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Incoterms
Incoterms 2010 se refieren a un estndar internacional de
once trminos comerciales, desarrollado por la Comisin de
Derecho y Prctica Mercantil de la Cmara de Comercio
Internacional (CLP-ICC).
Estos trminos estandarizados facilitan el comercio
internacional al permitir que agentes de diversos pases
realicen una misma interpretacin sobre las condiciones de
entrega de las mercancas. Son trminos usados
habitualmente en los contratos internacionales y cuya
definicin est protegida por copyright de ICC.
c/ Espaoleto, 19
28010 Madrid
Tlf.: 34-91-520 01 00
Fax: 34-91-520 01 43
e-mail: afi@afi.es
www.afi.es
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ndice
1. Introduccin ................................................................................................. 3
2. Las reglas de oro de los Incoterms .............................................................. 4
3. Modo de transporte apropiado segn los Incoterms 2010 ........................... 7
4. Incoterms 2010 ............................................................................................ 8
4.1. EXW (Ex Works) .................................................................................. 8
4.2. FCA (Free Carrier) ............................................................................... 9
4.3. FAS (Free Alongside Ship) ................................................................ 10
4.4. FOB (Free On Board)......................................................................... 12
4.5. CFR (Cost and Freight) ...................................................................... 13
4.6. CIF (Cost, Insurance and Freight) ...................................................... 15
4.7. CPT (Carriage Paid To) ..................................................................... 18
4.8. CIP (Carriage and Insurance Paid to) ................................................ 20
4.9. DAT (Delivered At Terminal) .............................................................. 22
4.10. DAP (Delivered At Place) .................................................................. 23
4.11. DDP (Delivered Duty Paid) ............................................................... 25
5. Equivalencias con los Incoterms 2000 ....................................................... 28
5.1. Tabla de equivalencias ...................................................................... 28
5.2. Trminos eliminados en la versin 2010 ............................................ 29
5.2.1.
5.2.2.
5.2.3.
5.2.4.
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1. Introduccin
El objeto de los Incoterms es el de establecer un conjunto de reglas internacionales
para la interpretacin de los trminos ms utilizados en el comercio internacional,
velando por la seguridad jurdica en las compraventas internacionales (aunque tambin
pueden utilizarse en operaciones comerciales nacionales). As podrn evitarse las
incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de tales trminos en diferentes
pases, o, por lo menos, podrn reducirse en gran medida. En cualquier caso, su
aceptacin por parte del comprador y vendedor es voluntaria y, de producirse, habr
de figurar en el contrato de compraventa.
A menudo las partes de un contrato tienen un conocimiento impreciso de las distintas
prcticas comerciales utilizadas en sus respectivos pases. Esto puede dar pie a
malentendidos, litigios y procesos, con todo lo que ello implica en trminos de prdidas
de tiempo y dinero. Para aumentar la seguridad jurdica, la Cmara de Comercio
Internacional public por primera vez en 1936 una serie de reglas internacionales para la
interpretacin de los trminos comerciales. Dichas reglas fueron conocidas con el nombre
de Incoterms 1936. A ellas se les han ido introduciendo enmiendas y adiciones en los
aos 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y, la ltima, en 2010, a fin de actualizarlas
teniendo en cuenta las prcticas comerciales internacionales ms recientes.
Las principales novedades introducidas por la versin de los Incoterms 2010
respecto a la anterior (Incoterms 2000) son:
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CIP Transporte y seguro pagados hasta (Carriage and Insurance Paid to)
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No olvidar que en los Incoterms CIF, CFR, CIP y CPT el reparto de costes y la
transmisin de riesgos entre exportador e importador no se produce en el mismo
lugar. La transmisin del riesgo al comprador (importador) se sita en el pas
de salida de la mercanca, y no en el de destino.
Los trminos CIP y CIF son los nicos que establecen la obligacin del
vendedor (exportador) de contratar un seguro de la mercanca a favor del
comprador (importador). Aunque dicha obligatoriedad se refiere solamente a unas
coberturas mnimas (Clusula C del Institute Cargo Clauses; o similar)
las
especificaciones
del
condicionado
del
crdito
documentario,
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Un puerto no es un aeropuerto.
En funcin del tipo de transporte, los Incoterms 2010 se pueden clasificar en dos
categoras:
EXW En fbrica
FCA Franco transportista
CPT Transporte pagado hasta
CIP Transporte y seguro pagados hasta
DDP Entregada, derechos pagados
DAT Entregada en terminal
DAP Entregada en el lugar convenido
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4. Incoterms 2010
La edicin de Incoterms 2010, en vigor desde el 1 de enero de 2011, supuso una
reduccin del nmero de trminos, pasando de los trece existentes en la versin de
Incoterms 2000 hasta los once actuales. As, se eliminaron los siguientes: DAF (Delivered
At Frontier), DES (Delivered Ex Ship), DEQ (Delivered Ex Quay) y DDU (Delivered Duty
Unpaid); y se crearon dos nuevos, DAT (Delivered At Terminal) y DAP (Delivered At
Place), vlidos para cualquier modo de transporte.
PRINCIPALES OBLIGACIONES:
Para el exportador
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Para el importador
Recepcin de la mercanca cuando se produzca el aviso y entrega de la misma por parte del
exportador. Y entregar al exportador alguna prueba de dicha recepcin.
PRINCIPALES OBLIGACIONES:
Para el exportador
Suministrar informacin, por cuenta y riesgo del importador, para que ste contrate el
seguro.
Poder contratar el transporte, por cuenta y riesgo del importador, si ste lo solicita o si
responde a la prctica comercial habitual.
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Si procede, prestar apoyo al exportador, para la obtencin, a peticin y por cuenta y riesgo
de ste, de la informacin necesaria para el transporte y exportacin de la mercanca.
Comunicar al exportador, con tiempo suficiente, el nombre del transportista u otra persona
designada para recoger la mercanca; as como el modo de transporte utilizado, la fecha y el
punto (dentro del lugar acordado) de recogida concretos.
Recepcin de la mercanca cuando se produzca el aviso y entrega de la misma por parte del
exportador.
Este trmino slo se puede emplear con medios de transporte martimo y por vas
navegables de interior.
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PRINCIPALES OBLIGACIONES:
Para el exportador
Suministrar informacin, por cuenta y riesgo del importador, para que ste contrate el
seguro.
Avisar al importador, por cuenta y riesgo de ste, de que la mercanca ha sido entregada, o
de que el buque no ha podido recogerla en la fecha prevista.
Poder contratar el transporte, por cuenta y riesgo del importador, si ste lo solicita o si
responde a la prctica comercial habitual. Aunque el exportador puede negarse a formalizar
ese contrato de transporte, avisando de ello al importador.
Ayudar, de forma oportuna, al exportador (a peticin y por cuenta de ste) para que obtenga
Comunicar al exportador, con tiempo suficiente, el nombre del buque, el punto de carga y, si
resulta necesario, el momento en el que ha de entregar la mercanca.
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Este trmino slo se puede emplear con medios de transporte martimo y por vas
navegables de interior.
PRINCIPALES OBLIGACIONES:
Para el exportador
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Suministrar informacin, por cuenta y riesgo del importador, para que ste contrate el
seguro.
Avisar al importador, por cuenta y riesgo de ste, de que la mercanca ha sido entregada, o
de que el buque no ha podido recogerla en la fecha prevista.
Poder contratar el transporte, por cuenta y riesgo del importador, si ste lo solicita o si
responde a la prctica comercial habitual. Aunque el exportador puede negarse a formalizar
ese contrato de transporte, avisando de ello al importador.
Ayudar, de forma oportuna, al exportador (a peticin y por cuenta de ste) para que obtenga
la informacin y documentos necesarios para el transporte y exportacin de la mercanca.
Comunicar al exportador, con tiempo suficiente, el nombre del buque, el punto de carga y, si
resulta necesario, el momento en el que ha de entregar la mercanca.
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Este trmino slo se puede emplear con medios de transporte martimo y por vas
navegables de interior.
PRINCIPALES OBLIGACIONES:
Para el exportador
Suministrar informacin, por cuenta y riesgo del importador, para que ste pueda contratar
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el seguro.
Dar todo aviso necesario al importador para que pueda tomar las medidas necesarias para
la recepcin de la mercanca.
Ayudar, de forma oportuna, al exportador (a peticin y por cuenta de ste) para que obtenga
la informacin y documentos necesarios para el transporte y exportacin de la mercanca.
Aceptar el documento de transporte suministrado por el exportador, siempre que haya sido
emitido de acuerdo con las condiciones del contrato de compraventa.
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Este trmino slo se puede emplear con medios de transporte martimo y por vas
navegables de interior.
PRINCIPALES OBLIGACIONES:
Para el exportador
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Contratar un seguro que cubra el riesgo del importador de prdida o dao de la mercanca
durante el transporte. Una cobertura que, como mnimo, equivaldr al 110% del precio que
figura en el contrato de compraventa (ha de cubrir la mercanca desde el punto de entrega
hasta, al menos, el puerto de destino designado).
Suministrar informacin al importador sobre las coberturas del seguro, as como proveerle
de informacin (por cuenta y riesgo del importador) para que pueda contratar coberturas
adicionales (ya que el seguro obligatorio incorpora coberturas mnimas).
Dar todo aviso necesario al importador para que pueda tomar las medidas necesarias para
la recepcin de la mercanca.
Ayudar, oportunamente, al exportador (a peticin y por cuenta de ste) para que obtenga la
informacin y documentos necesarios para el transporte y exportacin de la mercanca.
Aceptar el documento de transporte suministrado por el exportador, siempre que haya sido
emitido de acuerdo con las condiciones del contrato de compraventa.
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PRINCIPALES OBLIGACIONES:
Para el exportador
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Contratar el transporte desde el lugar / punto de entrega acordado hasta el lugar / punto de
destino, de acuerdo con la modalidad habitualmente utilizada.
Facilitar informacin al importador, por cuenta y riesgo de ste, para la contratacin del
seguro.
Dar todo aviso necesario al importador para que pueda tomar las medidas oportunas para la
recepcin de la mercanca.
Para el importador
Ayudar, de forma oportuna, al exportador (a peticin y por cuenta de ste) para que obtenga
la informacin y documentos necesarios para el transporte y exportacin de la mercanca.
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PRINCIPALES OBLIGACIONES:
Para el exportador
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Contratar el transporte desde el lugar / punto de entrega hasta el lugar / punto de destino
convenidos, bajo la modalidad habitualmente utilizada.
Contratar un seguro que cubra el riesgo del importador de prdida o dao de la mercanca
durante el transporte. Una cobertura que, como mnimo, equivaldr al 110% del precio que
figura en el contrato de compraventa (ha de cubrir la mercanca desde el punto de entrega
hasta, al menos, el lugar de destino designado).
Suministrar informacin al importador sobre las coberturas del seguro, as como proveer de
informacin al importador, por cuenta y riesgo de ste, para la contratacin de coberturas
adicionales.
Dar todo aviso necesario al importador para que pueda tomar las medidas oportunas para la
recepcin de la mercanca.
Para el importador
Avisar al exportador del momento del despacho de la mercanca (en Aduanas del pas del
importador) y el lugar/punto de destino, de forma oportuna y cuando proceda determinarlos.
Ayudar, si procede y de forma oportuna, al exportador (a peticin y por cuenta de ste) para
que obtenga la informacin y documentos necesarios para el transporte y exportacin de la
mercanca.
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PRINCIPALES OBLIGACIONES:
Para el exportador
Realizar los trmites aduaneros para exportar y transportar la mercanca hasta el pas de
destino, si procede.
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Dar todo aviso necesario al importador para que pueda tomar las medidas oportunas para la
recepcin de la mercanca.
Facilitar informacin al importador, por cuenta y riesgo de ste, para la contratacin del
seguro.
Para el importador
Ayudar, si procede y de forma oportuna, al exportador (a peticin y por cuenta de ste) para
que obtenga la informacin y documentos necesarios para el transporte y exportacin de la
mercanca.
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En caso de que las partes, exportador e importador, deseen que sea el exportador
el que se responsabilice del despacho de importacin de la mercanca (en
Aduanas del pas de destino), debern optar por el Incoterms DDP.
PRINCIPALES OBLIGACIONES:
Para el exportador
Realizar los trmites aduaneros para exportar y transportar la mercanca hasta el pas de
destino, si procede.
Dar todo aviso necesario al importador para que pueda tomar las medidas oportunas para la
recepcin de la mercanca.
Para el importador
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Recibir la mercanca cuando haya sido entregada (lista para ser descargada del medio de
transporte) en el lugar / punto de destino acordado.
Ayudar, si procede y de forma oportuna, al exportador (a peticin y por cuenta de ste) para
que obtenga la informacin y los documentos necesarios para el transporte y exportacin de
la mercanca.
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PRINCIPALES OBLIGACIONES:
Para el exportador
Verificar, embalar, marcar y realizar las inspecciones pre-embarque que sean obligatorias
(de acuerdo con la regulacin del pas de exportacin y/o importacin).
Realizar los trmites aduaneros para exportar, transportar e importar la mercanca en el pas
de destino, si procede.
Dar todo aviso necesario al importador para que pueda tomar las medidas oportunas para la
recepcin de la mercanca.
Obtener las licencias para exportar e importar la mercanca, as como otras autorizaciones
necesarias, si procede.
Para el importador
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Recibir la mercanca cuando haya sido entregada (lista para ser descargada del medio de
transporte) en el lugar / punto de destino acordado.
Ayudar, si procede y de forma oportuna, al exportador (a peticin y por cuenta de ste) para
que obtenga la informacin y los documentos necesarios para la exportacin, el transporte,
y la importacin de la mercanca en destino.
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Incoterms 2000
EXW
EXW
FCA
FCA
FAS
FAS
FOB
FOB
CFR
CFR
CIF
CIF
CPT
CPT
CIP
CIP
DAF
DAP
DES
DDU
DAT
DEQ
DDP
DDP
Notas:
(i) En Incoterms 2010 se desaconseja el uso de EXW en las compraventas internacionales (al no incluir la carga de la
mercanca, por parte del exportador, en el medio de transporte).
(ii) En la versin 2010 de los trminos FOB, CFR y CIF la entrega se produce cuando la mercanca est colocada a bordo
del buque, mientras que en los Incoterms 2000 dicha entrega tiene lugar cuando supera la borda del buque. En la ltima
versin (2010) tambin se indica su uso preferente para carga general (no para mercanca enviada en contenedor).
Dado que los Incoterms 2000 pueden seguir utilizndose si las partes del contrato de
compraventa as lo acuerdan, a continuacin se describen los cuatro trminos que fueron
eliminados en la ltima versin de 2010: DAF, DES, DEQ y DDU. No obstante, para
conocer el detalle de los Incoterms 2000 sera oportuno consultar la correspondiente
publicacin de la Cmara de Comercio Internacional.
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Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte cuando
la mercanca deba entregarse en una frontera terrestre.
PRINCIPALES OBLIGACIONES:
Para el exportador
Realizar los trmites aduaneros para exportar y transportar la mercanca hasta el pas de
destino, si procede.
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Facilitar informacin al importador, por cuenta y riesgo de ste, para la contratacin del
seguro.
Dar todo aviso necesario al importador para que pueda tomar las medidas oportunas para la
recepcin de la mercanca.
Ayudar, si procede y de forma oportuna, al exportador (a peticin y por cuenta de ste) para
que obtenga la informacin y los documentos necesarios para el transporte y exportacin de
la mercanca.
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Si las partes desean que el exportador asuma los costes y riesgos de descargar
de la mercanca, deberan recurrir al trmino DEQ.
PRINCIPALES OBLIGACIONES:
Para el exportador
Realizar los trmites aduaneros para exportar y transportar la mercanca hasta el pas de
destino, si procede.
Facilitar informacin al importador, por cuenta y riesgo de ste, para la contratacin del
seguro.
Dar todo aviso necesario al importador para que pueda tomar las medidas oportunas para la
recepcin de la mercanca, comunicndole el momento estimado de llegada del buque
designado
Para el importador
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Si las partes desean incluir entre las obligaciones del exportador todos o parte de
los costes exigibles para importar la mercanca, deben dejarlo claro aadiendo
expresiones explcitas en este sentido en el contrato de compraventa.
Este trmino puede usarse nicamente cuando la mercanca sea descargada del
buque y puesta sobre muelle (desembarcadero) en el puerto de destino
convenido, despus de su transporte por mar, por vas navegables de interior o
por transporte multimodal.
PRINCIPALES OBLIGACIONES:
Para el exportador
Realizar los trmites aduaneros para exportar y transportar la mercanca hasta el pas de
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destino, si procede.
Facilitar informacin al importador, por cuenta y riesgo de ste, para la contratacin del
seguro.
Dar todo aviso necesario (incluyendo notificacin del momento estimado de llegada del
buque) al importador para que pueda tomar las medidas oportunas para la recepcin de la
mercanca.
Recibir la mercanca cuando haya sido entregada en el muelle, dentro del puerto de destino
convenido.
Ayudar, si procede y de forma oportuna, al exportador (a peticin y por cuenta de ste) para
que obtenga la informacin y los documentos necesarios para el transporte y exportacin de
la mercanca.
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Si las partes desean que el vendedor realice los trmites aduaneros y asuma los
costes y riesgos que resulten de ellos, as como algunos de los costes exigibles a
la importacin de la mercanca, deben dejarlo claro aadiendo expresiones
explcitas en ese sentido en el contrato de compraventa.
Realizar los trmites aduaneros para exportar y transportar la mercanca hasta el pas de
destino, si procede.
Facilitar informacin al importador, por cuenta y riesgo de ste, para la contratacin del
seguro.
Dar todo aviso necesario al importador para que pueda tomar las medidas oportunas para la
recepcin de la mercanca.
Para el importador
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Recibir la mercanca cuando haya sido entregada, sobre los medios de transporte utilizados,
en el lugar de destino convenido.
Ayudar, si procede y de forma oportuna, al exportador (a peticin y por cuenta de ste) para
que obtenga la informacin y los documentos necesarios para el transporte y exportacin de
la mercanca.
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Carga en
Transporte
Despacho
Manipulacin
Transporte
preparada
instalaciones
interior en
de
carga en
internacional
para venta
exportador
origen
exportacin
origen
principal
Seguro
Descarga
en destino
EXW
FCA
CPT
(1)
CIP
(1)
(2)
DAT
DAP
DDP
FAS
FOB
CFR
(1)
CIF
(1)
Transporte multimodal
(1)
Despacho
Transporte
Descarga
de
interior en
destino
importacin
destino
final
(2)
(2)
(2)
(2)
(2)
Asuncin de costes pero no de riesgos. (2) Segn lo que acuerden exportador e importador y el lugar especfico de entrega.
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