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POLTICAS PERSUASIVAS
WORK PAPER 3
DIF 3
Elaborado por:
Israel Romero
Benjamn A. Figueroa
Frank Aldazabal
Docente:
Lic. Francisco Munizaga
Fecha:
WORK PAPER 3
1. Explique con un ejemplo cada una de las teoras de la persuasin
La teora del aprendizaje
Una respuesta determinada sigue a un estmulo dado
Esta teora podramos apreciarla en los siguientes casos:
Un nio pequeo que est gravemente enfermo va al doctor de manera regular
para que este le aplique las vacunas y medicinas necesarias para su salud. El
doctor siempre est vestido de blanco y siempre le coloca una inyeccin, lo
cual le produce dolor. El resultado es, en la vida cotidiana, que el nio relacione
al hombre de bata blanca con el dolor, por lo cual siempre llora cuando ve a
uno.
Otro ejemplo sera que el profesor les dice a sus estudiantes que si llegan
tarde, no les abrir la puerta, pero si llegan temprano, les dar un punto extra.
Como las primeras veces a los que llegaron tarde no les permiti la entrada y a
los que estuvieron temprano les dio un punto extra, se esfuerzan por llegar
temprano y obedecer cualquier orden del profesor, porque saben que cumple
su palabra. As el profesor logr cambiar la actitud de sus alumnos para que
sean puntuales.
El Paradigma Funcional
a. Funcin Instrumental
i.
entorno
que
nos
dan
satisfaccin
actitudes
Lo vemos cuando una persona con un compromiso sentimental con otra y que
sabe y siente que no debe serle infiel, toma la decisin de contraer otro
compromiso simultaneo con una tercera persona.
Otro caso es cuando una persona muchas deudas se compra una motocicleta
sin cancelar sus compromisos previos.
Teora de la Inoculacin
El sujeto a persuadir puede ser inoculado contra la posibilidad de encontrar
contra argumentos en el futuro.
La pre-exposicin de una persona a una forma debilitada de material que
amenace sus actitudes, har a esa persona ms resistente ante tales
amenazas, siempre y cuando el material inoculado no sea tan fuerte como para
superar sus defensas1.
Un ejemplo sera cuando un partido poltico enva cartas a potenciales
electores para advertirles de que el partido contrincante va a intentar atacar
algunas de sus ideas. Adjunto a esta advertencia le envan una versin
debilitada de dichos ataques, que el elector podra rebatir fcilmente. De este
modo, cuando el verdadero ataque tenga lugar, el elector ya habr fortalecido
sus creencias y estar preparado para defenderse.
Esto lo vemos tambin en muchas religiones. Ellas advierten a sus fieles que
tal o cual secta religiosa intentar persuadirles a cambiar de religin, por lo cual
les ensean qu argumentos podran tener los de otras religiones, les dicen
como rebatirlas y los puntos dbiles del sistema de creencias de esas
religiones, de tal manera que, cuando se presente el acontecimiento, el fiel est
listo para no dejarse persuadir.
Teora de la Atribucin
Centra su estudio en el efecto que producen las seales del contorno en la
aceptacin del mensaje. Se interesa del contexto alrededor del mensaje.
http://www.psicologia-online.com/pir/resistencia-ante-la-persuasion.html
DIF 2
Anlisis
i.
ii.
Teora de la Atribucin
Vimos que esta teora Se interesa del contexto alrededor del
mensaje.
Este mensaje es muy eficaz por dos aspectos: El lenguaje utilizado
es la variante coloquial de la lengua espaola, lo que da familiaridad
y cercana de lo escrito al lector, lo que posibilita una identificacin y
simpata de parte del lector con el texto escrito. Esto pude hacer que
aprecie lo que dice el anuncio.
iv.