PARCIAL 3 (PROYECTO DE ADMON FINANCIERA)

PREGUNTAS
1. Identificar las distintas direcciones y metodos de desarrollo que ha seguido Heineken.
SOLUCION: La direccion que desde un principio tomo heineken fue expandirse
internacionalmente y algunos de los metodos que ha seguido con la compra de marcas,
grupos cerveceros, desarrollo de franquicias, acuerdos de colaboracion, entre otros.
Todo esto buscando un crecimiento sostenible en el pais a que deseo expandirse.
Gracias a eso ha logrado estar presente en mas de 170 paises.
2. Identifique las principales formas de entrada que ha utilizado Heineken en su expansion
internacional, sealando las principales ventajas e inconvenientes en cada caso.
SOLUCION: Heineken a utilizado diferentes formas para poder entrar al mercado
internacional, algunas de esas son:
-

La creacion de nuevas fabricas: como ventaja lograba expandir su marca en el

nuevo mercado logrando exportar grandes cantidades de cerveza, pero poseia como
inconveniente que al ser percibida por los consumidores como una marca extranjera
no podria llegar a tener un crecimiento sostenible.
La compra de nuevos grupos cerveceros: Con esto heineken lograba poseer el 100%
de su participacion en el pais donde deseaba expandirse, a traves de la compra de
las marcas nacionales.
La colaboracion por parte de otras empresas: heineken tambien opto por acuerdos
de colaboracion para lograr la construccion de nuevas fabricas en el mercado
internacional, como para la fabricacion de sus botellas de una de sus marcas, esto le
ayudaria a penetrar mas el mercado.
Adquisiciones de marcas: heineken adquirio marcas para tener entrada en algunos
paises de europa.
El desarrollo de tabernas en franquicia: fue la primera marca cervecera en
desarrollar este metodo, logrando cumplir su objetivo como lo era poteciar su
crecimiento y para ello puso en marcha diferentes pubs
Estas estrategias fueron basadas y desarrolladas con el fin de poder cumplir con la
gran estrategia de internacionalizacion que poseia heineken, que era la de
FABRICAR DENTRO DE TODOS LOS PAISES , Heineken cuando entraba a los nuevos
mercados se consideraba como una marca extrajera, por eso opto por esa estrategia
esto era con el fin de que fuera considerada por el consumidor como una marca
nacional y asi poder apostar por un crecimiento sostenible.

ALEXANDRA CORTES ESTUPIAN

COD: 10062018

3. A la luz de la informacion del caso, cual parece ser a estrategia multinacional de

Heineken. Justifica tu respuesta.
SOLUCION: Tal parece ser que la estrategia de Heineken de manera multinacional es
BRINDAR CALIDAD Y SU AMBICION POR LA EXPANSION INTERNACIONAL, considero que
esta estrategia es como su base de crecimiento ya que Heineken al brindar calidad quizo
buscar su internacionalizacion utilizando diferentes estrategias y con esto logro ser una
multinacional, si heinken hubiera dejado a un lado su ambicion por la expansion, creeria
yo que no hubiera logrado ser la gran multinacional que hoy en dia lo es. Tambien
podria creer que otra estrategia fundamental para heineken fue LA FUSION CON SU
GRAN COMPETIDOR AMSTEL dejando fuera la competencia heineken logro integrar su
cultura con amstel logrando que esta pasara a ser una marca mas de Heineken.

PRUEBA DE ANALISIS FINANCIERO

1. Se utilizan para medir la eficiencia que tiene la empresa en la utilizacin de sus activos,
este indicador es importante para identificar los activos improductivos de la empresa y
enfocarlos al logro de los objetivos financieros de la misma:
a.
b.
c.
d.

Indicadores de rentabilidad
Indicadores de liquidez
Indicadores de endeudamiento
Indicadores de actividad

2. Puede indicar cambios en la poltica de financiamiento, aumentos en las tasas de inters

esto son:
a.
b.
c.
d.

Variacin pasivos no corrientes

Variacin en cuentas por cobrar
Variacin en pasivos corrientes
Ninguna de las anteriores PASIVO CORRIENTE

3. Si el incremento de los costos y gastos de operacin es inferior al crecimiento en las

ventas, el margen de utilidad operacional se ver:
a.
b.
c.
d.

Afectado negativamente
Beneficiado
Igualado
Es indiferente al margen de utilidad

ALEXANDRA CORTES ESTUPIAN

COD: 10062018

4. Cul de las siguientes medidas tomara para solucionar un problema de desequilibrio

financiero a corto plazo en una empresa?
a.
b.
c.
d.

Re denominacin de las deudas de corto plazo a largo plazo

Incrementar el periodo de cobro a clientes
Negociar un crdito a corto plazo con una entidad financiera
Incrementar las inversiones para producir mas

5. Transcriba un indicador de liquidez, de endeudamiento y rentabilidad, explicando su

interpretacin.
SOLUCION:
-

Indicador de liquidez: Las razones de liquidez permiten identificar el grado o

ndice de liquidez con que cuenta le empresa. Uno de estos es;

CAPITAL NETO DE TRABAJO: Se determina restando los activos

corrientes al pasivo corriente. Se supone que en la medida en que los
pasivos corrientes sean menores a los activos corrientes la salud
financiera de la empresa para hacer frente a las obligaciones al corto
plazo es mayor.

FORMULA: CAPITAL DE TRABAJO = Activo cte. pasivo cte.

EJEMPLO:
(2007)= 1324.842 1119.740 = 205.102
(2008)= 1684.633 1358.622 = 326.001

INTERPRETACIN: Una vez la empresa cancele el total de sus

obligaciones corrientes, le quedaran $205.102 millones de pesos
para atender las obligaciones que surgen en el normal desarrollo
de su actividad econmica. Podemos observar que para el ao
2008 dicho capital de trabajo aumento en $120.899 millones de
pesos lo cual puede ser consecuencia de la plan de inversiones
ejecutado por la compaa

CONCLUSION: Una compaa que tenga un capital de trabajo

adecuado est en capacidad de pagar sus compromisos a su
vencimiento y al mismo tiempo satisfacer contingencias e
incertidumbres. Un capital de trabajo insuficiente es la causa
principal de morosidad en pagos y, lo que es peor, de serias
dificultades financieras.

ALEXANDRA CORTES ESTUPIAN

COD: 10062018

Indicador de endeudamiento: Las razones de endeudamiento permiten

identificar el grado de endeudamiento que tiene la empresa y su capacidad
para asumir sus pasivos. Entre los Indicadores esta:

NIVEL DE ENDEUDAMIENTO: Mide la proporcin de los activos que estn

financiados por terceros. Se determina dividiendo el pasivo total entre el
activo total.
FORMULA:
NIVEL DE ENDEUDAMIENTO = (Total Pasivo/Total activo) *100%

EJEMPLO:
(2007) = (1215.943/5348.302) * 100% = 22.7351%
(2008) = (1469.369/5336.553) * 100% = 27.5340%

INTERPRETACION: Se puede concluir que la participacin de los

acreedores para el ao 2007 es del 22,73% y para el ao 2008 es
del 27% sobre el total de los activos de la compaa; lo cual no es
un nivel muy riesgoso.

CONCLUSION: Corresponde al grado de apalancamiento utilizado e

indica la participacin de los acreedores sobre los activos de la
compaa.

Indicador de rentabilidad: Con estas razones se pretende medir el nivel o

grado de rentabilidad que obtiene la empresa ya sea con respecto a las
ventas, con respecto al monto de los activos de la empresa o respecto al
capital aportado por los socios. Uno de estos es:

MARGEN BRUTO DE UTILIDAD: Mide el porcentaje de utilidad logrado por

la empresa despus de haber cancelado las mercancas o existencias.
FORMULA:
MARGEN BRUTO DE UTILIDAD = Utilidad bruta / ventas netas

EJEMPLO:
(2007) = 1414.209 / 3449.517 = 40.99%
(2008) = 1625.633 / 4009.727 = 40.54%

INTERPRETACION: De lo anterior podemos inferir que para el ao

2007 y 2008, la utilidad bruta obtenida despus de descontar los
costos de ventas fueron del 40,99% y 40,54% respectivamente, por
cual observamos que existe un leve descenso del 0,12% para este
periodo, as como tambin podemos afirmar que a pesar de que
los costos de venta aumentaron su impacto sobre la utilidad bruta
no es significativa.

ALEXANDRA CORTES ESTUPIAN

COD: 10062018

CONCLUSION: El margen bruto de utilidad refleja la capacidad de

la empresa en la generacin de utilidades antes de gastos de
administracin y ventas, otros ingresos y egresos e impuestos. Al
comprarlo con estndares financieros de su actividad, puede
reflejar compras o costos laborales excesivos.

6. Argumente la pregunta. la situacin financiera de una empresa forja la estrategia?

SOLUCION:
Aquella empresa que tenga clara su situacin financiera (que debe, su liquidez, que tal
esta en las deudas y otras) puede ayudar a definir la estrategia que debe implementar a
partir de su situacin, ya sea si se encuentra en un estado crtico, como poder salir de
esto, o si est en un estado bueno, como seguir avanzando o invirtiendo a partir de eso.

ALEXANDRA CORTES ESTUPIAN

COD: 10062018