Introducción A La Microeconomía PDF

INTRODUCCION A LA MICROECONOMIA
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LA TEORIA DE LA OFERTA
Y
LA DEMANDA
La Oferta y Demanda son las dos fuerzas que interactan en los mercados,
determinando la cantidad negociada de cada bien o servicio y
el precio al que se vende.
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Universidad Nacional de Trujillo - Facultad de Ciencias Econmicas
Mg. Sergio F. Quezada Leiva
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L
LA
A D
DE
EM
MA
AN
ND
DA
A
CONCEPTO
Se entiende por demanda a las cantidades de bienes y servicios (mercaderas) que un
comprador desea adquirir a diferentes niveles de precios, en un periodo de tiempo
determinado, asumiendo que otros factores como el Ingreso del consumidor, los gustos, etc.
No varan o permanecen constantes en el corto plazo.
La demanda expresa la conducta racional del consumidor en el mercado.
Las condiciones, deseo y capacidad de compra deben estar presentes siempre para que se
produzca la demanda. Si solo se desea y no se tiene la capacidad adquisitiva necesaria, seria
un consumidor con necesidades, pero no demandante de bienes o servicios.
La demanda de un bien determina la cantidad de dicho bien que los compradores desean
comprar para cada nivel de precio.
FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA

Son mltiples los factores que influyen en la demanda de un producto determinado, siendo
importante tener en cuenta los principales factores o variables que afectan a la demanda:
a)
El Precio del Producto (Px): Es el factor ms importante para demandar un producto.

Se afirma que la cantidad que se desea comprar aumenta si el precio del bien o servicio
disminuye.
La cantidad demandada se mueve de forma inversa al precio, es decir si el precio de
un bien sube, se demanda menos, y si baja el precio, su demanda aumenta.
Ejemplo: Las amas de casa desearan y podran comprar ms kilos de carne si el
precio disminuye, pero si el precio se incrementa, podra y deseara comprar una
menor cantidad, o en lugar de comprar carne optara por un producto sustituto como el
pescado o el pollo.
b)
El Ingreso (I): Es la suma de todos los sueldos, salarios, utilidades, pagos de intereses,
rentas y dems formas de ingreso que recibe una persona o familia en un periodo de
tiempo dado.
Normalmente si aumenta la renta del consumidor aumenta tambin la cantidad
demandada de un bien. Este comportamiento se presenta en la mayora de los bienes, y
se le denomina "Bienes Normales".
Pero cabe la posibilidad de que al aumentar la renta del consumidor disminuya su
consumo de un determinado bien; son los llamados "Bienes Inferiores". El mayor
poder adquisitivo del consumidor le permite sustituirlos por otros de mayor calidad.
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Ejemplo: El sucedneo del caf es el t. El consumidor de este producto (t) cuando

aumenta su Ingreso o Renta tiende a reemplazarlo por caf.
c)
El Precio de los Bienes Relacionados (Pr): Distinguimos a los bienes sustitutos y

bienes complementarios.
Bien Sustituto, es aquel bien que puede reemplazar o sustituir a otro, y puede
satisfacer la necesidad del consumidor prcticamente igual que el bien sustituto.
Ejemplo: La margarina es un bien sustituto de la mantequilla.
Entonces, si sube el precio del bien sustituto, aumentar la demanda del otro bien
sustituto (y lo contrario cuando baja).
Ejemplo: Si sube el precio de la mantequilla tiende a aumentar la demanda de la
margarina (muchos consumidores sustituirn la mantequilla por la margarina).
Bien Complementario, es aquel que se consume conjuntamente con el otro bien
complementario.
Ejemplo: La raqueta de tenis y la pelota de tenis; los autos y la gasolina.
Si sube el precio de un bien complementario, baja la demanda del otro bien
complementario (y lo contrario si baja).
Ejemplo: Si sube el precio de las raquetas de tenis, disminuir la demanda de pelotas,
entonces algunas personas dejarn de practicar este deporte.
c)
Los Gustos y Preferencias (G). Es un aspecto subjetivo, depende de cada consumidor y

de la importancia que ste le asigne a cada producto, estos gustos varan de acuerdo a
la edad, sexo, religin, la moda, etc.
Si un producto se pone de moda aumentar su demanda, mientras que si pierde
popularidad disminuir su demanda.
Los empresarios para generar mayor demanda del producto que venden, realizan
grandes inversiones en publicidad, para influir en los gustos y preferencias de los
consumidores.
d)
El Clima (C). Es muy notorio en nuestro medio. Por ejemplo, en verano aumenta la
demanda de helados, gaseosas, etc., y en invierno baja la demanda de estos productos.
Por el contrario en invierno aumenta la demanda casacas, chompas, sacos, etc., y en
verano baja la demanda de estos productos.
e)
Las Expectativas sobre el futuro. En funcin de cmo prevea el consumidor que puede
cambiar el escenario influir positiva o negativamente en la demanda de un bien.
Si el consumidor anticipa cambios de tecnologa, incremento o disminucin del precio,
aumentos o disminuciones de sus ingresos, etc., su actual demanda de un bien se ver
afectada.
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REPRESENTACION DE LA DEMANDA
1.
Mediante una Funcin:

La funcin de la demanda nos muestra la relacin entre la cantidad demandada de un
producto y los elementos que influyen sobre esta.
A) Representacin por una Funcin General:
Q d = f ( Px, I, Pr, G, C, E, a )
Donde:
Qd =
Px =
I =
Pr =
G =
C =
E =
=
Cantidad demandada de bien x.

Precio del bien x.
Ingreso o renta.
Precio de los bienes relacionados.
Gustos y Preferencias.
Clima.
Expectativas.
Otros.
B) Representacin por una Funcin Reducida:

Q d = f ( Px, I, Pr, G, C, E, a )
Ceteris Paribus
Si utilizamos el artificio del Ceteris Paribus (los dems factores permanecen

constante), entonces tendramos la siguiente Funcion de Demanda:
Q d = f ( Px )
2.
Mediante una Ecuacin:

La demanda tambin puede expresarse a travs de una ecuacin:
A) Representacin por una Ecuacin General:
Q d = a b Px
Ceteris Paribus
Donde:
Qd
a
=
=
Px
Cantidad demandada del producto x.

Cantidad demandada autnoma (Cantidad demanda que no
depende del precio del producto). Indica cual es la cantidad
demanda cuando el precio es cero.
Pendiente de la curva de demanda, indica en cuantas veces
varia la cantidad demandada, cuando el precio vara una
unidad.
Precio del producto x.
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B) Representacin por una Ecuacin Particular:

Si a la ecuacin general le damos valores determinados a los parmetros a y b
entonces tendremos una ecuacin particular.
Ejemplo:
Q d = 400 0,5 P x
3.
Mediante una Tabla:

Podemos construir la Tabla de la Demanda utilizando la ecuacin particular, primero
damos valor al Precio ( P x ) y hallamos la Cantidad Demandada ( Q d ).
Ejemplo:
Si Px = 100
Q d = .
Si Px = 200
Q d = .
Si Px = 300
Q d = .
Si Px = 400
Q d = .
Si Px = 500
Q d = .
Si pasamos esto a una tabla quedara de siguiente forma:
TABLA DE LA DEMANDA
PUNTOS DE
CANTIDAD
DEMANDADA
A
B
C
D
E
4.
PRECIO DEL BIEN

( Px )
(Nuevos Soles)
100
200
300
400
500
CANTIDAD
DEMANDADA
Qd
350
300
250
200
150
Mediante un Grfico:
Podemos representar la demanda grficamente, en un plano cartesiano, para esto
utilizamos los datos de la Tabla de la Demanda.
En el plano cartesiano, en el eje de las ordenadas (vertical) se representan los precios
y en el eje de las abcisas (horizontal) las cantidades del producto.
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Curva de la Demanda
Px
500
400
300
200
100
Dx
0
150
200
250
300
Qd
350
Los puntos A, B, C, D y E representan cada uno una cantidad demandada especfica a

un determinado precio. La recta Dx representa la Demanda de un bien x. Entonces:
La Curva de Demanda: Es una curva que muestra las cantidades de un bien que un
consumidor est dispuesto a pagar y puede hacerlo, para comprar a diferentes niveles
de precios.
Tiene pendiente negativa, porque a medida que sube el precio disminuye la cantidad
demandada, y viceversa.
5.
Ley de la Demanda
Entre el precio y la cantidad demandada de un producto podemos encontrar una
relacin inversa, la cual se va a establecer como una ley, que nos indica que si el
precio del bien aumenta, entonces la cantidad demandada de dicho bien disminuye y
si el precio del bien se reduce entonces se incrementa la cantidad demandada del bien.
Grficamente:
Px
P2
Px
Qd
Px
Qd
Entonces
P1
A
Dx
0
Q2
Q1
Qd
Las cantidades demandadas de un bien varan en relacin inversa a sus precios en

Ceteris Paribus.
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VARIACION DE LA DEMANDA Y LA CANTIDAD DEMANDADA

1.
Variacin o Cambio de la Demanda

Se refiere al movimiento de la curva de demanda, lo cual es originado por el cambio de
algunos de los elementos o factores que se consideraron inicialmente constantes
(Ceteris Paribus).
Si el precio del bien sustituto, el precio del bien complementario o el ingreso cambian,
entonces tambin variara el deseo y la capacidad de comprar.
Q d = f ( Px , I, Pr , G, E, a )
Se traslada la Curva de la Demanda.
Varan
Ejemplo: Consideramos que la grfica representa la demanda de pollo, inicialmente se

est consumiendo la cantidad Q1 a un precio P1, pero si se incrementa el salario real
(debido a un incremento general de salarios), entonces con un nuevo ingreso al precio
P1, se podra comprar mayor cantidad de pollo. Entonces la demanda se desplaza a la
derecha.
Px
P1
D2
D1
0
Q1
Q2
Qd
Ejemplo: Ahora consideremos el caso de la demanda de helados en invierno, esta se

reduce por el cambio del clima y a la posibilidad de enfermedades como el resfro.
En este caso no es el precio del bien (helados) lo que afecta al consumidor sino el
clima.
Inicialmente el consumidor se encuentra en el punto A, demandando la cantidad Q1 a
un precio P1, pero debido al cambio del clima, la cantidad demanda de helados
disminuye a Q2 pero al mismo precio P1. Entonces la demanda se traslada hacia la
izquierda.
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Px
P1
D1
D2
0
2.
Q2
Q1
Qd
Variacin o Cambios en la Cantidad Demandada

Se refiere a los movimientos sobre la curva de demanda, y se da cuando el precio del
bien vara y el resto de factores o elementos permanecen constantes (Ceteris Paribus),
en esta situacin la curva de la demanda no se traslada, sino que se dan
deslizamientos o movimientos sobre la misma curva.
As, tenemos:
Q d = f ( P x , I, Pr , G, E, a )
Varia
Se genera cambios de la Cantidad

Demandada
No Varan
Px
P2
P1
P3
C
Dx
0
Q2
Q1
Q3
Qd
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Conclusiones:
La variacin del precio de un bien produce movimientos a lo largo de la curva de
demanda, mientras que la variacin de los otros factores o variables de la demanda
producen desplazamiento de la curva de demanda.
Si aumenta la renta del consumidor, o sube el precio de los bienes sustitutivos, o el
producto se pone de moda, o las expectativas favorecen el consumo actual, o el precio
de los bienes complementarios se reduce, la curva de demanda se desplaza hacia la
derecha. Para cada nivel de precio los consumidores demandarn una mayor
cantidad.
Si disminuye la renta del consumidor, o aumenta el precio de los bienes
complementarios, o se reduce el precio de los bienes sustitutos, o el producto pierde
popularidad, o las expectativas perjudican el consumo actual, la curva de demanda
se desplaza hacia la izquierda. Para cada nivel de precio los consumidores
demandarn una menor cantidad.
EJERCICIO
Dada la funcin de demanda Q d = 12 2 Px (Px est dado en soles), determine:

a) La tabla de la demanda individual.
b) La curva de la demanda individual.
c) Cul es la cantidad mxima del artculo X que este individuo demandara por periodo?.
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L
LA
A O
OF
FE
ER
RT
TA
A
CONCEPTO
Son las distintas cantidades de un bien o servicio que los productores estn dispuestos a
producir y vender a diversos niveles de precios en un periodo determinado.
Refleja el comportamiento de los vendedores (productores), que expresan sus deseos de venta
o produccin en funcin a los distintos precios existentes en los mercados.
Supuestos del Modelo de Oferta

1. El empresario (oferente) busca maximizar beneficios o ganancias.
(Ganancia = Ingreso Total Costo total) minimizando costos.
2. La empresa decide cual es la combinacin ptima de factores que va a utilizar en la
produccin.
3. La empresa se encuentra en un mercado de competencia perfecta, en el cual no puede
modificar los precios (slo conocerlos).
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA OFERTA

La oferta de un bien o servicio depende de diversos factores o variables que afectan la
conducta racional del empresario, entre estos tenemos:
1.
El Precio del Producto (Px): Si el precio sube los vendedores aumentarn su oferta, en
cambio si el precio baja la oferta tambin disminuir. Es decir la Cantidad Ofertada y
el Precio se mueven en la misma direccin.
Cuando baja el precio de un bien disminuye la rentabilidad que obtiene el vendedor lo
que le llevar a orientar su actividad hacia otros tipos de bienes.
Esta relacin paralela de cantidad ofrecida y precio determina que la curva de oferta
tenga pendiente positiva.
2.
Los Precios de los Factores de Produccin (Pf): (Recursos utilizados en su

fabricacin). Si sube el precio de los factores aumenta el coste de fabricacin con lo
que la rentabilidad obtenida por el vendedor se reduce. Por tanto la relacin de esta
variable con la oferta es inversa: Si sube el precio de los factores disminuye la
cantidad ofertada y si baja el precio aumenta.
3.
La Tecnologa (T): Una mejora tecnolgica conllevar una disminucin del coste de
fabricacin, aumentando la rentabilidad del producto. Esto impulsar al vendedor a
aumentar su oferta. Tecnologa y cantidad ofertada se mueven de forma paralela.
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4.
Capacidad Instalada (Ci): Se refiere al tamao de la planta industrial, las

instalaciones, maquinaria (capital fijo), etc. A mayor tamao de planta mayor
produccin.
5.
Precio de los Bienes Sustitutos (Ps): Productos alternativos o sustitutos en la

produccin, son aquellos que pueden ser producidos indistintamente en la empresa uno
de otro, utilizando los mismos factores de produccin. Pueden ser remplazados entre si
dentro de la empresa.
As tenemos los productos alternativos en una empresa panificadora: Los panes,
biscochos, panteones, galletas, etc. Para producirlos se utilizan los mismos insumos,
maquinaria, equipos, instalaciones, mano de obra, etc.
En un terreno agrcola, la produccin de papa, ollucos, etc., requieren el mismo tipo de
tierra.
En una carpintera la produccin de mesas, camas, sillas, etc. requieren el mismo tipo
de madera.
6.
Precio de los Bienes Complementarios (Pc): Productos conjuntos o derivados, son

aquellos que se producen a su vez, como un lote. Genera la oferta conjunta.
Ejemplos: La lana y carne de oveja, el petrleo y los combustibles (gasolina, gas,
kerosene, etc.).
Al elevarse el precio de la carne de oveja producir ms carne y se produce ms lana.
Tambin a mayor precio del petrleo la produccin aumentara y asa habr mayor
produccin de gasolina.
7.
Las Expectativas (E): Es la expectativa del conjunto de oferentes con respecto a los
precios futuros. Ejemplos: Silos ofertantes de prendas de vestir esperan una cada del
precio futuro, incrementarn su produccin ahora, para beneficiarse del mayor precio
actual que a su vez implica mayor rentabilidad.
8.
Las Condiciones Climticas (Cc): Son circunstancias naturales que influyen en la

produccin. Cuando se produzcan sequias, inundaciones, etc., la produccin se
reducir por lo que caer la oferta. Tambin de acuerdo al clima ante la expectativa de
una mayor demanda, se decidir producir una mayor o menor cantidad de helados,
gaseosas, ropa de lana, etc.
9.
Otros Factores (a): Como las polticas econmicas liberales (reduciendo los impuestos
a los bienes importados, que generan aumento de las importaciones que incrementan la
oferta) o polticas econmicas proteccionistas (elevacin de aranceles, prohibiciones a
las importaciones que reducen la oferta). Tambin se considera a las expectativas de
los empresarios.
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REPRESENTACION DE LA OFERTA
Para representar a la oferta se requiere trabajar con variables y datos cuantitativos, y as
poder observar las relaciones que se presentan entre la cantidad ofertada y los factores que
afectan a la oferta de bienes y servicios.
1.
Funcin de la Oferta
Es la relacin que se establece entre las distintas cantidades de un bien o servicio y los
factores que determinan la oferta.
A) Funcin General
Se establece la relacin entre la cantidad ofertada de un bien y los distintos factores
que la afectan:
Q s = f ( P x , Pf , T, Ci , Ps , Pc , E, Cc , a )
Donde:
Qs =
Pf =
T =
Ps =
Pc =
E =
C =
a =
Cantidad ofertada del producto x.

Precio de los factores productivos.
Tecnologa.
Precio de los bienes sustitutos.
Precio de los bienes complementarios.
Expectativas.
Clima.
Otros.
B) Funcin Reducida
Aplicando el supuesto Ceteris Paribus, que es el artificio metodolgico que indica
que todo lo dems se mantiene constante o fijo. Es decir que el nico factor que
vara es el precio del bien, mantenindose constante los dems factores, como: Los
precios de los factores de produccin, la tecnologa, la capacidad instalada, el
precio de los bienes sustitutos y complementarios, etc.
Q s = f ( P x , Pf , T, Ci , P s , Pc , E, Cc , a )
Ceteris Paribus
Entonces la funcin de la oferta reducida quedara de la siguiente manera:

Qs = f ( Px )
Ceteris Paribus
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2.
Ecuacin de la Oferta
A) Ecuacin General de la Oferta
En esta ecuacin se presenta la relacin existente entre la cantidad ofertada de un
bien y el precio que lo determina, (Ceteris Paribus).
Q s = a + b Px
Ceteris Paribus
Donde:
Qs
Cantidad ofertada del producto x.
Oferta autnoma (Cantidad ofertada que no depende del precio

del producto). Indica cual es la cantidad ofertada cuando el
precio es cero.
Pendiente de la curva de oferta, indica el cambio en la cantidad

ofertada ante una variacin en el Precio.
Px
Precio del producto x.
B) Ecuacin Particular de la Oferta

En la ecuacin general de la Oferta, las constantes a y b, pueden tomar valores
numricos.
Ejemplo:
Q s = 100 + 0,5 Px
3.
Ceteris Paribus
Tabla de la Oferta
Una de las formas de presentar la informacin cuantitativa de las decisiones de venta
de los productores es mediante una Tabla. Para ello tomamos la ecuacin particular:
Q s = 100 + 0,5 Px , dando valores al Precio (Px ) se obtiene la Cantidad Ofertada
(Q s ), y elaboramos la Tabla de Oferta.
TABLA DE OFERTA
PUNTOS DE
CANTIDAD
OFERTADA
A
B
C
D
E
PRECIO DEL BIEN

( Px )
(Nuevos Soles)
100
200
300
400
500
CANTIDAD
OFERTADA
Qs
150
200
250
300
350
_________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________
4.
Representacin Grfica de la Curva de Oferta
Px
Ox
E
500
D
400
300
200
B
A
100
150
200
250
300
Qs
350
Curva de la Oferta: Es una curva que muestra las cantidades de un bien que un
vendedor est dispuesto a vender a diferentes niveles de precios alternativos,
suponiendo que todos los dems factores permanecen constantes.
Tiene pendiente positiva, porque a medida que sube el precio aumenta la cantidad
ofertada, y viceversa.
VARIACION DE LA OFERTA Y LA CANTIDAD OFERTADA

1.
Variacin en la Cantidad Ofertada
Px
Ox
B
P2
A
P1
C
P3
Q3
Q1
Q2
Qs
Las variaciones en el precio provocan movimientos a lo largo de la curva de la oferta.

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Ejemplo: Si baja el precio de los equipos de msica su oferta disminuye; el vendedor

centrar sus esfuerzos en otros bienes que le reporten una mayor rentabilidad
(movimiento descendente a lo largo de la curva).
2.
Variacin en la Oferta
Un cambio en la oferta significa un desplazamiento de toda la curva de oferta, esto se
debe a las variaciones o alteraciones de las variables que inicialmente se asumieron
como constantes ( Pf , T, Ci , P s , Pc , E, Cc , etc. ).
a) Aumento en la Oferta, se da mediante el desplazamiento de la curva de oferta
hacia la derecha.
Ejemplo: El Cambio Tecnolgico permite que las empresas ofrezcan mayor
cantidad de productos a cualquier precio del mercado.
Si:
Ox
Donde:
T
O1
:
:
Tecnologia.
Curva de la Oferta inicial.
O2
Nueva curva de la oferta del bien x.
Px
O1
O2
P1
Q1
Q2
Qs
b) Disminucin en la oferta, se da mendiante el desplazamiento hacia la izquierda de

la curva de oferta.
Ejemplo: El incremento de los impuestos a la produccin, genera una disminucin
de la oferta.
Si:
Ox
_________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________
Donde:
t
O1
:
:
Impuestos.
Curva de la Oferta inicial.
O2
Nueva curva de la oferta del bien x.
Px
O2
O1
P1
Q2
Q1
Qs
Ejemplo:
Si sube el precio de los componentes de los equipos de msica se incrementar su
costo de fabricacin, disminuyendo su rentabilidad para cada nivel de precio. Esto
originar, una reduccin de la oferta (desplazamiento hacia la izquierda de la
curva).
EJERCICIO
La funcin especfica de la oferta es Q s = 20 Px (Px est dado en soles), determine:
a)
b)
c)
d)
La tabla de oferta del productor.

La curva de oferta del productor.
Qu variables se han mantenido constantes en la funcin de la oferta dada?.
Cul es el precio mnimo que se debe pagar al productor a fin de inducirlo a ofertar su
producto X en el mercado?
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E
EL
LE
EQ
QU
UIIL
LIIB
BR
RIIO
OD
DE
EM
ME
ER
RC
CA
AD
DO
O
El punto de corte de las curvas de oferta y demanda se denomina punto de equilibrio,
determinando una cantidad y un precio de mercado.
En este punto la cantidad que los compradores quieren adquirir coincide con la que los
vendedores desean vender. Ambos grupos quedan satisfechos y no surgen presiones sobre el
precio (ni al alza ni a la baja).
En un mercado competitivo las decisiones individuales de miles de compradores y vendedores
empujan de forma natural hacia el punto de equilibrio.
Si en un momento dado el mercado no est en equilibrio esto se debe que el precio es

superior al de equilibrio, en cuyo caso la cantidad demandada es inferior a la ofertada.
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Si el precio es inferior al de equilibrio entonces la cantidad demandada es superior a la

ofrecida.
En ambos casos el precio sufrir presiones que lo irn empujando hasta alcanzar el punto de
equilibrio.
Primer caso (precio superior al de equilibrio) se producir un exceso de oferta (la cantidad
ofrecida a ese precio ser superior a la demandada). Se genera un excedente de oferta que
queda sin vender lo que llevar a los vendedores a ir bajando el precio a fin de darle salida a
estos bienes. A medida que baja el precio la demanda del bien ir aumentando al tiempo que
la oferta se reduces. Este proceso continuar hasta que se alcanza el punto de equilibrio.
Segundo caso (precio inferior al de equilibrio) se origina un exceso de demanda (la cantidad
demandada ser superior a la cantidad ofrecida). Esta demanda insatisfecha permitir a los
vendedores subir el precio, lo que producir un aumento de la oferta y una disminucin de la
demanda. Este proceso contina hasta que se alcanza el punto de equilibrio.
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Ejemplo:
El mercado de bicicletas se encuentra en equilibrio, con ventas anuales de 100.000 unidades
a un precio medio de 100 euros.
Tras la victoria de un ciclista nacional en el Tour, este deporte se hace muy popular en el
pas, desplazando hacia la derecha la curva de demanda.
Al precio actual (100 euros) surge un desequilibrio: los vendedores continan ofreciendo
100.000 unidades pero los compradores desean adquirir 180.000 unidades.
Este exceso de demanda empuja al alza el precio de la bicicleta, subida que har que los
vendedores quieran vender ms y los compradores adquirir menos.
Este proceso finaliza cuando se alcanza el nuevo punto de equilibrio, en el cual el precio de
la bicicleta ha subido a 120 euros y las ventas anuales a 140.000 unidades.
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EJERCICIOS
Calcular el precio y la cantidad de equilibrio de los siguientes mercados, y represntelo

grficamente:
MERCADO A:
Q d = 180 15P x
Q s = 12 + 6Px
MERCADO B:
Q d = 20 P x
Q s = 4 + (1/5)Px
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E
EL
LA
AS
ST
TIIC
CIID
DA
AD
DE
ES
S
El concepto de elasticidad mide la amplitud de la variacin de una variable cuando vara
otra variable de la que depende.
Este concepto se aplica a las curvas de demanda y de oferta para medir la variacin de la
cantidad demandada u ofertada a raz de variaciones de las variables que las determinan.
ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA

Esta elasticidad mide la variacin de la cantidad demandada ante una variacin del precio.
Se calcula dividiendo la variacin porcentual de la cantidad demandada por la variacin
porcentual del precio.
Elasticidad Precio de la demanda = Variacin % de la cantidad / Variacin % del precio
% Qx
Qx / Qx
Qx
Px
pd = -------------- = ----------------- = ---------- ------ % Px
Px / Px
Px
Qx
Ejemplo: Consideremos la demanda de raquetas de tenis. Al precio de 100 euros se

demandan 10.000 raquetas. Si el precio sube a 120 euros la cantidad demandada baja a
9.000 unidades.
Entonces la variacin porcentual del Precio es 20 %, mientras que la variacin porcentual de
la Cantidad demandada es -10 %. Aplicando la formula:
pd = - 10 / 20 = - 0,5
La elasticidad de la demanda de raquetas de tenis es de 0,5, aunque el resultado sea negativo
la elasticidad se suele expresar con signo positivo. Esto quiere decir que ante una variacin
del precio del 20% la cantidad demandada vara la mitad en trminos porcentuales (10%)
respectivamente.
La demanda de un bien es elstica si la cantidad demandada responde significativamente a
una variacin del precio, e inelstica si la cantidad demandada responde muy levemente a
una variacin del precio.
Segn el valor de la elasticidad se puede hablar de:
Demanda perfectamente inelstica (elasticidad = 0)
Demanda inelstica (elasticidad < 1)
Demanda con elasticidad unitaria (elasticidad = 1)
Demanda elstica (elasticidad > 1)
Demanda perfectamente elstica (elasticidad = infinito)
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pd = 0
pd < 1
pd > 1
pd = 1
pd =
Se puede observar en los grficos anteriores que cuanto ms inclinada sea la curva de
demanda menor ser su elasticidad-precio.
La elasticidad de la demanda no suele ser la misma a lo largo de toda la curva. Sino que al
igual que la pendiente de la curva la elasticidad-precio tambin va variando.
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Factores que determinan que una demanda sea Elstica o Inelstica
a) Bien necesario versus bien de lujo. Los bienes necesarios suelen tener una demanda
inelstica. Su demanda oscila poco ante variaciones de precio (la gente va a seguir
comprando ese bien porque tienen necesidad del mismo).
Por ejemplo, el pan es un bien necesario y presenta una demanda muy inelstica. Aunque
suba su precio (dentro de ciertos lmites) la gran mayora de familias seguir comprando
la misma cantidad de pan.
Por el contrario, la demanda de bienes de lujo suele ser muy elstica. Al no ser bienes
necesarios el consumidor puede prescindir de ellos en un momento determinado. Esto
determina que su demanda reaccione con intensidad ante variaciones del precio.
Por ejemplo, los cruceros de placer. Si su precio sube considerablemente muchas
personas renunciarn al mismo y buscarn un tipo de vacaciones alternativas. En cambio
si su precio baja la demanda se disparar.
b) Existencia o no de bienes sustitutivos cercanos. Si existen bienes sustitutivos cercanos la

demanda tender a ser ms elstica ya que ante una subida de precio muchos
consumidores comprarn el bien sustituto.
Por ejemplo, el aceite de oliva tiene un sustitutivo cercano que es el aceite de girasol. Si el
precio del aceite de oliva sube considerablemente muchos consumidores comprarn aceite
de girasol.
Cuando no existen bienes sustitutivos cercanos la demanda suele ser ms inelstica.
Por ejemplo, la leche no tiene un sustitutivo cercano, presentando una demanda
inelstica. Aunque suba su precio la gente no tendr ms remedio que seguir comprando
leche.
c) Horizonte temporal: los bienes suelen tener una demanda ms elstica cuando se analiza
un horizonte temporal mayor.
Por ejemplo, si sube el precio de la gasolina (dentro de ciertos lmites) el consumidor
tendr que seguir llenando el tanque de su vehculo por lo que la cantidad demandada no
sufrir en el corto plazo una gran variacin.
A largo plazo la situacin cambia, ya que muchos consumidores a la hora de renovar su
coche elegirn uno con motor diesel, lo que har caer la demanda de gasolina.
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_________________________________________________________________________________________________________________
ELASTICIDAD PRECIO DE LA OFERTA

Esta elasticidad mide la magnitud de la variacin de la cantidad ofertada ante una
variacin del precio.
Elasticidad Precio de la Oferta = Variacin % de la Cantidad / Variacion % del Precio
Su funcionamiento es similar al de la elasticidad de la demanda.
Consideremos que el mercado de ordenadores se encuentra en equilibrio, con una oferta
anual de 200,000 unidades a un precio medio de 1,000 euros.
La fuerte demanda hace subir el precio un 10%, lo que provoca que la oferta aumente hasta
los 250,000 ordenadores (variacin porcentual del 25%).
Por lo tanto, aplicando la formula la elasticidad de la oferta es 2,5 = 25 / 10. Esto implica
que una variacin del precio origina una variacin de la cantidad ofertada 2,5 veces
superior.
Segn su elasticidad, la oferta de un mercado se puede clasificar en:
Oferta perfectamente inelstica (elasticidad = 0)
Oferta inelstica (elasticidad < 1)
Oferta con elasticidad unitaria (elasticidad = 1)
Oferta elstica (elasticidad > 1)
Oferta perfectamente elstica (elasticidad = infinito)
po = 0
po > 1
po < 1
po = 1
po =
_________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________
Como se puede apreciar, la oferta es elstica cuando la cantidad ofertada es muy sensible a
una variacin de precio y es inelstica cuando apenas flucta.
Un ejemplo de oferta elstica es el de las casas rurales. Si sube el precio del alojamiento
muchos propietarios decidirn acondicionar sus segundas viviendas como casas rurales,
mientras que cuando baja el precio algunas casas rurales dejan de ofertarse.
En cambio, un ejemplo de oferta inelstica es la del petrleo ya que los pozos estn a pleno
rendimiento y es muy difcil a corto plazo aumentar su produccin por mucho que se eleve el
precio.
Al igual que vimos con la demanda, la elasticidad de la oferta suele variar a lo largo de su
curva.
La elasticidad suele ser mayor en la zona baja de la curva, cuando la cantidad ofrecida es
pequea (existe capacidad productiva ociosa que se puede utilizar si fuera necesario) y
menor en la zona alta de la curva (la capacidad productiva est utilizada al mximo por lo
que es muy difcil a corto plazo aumentar la oferta).
La elasticidad de la oferta va a depender en gran medida del horizonte temporal que se
analice:
A corto plazo la oferta de un bien puede ser muy rgida, con muy poco margen para varias
(la capacidad productiva es la que existe y no se puede aumentar a corto plazo, ni tampoco es
fcil cerrar).
A largo plazo, la situacin vara y las empresas tienen posibilidad de construir nuevas
instalaciones o de cerrar y abandonar la industria.
Esto permite que la oferta pueda oscilar ante variaciones del precio. Esto determina que las
curvas de oferta suelan ser muy verticales a corto plazo, mientras que a largo plazo tienden
a ser menos inclinadas.
Por ejemplo, la oferta de apartamentos en la costa para el verano es inelstica a corto plazo
(son los que son), pero a largo plazo la oferta s puede variar (se pueden construir nuevos
Departamentos o buscar otros usos para aquellos que no son rentables).
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_________________________________________________________________________________________________________________
C
CO
OS
ST
TO
OS
SE
E IIN
NG
GR
RE
ES
SO
OS
S
1. LOS COSTOS
Consideremos una empresa tpica que tiene una funcin de produccin determinada, para
producir los bienes y servicios que se propone, debe enfrentar a los precios del trabajo y
de otros factores que debe comprar. El costo en trminos econmicos significa tomar en
cuenta el costo de oportunidad, el cual est constituido por los costos explcitos y los
costos implcitos. Los costos explcitos, reflejan los desembolsos de dinero, son costos
contables, pero al mismo tiempo reflejan el costo de oportunidad (se puede utilizar en
comprar otro insumo), y los costos implcitos no estn asociados a un desembolso de
dinero, por lo tanto no estn registrados en los libros contables (se considera el uso del
recurso en su mejor alternativa).
LOS COSTOS A CORTO PLAZO

En economa, se distingue entre factores de produccin fijos y factores variables. Un
factor fijo es aquel que no puede incrementarse en un determinado perodo de tiempo. Un
factor variable es aquel que s puede incrementarse. La distincin entre factores fijos y
variables nos permite distinguir entre el corto plazo y el largo plazo.
El corto plazo es un perodo de tiempo durante el cual por lo menos uno de los factores
de produccin permanece fijo. Los costos totales de produccin en el corto plazo, son
pues la suma de los costos fijos y los costos variables.
A) COSTOS FIJOS
Estos costos tienen dos caractersticas fundamentales: no pueden ser evitados en el
corto plazo, y no cambian como resultado de aumentos o disminuciones en el nivel de
produccin. Frecuentemente las empresas tienen costos fijos tales como: impuestos a
la propiedad, arrendamiento, intereses mensuales sobre prstamos bancarios y la
contratacin de servicios gerenciales, los cuales son independientes del nivel de
produccin de la empresa, por lo tanto la curva de costos fijos se representa como
una lnea horizontal.
Costo
Fijo
CF
CF
Produccin
_________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________
B) COSTOS VARIABLES
El costo variable total por definicin es nulo cuando el nivel de produccin es cero.
Se trata de aquella parte del costo total que depende o est en funcin de la cantidad
producida. Cuando la produccin es nula, no se utiliza ningn factor variable, por lo
tanto la curva de costo variable se inicia en el origen, debido a que los costos
variables pueden dejar de considerarse en el corto plazo, reducindose a cero tanto el
nivel de produccin como la contratacin del recurso variable. La forma de la curva
de los costos variables expresa la relacin entre el nivel de produccin y los costos de
contratar los recursos variables necesarios para producir dicho nivel, tal como se
muestra en la siguiente grfica:
Costo
Variable
CV
Produccin
C) COSTOS TOTALES
El costo total representa el gasto global mnimo necesario para producir cada nivel
de produccin. El costo total aumenta al aumentar la cantidad producida. Por
definicin:
CT = CF + CV
Donde:
CT = Costo total
CF = Costo fijo
CV = Costo variable
La curva de costo total es simplemente la curva de costo variable total desplazada

verticalmente en sentido ascendente a una distancia igual al costo fijo.
La curva de costo total a corto plazo se obtiene mediante la suma de los dos tipos de
costos a cada nivel de produccin, tal como se refleja en la siguiente grfica:
_________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________
Costo
Total
CT
CV
CF
Produccin
D) COSTO FIJO MEDIO

El costo fijo medio o costo fijo unitario, se obtiene de dividir los costos fijos totales
entre el nivel de produccin, es decir:
CFME = CF / Q
QQ
Donde:
CFME = Costo fijo medio
CF
= Costo fijo
Q
= Produccin
La curva del costo fijo medio siempre es decreciente, debido a que conforme aumenta
el nivel de la produccin, el costo fijo medio decrecer, tal como se observa en el
siguiente grfico:
Costo Fijo
Medio
CFME
0
Produccin
_________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________
E) COSTO VARIABLE MEDIO

Es el costo variable por unidad, se obtiene de dividir los costos variables totales entre
el nivel de la produccin, es decir:
CVME = CV / Q
Donde :
CVME = Costo variable medio
CV
= Costo variable
Q
= Produccin
La curva del costo variable medio tiene la forma de U, es decir, al comienzo es

decreciente hasta un punto mnimo y luego comienza a crecer, esto se refleja en el
siguiente grfico:
Costo Variable
Medio
CVME
Produccin
F) COSTO MEDIO
Es el costo por unidad, se obtiene de dividir el costo total entre el nivel de produccin,
es decir:
CME = CT / Q
Donde:
CME = Costo medio
CT
= Costo total
Q
= Produccin
El costo medio tambin es igual a la suma del costo fijo medio (CFME) y el costo
variable medio (CVME).
La curva del costo medio tambin tiene la forma de una U; es decir, al comienzo es
decreciente hasta un punto mnimo y luego comienza a crecer, pero la curva de costo
medio es ms alta que la curva de costo variable medio, esto se observa en el
siguiente grfico:
_________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________
Costo
Medio
CME
CVME
Produccin
Es necesario mencionar que la curva del costo medio y costo variable medio se
aproximan a medida que la produccin se incrementa porque el costo fijo medio se va
haciendo cada vez ms pequeo a mayores niveles de produccin.
G) COSTO MARGINAL
Es el costo adicional de producir una unidad ms; es decir, es el cambio en el costo
total que resulta de una variacin en el nivel de la produccin.
El costo marginal depende de la variacin del costo variable y no del costo fijo.
Cmg = CT / Q
Donde:
Cmg = Costo marginal.
CT = Variacin del costo total
Q = Variacin de la produccin
La curva del costo marginal, al comienzo es decreciente, luego es creciente y en su

trayectoria corta en su punto mnimo a las curvas del costo variable medio y costo
medio, tal como se muestra en la siguiente grfica.
Costos
Cmg
CME
CVME
Produccin
_________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________
LOS COSTOS DE LARGO PLAZO

El largo plazo es un perodo de tiempo suficientemente largo para poder alterar o variar
todos los factores de produccin. Por lo tanto, todos los costos son variables, al no existir
factores fijos. Con un margen de tiempo suficiente, el empresario puede construir el
tamao de planta que desee.
EJERCICIO:
La Empresa Calimot produce calzado para caballeros, y de acuerdo a su produccin
tiene los siguientes Costos Fijos y Variables:
PRODUCCION DE CALZADO
(En Nuevos Soles)
CANTIDAD
COSTO
COSTO
PRODUCIDA
FIJO
10
50
320
20
50
620
30
50
900
40
50
1200
50
50
1600
100
50
3500
150
50
5550
200
50
8000
COSTO
VARIABLE TOTAL
COSTO
COSTO
FIJO
VARIABLE
MEDIO
MEDIO
COSTO
TOTAL
MEDIO
COSTO
MARGINAL
Aplicando las formulas correspondientes determinar los siguientes costos: CT, CFM, CVM, CTM
y CMg.
_________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________
2) LOS INGRESOS
A) INGRESO TOTAL
Es el volumen de ventas multiplicado por el precio unitario, es decir, el nmero de
unidades vendidas por el precio de la unidad:
IT = Q * P
Donde:
IT = Ingreso total
Q = Cantidad vendida
P = Precio
B) INGRESO MEDIO
Es el ingreso por unidad, se obtiene de dividir el ingreso total entre el nmero de
unidades vendidas, es decir:
IME = IT / Q
Donde:
IME
IT
Q
= Ingreso medio
= Ingreso total
= Cantidad vendida
C) INGRESO MARGINAL
Es el cambio en el ingreso total que resulta de la venta de una unidad adicional del
producto.
Img = IT / Q
Donde:
Img = Ingreso marginal.
IT = Variacin del ingreso total
Q = Variacin de la cantidad vendida
_________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________
M
MA
AX
XIIM
MIIZ
ZA
AC
CIIO
ON
ND
DE
EB
BE
EN
NE
EF
FIIC
CIIO
OS
S
El beneficio es la diferencia entre los ingresos y los costos. Segn la regla de
maximizacin de beneficios, el mximo beneficio se logra cuando el costo marginal es
igual al ingreso marginal. Con referencia al grafico siguiente, es necesario tener en
cuenta lo siguiente:
Si el Ingreso marginal es mayor al Costo marginal (nivel de produccin Xo),
entonces la empresa no est explotando su potencial mximo de beneficio, en
consecuencia el empresario debe decidir en producir ms.
Si el Ingreso marginal es menor al Costo marginal (nivel de produccin X2),
entonces a la empresa no le conviene producir una unidad adicional, por lo tanto se
debe decidir en producir menos.
Si el Ingreso marginal es igual al Costo marginal (nivel de produccin X1), la
empresa alcanza su mximo beneficio en ese nivel de produccin (cuando el costo
marginal est creciendo).
Costos e
Ingresos
Cmg
Img
Xo
X1
X2
Produccin
_________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________
E
EL
L P
PU
UN
NT
TO
OD
DE
EE
EQ
QU
UIIL
LIIB
BR
RIIO
O
Cuntas unidades se tendrn que vender para poder cubrir los costos y gastos totales?.
Cul es el valor en ventas que una empresa debe alcanzar para cubrir sus costos y gastos
operativos?
Para poder comprender mucho mejor el concepto de Punto de Equilibrio, se deben
identificar los diferentes costos y gastos que intervienen en el proceso productivo.
Debemos conocer que el costo se relaciona con el volumen de produccin y que el gasto
guarda una estrecha relacin con las ventas. Tantos costos como gastos pueden ser fijos
o variables.
El anlisis del Punto de Equilibrio estudia la relacin que existe entre costos y gastos fijos
y variables, volumen de ventas y utilidades operacionales. Entonces, se entiende por
Punto de Equilibrio aquel nivel de produccin y ventas que una empresa o negocio
alcanza para lograr cubrir los costos y gastos con sus ingresos obtenidos. En otras
palabras, a este nivel de produccin y ventas la utilidad operacional es cero, o sea, que
los ingresos son iguales a los costos y gastos operacionales.
Tambin se define al Punto de Equilibrio como aquel en donde el Ingreso Total es igual
Costo Total, o como el punto en donde se intercepta el Ingreso Total con el Costo total,
en el cual no hay utilidad ni prdida.
El Punto de Equilibrio Grficamente:
_________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________
El Punto de Equilibrio Matemticamente se deriva de la siguiente manera:

IT
P * Q
P * Q - CVu * Q
Q ( P CVu )
=
=
=
=
CT
CVu * Q + CF
CF
CF
Q = CF / ( P CVu )
El Punto de Equilibrio se puede calcular tanto en unidades fsicas como en monetarias:

1. Punto de Equilibrio en Unidades Fsicas:
PE unidades = CF / (PVu CVu)
Donde: CF = Costo Fijo Total;
PVu = Precio de Venta unitario; CVu = Costo Variable unitario.
Ejemplo: Una empresa tiene costos variables de S/.60 por unidad, el precio de venta
es S/.100 con costos fijos de S/. 100,000. Cuntas unidades tiene que vender la
empresa para alcanzar su punto de equilibrio?
PE unidades = 100,000 / ( 100 60 )
PE unidades = 2,500 unidades.
La empresa tiene que vender 2,500 unidades para no obtener prdidas ni ganancias.
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_________________________________________________________________________________________________________________
Comprobando:
Ventas (2,500 x S/. 100)
Costos Variables (2,500 x S/. 60)
Margen de Contribucin
Costos Fijos Totales
Utilidad
S/.
250,000
(150,000)
100,000
(100,000)
0
Tambin este modelo ayuda a la empresa a planear sus utilidades futuras, con la
finalidad de lograr sus objetivos programados. La manera de calcular es simple:
Unidades por Vender = ( CF + Utilidad deseada ) / ( P - CVu )
Ejemplo: Una empresa que tiene una inversin en activos de 10 millones de nuevos
soles, los propietarios desean 30% de rendimiento antes de impuestos. Tiene costos
variables de 2,000 nuevos soles por unidad, el precio de venta es S/. 5,000 con costos
fijos de 2 millones de nuevos soles. Cunto tiene que vender para dar a los
propietarios la utilidad que desean?.
Unidades por vender = ( 2000,000 + 3000,000 ) / ( 5,000 2,000)
Unidades por vender = 1,667 unidades.
2. Punto de Equilibrio en Unidades Monetarias:

CF
PE ventas = --------------------1 - CVT / VT
Donde: CF = Costo Fijo Total;
CVT = Costo Variable Total;
VT = Ventas Totales
Ejemplo: Las ventas de una empresa ascienden a S/. 680,000, el costo variable total
es de s/. 272,000 y el costo fijo total S/. 240,000. La relacin CVT / VT es igual a
272,000 / 680,000 = 0.40. Calcule el punto de equilibrio?
240,000
PE ventas = ------------------ = 400,000
1 - 0.40
El resultado nos indica que con una venta de S/. 400,000 la empresa no gana ni
pierde.
Comprobando:
Ventas
Costos Variables (40% de 400,000)
Margen de Contribucin
Costos Fijos Totales
Utilidad
S/.
400,000
(160,000)
240,000
(240,000)
0
_________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________
E
EL
L M
ME
ER
RC
CA
AD
DO
O
1. DEFINICIN
En el lenguaje comn, el mercado es el lugar donde la gente compra y vende bienes. Pero
en realidad, la definicin de mercado es algo ms compleja. Si analizamos por ejemplo el
bien cerveza, podramos sealar que en la provincia de Trujillo existe un grupo de
compradores de ste bien; asimismo existe un grupo de vendedores de ste bien. Los
compradores determinan conjuntamente la demanda del producto y los vendedores la
oferta del mismo. Esto quiere decir que podemos hablar de la existencia del mercado de
cerveza en la provincia de Trujillo. Tambin podramos hablar del mercado de chocolates
en el Per, del mercado mundial de caf, etc. Tomando como referencia un bien y
determinado territorio podemos identificar un sinnmero de mercados distintos. En
economa, el mercado representa una idea, una abstraccin mental, que implica la
interrelacin no fsica de compradores y vendedores en torno a determinado producto o
grupo de productos, tomando como referencia una determinada extensin territorial y
un determinado tiempo.
2. CLASES DE MERCADOS
Existen dos tipos de mercados, el mercado de bienes y servicios, y el mercado de factores
productivos:
A) EL MERCADO DE BIENES Y SERVICIOS
En donde se compran y venden bienes y servicios. El lado de la oferta corresponde en
este caso a las empresas y el lado de la demanda a las unidades consumidoras
(familias).
Esta clase de mercado puede ser analizado desde un punto de vista macroeconmico,
en el cual se habla del mercado agregado de bienes y servicios, es decir todos los
bienes y servicios se agrupan como si fuesen uno solo y se determina la cantidad total
producida (PBI) y el nivel global de precios (IPC).
Tambin se puede analizar desde un punto de vista microeconmico, donde se estudia
cada tipo de bien o servicio: mercado de mantequilla, mercado de cuadernos,
mercado de zapatillas, mercado de medicamentos, etc.
En este ltimo caso se puede hablar de mercados mayoristas y mercados minoristas.
Por ejemplo se hacemos referencia a las transacciones entre los grandes laboratorios
de medicamentos y las cadenas de farmacias nos ubicamos en el mercado mayorista
de medicamentos. Pero si hacemos referencia a las compras de medicamentos por
parte de una unidad familiar en la farmacia del barrio, nos ubicamos en el mercado
minorista de medicamentos.
B) EL MERCADO DE FACTORES PRODUCTIVOS
En donde se compra y vende trabajo, capital y recursos naturales. El lado de la oferta
corresponde en este caso a las unidades familiares propietarias de dichos factores y
el lado de la demanda a las empresas que compran dichos factores para poder
utilizarlos en el proceso productivo. Esta clase de mercados, pueden ser analizados
desde un punto de vista macroeconmico, en el cual se habla por ejemplo del
mercado de trabajo, es decir todos los tipos de trabajo se agrupan como si fuesen uno
solo y se determina la cantidad total (nivel de empleo) y el precio (salario).
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Tambin se puede analizar desde un punto de vista microeconmico, donde se estudia

cada tipo de empleo de manera especfica: mercado de mdicos, mercado de
abogados, mercado de obreros, mercado de electricistas, etc. En las economas
modernas, se hace alusin a los mercados de capitales, cuando se refiere al capital
financiero: dinero, bonos, acciones y dems activos financieros; los cuales, sin serlos
realmente, son considerados como factores productivos. Un mercado muy conocido
en este aspecto es el mercado burstil (Bolsas de Valores).
Existen otras clasificaciones de mercados:
C) MERCADO INTERNO
Cuando las transacciones comerciales estn limitadas al mbito nacional. Por
ejemplo, la produccin de gasolina para el mercado interno.
D) MERCADO EXTERNO
Cuando las transacciones comerciales estn limitadas al mbito internacional. Por
ejemplo, la produccin de esprrago para el mercado externo.
E) MERCADO ABIERTO
Donde concurren libremente todos los compradores y vendedores que deseen para
efectuar sus transacciones comerciales sin ninguna restriccin. Por ejemplo, las
operaciones efectuadas en cualquier centro de abastos de la localidad.
F) MERCADO CERRADO
Donde para llevar a cabo las transacciones comerciales slo acuden determinados
participantes, es decir existen restricciones de naturaleza financiera o jurdica. Por
ejemplo, las operaciones efectuadas en la Bolsa de Valores, los remates judiciales,
etc.
G) LAS FERIAS
Son eventos estacionales o peridicos, organizados con el fin de promocionar y
vender diversos productos. Pueden ser de alcance local, regional, nacional e
internacional. Por ejemplo, las ferias regionales de artesanas.
3. ESTRUCTURAS DE MERCADO
Tericamente se plantea la existencia de dos estructuras de mercado: la Competencia
Perfecta y la Competencia Imperfecta.
A) LA COMPETENCIA PERFECTA
El mercado competitivo se caracteriza por 3 propiedades:
a) Intervienen muchos compradores y vendedores, siendo la dimensin de cada uno
de ellos muy reducida en relacin con el conjunto del mercado: ningn actor
domina el mercado. Esto implica que la decisin individual de cada uno de ellos
(compradores o vendedores) no influya en el precio. Son precio-aceptantes.
b) Los productos que ofrecen los distintos vendedores son idnticos, prcticamente
no hay diferencias entre ellos. A un comprador le resultar indiferente comprar el
producto de una empresa o de otra.
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c) Hay libertad de entrada y salida en el mercado para compradores y vendedores.

Hay empresas que cierran y se van, y otras que entran en el mercado.
Comportamiento de una empresa competitiva

La empresa competitiva tratar de maximizar su beneficio (diferencia entre ingresos
y gastos).
Los ingresos se calculan multiplicando la cantidad vendida por el precio. La empresa
es precio aceptante ya que el precio viene fijado por el mercado. A ese precio la
empresa podr vender todo lo que produzca.
Para analizar sus costes representamos la curva de coste total medio y coste
marginal.
La empresa decidir aumentar su produccin siempre y cuando el ingreso de una
unidad adicional (precio del mercado) supere el coste de una unidad adicional (coste
marginal).
Las empresas tienen facilidad de entrada y salida. La facilidad de entrada significa
que nuevas empresas pueden entrar fcilmente al mercado y competir por las
utilidades. Cuando una empresa sale de la industria, simplemente deja de elaborar su
producto (puede suspender por completo sus actividades).
En la competencia perfecta existe libre movilidad de recursos, libre concurrencia,
libre competencia y tanto productores como consumidores tienen informacin
perfecta de las condiciones del mercado. Todos los productores poseen la misma
tecnologa, no hay ventajas tecnolgicas de ninguno. La asignacin de recursos es la
ms eficiente. El precio que pagan los consumidores por los bienes es el ms bajo
posible.
B) LA COMPETENCIA IMPERFECTA
Los mercados reales adoptan muchas formas, pero ninguno es perfectamente
competitivo, todos pertenecen a alguna estructura de competencia imperfecta. Tienen
esta estructura aquellos mercados donde los productores pueden influir en alguna
medida en el precio del bien de la industria en cuestin. Se los denomina preciooferentes o precio-decisores.
EL MONOPOLIO
Es una estructura de mercado imperfecto donde existe un solo vendedor de un
producto y ste no tiene sustitutos cercanos, por lo cual el monopolista tiene la
capacidad de fijar el precio del bien.
Por el lado de la demanda existen muchos compradores actuando
desorganizadamente. La causa fundamental del surgimiento de los monopolios son las
barreras a la entrada: un monopolista permanece slo en su mercado porque otras
empresas no pueden entrar y competir con l. Estos impedimentos, protegen a una
empresa de potenciales consumidores en la industria.
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Las barreras a la entrada tienen, a su vez, tres orgenes: un recurso clave en la

produccin es propiedad de una nica empresa; el gobierno concede a una nica
empresa el derecho exclusivo de producir un bien; y los costos de produccin hacen
que un nico productor sea ms eficiente que un elevado nmero de productores. La
empresa abastecedora de energa elctrica (HIDRANDINA) es un monopolio, puesto
que los residentes de la ciudad slo pueden comprar dicho servicio a esta compaa.
El monopolio no es eficiente porque vende a precios ms altos que en la competencia
perfecta y produce menores cantidades. El monopolio tiene beneficios
extraordinarios.
Por qu surgen los monopolios?

El monopolio surge cuando hay barreras de entrada muy slidas que protegen al
nico participe y que impiden la entrada de nuevos competidores
.
a) Existe un recurso clave en la fabricacin del producto que slo posee esa
empresa.
Por ejemplo, patentes para la fabricacin de frmacos. Slo aquella empresa que
posea una patente determinada podr fabricar ese medicamento concreto.
b) La empresa posee la nica concesin otorgada por el Estado para producir un
bien determinado.
Por ejemplo, el Estado concede a una empresa la exclusividad de la distribucin
del gas en una determinada zona.
c) La estructura de costes de una determinada industria hace que un nico
productor de gran tamao sea ms eficiente que un conjunto de empresas
menores.
Por ejemplo, en la fabricacin de grandes aeronaves resulta ms eficiente una
empresa de gran tamao que pueda acometer las elevadas inversiones necesarias
que varias empresas menores.
Entre las diversas clases de monopolios existentes tenemos:
Monopolio Puro: Una industria donde una sola empresa produce un producto que no
tiene sustitutos cercanos y que interpone barreras importantes para impedir que otras
empresas entren a la industria y compitan por la utilidad.
Monopolio Natural: Situacin referida a aquellos productos o servicios cuya
produccin exige que una sola empresa desarrolle las actividades en todo el mercado
para minimizar costos.
Monopolio Fiscal o Legal: Situacin en la cual la exclusiva en la produccin y/o
distribucin de una gama de productos la concede el Estado a una sola empresa.
Monopolio Pblico: Cuando el monopolio es realizado por algn organismo estatal.
Ejemplo el BCRP en la emisin de nuevos soles.
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Monopolio Privado: Cuando el monopolio es realizado por empresas privadas.

Ejemplo el caso de la Backus S.A. en la produccin de cerveza en el Per.
Monopolio Unilateral: Cuando existe un slo agente econmico en alguno de los dos
componentes del mercado. Es decir, por el lado de la demanda (un slo comprador)
o bien por el lado de la oferta (un solo productor).
Monopolio Bilateral: Cuando el nico oferente se enfrenta a un solo demandante,
establecindose entre ambos una pugna de la que resulta beneficiado el que ms
capacidad de resistencia tenga.
EL OLIGOPOLIO
Es una estructura de mercado imperfecto, donde existen pocas empresas, de tal
manera que lo que hace una de ellas en el mercado puede influir considerablemente
en los beneficios de todas las dems. Es decir, las empresas oligopolsticas son
interdependientes.
En el mercado oligoplico, las empresas ofrecen un producto similar o idntico al de
las dems. En el oligopolio, se reconoce explcitamente que las empresas reaccionan
frente a las decisiones de precios y produccin de las dems empresas. Cada uno de
los pocos vendedores presentes en el mercado est consciente de que los dems
vendedores del mismo producto pueden tomar medidas de represalia para evitar o
impedir cualquier comportamiento agresivo de precios y produccin.
Las empresas rivales gastan gran parte de su tiempo para idear formas de ser
mejor que las dems. Su rivalidad puede incluir formas de competencia sin precios,
tales como la publicidad y la modificacin del producto. En el oligopolio, no existen
barreras a la entrada o salida de la industria.
Es comn que las pocas empresas que integran el mercado lleguen a acuerdos a fin
de no competir, esto les va a reportar beneficios a todas ellas. Estas uniones les
permiten comportarse como monopolios y se tienen las siguientes clases:
Colusin: Consiste en trabajar con otros productores en un esfuerzo por limitar la
competencia e incrementar las utilidades mancomunadamente. En este caso los
productores toman acuerdos con respecto a los precios y la produccin.
Trust: Se refiere al dominio sobre un conjunto de sociedades empresariales de
distintos sectores, con base a la cesin legal del control de las mismas, a una sola
direccin. Esta cesin no implica la transmisin de la propiedad de los activos reales
y financieros de las empresas.
Crtel: Cuando dos o ms empresas de un mismo sector industrial, se ponen de
acuerdo para eliminar o restringir la competencia entre ellas, sobre la base de fijar
precios comunes y repartirse la clientela geogrficamente.
Consorcio: Agrupacin ms o menos informal de empresas, con o sin formalizacin
jurdico econmica, pero siempre sin perder su autonoma financiera y personalidad
jurdica las empresas agrupadas. El consorcio tiene objetivos concretos: financieros,
de ventas, fiscales, de restriccin de la competencia, etc.
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Pool: Expresa la idea de cierta cooperacin para restringir la competencia en los

mercados de productos o de servicios; como sucede por ejemplo con la explotacin en
Pool de ciertas lneas areas, cuando dos compaas se reparten los beneficios de los
distintos destinos o rutas.
Holding: Identifica a un conjunto de empresas que forman un grupo financiero,
organizado en torno de ellas, que controla a las dems gracias a su participacin
accionarial en ellas.
Dumping: Venta de un producto por debajo de su precio normal, o incluso por debajo
de su costo de produccin hacia el mercado exterior. El dumping, en este caso se
utiliza para eliminar a otros competidores del mercado y monopolizarlo.
LA COMPETENCIA MONOPOLSTICA
Es la estructura de mercado ms parecida a la competencia perfecta. En la
competencia monopolstica hay muchas empresas compitiendo por un grupo
numeroso de clientes; el producto que ofrecen es similar pero no idntico
(diferenciado), razn por la cual cada empresa deja de ser precio-aceptante y se
convierte en precio-decisor.
En el modelo de competencia monopolstica existe libertad de entrada y salida del
mercado, sin restriccin alguna.
Es muy habitual en la vida real que las empresas oferten productos que no son
completamente idnticos a los de los competidores.
Ejemplo: Fiat y Ford son dos empresas de automviles, ambas fabrican coches pero
sus modelos no son completamente iguales. Hay compradores que se sienten ms
inclinados por un automvil marca Fiat, mientras que otros prefieren uno marca
Ford. Siendo productos muy similares no son perfectamente sustitutivos.
Esta diferenciacin de productos hace que estas empresas gocen de cierto poder de
mercado en relacin con sus productos, tengan cierto margen de maniobra a la hora
de fijar sus precios y no sean meramente "precio-aceptantes".
Fiat tiene cierto margen para fijar el precio de sus coches, pero no podr fijar un
precio demasiado elevado ya que sus ventas se hundiran.
Este tipo de mercado se caracteriza por:

a) Hay muchas empresas vendedoras.
b) Los productos que ofrecen no son completamente idnticos sino que presentan
algunas diferencias.
Cada empresa se enfrenta a una curva de demanda de pendiente negativa: si eleva
el precio de su producto vender menos y si lo baja vender ms.
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Esto lo diferencia del mercado perfectamente competitivo donde el precio es fijado

por el mercado. Cada empresa se encuentra con un precio dado (en el que no
influye) y a dicho precio las empresas pueden vender la cantidad que desee.
b) Hay libertad de entrada y salida del mercado.

Veamos un ejemplo:
Una casa discogrfica lanza al mercado los discos de un cantante determinado
que tendr sus propios seguidores; su estilo de msica ser diferente al de otros
cantantes. Esta diferenciacin permitir a esta casa discogrfica fijar dentro de
ciertos mrgenes el precio de sus CDs.
Si el precio es slo ligeramente superior al de otros CDs es probable que los
seguidores de este cantante lo compren, pero si la diferencia es demasiado
elevada muchos potenciales compradores decidirn adquirir otro tipo de msica.
La competencia monopolstica es un tipo de competencia imperfecta: Las
empresas no tienen el poder de mercado del monopolio pero s tienen cierto poder
de mercado.
Hay muchos vendedores pero sus productos no son completamente idnticos, hay
diferencias entre ellos. Por ello, al comprador no le dar exactamente igual
comprar otro producto de la competencia.
Esto permitir a cada vendedor ejercer cierto control sobre el precio de su
producto.
Ejemplo: Las Editoriales. Todas ofrecen libros, pero cada libro es diferente. A un
lector no le da igual comprar un libro de un autor o de otro sino que busca una
obra determinada. Esto permite a las editoriales tener cierto margen a la hora de
fijar el precio de sus libros.
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INTRODUCCION A LA MICROECONOMIA

Universidad Nacional de Trujillo - Facultad de Ciencias Econmicas

Mg. Sergio F. Quezada Leiva

FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA

El Precio del Producto (Px): Es el factor ms importante para demandar un producto.

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Ejemplo: El sucedneo del caf es el t. El consumidor de este producto (t) cuando

El Precio de los Bienes Relacionados (Pr): Distinguimos a los bienes sustitutos y

Los Gustos y Preferencias (G). Es un aspecto subjetivo, depende de cada consumidor y

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Mediante una Funcin:

Cantidad demandada de bien x.

B) Representacin por una Funcin Reducida:

Si utilizamos el artificio del Ceteris Paribus (los dems factores permanecen

Mediante una Ecuacin:

Cantidad demandada del producto x.

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B) Representacin por una Ecuacin Particular:

Mediante una Tabla:

Si pasamos esto a una tabla quedara de siguiente forma:

PRECIO DEL BIEN

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Los puntos A, B, C, D y E representan cada uno una cantidad demandada especfica a

Las cantidades demandadas de un bien varan en relacin inversa a sus precios en

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VARIACION DE LA DEMANDA Y LA CANTIDAD DEMANDADA

Variacin o Cambio de la Demanda

Se traslada la Curva de la Demanda.

Ejemplo: Consideramos que la grfica representa la demanda de pollo, inicialmente se

Ejemplo: Ahora consideremos el caso de la demanda de helados en invierno, esta se

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Variacin o Cambios en la Cantidad Demandada

Se genera cambios de la Cantidad

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Dada la funcin de demanda Q d = 12 2 Px (Px est dado en soles), determine:

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Supuestos del Modelo de Oferta

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA OFERTA

Los Precios de los Factores de Produccin (Pf): (Recursos utilizados en su

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Capacidad Instalada (Ci): Se refiere al tamao de la planta industrial, las

Precio de los Bienes Sustitutos (Ps): Productos alternativos o sustitutos en la

Precio de los Bienes Complementarios (Pc): Productos conjuntos o derivados, son

Las Condiciones Climticas (Cc): Son circunstancias naturales que influyen en la

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Cantidad ofertada del producto x.

Entonces la funcin de la oferta reducida quedara de la siguiente manera:

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Cantidad ofertada del producto x.

Oferta autnoma (Cantidad ofertada que no depende del precio

Pendiente de la curva de oferta, indica el cambio en la cantidad

Precio del producto x.