LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS

JOINT VENTURE, las cuales son dos o ms empresas que se unen para generar una tercera
empresa independiente
CON APORTACION DE CAPITAL SOCIAL, las cuales son dos o ms empresas, las cuales van a tener
diferentes porcentajes de esta tercera empresa
SIN APORTACION DE CAPITAL SOCIAL.- las cuales son una relacin contractual entre dos o ms
empresas.
Las joint venture se unen para poder compartir diferentes recursos y capacidades, las alianzas con
aportacin de capital lo hacen para poder combinar diferentes capacidades y recursos, las alianzas
sin aportacin de capital se unen para poder compartir recursos y capacidades nicos
Estas tres alianzas estratgicas se unen o se generan con el fin de crear o generar una ventaja
competitiva en el mercado para poder as ganarle a la competencia
ESTRATEGIAS COOPERACION A NIVEL DE NEGOCIOS
Estrategia para responder a la competencia ,. Las alianzas estratgicas complementarias se dan
cuando dos o mas empresas firman un contrato para poder beneficiarse mutuamente , este tipo
de alianzas estratgicas se puede dar en forma vertical ya decir una empresa puede firmar un
contrato con sus distribuidores ya si poder llegar mas rpido al cliente , tambin pude firmar un
contrato con sus proveedores y de esta forma garantizar no solo el precio , si no la calidad
adecuada dependiendo del tipo de industria donde se encentren
Otro tipo de alianza complementaria son las horizontales , esto se da cuando una empresa hace
alianza con empresas similares ala suya, por ejemplo un grupo de talleres podra nacer una alianza
horizontal estratgica entre ellos para poder cumplir con una orden de compra de un cliente que
uno de ellos por si solo no podra
ESTRATEGIA PARA RESPONDER A LA COMPETENCIA
Nuestra empresa se halla en una industria en la cual nuestros competidores nos van atacar para
obtener parte de nuestra participacin de mercado, nosotros podemos responder a este tipo de
ataque de la competencia, firmando contratos con diferentes empresas haciendo paquetes
mltiples con diferentes tipos de productos dentro del mismo rubro, de la misma lnea de otras
empresas y de esta forma poder atraer al cliente y que nos compre a nosotros el producto antes
que a la competencia.
ESTRATEGIA DE COOPERACION A NIVEL DE NEGOCIOS
ESTRATEGIA PARA REDUCIR LA INCERTIDUMBRE

Dependiendo el tipo de industria en el que nos encontremos vamos a tener mayor o menor
incertidumbre en algunos aspectos u otros. Una de las incertidumbres mas grandes por las cuales
atraviesan las empresas es el pronostico de ventas , es decir nuestro cliente cuanto nos va a
compra , nos va compara mucho o poco este mes y tratar de pronosticar esto hacia un mes dos
meses, un ao y mas all se vuelve muy complicado y muy difcil llegamos a modelos estadsticos
de repente muy complicados para generar este tipo de pronsticos , hay algunas estrategias de
cooperacin que se pueden dar para poder reducir esta incertidumbre , podemos firmar contratos
de cooperacin con nuestros distribuidores o ya sea con nuestros proveedores para poder evitar
estos que son rupturas de stop, que llegue el cliente a la tienda, quiera comprar nuestro producto
y no lo encuentre, es lo que debemos evitar a toda costa, de tal forma que los productos vienen
del proveedor pasa a a distribucin, del distribuidor llega al cliente y poder lograr que las tiendas o
nuestras cadenas de ventas pueda retroalimentar esta informacin, su Stop, de repente hasta
tendencias de compra del cliente y esta informacin poder revertirla del distribuidor hacia la
fabrica de tal forma que podemos tener planes de produccin y planes de compra de insumos
mucho mas acertados
ESTARTEGIA PARA REDUCIR LA COMPETENCIA
Este tipo de estrategias se dan ya sea de forma explicita, en forma hablada o con algn contrato
firmado, o en forma tacita es decir sobre entendido con diferentes empresas de una misma
industria, esto se genera cuando las empresas de la misma industria pueden abastecer a todos los
clientes a toda la demanda en forma rentable y poder seguir subsistiendo de tal forma que se da
una estrategia ya sea por el precio ya que todas las empresas cobren un precio muy similar
evitando lo que son guerra de precio y tambin y volmenes de produccin, es decir todas las
empresas llegan a un volumen similar el cual genera una rentabilidad adecuada de esta forma
reducen el estarse peleando por una participacin de mercado , de querer robarle a la
competencia participacin de mercado si no poder vivir todos en paz con una rentabilidad
adecuada.
ESTRATEGIAS COROPORATIVAS DE COOPERACION
ALIANZAS PARA LA DIVERSIFICACION
Esto quiere decir que dos o ms empresas se van a unir para compartir recursos y capacidades con
el objetivo de desarrollar nuevos productos y/o entrar a nuevos mercados. esto se da en la
Empresa que es muy buena en un rubro de productos y hace una estrategia de cooperacin con la
empresa B la cual tiene productos diferentes, al hacer alianzas ambas empresas van a poder
desarrollar nuevos productos, la empresa A va a poder desarrollar vender los productos que la
empresa B tiene o va a poder aprovechar NOCK OUT que la empresa B tiene y de esta forma mas
fcil va a poder diversificar sus productos, sin tener la empres A misma empezar desde 0 para
aprender el snot out de la produccin, de los gustos del cliente, etc sobre este producto.
ALIANZAS SINERGICAS

Este tipo de alianzas es para combinar recursos y capacidades, esto se da para generar lo que son
las economas de alcance, el ejemplo mas simple que se puede dar en este tipo de alianzas es por
ejemplo los consultorios de dentistas, podemos encontrar dos o mas dentistas dentro de un solo
consultorio dental en el cual comparten lo que son los costos fijos es decir el alquiler del local
hasta el mismo sueldo de la recepcionista, los gastos de luz, telfono, etc. y de esta forma pueden
obtener un costo fijo unitario mucho mas bajo del que tendran si estuvieran ellos solos en sus
consultorio y de esta forma obtener una rentabilidad aceptable.
EL FRANQUICIAMIENTO
Este se da como una relacin contractual en el cual se controla cuales son los recursos y las
capacidades que se van a compartir, esto generalmente se da cuando una empresa quiere entrar a
un mercado nuevo o quiere reducir riesgos , es decir por ejemplo una cadena de restaurantes aqu
en el Per, quiere sacar un restaurante nuevo hacia Brasil, puede generar una franquicia, el
mercado brasilero es un mercado diferente, un cliente diferente, gustos diferentes con tendencias
diferentes las cuales nosotros podemos no conocer sin embargo al hacer una franquicia al
estandarizar nuestro producto, podemos hacer esta alianza , estrategia de cooperacin con una
empresa en Brasil la cual tiene el snot out del mercado, del cliente de la cultura y nosotros le
vamos a a dar el snot out del producto e como desarrollar el negocio empaquetado ya en forma
estndar de nuestra cadena de nuestra cadena de restaurantes y de eta forma, de la forma mas
simple podemos entrar a un mercado extranjero el cual es difcil si no lo conocemos y reducimos
tambin nuestro riesgo de inversin, esta empresa en Brasil tambin reduce su riesgo de inversin
porque obtiene ya un producto estandarizado, no tiene que empezar con procedimientos desde
cero.
ESTRATEGIAS INTERNACIONALES DE COOPERACION
ALIANZA ESTRATEGICA INTERFRONTERIZA
Este tipo de alianzas se da con empresa que tienes sus casa matrices en diferentes pases, lo que
se busca es lo que se busca es compartir los recursos y capacidades para poder generar una
ventaja competitiva, este tipo de recursos podran ser naturales como el petrleo, podran ser el
recurso humano, la disponibilidad de recurso humano que tiene un pas mas que otro, podra ser
ventajas tributarias que tiene un pas, podra ser la ubicacin geogrfica de un pas en lo que son
trminos de distribucin de tal forma que a travs de todos estos recursos y capacidades podamos
generar un producto con el cual le demos al cliente un producto diferenciado por el cual nos va a
preferir a nosotros que a la competencia
ESTRATEGIAS DE COOPERACION EN RED
En este tipo de estrategias varias empresas firman un convenio para asociarse de forma que
puedan obtener diferentes beneficios que en forma individual no podran acceder los , un ejemplo
en el Per es el mercado de productores en el cual los diferentes agricultores son asociados a este
mercado en el cual tienen forma de vender sus productos en el mercado, de forma independiente

no podran vender sus productos, no podran llegar al cliente de la misma forma o con la misma
facilidad
RIESGOS COMPETITIVOS DE LAS ESTRATEGIAS DE COOPERACION
Pueden ser contratos imprecisos, es decir cuando se firma un contrato de cooperacin se tiene
que tener mucho cuidado de que todos los detalles de los recursos que se estn utilizando como
del tiempo que van a durar este contrato estn claramente estipulados. Cualquier tipo de clausula
que este en forma muy vaga puede llevar a un riesgo posterior.
La falsa declaracin de las competencias, hay que tener muchsimo cuidado cuando se hacen estas
estrategias de cooperacin con empresas que nos puede decir que tienen un snot out., finalmente
cuando firmamos el contrato resulta que no lo tenan.
Lo socios que no utilizan sus recursos complementarios, es decir firmamos es decir firmamos una
estrategia de cooperacin para poder compartir o poder combinar nuestros recursos y la empresa
con la que firmamos el contrato no pone todos los recursos que debera.