
moeda da comunidade para facilitar as trocas e movimentar a economia local. Alm disso uma tima
ferramente de organizao comunitria.
RESUMO DA OFICINA
Nesse captulo ns conversamos sobre ECONOMIA SOLIDRIA. Nessa conversa vimos que:
1)A palavra Economia tem sua origem h cerca de 2300 anos e significa Cuidar da Casa;
2)A Economia perdeu seu sentido original de preocupar-se com a natureza e com as pessoas;
3)Solidariedade se relaciona com a proximidade de pessoas que buscam se ajudar construindo relaes de
amizade e partilha;
4)A Economia Solidaria um resgate da Economia do cuidado e da proximidade entre as pessoas e a
natureza;
5) uma nova forma de organizar a produo, o consumo e a poupana valorizando a natureza e a vida
comunitria, resgatando os talentos das pessoas e os laos de amizade e unio;
6)Se refere no s organizao de pessoas para formar empreendimentos econmicos, mas construir
outro modelo de sociedade;
7)Existem diversas formas de organizar aes para a construo da Economia Solidria em nossa
Comunidade. Entre elas grupos de gerao de renda, de consumo e clubes de trocas.

Captulo 2 - Empreendedorismo Solidrio

ROTEIRO DO CAPTULO:
z

Ns iremos discutir o que ser Empreendedor e como a natureza nos d exemplos de animais
empreendedores;

Em seguida discutiremos o que ser Empreendedor da Economia Solidria, seu comportamento e a

importncia do planejamento e monitoramento;

Por fim, discutiremos o funcionamento de um Empreendimento de Econmico e suas principais

atividades de administrao.

EMPREENDEDORISMO SOLIDRIO
O que ser Empreendedor?
Quando vamos pensar em implementar um projeto de gerao de renda, na perspectiva da
Economia Solidria, precisamos nos preparar para que ele d certo. Trata-se de um negcio, uma empresa
que precisa organizar suas atividades para vender seus produtos ou servios. No brincadeira no!
Um empreendedor uma pessoa que tem a ATITUDE para transformar idias em realidade. Ou
seja, aquela capacidade de reunir pessoas, recursos, idias e fazer acontecer. Deve-se basear no desejo de
mudar as coisas, fazendo algo novo ou melhorando o que j existe.
Por outro lado uma pessoa CAPACITADA para tomar decises importantes, assumir riscos e focar
no seu objetivo e em suas metas. O empreendedor deve dominar noes bsicas de administrao, como
calcular custos e prever gastos at divulgar seus produtos ou servios e atender bem os clientes.
Empreendedores so as pessoas que conseguem enxergar uma oportunidade, atravessar os
obstculos e focar no alvo certo para atingir seus objetivos. No nosso caso, por exemplo, os
empreendedores so tanto os gestores e educadores das entidades como os beneficirios das oficinas
produtivas.
A natureza nos fornece um grande nmero de exemplos de animais empreendedores.

Voc poderia dar algum exemplo de animal empreendedor?

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A GUIA EMPREENDEDORA
A guia um animal surpreendente, no s pela sua beleza, mas por ser um exemplo de vida para
ns. Ela um belo exemplo de empreendedora.
Alguem sabe como ela caa?
Primeiro ela traa um objetivo: comer. Depois ela determina uma meta: caar uma cobra. Por fim
ela elabora sua estratgia: Utilizar sua viso para avistar a presa e com garra e coragem ela mergulha e
com habilidade consegue agarrar seu alvo. O empreendedor deve apresentar as mesmas caractersticas,
sendo elas:
z

Clareza: desenvolver um planejamento de ao, ter um objetivo com metas claras;

Viso: ter definido e claro o pblico alvo, produto ou servio; ter uma viso do mercado e
perspectiva do futuro;

Garra: fora de vontade, atitude e persistncia;

Habilidade: Assim como a guia tem que ser precisa na hora de agarrar seu alimento, devemos
realizar as atividades do empreendimento com grande habilidade;

Assumir riscos calculados: assim como a guia que escolha as presas que apresentam menor risco,
devemos calcular os riscos de investir em uma atividade.

Alm disso, a guia nos mostra duas belas lies:

A RENOVAO DA GUIA
Quando a guia atinge aproximadamente 30 anos ela precisa tomar uma deciso: Suas penas esto
pesadas, suas unhas e bicos grandes e tortos. Com isso, ou ela se prepara para a morte ou se renova a
partir de um processo doloroso.

Com o Bico ela arranca suas prprias penas e unhas e bate com seu bico na rocha at ele cair. Com isso seu
bico, unhas e penas nascem de novo e ela pode viver aproximadamente o que ela j viveu, podendo atingir
at 70 anos.
O que a guia nos ensina com isso?
Coragem para se renovar As oficinas produtivas so possibilidades das pessoas entrarem em contato com
novos conhecimentos possibilitando a descoberta de novos talentos. Mas para isso coragem. Sair da
rotina e pensar como podemos levar adiante esses conhecimentos.
A GUIA E A GALINHA
Certo dia, um ecologista andava por uma trilha em uma cidade no interior e pediu hospedagem para um
agricultor familiar. O ecologista, muito simptico, foi logo se tornando amigo do agricultor e pediu para ele
mostrar suas criaes e plantaes.
Na hora de mostrar o galinheiro, o ecologista tomou um grande susto. Junto com as galinhas estava uma
guia ciscando feito galinha.
Logo o ecologista afirmou que aquele animal no era uma galinha, mas um guia. O agricultou respondeu
que no passado era uma guia e que agora era uma galinha. O Ecologista no se convenceu! Pegou a guia
pelo pulso e deu palavras de incentivo: Voe! Voc uma guia e no uma galinha! guia voltou ao cho e
continuou ciscando o cho procura de minhocas. O agricultor riu e disse: Falei que ela uma galinha!
O ecologista passou alguns dias no stio do agricultor e todos os dias ele ia conversar com a guia, falando
que ela no era uma galinha, que era uma guia e que poderia voar no cu sem fim, buscando novos
horizontes. Mas a guia nem prestava ateno, ficava ciscando cho igual as galinhas. E o agricultor s
tirava sarro.
O ecologista estava quase desistindo quando teve a idia de incentivar a guia a voar no nascer do sol. Dito
e feito quando o sol nasceu, as palavras do ecologista e o sol nos olhos da guia fizeram com que ela se
lembra-se de quem era e com as grandes asas abertas iniciou seu vo sem fim.
Qual a moral da estria?
A sociedade nos trata como galinhas, mas somos guias. S depende de ns acreditarmos em nos mesmos
para voar!

CONCLUSO
Assim como a guia, diversos animais nos inspiram para sermos empreendedores. justamente na
natureza que podemos buscar exemplos reais de como transformar idias em realidade. O desafio est
colocado: transformar as nossas idias em realidade, sairmos desse seminrio motivados para
implementar oficians produtivas em suas entidades e projetos sociais.
O Empreendedor na Economia Solidria
A proposta da Economia Solidria transformar o trabalhador desempregado em um empresrio que gerar
renda a partir da sua prpria organizao e participao no mercado.
Mas o que isso diferente das propostas comuns de empreendedorismo? A proposta da Economia
Solidria a formao de outro tipo de empreendedor. Um empreendedor preocupado com a sua
comunidade e o meio ambiente e que no reproduza a Cultura da Competio, mas trabalhe com a
Cultura da Paz.
De nada adianta reproduzirmos o atual sistema econmico que causa uma srie de problemas sociais e
ambientais concentrando renda e oportunidades para uma pequena parcela da populao.
O Empreendedor na Economia Solidria deve estar preocupado em como seu empreendimento econmico
pode contribuir para o desenvolvimento da regio e a melhoria da qualidade de vida de todos que vivem
ao redor.
Comportamento Empreendedor
Para ser um empreendedor capaz de viabilizar economicamente Empreendimentos Solidrios se

faz

necessrio desenvolver alguns comportamentos, sendo eles:

z

Busca por oportunidades: Outro comportamento importante a busca por informaes que
possibilitem o aproveitamento de oportunidades para fortalecer a insero dos Empreendimentos
Econmicos no Mercado;

Ter atitude: fundamental para a realizao de qualquer coisa, a atitude botar a mo na massa.
Quem sabe faz a hora, no espera acontecer;

Inovar: Fazer diferente, criar novas formas de fazer a mesma coisa ou inventar algo novo. A inovao
muito importante para que possamos nos diferenciar dos outros;

Perseverar: Como dissemos, no fcil abrir e tocar um negcio prprio. Os erros sempre estaro
presentes e so timos professores. Devemos encarar os desafios como oportunidades de melhorar
o que fazemos e o segredo a persistncia;

Confiar em si mesmo: Junto com a perseverana, devemos acreditar na nossa capacidade de

superar os desafios. Pensamento positivo e fora de vontade so fundamentais;

Busca por Qualidade: Devemos sempre oferecer produtos e servios com qualidade para nossos
clientes, s assim poderemos prosperar. Para isso devemos exigir a qualidade das matrias-primas
que compramos e realizar controles de qualidade da nossa produo;

A IMPORTNCIA DO PLANEJAMENTO
As atividades do dia-a-dia de um Empreendimento Econmico exigem um planejamento, a fim de que as
pessoas no se percam no processo. Alm de planejar, importante monitor-lo para que possamos
verificar se o planejamento est sendo cumprido e quais as principais dificuldades encontradas.
justamente em cima das dificuldades que devemos trabalhar para que possamos super-las.
Para realizarmos um bom planejamento precisamos nos preocupar com duas coisas:
Traar metas: A meta o alvo onde queremos chegar. Alm de saber o que eu quero interessante
definir para quando eu quero. As metas devem desafiantes mas no impossveis. Metas fceis no
possibilitam um grande avano mas metas muito difceis podem desanimar os empreendedores.
Determine duas metas para sua vida e um prazo para que ela seja atingida.
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Elaborar estratgias: Para atingir suas metas necessrio definir estratgias. Ou seja, estratgias so
como eu vou conseguir o que eu quero. O exemplo do time de futebol pode ilustrar a relao entre meta
e estratgia. Um time tem a meta de ganhar o jogo, a estratgia como ele vai jogar. Com 3 jogadores na
defesa, atacando pela lateral esquerda, etc...
Para as metas definidas acima elabore a sua estratgia.
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ELABORAO DE UM PLANO DE TRABALHO
A partir da determinao das metas e elaborao das estratgias podemos construir um plano de trabalho
em forma de tabela que ajud a monitorar nosso trabalho, de forma realizar um acompanhamento das
atividades de consolidao do empreendimento. Um modelo simples de Plano trabalho pode ser
realizado conforme a tabela:
Necessidade

Meta

Estratgia

Prazo

Responsvel

Ampliar vendas

vender 100
unidades/ms

Buscar espao em feiras

at dia 10/10

Felipe

Diversificar a produo

Elaborar novo produto

Realizar curso de
capacitao

At dia 12/11

Gabriel

Reduzir Custos

Pesquisa de
Fornecedores

Ligar para fazer cotao

de preo

at dia 20/11

Isabele

Faa o seu Plano de Trabalho com as metas e estratgias definidas acima:

Necessidade

Meta

Estratgia

Prazo

Responsvel

O FUNCIONAMENTO DOS EMPREENDIMENTOS ECONMICOS SOLIDRIOS

Os Empreendimento Econmico Solidrio podem atuar nas reas de:
PRODUO

COMRCIO

SERVIO

Vamos analisar o funcionamento bsico de um empreendimento de produo:

A partir desse esquema podemos dividir as atividades principais em quatro:

A)Gesto dos Processos
Gesto significa organizao das informaes que, com a implementao do giro produtivo, sero
cada vez maior em nmero.
So mecanismos que proporcionam maior controle e desempenho das atividades rotineiras dos
empreendimentos. A melhor forma de organiz-las atravs de diviso das responsabilidades com os
participantes. Estabelecimento de uma sistemtica organizada para realizao dos processos e atividades
envolvidas no trabalho com o objetivo de realizar as tarefas conforme o esperado ou planejado, de forma
a melhorar constantemente a qualidade.
Dentre as principais atividades a serem organizadas, destacam-se:
z

Compra de insumos que vo desde a elaborao da lista de compras e cotao de preos at a

estocagem do material;

Organizao da produo de forma a produzir da melhor forma possvel, atendendo a prazos e

controles de qualidade, garantindo a sade dos trabalhadores e a preservao da natureza;

Estruturao das atividades de venda, como: receber os pedidos, solicitar para a rea de produo,
realizar as entregas, entre outras.

B)Estratgias de Marketing
Como vimos as estratgias so como atingiremos uma meta que aqui fazer com que seu
empreendimento se destaque no mercado e venda bem os seus produtos ou servios, para isso
necessrio pensar em algumas coisas:
1. Realizar uma boa pesquisa de mercado para aproveitar oportunidades e neutralizar ameaas que
possam existir.

CLIENTE

O MERCADO FORMADO POR

OUTROS PRODUTORES E VENDEDORES

Conhecido como concorrentes
FORNECEDORES

A realizao de uma pesquisa pode ser realizada a partir da aplicao de questionrios e pesquisas em
jornais como Gazeta mercantil, Valor Econmico e sites como SEBRAE, Sindicato dos Economistas entre outros.
2. Elaborar as estratgias de marketing a pesquisa de mercado serve para a elaborao de estratgias
marketing que envolvem 4P's. Esses P so interligados, sendo eles:
z

Preo: Conhecer o cliente para adequar o preo e forma de pagamento s suas necessidades;

Produto: Os produtos devem ser diferenciados (com caractersticas que destaquem seu produto em
relao aos outros) e diversificados (com vrias opes de variedade);

Pontos de venda: locais em que sero comercializados os produtos do empreendimento.

Exemplo: Avon destinado a publico simples e utilizando vendedores. Boticrio tem o produto destinado
a classe media e seu ponto e em shoppings centers. Os Ps esto ligados e um influncia o outro.

Propaganda: Formas de divulgar os produtos e servios do empreendimento e onde encontr-lo.

C)Gesto Financeira:
Chamada tambm de gesto financeira, refere-se aos nmeros da empresa e envolve as noes de:
z

Custos da produo, divididos em fixos e variveis;

Preo e margem de contribuio, ou seja, quanto cada produto contribui para pagarmos nosso
custo fixo;

Receitas e despesas que representam as entradas e sadas de dinheiro do empreendimento;

Fluxo de caixa e resumos para o monitoramento da atividade econmica.

D)Gesto Jurdica:
Trata-se dos conhecimentos necessrios uma boa relao com as leis e rgos responsveis pela
fiscalizao das atividades econmicas.
z

Legalizao do Empreendimento como: autnomo, micro empresa, cooperativa ou Associao;

Orientao sobre impostos que incidem na prestao de servios ou comercializao de hardware;

Suporte sobre as leis que influncia a atividade econmica de suporte em Software Livre.

Contrato de prestao de servios.

RESUMO DA OFICINA
Nesse captulo ns conversamos sobre EMPREENDEDORISMO SOLIDRIO. Nessa conversa vimos que:
1)Ser empreendedor transformar idias em realidade;
2)Os animais nos inspiram com exemplos de empreendedorismo, como o exemplo do guia;
3)Os empreendedores da Economia Solidria no devem reproduzir a cultura da competio mas
trabalhar com a cultura da paz;
4)O empreendedor deve desenvolver alguns comportamentos para aumentar as chances de
viabilizar seus planos;
5)O planejamento muito importante para que as pessoas no se percam no dia-a-dia do
empreendimento;
6)Podemos atuar nas reas de produo, comrcio e prestao de servios;
7)O funcionamento de um empreendimento simples, dividido em gesto dos processos, estratgias de
marketing, organizao financeira e gesto jurdica.

Captulo 3 - Implementao de Oficinas produtivas e Empreendimentos-Escola

ROTEIRO DO CAPTULO:
z

Ns debateremos sobre a importncia de fortalecer as metodologias de incluso produtiva que

operam na perspectiva da autonomia e emancipao dos beneficirios rumo construo de portas
de sada ao atendimento emergencial;

Com isso, conversaremos um pouco sobre o conceito de incubao de empreendimentos populares

a partir da proposta do Empreendimento-Escola;

Por fim, ser apresentado casos de Empreendimentos-Escola formados por pessoas em situao de
rua do centro de So Paulo;

PROPOSTA DE EMPREENDIMENTO-ESCOLA
A proposta do Empreendimento-Escola parte busca pela ampliao da capacitao empreendedora
dos beneficirios dos projetos de incluso produtiva para que eles possam construir uma trajetria de
emancipao.
Essa proposta baseia-se no conceito de incubao de empreendimentos populares, que busca,
atravs da apoio aos projetos produtivos, preparar pessoas em situao de vulnerabilidade para os
desafios da gerao de trabalho e renda a partir do seu prprio negcio.
Com isso, urge ampliar as estratgias de capacitao, inserindo noes de administrao e
comercializao, de forma a preparar essas pessoas para, aps o perodo de aprendizado nas oficinas
produtivas, abrirem seus prprios negcios, dando espao para que novas pessoas anida no atendidas
possam se capacitar.
Essa proposta marca a busca pela elaborao de metodologias para a criao de portas de sada ao
atendimento assistencial, ampliando os impactos das oficinas produtivas e sua importncia na rede pblica
de assistncia social.

MODELO SIMPLES DE EMPREENDIMENTO-ESCOLA

Para a implementao de um Empreendimento-Escola se faz necessrio:
1. Disponibilizao de Sede e equipamentos;
2. Capital de giro;
3. Formao Permanente;
4. Gesto Supervisionada;
1) Disponibilizao de Sede
Nesse ponto deve-se deixar claro e acordado qual a infra estrutura que a entidade pode oferecer
ao projeto produtivo
2) Capital de giro
Para o incio das atividades produtivas, a entidade deve disponibilizar recursos financeiros para as
primeiras compras de matrias-primas e, se possvel ou necessrio, bolsas-auxlio para os beneficirios
iniciarem a produo, at que as vendas sejam suficientes para cobrirem esses custos.
3) Formao Permanente
Para garantir a capacitao plena dos beneficirios e viabilizar o processo de emancipao dos
beneficirios se faz necessrio um plano de formao permanente envolvendo os temas:
A)Capacitao Produtiva: ligada melhoria e ampliao do domnio de tcnicas de produo e prestao
de servios;
B)Empreendedorismo Popular: atividades de motivao e ampliao de horizontes das pessoas,
despertando seu potencial empreendedor. Deve-se incluir temas ligados :
z

Economia Solidria

Autogesto;

Cooperativismo;

Consumo consciente;

Desenvolvimento Local;

Educao Ambiental.

C)Administrao: Trabalhando os conhecimentos e tcnicas administrativas necessrias para o

empoderamento do sistema de gesto do Empreendimento e elaborao de Plano de Negcios.
4) Gesto Supervisionada
Como as oficinas produtivas trabalham com pessoas em situao de vulnerabilidade, se faz
necessria uma superviso das atividades produtivas e administrativas, de forma a garantir o bom
andamento do trabalho, a padronizao dos produtos e o atendimento dos pedidos dos clientes.
Com isso, faz-se necessrio a participao direta de educadores e gestores das entidades no dia-adia do trabalho das oficinas. Podemos dividir as demandas de superviso em quatro principais, sendo elas:
A) Regimento Interno
O regimento interno o conjunto de normas de

comportamento para os

integrantes do

Empreendimento-Escola, que deve regulamentar as atividades profissionais, suas relaes entre si e

com a equipe de superviso.
fundamental que antes iniciar a produo, o regimento interno seja assinado por todos evitando
qualquer mal entendido entre os participantes.
B) Gesto dos Processos
Uma atividade que merece destaque na superviso a gesto dos processos ligados compras,
produo e vendas. So as atividades fundamentais de funcionamento do empreendimento e devem ser
realizadas com a mxima qualidade. Segue algumas de tarefas ligadas a esses processos:
a) Compras
z

Planejamento da Produo;

Lista de matrias-primas e fornecedores;

Cotao de preos;

Compra, transporte e armazenamento;

Registros financeiros e de estoque.

b) Produo
z

Solicitao de matrias-primas do estoque;

Higienizao do local e das pessoas;

Produo atenta ao padro, controle de qualidade e higiene;

Armazenagem;

Registros financeiros e de estoque

c) Vendas
z

Montagem da estrutura de vendas

Equipamentos;

Produtos;

Caixa com troco;

Material de comunicao;

Equipe devidamente uniformizada;

Controle de Vendas;

Registrar o estoque.

C)Gesto Financeira
Como foi apresentado no captulo anterior, se faz necessrio estruturar um sistema de gesto
financeira utilizando os elementos j apresentados, sendo eles:
z

Calculo dos Custos e definio de preos justos;

Calcular o Ponto de Equilbrio e Meta de Vendas;

Monitoramento Financeiro.

D)Plano de Marketing
Como foi apresentado na oficina anterior, se faz necessrio estruturar uma pesquisa de mercado
para a elaborao de estratgias que componham o plano de marketing do empreendimento utilizando os
elementos j apresentados, sendo eles:

Escolha dos produtos;

Definio de polticas de preos;

Elaborao de materiais de propaganda;

Abertura de pontos de venda.

RESUMO DA OFICINA
Nessa oficina ns conversamos sobre Implementao de Oficinas produtivas e EmpreendimentosEscola. Nessa conversa vimos que:
1)Precisamos ampliar as atividades de capacitao empreendedora realizadas nas oficinas produtivas, a
fim de construir uma trajetria de emancipao dos beneficirios.
2)Essa busca por metodologias para a criao de portas de sada ao atendimento assistencial, podem
ampliar os impactos das oficinas produtivas e sua importncia na rede pblica de assistncia social.
3)A proposta dos Empreendimentos-Escola constituem o esforo para capacitar os beneficirios para
lidarem com as questes administrativas e comerciais, para que, no final do perodo do capacitao, as
pessoas estejam aptas a abrirem seu prprio negcio.
4)Podemos implementar Empreendimentos-Escola nas oficinas produtivas a partir da disponibilizao de
quatro estruturas:
1. Disponibilizao de Sede e equipamentos;
2. Capital de giro;
3. Formao Permanente;
4. Gesto Supervisionada;

SEMIN
RIO DE ECONOMIA
SEMINRIO
SOLID
RIA E INCLUSO
SOLIDRIA
PRODUTIVA
Palestrante : Felipe Bannitz de Paula Machado

Proposta

Contribuir para a mobilizao de esforos para

qualificar e implementar aes e projetos que
busquem a construo de Polticas Pblicas de
gerao

de

renda

na

perspectiva

do

Desenvolvimento Local, baseadas na cooperao e

preservao ambiental.

Formato
3 Temas:
1. Economia Solidria
2. Empreendedorismo Solidrio
3. Implementao de Oficinas produtivas e
Empreendimentos-Escola

Marcos Conceituais
1. Economia Solidria como manifestao de
um novo paradigma do pensamento
Econmico;
2. Desenvolvimento Local a partir da articulao
entre produo, consumo e poupana local;
3. Empreendedorismo Solidrio como sntese
do empreendedor de negcios e social.

Economia Solid
Solidria
Economia
ikos = Casa
Nomos = Organizao e cuidado
Solidariedade
Slido
Proximidade
Cooperativismo e Redes como smbolos maiores

O Movimento do Cooperativismo
Revolucion
Revolucionrio do s
sculo XIX
A origem da Economia Solidria data a primeira
metade
do sculo
XIX, no contexto da Revoluo
Indstrial.
As pssimas condices de trabalho propiciaram o
surgimento de esforos para a transformao da sociedade.
Sendo elas:

Ausncia de leis trabalhistas;

Grande massa de desempregados.

Com isso, foi iniciada a auto-organizao dos trabalhadores
para a construco de cooperativas populares.

A reinven
reinveno da Economia
Solid
Solidria na d
dcada de 1990
No fim do sculo XX, as crises do mundo do
trabalho se intensificaram com o processo de
globalizao, que aumentou:
O desemprego;
Presso pela diminuio dos direitos
trabalhadores e aumento do trabalho informal;
Explorao da natureza.

dos

Com isso as idias cooperativistas foram resgatadas

formando um movimento amplo e organizado

O que ser Empreendedor?

Uma pessoa que tem:
ATITUDE para transformar idias em realidade;
CAPACIDADE de tomar decises importantes,
assumir riscos e focar no seu objetivo e em suas
metas, dominando noes bsicas de
administrao.
SABE O QUE QUER, SUPERA OBSTCULOS
E TEM FOCO

O Empreendedor na Economia Solid

Solidria

A Economia Solidria prope a formao de outro

tipo

de

empreendedor.

Um

empreendedor

preocupado com a sua comunidade e o meio

ambiente e que no reproduza a Cultura da
Competio, mas trabalhe com a Cultura da Paz.

Comportamento Empreendedor
Para

ser

um

economicamente

empreendedor

capaz

Empreendimentos

de

viabilizar

Solidrios

se

faz

necessrio desenvolver alguns comportamentos, sendo eles:

Busca por oportunidades;
Ter atitude;
Inovar;
Perseverar;
Confiar em si mesmo;
Busca por Qualidade.

O Funcionamento dos Empreendimentos

Econmicos Solid
Solidrios

Gesto dos Processos

So mecanismos que proporcionam maior

controle e

desempenho das atividades ligadas :

Estrutura de Abastecimento - Desde a elaborao da lista
de compras e cotao de preos at a estocagem do
material;
Organizao

da

produo- para atender os prazos e

controles de qualidade;
Estruturao das atividades de venda -receber os pedidos,
solicitar a produo e realizar as entregas, entre outras.

Marketing Solid
Solidrio
O desafio fazer com o empreendimento se destaque
no mercado e venda bem os seus produtos ou servios,
para isso necessrio pensar em algumas coisas:
Realizar

uma

boa

pesquisa

de

mercado

para

aproveitar oportunidades e neutralizar ameaas que

possam existir;

Elaborar as estratgias de marketing.

Estrat
Estratgias de Marketing
1.

Preo: Conhecer o cliente para adequar o preo e

forma de pagamento s suas necessidades;

2.

Produto: Os produtos devem ser diferenciados e

diversificados;

3.

Pontos

de

venda:

locais

em

que

sero

comercializados os produtos do empreendimento;

4.

Propaganda: Formas de divulgar os produtos e

servios do empreendimento e onde encontr-lo.

Gesto Financeira

Ciclo B
Bsico da Gesto Financeira
Clculo de Custos e Determinao de Preos;
Elaborao de Metas e Estudo de Viabilidade
Econmica;
Fluxo de Caixa e Capital de Giro;
Distribuio das sobras.

Aspectos Jur
Jurdicos
Formalizao:

Leis de regulamentao dos setores:

Contratos e oficios:

Planejamento tributrio:

Incuba
Incubao de Empreendimentos
Populares
Eixos Transversais:

Pedagogia Freiriana
z COM as pessoas e no PARA as pessoas;
z Partir da realidade do educando;
z Proximidade na comunicao.

Incluso Digital ou Info-incluso Social

z Acesso informaes (internet);
z Comunicao (e-mail);
z Vendas (editor de texto);
z Gesto (planilha de clculo).

Metodologia de Incuba
Incubao
Incubao o processo de acompanhamento dos
grupos produtivos de forma a estrutur-los e
consolid-los como Empreendimentos autnomos;
Processo

marcado

pela

construo

de

conhecimentos e transferncia tecnolgica;

Formao

contnua

em

Economia

Solidria,

Cooperativismo e Redes de Colaborao.

Fases da Incuba
Incubao

Pr-incubao
z Cursos de Empreendorismo Popular;
z Empreendimento Escola.

Incubao
z Autogesto;
z Autonomia do Grupo.

Graduao
z Emanciapao;
z Consultorias.

Plano de Neg
Negcios

Projeto escrito que organiza as idias dos empreendedores;

Define as estratgias de:

Produo e/ou prestao de servios;
Marketing e Vendas;
Gesto dos processos;
Arranjos jurdicos.

Ferramenta de:
Planejamento e avaliao das atividades dos Empreendimentos;
Comunicao e captao de recursos ( Crdito ou fundo
perdido.

Tecnologias Sociais de Incuba

Incubao
A ITCP-FGV desenvolveu trs tecnologias sociais,
sob encomenda, para facilitar o processo de
incubao em rede:

Empreendimento-Escola.

Mercado-Escola;

Franquia Solidria.

Franquia Solid
Solidria
Inspirado na Franquia Social da Educafro;
Parte de uma matriz de sucesso que reaplica a
experincia;

Direitos: Cesso de crdito ou doao mais capacitao;

Deveres: Formao em Economia Solidria e Gesto e
manuteno de um Fundo Coletivo.

EmpreendimentoEmpreendimento-Escola
Metodologia para trabalhar com pessoas que apresentam
necessidades especiais ou dificuldade inicial de administrar
todas as atividades de um empreendimento;
ITCP ou ONGs estruturam o empreendimento e o colocam
para funcionar de forma profissional;
Empreendedores entram no processo em funcionamento
para se capacitarem a assumirem o empreendimento ou
abriem o seu prprio.

MercadoMercado-Escola
Banco Comunitrio que integra:
Incubao
Microcrdito
Moedas Sociais
Para a criao de um ambiente saudvel para:
Os empreendimentos praticarem a sua
integral;

gesto

Articular empreendimentos, ONGs, gestores pblicos

e demais atores em uma Rede Solidria.

Contatos

www.itcpfgv.org.br
felipe@itcpfgv.org.br

3281-3367
7124-7121