Cmo ganar la guerra psicolgica en la entrevista de trabajo

En el brutal, y muchas veces descorazonador, mundo de la bsqueda

de empleo on line, que le den a uno la posibilidad de una entrevista
cara a cara es ms bien una ocurrencia extraordinaria.
La experiencia puede generarle ansiedad hasta al candidato mejor
preparado.
Por eso, cuando llega la oportunidad tener una entrevista, planificas lo
que dirs y hars, eliges un traje que te haga transmitir poder y sales a
encarar el gran da.
Pero, ests realmente en condiciones para ese encuentro?
Para conocer tcnicas y trucos que te permitan superar con xito una
entrevista de trabajo, visitamos Quora, el sitio de preguntas y
respuestas donde expertos comparten excelentes tips para estos
encuentros cruciales.
Las manos hablan
Tus manos pueden transmitir percepciones positivas y negativas.
Para Susan Bearry, no hay nada peor que un fro apretn de manos
cuando saludas a un candidato.
"Manos secas, tibias, inspiran confianza. Manos fras, hmedas,
generan inconscientemente una desconexin", dice Bearry.
"Cuando llegues al lugar de la entrevista, ve al bao y calienta tus
manos con agua o un secador de manos. Estudios psicolgicos han
demostrado que incluso sostener una taza de caf hace que uno se
sienta ms positivo hacia la otra persona con la cual est
conversando".
Una vez que la entrevista comienza, reduce al mnimo la gesticulacin
con las manos, a fin de no generar distracciones durante la
conversacin.
"Mantn las manos en modo de descanso", escribi Sharad Dhumane.
"Si eres de las personas que gesticula, hazlo suavemente, con
movimientos pequeos".
Otra recomendacin clave es resistirse en todo momento a la
tentacin de cruzar los brazos.
Melinda Edwards cuenta: "esto genera la percepcin de que te ests
cerrando en ti mismo y no ests dispuesto a entender al otro".

Imitar sutilmente
Zambelli Sylar Federico recomienda imitar el lenguaje corporal de tu
entrevistador para ganar su confianza.
En su opinin, esta es una tcnica empleada por los buenos
vendedores para concretar un negocio.
"Al imitar sus movimientos, el tono, los gestos, el ritmo de respiracin,
bsicamente ests diciendo: estamos tocando la misma cancin. Nos
gusta lo mismo. Puedes confiar en m", explica.
Claro, debes ser sutil con esta tcnica.
"Si la persona se rasca la nariz con su mano izquierda, t te tocas la
cara con la mano derecha. Si cruza las piernas, t cruzas las piernas
hacia el lado opuesto, y as sucesivamente", seala Federico.
"Una vez que te sientas cmodo con el lenguaje corporal, pudieras
aplicar la misma tcnica al tono de voz: algunas personas hablan muy
rpido y de manera intermitente, otros muy lento, otros con un ritmo
ms especifico", aconseja Federico.
Tmate tu tiempo
El tiempo es esencial, pero eso no quiere decir que debas ir a la
carrera durante la entrevista.
Bearry cuenta que una vez tuvo un jefe que estaba metido en la onda
de la meditacin. Un da le dijo que una de las cosas que le haba
gustado cuando la entrevist era su respiracin.
"Yo respiraba despacio y profundo, y para l eso significaba que yo
podra manejarme con tranquilidad en situaciones de mucha presin, y
que yo podra tener una influencia relajante en l".
Para Bearry, "respiraciones rpidas, cortas, o quedarse sin aliento
mientras hablas, son claras seales de nerviosismo y tambin pueden
generar ansiedad en el entrevistador".
Si te hacen una pregunta, no sientas la obligacin de responderla
inmediatamente.
"Esto es muy importante si es el tipo de preguntas que puede
confundirte", relata Tim Chi.
"No est mal, e incluso algunas veces es preferible, tomar un poco
ms de tiempo para pensar bien tu respuesta".
Segn Chi, esta pausa te puede ayudar de dos maneras:
1. Te quita presin para recordar respuestas preconcebidas.
2. Proyecta confianza: cuando tomas tiempo para responder, en vez
de apurar tus palabras, le transmites a la otra persona que sabes
cunto vales.

Una advertencia: "no esperes demasiado, o pudieran pensar que ests

nervioso y sin saber qu responder", comenta Chi.
Mustrate seguro, no arrogante
Cmo proyectar confianza cuando ests ansioso?
Trata de no parecerlo y nunca te disculpes por sentirte as.
"El lenguaje corporal y la comunicacin no verbal son elementos
ocultos que pueden hacer que la entrevista termine exitosamente",
expresa John Sannicandro, un psicoterapeuta.
"Puedes incrementar tu confianza practicando cmo sentarte, cmo
estar de pie o cmo caminar".
A esto, Edwards agrega otras dos acciones para mostrarse ms
seguro: sonrer y mantener contacto visual, sin inquietarse.
"Moverse nerviosamente o estar inquieto hace que el entrevistador se
sienta incmodo", escribe Edwards.
Mientras que los candidatos nerviosos no se ganan el cario del
empleador, actuar extremadamente confiado tambin puede mandar
un mensaje equivocado.
"Las empresas no quieren una persona arrogante, a menos que seas
famoso en tu sector, en cuyo caso puede que lo toleren", dice Carole
Grimley.
"Slo s corts, como todo el mundo".
Buen oyente y buen hablante
Es importante participar proactivamente durante la entrevista, a fin de
demostrar que sabes cmo hacer el trabajo.
Sin embargo, nunca interrumpas a quien est haciendo la entrevista.
"Algunos entrevistados estn desesperados por demostrar que s
estn preparados para el cargo o que son rpidos para aprender. Pero
a nadie le gusta que le interrumpan", escribi Bearry.
Tambin evita largas respuestas o explicaciones. "No lo hagas a
menos que la situacin lo requiera. Usa tu boca con moderacin. Hay
que ser natural", comenta Dhumane.
Presta atencin a las reacciones
Las expresiones faciales pueden decir mucho, pero funcionan tanto
para ti como para el entrevistador.
As como un entrevistador te observa, t tambin debes hacerlo para
tomar nota de sus reacciones a lo que dices.
De acuerdo con Shino San, lo ms importante es saber si ellos estn
interesados en lo que tienes que decir.

"Si se muestran desinteresados, aprende a detenerte incluso si tienes

algo muy bueno que decir", escribe San.
"S concreto, y si tienen inters en lo que comentaste, entonces
desarrllalo con propiedad. Hazles saber quin eres y por qu te
necesitan".