Economia Solidaria e Incubacao-E-book

Economia Solidria e Incubao:
uma construo coletiva de saberes
Incubadora de Empreendimentos Solidrios

Tecnosocial Unilasalle
Centro Universitrio La Salle Unilasalle Canoas
Robinson Henrique Scholz

Organizador
Economia Solidria e Incubao:

uma construo coletiva de saberes
OI OS
EDITORA
2014
Dos autores 2014

robinson.scholz@unilasalle.edu.br
Av. Victor Barreto, 2288
92010-000 Canoas/RS
Editorao: Oikos
Capa: Mayara Correa Gomes
Reviso: Rui Bender
Arte-final: Jair de Oliveira Carlos
Impresso: Rotermund S. A.
Conselho Editorial (Editora Oikos):
Antonio Sidekum (Nova Harmonia)
Arthur Blasio Rambo (UNISINOS)
Avelino da Rosa Oliveira (UFPEL)
Danilo Streck (UNISINOS)
Elcio Cecchetti (UFSC e UNOCHAPEC)
Ivoni R. Reimer (PUC Gois)
Luis H. Dreher (UFJF)
Marluza Harres (UNISINOS)
Martin N. Dreher (IHSL MHVSL)
Oneide Bobsin (Faculdades EST)
Raul Fornet-Betancourt (Uni-Bremen e Uni-Aachen/Alemanha)
Rosileny A. dos Santos Schwantes (UNINOVE)
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www.oikoseditora.com.br
E19
Economia solidria e incubao: uma construo coletiva de saberes. / Organizado por Robinson Henrique Scholz. So Leopoldo: Oikos, 2014.
242 p.; 16 x 23 cm.
ISBN 978-85-7843-402-1
1. Economia solidria. 2. Atividades de incubao. 3. Inovao social.
4. Marketing social. 5. Gesto financeira. I. Scholz, Robinson Henrique.
CDU 334.7
Catalogao na Publicao: Bibliotecria Eliete Mari Doncato Brasil CRB 10/1184
Sumrio
Apresentao ......................................................................................... 7
O que estamos fazendo quando incubamos? ............................................ 9
Eliana Perez Gonalves de Moura
Se deixar s pelo grupo, as coisas no vo andar:
Ddiva, inovao social e liderana solidria compartilhada
em cooperativas de catadores ................................................................ 25
Rita de Cssia da Rosa Sampaio Brochier
Mychel da Silva Romero
Interveno psicopedaggica: Educao Ambiental
como um caminho de transformao ..................................................... 47
Daiana Schwengber Cerato
Produo de sentido do trabalho para recicladores por meio
da ressignificao da identidade, aprendizagem e superao ................... 60
Maria de Lourdes Borges
Graciema Ftima da Rosa
As prticas de inovao social nos empreendimentos de
economia solidria COOPCAMATE e COOTRE.................................. 83
Aplicao prtica do Marketing Social: aproximando alunos
em uma comunidade carente de Canoas/RS ........................................ 101
Elieti Biques Fernandes
Alexandra Jochims Kruel
Sociologia e psicologia na economia solidria: a realidade social
e o aspecto grupal como forma de organizao .................................... 122
Anaj Antnia Machado Teixeira
Patricia Silva de Deus
Aplicao e anlise de resultados do Modelo Fleuriet

em uma cooperativa de reciclagem ...................................................... 136
Gisele Peres da Rocha
A Implantao do Programa 5S na Cooperativa dos
Catadores de Material Reciclvel de Canoas COOPCAMATE:
um relato de experincia ..................................................................... 156
Fbio Lus da Silva Maia
Prticas de gesto financeira: o caso do Frum de
Economia Popular Solidria de Canoas/RS ........................................ 166
Miryan Raquel Loureno
O processo de negociao: a importncia da negociao no
desenvolvimento da COOPERCAN Central de
Cooperativas de Materiais Reciclveis de Canoas ................................. 188
Aline da Silva Venturini
Design, Economia Solidria e Sustentabilidade:
juntos por uma alternativa econmica para a sociedade ....................... 205
gon Ferreira de Souza
Marketing na economia solidria: uma pesquisa-ao aplicada
nas feiras de economia popular solidria de Canoas/RS....................... 217
Guilherme Nogueira de Brito
A importncia do designer do sculo XXI na
conscientizao para a preservao do meio ambiente ......................... 230
Mayara Correa Gomes
Sobre os autores e as autoras ............................................................... 239
Economia Solidria e Incubao: uma construo coletiva de saberes
Apresentao
Este livro organizado a partir de pesquisas, prticas e atividades desempenhadas pela comunidade acadmica junto Incubadora de Empreendimentos Solidrios e aos empreendimentos incubados. Essa sinergia existente parte
do processo estabelecido pela Incubadora de poder articular e envolver professores, alunos e a equipe da Incubadora no desenvolvimento de reflexes, sistematizaes e na busca da socializao do conhecimento gerado. Assim, este livro
um esforo de vrios autores do Centro Universitrio La Salle Unilasalle Canoas que buscaram compreender o campo da economia solidria e dos empreendimentos assessorados pela Incubadora.
A produo discente foi potencializada, valorizando as pesquisas realizadas na produo de artigos de final de curso; a produo dos estudos dos estagirios da Incubadora; alunos que desenvolveram atividades em disciplinas nos
cursos de graduao; bem como bolsistas de iniciao cientfica do Unilasalle.
Essa produo foi realizada em articulao com a Incubadora e o campo investigado, com a contribuio de docentes para orientar os alunos. Dessa forma, a
Incubadora cumpre um papel importante de extenso universitria, promovendo a insero de alunos na comunidade no sentido de poder contribuir no desenvolvimento da economia solidria e em sua formao acadmica.
Os docentes tambm contriburam nesse processo e produziram artigos
que vo ao encontro das prticas da Incubadora junto aos empreendimentos, no
sentido de refletir, socializar e desenvolver tecnologias sociais que resultem em
transformao social. Os vnculos existentes com a Sinergia Consultoria Junior,
do Unilasalle, tambm apresentado neste livro por meio de um relato de experincia de alunos da empresa jnior, que atuaram na formao e desenvolvimento de um projeto em uma das cooperativas incubadas.
A tessitura de temas que compem este livro abrange aspectos da metodologia de incubao adotada, passando por estudos sobre a subjetividade, educao ambiental, psicopedagogia, design, marketing social, sentidos do trabalho,
gesto financeira de empreendimentos, organizao da produo de cooperativas de reciclagem, fruns de economia solidria, negociao, liderana e inovao social. Todos esses temas so pensados luz da economia solidria e suas
possveis adequaes nesse contexto.
Apresentao
A abordagem relacional, humana e subjetiva refletida em artigos que

tratam da valorizao do sujeito no processo de desenvolvimento no empreendimento econmico solidrio, o que se faz de suma importncia na construo de
vnculos sociais e identidades na atuao coletiva. Aspectos tcnicos tambm
emergem dos estudos, como a questo financeira dos empreendimentos e do
Frum Canoense de Economia Solidria, fazendo uma anlise das prticas sociais e a indicao de melhorias a serem feitas conjuntamente com os empreendedores. Outrossim, o design e o marketing so abordados como tcnicas importantes de aplicao e que projetam a sustentabilidade dos empreendimentos nos
trs eixos: econmico, social e ambiental. Esses estudos e relatos de experincia
so importantes para sistematizar e socializar o conhecimento gerado por meio
da interao da comunidade acadmica com a contribuio dos trabalhadores
da economia solidria e a valorizao da educao popular.
Este livro resultado do convnio firmado entre a Financiadora de Estudos e Projetos FINEP, do Ministrio da Cincia, Tecnologia e Inovao (MCTI)
do Governo Federal do Brasil, juntamente com o Unilasalle, para o desenvolvimento das aes da Incubadora de Empreendimentos Solidrios. O financiamento deste livro foi proposto no projeto, e notrio o agradecimento FINEP
pela liberao dos recursos para esta publicao e socializao do conhecimento
gerado pelo desempenho das aes de incubao.
Diante desta breve apresentao, convido voc leitor a navegar nas pginas deste livro na busca de descobertas que possam contribuir na construo de
saberes no campo da economia solidria. Espero que seja uma leitura acessvel,
instigante e que os estudos possam permitir a sua aplicao em outros contextos
de economia solidria. Desejo uma tima leitura!
Prof. Me. Robinson Henrique Scholz
Coordenador da Incubadora de Empreendimentos Solidrios
O que estamos fazendo quando incubamos?

Eliana Perez Gonalves de Moura
Resumo: No perodo de agosto de 2011 a julho de 2013, desenvolvemos uma
investigao sobre as interconexes entre trabalho e educao no campo da economia
solidria, tomando como lcus da pesquisa a Incubadora de Empreendimentos Solidrios,
do Tecnosocial/Unilasalle. Enquanto prtica de extenso universitria, a ao de incubao
realiza-se por meio do fomento e acompanhamento dos empreendimentos solidrios, do
municpio de Canoas e regio, visando contribuir para sua consolidao na perspectiva
de construir tecnologias sociais apropriadas, fortalecer sua capacidade empreendedora e
a dinmica solidria, potencializando desse modo sua atuao sustentvel e
autogestionria. A realizao do estudo possua uma razo de ordem terica: aprofundar
e/ou aprimorar e/ou cunhar referenciais conceituais e metodolgicos apropriados aos
processos de incubao de empreendimentos econmicos solidrios, contribuindo para o
debate acadmico pelo exame dos limites e possibilidades das aes de incubao,
concebidas aqui como expresso de uma tecnologia social para o campo da economia
solidria. O presente texto apresenta reflexes a partir da sistematizao da experincia
de incubao.
Palavras-chave: Economia Solidria; Atividade de Incubao; Educao; Autonomia.
Introduo
No campo da economia solidria, toda atividade de incubao resulta da
articulao de, pelo menos, dois campos disciplinares especficos: estudos sobre
o trabalho e sobre a educao. Dois campos complexos e multifacetados que por
si exigem esforo e persistncia daqueles que se aventuram percorr-los. Trata-se
de uma tarefa que impe ateno s sutilezas e s idiossincrasias das mais diversas ordens.
De modo simplificado, incubar consiste em uma aventura, pois implica o
esforo de articulao de inmeros campos disciplinares, buscando estabelecer
conexes entre universos densos, profundos e diversificados. Incubar requer mais
do que esforo intelectual, exige disponibilidade para enfrentar o desafio de perder-se em labirintos sinuosos, contando apenas com tnues fios de inteligibilidade.
Incubar significa costurar vertentes tericas distintas s vezes antagnicas , garimpando os fragmentos que restaram da necessria ruptura paradigmtica que
ali se impe.
MOURA, E. P. G. de O que estamos fazendo quando incubamos?
Especialmente no campo da economia solidria, a tarefa de incubao

implica esforo reflexivo coletivo, marcado pela interdisciplinaridade, porque
toma referenciais empricos complexos e extremamente desafiadores, os quais
necessariamente emergem da e na prtica da extenso universitria comprometida com a reduo das desigualdades.
A partir da dcada de 90, cresceu o nmero de estudos e de intervenes
sobre as experincias de gerao de trabalho e renda, baseadas no associativo
solidrio, desenvolvido nas universidades brasileiras. Naquele contexto, investigando as respostas que os/as trabalhadores/as desempregados/as construam
face ao desemprego estrutural, deparamo-nos com processos educativos e de
produo de significados capazes de produzir novas formas de viver e trabalhar.
Naqueles momentos iniciais de imerso no campo da economia solidria, aproximamo-nos dos grupos populares de trabalhadores/as desempregados/as buscando, por meio do dilogo, compreender suas aes e, ao mesmo tempo, colocando sua disposio o conhecimento produzido na universidade, a fim de
construir alternativas de trabalho.
Debruando-nos sobre esse processo de construo de outras formas de
relaes sociais, percebendo que estava em curso outra sociabilidade na qual o
ato de trabalhar implicava necessariamente uma autorreflexo sobre as potencialidades e capacidades criadoras de si mesmo.
Tratava-se de um processo que demandava a produo de uma nova concepo de educao, demandava repensar os prprios conhecimentos que nos
so impostos e incorporados ao nosso modo de perceber o mundo e a ns mesmos/as. Para aqueles/as trabalhadores/as, falar sobre desemprego, sobre trabalho, mais do que falar sobre sobrevivncia econmica, significava falar sobre
suas trajetrias de vida e suas possibilidades de expanso. Significava, sobretudo, acessar e discutir um conjunto de dimenses da experincia humana de estar
vivo no mundo, que geralmente esto interditadas no universo do trabalho na
economia capitalista.
Falar sobre desemprego e trabalho significava falar sobre sentimentos, emoes, desejos, afetos, quereres esquecidos ou amordaados por uma lgica perversa que nos visa impedir de sentir, falar, seguir um tempo prprio, livre da
pressa que a lgica do tempo dinheiro nos impe. Para aqueles/as trabalhadores/as, o estar junto, o compartilhar histrias, saberes, vivncias constitua o
prprio ato de viver e trabalhar.
Da riqueza dessas experincias fomos desenvolvendo pesquisas nessa direo, buscando olhar de forma mais ampliada para aqueles/as trabalhadores/
as, a fim de identificar e compreender as dificuldades que se colocam quando
um grupo de pessoas se envolve em experincias informais de trabalho associa-
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tivo, cooperativo, voltadas para a gerao do trabalho e renda. Fomos percebendo que essas aes no estavam desvinculadas de uma reflexo sobre a diversidade de experincias, de saberes, de vivncias e, principalmente, sobre os sentidos que a solidariedade assume dentro dos grupos.
Assim, acompanhar os movimentos de grupos de trabalhadores/as que se
renem em torno de objetivos associativos e solidrios, voltados para a gerao
do trabalho e renda, tem sido nossa tarefa nas ltimas dcadas. Nesse percurso,
vimos testemunhando e apoiando inmeros grupos a organizar-se em torno de
diversos Fruns Municipais e Regionais de Economia Solidria, indagando como
as experincias de produo associada1, baseadas na autogesto e na solidariedade, produzem novos saberes e significados. Como esses novos saberes e significados podem contribuir para a emergncia de um novo sujeito do trabalho? E
ainda, como ambos se relacionam (ou no) com o surgimento de um novo modo
de trabalhar e uma nova concepo de educao?
A experincia acumulada ensinou-nos que os prprios trabalhadores/as
definem a situao na qual se encontram porque esto incessantemente a constru-la e re-constru-la, criando outras possibilidades de organizao socioeconmica, criando a outra economia (CATTANI, 2003). Por meio do dilogo,
passamos a refletir sobre o carter democrtico (ou no) da economia que praticamos.
Aprendemos que, para aqueles sujeitos, economia no diz respeito aos
conhecimentos produzidos pelas Cincias Econmicas, mas ao saber que se constri colado vida, um saber que se forja nas tarefas de gesto de um domnio
que (...) deve ser assumido por um homem em complementaridade com outros
homens (FOUCAULT, 1990, p. 149). Trata-se de um saber que se constri na
casa (oiks) que morada, trabalho, mundo. Um saber que se constri no
cotidiano das experincias, na partilha com outros e que permite conceber a
economia no como algo distante, mas como um elemento que feito de vivncias e significados encarnados na vida de todos/as e cada um/a.
Enfim, a partir da imerso no campo da economia solidria, temos assistido ao nascimento de uma nova configurao social, que passou a se projetar
sobre o campo educacional, problematizando a permeabilidade da educao.
Uma outra organizao social que, lanando outros olhares sobre o trabalho e a
educao, passou a demandar da universidade outras prticas, chamadas prticas de incubao, no interior de uma sociedade de excluso.
Por produo associada entendemos as iniciativas de trabalhadores que se associam para produzir
meios de sobrevivncia de forma livre e intencional.
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1. Emergncia do estudo construindo a referncia emprica
O trabalho decorreu de uma demanda especfica do Tecnosocial/Unilasalle e foi desenvolvido junto Incubadora de Empreendimentos Solidrios.
O estudo inscreveu-se no propsito mais amplo de organizar um centro de
difuso de conhecimentos cientficos sobre inovaes metodolgicas e tecnologias sociais, baseados nos princpios da autogesto e da solidariedade. Com
base nessas diretrizes gerais, de agosto de 2011 a julho de 2013 desenvolvemos
uma investigao sobre as possveis interconexes entre trabalho e educao no
campo da economia solidria, tomando a Incubadora de Empreendimentos Solidrios como lcus da investigao. Enquanto prtica de extenso universitria,
a ao de incubao realiza-se por meio do fomento e acompanhamento dos
empreendimentos solidrios do municpio de Canoas e regio. Uma ao que
visa contribuir para a consolidao desses empreendimentos na perspectiva de
construir tecnologias sociais apropriadas, fortalecer sua capacidade empreendedora e a dinmica solidria, potencializando desse modo sua atuao sustentvel e autogestionria nos territrios onde atua.
A realizao do estudo possua uma razo de ordem prtica: a sistematizao da experincia de incubao desenvolvida na Incubadora de Empreendimentos Solidrios, do Tecnosocial/Unilasalle. No obstante, por tratar-se de
uma instituio de ensino superior, o desenvolvimento da investigao tambm
se justificava por razes de ordem terica: aprofundar e/ou aprimorar e/ou cunhar referenciais conceituais e metodolgicos apropriados aos processos de incubao de empreendimentos econmicos solidrios, contribuindo para o debate acadmico pelo exame dos limites e possibilidades das aes de incubao,
concebidas aqui como expresso de uma tecnologia social para o campo da economia solidria.
medida que o tema dessa pesquisa emergiu no mbito da Incubadora
de Empreendimentos Solidrios, o desenvolvimento da investigao foi realizado a partir de um quadro de referncias tericas bem preciso, no qual, incessantemente, diversas noes e definies foram submetidas a um processo de depurao e aprimoramento conceitual.
Desse modo, elegemos as categorias tericas trabalho e educao como fios
condutores da reflexo por consider-las chaves analticas imprescindveis para
analisar as relaes entre trabalho e educao no mbito das prticas de incubao, identificando as possveis repercusses dessas prticas sobre as novas formas
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Trata-se de um centro tecnolgico e social cuja misso estimular a produo cientfica focada na
tecnologia da economia solidria e que mantm a Incubadora de Empreendimentos Solidrios
como um programa prioritrio.
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organizativa, baseadas na autogesto e na solidariedade dos empreendimentos

econmicos solidrios.
Evidentemente, lanar luz sobre esses processos implica eleger uma abordagem do trabalho que abdique das tradicionais formas de anlise, baseadas
exclusivamente em quadros analticos disciplinares estanques e geralmente oriundos do mundo econmico. A perspectiva epistemolgica aqui assumida aborda o trabalho na complexidade onde ele acontece: na histria singular daqueles
que vivem a experincia de trabalho. Uma histria que porta desafios e indagaes advindas da experincia das e nas relaes de poder. Trata-se, portanto, de
um trabalho que se exerce e exercido nas tramas do poder; um trabalho que
est cruzado por diversos diagramas, por esquemas mveis de relaes sociais
que se do em um territrio histrico determinado.
No quadro de referncias tericas adotado no estudo, viver e trabalhar
designam uma experincia singular de formas locais, regionais de poder, que
possuem sua prpria modalidade de funcionamento, procedimento e tcnica;
ou seja, suas especificidades histricas e geogrficas (FOUCAULT, 1991).
2. Os fundamentos do trabalho de incubao
O trabalho de incubao desenvolvido no mbito da Incubadora de Empreendimentos Solidrios, objeto do estudo, constitui uma ao sistemtica de
monitoramento aos empreendimentos incubados atravs de atividades de campo desenvolvidas por uma equipe multidisciplinar, seguindo um plano de trabalho com metas estabelecidas no dilogo direto com os sujeitos e uma metodologia de trabalho cuja aplicao se d em trs fases.
A primeira fase corresponde a um tempo de sensibilizao e diagnstico
que inclui o dilogo de aproximao com os empreendimentos. Chamada de
pr-incubao, nessa fase ocorre o estudo de viabilidade econmica do empreendimento, com estabelecimento de um plano de trabalho e com metas claramente
estabelecidas em um processo dialgico instaurado entre equipe e empreendimentos.
Aps essa fase, inaugura-se um perodo de trabalho intensivo de incubao propriamente dita, com uma presena forte da incubadora, porm dentro do
princpio da subsidiariedade para no criar dependncias. Essa a fase chamada
Incubao.
Finalmente, na fase da desincubao, inaugura-se com o encaminhamento para a autonomia do empreendimento, com continuao de uma ao
de acompanhamento e apoio (tcnico, pedaggico e acesso a crdito, etc.),
assessorias pontuais e estmulo para a sua insero em redes ou outros projetos sociais.
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Do ponto de vista pedaggico, a ao de incubao organiza-se em torno

de trs eixos prioritrios: o fortalecimento da dinmica autogestionria; a integrao territorial e a construo de redes de produo e consumo. A ao de
incubao depende do recrutamento de empreendimentos, os quais podem ser
atingidos por diversas formas. Por exemplo, por meio de chamadas pblicas,
folders, cartazes ou divulgao nos fruns de Economia Popular Solidria. Mas
tambm podem ocorrer solicitaes indiretas, endereadas Incubadora atravs
de outras entidades, tais como rgos pblicos ou ONGs parceiras. Outra forma
de captao de empreendimentos aquela que se realiza por demandas a partir
do trabalho realizado pela prpria Incubadora e outros projetos vinculados aos
cursos de graduao e ps-graduao latu e strictu do Unilasalle ou outras IES da
regio. E, finalmente, por solicitao direta quando os empreendimentos procuram a Incubadora por iniciativa prpria.
Tambm existem os critrios que orientam a definio quanto aos empreendimentos a serem incubados, os quais levam em conta um mnimo desenvolvimento de aspectos que so fundamentais ao processo de incubao, tais como:
a) trabalhar em grupo e/ou ter disponibilidade para o trabalho solidrio; b) desenvolver um produto/servio com viabilidade econmica, social e ambientalmente sustentvel; e c) ter articulao ou disponibilidade para se articular com os
fruns locais e regionais de economia solidria. Assim a seleo dos empreendimentos leva em conta aspectos tcnicos, organizacionais, assim como a afinidade de objetivos.
Apesar disso, o pleno desenvolvimento do processo de incubao tambm depende do solicitante de respeitar e cumprir o termo de cooperao que
estabelece compromissos mtuos. Dentre eles, disposio para desenvolver-se
como empreendimento solidrio dentro dos princpios da economia solidria;
disposio para colaborar nos processos de sistematizao. Do ponto de vista da
ao de incubao, o compromisso se estabelece no sentido de trabalhar pela
efetiva melhoria da qualidade de vida dos membros do empreendimento solicitante; dando prioridade para grupos com caractersticas socioeconmicas, culturais e de escolaridade menos desenvolvidas, alm da viabilidade tcnico-econmica e social do empreendimento.
Alm disso, tambm os formatos dos empreendimentos so relevantes;
esses podem ser jovens ou em formao ou j consolidados em cooperativas ou
associaes. Conforme for o perfil do empreendimento, a metodologia ser desenvolvida de forma diferenciada. Nos empreendimentos jovens ou em formao, ser observada a organizao coletiva do grupo para o trabalho na perspectiva da economia solidria; a formao tcnica, conceitual e poltica para a compreenso do trabalho autogestionrio; a contribuio nos espaos coletivos de
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comercializao, os estudos de viabilidade econmica e o desenvolvimento local e do territrio.

Nos empreendimentos j consolidados na forma de cooperativas ou associaes, a metodologia ser desenvolvida visando elaborao conjunta de um
estudo de viabilidade econmica, potencializando o desenvolvimento da autogesto bem como dos processos de produo e administrao. O foco sero a
autonomia e a formao tcnica e poltica dos integrantes, estimulando a reflexo das prticas e aes concretas, potencializando o fortalecimento e constituio das redes e cadeias. Finalmente, a ao visa capacitao dos integrantes
dos empreendimentos para a elaborao de projetos para a captao de recursos
e seu engajamento nas instncias governamentais para acesso a polticas pblicas.
A observncia das especificidades dos empreendimentos consonante com
a concepo de incubao assumida como um processo educativo que ocorre no
encontro entre universidade e empreendimentos. Um processo de interao que
produz conhecimentos com o objetivo de potencializar os saberes populares e,
com isso, desenvolver aes de sentido social emancipatrio. Incubar, desse modo,
tem a ver com premeditar, planejar, predispor, preparar para viver com autonomia.
O trabalho de incubao desenvolvido enquanto processo educativo fundamenta sua prtica pedaggica nos pressupostos da Educao Popular, porque
essa perspectiva terico-metodolgica contm os principais pontos de partida
para o trabalho com grupos populares. Assim, a prtica da incubao no deve
ser compreendida como um mero conjunto de atividades e tcnicas de ensino/
aprendizagem, mas como forma de iniciar a construo coletiva de uma leitura
do mundo a partir da realidade dos (as) trabalhadores (as) associados (as). Tratase de um processo de aprendizagem que ocorre no espao de trabalho e precisa
estar intimamente relacionado aos problemas, s necessidades e aos anseios dos
grupos.
Constitui uma metodologia de trabalho que leva em conta o saber popular
e leva em considerao o conhecimento produzido dentro dos empreendimentos,
reconhecendo-o como um conhecimento legtimo e necessrio para a transformao da realidade. A metodologia de incubao busca estabelecer a aliana do conhecimento acadmico com esse outro tipo de saber numa relao dialgica e
destituda de hierarquizao. A partir da busca-se construir propostas vlidas para
a autogesto dos grupos, as quais denominam-se tecnologias sociais.
Com esse modelo pode-se contemplar a integrao de mltiplas dimenses: econmico-financeira, tcnico-gerencial, educacional sade e qualidade
de vida, relacional organizacional comunitria e associativa.
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3. Entrelaando os fios na incubao
O trabalho investigativo ocorreu em um campo emprico repleto de embates e tenses de naturezas diversas (sociais, culturais, ticos e polticos), que se
produzem em um contexto que envolve, ao mesmo tempo, cultura popular local e
cultura cientfica. Desse modo, nosso esforo inicial foi traar um delineamento
metodolgico que articulasse pesquisa participativa e estudos etnogrficos a fim
de viabilizarmos um estudo de caso. Segundo Yin (1988), a preferncia pelo uso
do estudo de caso deve ser dada quando se trata do estudo de eventos contemporneos em situaes nas quais os comportamentos relevantes no podem ser manipulados, mas possvel fazer observaes diretas e entrevistas sistemticas.
O uso desse mtodo, portanto, permitiu-nos identificar aes, percursos e
decises importantes dos diversos agentes envolvidos nos processos de incubao, alm de descrever o contexto e explorar situaes que no estavam claramente definidas. Alm disso, para Eisenhardt (1989), trata-se de um mtodo que
permite ao pesquisador compreender a dinmica de contextos especficos e pode
ser usado para confirmar, estender e/ou refinar teorias existentes.
Alm disso, a etnografia foi adotada porque se oferece como uma tcnica
de ir ao campo, uma postura etnogrfica, como condio indispensvel para
que o discurso do outro tenha sentido. Essa postura pressupe uma concepo
da realidade, na qual o real no se encontra a pr-definido, mas resulta de uma
elaborao social e solidria. Implica assumir o pressuposto de que so os prprios atores sociais que definem a situao na qual se encontram e que, ao fazla, esto a constru-la. Implica, enfim, romper com a certeza de que partilhamos
um mundo comum com pontos de vista idnticos sobre uma realidade incontestvel.
Investigar sob esses pressupostos, portanto, impe trabalhar com a noo
de definio da situao, o que significa levar em considerao e apreender a
cultura dos grupos observados num movimento pendular entre o ponto de
vista do investigador e o dos atores , reconhecendo a multivetorialidade da
anlise, em cujo processo os a priori do investigador so questionados da mesma
maneira que os pontos de vista dos atores.
Sob essa perspectiva, na medida em que as tcnicas de campo s ganham
sentido a partir da descrio que delas se faz, no mbito dessa investigao, nosso olhar etnogrfico voltou-se sobre o campo emprico, tomando o dilogo etnogrfico como dispositivo por meio de prticas de conversao. Ao longo de vinte
e quatro meses foram usados desde tcnicas clssicas, como a da entrevista individual, at as tcnicas de inqurito em geral, associando-as a diversas formas da
pesquisa-ao e microetnografia, tomando a fotografia, o vdeo e a anlise documental como fontes primrias.
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Complementarmente, buscando evidenciar as conexes entre as prticas

de incubao e o desenvolvimento ou no de prticas baseadas na autogesto e
na solidariedade, desenvolvemos estudos de natureza terico-conceitual, tomando
como base o debate crtico acumulado nas Cincias Sociais, especialmente sobre
a Economia Solidria.
Assim, recorremos s tcnicas de estudos bibliogrficos, ao levantamento
e anlise das informaes dos documentos escritos pela equipe de incubao
(dirios de campo, relatrios de atividades e publicaes em rgos da imprensa
e sites especializados), alm da observao participante em reunies de equipe,
seminrios, conferncias, feiras e encontros. A unidade de anlise da pesquisa
foram as experincias de incubao sua organizao e ao tcnico-polticopedaggica, bem como a feio tomada por essas aes no contexto da vida
cotidiana dos empreendimentos incubados.
A anlise voltou-se para as tenses e presses das aes de incubao sobre a experincia que se desenvolvia nos grupos, assim como para os caminhos
de reatualizao e renovao do trabalho cotidiano dos mesmos perante o trabalho de incubao, buscando apreender as contradies e ambiguidades que atravessavam os eventos e que envolviam as aes coletivas dos empreendimentos.
4. Reflexes tericas orientando a (incub)ao
A histria recente tem demonstrado a fantstica capacidade do capitalismo para produzir riquezas e, ao mesmo tempo, sua brutal capacidade de concentrao de renda, acarretando desigualdades de todos os tipos que implicam
processos de excluso social e infindveis crises.
Amparado na falaciosa crena da autorregulao do mercado, o sistema
capitalista sustenta uma lgica de relaes sociais baseadas no apenas na
competio e no individualismo, mas principalmente na subservincia de muitos
em relao a alguns poucos. O modelo capitalista cada vez mais dispensa trabalho
em toda a parte, produzindo o desemprego estrutural um dos mais inquietantes
problemas enfrentados pelas sociedades contemporneas e acentuando as
desigualdades sociais. Basta mencionar a grave crise que, nos anos mais recentes,
assola os pases do hemisfrio norte, notadamente resultado do esgotamento do
modo de organizao da vida social, baseada em valores econmicos de
competitividade e acumulao de riquezas monetrias.
Com efeito, o fenmeno da ampliao do desemprego e sua relao com a
crise financeira mundial tm jogado enormes contingentes de pessoas crescente precarizao do trabalho, sem acesso a direitos sociais e com baixa perspectiva de retorno ao mercado de trabalho formal.
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No caso do Brasil da dcada de 90, segundo Pochmann (2001), todas essas consequncias resultaram da histrica submisso da economia brasileira
lgica da globalizao, a qual no favoreceu uma dinamizao capaz de gerar
crescimento econmico porque no estava voltada para a gerao de emprego e
para a melhoria da distribuio de renda.
Ante a hegemonia da lgica da liberalizao e globalizao da economia,
a chamada economia solidria emergiu no cenrio brasileiro propondo uma
forma de organizao econmica e social alternativa, que buscava a construo
de outro modelo de sociedade. De l para c, as aes no campo da economia
solidria demonstraram a existncia de um setor econmico, dinmico e estratgico, capaz de gerar trabalho e renda e promover a incluso social. De acordo
com Singer (2002), o principal instrumento da chamada economia solidria
a empresa cooperativa, que consiste em um agrupamento de indivduos que desenvolve uma atividade econmica de forma autogestionria. Em outras palavras, pessoas unidas para trabalhar e gerar renda sem ter patres.
Diferentemente do modo de produo capitalista, os princpios da economia solidria visam construir uma relao horizontal entre o capital e o trabalho, a fim de incluir amplamente a populao nos frutos da atividade econmica. Entre esses princpios destacam-se: o fortalecimento da autoconfiana dos/
as trabalhadores/as, a cooperao, a corresponsabilidade, o respeito diversidade (de gnero, raa, etnia, etc.) e ao meio ambiente, a conquista da cidadania, da
autogesto e o compromisso com a transformao social. A importncia estratgica desse novo modelo pode ser comprovada no crescimento de experincias de
gerao de trabalho e renda, que, nas ltimas dcadas, se desenvolveram como
alternativas ao aumento dos processos de excluso social, causada pelo desemprego.
Essas experincias configuram uma alternativa de organizao do trabalho e de produo diferenciada, caracterizada pelo funcionamento coletivo e
democrtico, baseada na solidariedade e na cooperao entre seus membros.
Conforme Leite (2009, p. 32):
no quadro atual de crise do trabalho assalariado que os estudiosos comearam a detectar desde os anos de 1980, mas especialmente a partir da dcada
seguinte, um conjunto de movimentos empunhados por trabalhadores que perderam seus empregos e que no conseguiram se reinserir no mercado de trabalho ou, ainda, por aqueles que sempre viveram na informalidade. Centrandose, especialmente, na formao de cooperativas de trabalho e de produo e de
associaes de trabalhadores, nas quais busca a autogesto sob o nome de Economia Solidria.
A expresso Economia Solidria nasceu na Frana na dcada de 1990, cunhada pelo pesquisador Jean Luis Laville. Contudo, do ponto de vista conceitual,
18
no h no horizonte prximo nenhuma perspectiva de que essa expresso encerre qualquer unanimidade no mbito dos debates acadmicos.
Nesse sentido, Paul Singer costuma vincular s experincias brasileiras de
trabalho associativo as experincias britnicas do incio do sculo XIX3, inspiradas por Richard Owen, nas quais sobressai a ideia da transformao social das
relaes de produo capitalistas e sua substituio pelos princpios socialistas
de igualdade e solidariedade, baseados na ideia de autogesto e de controle operrio sobre a produo (SINGER, 2000).
Por outro lado, Leite (2009, p. 32) lembra que, para outros, essas experincias constituem
(...) um fenmeno novo que tem a ver com a crise da relao salarial que se
abriu no ltimo quartel do sculo passado e que, embora retome experincias
do sculo XIX, como as cooperativas e os empreendimentos autogestionrios,
adquire novos significados no atual contexto econmico e social.
Contudo, convm lembrar que tais experincias emergem em um contexto de crise e que, ainda que tenham atingido algum grau de sucesso, de algum
modo carregam em si a marca dessa crise. De acordo com Leite (2009, p. 33),
(...) o contexto de expanso das experincias associativas de crise generalizada (crise ambiental, de um modo de acumulao, do trabalho assalariado, de
uma forma de estar no mundo); tais experincias carregam consigo as disjuntivas de risco e possibilidades, de velho e novo, emergindo, portanto, como portadoras a um s tempo de um conjunto de potencialidades e de limites.
No obstante, ainda que a economia solidria esteja emergindo como

fruto ao mesmo tempo da crise da sociedade salarial e do processo de terceirizao da economia (LEITE, 2009: 33), discutir suas possibilidades no mundo
continua sendo uma tarefa relevante e pertinente ao campo da investigao social
medida que,
a generalizao do assalariamento escapa ao padro econmico produtivo do
mercado de trabalho e a responsabilizao do Estado com polticas de desenvolvimento desse porte parece ter perdido sentido pblico na contemporaneidade, de modo que as polticas se voltam para aes de empreendedorismo
(BARBOSA, 2007, p. 17).
Tambm porque a economia solidria se prope sustentar relaes sociais

de colaborao no apenas entre o(a)s associado(a)s e entre as diversas organizaes cooperativas, mas com a populao em geral, colocando a satisfao plena das necessidades de todo(a)s como centro e finalidade da atividade econmi-
Refere-se s experincias que resgatam os princpios estabelecidos pela cooperativa de Rochdale,

criada em 1844 em Manchester, na Inglaterra.
19
ca, numa relao de intercmbio respeitoso com a natureza. Desse modo, a economia solidria anuncia o surgimento de um novo sujeito, porque solidrio e
engajado na aposta de outras possibilidades de produo, distribuio e consumo de recursos e do estabelecimento de novas relaes sociais.
Contudo, para fazer uma contraposio s vises de economia dominantes, Jos Luiz Coraggio, economista argentino, prope a utilizao de um termo
diferente de Economia Solidria. Ao propor o termo Economia Social, o referido
autor pretende descolar essas prticas da concepo de economia ligada noo
capitalista de mercado e tambm distanci-las da ideia de um Estado centralizador, que planeja e regula todas as prticas econmicas (CORAGGIO, 2002).
Sua inteno cunhar uma noo que logre operar essa dupla superao. Para
tanto, segundo ele, ser necessrio evitar a separao entre economia e sociedade caracterstica do paradigma neoliberal e, ao mesmo tempo, evitar a intromisso de um Estado centralizador e regulador.
Sob essa perspectiva, Coraggio (2002, p. 01) acredita ser possvel o desenvolvimento de uma socioeconomia na qual os atores econmicos so inseparveis de sua identidade social, de sua histria, de sua localizao no mundo simblico e institucional que denominamos cultura. Em suas prprias palavras:
Ao conceber a Economia inseparvel da Cultura, a Economia Social encara a
economia como espao de ao construdo no por indivduos utilitaristas buscando vantagens materiais, seno por indivduos, famlias, comunidades e coletivos de diversos tipos que se movem dentro de instituies (....) estabelecidas
por acordos voluntrios, que operam fazendo transaes entre a utilidade material e valores de solidariedade e cooperao, limitando (no necessariamente
anulando) a competio. (traduo livre do autor)
Evidentemente, essa perspectiva no pretende extinguir o mercado capitalista, mas apenas impor limites sociais, construindo outros mercados, cujos
preos e relaes sejam o resultado de uma matriz social que integra todos de
maneira igualitria. Segundo essa perspectiva, o desenvolvimento da vida das
pessoas e das comunidades favorecido pela ao coletiva no mbito local, onde
os conflitos de interesses e a competitividade podem ser regulados de maneira
mais transparente. Nessa perspectiva, as relaes interpessoais fraternas seriam
a garantia de vnculos produtivos e reprodutivos de cooperao, gerando associaes livres de trabalhadores, ao contrrio do que ocorre em empresas onde o
trabalho subordinado ao capital autoritrio pela necessidade de obter um salrio para sobreviver.
Para Jos Luiz Coraggio, a Economia Social social,
(...) porque produz sociedade e no apenas utilidades econmicas; porque gera
valores de uso para satisfazer necessidades daqueles que produzem ou de suas
comunidades geralmente de base territorial, tnica, social ou cultural e por-
20
que no est orientada pelo lucro e pela acumulao do capital sem limites. (...)
Seu fundamento , sem dvida, o trabalho e o conhecimento encarnado nos
trabalhadores e seus sistemas de organizao (CORAGGIO, 2002, p. 02).
Trata-se de uma perspectiva que, ao radicalizar a noo de solidariedade,

confronta e desafia o modelo dominante. Um modelo que, ao longo de sculos,
forou os homens ocidentais a inventar modos de viver e trabalhar relativamente
padronizados, centrados no assalariamento, na diviso social e tcnica das tarefas e em relaes de subordinao e dominao.
Um modo de viver e trabalhar que, fundado no modelo fordista-keynesiano, at concedia aos trabalhadores certa estabilidade de carreira e implicava uma
atividade que poderia ser desenvolvida ao longo de toda a existncia, seguida de
uma aposentadoria. Conforme Barbosa (2007, p. 18), baseado nesses condicionantes, a regulamentao do contrato de trabalho (...) caracterizava a forma
emprego como aquela marcada pela estabilizao do tempo de contrato e do
tempo de durao da jornada de trabalho.
No entanto, esse modo de viver e trabalhar no existe mais; o atual modelo capitalista cada vez mais promove e constri uma lgica de objetivao de
sujeitos, na qual as empresas enxergam as pessoas como peas substituveis de
um jogo de captura, onde as necessidades pessoais so utilizadas como vetores
de eficcia empresarial por meio de ardilosas tcnicas de adeso s finalidades
organizacionais.
5. Educao e trabalho em (incub)ao
Os discursos dominantes apontam a escola como a organizao social

que tem a primazia na formao para o exerccio da cidadania. De fato, a escola
localiza-se no centro do processo de formao humana porque nasceu com essa
finalidade explcita. Contudo, no de hoje que a escola vem sofrendo crticas,
acusada de no cumprir sua finalidade de transformao.
De acordo com Carvalho (2006), para a sociedade que nos toca a viver,
uma poltica de educao fechada em si mesma perdeu seu sentido transformador. No se quer mais uma poltica de educao centrada apenas em sistemas
formais de ensino, materializados nos sistemas escolares. A educao somente
ganha efetividade quando integrada a um projeto mais amplo de transformao
social.
De fato, a educao constitui uma prtica de interveno social que pe
em marcha o processo de hominizao, meio do modo de socializao predominantemente escolar. Enquanto prtica intencional, organizada e sistematizada,
opera atravs do seu equipamento social especfico a escola. Contudo, a educao tambm se capilariza por meio de outras prticas sociais, cuja existncia
21
no necessariamente possui relao direta com finalidades instrucionais, mas

que acaba operando efeitos pedaggicos de forma indireta. Essas prticas no
escolares possuem eficcia porque promovem a intencionalidade da educao
de forma sutil, escondida numa teia de significados diversos e, principalmente,
sem fazer uso dos recursos pedaggicos escolares que ainda mantm sua tradicional feio autoritria e disciplinadora. Trata-se de prticas no escolares que,
por exemplo, so utilizadas pelas empresas capitalistas para pr em movimento
inmeros jogos de captura, nos quais as pessoas so peas cunhadas a servio
dos interesses de eficincia e eficcia empresarial. No contexto da empresa capitalista, as prticas de educao no escolar so utilizadas como vetores de produtividade e concretizam-se por meio de tcnicas que, apesar de proclamarem
respeito s necessidades pessoais, apenas visam adeso s finalidades organizacionais.
Desse modo, a educao constitui um elemento-chave na dinmica das
sociedades, constitui um vetor de engendramento do social. As prticas de educao sejam escolares ou no escolares engendram realidades sociais, fazem
existir sujeitos. Mas, como toda educao sempre um ato intencional, seus
resultados sero sempre marcados pelos propsitos que, explicita ou implicitamente, os animam. Nesse sentido, Meszaros (2005, p. 11-12) alerta que
o acesso escola condio necessria [ao processo educativo], mas no suficiente para tirar das sombras do esquecimento social milhes de pessoas cuja
existncia s reconhecida nos quadros estatsticos. E que o deslocamento do
processo de excluso educacional no se d mais principalmente na questo do
acesso escola, mas sim dentro dela, por meio de instituies da educao
formal. O que est em jogo no apenas a modificao poltica dos processos
educacionais que agravam o apartheid social , mas a reproduo da estrutura
de valores que contribui para perpetuar uma concepo de mundo baseada na
sociedade mercantil (MESZAROS, 2005, p. 11-12).
Da que o trabalho de incubao no pode ser reduzido a uma ao sistemtica de monitoramento aos empreendimentos incubados. A ao de incubao, tal como a concebemos, constitui uma modalidade de prtica de educao
no escolar que est a servio da instaurao de prticas de transformao social,
constitui uma proposta educacional que se coloca a favor do movimento social
da economia solidria. Uma ao educativa no escolar que parte das aprendizagens que se do no seio da vida cotidiana, na luta pela sobrevivncia, que
inventa meios, alternativas para atingir o mnimo necessrio sobrevivncia.
Mais ainda, na medida em que a incubao constitui uma prtica de educao no escolar, comprometida com o movimento social da economia solidria, ela se beneficia do carter educativo presente no campo da economia solidria, estabelecendo uma aliana entre conhecimento acadmico e saber popular,
22
visando produo de conhecimento. Trata-se de uma ao poltica na medida

em que toda produo de conhecimento (...) se d a partir de uma tomada de
posio que nos implica politicamente (PASSOS & BARROS, 2009, p. 150).
Nessa perspectiva, o poltico aqui no se limita s prticas que ocorrem a
partir de um suposto centro do poder, entendido como o Estado. Poltica designa todas as aes que se viabilizam e ocorrem a partir de arranjos locais, designa
micropoderes que implicam escolhas, uma tomada de posio em relao ao
mundo e a si mesmo. Nessa perspectiva, concebemos a ao de incubao no
apenas como um ato educativo, mas tambm como um ato poltico que visa
promover a autonomia dos empreendimentos.
A autonomia, portanto, constitui o paradigma que orienta a ao de incubao, visando superao de antagonismos fundantes das relaes sociais de
produo tpicas do sistema capitalista; isto : a diviso entre trabalho intelectual
e manual; a ciso entre quem decide e quem executa; a separao entre quem
manda e quem obedece. Enfim, a autonomia a meta da incubao, que pretende implantar uma nova distribuio de poder.
Referncias
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CARVALHO, Maria do Carmo Brant de. O lugar da educao integral na poltica social.
In: Cadernos Cenpec Educao Integral. 2006. Disponvel em: http://
www.cadernos.cenpec.org.br/cadernos/index.php/cadernos/article/download/166/195.
Acesso em: fev. 2014.
CATTANI, Antonio David. Trabalho e Tecnologia: dicionrio crtico. Petrpolis: Vozes, 2003.
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23
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In: PASSOS, E.; KASTRUP, V.; ESCOSSIA, L. Pistas do Mtodo da Cartografia: pesquisainterveno e produo de subjetividade. Porto Alegre: Sulina, 2009. p. 150-171.
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SINGER, Paul. Economia Solidria: um modo de produo e distribuio. In: SINGER,
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Contexto, 2000.
YIN, Robert K. Case Study Research: design and methods. Newbury Park: Sage
Publications, 1988.
24
Se deixar s pelo grupo, as coisas no vo andar:

Ddiva, inovao social e liderana solidria
compartilhada em cooperativas de catadores
Mychel da Silva Romero
Resumo: Este artigo dirigiu-se a analisar como o paradigma da ddiva contribui
no desenvolvimento da inovao social e de liderana solidria, compartilhada em cooperativas de catadores que trabalham com a reciclagem de resduos slidos urbanos. Realizou-se uma pesquisa qualitativa com a tcnica de estudos de casos mltiplos. A coleta
de dados deu-se por meio de entrevistas semiestruturadas, observao participante e pesquisa documental. E para a anlise dos dados, utilizou-se a anlise de contedo. Os sujeitos da pesquisa foram os trabalhadores associados das cooperativas Cooarlas, Coopcamate, Coopermag e Cootre. Os dados da pesquisa apontam que a ddiva contribui na
construo de laos sociais que potencializam as prticas de liderana solidria compartilhada e inovao social, contudo potencializando resultados utilitaristas em detrimento do
solidarismo.
Palavras-chave: Liderana Solidria Compartilhada; Inovao Social; Ddiva;
Economia Solidria.
1. Introduo
O pensamento contemporneo permite relacionar o paradigma da ddiva,

inovao social e liderana. Permite ainda que a relao desses conceitos seja
discutida no mbito da reciclagem. Nesse contexto, e dada a relevncia dos temas
no desenvolvimento de empreendimentos econmicos solidrios (EES), a ddiva
pode ser entendida neste estudo a partir da criao de vnculos sociais no campo
de atuao dos catadores e as solidariedades que se estabelecem no convvio do
trabalho. Para Mauss (2011), o princpio da ddiva est fundamentado na relao
do dar-receber-retribuir. Relao essa normalmente estabelecida nos grupos da
economia solidria. Tambm resultante dos vnculos sociais, a inovao social,
segundo Lacerda e Ferrarini (2013), revela um novo nimo para a combinao
de apropriao de valor e criao de valor social. Para Hulgrd e Ferrarini (2010),
a inovao social surgiu como agente de renovao e contribuio para a mudana
social. E sobre liderana no contexto da economia solidria importante destacar
25
SCHOLZ, R. H. et al. Se deixar s pelo grupo, as coisas no vo andar
que o exerccio relacional estabelece mecanismos de solidariedade e reciprocidade

(BAJOIT, 2006).
Buscando compreender essas relaes conceituais, o objetivo deste artigo
analisar como o paradigma da ddiva contribui no desenvolvimento da inovao
social e da liderana solidria compartilhada em cooperativas de reciclagem.
O artigo est estruturado da seguinte forma: inicialmente uma reviso de
literatura sobre liderana, ddiva e inovao social para a apropriao de conceitos
e ulterior utilizao na anlise de dados. Na sequncia, apresentam-se a
metodologia utilizada na pesquisa e uma breve descrio dos empreendimentos
econmicos solidrios (EES) pesquisados. Finalizando, a anlise dos dados e a
concluso de como o paradigma da ddiva contribui no desenvolvimento da
inovao social e de liderana solidria compartilhada em cooperativas de
reciclagem.
2. A prtica da liderana na economia solidria
A ativao de um empreendimento de economia solidria requer processos

democrticos de gerenciamento e conduo das atividades desempenhadas pelos
associados. Essa pulso dada ao empreendimento resultado da(s) liderana(s)
que assumem esse papel e conduzem os processos de trabalho. Esse exerccio ou
atitude de liderana possui alguns aspectos importantes, assim como os
movimentos que fazem com que o lder tenha poder (ou no) no desenvolvimento
de um empreendimento. A relevncia que a liderana exerce tem aumentado
nos ltimos anos, principalmente em empreendimentos econmicos solidrios
que tema deste estudo. Sendo assim, entender alguns princpios fundamental
neste artigo.
Quando se lidera uma grande empresa, o lder tem a obrigao de buscar
resultados lucrativos para a empresa, mas, quando se trata de economia solidria,
esse tem um papel diferente, no qual defende os princpios e valores do coletivo
de trabalhadores, traando objetivos que desenvolvam o ambiente e a cultura
dos cooperados, assim construindo a cultura do EES.
Como se trata de perfis de liderana ou traos (STEFANO e GOMES
FILHO, 2003), cada liderana ser singular em seu desenvolvimento, pois o grupo
em que ela atua precisa estar sempre em sintonia para se desenvolver
adequadamente. Cada lder tem uma caracterstica pessoal, que pode ser aquele
lder que no sabe dizer no, e isso pode gerar conflitos entre os liderados; por
falta de transparncia por parte da liderana; bem como ele tambm pode ser
aquela pessoa que gosta de ser amada e admirada ele precisa ser o centro das
atenes dentro do ambiente de trabalho. A necessidade de estar no controle
um estilo de liderana que leva o lder a enxergar o lado pessoal de cada um,
26
analisando cada movimento, porm alguns podem ser ausentes, o que torna a
convivncia mais complexa. Assim, pensando na necessidade do lder estar
presente, essas caractersticas podem estar ligadas ou no, o que leva a crer que
cada lder ser nico, mesmo que negativamente (KERNBERG, 2000).
Por meio de outra interpretao terica e pertinente Senge (2004) define
que a tarefa do lder projetar os processos de aprendizagem por meio dos quais
as pessoas em toda a organizao podero lidar produtivamente com os problemas
crticos que enfrentam e desenvolver domnio nas disciplinas de aprendizagem.
Percebe-se a importncia da liderana em desenvolver de forma eficiente os
processos de conduo da equipe ou nos EES para o alcance de objetivos em
comum. O lder direciona, orienta, participa e ensina os seus liderados e
desenvolvem-os tambm para ser lderes. Esse pressuposto terico pode ser
transposto para o campo da economia solidria e observado algumas questes
particulares, que so peculiares prtica associativa.
Essa compreenso remete importncia de esclarecer que os princpios
da economia solidria autogesto, democracia, participao, igualitarismo,
cooperao, autossustentao, desenvolvimento humano e responsabilidade
social (GAIGER, 2004) so de extrema relevncia para o exerccio da liderana
solidria compartilhada (VERONESE e SCHOLZ, 2013), a qual tem como
grande funo distribuir as responsabilidades entre os demais cooperados do
EES e fazer com que esses pratiquem a autogesto.
Outrossim, eles aprendem conjuntamente os processos de trabalho produtivo e
estratgico, engajam-se na proposta do EES e difundem as informaes e os
conhecimentos inerentes ao grupo entre os associados. Potencialmente, ocorre
a emergncia da liderana solidria compartilhada, que ir (re)distribuir
constantemente as responsabilidades dentro do grupo, des-centralizando o poder
em nveis homogneos e horizontais. bem verdade que esse processo d-se em
patamares diversos nos diferentes empreendimentos. A lgica do ideal buscado
pelos grupos a de que cada indivduo possa ter as competncias necessrias
para a liderana, colocando-as em prtica, uma vez que todos so donos-sciosusurios do empreendimento (VERONESE e SCHOLZ, 2013, p. 58).
Percebe-se que na economia solidria a liderana um movimento de

mbito coletivo por meio de um determinado grupo social com pretenses de
traar objetivos coletivos (embora em alguns momentos contraditrios e
dissociativos), para assim seguir o melhor caminho em determinado perodo
(GRAMSCI, 2004; GARDNER, 1996; KERNBERG, 2000).
Por essa perspectiva, pode-se dizer que a confiana e o desenvolvimento
interpessoal so essenciais para a formao de relaes e associaes voluntrias,
uma vez que necessrias para a ativao poltica dos cidados (SENGE, 2004).
Contribuindo, a prtica da liderana solidria compartilhada um processo cultural de apropriao, de entendimento do contexto em que atua o lder e os
27
cooperados (compreende-se a dinmica organizacional) para a aplicao dessa

postura de liderana no contexto da economia solidria. Ademais, esse exerccio relacional estabelece mecanismos de solidariedade e reciprocidade (BAJOIT,
2006) e influencia o desenvolvimento do EES em variados aspectos, tais como a
lgica do trabalho associado, a interao social estabelecida, a dinmica empreendedora, os resultados econmicos, entre outros. Salienta-se que esse campo
conflitual, contraditrio em muitos aspectos e que merece o devido tratamento
quando abordado e pesquisado, uma vez que uma prtica que demanda exerccio e interao com a cultura do EES para que seja vivenciado, tambm, pelos
novos cooperados, que chegam para trabalhar de forma associada (VERONESE
e SCHOLZ, 2013).
Tendo em vista a relevncia da liderana solidria compartilhada, na seo
a seguir so trazidos elementos importantes de compreenso sobre o paradigma
de ddiva, para que se possam buscar elementos pertinentes de anlise sobre o
objetivo deste artigo.
3. Ddiva
Os estudos sobre a ddiva so possveis de ser compreendidos na

contemporaneidade, uma vez que h diversas manifestaes de estabelecimento
de vnculos sociais descritos pelos estudos sobre o tema. As formas de interao
estabelecidas na ddiva em dar, receber e retribuir instigam questes utilitrias
ou antiutilitrias inerentes sobre a liberdade e a obrigao no agir dos sujeitos.
Para que se possam apresentar algumas questes importantes sobre o
paradigma da ddiva, parte-se dos estudos de Mauss (2011), Haesler (2002),
Polanyi (2012), Goudbout (1998) e Caill (1998). Dessa forma, inicia-se a partir
dos estudos sobre as sociedades arcaicas, estudadas por Marcel Mauss.
Uma vez que os laos sociais so firmados em um determinado grupo ou
entre grupos, passam esses a pertencer a um complexo sistema de regras que
conduzem as obrigatoriedades da ddiva. As transaes estabelecidas entre os
sujeitos nas trocas simblicas estudadas por Mauss nas sociedades arcaicas so
prticas da ddiva, as quais se baseiam na dvida. Conforme a interpretao de
Godbout (1998, p. 7), a dvida deliberadamente mantida uma tendncia da
ddiva [...] os parceiros num sistema de ddiva ficam em situao de dvida,
negativa ou positiva. Pode-se interpretar que as transaes que se estabelecem
nesse processo de prestaes totais, a obrigao um compromisso assumido
perante a dvida, ou seja, os vnculos sociais so mantidos por meio de dvidas
firmadas em uma viso holista.
Para esclarecimento, Mauss (2011) recorre ao princpio da ddiva, que
est alicerado na lgica do dar-receber-retribuir. O sujeito que doa algo a outro
28
pela lgica estabelecida nas trocas simblicas de presentes, ornamentos, etc.,

esse sujeito firma um compromisso moral com quem recebe, ou seja, a dvida do
outro para com ele. Mauss salienta que, como a moral se faz presente nessas
negociaes, por vezes na retribuio se amplia a devoluo da dvida anterior,
fazendo com que quem doou no incio receba de volta algo mais valorativo, e
dessa forma inicia-se um novo ciclo da ddiva, com a obrigao voluntria de
novas trocas simblicas, ou seja, formas de reciprocidade. Assim, Caill (1998,
p. 18) refora que, em relao reciprocidade,
[...] as anlises mais opostas quelas que raciocinam em termos de ritual so as
que veem primeiramente na ddiva, em vez da obrigao, a dimenso da
liberdade, na medida em que beira a espontaneidade e a criao. A generosidade,
neste caso, est do lado do engendramento e da gerao.
Contudo, a ddiva liberdade de se presentear, sem objetivar algo em

troca, tanto que o doador salienta que no foi nada ao doar, deixando quem
recebeu livre para retribuir ou no. Assim, a obrigao entre os sujeitos diminui,
e dessa forma pode-se estabelecer a verdadeira ddiva por parte de quem recebeu
no ato da retribuio, caso ela ocorra.
Uma compreenso que pode ser adotada como um ponto preliminar o
que defende Caill (1998, p. 5), de que no h ddiva que no exceda, por sua
dimenso simblica, a dimenso utilitria e funcional dos bens e servios. Tendo essa perspectiva terica como fio condutor de anlise, verifica-se que o dom,
ou o ato de doar, est intimamente conectado a uma situao, desejo, ou inteno no campo simblico. A ddiva leva a crer que os movimentos e as trocas
podem ser uma tendncia de organizao social, bem como a manifestao dos
vnculos sociais. Godbout (1998, p. 10) salienta que a verdadeira ddiva um
gesto socialmente espontneo, um movimento impossvel de captar em movimento, uma obrigao que o doador d a si mesmo, mas uma obrigao interna,
imanente. A ddiva vem a dar sentido ao debate acerca da obrigao nas trocas
simblicas estabelecidas entre os sujeitos.
Haesler (2002) busca uma compreenso que pode ser favorvel neste
artigo, quando ele reporta que os vnculos sociais devem ser estudados para
que se possa compreender, de forma elucidada, como a reciprocidade se
materializa na lgica do dar-receber-retribuir, a qual orienta o paradigma da
ddiva. Pode-se pensar nas prticas de construo e manuteno dos EES,
bem como as prticas de liderana promovem ou inibem os vnculos sociais
entre os trabalhadores.
[...] a relao social da ddiva a figura genrica de qualquer relao social;
devido sua complexidade, sua fragilidade e sua interioridade, a ddiva
permite-nos reencontrar uma ideia da intersubjetividade, do vnculo social e,
finalmente, da sociabilidade alis, caractersticas que tm sido consideravel-
29
mente recalcadas pelas metodologias tradicionais das cincias morais, desde

sua origem (HAESLER, 2002, p. 139).
J para Bajoit (2006), a sociedade composta por um conjunto de

indivduos que assumem frente a si mesmos compromissos identitrios, cujos
pontos de interseco so as relaes sociais entre os sujeitos nas suas aes e
articulaes, canalizando para a construo da gesto relacional de si. Sua
premissa primria tem como o sentimento de tenso existencial do sujeito presente
na concepo em assumir a sua identidade, homologando dessa forma o
desencadeamento de lgicas de ao de um indivduo sobre o outro, num processo
relacional de troca de posies para se projetar e assumir suas identidades que
assim so vivenciadas. Dessa forma:
[...] aceitar a ddiva como elemento basilar da reciprocidade leva a admitir que
a ddiva pura, totalmente despojada de interesse, um caso-limite, de menor
valor heurstico, sendo prefervel compreend-la em suas modalidades
recorrentes, nas quais se institui um regime misto de desinteresse e interesse
(GAIGER, 2008, p. 17).
Outrossim, as interaes podem tambm ser entendidas luz da

reciprocidade como regra: os atos de permuta so geralmente inseridos em
relaes de longo alcance que implicam aceitao e confiana, uma situao
que tende a obliterar o carter bilateral da transao (POLANYI, 2012, p. 6465). Para as solidariedades serem concretizadas e identificadas por meio das
suas lgicas, retoma-se a questo da moral e da confiana, elementos-chave para
o processo de reciprocidade e da tripla relao da ddiva: o dar-receber-retribuir.
Essas subjetividades permeiam o campo da economia solidria, a ttulo de
exemplo ilustrativo e anlise, onde o princpio da autogesto e da cooperao
socioeconmica latente.
Assim, Bajoit (2006, p. 243-244) refora que os grupos sociais (famlia,
igreja, grupos de trabalho, sindicatos, etc.) so tanto mais slidos quanto mais
conseguem articular todas as lgicas: os seus membros esto, ento, ligados entre
si por todos os laos ao mesmo tempo. Salienta-se que as lgicas de solidariedade
existem quando o foco est na realizao dos compromissos e das identidades
pessoais de cada indivduo, no dependendo unicamente das identidades
coletivas. Contudo, Bajoit (2006, p. 244) salienta que:
Evidentemente, uma das condies indispensveis formao da solidariedade
a socializao dos indivduos: que eles ocupem a mesma posio na relao,
que participem na mesma identidade coletiva. No entanto, no uma condio
necessria: uma solidariedade pode formar-se entre indivduos que no ocupam
as mesmas posies sociais ( o caso dos altrustas, por exemplo), tal como
pode tambm no se formar entre indivduos que ocupam a mesma posio
social (se adotam lgicas do sujeito e de permuta diferentes). Portanto, a
solidariedade no s qualquer coisa mais que a identidade, mas tambm
30
qualquer coisa diferente. De uma forma mais geral, depende de um conjunto

complexo de condies.
De acordo com Bajoit (2006) na citao acima, o conjunto complexo de

condies necessrias para que a solidariedade ocorra o que o autor chama de
ao coletiva, formada por condies que estimulam a mobilizao social dos
indivduos envolvidos e de outros que adentrem a ao coletiva. Essas condies
so classificadas em trs componentes da ao coletiva: a formao de uma
solidariedade organizada; a constituio de um adversrio ou inimigo; e a explicitao dos
objetivos da ao. Bajoit (2006, p. 248) esclarece que apenas a presena de indivduos
engajados em algum desses componentes no fecunda a ao coletiva. A
solidariedade, sim, pode ser estabelecida, mas a mobilizao social durvel para
o alcance dos resultados almejados depender diretamente de uma organizao,
isto , de dirigentes, de recursos e de tradies.
luz dos conceitos tratados neste texto, pode-se refletir sobre os EES j
estruturados e atuantes em um determinado tempo com um grupo de pessoas
mais estvel no coletivo de trabalho. Bajoit (2006) compreende que, quando os
grupos sociais chegam nessa etapa dos processos de solidariedade, eles se
conhecem melhor, aprendem a prever as condutas do outro, organizam-se, a
comunicao torna-se mais fluida e, por conseguinte, novos laos sociais so
formados e se mantm os vnculos sociais. Com base nos fracassos, aprendem a
se organizar de forma diferenciada e tomam como exemplo os sucessos
alcanados. Os conflitos so importantes para motivar o grupo e fortalecer os
vnculos sociais, uma vez que o sucesso total tende a desmobiliz-lo, tornando a
inrcia do trabalho prerrogativa rotina e ao desnimo. Conforme Gaiger (2008,
p. 17), atitudes de lealdade, cooperao e confiana, alm do zelo no trabalho
na ausncia de vigilncia e reprimendas, numa espcie quase de colaborao
clandestina para a eficincia da empresa, manifestam o princpio da ddiva
igualmente no mundo funcional das organizaes. Sob essa lgica que os
empreendimentos de economia solidria podem desenvolver atividades
socioeconmicas luz da reciprocidade e da ddiva, valendo-se de princpios de
solidarismo e empreendedorismo, sem perder sua essncia.
A seguir, discutem-se essas questes como ponto possvel de aplicao da ddiva
em um cenrio de inovao social, a ttulo de apontar possiblidades de compreenso.
4. Inovao social
Baseado no conceito de inovao criar, renovar e inventar , a inovao

social surge como resultado do empreendedorismo social, que desde a dcada
de 1990, segundo Hulgrd e Ferrarini (2010), vem adquirindo crescente
importncia na agenda da poltica pblica e no mbito acadmico. Lacerda e
31
Ferrarini (2013) mencionam que a inovao social impulsionou-se na ltima

dcada no Brasil e revela um novo nimo para a combinao de apropriao de
valor e criao de valor social. Tondolo (2013) destaca a inovao social como
uma maneira de solucionar problemas sociais, de forma a atender as necessidades
sociais da sociedade em geral. Para Hulgrd e Ferrarini (2010), a inovao social
surgiu como agente de renovao e contribuio para a mudana social. J
Bignetti (2010) destaca a inovao social com o objetivo da resoluo de
problemas sociais. Diante disso, como h essa perspectiva relacional, pode-se
entender que h interfaces com a ddiva e a atuao de lideranas na conduo
da inovao social. Tambm Bignetti (2010) em seus estudos apresenta a evoluo
do conceito de inovao social, conforme demonstra a figura 1:
Figura 1: Evoluo do conceito de Inovao Social
1. Satisfao das
necessidades
sociais;
Novas
invenes
sociais.
1970
2. Busca do bemestar;
3. O processo de
inventar.
2000-2003
1. Satisfao das
necessidades humanas;
2. Direito a participao;
3. Mudana no
reconhecimento de si
como indivduo.
2004-2006
1. Ferramenta de
desenvolvimento
urbano;
2. Satisfao de objetivos
sociais;
3. Soluo para um
problema social;
4. Melhor qualidade de
vida;
5. Inovaes que
capacitem a sociedade
a agir.
2007-2010
Fonte: Bignetti (2010).
possvel observar que, desde perodo de 1970, a ideia principal do conceito

de inovao social remete ao atendimento de necessidades sociais com foco no
bem-estar humano. Ou seja, a inovao social, seja ela pensada ou no pelo
Estado, tem como objetivo reinventar processos, formas, solues para a resoluo
de problemas sociais.
Para Andr e Abreu (2006), a inovao social de natureza no mercantil, com carter coletivo, visando transformao das relaes sociais, produzida pela necessidade de vencer adversidades e riscos. um produto da sociedade
civil ou resultado da presso da sociedade civil. Segundo Tondolo (2013, p. 26),
o princpio bsico, o qual norteia a inovao social, o atendimento das mais
variadas necessidades sociais, que perpassam as questes ligadas sade, educao, moradia, lazer, turismo, emprego e renda. Tambm a autora menciona
32
que a inovao social um produto e ou servio das organizaes do Terceiro

Setor para a coletividade.
O governo como forma de estmulo ao desenvolvimento da inovao no
pas possui a FINEP Agncia Brasileira da Inovao; uma empresa pblica
vinculada ao MCTI Ministrio da Cincia, Tecnologia e Inovao. Foi criada
em 24 de julho de 1967 para institucionalizar o Fundo de Financiamento de
Estudos de Projetos e Programas, criado em 1965. Tem como misso: Promover
o desenvolvimento econmico e social do Brasil por meio do fomento pblico Cincia,
Tecnologia e Inovao em empresas, universidades, institutos tecnolgicos e outras
instituies pblicas ou privadas, que muitas tm sido as iniciativas no Brasil.
A FINEP realiza desde 1998 o Prmio FINEP de Inovao e destaca-o
como um importante instrumento de estmulo e reconhecimento inovao no
pas. So oito categorias que concorrem ao prmio, entre elas: Tecnologia Social
e Inovao Sustentvel. Em sua primeira edio, foram 25 inscritos; j na ltima
edio, em 2013, 570 projetos foram inscritos entre as oito categorias. Esses
nmeros demonstram que as iniciativas para o desenvolvimento da inovao
so crescentes, esto ganhando fora e contribuindo para o desenvolvimento
econmico sustentvel em comunidades locais por todo o pas.
A saber, a FINEP tambm financia diversos outros projetos por todo o
pas por meio de seleo por editais. Para ttulo de informao, bem como relao
com o este artigo, fruto de um projeto financiado pela FINEP, o quadro 01
demonstra o nmero de projetos financiados pela instituio nos ltimos cinco
anos:
Quadro 01: Nmero de projetos financiados pela FINEP entre 2013-2009
ANO
N DE PROJETOS
2013
477
2012
565
2011
410
2010
810
2009
638
Fonte: FINEP.
Mesmo com a diminuio do nmero de projetos aps 2010, ainda so

expressivos os nmeros de projetos financiados pela FINEP. O que se deve
analisar a partir dessas iniciativas do governo se o apoio e o incentivo financeiro
se do na tentativa de minimizar as mazelas sociais que o prprio governo no
33
d conta de cuidar ou se o interesse investimento para o desenvolvimento

econmico do pas.
A saber, a FINEP atualmente a financiadora da Incubadora de Empreendimentos Solidrios do Unilasalle/Canoas. A Incubadora atua como estimulador de tecnologias sociais, incluindo a criao, o desenvolvimento de empreendimentos solidrios, a sistematizao das prticas de incubao associada aos
processos de pesquisa, ensino e extenso.
Com o objetivo de construir tecnologias sociais apropriadas para fortalecer a capacidade empreendedora e a dinmica solidria, potencializando a atuao sustentvel e autogestionria dos empreendimentos incubados, a Incubadora desenvolve atividades, tais como: i) desenvolvimento de metodologias de incubao de empreendimentos econmicos solidrios; ii) sistematizao das prticas desempenhadas no campo da economia solidria; iii) construo de tecnologias sociais juntamente com os atores sociais envolvidos; iv) contribuio na
discusso e elaborao de propostas de polticas pblicas; v) socializao de conhecimento popular e acadmico em eventos sobre a temtica de atuao.
Na prtica, o trabalho da Incubadora mais que um estimulador; a equipe
da Incubadora atua como parceiro para o desenvolvimento e fortalecimento da
economia solidria nos empreendimentos. [...] atravs da incubadora do Tecnosocial
para fazer um trabalho de que eles se conscientizem de que eles so donos do negcio e o que
realmente economia solidria e o que o cooperativismo [...] isso foi fundamental, [...] a
incubadora vir pra dentro da cooperativa, a exemplo da fala do entrevistado B2 dos
empreendimentos pesquisados. Tambm o que expressa o entrevistado D1 em
sua fala durante a entrevista realizada para a pesquisa: [...] e que esses apoios da
incubadora do UNILASALLE nunca terminassem, porque parece que t tirando a nossa
vida, eles so nossos pais, nossa mes [...] a incubadora pra ns um apoio psicolgico pra
ns, porque a gente no tem estudo, a gente no tem entendimento, e hoje a gente t
lutando e a gente gostaria de estar com eles e chegar a algum lugar e dizer, chegamos, com
aquele nosso apoio, nosso pai e nossa me [...]. Essas falas demonstram o grau de
envolvimento da Incubadora com os empreendimentos incubados, a importncia
do trabalho realizado, bem como seus resultados. Muitos dos cooperados no
conhecem a termo inovao social e/ou possuem a conscincia de seu
desenvolvimento nos empreendimentos. A Incubadora tem esse papel de
esclarecer, levar a informao e estimular seu desenvolvimento.
5. Mtodo
Para o desenvolvimento deste estudo, o mtodo adotado est alicerado

em um estudo de casos mltiplos (YIN, 2005), de abordagem qualitativa, tendo
como campo emprico de investigao quatro (4) empreendimentos econmicos
34
solidrios atuantes com a triagem de resduos slidos urbanos, sendo que trs
empreendimentos so atuantes na cidade de Canoas e um na cidade de Esteio,
no Rio Grande do Sul, conforme o quadro a seguir.
Quadro 02: Breve histrico dos empreendimentos econmicos solidrios
participantes da pesquisa
EMPREENDIMENTO Descrio
COOARLAS
No ano de 2000, 12 mulheres iniciaram um projeto-piloto e

comearam a catar o lixo da comunidade. Nesse mesmo ano, as
mulheres formalizaram a associao, que se chamou Associao
de Reciclagem Amigas Solidrias ARLAS. A assembleia de
constituio da Cooperativa de Trabalho Amigas e Amigos
Solidrios COOARLAS ocorreu em 18 agosto de 2009. Em
2010, a COOARLAS inicia sua participao no programa de
coleta seletiva compartilhada de Canoas. Hoje conta com 23
pessoas cooperadas.
COOPCAMATE
O trabalho do grupo iniciou em 1986 com cinco pessoas

moradoras do bairro Mathias Velho. Em 1995, formalizaram-se
como Associao dos Carroceiros e Catadores de Material de
Canoas ACCMC. Em 2003, instituiu-se a Cooperativa de
Catadores de Material Reciclvel da Mathias Velho
Coopcamate. Em 2010 inicia sua participao no programa de
coleta seletiva compartilhada de Canoas. Trabalham na
cooperativa 21 cooperados.
COOPERMAG
A Unidade de Triagem foi construda em 2001 com recursos da

Caixa Econmica Federal. As atividades tiveram incio em
outubro de 2002 com seis mulheres. Desde 2010 possuem um
contrato com a Prefeitura Municipal de Canoas para realizar a
Coleta Seletiva do Municpio. Hoje conta com 19 cooperados.
COOTRE
A Associao de Recicladores e Catadores de Esteio ARCA

foi fundada no ano de 2003. Desde 2012, a ARCA realiza a Coleta
Seletiva de Esteio. Em 2013 formalizou-se a cooperativa e passou
a chamar-se Cooperativa de Trabalho de Recicladores de Esteio
COOTRE. Atualmente esto 27 pessoas cooperadas.
Fonte: Dados da Pesquisa, 2014.
A opo de escolher esses empreendimentos para a realizao da pesquisa

por conta do processo de conduo de suas prticas cotidianas de trabalho,
que perpassam relaes de liderana, ddiva e inovao social.
35
Nesta pesquisa, o corpus 1 de dados tem a soma de 12 entrevistas

semiestruturadas com os sujeitos da pesquisa, observaes diretas e documentos
(BAUER e AARTS, 2002; ROESCH, 2009). Os sujeitos entrevistados foram
selecionados de forma aleatria, seguindo apenas o critrio de se ter entrevistas
com coordenaes das cooperativas e de pessoas que no exercem o papel
representativo de coordenao. O principal objetivo entender o significado
que os entrevistados atribuem a questes e situaes em contextos que no foram
estruturados anteriormente a partir de suposies (ROESCH, 2009, p. 159).
Para o tratamento dos dados coletados, a tcnica utilizada o mtodo da
anlise de contedo (BARDIN, 2011). Esse mtodo utiliza procedimentos para
averiguar dedues a partir de texto, buscando classificar o contedo, as palavras,
analisando as relaes e agrupando conceitos que foram identificados. Baseado
nos conceitos definidos, cabe ao investigador avaliar e fazer a compreenso dos
resultados obtidos na pesquisa (ROESCH, 2009).
Assim, as anlises a seguir seguem a orientao de categorizao dos dados,
de acordo com o contedo expresso em relao liderana, ddiva e inovao
social. Foram organizados quadros com trechos de falas para cada uma das
categorias, no sentido de agrupar os dados e possibilitar uma anlise acurada.
6. Anlises e discusso dos dados
Os dados coletados nesta pesquisa so interpretados segundo duas divises

importantes para anlise, elencadas conforme o seu contedo: prticas de
liderana e ddiva; inovao social.
6.1 Prticas de liderana e ddiva
Interpretar os dados sobre a ddiva e as prticas de liderana requer um
cuidado qualitativo de anlise para que se possa compreender como os cooperados
dos EES investigados compreendem o assunto. Para isso, parte-se da apresentao
de trechos de falas dos entrevistados para elucidar algumas questes sobre a
liderana e a ddiva.
O conceito de corpus definido como uma coleo finita de materiais, determinada de antemo
pelo analista com (inevitvel) arbitrariedade e com a qual ele ir trabalhar, o que acentua a natureza
proposital da seleo, no apenas de textos, mas tambm de qualquer material com funes
simblicas (BAUER e GASKELL, 2002, p. 44-45).
36
Quadro 03: Dados qualitativos sobre ddiva e liderana

Cooperativa
Expresses das entrevistas
Entrevistado
[...] eu acho que a liderana na economia solidria no

muda, ela tem que t ali pra puxar mesmo o grupo, mas ela
tem que t entrosada dentro do grupo, o grupo tem que aceitar
ela, se no, no rola, ela tem que estar envolvida, ela tem
que somar, ela tem que fazer, tu pegar junto com ela, ela tem
que pegar junto contigo, tem que te puxar, mas tem que
manter tambm aquela disciplina, no assim como chefe,
mas tem que impor [...]
A4
[...] pra mim timo, sem ela [presidente] eu no sei, esses

tempos ela tava querendo sair da presidncia, da eu disse
pra ela. Eu no sei o que vai ser de ns sem ela na
presidncia. No estou desmerecendo ningum, mas eu acho
que as ideias que ela tem, s ela tem; a gente tem que
agradecer muito a ela, cada vez mais ela est melhorando
a nossa cooperativa [...].
D2
[...] eu acho que o lder no pode mudar o perfil dele.

Claro, ela uma catadora, mas ela no pode mudar, ela no
pode perder a essncia dela e ela perdeu muito a essncia
dela, e da por isso ela foi cobrada e at hoje muitos no
aceitam, mas tem que manter a essncia. Se tu era um
catador simples, humilde, tu lutava, tu cobrava pelos teus
companheiros, tu tem que continuar, depois que tu comeou
a coordenar aquele grupo, tu tem que manter como tu era,
se unido tu tem que lutar por aquilo, no pode fugir muito,
claro, no vai ser a mesma pessoa, mas no pode fugir muito
da origem daquela pessoa, porque da os catador, os
companheiros, vo rejeitar, no tem jeito [...]
A4
[...] aqui a gente procura usar o mtodo democrtico, com a

participao de todos os cooperados, pelo fato de que
todos so donos do empreendimento, todos tm a mesma
responsabilidade como cooperado, como empreendimento,
ento a democracia mesmo, a gente tem conseguido que os
outros colegas de trabalho deem a sua contribuio, a sua
opinio, sua sugesto, isso pra ns super importante,
temos conseguido atravs da democracia mesmo [...]
B2
[...] a gente tem que coordenar, tem que dar opinies, tem
que ouvir as opinies, s vezes a gente no tem que decidir s
ns n, a gente tem que decidir, mas tem que deixar elas
decidir porque do grupo todo, tem que dar ateno ao que
o grupo tem a dizer, tem certas coisas que a coordenao
tem que dar opinio mais que o grupo, tambm se deixar s
pelo grupo, a coisa no vai andar [...]
C1
37
[...] como eu vou te explicar liderana, o que eu acho lder

ser uma pessoa com pulso firme, que tenha atitude e no
se deixe dominar por palavras, a pessoa tem que ser ela
mesma, tem que ter pulso firme porque se no, porque se
no for uma pessoa de pulso firme e de atitude, eu acho
que no tem condies de ser uma lder [...]
C2
Fonte: Elaborado pelos autores.
O exerccio da liderana na economia solidria pode ser afirmativo ou

destrutivo, dependendo da postura adotada. Dessa forma, inicia-se a anlise com
a fala do entrevistado A4: eu acho que a liderana na economia solidria ela no
muda, ela tem que t ali pra puxar mesmo o grupo, mas ela tem que t entrosada dentro do
grupo, o grupo tem que aceitar ela, se no, no rola, ela tem estar envolvida, ela tem que
somar [...]. Assim, luz dos estudos de Senge (2004), a liderana envolve
processos de aprendizagem conjunta com seus liderados e dessa forma conectada
no desempenho das funes. Para o entendimento do entrevistado, o lder deve
participar das atividades internas e externas da cooperativa, para assim poder
tomar atitudes que vo desenvolver melhor o empreendimento. Isso contribui
com os estudos sobre a ddiva (MAUSS, 2011) e os vnculos sociais (BAJOIT,
2006), no que tange a construo de laos de solidariedade para a manuteno
do grupo; no caso deste estudo, so os EES.
Contudo, no exerccio da liderana, por ser subjetivo e personificado, nem
sempre se verifica a conduo conjunta das aes, no sentido de disseminar a
autogesto e a liderana solidria compartilhada. O entrevistado D2 aponta isso:
[...] esses tempos ela tava querendo sair da presidncia, da eu disse pra ela. Eu no sei o
que vai ser de ns sem ela na presidncia. No estou desmerecendo ningum, mas eu acho
que as ideias que ela tem, s ela tem; a gente tem que agradecer muito a ela, cada vez mais
ela est melhorando a nossa cooperativa [...]. Sabe-se que a dependncia existe, e
isso vai ao encontro dos princpios da economia solidria, uma vez que todos
so donos do empreendimento. Ademais, cada indivduo pode desenvolver as
competncias necessrias para a liderana (VERONESE e SCHOLZ, 2013), desde
que o ambiente tambm seja favorvel para esse aprendizado (SENGE, 2004).
Esse sentimento apresentado pelo entrevistado demonstra uma questo que
tambm est relacionada com a ddiva: a dvida. O entendimento da importncia
da presidente em no se afastar do cargo, ou melhor, de o entrevistado no t-la
mais como lder, suscita um sentimento de dvida (GOUDBOUT, 1998): a
presidente doa o seu trabalho, suas ideias em prol da cooperativa, e o entrevistado,
ao receber essa doao, sente-se no compromisso de retribuir (que a dvida).
38
Outra contribuio importante o que o entrevistado A4 sinaliza sobre as

origens, de onde vm as pessoas, sua identidade. Isso muito significativo para
a construo dos vnculos sociais, da ddiva e a transposio para a liderana,
que pode ruir com esse processo. O trecho a seguir apresenta claramente essa
questo: [...] eu acho que o lder no pode mudar o perfil dele. Claro, ela uma catadora,
mas ela no pode mudar, ela no pode perder a essncia dela, [...] e tu era um catador
simples, humilde, tu lutava, tu cobrava pelos teus companheiros, tu tem que continuar,
depois que tu comeou a coordenar aquele grupo, tu tem que manter como tu era; se unido,
tu tem que lutar por aquilo, no pode fugir muito [...]. A relao apresentada foi
fragilizada. O vnculo social (BAJOIT, 2006) estabelecido por meio da identidade
(HAESLER, 2002) de grupo (catador) est comprometido, dbio, frio. Os laos
sociais esto comprometidos, e isso prejudica o convvio e a postura da
coordenao (liderana). Outrossim, ao reciprocidade (GAIGER, 2008) no se
concretiza na relao do lder com o grupo, o que prejudica os processos de
construo da liderana solidria compartilhada (VERONESE e SCHOLZ,
2013).
Em contrapartida, a contradio novamente aparece quando o entrevistado
B2 comenta que a democracia e a participao so a chave de sucesso da liderana:
[...] aqui a gente procura usar o mtodo democrtico, com a participao de todos os
cooperados, pelo fato de que todos so donos do empreendimento, todos tm a mesma
responsabilidade como cooperados, como empreendimento, ento a democracia mesmo
[...]. O papel da economia solidria feito de acordo para que todos da
cooperativa tenham o desenvolvimento e os objetivos do coletivo sejam
alcanados, segundo os princpios da economia solidria (GAIGER, 2004).
Contribuindo, numa perspectiva da ddiva, a reciprocidade necessria para a
construo dos vnculos sociais, conforme salienta Polanyi (2012, p. 64-65): os
atos de permuta so geralmente inseridos em relaes de longo alcance, que
implicam aceitao e confiana, uma situao que tende a obliterar o carter
bilateral da transao. Aqui se percebe que a confiana um elemento
importante quando salientada a questo da participao e democracia, o que
nos leva a entender que a prtica da liderana solidria compartilhada
(VERONESE e SCHOLZ, 2013) pode ser identificada. Inclusive pode-se entender
que a economia solidria um movimento de mbito coletivo por meio de um
determinado grupo social com pretenses de traar objetivos coletivos
(GRAMSCI, 2004; KERNBERG, 2000), e por isso a importncia da participao
e da democracia.
As sutilezas de compreenso sobre a ddiva esto apontadas pelo Entrevistado C2: [...] a gente tem que coordenar, tem que dar opinies, tem que ouvir as
opinies, s vezes a gente no tem que decidir s ns n, a gente tem que decidir, mas tem
que deixar elas decidir porque do grupo todo, tem que dar ateno ao que o grupo tem a
39
dizer, tem certas coisas que a coordenao tem que dar opinio mais que o grupo, tambm
se deixar s pelo grupo, a coisa no vai andar [...]. Ficaram claras as trocas existentes
no processo de dar-receber-retribuir defendido por Mauss (2011) a partir do paradigma da ddiva e aplicado no contexto da economia solidria investigado
nesta pesquisa. A doao da coordenao de opinies numa reunio recebida
pelo grupo, e esse, como a dvida, vai retribuir com a aprovao, com o trabalho,
o empenho. Ao mesmo tempo, a liderana tambm entendida nesse contexto
na lgica das suas responsabilidades outorgadas pelo grupo e que perpassa uma
constante contradio: ora sou lder, ora sou um articulador de laos sociais. Eis
uma boa chave analtica. E, conforme apontado, se deixar s pelo grupo, as coisas
no vo andar mostra o quanto a liderana solidria compartilhada no promovida, aplicada ou disseminada (SENGE, 2004) nos processos de aprendizagem do prprio grupo, que poderiam ter mais autonomia para conduzir os processos na ausncia das coordenaes nomeadas em assembleia.
Esse dado contribui para a interpretao de que a relao entre o paradigma
da ddiva, a liderana solidria compartilhada e a inovao social, tema a seguir,
est interligada na dinmica social aplicada ao contexto dos empreendimentos
6.2 Experincias de inovao social
Ao analisar os dados coletados nas entrevistas, percebe-se que a inovao
social uma constante na vida dos cooperados e de fcil identificao em seu
trabalho, como demonstra o quadro 04:
Quadro 04: A inovao social no cotidiano dos empreendimentos econmicos solidrios
Cooperativa
Expresses das entrevistas
Entrevistado
[...] para melhorar o trabalho [...] da a gente v a melhor

forma [...], por exemplo, se elas disserem assim para a
gente, que o melhor colocar s bag, a gente vai fazer
um teste, entendeu.
A2
De criar novos jeitos de trabalhar? Eu acho que assim,

que muito bom, entendeu, principalmente
se der certo [...].
A2
a foi o grupo, a gente pensou em desmanchar as

gaiolas que achou que em bag ia ser melhor, ia ser uma
coisa s, porque antes tinha que tirar da gaiola e colocar
na bag, dai o grupo achou melhor ter s uma, s a bag
dai a bag j larga na mesa, bota pra triar na mesa.
C1
40
comeou assim, umas mesa faziam 5 bag, 6 bag,

e outras 2, 3, dai era todo dia aquela discusso, porque a
mesa da fulana no t fazendo nada, a mesa da fulana
faz tanto, vamos fazer assim ento uma meta, 10 bag no
dia, mas no precisa fazer aquelas 10, no fazer aquelas 10
e vai embora, pode fazer 11, 12 at 15 mas o mnimo 10, e
o grupo que fizer menos vai ficar at fazer os 10 e vai fechar
o galpo e se responsabilizar e chegar aqui no outro dia as
7:30 pra quando o pessoal chegar, o que aconteceu, era 4 hs
no tinha mais bag nenhuma, todo mundo faz as 10 bag,
tem mesa que faz at 15 bag, toco ali que ia ficar fazendo, e
funcionou, e agora na segunda feira a gente faz os caminho
de sbado numa manha, no dia ali t la na porta o material
que os guris deixa ali no cho, ficou uma maravilha isso ai,
e o Eduardo tambm pegou de ns isso ai, diz que l no
galpo deles t funcionando tambm a meta de bag.
C3
eu acho que foi isso da produo que tem uma meta que
t funcionando, t dando resultado, conseguimos aumentar
o salrio das gurias que elas to bem satisfeitas com isso,
e dai a gesto dai gente t ali em cima, botamos o galpo
em dia [...].
C3
[...] eu acho que a gente tem feito, tem trabalhado,

tem produzido muito bem, a gente alcanou uma meta
que a gente tem, que nem a gente faz 30 bag as vez
de material, 20, 30, e bom [...].
A3
[...] porque a gente acha muita coisa, e dai eu deixava

levar, e eu no dava bola, e dai meu esposo disse, gente
como hoje tu vai levar e aquele que t l na prensa e t l na
coleta, e t levando a matria-prima, a gente vive da matriaprima, o telefone a gente faz comercializao o telefone a
gente vende tambm, ento se entrar uma pilha, essa pilha
de todos os cooperados, eles tm direito a todos, vendeu
um real, divide 10 centavos a todos, ento vamos pegar
aquele que t levando vai pagar por aquilo, depois a gente
faz a partilha com aqueles que no levaram, e tu pode levar
daqui por 10 real e vende por 50 l na rua, ento como do
teu empreendedorismo, divide com todos os cooperados,
isso foi uma ideia muito boa, todos esto faceiros.
D1
41
que eu lembro assim que deu certo, que a gente mudou

foi os matrias, por que antes tu deixava um ventilador
funcionando e da tu pegava e levava pra casa e deu era teu,
hoje em dia tu leva, tu pega e se tiver funcionando tu paga
por aqui ali, isso eu acho que foi uma coisa boa, porque da
tu no t tirando do teu grupo e sim deixando, e da tu t
pagando por aquilo ali e fica pro grupo, da quando algum
leva a gente v quando que custa e vai anotando no quadro,
da no final do ms tu divide tudo e v como ficou
no final no ms.
D3
[...] Dai eu disse pra gente pegar no sbado ou no feriado,

em vez de todo mundo ir pra esteira, vamos todo mundo
por a mo ali, foi o que deu, [...], dai termino num sbado,
pra te ver como foi to ligeiro, [...], foi mutiro, porque sem
mutiro tu no consegue, no vai trabalhar na esteira bota
quem, dai para deixa aqui, dai t limpando l e t
deixando outro, no vale a pena.
B3
Nas falas descritas no quadro 4, possvel observar a inovao social no

dia a dia dos empreendimentos entrevistados. O prprio contexto da reciclagem
de resduos slidos urbanos em que esto inseridos j uma prtica de inovao
social. Bignetti (2010) cita a inovao social como uma ferramenta de
desenvolvimento urbano. Essa uma prtica constante, e mesmo no conhecendo
a terminologia quando perguntado sobre inovao social, em sua maioria no
conseguem conceituar o termo, mas se perguntado sobre novas maneiras de fazer
as coisas, surgem inmeros exemplos, tais como demonstra o quadro. E
exemplifica a fala do entrevistado A2: De criar novos jeitos de trabalhar? Eu acho
que assim, que muito bom, entendeu, principalmente se der certo [...] So aes simples,
normalmente pensadas em grupo ou pelo menos decididas em grupo, sempre
com o objetivo de melhorar as condies de trabalho, melhorar a produtividade
pensando no aumento da renda mensal e tambm a qualidade de vida dos
cooperados. Esse entendimento vem ao encontro da fala do entrevistado A2:
A, para melhorar o trabalho com todas elas, da a gente v a melhor forma que elas
acham, por exemplo, se elas disserem assim para a gente, que o melhor colocar s bag, a
gente vai fazer um teste, entendeu. [...]. Um forte motivador para a inovao social
nos empreendimentos econmicos solidrios o aumento da renda, tornar
satisfatria a partilha realizada ao final de cada ms: [...] eu acho que foi isso da
produo que tem uma meta que t funcionando, t dando resultado, conseguimos aumentar
o salrio das gurias que elas to bem satisfeitas com isso, e dai a gesto dai gente t ali em
cima, botamos o galpo em dia[...]. O exemplo citado pelo entrevistado C3
42
demonstra a criao de uma meta de produo para a otimizao da renda,

permitindo que essa renda seja o mnimo necessrio para a satisfao das
necessidades humanas. Bignetti (2010) destaca na evoluo do conceito de
inovao social a satisfao das necessidades humanas como um dos principais
conceitos sobre o tema nos anos 2004 a 2006.
O entrevistado A3 tambm destaca a criao de meta em seu
empreendimento: [...] eu acho que a gente tem feito, tem trabalhado, tem produzido
muito bem, a gente alcanou uma meta que a gente tem, que nem a gente faz 30 bag as
vezes de material, 20, 30, e bom [...]. Muitas vezes, e como se demonstra nessas
falas (C3 e A3), a inovao social replicada, o que a fortalece mais ainda como,
segundo Hulgrd e Ferrarini (2010), agente de renovao e contribuio para a
mudana social. Tambm Andr e Abreu (2006) mencionam que a inovao
social com carter coletivo, visa transformao das relaes sociais, produzida
pela necessidade de vencer adversidades e riscos.
Importante destacar tambm, conforme demonstram as falas do quadro,
que normalmente h uma experincia dessas aes, e tantas tentativas foram
necessrias para o acerto das novas ideias. Assim possvel relacionar o
desenvolvimento da inovao social com ddiva. Pois a ideia de doar-se sem receber
nada em troca remete ao que pelo menos foi destacado no quadro 04; o
desenvolvimento da inovao social dentro dos grupos est voltado para o bemestar de todos. Dessa forma, h uma doao sem esperar nada em troca; apenas se
pensa em melhorar o que j feito em grupo.
7. Os estudos e reflexes continuam...
O desafio de projetar luzes sobre a compreenso de como a ddiva pode

contribuir na liderana solidria compartilhada e na inovao social um
exerccio analtico e compreensivo que no se esgota neste texto, mas que abre
alguns caminhos para entendimento. O que se percebe na pesquisa que a
contradio uma forma presente nos processos de liderana; e na economia
solidria mais ainda, pois entendendo a liderana solidria compartilhada como
uma possibilidade de prtica, poucas so as visualizaes e percepes desse
entendimento. Todavia, alguns dados apontaram para a prtica da democracia,
da participao, bem como do compartilhamento das decises no grupo (coletivo
de trabalho), e isso demonstra que em alguns momentos esse modelo de liderana
ocorre. E assim, numa adequao terica, pode-se aplicar o paradigma da ddiva
e verificar o que os dados apontaram: as trocas constantes de favores, de servios,
de procedimentos e de confiana. Essas prticas sociais contribuem para a
conduo da aproximao de laos sociais, (re)fortalecendo a solidariedade e a
reciprocidade.
43
Os dados da pesquisa apresentam uma racionalidade que perpassa a

compreenso da ddiva no cenrio dessa pesquisa aplicada a empreendimentos
assessorados pela Incubadora de Empreendimentos Solidrios do Unilasalle:
est calcada no utilitarismo (POLANYI, 2012) e no na perspectiva do
solidarismo (GAIGER, 2004). Justifica-se essa anlise, pois os dados levam a
interpretaes de trocas existentes nas cooperativas que almejam um sentido,
um significado, uma utilidade (o interesse na troca est voltado, principalmente,
para a renda) e no uma relao altrusta, pura ou espontnea. Assim, a ddiva
est promovendo mecanismos de construo de vnculos sociais (MAUSS, 2011)
que almejam respostas para o seu trabalho: inovao social.
Tendo essa questo como ponto de anlise, a inovao social entendida
como agente de renovao e resultado do empreendedorismo social potencializa
o trabalho, a gerao de renda e a criao de valor social em EES, contribuindo
na resoluo de problemas sociais. Salienta-se que os processos de atuao das
lideranas so inclinadas e influenciadas por meio da ddiva. Essa relao social
que se estabelece fruto da gesto relacional de si (BAJOIT, 2006), e muito tem
a influenciar no desenvolvimento da inovao social, a qual se expressa de diversas
maneiras.
A satisfao humana uma das caractersticas da inovao social, um
retorno aos processos de conduo de aes que atendem as necessidades do ser
humano. Sendo assim, percebe-se que nos dados coletados que as cooperativas
tendem a satisfazer as necessidades das pessoas numa perspectiva econmica, a
gerao de renda; e em algumas interpretaes, o desenvolvimento cognitivo: a
motivao e os vnculos sociais.
Na busca de respostas ao objetivo deste artigo, os dados apontam que a
ddiva est presente nas relaes sociais entre os cooperados num constante darreceber-retribuir, mas com uma viso utilitarista e voltada para aspectos
econmicos. A ddiva tambm influi na liderana solidria compartilhada, no
sentido de articular maiores vnculos e laos sociais entre os cooperados e
comprometendo mais pessoas no exerccio da liderana. uma prtica de
aprendizado, de convvio e de ruptura de lgicas de solidariedade de acomodao,
partindo para uma ativao na postura e conduo dos processos. O grupo
tambm se movimenta de forma mais articulada, e as decises so mais
democrticas.
Como os estudos sociais no so conclusivos, este artigo tambm busca
apontar algumas questes para debates e aprofundamentos, tais como: Em que
medida a inovao social contribui para construo de laos sociais entre os
cooperados? possvel pensar em solidariedade quando a liderana no pratica
isso com seus cooperados? Ou possvel potencializar a prtica da liderana
44
solidria compartilhada por meio de processos formativos? A inovao social

pode ser alavancada nos EES sem afetar os vnculos sociais de identidade do
indivduo e/ou grupo? Essas inquietaes ficam para estudos futuros.
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46
Interveno psicopedaggica:
Educao Ambiental como um caminho
de transformao
Daiana Schwengber Cerato
Resumo: A Educao Ambiental exerce a funo de intervir na relao homem e
natureza para que ambos fiquem em harmonia gerando mudana na qualidade de vida e
amplitude da conduta pessoal. J a Psicopedagogia trabalha com as dificuldades de aprendizagem coletiva, interveno e assessoramento, considerando a aprendizagem como processo. Entre as duas esto o catador e a cooperativa de reciclagem, criada para gerar
trabalho, renda e melhores condies de vida a uma parcela excluda da populao de
uma forma digna, autnoma e democrtica. Seria possvel trabalhar a Educao Ambiental e a Psicopedagogia dentro desse espao de trabalho? Este artigo tem como objetivo, atravs de um estudo bibliogrfico, elucidar que ambas no so to diferentes e que
o caminhar lado a lado pode promover bons resultados para uma transformao de
mundo.
Palavras-chaves: Educao Ambiental; Psicopedagogia; Catador; Cooperativa de
reciclagem.
Introduo
A educao ainda o melhor meio para a transformao e esperana em
um mundo onde a desigualdade de oportunidades e as contradies esto presentes e destacam-se pela valorizao do capitalismo e do oportunismo. A construo da autonomia, a valorizao do sujeito, o desenvolvimento de novas prticas e da criticidade visam s transformaes em busca de uma melhor qualidade nas relaes sociais e ambientais.
Para Berna (2004, p. 88), a educao ambiental deve ter como base o
pensamento crtico e inovador, em qualquer tempo ou lugar, em seus modos
formal, no formal e informal, promovendo a transformao e a construo da
sociedade; ela deve tomar dimenso e abranger os diversos espaos.
A reciclagem considerada a mais adequada opo tanto ecolgica como
econmica em relao aos resduos slidos. Ela diminui o acmulo de detritos
na natureza e a reutilizao dos materiais, tornando-se novamente matria-prima para novas possibilidades de uso.
47
CERATO, D. S. Interveno psicopedaggica: Educao Ambiental como um caminho de transformao
Portin (1998, p. 58) j dizia que adotar a reciclagem significa ainda assumir um novo comportamento diante do ambiente, conservando-o o mximo
possvel. A reciclagem possibilita um novo olhar para aquilo que era apenas
descarte. Ensina a no desperdiar e a ver o lixo como algo que pode ser til,
gerando renda, e no como uma ameaa.
O meio ambiente patrimnio comum da humanidade. A Educao Ambiental insiste nessa dimenso e estimula a cooperao para prevenir, resolver os
problemas ambientais, proporcionar a todas as pessoas a possibilidade de adquirir os conhecimentos, os valores, as atitudes, as aptides e o interesse para proteger e melhorar o meio ambiente.
Na Educao Ambiental, os sujeitos do processo apanham saberes funcionais, transformadores e desafiadores de uma nova conduta. Para Pardo Daz
(2002, p. 59), ela concebida como um processo permanente, no qual os indivduos e a coletividade tomam conscincia de seu meio e adquirem os conhecimentos; os valores, as competncias, a experincia e a vontade so capazes de
faz-los atuar, individual e coletivamente, para resolver os problemas atuais e
futuros do meio ambiente.
A Psicopedagogia Institucional vem se preocupando com o processo de
ensinar e aprender dos sujeitos nos diferentes espaos sociais e na totalidade de
uma instituio, no apenas em um sujeito desse grupo.
Buscamos refletir em Barbosa (2009) para dizer que a Psicopedagogia pode
acontecer em qualquer um desses mbitos; com inteno diagnstica ou de acompanhamento da aprendizagem; com objetivos preventivos ou curativos; atendendo desde crianas at a terceira idade; focando nos indivduos, nos grupos,
nas instituies ou na comunidade em processo de aprendizagem sistemtica ou
assistemtica. Um psicopedagogo deve especializar-se em aprendizagem e compreend-la como um processo que se d no interior de cada um e decorrente
das interaes e das relaes desse sujeito com os grupos aos quais pertence,
com as instituies das quais faz parte, com comunidade e com a cultura local e
globalizada.
O trabalho do psicopedagogo nesse contexto organiza a aprendizagem de
vida no espao onde o sujeito est inserido e na instituio da qual ele faz parte,
trazendo um benefcio mtuo.
Porto (2009, p. 116) diz que auxiliar o resgate da instituio com o saber
e, portanto, com a possibilidade de aprender, a reflexo sobre o individual e o
coletivo traz a possibilidade da tomada de conscincia e da inovao por meio
da criao de novos espaos de relao com a aprendizagem, onde a mudana
de pensamentos e atitudes se constri no coletivo visando transformao individual.
48
Pensando nos impactos ambientais causados pelos resduos slidos e na

importncia do profissional que trabalha nas cooperativas de catadores, a Psicopedagogia vem agregar na valorizao do sujeito oportunizando o repensar de
suas aes como indivduo capaz de modificar seus atos e o meio em que vive
atravs dos conceitos e prticas da Educao Ambiental.
1. Interveno Psicopedaggica Institucional: um novo caminho

A Psicopedagogia surge no Brasil como um caminho para o grande fracasso na aprendizagem e est evoluindo de acordo com as suas prticas. Seu
objetivo inicial era tratar os sintomas das dificuldades de aprendizagens, porm
se visou que mais necessrio que tratar era prevenir. Silva (1998) afirma que a
Psicopedagogia tem como objetivo facilitar o processo de aprendizagem removendo os obstculos que impedem que o sujeito o faa, ou seja, trabalhar o indivduo a partir da sua dificuldade, buscando compreender como se constri seu
conhecimento.
O objeto de estudo da Psicopedagogia a pessoa a ser educada, seus processos de desenvolvimento e as alteraes de tais processos, contribuindo com
as situaes de no aprendizagem e com a sua consequente superao (ESCOTT,
2004, p. 37).
A primeira vista parece bastante simplista, mas a Psicopedagogia buscou
conceitos e tcnicas nas reas da Pedagogia e da Psicologia, tambm da Psicolingustica e da Neuropsicologia, adaptou esses referenciais para um novo olhar,
em que se procura descobrir o porqu desse fracasso ou quais so os obstculos,
como construmos o conhecimento e o que est impedindo o sujeito de aprender, elaborou novas tcnicas e est fazendo a diferena dentro das organizaes.
Porto (2009, p. 116) diz que a ao do psicopedagogo est centrada na
preveno do fracasso e das dificuldades no s do sujeito, mas de todo o ambiente onde ele est inserido. Quando se previne e se trabalha com aquilo que
poder ocasionar uma dificuldade coletiva mais frente dentro da instituio,
no se pode deixar de trabalhar cada indivduo que a compe; so eles que formam o espao institucional e o coletivo.
Quanto aos princpios norteadores do psicopedagogo, Lomonico (2005,
p. 96) afirma que, ao atuar, esse deve ter em conta ser o facilitador e incentivador
da aprendizagem, mobilizar o indivduo de forma global, considerando os processos cognitivos, valores afetivos, condies psiconeurolgicas e a problematizar a realidade em que o indivduo est inserido para que essa aprendizagem se
torne significativa.
A interveno psicopedaggica deve investir na melhoria das relaes de
aprendizagem e de uma autonomia para que esse indivduo se sinta parte integrante e essencial dentro da instituio.
49
A Psicopedagogia Institucional saiu das questes escolares especficas e

pode abranger novos tipos de instituies. Cada espao de trabalho necessita de
intervenes e acompanhamento, que, segundo Adams (2010, p. 140), um psicopedagogo pode trabalhar atravs de atividades que, desenvolvam as seguintes
transformaes:
a) Um ambiente compreensivo que se importa com as necessidades dos
sujeitos e de suas famlias;
b) O clima comunitrio e de valorizao mtua propcio para o fortalecimento da autoestima;
c) O aprendizado exigente e permanente da autonomia;
d) O desafio da participao responsvel e solidria na gesto;
e) A ajuda mtua no trabalho;
f) As vantagens de uma organizao coletiva de trabalho em relao ao
trabalho autnomo ou assalariado, construindo-se dia a dia como uma atividade humana socializadora, mediada pela experincia em que atravs das relaes
se constri o conhecimento e se transformam as ideias, as aes em busca de
uma melhor qualidade de vida.
O campo de atuao da psicopedagogia a aprendizagem, e a sua interveno preventiva e curativa (PORTO, 2009, p. 150). O profissional tem o
dever de investigar o que poder atrapalhar o desenvolvimento da instituio e
criar planos de interveno para prevenir futuras dificuldades.
2. Educao Ambiental transformando caminhos

A Educao Ambiental, alm da assimilao de temas essenciais como:
preservao dos recursos naturais, responsabilidade e tica ambiental, degradao e poluio do planeta, tambm exerce a funo de intervir na relao homem e natureza, para que ambos fiquem em harmonia gerando mudana na
qualidade de vida e amplitude da conduta pessoal. Essa rea do saber , na verdade, uma ao transformadora que defende o reconhecimento das relaes de
dominao na sociedade para que seja exercida a cidadania participativa, crtica
com indivduos autnomos, competentes que privilegiam a vida.
Suas bases epistemolgicas do conhecimento colocam que o construtivismo se interpreta como uma chamada a reconhecer o papel ativo de quem
aprende, o papel orientador de quem ensina, mediados pelas relaes sociais e
interpessoais que envolvam os sujeitos de forma integral [...] como parte do processo de ensino-aprendizagem (MEDINA, 2003, p. 26), ou seja, aquela educao que oferece subsdios atravs da relao de conceitos e habilidades, modificando a viso do educando e ampliando seu senso crtico para a realidade e
assimilao ativa mediada pelo mundo.
50
Esse diferencial na EA est associado justamente ao contato direto com o

sujeito, e a sua aprendizagem se d de forma concreta e ativa estimulando vivncias que provavelmente podero nortear as reaes futuras da populao humana, colocando as aes em nvel favorvel vida e no apenas produo de
bens e economia, chegando ento a centros urbanos prprios e adequados
vida, derrubando mitos, preconceitos e posturas responsveis pela atual mutilao da biosfera.
Berna (2004, p. 17) diz que a destruio da natureza no resulta da forma como nossa espcie se relaciona com o planeta, mas da maneira como se
relaciona consigo mesmo e atravs da educao que poderemos assumir uma
postura reflexiva que estimule a formao do sujeito ecolgico capaz de modificar suas atitudes, tornando-se um cidado responsvel com valores ticos e ambientais.
A preocupao com o meio em que vivemos estimula a busca por novas
experincias e informaes. Esse ambiente no formado somente por fauna,
flora, casas, ruas e estradas; ele essencialmente constitudo pelas relaes culturais e histricas entre os seres vivos. Para Hutchison (2000), o meio ambiente
o espao-tempo histrico no qual transcorre a vida dos seres humanos, e esse
espao-tempo deve ser entendido como o produto da presena e das relaes
existentes entre os entes.
Quando no conhecemos algo, no podemos e no sentimos interesse em
cuidar. Ao conhecer a responsabilidade que cada indivduo tem sobre as suas
aes e o que elas refletem no planeta, esse cuidado se torna necessrio e significativo.
Para Prado (1999, p. 99), as aes para promover a vida sero consequncia dessa congruncia, que, por sua vez, deriva do sentido da vida. Se vivermos tentando ser congruentes, gerando entusiasmo, a vida gerar vida e o entusiasmo gerar entusiasmo. S assim nosso agir ser congruente, e promoveremos a vida a partir de cada dia. A EA por si s no resolver os complexos
problemas ambientais planetrios. No entanto, ela pode influir decisivamente
para isso, quando forma cidados conscientes dos seus direitos e deveres, propondo trabalhar a responsabilidade no s com o planeta e a comunidade, mas
tambm construindo sua identidade para que isso se reflita no ambiente.
3. A Educao Ambiental e a Psicopedagogia: caminhando lado a lado

A Educao Ambiental a construo do conhecimento para o cuidado
com o planeta e com todos os seres que nele habitam. Ela proporciona ao homem a oportunidade de conhecer-se como cidado; estimular propiciando ao
outro a mesma condio; reconhecer no mundo o mundo de todos; caracterizar
51
o tempo e o espao de todos como sendo os mesmos; admitir que as geraes

futuras devem ter a qualidade de vida que merecem (BERNA, 2004, p. 82).
J a Psicopedagogia Institucional trabalha com as dificuldades de aprendizagem coletiva, interveno e assessoramento, considerando a aprendizagem
como processo, construo de maneira interativa, integrativa, estrutural e constante vnculo de causa e efeito com o ensino (SILVA, 1998, p. 27).
Ambas esto ligadas diretamente na construo do saber atravs de suas
prprias aes, trabalhando o indivduo como um todo de forma significativa,
dando sentido sua aprendizagem.
A Educao Ambiental quando presente no espao no formal, recomenda Dias (2004) que se elabore um perfil ambiental da comunidade ou instituio, onde esse perfil norteia estratgias, mtodos e tcnicas a serem seguidas,
tarefa similar ao mapeamento institucional (PORTO, 2009) adotado pela Psicopedagogia Institucional.
Aps traado esse perfil ou mapeamento, inicia-se um plano de estratgias
ou projeto. Nesse projeto, o indivduo agrega novos conhecimentos pela aprendizagem prtica, conhece e interpreta o mundo em que vive se familiarizando
com o ambiente para que a partir dessa construo ele se sinta como parte integrante de um todo, responsabilizando-se e adquirindo uma conscincia planetria e no mais individualista. Sato (2004, p. 43) coloca que a aprendizagem
ativa um componente vital para os Programas de Educao Ambiental, pois
oferece motivos que levam os indivduos a se reconhecer como parte integrante
do meio em que vivem, esclarecendo as relaes de interdependncia, desenvolvendo as atividades de comunicao efetiva e pensando em alternativas para
solues de problemas ambientais.
A construo do conhecimento a partir da Educao Ambiental relaciona-se diretamente pelo processo ensino-aprendizagem:
[...] atravs de um conjunto de atividades que se realizam coletiva e socialmente a partir de conceitos, experincias e sentimentos que os sujeitos da aprendizagem j possuem incorporando pelos processos de reflexo-ao, assimilao
ativa de novas interpretaes e concepes mais complexas e aprofundadas
das inter-relaes socioambientais, mediadas cultural e historicamente pelas
situaes concretas nas quais se concentram inseridos (SANTOS, 2003, p. 37).
A aprendizagem significativa ocorre de forma efetiva a partir da motivao no ato educativo. Na rea da Educao Ambiental, os conhecimentos adquiridos devem suprir a busca de solues dos problemas reais que afetam o seu
meio ambiente. Os sujeitos do processo apanham saberes funcionais, transformadores e desafiadores de uma nova conduta. Para Pardo Daz (2002, p. 59), ela
concebida como um processo permanente, no qual os indivduos e a coletividade tomam conscincia de seu meio e adquirem os conhecimentos; os valo-
52
res, as competncias, a experincia e a vontade so capazes de faz-los atuar,

individual e coletivamente, para resolver os problemas atuais e futuros do meio
ambiente.
A Psicopedagogia Institucional busca resolver e prevenir futuros conflitos, tendo como objeto de estudos o processo de aprendizagem que identificamos como o processo de construo do conhecimento, e esse processo est ancorado, de alguma forma, no sujeito, porque o trabalho psicopedaggico no se
d entre o psicopedagogo e o processo de construo do conhecimento e sim
entre o psicopedagogo e o ser em processo de construo do conhecimento, ou
seja, o ser cognoscente (SILVA, 1998, p. 29).
A Educao Ambiental tambm coletiva. rea do conhecimento onde
seu eixo principal busca solidariedade, igualdade e respeito. Segundo Berna (2004,
p. 20), medida que se assume como educao mais poltica do que tcnica,
assume tambm o processo de formadora de identidade poltica cultural de um
povo e, portanto, torna-se processo permanente de aprendizagem, valorizando
o conhecimento prvio e agregando novos subsdios de forma prtica, construindo cidados com conscincia local e planetria significativa.
4. O catador, a cooperativa e a incubadora de empreendimentos

solidrios: como encontrar um caminho?
Dentro do espao da cooperativa de reciclagem, na instituio, est o catador. Uma profisso desvalorizada pela sociedade e associada muitas vezes
falta de interesse em buscar um trabalho formal ou pela excluso devido sua
falta de escolaridade. Segundo a pesquisa de Castilho (2013), os principais motivos para a procura de trabalho nas cooperativas de catadores esto relacionados
aos seguintes ndices: desemprego, seguido pela baixa escolaridade, limitaes
fsicas para exercer outra atividade, a idade j avanada e a no qualificao do
trabalhador para os novos empregos que surgem.
Observando tais ndices, o trabalho dos catadores com resduos slidos
uma questo de sobrevivncia em decorrncia da no insero no mercado de
trabalho por falta de estudo e oportunidade, ou seja, em sua maioria trabalham
no por uma opo, mas pela falta dela.
Miura (2004) afirma o contrrio, que tornar-se catador sentido como
fonte de dignidade e modo legtimo de obter renda. uma atividade que faz do
excludo um trabalhador inserido no mundo do trabalho, diferenciando-o do
mendigo ou do vadio. De fato deveria ser, dessa forma, uma escolha realizada
pelo indivduo como qualquer outra profisso.
A excluso social parte de uma viso capitalista em que as tecnologias e o
consumismo tomaram grande proporo, abrindo espao na sociedade e, de cer-
53
ta forma, empurrando qualquer outro tipo de economia e cultura, fazendo com

que essas fiquem s margens. Boneti (1998) coloca a excluso como situao e
condio nas quais h um processo social ativo de discriminao, estigmatizao, expulso de um conjunto de mbitos sociais no determinados por decises
individuais e associados luta pelo seu espao na sociedade, independente de
padres capitalistas e culturais.
Atualmente, uma maneira de o catador ter seu espao de trabalho a
formao de cooperativas de reciclagem. Uma forma de trabalho em conjunto
em que as cooperativas, em sua maioria, so pautadas com base na economia
solidria e os meios de produo e a renda gerada so distribudos entre os trabalhadores.
As cooperativas surgiram a partir do mbito da cooperao, do trabalhar
de forma mtua, em que sua principal caracterstica a solidariedade. Esse espao de trabalho est relacionado ao forte desejo de emancipao da economia,
porm de forma humana e igualitria. Ela emerge das prprias prticas de vida,
das mos operrias e dos movimentos de todo o povo.
A cooperativa uma entidade que, semelhana de qualquer empreendimento
econmico, deve pautar-se pela racionalidade econmica, com clara definio
dos objetivos e meios, e que demanda disciplina interna, ordem, planejamento,
uso adequado dos recursos e hierarquia na busca dos seus objetivos (SCHNEIDER, 2012, p. 253).
Os valores essenciais que aliceram o trabalho em uma cooperativa partem do esforo prprio e ajuda mtua como condio para a autonomia; a solidariedade e cooperao entre associados e entre cooperativas; a igualdade, a
democracia e a participao em todas as decises do espao e a promoo humana (DRIMER, 1973, p. 28).
A economia solidria no est resumida ao lucro ou a um produto. Ela
a adoo de um conceito que vai alm da economia propriamente dita. Essa
economia de fato solidria, respeita a cultura local, a luta pela cidadania, busca o consumo sustentvel, atende diversos tipos de cooperados e luta pela cidadania. Nesse contexto, h as incubadoras universitrias, que assessoram os empreendimentos de economia solidria no sentido de potencializar as suas aes
nas dimenses econmicas, sociais e culturais.
A incubao uma forma de acompanhamento ao empreendimento solidrio para o fortalecimento da economia solidria, mostrando caminhos para
amparar e guiar essa nova forma de economia. A incubadora de empreendimentos solidrios estimula as tecnologias sociais, auxiliando as cooperativas em sua
criao, no seu desenvolvimento e no seu fortalecimento como espao de trabalho. Cardoso (2007) diz que os objetivos das incubadoras de empreendimentos
solidrios so de auxiliar e acompanhar desde o nascimento essa organizao
54
popular para que atue no desenvolvimento do cooperativismo, na formao de

trabalhadores para uma organizao autogestionria, na construo, implantao e na consolidao desse investimento.
Nas cooperativas de reciclagem, o grande desafio atingir e manter o
equilbrio necessrio tanto internamente como nas relaes com o entorno, pois
a ausncia de compromisso dos cooperados pode fazer com que o empreendimento naufrague. Sousa e Mendes (2006) afirmam que o cooperativismo favorece a formao de uma conscincia coletiva, o resgate da autoestima, da cidadania, dos valores da famlia e da solidariedade.
Com base na economia solidria, outro desafio a autogesto. Albuquerque (2003) nos fala que a autogesto um conjunto de prticas que propicia a
autonomia de um coletivo responsvel pela concepo e decises dos processos
de gesto. Ela tambm abrange aspectos polticos e sociais agregando ao indivduo o poder de participao e a oportunidade de avanos pessoais, o sentir-se
parte integrante e fundamental no processo e para o processo deste espao de
trabalho, neste caso a cooperativa.
Veronese (2008) acredita que no pode haver democracia verdadeira sem
uma economia em bases solidrias. A autogesto uma forma de gesto compartilhada e democrtica em que todos participam das decises e buscam o bem
comum para a cooperativa e para seus cooperativados, buscando o crescimento
da instituio e do indivduo.
Destro das cooperativas, a autogesto pode muitas vezes se tornar contraditria e corre o risco da cooperao se tornar opresso pela figura de um representante, aquele que detm maior conhecimento. Os cooperados muitas vezes
no se sentem apropriados a participar dessa gesto democrtica e delegam essa
tarefa, no assumindo seu papel enquanto autogestor.
Gadotti (2009) afirma que a autogesto uma formao popular para a
gesto e que no se deve tornar algo restrito ao setor administrativo. O empreendimento autogestionrio deve ser construdo por todo o conjunto de pessoas
ligadas ao empreendimento de forma colaborativa, para que o trabalho em equipe acontea, em que todos possam trabalhar para o mesmo fim.
O principal objetivo das cooperativas fundadas nesse modelo autogestionrio gerar trabalho, renda e melhores condies de vida a uma parcela excluda da
populao, alm das questes ambientais e de preservao do meio ambiente. O
lixo, segundo Miura (2004), representa, para os catadores, seu meio de vida, a
condio para garantir sua sobrevivncia, a sua integrao no mercado de trabalho, sem deixar de ter a conotao negativa construda socialmente em torno do
lixo, ou seja, lixo aquilo que jogado fora, que gera asco, discriminao e
preconceito.
55
Esse mesmo lixo que gera renda sinnimo de descarte, de rejeito, e isso
se reflete muito na autoestima do sujeito e na sua viso quanto a seu trabalho.
Para Migueles (2004), o trabalho com o lixo interfere tanto na identificao do
catador com o seu trabalho como no reconhecimento da sociedade pelo trabalho desempenhado pelo catador. Muitos catadores individuais sentem-se excludos e sozinhos; por isso aproximam-se das cooperativas como forma de estar
participando de um grupo e de um espao de trabalho.
O lixo tem uma histria muito semelhante histria de vida do prprio
catador. O resduo tem como marca a excluso, em que dcadas atrs as pessoas
procuravam queim-lo ou lev-lo a lugares afastados de suas residncias
(EIGENHEER, 2009), s periferias; era tambm algo abandonado e rejeitado.
Hoje o lixo gerador de riquezas, de renda e de trabalho. O catador tambm
um agente transformador de mundo, tem suas riquezas. E o mais importante,
alm de conquistar seu tributo, o papel fundamental para esse trabalhador a
reduo significativa de rejeito e da poluio da nossa casa, o planeta.
O catador dentro da cooperativa precisa receber um olhar especial; o trabalho psicopedaggico pode auxiliar nessa tarefa de valorizar o profissional e
organizar essa instituio. Castro (1998) afirma que no se pode negar o benefcio do trabalho ao ser humano, porm no se pode perder de vista a noo de
que o trabalho s ser bom se o indivduo estiver bem realizando as suas tarefas.
Quando uma pessoa tem respeito por si e pelo outro, ela possui uma autoestima
estabelecida. O respeito parte justamente dessa autoimagem saudvel, refletindo uma pessoa forte, vibrante e cheia de alegria. A autoestima importante para
melhorar a vida do sujeito e de quem convive com ele.
Somando a essa compreenso, na Educao Ambiental o respeito est
associado forma como cada indivduo faz a sua ligao com o mundo. Observando as aes humanas nas ltimas dcadas, pode-se concluir que o ser humano ainda no respeita a si prprio, j que no relaciona o meio como sua extenso. Daz (2002) coloca que a finalidade da Educao Ambiental levar a fortalecer esses valores, atitudes, comportamentos, questes, como respeito, tolerncia, responsabilidade e solidariedade. Ainda como uma forma de permitir o progresso e um verdadeiro desenvolvimento sustentvel para essa construo humana de transformao que vem de dentro para fora, e no o contrrio.
Respeitar tambm valorizar o trabalho do outro, pois o ser humano se
constitui na ao individual e na coletiva, nas mltiplas aes pela conquista da
sua humanidade (ADAMS, 2010, p. 22), e ser atravs desse olhar para o outro
e para o meio que poderemos transformar caminhos.
56
Consideraes finais
Na Educao Ambiental, indispensvel que seus objetivos e conceitos
sejam esclarecidos utilizando estratgias diversas que promovam a percepo
das alteraes e tendncias do seu ambiente total, tornando os indivduos e a
comunidade apta a agir em busca da defesa, melhoria e elevao da sua qualidade de vida, clarificando as relaes da sua espcie com o seu ambiente (DIAS,
2004, p. 55), associado a situaes reais de familiaridade e aes cotidianas.
Nesse processo, o indivduo ser estimulado a realizar uma reflexo crtica para transformar-se individualmente, ao mesmo tempo subsidiar uma prtica
que busque intencional e coletivamente transformar a sociedade. Segundo Layrargues (2002), esse mtodo de conscientizao se d por intermdio de uma formao cidad comprometida com o exerccio do enfrentamento das questes
socioambientais da atualidade.
A Psicopedagogia assume um papel de interveno para a preveno nas
dificuldades de aprendizagem e tambm para a construo de novos conhecimentos visando a uma promoo do sujeito para a transformao de vida e de
mundo.
Quanto Educao Ambiental, fato que, por mais carente que seja a
populao, ela possui conscincia ecolgica, s que essa percepo bastante
romntica, associando-se mais proteo das plantas e dos animais e menos
qualidade de vida da espcie humana, como se no fizssemos parte da natureza (BERNA, 2004, p. 21) e no existisse essa relao do eu com o meio que o
cerca.
Percebe-se que a Psicopedagogia Institucional e a Educao Ambiental
podem trabalhar lado a lado em busca da formao desses espaos para o catador e a sua valorizao enquanto sujeito agente transformador do meio ambiente desenvolvendo a sua autonomia, autoestima e o trabalho em equipe.
Essa parceria entre as duas reas de conhecimento, aliada a um projeto de
trabalho, poder modificar essa viso romntica e lapidar o catador para que
esse se sinta capaz de transformar sua viso de meio ambiente e da sua real
participao nele, construir confiana, valores em solidariedade e promoo
humana.
A Psicopedagogia auxilia na ressignificao das relaes de aprendizagem com o espao onde ela poder ser inserida, desenvolvendo atividades de
resgate aos conceitos de fracasso alicerados em suas vivncias, nos aspectos
culturais, ideolgicos e sociais de aprendizagem. O psicopedagogo um mediador dos princpios ambientais e da valorizao do indivduo, circulando nas diversas reas do conhecimento.
57
Aps um diagnstico cuidadoso da instituio, o profissional poder planejar a sua interveno sempre partindo das observaes e das necessidades de
cada grupo. Lomonico (2005) sugere trs etapas para a interveno psicopedaggica: a etapa exploratria, em que h um levantamento de dados, organiza-se
um plano de ao e uma programao; a etapa de trabalho propriamente dita,
em que o psicopedagogo prepara suas oficinas a partir da demanda antes observada, realiza suas anotaes a partir da reao do grupo e, por ltimo, a etapa de
anlise, em que todos os dados observados geram um grande parecer institucional apresentado para todo o grupo com o objetivo de traar metas.
Adams (2010) afirma que a opo pela educao na atividade de trabalho
que busque a emancipao pessoal e social implica a escolha de um tipo coerente de valores e de concepo de ser humano. Essa forma de conciliar a Educao
Ambiental com a interveno psicopedaggica fornece ao indivduo uma educao socializadora que valoriza o seu trabalho e d subsdios para modificaes sociais e de vida.
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59
Produo de sentido do trabalho para recicladores

por meio da ressignificao da identidade,
aprendizagem e superao
Maria de Lourdes Borges
Graciema de Ftima Rosa
Resumo: Diante de um ambiente de trabalho repleto de complexidade, tal como o
das cooperativas de reciclagem, questiona-se o sentido do trabalho nesse contexto. Por
isso o presente trabalho objetiva analisar como trabalhadores de cooperativas de reciclagem produzem sentido para seu trabalho. O campo de estudo so seis cooperativas de
recicladores incubadas, vinculadas Incubadora de Empreendimentos Solidrios do Tecnosocial Unilasalle, no Centro Universitrio La Salle, em Canoas/RS, Brasil. Os empreendimentos incubados so atuantes na rea da reciclagem de resduos ps-consumo,
localizados nas periferias dos municpios de Canoas e Esteio. Os resultados indicam que
a produo de sentido do trabalho ocorre por meio de uma ressignificao da identidade
a partir do trabalho coletivo em cooperativas de resduos ps-consumo por meio da autovalorizao tanto do seu trabalho como do meio ambiente. Indicam tambm que o sentido do trabalho fruto de aprendizado observado em termos de mudana de comportamento nos nveis interacional, pessoal e organizacional. Indicam finalmente uma possibilidade de superao atravs de uma autopercepo de protagonismo social, em que os
sujeitos se sentem contribuindo como cuidadores do planeta, produzindo valor no somente para a sua famlia, mas para toda a humanidade e seres vivos.
Palavras-chave: Sentido do Trabalho; Cooperativa; Economia Solidria; Identidade; Potagonismo Social.
1. Introduo1
A seguinte questo pode vir mente quando se pensa sobre sentido do
trabalho para sujeitos recicladores: Existe sentido no trabalho de pessoas que
trabalham diretamente com reciclagem de resduos ps-consumo? Existe a possibilidade de criao desafiadora e de reconhecimento enquanto um ser social
1
O presente captulo uma verso do artigo intitulado Identidade, aprendizagem e protagonismo

social: sentido do trabalho para sujeitos recicladores, publicado originalmente pelos autores na
revista Otra Economa (2014).
60
(TOLFO e PICCININI, 2007) nesse tipo de trabalho? Os ambientes de trabalho

de cooperativas de reciclagem distinguem-se dos ambientes formais e tradicionais geralmente encontrados, onde muitas vezes esto localizados os bolses de
misria nas periferias dos grandes centros urbanos e so locais de passagem momentnea para muitos trabalhadores pobres encontrarem uma possibilidade de
enfrentamento desigualdade econmica que vivenciam. So ambientes em que
as pessoas lidam diariamente com resduos resultantes da atual sociedade de
consumo, sendo que a maioria de seus trabalhadores se encontram margem do
mercado de trabalho (SINGER, 2000), ou seja, segundo Fraga (2007), uma
atividade desprestigiada e mal classificada.
Diante de um ambiente de trabalho repleto de complexidade, tal como o
das cooperativas de reciclagem, questiona-se o sentido do trabalho nesse contexto. Por isso o presente trabalho objetiva analisar como trabalhadores de cooperativas de reciclagem produzem sentido para seu trabalho. O campo de estudo
so seis cooperativas de recicladores incubadas, vinculadas Incubadora de
Empreendimentos Solidrios do Tecnosocial Unilasalle, no Centro Universitrio La Salle, em Canoas/RS, Brasil. Os empreendimentos incubados so atuantes
na rea da reciclagem de resduos ps-consumo, localizados nas periferias dos
municpios de Canoas e Esteio.
Para responder questo de pesquisa, inicialmente o referencial terico
embasado em autores que tratam do sentido do trabalho, como Morin (2001),
Kuchinke et al. (2010), Dejours et al. (1993) e Tolfo e Piccinini (2007). Identidade embasada em Dejours (1995), Jacques (1996), Hay (2013), Agier (2001),
Sahlins (2004), Velho (1994) e Maheirie (2002). E Polanyi (2012), Gaiger (2011),
Henriques (2000), Mauss (2011), Asseburg e Gaiger (2007), Antunes e Pochmann (2007) e Lima e Dagnino (2013) so referenciados para melhor compreender o contexto das cooperativas de reciclagem na economia solidria no contexto da superao da desigualdade econmica. Em seguida, so apresentadas a
metodologia, a anlise dos dados e as consideraes finais.
1.1 Sentido do trabalho
A busca pelo entendimento do sentido do trabalho pode ser iniciada a
partir da colocao de Codo (1997), para o qual, ao trabalhar, o ser humano e a
natureza entram em uma relao de dupla transformao, que termina por gerar
significado. Assim, ao trabalhar, o ser humano consegue dar significado natureza. Porm, quando ao trabalhar ele no consegue produzir esse significado,
ento decorre o sofrimento psquico do trabalhador.
Para Morin (2001), h algumas caractersticas para um trabalho que tem
sentido para o sujeito: realizado de forma eficiente e leva a um resultado,
61
BORGES, M . de L. Produo de sentido do trabalho para recicladores por meio da ressignificao...
intrinsicamente satisfatrio, moralmente aceitvel, fonte de experincias de

relaes humanas satisfatrias, garante a segurana e a autonomia e tem uma
carga de trabalho adequada. Ainda para a autora Morin (2001), um dos principais aspectos para que um trabalho possa fazer sentido, o trabalhador precisa ter
clareza sobre os seus objetivos. Precisa ainda que esses objetivos tenham valor
para quem os realiza. E mais: necessrio que o trabalho prescinda das competncias do trabalhador, estimule as necessidades de crescimento pessoal e de
senso de responsabilidade. Enfim, ser um trabalho que tenha desafios, certa autonomia e constante feedback.
A presena dos aspectos fsicos e psicolgicos so importantes para Kuchinke et al. (2010) na compreenso do sentido do trabalho. O sentido do trabalho , para o autor, dependente do grau em que diferentes aspectos so vistos
como importantes pelos trabalhadores, tais como aspectos de avaliao individual das condies fsicas de trabalho, oportunidades para aprender e interesse,
bem como dimenses psicolgicas, como por exemplo o relacionamento com
pares, a autonomia e o uso das habilidades e expertises em sua execuo (KUCHINKE et al., 2010, p. 397). Ao ver essa descrio, pode-se ter a impresso de
que trabalhos com tantas caractersticas desejveis podem ocorrer em escritrios
luxuosos, com algum glamour e sofisticao. E quanto ao sentido do trabalho
entre atividades mais operacionais e em ambientes mais simples?
Prates e Silva (2013, p. 1), em pesquisa sobre o sentido do trabalho para
operrios concluram que um trabalho que tem sentido permite o uso das capacidades individuais, recompensa adequadamente o trabalhador, oportuniza o
uso de criatividade e o aprendizado. Portanto observa-se que, mesmo em contextos de trabalho distintos, verificam-se caractersticas similares quando entra
em pauta o que constitui o sentido do trabalho.
Porm, sobre a centralidade do papel do trabalho na vida de pessoas de
diferentes idades e classes sociais, Mota e Tonelli (2013) concluram que o sentido do trabalho perseguido pelas pessoas na presente sociedade, especialmente
no que se refere importncia da remunerao que o trabalho proporciona. Especialmente quando analisado o entendimento de jovens de diferentes estratos
sociais, o trabalho visto como um meio para ter dinheiro e adquirir coisas,
sendo ele um protagonista na conquista da felicidade (MOTA e TONELLI,
2013, p. 13). Dessa maneira, o trabalho deixa de ter um papel centralizador na
vida dos seres humanos, passando para um papel secundrio e utilitarista, pelo
menos para os jovens estudados no artigo de Mota e Tonelli (2013).
A importncia do trabalho vai alm dos aspectos financeiros envolvidos,
pois tambm uma forma de insero social onde os aspectos psquicos e fsicos esto fortemente implicados (DEJOURS et al., 1993, p. 98). Segundo a
62
psicodinmica do trabalho (DEJOURS et al., 1993), o trabalhador pode, dependendo da situao, desenvolver doenas em funo do trabalho, como pode ser
um fator de equilbrio e desenvolvimento quando permite a cada indivduo que
as necessidades fsicas sejam aliadas ao desejo de execuo da tarefa.
Na realidade, as definies do sentido do trabalho precisam levar em conta que cada uma delas refere-se a um tempo e a um espao especficos. Para
Tolfo e Piccinini (2007), necessrio um olhar sociolgico sobre o entendimento do sentido do trabalho. Nesse contexto, h a necessidade de continuum de
sentido entre trabalho e vida pessoal e social. Conforme colocado pelas autoras,
no entendimento de Antunes (2000), uma vida plena e dotada de sentidos comea pela possibilidade de produzir sentido a partir do trabalho, para ento extrapolar a outras esferas da vida humana, envolvendo a prpria liberdade. Assim
tambm o trabalho tem um papel central na vida do ser humano, pois a partir
dele que so reforados os relacionamentos com os outros, com a sociedade
(MORIN, 2001).
Tolfo e Piccinini (2007) discutem ainda a diferena entre sentido e significado do trabalho. Analisam a literatura e concluem que, muitas vezes, os termos
so utilizados como sinnimos, porm identificaram algumas diferenas, tais
como: o termo significado refere-se mais ao entendimento social do significado
de trabalho, enquanto sentido tem mais a ver com uma dimenso mais pessoal.
As autoras enfatizam os aspectos multidimensionais dos conceitos, apontam
que na essncia o sentido do trabalho uma capacidade em que os seres humanos produzem quando conseguem criar e reconhecer-se enquanto indivduos e
seres sociais (p. 45). Porm o oposto tambm verdadeiro: o ser humano tornase alienado quando o sentido do seu trabalho se perde, tornando-se um produtor
e consumidor e no encontrando sua identidade nas atividades que executa.
1.2 Identidade do trabalhador
Para a compreenso do conceito de identidade, segundo Maheirie (2002),
preciso que ele seja visto como uma constituio (aberta e inacabada) do sujeito, ou seja, a identidade como sendo construda, destruda e reconstruda constantemente por meio da conscincia. Nesse enfoque, para Maheirie (2002), a
noo de identidade carrega algo de polmico, pois prescinde de uma noo
dialtica como uma construo inacabada, aberta e mutvel, estando assim em
constante movimento. Sob esse ponto de vista, o sujeito se faz produto e produtor do contexto em que vive (MAHEIRIE, 2002, p. 43). Refletindo sobre os
processos de mudana que ocorrem na cultura (re)construda pelo sujeito em
interao social, a percepo do eu em um contexto pode ser demonstrada por
George Herbert Mead, segundo o seu entendimento de que o eu se torna co-
63
nhecido como objeto ao assumir a atitude de outro em relao aos atos ou gestos
do sujeito uma identificao com o outro, que a nica a permitir a reflexo
sobre o eu e para a qual a linguagem indispensvel (SAHLINS, 2004, p. 308).
A relao entre o indivduo e o contexto, ou, em outras palavras, entre o
eu e o outro, tambm verificada no entendimento de Dejours (1995). Para o
autor, a construo da identidade do trabalhador pressupe um equilbrio na
relao entre pertena e originalidade, o que significa que as expectativas do ego
em relao realizao do eu tornam-se possveis em um contexto intersubjetivo de confiana relacionada com o fazer (a atividade em si) e no se encontram
distorcidos por argumentos heternomos decorrentes de poder ou dominao.
Em outras palavras, para que a construo da identidade seja pautada em equilbrio e sade psicossocial, h a necessidade de um contexto de confiana que
permita verdadeiramente o sentimento de pertena (ao outro) e de originalidade
(a si mesmo). Nesse sentido, a identidade do trabalhador est pautada pelo outro, pela intersubjetividade, uma vez que trabalhar no somente executar os
atos tcnicos, tambm fazer funcionar o tecido social e as dinmicas intersubjetivas indispensveis psicodinmica do reconhecimento (DEJOURS, 1995,
p. 58).
Segundo Jacques (1996), o termo identidade contm uma contradio inerente, uma vez que a palavra idem (que originalmente significa o mesmo em
latim) denota uma noo de estabilidade contraposta processualidade e no
carter de construo permanente que lhe so prprios (p. 21). Goffman (1985)
e Habermas (1990) ajudaram a imprimir o carter processual e interacional no
conceito da identidade, mediada pela socializao na relao entre igualdade e
diferena em relao aos outros. Dentro disso, o papel social de trabalhador
destaca-se diante da importncia e exaltao conferidas ao trabalho na sociedade ocidental. Papel social que agrupam outras caractersticas prprias do exerccio laboral como atividade, fora, bravura e honestidade, que terminam por se
tornar atributos definitrios do eu, no sentido de eu sou trabalhador. Dessa
maneira, a constituio do sujeito enquanto identidade psicolgica no pode ser
entendida como desvinculada da expressividade do trabalho em sua vida.
Assim, o mundo do trabalho impe-se como um lcus por excelncia para
a mediao do outro e de snteses prprias de individualidade/originalidade.
Esse lcus comea a impor-se muito cedo identidade do trabalhador desde a
identificao com modelos adultos at tornar-se predicativos definitrios do eu
(engraxo sapatos, sou engraxate; reciclo dejetos, sou recicladora, etc.). Pertencer
ao mundo do trabalho ou ter um trabalho confere valor social e moral ao
trabalhador, uma vez que ele passa a ser visto como normal, suas especificidades impactando no modo de ser que qualificam os pares como iguais (influen-
64
ciando comportamentos, modos de vestir, de falar, lugares frequentados), podendo ser caracterizada como identidade social. Segundo Velho (1994, p. 39),
o modo de falar, o sotaque, as grias e vocbulos regionais eram uma das marcas de diferenciao. As festas, procisses e associaes dramatizavam o jogo de
identidades naquelas circunstncias. Dessa forma, no campo aqui estudado,
identidade e cultura so aspectos relevantes e pertinentes de anlise, uma vez
que os espaos de trabalho coletivo so construdos por meio das interfaces de
identidades e de culturas que cristalizam na composio das cooperativas de
recicladores. Assim, pode-se entender essa interpretao luz de que a construo de uma cultura est diretamente ligada a qualquer inteno considerada
que pode corresponder a um conjunto indefinido de prticas culturais e viceversa, uma vez que a inteno se liga conveno por um esquema de significao relativo e contextual (SAHLINS, 2004, p. 305).
Nesse sentido, assim como algumas atividades podem ser vistas como
portadoras de prestgio social, outras carregam um desprestgio social, com caractersticas de desqualificao do eu. Fraga (2007, p. 2) entende que o catador
encontra-se em uma fronteira mal definida socialmente entre o ser marginal e
o ser trabalhador, repleto de atributos ambguos e contraditrios, uma vez
que sua funo na sociedade desprestigiada, mal qualificada e mal classificada. A contradio tambm se verifica, ainda para Fraga (2007), no prprio material com que os catadores e recicladores trabalham, que, em ltima instncia, o
lixo. Para grande parte da sociedade, o lixo representa aquilo que se joga fora,
a sujeira e o descartvel, mas para os catadores ele representa emprego e um
meio de vida. Nos achados do mesmo autor, a vergonha o produto final pelo
desempenho do trabalho em tocar algo sujo e descartado, como o lixo, constituindo-se em um peso que os catadores trazem nos ombros. Apesar dessa concluso, Fraga (2007) entende que por meio desse trabalho que os catadores
recuperam sua identidade de trabalhadores.
Assim, a identidade do indivduo sofre alguma modificao, dependendo
do papel que o trabalhador exerce em seu contexto profissional. Hay (2013) entende que em tais momentos explicitada a identidade social do trabalhador. O
autor cita Watson (2008), para o qual formas de discursos so personificadas em
identidades sociais que representam noes culturais, discursivas ou institucionais de quem ou o que o indivduo pode ser. Por exemplo, no modelo de identidade gerencial de Watson (2008), gestores tendem a assumir uma identidade
social de atores racionais que esto no controle dos eventos organizacionais,
bem como se colocam em uma posio de saber tudo, orientado para metas e
objetivos organizacionais (Hay, 2013). Nesse sentido, Hay (2013) chama a ateno para a centralidade das emoes nos processos de identidade no trabalho.
65
Hay (2013) evidencia que, quando gestores buscam conciliar a identidade social
com o que ele denomina de autoidentidade funcional, criada uma espcie
de luta interna em que o indivduo procura atender as expectativas de como
deve ser um gerente, terminando por criar uma dissonncia que gera ansiedade, culpa, frustrao e preocupao. Assim fica claro que o trabalho de identidade um trabalho de filtragem onde nossas emoes no podem ser separadas do que somos ou do que nos tornamos (HAY, 2013, p. 12), ou seja, as
emoes so fundamentais no processo de fazer a ns mesmos (making ourselves). O trabalho de identidade dos gestores, por assim dizer, torna-se ainda
mais difcil pelo impedimento do afloramento das emoes diante dos discursos organizacionais dominantes, gerando uma negao das emoes desconfortveis do trabalho e criando uma espiral do silncio, como colocado por
Bowen e Blackmon (2003).
Portanto, quando trabalhadores convivem em uma espiral do silncio ou
sentindo o trabalho como um peso sobre os ombros, ele pode tornar-se fonte de
doenas fsicas ou psquicas, mas, quando eles convivem em um ambiente que
permite a autoexpresso, em que eles podem assumir sua verdadeira identidade,
pode tornar-se um fator de equilbrio e desenvolvimento (DEJOURS et al., 1993).
1.3 As cooperativas como superao da desigualdade econmica
Frente ao discurso dos mecanismos de apropriao do capital social e
econmico, os indivduos podem estar em crise. Essas crises podem ser de ordem social, cultural, poltica, econmica, indentitria, etc. Crises que provocam
um desabrochar de sentimentos e aes na busca de enfrentamentos individuais
ou com a sociedade. Esses indivduos em crise aqui so entendidos como os
pobres que vivem nos bolses de misria dos grandes centros brasileiros. So
brasileiros e brasileiras que, por condies infelizes de trabalho, acabam marginalizados em contextos perifricos rudimentares as chamadas favelas e desprovidos de trabalho formal. Trabalho, condio de venda da fora de trabalho
preconizada pelo liberalismo (POLANYI, 2012) e fonte de renda de milhares de
cidados, torna-se objeto de disputa nas camadas mais empobrecidas, uma vez
que o mercado seleciona os mais qualificados e aptos para desenvolver as atividades contratadas. Assim, aqueles que o mercado repugnou buscam alternativas de sobrevivncia e gerao de renda em espaos informais de trabalho, bem
como no trabalho associado, a exemplo da economia solidria e das cooperativas populares.
Muito se discute sobre o tema das desigualdades no campo das cincias
sociais, com acepes que conduzem ao debate sistemtico e qualificado para
ilustrar a realidade social. No obstante, h o discurso do senso comum, que por
66
vezes a tnica a crtica negativa sobre as formas e mtodos adotados pelas

polticas sociais no Brasil. Nesse campo contraditrio e emblemtico que se
estabelece essa seo na busca de conceitos centrais que possam elucidar o entendimento sobre as desigualdades econmicas e as cooperativas populares como
possibilidades de superao.
Parte-se do pressuposto de que o crescimento econmico no deve ser
perseguido como um fim em si mesmo. Requer uma combinao sistemtica de
correlao ntima de interaes entre mercado, Estado e sociedade civil. Contribuindo, Henriques (2000, p. 3), luz das teorizaes de Amartya Sem, reporta
que o desenvolvimento deve referir-se melhoria da qualidade de vida que
levamos e s liberdades que desfrutamos. Como condio emblemtica de transfigurao econmica, erradicada nas trocas simblicas das sociedades arcaicas
(MAUSS, 2011), passando pelo capitalismo, o qual teve diversas fases histricas
de desenvolvimento (POLANYI, 2012), at a fase atual do neoliberalismo, podese dizer que houve desigualdades econmicas em todas as fases histricas. Mesmo na discusso do paradigma da ddiva, onde Mauss (2011) desenvolve um
longo estudo sobre a lgica do dar-receber-retribuir presentes, ornamentos e pessoas nas sociedades arcaicas investigadas, havia traos de desigualdades econmicas de uma tribo em relao a outra. Passando para a fase do capitalismo, a
partir dos estudos de Karl Marx, compreende-se a transitoriedade da desigualdade no contexto da gerao de riquezas, sendo essas que sugerem as diferenas
de capital entre uma sociedade e outra, entre um indivduo e outro.
Dessa forma, Asseburg e Gaiger (2007) destacam que as desigualdades no
Brasil so fruto de um processo histrico que remonta formao da sociedade
escravocrata, que constituiu uma cultura de mando e subservincia, reaparecendo com o coronelismo e em nossos dias subtraindo os direitos bsicos da cidadania. Como consequncias polticas de tal cultura, os autores destacam o trato
privado da coisa pblica, que se ops ao reconhecimento e legitimao das singularidades e diferenas. Outrossim, os mecanismos de apropriao do capital
por meio da explorao da fora de trabalho dos mais pobres conduzem lgica
da acumulao de bens dos mais ricos, o que prtica naturalizada nos anseios
mais nefastos do capitalismo. Essa explorao, segundo Therborn (2010, p. 147),
em que as riquezas dos mais ricos derivam do trabalho rduo e da subjugao
dos pobres e desfavorecidos, reflete uma das formas de compreenso das desigualdades econmicas.
Ademais, as medidas de ativao econmica das camadas empobrecidas
so dispositivos de melhoria do poder aquisitivo desses setores sociais, como
tambm provocam efeitos favorveis sobre o desenvolvimento (GAIGER, 2011).
O empoderamento econmico da populao pobre pode, inclusive, alavancar
67
aes identitrias em seu territrio, como por exemplo o desenvolvimento de

redes locais de comrcio de produtos ou servios caractersticos desse territrio.
So caractersticas que podem estar adormecidas e que, por intermdio do aumento do poder aquisitivo e de movimentao de recursos na economia, alavancam a perspectiva de inovao e empreendedorismo social. Corroborando essa
anlise, Antunes e Pochmann (2007, p. 201) sinalizam que as aes de empreendedorismo e de cooperativismo emergem da precarizao do trabalho existente,
sendo essas algumas das iniciativas estratgicas de sustentao desses sujeitos
excludos do trabalho formal.
Qual a possibilidade concreta? H iniciativas populares que reagem
excluso social e proliferam em todo o Brasil e polticas sociais que projetam a
redistribuio aos pobres. H experincias de gerao de trabalho e renda, como
o caso da economia solidria, que emergem em diversos contextos sociais urbanos e rurais, muitas vezes por meio de lgicas prprias de sustentao, para no
apontar como sobrevivncia. Somando-se a essas prticas, h polticas de incentivo para o desenvolvimento de iniciativas coletivas de trabalho, contudo ainda
superficiais, tendo como recorte histrico a partir do final do sculo XX.
Nessa simbiose socioeconmica, h do outro lado do abismo a relao
com o mercado neoliberal, que estimula o consumo e a gerao de riquezas por
parte dos mais ricos. Reaes antagnicas so perceptveis no cotidiano brasileiro e que denotam um distanciamento social, mesmo com as polticas sociais de
redistribuio. E o que mais agravante, nota-se o aparecimento de uma nova
forma de reproduo da pobreza, cada vez mais concentrada no segmento da
populao que se encontra ativa no interior do mercado de trabalho (desempregados e ocupao precria) (ANTUNES e POCHMANN, 2007, p. 206). Contingentes de trabalhadores merc da sorte procuram ofertas de vagas de trabalho, muitas vezes temporrias e precarizadas, para poder estabelecer-se como
sujeitos sociais (LOPES, 2008). So grandes massas de trabalhadores em condio de vulnerabilidade, que sedimentam a zona de tenso desestruturada entre o
desemprego e a considervel integrao no mercado de trabalho. Uma possvel
alternativa de gerao de renda e integrao econmica aqui no caracterizando lgicas puras de incluso social por meio de um contrato formal de trabalho,
mas sim no sentido de ativar economicamente os trabalhadores vulnerabilizados seria por meio da economia solidria. As prticas associativas de gerao
de trabalho e renda, aliadas a processos de autogesto nos empreendimentos
compostos pela associao de pessoas, podem (re)afirmar o espao social, alicerando dinmicas de subsistncia para alm das fronteiras econmicas, haja
vista que suas contribuies atingem as esferas sociais, polticas e ambientais.
Outrossim podem quebrar elos complexos de reproduo das desigualdades.
68
A discusso sobre a economia solidria merece a devida ateno, pois os

membros de tais iniciativas estabelecem entre si vnculos de reciprocidade como
um dos fundamentos de suas relaes de cooperao [...] cumprindo funes
subsidirias em domnios como sade, educao e preservao ambiental (GAIGER, 2011, p. 80). Nesse sentido, os trabalhadores que se valem da economia
solidria atuam tambm em cenrios que so sociais, tais como: a) a relao
comunitria na busca de melhorias das condies de moradia e convvio social;
b) ampliam a discusso junto ao Estado para o desenvolvimento de polticas
pblicas que beneficiam toda a comunidade ou territrio local; e c) potencializam
correlaes significativas para a sustentabilidade ambiental por meio de aes
que projetam o uso de produtos sustentveis e/ou que no venham agredir o
meio ambiente. Contribuindo, Asseburg e Gaiger (2007, p. 528) afirmam que,
em relao ao diferencial da economia solidria, o valor que reside na mudana e no bem que acarretam para os seus prprios protagonistas, ao escaparem da lgica dominante de classificao social. Ou seja, a ressignificao da
vida, do trabalho, dos laos sociais, dos vnculos comunitrios, da identidade
cultural e, principalmente, da condio humana.
Contudo, vale salientar o que Lima e Dagnino (2013, p. 9) entendem sobre a economia solidria: evidente que os ideais da economia solidria foram,
e continuam sendo, difceis de colocar em prtica e ser sustentados dentro do
capitalismo. Muitos empreendimentos solidrios acabam por se adaptar ao capitalismo e, por isso, deixam de ser solidrios. Frente a isso que se questionam os processos contraditrios da utopia abstrata, de um iderio de cooperao defendido por Thomas Morus (2001) e a utopia concreta de Bloch (2006),
no sentido de se analisar o sentido do trabalho (re)significado pelos trabalhadores das cooperativas de reciclagem aqui investigadas.
2. Mtodo
O presente artigo embasa-se em um estudo de caso mltiplo (YIN, 2001)
com nfase qualitativa. Para a realizao dessa pesquisa, utilizam-se, como delineamento, os estudos de casos mltiplos, pois, como afirma Yin (2005, p. 21),
essa investigao surge do desejo de se compreenderem fenmenos sociais complexos. Assim adotou-se esse mtodo para investigar seis cooperativas de reciclagem de resduos slidos ps-consumo. Os empreendimentos estudados so
atuantes nas periferias dos municpios de Canoas e Esteio, ambos no Rio Grande do Sul. Foram realizadas 18 entrevistas semiestruturadas com catadores participantes das cooperativas, bem como realizados 10 dirios de campo registrados pelos pesquisadores. As entrevistas foram transcritas, sistematizadas e analisadas sob inspirao da Anlise de Contedo. Essa tcnica leva em considera-
69
o os tipos, qualidades e distines no texto, antes de realizar qualquer

quantificao. Realiza uma codificao atravs de procedimentos sistemticos,
metodicamente explcitos e replicveis, que criar uma nova informao desse
texto (ROESCH, 2005). Para fins de preservao da identidade dos entrevistados, cada entrevista identificada na anlise apenas por uma numerao sequencial, independente do local em que o catador cooperado.
O estudo de caso mltiplo foi realizado nas seguintes cooperativas, conforme especificadas no Quadro 1.
Quadro 01: Contextualizao das Cooperativas Estudadas
Cooperativa
Ano de Bairro/Municpio Cooperados

Convnio com a
Renda Mdia
Fundao
Prefeitura Municipal Mensal (2013)
Cootre
2003
Votorantin/Esteio
21
Sim, com repasse

financeiro.
R$ 1.020,00
Coopcamate
1986
Mathias
Velho/Canoas
21
Sim, com repasse

financeiro para a
prestao de servio.
R$ 970,00
Cooarlas
2000
Guajuviras/Canoas
32
Sim, com repasse

financeiro para a
prestao de servio.
R$ 715,00
Renascer
1983
Estncia
Velha/Canoas
34
Sim, com repasse

financeiro para a
prestao de servio.
R$ 890,00
Coopersol
2009
Joo de
Barro/Canoas
No
R$ 617,00
Coopermag
2002
Mato
Grande/Canoas
23
Sim, com repasse

financeiro para a
prestao de servio
R$ 950,00
preciso ressaltar que as cooperativas de reciclagem, contexto da aplicao

deste estudo, so atendidas pela Incubadora de Empreendimentos Solidrios2 localizada no Tecnosocial/Unilasalle, qual consolida uma das aes do Centro
Universitrio La Salle Unilasalle, que objetiva contribuir para o fortalecimen-
A Incubadora um projeto fomentado pela Financiadora de Estudos e Projetos FINEP por meio
de um convnio firmado entre o Ministrio de Cincias e Tecnologia, o Ministrio do Trabalho e
Emprego e a Secretaria Nacional de Economia Solidria (SENAES). Desde 2008, o projeto vem
desenvolvendo suas aes de assessoria e fomento a empreendimentos econmicos solidrios localizados nos municpios gachos de Canoas, Esteio e Nova Santa Rita, intensificando o processo de
incubao de associaes e cooperativas de trabalho atuantes na rea da reciclagem de resduos
ps-consumo.
70
to de empreendimentos de economia solidria de Canoas e regio na perspectiva de construir tecnologias sociais apropriadas para fortalecer a capacidade empreendedora e a dinmica solidria desses empreendimentos, potencializando
sua atuao sustentvel e autogestionria nos territrios onde atuam.
3. Anlise e Discusso dos Dados

A partir do corpus de dados coletados, observou-se que o sentido do trabalho transcende, para muitos trabalhadores, os aspectos individuais, a ponto de
entender os resultados do seu trabalho em benefcio do prolongamento da vida
no planeta, tal como apresentado no trecho de entrevista: [...] tem uma contribuio e um fundamento n, prolongar mais os nossos dias aqui na face da
terra; se a gente no cooperar mais ligeiro, a gente vai ficar extinguido e o mundo tambm (Entrevistado 10). O sentido do trabalho que aparece na fala do
Entrevistado 10, que tem seu fazer como um reciclador, pode estar apontando
para uma nova dimenso que pouco aparece nos trabalhos acadmicos. Quando
se discute o sentido do trabalho, a literatura aponta para o sentido do trabalho
em termos individuais e sociais (TOLFO e PICCININI, 2007), porm o que se
observa nas evidncias encontradas nas cooperativas pesquisadas pode ser entendido como indo alm de tais questes, pois tambm envolve uma preocupao com a dimenso ambiental e de preservao da vida no planeta: a relao
cultural do cuidado com o meio ambiente. Observa-se que h, nas cooperativas
estudadas, a produo do sentido do trabalho como resultado do entendimento
de que o seu trabalho tem valor no somente para a sua famlia, mas para toda a
humanidade e seres vivos, construindo uma relao identitria que se manifesta
nas interaes dos sujeitos e se expressa por meios de signos e smbolos culturais
(SAHLINS, 2004) nos territrios onde atuam.
Outra evidncia dessa nova dimenso pode ser vista na fala da Entrevistada 8.
Ah, aprendi muita coisa, a valorizar mais o trabalho, sabe que as coisa so
difceis, mas que um trabalho como qualquer um outro, que pra muita gente
tu, eles falam, ah, tu t trabalhado num lixo, da tu passa a ver diferente, tu
passa a ver que um trabalho que tu t cuidando do meio ambiente, assim
que tu t progredindo. Hoje, hoje pra ns, mas mais tarde para os nossos
filhos, pros nossos netos (Entrevistada 8).
Pode-se observar que a fala da Entrevistada 8 vai alm de uma reproduo

de um discurso presente nos meios de comunicao, tal como do ambientalismo, pois ela articula ideias a respeito da sua realidade, da representao social
que seu trabalho possui, uma vez que para ela o seu ambiente de trabalho
percebido por quem ela denomina de muita gente como trabalhando num
71
lixo. Observa-se que a reflexo construda pela entrevistada refere-se inclusive

ressignificao de sua identidade a partir da vivncia no e para o trabalho. Para
Jacques (1996), a constituio da identidade passa a ser vinculada ao papel social desempenhado pelo ser humano, tal como identificado por Goffman (1985) e
Habermas (1990). Esse papel social representa as qualificaes exigidas ao exerccio laboral [...] constituindo-se em atributos definitrios do eu (atividade, fora, bravura, honestidade etc) e inclusos na representao do eu sou trabalhador (JACQUES, 1996, p. 22).
Dessa maneira, para Jacques (1996, p. 23), a identidade de trabalhador,
bem como outros atributos socialmente valorizados passam a ser definidores da
identidade psicolgica como predicado universal e genrico definidor por excelncia do humano, evidenciando a expressividade do trabalho na categoria da
constituio do eu e em seus predicativos definitrios (p. ex. sou empregada
domstica, sou catadora, sou psicloga). Assim, quando a Entrevistada 8 relata
que depois de comear a trabalhar na cooperativa aprendeu que seu trabalho
no representava trabalhar em um lixo, mas que tem um significado maior e
com mais valor, pois um trabalho que tu t cuidando do meio ambiente, ou
seja, percebe como um trabalho que a faz progredir, crescer e deixar um legado
aos filhos e netos. Portanto pode-se compreender que houve ressignificao da
prpria identidade dessa trabalhadora, dado o estreito vnculo entre a identidade de trabalhador e a constituio do eu, conforme explicitara Jacques (1996).
Outros aspecto pertinente de anlise a valorao do trabalho em relao a
uma cooperativa, que vai ao encontro do desenvolvimento dos trabalhadores e
dos setores sociais, conforme os estudos de Gaiger (2011), no sentido de que a
economia solidria pode ser um espao de construo de uma cultura da cooperao e da solidariedade para o empoderamento econmico. Esses aspectos
podem ser tambm verificados na fala da Entrevistada 13 da Cooper Renascer:
Eu no tenho nenhuma vergonha de falar onde eu trabalho. Eu tenho orgulho
sim, do trabalho que eu fao, onde eu trabalho, das pessoas que eu trabalho,
daqui que eu tiro o meu sustento, do dinheiro do lixo, do material que a gente
recicla que eu pago as minhas contas, vai fazer 2 anos isso, ento eu aprendi
muita coisa aqui dentro mesmo. um trabalho que eu me sinto vontade, eu
brinco, eu posso cantar, se eu t incomodada com alguma coisa eu v l e
falo, no tem aquela coisa de, se fosse outro servio, eu tambm, do meio jeito,
at falaria, mas aquela coisa, no falaria, de repente tudo que eu tivesse sentindo ou no ia sentir aquela abertura de dar uma opinio (Entrevistada 13).
Nessa fala da Entrevistada 13 tambm aparece a preocupao com o julgamento dos outros sobre o local de trabalho da recicladora, porm a entrevistada
externaliza gostar do ambiente de trabalho a ponto de se sentir vontade para o
que ela categoriza como brincar, cantar e falar, que so expresses da cul-
72
tura (SAHLINS, 2004) desse espao de trabalho. Tal aspecto pode ser compreendido como estando relacionado ao sentido do trabalho para essa trabalhadora,
pois percebe-se que, no seu atual ambiente de trabalho, ela se sente bem o suficiente para ser ela mesma, ou seja, pode expressar-se livremente e tambm fornece o
sustento da sua famlia, valores que parecem importantes para ela. Pode-se observar que a fala da Entrevistada 13 mostra a importncia de um ambiente de trabalho que favorea que ela explicite livremente suas emoes. Como colocado por
Hay (2013), as emoes possuem um papel central nos processos de identidade no
trabalho. Porm, ao contrrio dos achados de Hay (2013), em que gestores no
possuem um ambiente em que podem externalizar livremente suas emoes, observa-se na cooperativa que a entrevistada sente-se vontade para faz-lo, podendo-se compreender que a sua identidade social est coerente com sua autoidentidade funcional, promovendo uma maior sade psquica e bem-estar no trabalho.
Esses aspectos demonstram certa contradio entre o sentido do trabalho e a identidade de um gestor em uma organizao tradicional (inglesa no caso do artigo de
Hay [2013]) e de uma catadora de uma cooperativa de reciclagem do sul do Brasil.
Questiona-se diante disso quais dos dois trabalhos so mais desejveis? Tais aspectos podem estar demonstrando o quanto a lgica da economia solidria vai ao
encontro da liberdade da essncia do ser humano, que, em ltima anlise, deseja
no mais do que poder ser ele mesmo, como tambm ao enfrentamento da desigualdade econmica (THERBORN, 2010) vivida pela entrevistada. Contudo, ressalta-se que a contradio se faz presente, pois, por um lado, a liberdade de manifestar a sua identidade no espao operativo por vezes no assegura o rompimento
da condio de pobreza como sendo uma mudana na classificao social (ASSEBURG e GAIGER, 2007). H sim avanos concretos no processo de apropriao
sociocultural, todavia nos aspectos econmicos e financeiros merecia um aprofundamento em estudos futuros.
Alm disso, para Morin (2001), Kuchinke et al. (2010) e Prates e Silva
(2013), a satisfao no relacionamento com pares por meio de relaes humanas
satisfatrias caracterstica que favorece a produo de sentido do trabalho. Tais
aspectos so identificados na fala da Entrevistada 13, bem como podem ser vistos na fala da Entrevistada 12 da Cooper Coopersol.
Uma coisa que me encantou. Eu acho que a alegria do pessoal, mesmo. No
momento l, que a gente est comendo, t fazendo a comida, a gente conta
as histrias, comea a rir, algumas horas a gente se assusta, acho que o
momento de quando o grupo est junto, quando a gente conversa, se diverte.
Que isso que eu admiro aqui no pessoal, a gente t cansado, do frio, do calor,
falta de material, a gente t sempre conversando. Que a unio do grupo, que
legal (Entrevistada 12).
73
Pode-se observar o quanto a aceitao do eu pelo outro torna-se importante para a formao de um contexto que propicie a explicitao das emoes
(HAY, 2013), contribuindo para a autorreconstruo do sujeito em interao
social. A fala da Entrevistada 12 personifica o entendimento de Mead de que a
identificao com o outro permite a reflexo sobre o eu por meio da linguagem
(SAHLINS, 2004), uma vez que, ao poder contar histrias, rir, conversar, divertir-se h o fortalecimento da unio do grupo que os empodera para enfrentar as
dificuldades prprias de um trabalho marginal, como o cansao, frio, claro, falta
de material. A liberdade de autoexpresso termina por favorecer a criao de um
sentido positivo do trabalho, mesmo em contextos organizacionais adversos.
Ao contrrio do entendimento da trabalhadora acima, a Entrevista 16 da
Coopcamate, ao ser perguntada sobre o que esse trabalho significa pra ti, apesar de a princpio dizer que acha o trabalho na reciclagem bom e que tem
familiaridade com ele, no final da fala tem a percepo de que as pessoas a
olham com cara de nojo, tal como visto na fala dela:
Eu acho bom n. Que a minha me trabalhou muitos anos nisso, minhas irms.
S que tem gente que no d valor pra gente viu... aquela vez a gente foi numa
palestra l no [Bairro] So Luis, tava o Lula, o Tarso. Tem gente que tem vergonha da gente, muitos lugares que tu vai, as vezes tu vais de uniforme, as pessoas ficam te olhando com cara de nojo (Entrevistada 16).
O sentido do trabalho no parece ser positivo para essa trabalhadora, pois

a prpria identidade dela sinaliza estar impregnada pela percepo de um olhar
do outro como crtico e de no aceitao por conta de seu trabalho. Segundo
Jacques (1996), a identidade do trabalhador constitui-se precocemente por meio
da identificao com o mundo adulto e com fatores de gnero, o que pode ser
verificado na fala da Entrevistada 16, uma vez que ela trabalha com reciclagem,
assim como sua me e irms. Apesar de relatar que participou de palestras com
o ex-presidente da Repblica e governador do Estado, mesmo assim refere que
as pessoas a olham com cara de nojo, especialmente por estar identificada
como catadora por meio do uso do uniforme. Percebe-se que o uso do uniforme
em espaos pblicos representa para a entrevistada um atributo que desqualifica
sua identidade como trabalhadora (JACQUES, 1996), uma vez que seu modo
de vestir (uniforme) aponta para o exerccio de sua atividade de catadora, que
termina por interferir, no caso negativamente, em seu modo de ser, concordando
com Jacques (1996). Esse aspecto est coerente com os achados de Fraga (2007),
para o qual os catadores (e recicladores) sentem vergonha por trabalhar com
algo sujo e descartvel. Pode-se observar na fala da Entrevistada 16 que o olhar
de nojo pode estar representando o que Fraga (2007) coloca como um peso
sobre os ombros dos catadores.
74
Para outra entrevistada, a entrada para trabalhar nas cooperativas de reciclagem estudadas foi propulsora de mudanas pessoais positivas. Um dos primeiros aspectos que ajudaram nas mudanas pessoais foi a oportunidade de
interao e abertura para entender outras realidades e histrias de outras pessoas.
Tais aspectos podem ser melhor compreendidos por meio da fala da Entrevistada 13, que pode ser compreendido sob vrios aspectos. No que se refere conscientizao da separao do lixo para a coleta seletiva, observa-se que a
reflexo vai alm: o quanto aes simples interferem na vida de outras pessoas.
Ampliando a anlise, verifica-se a importncia da apropriao da cultura da cooperao para o desenvolvimento da identidade do sujeito e da cooperativa por
meio das trocas simblicas e da reciprocidade (MAUSS, 2011), as quais podem
permitir a construo dos sentidos do trabalho associado, distintos do capitalismo neoliberal. Essa evidncia pode ser observada no trecho de fala a seguir.
Antes de trabalhar aqui eu nem sabia o que era cooperativa, nunca me preocupei, nem parei para pensar pra onde que ia o lixo, s largava l, nos dias
certos o lixo e nem me importava. No tinha aquela preocupao, que onde eu
moro, na rea verde, no tem a coleta seletiva. No tinha nem aquela preocupao de separar o material. Hoje o que eu posso separ eu separo, j coloco
separado, porque tem bastante pessoas que catam, n, e era uma coisa que eu
nunca tinha me preocupado, apesar de sempre ver as pessoas catando na rua.
Antes de trabalhar na cooperativa e entender o trabalho, entender o que o
significado, eu nem me importava, apesar de ver eles catando na rua. Tenho
mais aquele cuidado quando tem uma coisa de vidro, n, tenho aquele cuidado. A gente j tinha, mas assim, trabalhando do outro lado, tenho mais cuidado
ainda, n, enrolar o mximo assim que eu posso eu enrolo e eu digo de experincia bem de vida das pessoas que trabalham aqui, que aqui eu conheci as
gurias (Entrevistada 13).
Alm disso, observa-se que a entrevistada chega ressignificao de modos de viver e conviver, uma vez que na cooperativa ela teve a oportunidade de
aprender com as histrias de vida de outros trabalhadores e at mesmo se engajar na mudana de mentalidade corrente sobre a discriminao social para com
as pessoas que trabalham com reciclagem de resduos, conforme as palavras da
Entrevistada 13 (a seguir).
Eu era mais acostumada na minha casa, ali s, saa do servio e voltava para
casa, no tinha nem assim, muito contato de t conversando com as pessoas na
rua e aqui, eu conheci, assim, histrias de pessoas que, tem pessoas aqui que
trabalham h 30 anos, mais tempo que a minha idade. Trabalham com isso,
e a gente v que eles sentem prazer em trabalhar com isso. E que o que eu
tento mostrar para as pessoas tirar esta coisa de marginalizar, quem trabalha
com lixo ou cata na rua (Entrevistada 13).
Pode-se entender que a Entrevistada 13 demonstra em suas palavras que o

seu trabalho na cooperativa de reciclagem tem a possibilidade de gerar significa-
75
do positivo, pois h um entendimento de que possvel trabalhar com prazer

nesse ambiente, encontrando sua identidade no trabalho que executa, concordando com Tolfo e Piccinini (2007). Pode-se compreender que esses achados
vo de encontro aos achados de Fraga (2007), para o qual o trabalho do catador
significa um peso sobre os ombros. Pode-se observar que h uma contradio
entre trabalhar com lixo, visto socialmente como algo degradante; pode estar
associado a uma lgica social de trabalho como criativa e que pode gerar prazer
aos trabalhadores.
A partir do trabalho nas cooperativas de catadores foram identificadas
aprendizagens proporcionadas pelo estabelecimento de relaes sociais prprias
das cooperativas estudadas. Observaram-se vrios aspectos que podem ser compreendidos como aprendizagens em vrios nveis. Nos nveis pessoal e interacional, as falas a seguir podem estar demonstrando aprendizado nessas instncias, conforme falas do Quadro 2:
Quadro 2: Excertos com exemplos de aprendizados nos nveis pessoal e interacional
Nvel de
aprendizado
Excerto da entrevista
Entrevistada
Interacional
o que eu mais aprendi, o que eu mais aprendo acho que

respeitar o limite dos outros, todo mundo tem o seu
limite [...]. Respeitar qualquer um, acho que respeitar
do mesmo jeito que tu queres ser respeitado.
Entr. 11
Pessoal
Eu no sabia nada, no sabia fazer conta, eu no sabia

nada, eu no sabia, assim, me... eu aprendi... muito
bom. Aprendi bastante, que eu tenho capacidade,
eu aprendi tambm, at o ano passado fiz o
vestibular, voltei a estudar.
Entr. 15
Comportamental
Eu acho, aqui no caso, eu aprendi a conviver mais

com as pessoas [...] eu aprendi ver os dois lados, n,
a no tirar concluso s de um lado, entendeu, nem
sempre aquela pessoa que vai chegar perto de ti e
contando ou chorando, ela est certa, entendeu, ento.
Sempre tem que estar ouvindo os dois lados. Eu era
Entr. 11
Pessoal e
comportamental
muito de resolver as coisas... tipo ignorante n. A eu

aprendi a conviver com as gurias melhor. At em
casa mesmo, a conviver melhor. Tem um problema
a gente senta e conversa. E antes no, j estourava
e saa gritando e fazendo.
Entr. 18
76
Assim, pode-se observar nas falas apresentadas no Quadro 2 vrios nveis

de aprendizado das trabalhadoras a partir de sua experincia como trabalhadoras das cooperativas de reciclagem. Para que um trabalho tenha sentido, autores
apontam como fundamental a possibilidade de aprendizado e possibilidade do
uso das habilidades e expertise pessoal na execuo do trabalho, bem como estimular as necessidades de crescimento pessoal (KUCHINKE et al., 2010; MORIN, 2001). Nas falas tambm podem ser identificados elementos prprios da
lgica da economia solidria e do cooperativismo como um lcus de trabalho
coletivo e uma inverso nas relaes, sendo cada cooperado empregado e dono
ao mesmo tempo (SINGER, 2000). Outrossim, a solidariedade (MAUSS, 2011;
ASSEBURG e GAIGER, 2007) estabelecida nas interaes entre os sujeitos so
fundantes para o convvio cooperativo nesse modelo de trabalho.
Borges et al. (2013) evidenciam que em cooperativas de reciclagem h a
possibilidade de uma prtica de autogesto e de economia solidria por meio
das interaes que terminam por criar uma cultura da gesto de resduos, com
maior espao de liberdade e ao (HENRIQUES, 2000). Esse aspecto pode ser
visto na fala da Entrevistada 13 da Renascer, o que termina por impactar positivamente no sentido do trabalho.
Um dos motivos que eu estou aqui at hoje, pela forma de trabalho e esta
coisa de no ter chefe, apenas coordenadores. As pessoas, cada um pode opinar, se tu no gostou de uma coisa, tu tem espao para dar a tua opinio, n.
tudo decidido em conjunto, em grupo, uma votao, mesmo que tu pense, o
meu voto no, s eu vou dizer no, mas se tu for l e dizer no, tu deixou a tua
opinio mesmo que o sim vena. Ento eu vejo aqui, pelo menos dessa forma,
aqui na cooperativa, eu vejo como uma forma boa, n, da coordenao, eu vejo
que a gente tem bastante espao (Entrevistada 13).
Finalmente, observou-se que os entrevistados identificam em seus trabalhos aspectos de protagonismo social como cuidadores do planeta pelo fato fazer o trabalho de reciclagem, e em um ambiente de cooperativa. Tais aspectos
podem ser vistos na fala do entrevistado 10:
A gente aprende aqui a conviver um com o outro, conhecer a parte profissional, tendo certeza do que t fazendo, t sabendo que ali o que a gente t
fazendo vai dar um bom fruto no s pra mim, mas pros meus familiares,
familiares dos cooperados em casa, pra comunidade, pro municpio, pro estados e tambm pro Brasil, porque ns somos uns defensores da natureza, est
nas nossas mos agora tentar recuperar o que ns mesmos destrumos, no s
aqui, em outras partes (Entrevistado 10).
Observa-se na fala do Entrevistado 10 a percepo do sentido de seu trabalho com reciclagem como repleto de valor, fazendo uma reflexo sobre a abrangncia e o impacto do seu trabalho do nvel micro (pessoal e familiar) ao macro,
(municpio, estado, pas). O motivo que, a seu ver, o trabalho que realiza tem
77
um aspecto de defensor da natureza. Nota-se que, na sua fala, ele se autopercebe como protagonista social para a recuperao da natureza, porm tambm
no se exime como participante de ter causado quando fala tentar recuperar o
que ns mesmos destrumos. Nesse momento, parece que a categoria a que ele
se refere a dos seres humanos como destruidores da natureza. Sob esse ponto
de vista, o trabalho na reciclagem tem a possibilidade de uma transformao: de
um trabalho considerado socialmente degradante para um trabalho com alto
valor moral diante da questo ambiental. A mudana no sentido do trabalho
para catadores e recicladores pode ser um dos aspectos prenunciados por Sen
(2000), ganhador do Prmio Nobel de Economia, quando previu que os empreendimentos econmicos associativos poderiam promover uma mudana no modo
de pensar dos envolvidos para alm dos benefcios econmicos. Tais aspectos
podem ser observados ainda na fala do Entrevistado 10:
Pra mim [esse trabalho] significa muita coisa, muita coisa, parte profissional,
parte de famlia, familiar, convvio, a participao com o municpio, aonde eu
moro todo mundo me respeita, sabe o que eu fao, sabe quem eu sou, conhece a
minha vida particular, minha vida profissional. Ento eles participam da nossa
vida, o municpio, a comunidade, dessa nossa vida 24 horas (Entrevistado 10).
Portanto, por meio da presente anlise, possvel perceber que o sentido

do trabalho para trabalhadores das cooperativas de reciclagem que eles entendam tal sentido de maneira positiva, indo alm dos aspectos intrnsecos ao trabalho e organizao, mas com dignidade e impacto em sua famlia, comunidade, municpio, estado, pas e at mesmo envolvendo todo o meio ambiente. O
resgate da cidadania, bem como do empoderamento econmico dos trabalhadores pobres (POLANYI, 2012), que vivem da reciclagem como possibilidade de
manuteno familiar, demonstrando o quanto a economia solidria pode traar
respostas para alm dos muros do capital: a melhora nas condies psicossociais,
culturais, relacionais, polticas e, principalmente, a cultura para a cooperao
em contraponto competio. Outro aspecto que pode ser observado como evidncia na fala do Entrevistado 10 refere-se identidade como resultado de uma
construo do sujeito como produto e como produtor do contexto em que vive
(MAHEIRIE, 2002). Assim, possvel observar que a construo da identidade
passa por questes pessoais e profissionais, uma vez que, ao que parece, sua
identidade como sujeito se mostra integrada desde os aspectos individuais aos
coletivos.
Consideraes finais
Por meio da anlise dos dados empricos resultantes da transcrio das
entrevistas realizadas em seis cooperativas de reciclagem de resduos ps-consu-
78
mo vinculadas Incubadora de Empreendimentos Solidrios do Tecnosocial

Unilasalle, no Centro Universitrio La Salle, em Canoas (RS Brasil), foi possvel compreender vrios aspectos presentes a respeito de como trabalhadores de
cooperativas de reciclagem produzem sentido para seu trabalho.
Um aspecto significativo observado foi que possvel afirmar a presena
de ressignificao da identidade a partir do trabalho coletivo com resduos psconsumo. Os principais aspectos identificados que apontaram para tal ressignificao de alguns trabalhadores envolveram a autovalorizao tanto do seu trabalho como do meio ambiente. A ressignificao da identidade pode ser observada por meio do aprendizado a partir da vivncia no e para o trabalho e da
valorizao do papel social como trabalhador que tem um importante lugar na
sociedade moderna. O aspecto da ressignificao da identidade de trabalhadores de cooperativa contempla certa contradio, uma vez que o objeto de seu
trabalho visto socialmente como algo desprezvel a ser jogado fora. A anlise
dos dados mostra que possvel que trabalhadores sintam-se eles mesmos no
contexto das cooperativas de reciclagem, podendo exercer em plenitude no somente suas emoes como a integralidade do seu eu, havendo a possibilidade de
conquista de poder ser ele mesmo. Portanto, observaram-se evidncias que, alm
das dimenses individuais e sociais, influenciam no sentido do trabalho de recicladores a relao cultural do cuidado com o meio ambiente, diante da qual
sentem-se valorizados.
Outro aspecto que pode ser ressaltado o aprendizado observado em termos de mudana de comportamento nos nveis interacional, pessoal e organizacional. Um dos aspectos que se mostrou importante como fomentador das mudanas pessoais o incio do trabalho em cooperativas de reciclagem, pois so
ambientes como uma lgica diferente da empresarial (SINGER, 2000), em que
as pessoas tm possibilidade de aprender umas com as outras, em termos de
falar, ouvir, respeitar mais o outro, a conviver, enfim h maior possibilidade de
ser ela mesma, o que termina por facilitar a gerao de sentido positivo do trabalho e da identidade desse trabalhador relacionado com a cultura desse ambiente
coletivo. Em outras palavras, algumas aprendizagens observadas so proporcionadas pelo estabelecimento de relaes sociais prprias das cooperativas estudadas nos nveis pessoal, interacional e organizacional. O aprendizado e a capacidade de estabelecer relaes sociais saudveis so condies para a construo
de um sentido positivo do trabalho.
Observou-se, porm, que nem todos os entrevistados possuem um sentido
positivo do trabalho. Percebe-se que um dos aspectos limitadores a percepo
dos trabalhadores de reciclagem de que o olhar do outro crtico e contm o
qualificador olhar com nojo, o que termina por interferir negativamente no
79
sentido do trabalho. Isso uma situao importante na identidade do sujeito e

na identidade do trabalho da reciclagem, que por meio de processos de interao, aprendizagem e construo da cultura pode ser ressignificado.
Em contrapartida, os dados apontam que possvel o reconhecimento do
trabalho com reciclagem realizado como uma ao de protagonismo social, em
que os sujeitos sentem-se contribuindo como cuidadores do planeta. Analisa-se
que h nas cooperativas estudadas a produo do sentido do trabalho como
resultado do entendimento de que o seu trabalho tem valor no somente para a
sua famlia, mas para toda a humanidade e seres vivos e como cuidadores do
planeta. Alm disso, a percepo do sentido do seu trabalho com reciclagem
passa a ser visto como repleto de valor, abrangente e importante desde o nvel
micro (pessoal e familiar) ao macro (municpio, estado, pas). Sob esse ponto de
vista, o trabalho na reciclagem tem a possibilidade de uma transformao: de
um trabalho considerado socialmente degradante para um trabalho com alto
valor moral diante da questo ambiental, e ainda apresentando um meio de gerao de trabalho e renda frente desigualdade econmica. Tal aspecto pode
estar apontando uma importante contradio: a transposio de um papel de
limiaridade social, suplantando o aspecto de ser marginal, tal como especificado por Fraga (2007), para alm do ser trabalhador, mas para um ser o
trabalhador, aquele que tem uma importante misso no nvel macro, resultando em um resgate da cidadania.
Ressalta-se que os achados dessa pesquisa no pretendem ser generalizveis quanto construo positiva de sentido do trabalho, servindo apenas para
exemplificar como em um ambiente que lida com material ps-consumo existe a
possibilidade de, a partir da lgica da economia social e das cooperativas, haver
a possibilidade de as pessoas encontrarem sentido em seus trabalhos e em suas
vidas por meio da melhora nas condies psicossociais, culturais, relacionais,
polticas e, principalmente, culturais voltadas para a cooperao em contraponto competio.
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82
As prticas de inovao social nos

empreendimentos de economia solidria
COOPCAMATE e COOTRE
Resumo: Este artigo busca apresentar o desenvolvimento de prticas de inovao social nos empreendimentos de economia solidria COOPCAMATE e COOTRE,
ambos no campo da reciclagem. A pesquisa foi realizada utilizando a abordagem qualitativa e enfoque exploratrio com a utilizao da tcnica de estudo de caso mltiplo.
Os dados foram coletados por meio de visitas e observaes durante a realizao de
oficinas de planejamento, entrevistas e documentos. Teve como objetivos entender inovao social segundo a literatura e compreender como se desenvolvem prticas de inovao social nos empreendimentos de economia solidria. Os sujeitos da pesquisa foram trabalhadores associados das cooperativas COOPCAMATE Cooperativa de Catadores de Material Reciclvel da Mathias Velho, Canoas/RS e a COOTRE Cooperativa de Trabalho de Recicladores de Esteio/RS. Percebeu-se que em ambos os empreendimentos pesquisados a inovao social uma prtica constante do seu dia a dia, so
grupos com forte estrutura de organizao em grupo e capacidade de autogesto, o que
reafirma a inovao social geradora de valor atravs da cooperao e passvel de replicao como instrumento de resoluo de problemas sociais.
Palavras-chave: Economia Solidria; Inovao Social; Cooperativismo; Reciclagem.
Introduo
Devida expanso de seu conceito, a discusso do tema inovao tornou-se obrigatria. Essa no mais utilizada somente nas organizaes como
agregao de valor econmico e em estudos acadmicos que visam compreender as articulaes das organizaes para manter-se competitivas. Entrelaado
ao desenvolvimento econmico, tambm o desenvolvimento social cresce em
larga escala, e as estruturas e as polticas pblicas existentes j no so mais
capazes de suportar esse crescimento, gerando dessa forma inmeras mazelas
sociais. Nesse contexto, a inovao social, segundo Bignetti (2011), surge como
uma das alternativas de buscar a resoluo de problemas sociais, como a desigualdade social, a sustentabilidade, entre outros. Os preconizadores conceitos
de Schumpeter sobre inovao tambm podem ser utilizados nesse novo con-
83
BROCHIER, R. de C. da R. S. As prticas de inovao social nos empreendimentos de economia...
texto de inovao, a inovao social, a partir do princpio da gerao de valor,

ao se fazerem coisas novas ou coisas que j esto sendo feitas de uma nova
maneira.
Para Bignetti (2011), inovao social a gerao de novas e duradouras
solues para grupos sociais a partir do conhecimento aplicado s necessidades
sociais e com a participao e a cooperao dos atores envolvidos. Tambm o
autor revela que poucos so os estudos sobre o tema no Brasil, ao pesquisar os
anuais do EnANPAD Encontro do Cursos de Ps-Graduao em Administrao; entre 2006 e 2011, apenas dois trabalhos abordaram o tema inovao social
especificamente.
Reconhecendo a importncia do tema inovao social, bem como o reconhecimento de suas prticas, o presente artigo busca compreender como se desenvolvem prticas de inovao social nos Empreendimentos de Economia Solidria COOPCAMATE e COOTRE no campo da reciclagem.
O artigo est estruturado da seguinte forma: inicialmente uma reviso de
literatura sobre inovao social, para compreenso de conceitos e posterior aplicao anlise dos dados da pesquisa realizada. Na sequncia, definiu-se a
metodologia utilizada na pesquisa. Tambm se apresenta uma breve descrio
dos Empreendimentos de Economia Solidria no campo da reciclagem,
COOTRE e COOPCAMATE. E, por fim, a anlise dos dados pesquisados e
concluso de como se desenvolvem as prticas de inovao social nesses empreendimentos.
1. Inovao Social
Seria impossvel no destacar aqui a teoria schumpeteriana sobre inovao. O professor emrito de histria empresarial da Harvard Business School,
Thomas K. MacCraw, refere-se a Joseph Schumpeter como o Profeta da Inovao no livro O Profeta da Inovao Joseph Schumpeter e a Destruio Criativa. Bignetti (2011) cita que, em geral, os estudos sobre as teorias schumpeterianas partem da concepo de novas combinaes como uma forma indita de
fazer novas combinaes.
Tambm imprescindvel destacar a inovao tecnolgica na inteno de
um melhor entendimento sobre inovao social a partir de suas diferenas. A
figura 1 destaca os conceitos de inovao tecnolgica sob a tica de alguns autores, conforme estudo de Bignetti (2011):
84
Figura 1: Conceitos de Inovao Tecnolgica
Percebe-se na figura 1 que, em geral, a ideia central sobre inovao

tecnolgica o novo, criar algo novo, com o objetivo de gerao de valor econmico.
Em contrapartida, na inovao social, segundo Andr e Abreu (2006), h
cinco dimenses analticas sobre inovao social que facilitam a organizao de
ideias sobre o tema, conforme demonstra a Tabela 1:
Tabela 1: Dimenses analticas da Inovao Social
O que Inovao Social?
De natureza no mercantil, com carter coletivo,

visando transformao das relaes sociais.
Por que se produz a Inovao Social?
Necessidade de vencer adversidades e riscos.
Como se produz a Inovao Social?
Com recursos necessrios e dinmicas associadas

consolidao e difuso da inovao.
Quem produz a Inovao Social?
um produto da sociedade civil ou resultado da

presso da sociedade civil.
Onde se produz a Inovao Social?
Pessoas, individuais ou coletivos, em lugares criativos.
Fonte: Andr e Abreu (2006).
85
As dimenses analticas apresentadas por Andr e Abreu (2006) demonstram que a inovao social est vinculada s necessidades sociais, caracterizada
pela coletividade, adversidades, envolvimento da sociedade e a criatividade.
Hulgrd e Ferrarini (2010) mencionam que a inovao social surgiu como agente de renovao e contribuio para a mudana social. J Bignetti (2010) destaca
a inovao social com o objetivo da resoluo de problemas sociais.
Tambm Bignetti (2010) apresenta a evoluo do conceito de inovao,
conforme quadro 1:
Quadro 1: A evoluo do conceito de Inovao Social
Com base no quadro acima, pode-se perceber que, a partir de 1970, emergem as novas invenes sociais. Entre 2000 e 2003, houve a busca pela satisfao
das necessidades sociais, a busca pelo bem-estar e o incio do processo de inventar. No perodo de 2004 a 2006, destacam-se a busca pela satisfao das necessidades humanas, a busca pelo direito de participao e a mudana do reconheci-
86
mento de si como indivduo. J entre 2007 e 2010, a inovao social passa a ser
uma ferramenta de desenvolvimento urbano em busca da satisfao dos objetivos sociais e tambm da soluo de problemas sociais para a melhoria da qualidade de vida. E principalmente que as inovaes sociais capacitem a sociedade a
agir.
Tambm, atravs dos estudos de Bignetti (2010), possvel compreender
a inovao social por meio de uma comparao entre suas caractersticas e as
caractersticas da inovao tecnolgica, como demonstra a figura 2.
Figura 2: Inovao Tecnolgica e Inovao Social
notvel a diferena entre as caractersticas de inovao tecnolgica e

inovao social. A inovao tecnolgica estabelece um vnculo direto com o
capitalismo, o resultado econmico, a explorao da mo-de-obra e a gesto
hierrquica. A inovao social est voltada para o benefcio da coletividade atravs da cooperao e da participao de todos, normalmente atravs da gerao
de trabalho e renda.
Nesse contexto, entende-se a inovao social como resultado da combinao de novos elementos, construindo novas relaes sociais entre os intervenientes
ao longo do processo. E tambm como um fenmeno inclusivo, dependente da
influncia de variados elementos sociais.
87
2. Prticas de Inovao Social experincias

2.1 O projeto PAPESCA/ Maca
O projeto uma pesquisa-ao na cadeia produtiva da pesca de Maca no
Rio de Janeiro. O projeto denominado PAPESCA/Maca iniciou em abril de
2004. Segundo a equipe do projeto, o objetivo principal era colaborar com a
sustentabilidade da cadeia produtiva da pesca e da Escola Municipal de Pescadores, visando ao desenvolvimento local social e solidrio de Maca. A saber, a
escola Municipal de Pescadores foi criada pela prefeitura em 2002 com o objetivo de fortalecer a atividade da pesca na regio.
Os objetivos do projeto consistiam na realizao de um diagnstico
participativo e intervenes com base nesse diagnstico, a divulgao dessas informaes e aes sociedade e a consolidao das metodologias participativas
adotadas pelo projeto. Tanto no diagnstico, na definio do problema e na
elaborao e gerenciamento das intervenes utilizou-se a metodologia
participativa. Que para o grupo um meio de interligar o conhecimento tcnico
interdisciplinar com o conhecimento da comunidade local. Oficinas internas e
entrevistas individuais e coletivas foram realizadas, o que serviu como base para
a sistematizao da cadeia produtiva da pesca.
Nesse contexto, foi criada uma rvore de problemas, identificando os entraves para o desenvolvimento da cadeia produtiva de Maca. E a partir dessa rvore
foi criada outra rvore, denominada rvore das solues, norteando as aes de
interveno do projeto. Aps um ano, esse trabalho proporcionou a criao de
alguns programas como: Preservao do Meio Ambiente e Pesca Responsvel;
Comrcio Solidrio e Crdito Popular e a Consolidao da Escola Municipal de
Pescadores de Maca e tambm o primeiro relatrio parcial da pesquisa, em que
foi apresentada a sistematizao da cadeia produtiva da pesca de Maca.
2.2 O Projeto Minerva
O Projeto Minerva um projeto de extenso que traz como objetivo principal a incluso digital de alunos de escola pblica com a participao dos
graduandos da UFRJ nesse processo. O projeto teve seu incio em 1994 quando
um professor do Departamento de Eletrnica da UFRJ detectou que alguns computadores estavam sendo descartados do uso em funo de no mais suportar os
novos softwares utilizados no curso de informtica da universidade, mas todos
ainda funcionavam. Com o objetivo de levar o acesso digital s escolas pblicas
da regio da universidade e com doao dos equipamentos ento descartados, o
Projeto Minerva fez sua primeira experincia com os alunos da 4 srie do CIEP
Ministro Gustavo Capanema, localizado no Complexo da Mar, junto partici-
88
pao dos alunos da graduao da UFRJ. O projeto mantm-se com a manuteno e a recuperao de computadores doados.
Como melhor alternativa, a metodologia utilizada foi a participativa. Como
uma parte dos atores, os da UFRJ, detinha o conhecimento tcnico, mas no
conhecia a realidade com que iria lidar e a outra parte conhecia e vivenciava essa
realidade, definiu-se que a formao seria levada aos professores das escolas
pblicas, e esses seriam os disseminadores. Dessa forma, os professores ficariam
responsveis por desenvolver as atividades nos laboratrios com seus alunos,
com o apoio dos graduandos da UFRJ. Envolvido nesse contexto tambm estava o desafio de no s aprender informtica, mas utiliz-la no processo de aprendizado dos alunos.
Tambm a partir de 2000, o projeto, em um processo de alfabetizao
digital, passou a atender os funcionrios da UFRJ. Mas como essa atividade
fugia do seu objetivo principal, foi criado o LIpE Laboratrio de Informtica
para Educao, como integrante do Projeto Minerva, para atender crianas e
adultos da Vila Residencial da UFRJ.
Apesar de uma queda na participao de bolsistas no projeto, em funo
da extino das bolsas de extenso, muitos foram os atendimentos nesse projeto.
O que gerou muitos ganhos aos atores participantes do projeto. Para a escola, a
sua valorizao frente aos alunos e a comunidade. Para os alunos, melhoria no
rendimento escolar. As famlias valorizaram mais as escolas. Os professores sentiram-se apoiados e valorizados, pois integraram a renovao junto com os alunos. E os graduandos, muitas vezes longe do contexto social real, vivenciaram a
prtica dentro de um contexto social real.
2.3 O projeto Universidade, estado e prefeituras: integrao para o saneamento ambiental de municpios fluminenses
O projeto Universidade, estado e prefeituras: integrao para o saneamento ambiental de municpios fluminenses, de Isaac Volschan Jnior, apresenta a experincia de estudos e projetos de engenharia aplicados no saneamento ambiental de reas urbanas, com o envolvimento da universidade, do estado e
das prefeituras de 12 municpios do Rio de Janeiro.
Lianza e Addor (2011) destacam a oportunidade da experincia e da aprendizagem proporcionada pelo desenvolvimento de estudos e projetos realizados
pelos graduandos de Engenharia. Os positivos resultados alcanados beneficiaram 92.281 habitantes e 22 alunos da Graduao de Engenharia Civil da UFRJ.
Conforme relato do autor, os 12 municpios foram selecionados pela Secretaria de Saneamento e Recursos Hdricos do Estado do Rio de Janeiro
(SESARH) por critrios prprios. Os 22 alunos, a partir do 5 semestre da Enge-
89
nharia Civil, atuaram como gerentes de projeto nos respectivos municpios de

seus projetos aplicados. O levantamento de dados foi realizado, em sua maioria,
pelas prefeituras municipais. Os professores propuseram as solues e acompanharam seu desenvolvimento com os alunos. Tambm foi desenvolvida, durante
o projeto, uma cartilha para orientao da obteno de financiamento para obras,
visando continuidade do projeto e/ou novas edies.
Para o autor, os resultados do projeto foram atingidos alm das expectativas, ou seja, alm dos objetivos tcnicos. Ou como o prprio autor cita: quesitos
dificilmente atingveis pelos mecanismos formais de ensino de Engenharia [...] perceber e
assimilar a funo social do exerccio profissional da Engenharia.
3. Metodologia
A abordagem qualitativa de carter exploratrio com a utilizao da tcnica de estudo de caso mltiplo foi utilizada para realizao deste estudo. Segundo Gil (2010), a pesquisa exploratria trata da pesquisa de informaes que
ainda so pouco exploradas, proporcionando maior familiaridade com o problema pesquisado. Complementar a isso, Yin (2005) esclarece que o estudo de caso
mltiplo investiga um fenmeno contemporneo dentro de seu contexto da vida
real, especialmente quando os limites entre o fenmeno e o contexto no esto
claramente definidos. Nessa pesquisa, foram levantados dados a fim de compreender como se desenvolveram as prticas de inovao social nos Empreendimentos de Economia Solidria COOTRE e COOPCAMATE.
Segundo descrito por Gil (2010), na tcnica de estudo de caso a coleta de
dados pode ser feita mediante entrevistas, observao e anlise de documentos.
Assim, para essa pesquisa a coleta de dados deu-se a partir do levantamento e da
anlise de documentos (relatrios de atividades desenvolvidas pela Incubadora
de Empreendimentos Solidrios do Unilasalle; observao durante as oficinas
de construo de um Planejamento Estratgico Participativo da Cooperativa
COOTRE e oficinas de construo de Metas de Produo na Cooperativa
COOPCAMATE, nas quais a pesquisadora participou do processo). E tambm
entrevistas realizadas com cooperados dos dois empreendimentos pesquisados.
4. Anlise de dados
4.1 Os Empreendimentos de Reciclagem
4.1.1 COOTRE
A Associao de Recicladores e Catadores de Esteio ARCA foi fundada
no ano de 2003, tendo como sede a Associao de Moradores do Bairro
90
Votorantin. No decorrer do ano de 2005, transferiu-se para o Centro de Triagem

pertencente Secretaria Municipal de Meio Ambiente do muncipio de Esteio/
RS. A composio da referida Associao iniciou com oito associadas, realizando a coleta seletiva um dia por semana. Entre os anos 2005 e 2012, a ARCA
buscou formao e capacitao junto ao poder pblico municipal, fruns regionais de catadores (CATAFORTE), movimento nacional, parcerias (Unilasalle,
Gerdau, CAMP e outras). A formao de uma nova coordenao, consciente do
trabalho cooperativo, proporcionou um grande crescimento do grupo.
Desde 2012, a ARCA realiza a Coleta Seletiva de Esteio com aproximadamente 22 associados(as) por meio de um contrato com a Prefeitura Municipal
de Esteio. Tambm nesse ano a associao tornou-se cooperativa, alterando seu
nome para COOTRE Cooperativa de Trabalho de Recicladores de Esteio/RS.
4.1.2 COOPCAMATE
O trabalho do grupo iniciou em 1986 com cinco pessoas moradoras do
Bairro Mathias Velho; esses se organizaram em grupo para a realizao da coleta de resduos no bairro. Em 1995, j com um nmero maior de pessoas envolvidas e formalizado como Associao dos Carroceiros e Catadores de Material de
Canoas ACCMC, o grupo recebeu, em comodato, uma rea de 600m no bairro, com uma pequena sede (hoje o refeitrio do grupo), da Associao de Moradores do Bairro Mathias Velho.
Em 2003, o grupo, aps avaliar uma oportunidade de recebimento de
material de um grande gerador da cidade, instituiu-se a Cooperativa de Catadores
de Material Reciclvel da Mathias Velho - Coopcamate para a formalizao de
um contrato.
Sete anos mais tarde, em 2010, a Coopcamate inicia sua participao no
programa de coleta seletiva compartilhada de Canoas, que consiste no recebimento de verba pblica atravs de contrato para o transporte dos materiais das
residncias at a associao. Esse contrato possibilitou o aumento do nmero de
scios e a compra de equipamentos para o trabalho.
A sede da cooperativa mantm-se no mesmo local com um prdio de aproximadamente 402m, doado por uma empresa multinacional alem no ano de
1988.
4.2 O desenvolvimento de prticas de inovao social
4.2.1 COOTRE
O Planejamento Estratgico Participativo (PEP), construdo na Cooperativa COOTRE, partiu da necessidade de pensar estrategicamente o processo de
91
gesto do empreendimento, visando ao desenvolvimento da tecnologia social,

contribuindo, dessa forma, para a incluso e a transformao social.
Foram realizados oito encontros no perodo de novembro de 2012 a maro de 2013 na sede da COOTRE, onde coletivamente a cada encontro foram
construdas as etapas do Planejamento Estratgico Participativo: Negcio, Princpios, Misso e Viso.
O primeiro encontro objetivou sensibilizar o grupo sobre a importncia
do planejamento para o grupo. Atravs de uma dinmica utilizando bales, seis
frases e perguntas foram lanadas para discusso: 1) Quando eu acordo, eu planejo o meu dia? 2) Como vocs organizam o trabalho? 3) O que entendemos por
planejamento? 4) Planejar ... 5) Para ter organizao preciso... 6) Eu sonho
que a COOTRE... A partir da discusso coletiva, o grupo demonstrou reconhecer a importncia do planejamento para o empreendimento e tambm para as
suas vidas.
O propsito do segundo encontro foi construir os princpios da Cooperativa, sendo essa a primeira etapa do PEP. Para esta construo, partiu-se do
resgate dos princpios familiares e, em seguida, dos princpios da Economia Solidria atravs de uma dinmica utilizando tarjetas. Alguns princpios familiares
destacados pelo grupo foram: respeito s pessoas, no mentir, dar bons exemplos, dividir as coisas e os alimentos, entre outros. Como princpios da Economia Solidria sinalizaram a autogesto, a solidariedade, a cooperao, entre
outros. Aps o entendimento de princpios, coletivamente, o grupo construiu os
princpios do Empreendimento, como seguem: Comprometimento com o Meio
Ambiente; Valorizao dos Cooperados; Organizao, Unio; Dilogo em Grupo; Transparncia; Respeito com os colegas; Valorizao do Trabalho; Preservao da vida e da sade.
O objetivo do terceiro encontro foi identificar as foras e as fraquezas do
empreendimento (ambiente interno). A utilizao da dinmica O limo e a
laranja permitiu a reflexo sobre o tema; a laranja representou as foras, e o
limo, as fraquezas. No meio de um crculo formado pelos cooperados foram
colocados uma laranja e um limo. Solicitou-se que um voluntrio escolhesse
um ou outro; foi escolhida a laranja, e deu-se incio atividade. O cooperado
que escolheu a laranja deveria dizer uma fora da cooperativa e em seguida escolher outro cooperado e passar a laranja para que esse fizesse o mesmo, at que
todos citassem pelo menos uma fora. Em seguida, outro cooperado pegou o
limo, e da mesma forma cada um citou uma fraqueza do empreendimento. Um
cartaz foi criado e fixado na parede com a descrio de todas as citaes. Destacaram-se como foras: a liderana, a transparncia, o dilogo aberto, a unio do
grupo. E como fraquezas: falhas na triagem, retrabalho, falta de senso de
92
cooperativismo, dependncia da coordenao. Esse trabalho permitiu a reflexo

do tema coletivamente e tambm a possibilidade de pensar estratgias de fortalecimento das foras e minimizar as fraquezas do empreendimento.
Apesar de pr-agendado, o quarto encontro precisou ser reagendado, pois,
casualmente, era um dia de venda de materiais, e os cooperados estavam envolvidos no processo.
Ento, no quinto encontro, a proposta era identificar as ameaas e fraquezas (ambiente externo) do empreendimento. Umas tarjetas e canetas coloridas
foram colocadas no centro do crculo; em seguida, foi solicitado que cada um
escolhesse uma e pensasse numa ameaa e a descrevesse. Observao: alguns
cooperados no so alfabetizados, ento esses se unem aos alfabetizados para a
realizao da atividade. Cada cooperado apresentou a ameaa descrita e a colou
num cartaz fixado na parede. Na sequncia, a atividade se repetiu para a descrio das oportunidades da mesma forma cada cooperado apresentou a descrio
em sua tarjeta e a colou no cartaz. Vale destacar que, nesse dia, o grupo estava
um pouco disperso e eufrico, pois a coordenadora acabara de chegar de uma
reunio na prefeitura sobre a negociao de um contrato de coleta de triagem
dos resduos slidos da cidade, e o grupo estava ansioso para saber do retorno. Foi
necessrio ento que o grupo da Incubadora de Empreendimentos Solidrios, dedicasse um momento para ouvir e discutir o retorno da coordenadora referente
reunio na prefeitura.
No sexto encontro, o objetivo era a construo do negcio da Cooperativa. A atividade inicial propunha montar um quebra-cabea onde constavam
marcas conhecidas e seu negcio, para que os cooperados compreendessem o
sentido da formulao do negcio para o empreendimento. Depois de rapidamente montado o quebra-cabea, solicitou-se que cada um caminhasse pelo ptio da cooperativa e pegasse algo que representasse o negcio da cooperativa.
Diversos materiais foram apresentados, como: vassoura, lixeira, regador, sacola
plstica, etc. No final de uma discusso sobre cada representatividade dos materiais apresentados, coletivamente construram o negcio da COOTRE: Preservar o Meio Ambiente.
J no stimo encontro, com o propsito de construir a misso da cooperativa, foi apresentada ao grupo a caixa-surpresa, que havia sido uma ideia do
prprio grupo para a coleta de ideias e crticas entre os cooperados. Na caixa
havia doces, balas, chocolates e anexado a cada um deles um questionamento
sobre o tema da oficina, tais como: Qual o negcio? O que faz (atravs do
qu?)? Quais os tipos de atividades em que a cooperativa deve concentrar seus
interesses? Onde faz? Resultando em... Aps o tor de ideias (a saber, como
se chama um brainstorming nos empreendimentos de economia solidria), coleti-
93
vamente o grupo construiu a misso da COOTRE: preservar o meio ambiente

atravs da reciclagem de resduos slidos no municpio de Esteio, contribuindo
para a qualidade de vida da populao. Logo aps, a misso foi descrita num
cartaz, e os cooperados escolheram fixar em local visvel, para que, quando entrassem no refeitrio, visualizassem a sua misso.
No oitavo e ltimo encontro, a proposta era construir a viso da cooperativa. Antes do incio da atividade sobre a viso, foi realizada a leitura de um
ofcio que o grupo havia construdo para ser entregue ao Prefeito Municipal,
manifestando seu apoio coleta seletiva na cidade, pois existe a possibilidade do
sistema de coleta da cidade ser conteinerizado. Em seguida, iniciou- se atividade
sobre o tema da oficina, a viso do empreendimento. Os cooperados dispostos
ao redor da mesa receberam uma folha A4 em branco e lpis de cor e canetas
coloridas com a proposta de desenhar algo que descrevesse os sonhos almejados
pela COOTRE. Todos iniciaram seus desenhos. Vale ressaltar que uma cooperada muito tmida e pouco participante demonstrou grande entusiasmo na realizao do desenho. Aps alguns minutos, foi solicitado que cada um trocasse seu
desenho com o colega do lado esquerdo e cada um colocasse um pouco de seus
sonhos tambm no desenho do colega. Depois de mais alguns minutos, cada
cooperado retomou o seu desenho e, em seguida, cada um o apresentou aos
demais, descrevendo o seu sonho e interpretando o que o outro cooperado havia
inserido no seu desenho. A partir da reflexo de todos os desenhos, coletivamente o grupo construiu a viso da COOTRE: ser reconhecida pelo trabalho responsvel de reciclagem de resduos slidos, pela unio dos cooperados, gerando renda e preservando o meio ambiente, at 2017.
Dada a finalizao das etapas do processo de construo do Planejamento Estratgico Participativo, a equipe da Incubadora de Empreendimentos Solidrios sistematizou verbalmente como grupo o trabalho realizado, retomando
cada etapa a partir dos cartazes expostos na parede do refeitrio, onde os encontros foram realizados. Tambm alguns dias aps a finalizao da construo do
Planejamento Estratgico Participativo, a Incubadora de Empreendimentos Solidrios retornou o resultado do trabalho Cooperativa atravs de um banner,
contendo o negcio, a misso, os princpios e a viso da COOTRE.
Tambm como fonte de coleta de dados foi realizada uma entrevista no
empreendimento, a fim de entender o desenvolvimento de prticas de inovao
social nesse espao. A entrevista, com cinco perguntas abertas, foi realizada no
espao do empreendimento no ms de junho.
O entrevistado pertence ao grupo h 6 anos. Ao ser perguntado como so
geridas as responsabilidades no empreendimento, menciona que as responsabilidades so divididas em comum acordo no grupo aqui cada um faz um pouco.
94
Destaca que aprenderam em cursos que necessrio delegar assim no grupo h

responsveis para produo, para financeiro, para vendas, para documentos e
para gesto de pessoas, at para varrer conversado em grupo. Tambm o entrevistado menciona que as pessoas no so iguais, e isso costuma ser avaliado no grupo
para a diviso das responsabilidades.
Sobre cooperao o entrevistado diz que cooperao ajudar um ao outro no trabalho, na amizade, no seu prprio negcio, mas destaca que no empreendimento algumas pessoas no compreendem o cooperativismo, no compreendem a cooperativa como seu prprio negcio. Mas que h um trabalho
incansvel dos demais para que haja essa compreenso, pois diariamente o grupo refora entre si os princpios do cooperativismo e dessa forma sensibiliza os
que ainda no compreenderam a dinmica da economia solidria.
No que tange o desenvolvimento do trabalho, o entrevistado relata que o
grupo costuma pensar junto sobre alternativas para o desenvolvimento do trabalho, por exemplo trabalhar no sbado para otimizar a renda, a forma de trabalho
na esteira, a organizao para armazenagem e melhor aproveitamento do material, visto que nem todo o galpo coberto e, quando chove, o material molha e
perde qualidade. O entrevistado cita ainda a triagem do alumnio, que um
material nobre na reciclagem, em funo de seu valor de venda, que alto em
relao aos demais. H algum tempo, por exemplo, uma panela encontrada no
material triado era levada por quem a achasse, prejudicando a venda total do
alumnio. Isso foi notado pelo grupo, e um cooperado sugeriu uma alternativa
para a resoluo da situao. Sempre que algum quer levar algum objeto, deve
pagar por ele, e esse valor dividido entre os demais cooperados; assim o grupo
no fica prejudicado. A saber, o entrevistado diz que houve um grande aumento
no volume de vendas do alumnio aps a aplicao da ideia.
Questionado sobre seu entendimento em relao economia solidria, o
entrevistado diz que a compreende como uma forma de incluso, pois para trabalhar em uma empresa precisa de algum conhecimento, e no grupo, quando
chega um desempregado, um ex-presidrio, a gente pensa, vamos dar uma chance,
vamos confiar. Destaca a solidariedade como uma forte caracterstica da economia solidria. Se vive todos os dias com a opinio de todos, isso bonito.
Finalizando a entrevista, ele foi questionado sobre a inovao social, especificamente, se ele enxerga a inovao social no empreendimento. Sua resposta foi precisa: agora sim. Explica que muitas das novas ideias que surgiram no
grupo ajudaram a melhorar a renda; citou novamente a venda do alumnio. Tambm citou que um cooperado sugeriu que a partir da colaborao de todos poderiam fazer o almoo diariamente na cooperativa, no precisando mais comer
comida fria. A ideia foi aceita pelo grupo, e um cooperado conseguiu um fogo,
95
compraram panelas grandes, e hoje uma cooperada faz o almoo para todos na
prpria cooperativa.
Tambm o entrevistado destaca como conquistas do empreendimento o
crescimento do grupo, seu posicionamento perante o Poder Pblico, a valorizao externa de seu trabalho e por eles mesmos, o conhecimento das leis que os
amparam, isso atravs dos apoios externos recebidos dos projeto que circulam
pelo grupo. E ressalta ainda que uma grande conquista est por vir, que o
fechamento do contrato de cooperativismo com a Prefeitura de Esteio.
4.2.2 COOPCAMATE
O Planejamento de Metas de Produo construdo na Cooperativa
COOPCAMATE partiu da necessidade de pensar a relao da produo e a
retirada mensal dos cooperados, visto que a renda da cooperativa estava baixa,
mas havia excesso de material armazenado no galpo.
Foram realizados quatro encontros de 07 janeiro de 2013 a 07 de fevereiro
de 2013 na sede da COOPCAMATE, onde coletivamente a cada encontro foram desenvolvidas atividades com a perspectiva de melhorar a renda a partir do
processo de produo, ou seja, maior volume de triagem no galpo.
No primeiro encontro, conforme alinhado com a coordenao do empreendimento, a equipe de Incubadora de Empreendimentos Solidrios acompanhou
a prestao de contas da cooperativa, j com o intuito de aproveitar o momento e
realizar uma sensibilizao sobre a relao da renda e a produo. A atividade
proposta partiu do princpio do sonho. Foi utilizada a msica Preldio, de Raul
Seixas, para pensar nos sonhos. A letra tambm estava exposta num cartaz. Sonho que se sonha s s um sonho que se sonha s. Mas sonho que se sonha junto
realidade. O grupo danou ao som da msica e criou uma coreografia, onde o
passo final era um abrao coletivo. Em seguida, o grupo foi questionado sobre a
relao da msica com a cooperativa. E logo uma fala se destacou entre eles: Sim,
eu entendi. Temos que sonhar juntos, porque sozinho a coisa no rende. Tambm um cooperado destacou que em janeiro a coleta de material reduz, fazendo com que a
renda reduza mais ainda. Pensando na continuidade do trabalho, a Incubadora
deixou um tema de casa para o grupo: solicitou que cada um pensasse um sonho
que gostaria de realizar e o apresentasse no prximo encontro. A tarefa ficou exposta em um cartaz na parede do refeitrio do empreendimento.
Na realizao do segundo encontro, foi proposto o desafio ao grupo de
criar um jardim apenas com materiais reciclveis disponveis no galpo. Todos
os cooperados se inseriram na ideia e saram procura de materiais; em seguida,
o jardim estava montado e decorado em uma caixa de isopor com areia e flores
naturais colhidas na prpria cooperativa. Foi solicitado que eles levassem o jar-
96
dim para o local do incio da atividade: o refeitrio. Para a sequncia da atividade, a equipe da Incubadora retomou o tema de casa deixado no ltimo encontro
e solicitou que cada cooperado escrevesse o seu sonho em flores de papel branco
que haviam levado; alm de escrever, cada cooperado poderia tambm pintar a
sua flor. E foi uma grande empolgao; os cooperados coloriram muito suas
flores; segundo uma cooperada A gente volta a ser criana. Em seguida, cada um
apresentou seu sonho e o plantou no jardim, que ficou exposto sobre a mesa do
refeitrio. Entre os sonhos mais citados est a aquisio da casa prpria, mas
tambm h um destaque para sonhos vinculados a sentimentos e afetos, como:
paz, amor, f, resoluo de problemas familiares e sade. Um novo tema de casa
lhes foi solicitado; dessa vez deveriam pensar em um valor real necessrio de
ganho mensal para a realizao de seu sonho.
J no terceiro encontro, a proposta era regar o jardim; ento a equipe da
Incubadora lhes forneceu gotas de gua, recortadas em papel branco, e aproveitando o interesse pelo ldico, lhes foram disponibilizados lpis de cor e canetas
coloridas para colorir suas gotas de gua e tambm registrar nelas o valor real
necessrio de ganho mensal deixado como tema de casa para ser pensado no
ltimo encontro. Em seguida, cada cooperado apresentou seu valor e regou a
sua flor no jardim construdo no encontro anterior.
No quarto e ltimo encontro, a atividade iniciou com a retomada dos
demais encontros e, em seguida, lhes foi apresentado um clculo com a mdia
dos valores expostos no encontro anterior; aps reflexo, o valor de R$ 1.000,00
ficou estabelecido como meta para a partilha individual no ms de fevereiro.
Mas, como na cooperativa se criam e vendem diversos tipos de materiais, a equipe da Incubadora organizou uma planilha com as propores de peso por tipo
de material a partir da produo de dezembro, como base para as metas do ms
de fevereiro. O grupo identificou rapidamente na planilha os materiais mais rentveis em sua produo, bem como a proporo do que havia sido produzido em
dezembro e o quanto deveriam produzir em fevereiro para atingir a meta definida por eles. A saber, novos encontros ficaram pr-agendados para a avaliao de
realizao das metas no final de cada ms.
Tambm como fonte de coleta de dados uma entrevista foi realizada no
empreendimento, a fim de entender o desenvolvimento de prticas de inovao
social nesse espao. A entrevista, com cinco perguntas abertas, foi realizada no
espao do empreendimento no ms de maio.
O entrevistado pertence ao grupo h 1 ano e 4 meses. Ao ser questionado
sobre como so distribudas as responsabilidades no grupo, o entrevistado relata
que a maior parte do grupo entende a cooperativa como seu prprio negcio, e
com o tempo aprenderam a assumir responsabilidades por si s. Exemplifica
97
que num dia de venda qualquer um dos cooperados possui conhecimento suficiente para realiz-la, independente da presena da coordenao.
Em relao ao desenvolvimento do trabalho no empreendimento, o entrevistado destaca que o trabalho em grupo fundamental, que todas as articulaes so realizadas em grupos atravs de pequenas aes. A exemplo, do ltimo
desafio do grupo, que foi a limpeza de um material armazenado no galpo h
mais de dois anos. O grupo decidiu resolver esse problema, mas para isso foi
necessrio abrir mo da renda, diz o entrevistado, e justifica que o trabalho com
material antigo fez baixar a renda dos cooperados em quase 50% no perodo do
trabalho, cerca de dois meses, pois era um material de baixa qualidade.
Sobre cooperao, o entrevistado menciona, atravs do exemplo do trabalho de limpeza do galpo, que a maior parte do grupo possui a compreenso do
tema e que normalmente h envolvimento de todo o grupo no trabalho.
Tambm o entrevistado descreve que a economia solidria no empreendimento praticada atravs da democracia, com a opinio de todos em todas as
reas, financeira, vendas, produo. Aqui o que prevalece a democracia.
Finalizando a entrevista, o questionamento foi sobre a inovao social; o
entrevistado demonstrou no conhecer o termo, mas depois que lhe foi explicado... ah, isso importante ento, estamos conseguindo ento, a inovao social da
Coopcamate, est tima, menciona o entrevistado, demonstrando seu entendimento
sobre o tema, mencionando novamente as pequenas aes pensadas para o desenvolvimento do trabalho no grupo. Tambm destaca as conquistas do empreendimento, relacionando com a inovao social, visto que o grupo sempre pensa junto alguma nova maneira de fazer as coisas na cooperativa. Destacando,
ento, como a principal conquista do empreendimento, no ltimo ano, a conquista do contrato com a Prefeitura de Canoas, aps t-lo perdido na gesto
anterior por m gesto dos recursos financeiros da cooperativa; menciona que
foram o trabalho e o comprometimento do grupo que promoveram essa conquista no ano de 2012.
5. Concluso
Entrelaado ao desenvolvimento econmico, tambm o desenvolvimento
social cresce em larga escala, e as estruturas e as polticas pblicas existentes j
no so mais capazes de suportar esse crescimento, gerando dessa forma inmeras mazelas sociais. Nesse contexto, a inovao social, segundo Bignetti (2011),
surge como uma das alternativas de buscar a resoluo de problemas sociais,
como a desigualdade social, a sustentabilidade, entre outros. Os preconizadores
conceitos de Schumpeter sobre inovao tambm podem ser utilizados nesse
novo contexto de inovao, a inovao social, a partir do princpio da gerao de
98
valor, ao se fazerem coisas novas ou coisas que j esto sendo feitas de uma
nova maneira.
Reconhecendo a importncia do tema inovao social, bem como o reconhecimento de suas prticas, o presente artigo buscou compreender como se
desenvolvem prticas de inovao social nos Empreendimentos de Economia
Solidria COOPCAMATE e COOTRE no campo da reciclagem.
Para o desenvolvimento da pesquisa, inicialmente uma reviso de literatura sobre Inovao Social foi realizada para uma melhor compreenso de seus
conceitos e posterior aplicao anlise dos dados. A coleta de dados deu-se a
partir do levantamento e da anlise de documentos (relatrios de atividades desenvolvidas pela Incubadora de Empreendimentos Solidrios do Unilasalle e
observao durante as oficinas de construo de um Planejamento Estratgico
Participativo da Cooperativa COOTRE e oficinas de construo de Metas de
Produo na Cooperativa COOPCAMATE, nas quais a pesquisadora participou do processo). E tambm entrevistas realizadas com cooperados dos dois
empreendimentos pesquisados.
Aps a anlise de dados, com base no referencial terico foi possvel responder ao objetivo proposto nessa pesquisa: compreender como se desenvolvem
prticas de inovao social nos Empreendimentos de Economia Solidria
COOPCAMATE e COOTRE no campo da reciclagem.
Tomando por base os conceitos abordados nessa pesquisa, o fato dos empreendimentos pesquisados fazerem parte do campo da reciclagem j os insere
no mais bsico conceito de inovao social, que, segundo Bignetti (2011), surge
como uma das alternativas de buscar a resoluo de problemas sociais, como a
desigualdade social, a sustentabilidade e a gerao de novas e duradouras solues para grupos sociais; em ambos os casos pesquisados, da reciclagem de
resduos slidos.
No Empreendimento de Economia Solidria COOPCAMATE, dado o
contexto em que est inserida, a formao do grupo para a coleta, reciclagem e
venda de resduos slidos para a gerao de renda j demonstrou uma prtica de
inovao social. Mas os destaques para essas prticas ocorrem aps uma crise
administrativo-financeira ocorrida no grupo no ano de 2011. J em 2012, uniu
foras para enfrentar o problema: simplesmente com pequenas prticas de inovao social e com base nos princpios da economia solidria reverteram a perca
do contrato de coleta seletiva com a Prefeitura de Canoas.
Atravs da anlise de documentos, observaes no grupo e entrevistas
realizadas, percebeu-se que o grupo desenvolve prticas de inovao diariamente na realizao de seu trabalho enquanto catadores. Sendo importante salientar
como a principal, entre as prticas j descritas, a forma de como o grupo toma as
suas decises, planeja o trabalho e se organiza como grupo, todos em conjunto,
99
atravs do compartilhamento de ideias, inclusive, destacado pelo entrevistado

do empreendimento, que fundamental o trabalho em grupo para o desenvolvimento do empreendimento.
Tambm no Empreendimento de Economia Solidria COOTRE percebe-se diariamente o desenvolvimento das prticas de inovao, segundo entrevista com cooperado, bem como no contexto de sua formao, inicialmente como
associao e h pouco tempo como cooperativa. Esse grupo tambm visa a um
contrato nico de coleta seletiva e triagem com o municpio de Esteio.
O trabalho do grupo planejado diariamente; costumam praticar o aprendizado dos cursos e ensinamentos dos parceiros (projetos). A cooperao uma
forte caracterstica do grupo, apesar de alguns no entenderem seus princpios,
mas acabam, por influncia dos demais cooperados, participando do processo.
Esse grupo, como a Coopcamate, tambm entende a economia solidria como
incluso, fazendo com que pessoas tenham a oportunidade de (re)comear suas
vidas atravs do trabalho em grupo na cooperativa.
Tambm importante ressaltar que as metodologias utilizadas no desenvolvimento das atividades nos empreendimentos COOTRE e COOPCAMATE
so uma inovao social, dado o processo de criao de valor e transformao
dos agentes participantes, os cooperados.
Destaca-se, portanto, que em ambos os empreendimentos pesquisados a
inovao social uma prtica constante do seu dia a dia; so grupos com forte
estrutura de organizao em grupo e capacidade de autogesto, o que reafirma a
inovao social geradora de valor atravs da cooperao e passvel de replicao
como instrumento de resoluo de problemas sociais.
Referncias
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BIGNETTI, Luiz Paulo. As Inovaes Sociais: uma incurso por ideias, tendncias e
focos de pesquisa. Disponvel em: <http://www.unisinos.br/revistas/index.php/
ciencias_sociais/article/view/1040/235>. Acesso em: mar. 2013.
GIL, Antnio Carlos. Como elaborar Projetos de Pesquisa. So Paulo: Atlas, 2010.
HULGARD, Lars; FERRARINE, Adriane Vieira. Inovao Social: rumo a uma mudana experimental na poltica pblica? Disponvel em: <http://www.unisinos.br/revistas/index.php/ciencias_sociais/article/view/691/117>. Acesso em: abr. 2013.
LIANZA, Sidney; ADDOR, Felipe (Org.). Tecnologia e desenvolvimento social e solidrio. Porto Alegre: UFRGS, 2011.
YIN, Robert K. Estudo de caso: planejamento e mtodos. 3. ed. Porto Alegre: Bookman,
2005.
100
Aplicao prtica do Marketing Social:

aproximando alunos em uma
comunidade carente de Canoas/RS
Elieti Biques Fernandes
Alexandra Jochims Kruel
Resumo: Este artigo relata a experincia de interveno dos discentes e docentes
do Unilasalle por meio de uma pesquisa-ao desenvolvida durante a disciplina de
Marketing Social e Ambiental. O objetivo foi associar teoria e prtica utilizando o
conhecimento e tcnicas da disciplina em um contexto real e experienciado pelos
estudantes. Esse processo de pesquisa privilegia o dilogo incentivando a participao
dos indivduos na busca do conhecimento da realidade para transform-la, concepo
que se insere na proposta de educao libertadora do socilogo Paulo Freire. No final
da disciplina, os alunos desenvolveram e apresentaram diversas propostas de aes de
marketing. Essas aes, alm de despertar a conscincia social e ambiental nos atores
envolvidos, construram experincias significativas de aprendizado. O professor assume o
papel de motivador na construo do conhecimento, e o estudante deixa a posio passiva
e descolada da realidade que o cerca para protagonizar aes dentro do seu prprio contexto.
Palavras-chave: Marketing Social; Produto Social; Educao Libertadora; Pesquisa-ao.
Introduo
Este trabalho partiu de uma situao que demanda uma atuao conjunta
entre comunidade e universidade, bem como de uma concepo de educao
que parte da afirmao de que formar muito mais do que puramente treinar o
educando no desempenho de destrezas (FREIRE, 1996, p. 14).
Por um lado, tem-se uma realidade social e econmica em um municpio
da Regio Metropolitana de Porto Alegre, capital do estado do Rio Grande do
Sul, Canoas, que abriga mais de 300 mil habitantes, produz cerca de 230 toneladas dirias de lixo domiciliar e que agrega o trabalho de uma rede formada por
cinco cooperativas, que prestam servio de coleta seletiva do lixo em diversos
bairros da cidade. As cooperativas atingem menos de 1% do lixo que produzido no municpio. Entre elas est a Cooperativa de Trabalho Amigas e Amigos
101
FERNANDES, E. B.; KRUEL, A. J. Aplicao prtica do Marketing Social
Solidrios (COOARLAS), formada por aproximadamente trinta pessoas, que

separam 38 toneladas mensais de material reciclvel, coletados em cinco bairros
distintos dos 18 bairros que compem o municpio.
Por outro lado, tem-se uma concepo de educao que defende que o
papel do educador deve ser embasado sobre uma responsabilidade tica e crtica
no exerccio da tarefa docente e da prtica educativa, em que se reconhece no
haver docncia sem discncia e que a relao ensino-aprendizagem mtua, ou
seja: quem ensina aprende ao ensinar e quem aprende ensina ao aprender e
ensinar inexiste sem aprender e vice-versa (p. 23). Nesse sentido, assume-se
que ensinar no transferir conhecimentos e que formar no dar forma a um
corpo indeciso e acomodado. Ao contrrio, ensinar e formar significam dar possibilidades para a produo e/ou construo de conhecimentos. Assim sendo,
defende-se que os discentes devem assumir-se como sujeitos da produo do saber e no como objetos de transferncia de conhecimento. Ou seja, parte-se de
uma compreenso de que o conhecimento construdo e inacabado e trata-se de
um processo em que se pode deflagrar ou aguar uma curiosidade crescente, que
pode tornar o aluno mais criador, mais crtico e qui mais comprometido (FREIRE, 1996).
Frente ao exposto, percebeu-se uma necessidade comunitria e uma oportunidade de aliar aspectos tcnicos da formao em gesto, gerar maior proximidade entre os acadmicos de gesto e comunidade e fortalecer as prticas organizativas da COOARLAS atravs da proposio de aes de Marketing Social.
Essas aes so integrantes de um Plano de Aes Estratgicas, conduzido pela
Incubadora de Empreendimentos Solidrios do Tecnosocial Unilasalle e pela
Sinergia Consultoria Junior Unilasalle, cuja finalidade auxiliar os lderes da
COOARLAS no processo de gesto e direcionar seus esforos para o desenvolvimento e crescimento da cooperativa.
Para sua consecuo, o trabalho embasou-se teoricamente na proposta de
Marketing Social, o qual costuma ser desenvolvido por organizaes, indivduos
ou uma aliana que busque introduzir uma modificao social (KOTLER; ROBERTO, 1992). Alm disso, metodologicamente, buscou-se inspirao no mtodo de Pesquisa-Ao (THIOLLENT, 2011; THIOLENT e SILVA, 2007), que
consiste em elucidar problemas sociais e tcnicos por meio de grupos em que
se renem pesquisadores/professores, membros da situao-problema (populao) e outros atores interessados na soluo dos problemas identificados ou
no avano de respostas sociais, educacionais, tcnicas e/ou polticas. Ou seja,
trata-se de um processo de interao com vistas a gerar solues a problemas
detectados.
O trabalho durou um semestre e gerou resultados em quatro eixos interconectados: propostas de comunicao do produto social via materiais impres-
102
sos, aproximao entre a COOARLAS e a comunidade do entorno, utilizao

das redes sociais no processo de comunicao, aes de conscientizao focadas
e o estabelecimento de parcerias de reforo ao produto social.
Este captulo apresentado em trs sees: a primeira traz o Marketing
Social como embasamento para o trabalho com os alunos. A segunda seo
apresenta o delineamento metodolgico, que traz um referencial freiriano e de
pesquisa-ao, bem como o contexto de estudo e atuao. A terceira seo apresenta os resultados desse trabalho.
1. O Marketing Social
O Marketing Social costuma ser desenvolvido por organizaes, indivduos ou uma aliana que busque introduzir uma modificao social. Esses atores incorporam campanhas de mudana social e so denominados agentes de
mudana (KOTLER; ROBERTO, 1992).
Uma campanha de mudana social est centrada em uma causa, a qual
um objetivo social que, na opinio dos agentes de mudana, dar uma resposta
desejvel a um problema social. Assim, o objetivo do Marketing Social conscientizar ou sensibilizar os adotantes escolhidos como alvo que podem ser indivduos, grupos ou populaes inteiras sobre uma causa de natureza social para
que os mesmos aceitem, modifiquem ou abandonem certos comportamentos
(KOTLER; ROBERTO, 1992).
A expresso Marketing Social foi utilizada pela primeira vez pelos autores Kotler e Zaltman no artigo Social Marketing: An Approach to Planned Social
Change (1971). O artigo define Marketing Social como a criao, implementao e controle de programas calculados para influenciar a aceitao de ideias
sociais e envolvendo consideraes de planejamento, precificao, comunicao
e distribuio de produtos e pesquisa de Marketing (KOTLER; ZALTMAN,
1971, p. 5). Os autores argumentam que os conceitos e tcnicas de Marketing
so ferramentas importantes para a promoo de objetivos sociais.
Desde ento, muitos trabalhos tm abordado os vrios pontos de divergncia e convergncia entre o Marketing Social e sua contrapartida comercial.
Nesse contexto, a estrutura conceitual do Composto de Marketing tem sido demandada para auxiliar o pensamento de acadmicos e profissionais da rea sobre conceitos ou problemas de mbito social. Uma descrio adaptada ao Composto de Marketing Social : produto social, valor social, acesso e comunicao.
O produto social pode ser constitudo por trs formas. A primeira forma,
completamente intangvel, tem correspondncia direta com a causa e denomina-se ideia social. Um caso prtico seria reciclar preservar o meio ambiente.
A segunda, tambm intangvel, a prtica social. Aqui h uma maior especifica-
103
o do comportamento desejvel, como: separe o lixo seco do orgnico. E, por

fim, mas no menos importante, a terceira forma compe-se dos produtos tangveis ou servios que prestam suporte e/ou reforo causa social. Ou seja, o
produto social conscientizar sobre a reciclagem de lixo pode utilizar a distribuio de sacolas plsticas biodegradveis e retornveis para a separao do lixo
orgnico e seco, respectivamente, ou de servios de coleta de resduos em dias e
veculos especficos (KOTLER; ROBERTO, 1992).
Na constituio do Plano de Marketing, o produto social deve exibir uma
fora simblica significativa e atraente, que, muitas vezes, pode ser obtida utilizando smbolos sociais (atores, por exemplo) e ser apresentada de forma clara,
envolvente e com uma ntida diferenciao com os comportamentos considerados indesejados (DIAS, 2011). Esses comportamentos apresentam-se como concorrentes do produto social, visto que o elemento de escolha dos indivduos
reside entre permanecer, modificar ou abandon-los.
Assim como no Marketing Comercial, no Marketing Social h uma expectativa dos consumidores em obter benefcios, como retorno do custo (tangvel e intangvel), que eles esto dispostos a pagar. Contudo, os benefcios so de
natureza social, e os resultados da troca geralmente so de longo prazo.
A troca no Marketing Social enfatiza o comportamento voluntrio, no
desprezando a influncia dos grupos primrios, familiares e amigos prximos,
que tem forte poder de socializao. No caso da separao do lixo domiciliar, o
consumidor do produto social poder trocar a perspectiva de um meio ambiente
menos degradado por um custo traduzido no tempo despendido pelo novo comportamento. Note-se que o valor deslocado de uma perspectiva eminentemente individual em prol do social.
Por sua vez, o Marketing Social busca facilitar o acesso ao produto social,
assim como a seus produtos tangveis e servios de apoio. A estratgia reduzir
os custos intangveis do produto, como o tempo de busca e obteno, e assim
aumentar as possibilidades de efetivao da troca.
A comunicao no Marketing Social objetiva promover ideias e prticas
sociais a fim de estimular a sua aceitao. Muitas vezes, esse item fica restrito s
campanhas de mdia que so unidirecionais, entretanto se deve considerar um
escopo mais amplo, visto que est relacionado ao ato de educar e conscientizar
para o coletivo. As vias de comunicao e distribuio e/ou acesso atravs dos
quais os agentes de mudana social e os adotantes escolhidos como alvo trocam e transmitem influncias e respostas entre si so denominadas como canais
(KOTLER; ROBERTO, 1992).
A possibilidade de sucesso de uma campanha de mudana social ou estratgia de mudana, nos termos de Kotler e Roberto (1992), est fortemente relacio-
104
nada capacidade de entender o pblico a que se destina e estabelecer canais de

dilogo inteligveis com o mesmo. Esse processo est embasado pela segmentao prvia do pblico, assim como pelo planejamento do nvel de profundidade
da campanha de mudana social que se deseja obter.
Kotler e Roberto (1992) classificam a estratgia de mudana social em
quatro nveis de profundidade de incorporao pelos adotantes escolhidos como
alvo: cognitivo, ativo, comportamental e valorativo.
Na mudana cognitiva, os agentes de mudana operam com formas de
esclarecimento sobre a causa de interesse. No caso da reciclagem, os agentes
interessados em aumentar o grau de cognio do pblico-alvo devem trabalhar
com base na identificao das carncias informacionais e nas fontes de disseminao preferidas pelo pblico em questo. A partir desse ponto possvel disseminar informaes com foco em determinados segmentos, com preferncia inicial sobre os formadores de opinio.
A mudana de ao um estgio posterior cognio. Nesse estgio so
utilizados mecanismos de estmulo ao comportamento desejado com o objetivo
de atingir aqueles indivduos que no estejam sensibilizados suficientemente para
uma ao voluntria.
A mudana comportamental demanda a alterao de valores individuais, o
que nem sempre possvel com a simples utilizao de programas de conscientizao. Nesse nvel so inseridos instrumentos punitivos, como a aplicao de
multas.
Dentro de um programa de apoio em que a reciclagem no tenha o aporte
pblico, quanto disponibilizao de benefcios ou instrumentos punitivos, a
mudana comportamental requer a participao voluntria das pessoas. Nesse
contexto, o programa atua no nvel da mudana cognitiva com enfoque nos canais de comunicao de duas vias.
A tarefa mais difcil a ser realizada pelo agente de mudana a alterao
dos valores. Essa mudana exige um esforo continuado do agente com o objetivo de minimizar a dissonncia cognitiva entre os pares. Nesse nvel, a mudana
social incorporada por indivduos que comeam a atuar ao lado dos agentes de
mudana: envolvendo-se e colaborando na disseminao das informaes.
Um plano de Marketing Social desenvolvido para atuar na conscientizao sobre a importncia da reciclagem, sem a interveno do poder pblico,
concentraria aes inter-relacionadas nos nveis de mudana cognitiva e valorativa. Cabe ressaltar que h uma tendncia favorvel ao ato de reciclar, resultado
do esforo contnuo do setor pblico e privado na disseminao de informaes
sobre temas relacionados sustentabilidade e ao meio ambiente.
105
2. Delineamento metodolgico
Coerentemente ideia freiriana (FREIRE, 1996) de que ensinar no
transferir conhecimentos e que formar no dar forma a um corpo indeciso e
acomodado, mas sim dar possibilidades para a produo e/ou construo de
conhecimentos, Fischer (1996) destaca que no mais possvel compreender o
conhecimento meramente como um acmulo de informaes, sob o formato de
um produto acabado, centrado em algum lugar (um livro, um relatrio ou a
cabea de algum), esperando para ser repassado para outro lugar, como a cabea dos alunos. A autora defende uma concepo de conhecimento que pressupe uma interao dinmica e permanente entre sujeito (aluno) e objeto (contedo), na qual o professor torna-se um mediador, que permite tornar essa relao mais rica e efetiva. Portanto Fischer (s/d) defende que cabe ao docente desafiar o aluno a pensar por si mesmo, propor-se a facilitar seu desenvolvimento,
tanto da autonomia cognitiva como da autonomia moral, a transmitir conhecimentos e a favorecer a produo de novos conhecimentos, a desencadear problematizaes, a buscar novas respostas, a desconstruir paradigmas e preconceitos
e a introduzir um pensamento instigante, investigativo.
Assim sendo, preciso ter uma concepo que fuja aos moldes tradicionais de ensino em sala de aula, que fortalea a dicotomia professor-transmissor
e aluno-receptor de saber, que enaltea a centralizao na figura do professor e
do seu conhecimento. Ao contrrio, o professor tem seu papel como mediador,
provocador e, como diria Fischer (s/d), por vezes invisvel.
Nesse sentido, Freire (1992) traz como exemplo o professor que faz breves
e iniciais exposies sobre um determinado tema, e tanto esse professor como
seus alunos buscam, conjuntamente, analis-lo. O professor , nesse ato, um
desafiador, e os estudantes so curiosos que perguntam a si mesmos, aos colegas
e ao professor, participando ativamente do aprofundamento e desdobramento
da exposio inicialmente feita. E ainda: Freire (1992) traz como outro exemplo
o professor que se coloca em uma relao de profundo respeito e afeto com o
tema em estudo diante dos seus estudantes. Ele testemunha aos seus estudantes
como se aproxima desse tema e como pensa criticamente. Desta forma, incita os
alunos a ter, criar e desenvolver suas prprias capacidades crticas e incita tanto
estudantes como a si mesmo a exercer uma dialogia comprometida. So, portanto, exemplos de educadores que humanizam e se humanizam, que no domesticam, que dialogam efetivamente, que respeitam os saberes de seus educandos e aprendem com os mesmos.
106
2.1 O Mtodo da Pesquisa-Ao como inspirao para o trabalho

O entendimento freiriano de educao pressupe, na prtica docente e de
pesquisa, um mtodo adequado ao intento de compromisso e interveno social. Para tanto, buscou-se inspirao no Mtodo da Pesquisa-Ao, proposto por
Michel Thiollent.
Conforme o referido autor (THIOLLENT, 2011, p. 20), define-se pesquisa-ao como um tipo de pesquisa social com base emprica que concebida e realizada em estreita associao com uma ao ou com a resoluo de
um problema coletivo e no qual os pesquisadores e os participantes representativos da situao ou do problema esto envolvidos de modo cooperativo ou
participativo.
Essencialmente, esse mtodo consiste em elucidar problemas sociais e tcnicos por meio de grupos em que se renem pesquisadores/professores, membros da situao-problema (populao) e outros atores interessados na soluo
dos problemas identificados ou no avano de respostas sociais, educacionais,
tcnicas e/ou polticas. Ou seja, trata-se de um processo de interao com vistas
a gerar solues para problemas detectados (THIOLLENT, 2011; THIOLENT
e SILVA, 2007).
O prprio autor (2011) informa que a estrutura metodolgica da pesquisa-ao d lugar a diversas propostas, dentre elas as conscientizadoras na rea
educacional e eficientizantes na rea organizacional. No contexto organizacional, frequentemente a ao visa resolver aspectos de ordem tcnica, como a introduo de uma nova tecnologia.
Esse mtodo pode ter trs tipos de objetivos: prtico, de conhecimento e/
ou de tomada de conscincia. O objetivo prtico visa contribuir para equacionar
um problema da melhor forma possvel, com levantamento de solues e propostas de aes correspondentes s solues, de forma a auxiliar o agente/ator
na transformao da situao. No caso de um trabalho voltado para problemas
coletivos, o objetivo prtico consiste em diagnosticar a situao, elaborar reivindicaes e aes, ou seja, buscar solues. O objetivo de conhecimento visa obter informaes, ampliar conhecimento sobre determinadas situaes. Por sua
vez, h tambm o objetivo de buscar uma tomada de conscincia dos agentes/
atores a respeito de sua situao-problema, evidenciando sua concretude, natureza e complexidade (THIOLLENT, 2011).
importante salientar que esse mtodo no se constitui somente pela
ao ou participao, mas ele deve produzir conhecimento, possibilitar a aquisio de experincia, contribuir para a discusso ou o avano dos debates sobre o
problema e os aspectos relacionados a ele (THIOLLENT, 2011).
107
Nesse mtodo de atuao, os pesquisadores (neste trabalho especfico, professores e alunos) desempenham papel ativo no sentido de equacionar os problemas encontrados, acompanhar e avaliar as aes desencadeadas em funo dos
problemas diagnosticados. Todavia, salienta-se, sempre em conjunto com os
demais agentes/atores e respeitando os saberes formais e informais, pois ambos
so incompletos em si mesmos, mas podem complementar-se, aprofundar-se
(THIOLLENT, 2011). Para Thiollent e Silva (2007), a dimenso participao
fundamental na pesquisa-ao.
Em termos de campo de atuao, pode-se atuar em uma rea geogrfica
concentrada (bairro, cooperativa) ou espalhada (catadores de resduos) e, em
alguns casos, pode ser relacionada a um quadro de atuao, como no caso de
uma instituio de ensino. H recomendao de tcnicas de grupo, em que se
podem reproduzir situaes realsticas e simblicas. O trabalho pode ser dividido entre os grupos de observao, e cada grupo leva seus achados ao seminrio
central (THIOLLENT, 2011).
A coleta de dados e informaes realizada por grupos de observao
compostos por professores, estudantes e participantes comuns, sob controle de
um seminrio central, a quem cabe discutir, analisar, interpretar e mesmo deliberar. Podem ser utilizadas tcnicas como entrevistas coletivas nos locais de trabalho, entrevista individual em profundidade, histrias de vida, questionrios
tradicionais em larga escala, observao participante, dirios de campo, documentos (THIOLLENT, 2011).
A partir da, necessariamente se deve gerar encontros formais e informais
e desses, a elaborao de uma forma de ao planejada, que defina: a) quem so
os atores ou unidades de interveno; b) como se relacionam os atores e instituies envolvidas, seja em convergncia, seja em conflito; c) quem toma as decises; d) quais so os objetivos e metas tangveis da ao e critrios de avaliao;
e) como dar continuidade ao, apesar das dificuldades que vierem; f) como
assegurar a participao da populao, receber e incorporar suas sugestes; g)
como controlar o processo e avaliar os resultados (THIOLLENT, 2011).
Nesse perfil de trabalho, a capacidade de aprendizagem associada ao
processo de investigao e sempre acompanhada das aes de educar, comunicar e organizar. Assim sendo, os atores geram, utilizam e fazem circular informaes, elucidam e orientam aes, tomam decises, tanto na atividade planejada como na cotidiana. A aprendizagem tambm pode ser sistematizada e organizada por meio de seminrios e grupos de estudos complementares e divulgao de material didtico (THIOLLENT, 2011). Cabe salientar que todo esse
processo traz uma aprendizagem mtua entre os pesquisadores (estudantes e
professores) e os usurios/populao (THIOLLENT e SILVA, 2007).
108
Por fim, mas to importante quanto todas as fases anteriores, preciso

dar retorno a todos os participantes sobre o que foi feito, quais os resultados
alcanados. preciso divulgar externamente, e um dos maiores motivos permitir a tomada de conscincia tambm a outros, que, embora no estejam naquela situao especfica, podem viver outras semelhantes (THIOLLENT, 2011).
2.2 Contextualizando o ambiente de trabalho e estudo e a atuao dos envolvidos
O municpio de Canoas abriga 323,8 mil habitantes, sendo que 39,5 mil
habitantes compem o bairro Guajuviras, segundo bairro mais populoso da cidade (CANOAS, 2012). Conforme a Secretaria de Servios Urbanos do Municpio de Canoas (2013), o bairro Guajuviras produz uma mdia mensal de 235
toneladas mensais de lixo domiciliar; por sua vez, com uma mdia de 30 cooperados, a Cooperativa de Trabalho Amigas e Amigos Solidrios (COOARLAS)
separa 38 toneladas mensais de material reciclvel coletados em cinco bairros
distintos do municpio: Guajuviras, Igara, So Jos, Estncia e parte do bairro
Marechal Rondon, sendo o Guajuviras o principal deles.
O Relatrio do Diagnstico elaborado pela consultora Rita de Cssia da
Rosa Sampaio Brochier (2011) informa que a COOARLAS foi fundada em 18
de agosto de 2009, mas a unio desse grupo de pessoas para o trabalho de reciclagem verdadeiramente existe desde 1999, quando se denominava Associao
de Reciclagem Amigos e Amigas Solidrias ARLAS. Segundo essa consultora, o principal motivador para fundar a cooperativa foi a necessidade de ampliar
a comercializao de seus servios, assim como qualificar os processos de gesto
e operacionalizao.
A COOARLAS faz parte de uma Rede de Cooperativas do Municpio de
Canoas. Essa rede possui 5 cooperativas, que firmaram um contrato de prestao de servios de coleta seletiva do lixo em diversos bairros da cidade. Atualmente, alm desse contrato, a Cooarlas coleta, recicla e comercializa todo o resduo coletado na empresa AGCO de Canoas (BROCHIER, 2011).
A COOARLAS uma das instituies amparadas pela Incubadora de
Empreendimentos Solidrios, instituio vinculada ao Tecnosocial Unilasalle,
um ncleo acadmico-institucional que tem como funo prestar suporte ao processo de formao dos estudantes, conjugando pesquisa, ensino e extenso (UNILASALLE, 2012). A Incubadora atua com empreendimentos solidrios nos
municpios de Canoas, Esteio e Nova Santa Rita, contribuindo para o fortalecimento da economia popular solidria e para a criao de tecnologias sociais.
Com o auxlio de profissionais, professores e alunos, oferece assessoria pedaggica e tcnica, integrando a teoria e a prtica de forma interdisciplinar (TECNOSOCIAL, n/d).
109
Em 2011/12, partindo de uma demanda da Incubadora de Empreendimentos Solidrios, a Sinergia Consultoria Junior Unilasalle desenvolveu um Plano de Aes Estratgicas a fim de auxiliar os lderes da COOARLAS no processo de gesto, direcionando seus esforos para o desenvolvimento e crescimento
da cooperativa.
O Plano de Aes elaborado conta com trs objetivos especficos: a) incentivo separao do lixo nas residncias de Canoas; b) desenvolvimento dos
cooperativados; e c) aprimoramento do processo de gesto. Cujas estratgias
so, respectivamente, identificadas como: a) campanha de conscientizao sobre a reciclagem do lixo nos bairros de Canoas; b) incentivo ao desenvolvimento
dos cooperativados; e c) implantao do Plano de Aes Estratgicas do setor
financeiro e de recursos humanos.
Desse material foi elaborada a primeira segmentao (bairro Guajuviras)
e extrado o produto social: conscientizao sobre a importncia da reciclagem
do lixo no entorno da Cooarlas. A conscientizao dos adotantes escolhidos
estimular a prtica social da correta separao e disponibilizao do lixo domiciliar que produzido nas residncias do bairro Guajuviras. Essa prtica tem
como finalidade a ampliao da quantidade e qualidade do material recebido
pela cooperativa, cujo reflexo direto o aumento da capacidade de gerao de
trabalho e renda para os indivduos socialmente vulnerveis do prprio bairro
de atuao.
Para conhecer a realidade geogrfica e socioeconmica dos adotantes escolhidos, os agentes de mudana (alunos da disciplina de Marketing Social e
Ambiental) utilizaram fontes primrias e secundrias. Como fonte primria, os
alunos fizeram entrevistas abertas com os indivduos ligados ao Tecnosocial,
COOARLAS e Prefeitura Municipal de Canoas e elaboraram relatrios de observao direta em visita tcnica cooperativa. Como fonte secundria, os alunos utilizaram o informativo eletrnico Canoas em Dados, disponibilizado na
website institucional da Prefeitura Municipal de Canoas. Esse informativo
construdo com base nos censos realizados pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica (IBGE). Os alunos tambm coletaram informaes na website
institucional do Unilasalle, no Planejamento Estratgico construdo pela Empresa Jnior Sinergia e nos documentos informativos do Tecnosocial.
Os alunos participaram de reunies de trabalho e deliberaes junto com
a docente da disciplina, Prof Ms. Elieti Biques Fernandes, com o representante
da Incubadora de Empreendimentos Solidrios, Prof. Ms. Robinson Scholz, e
com a consultora da Sinergia, Rita Brochier.
Como resultado do trabalho estimulado pelo desenvolvimento da disciplina de Marketing Social e Ambiental, os alunos focaram quatro eixos de atua-
110
o: propostas de comunicao do produto social via materiais impressos, aproximao entre a COOARLAS e a comunidade do entorno, utilizao das redes
sociais no processo de comunicao, aes de conscientizao focadas e o estabelecimento de parcerias de reforo ao produto social. Cabe destacar que esses
eixos operam de forma interconectada. Contudo a estrutura itemizada de apresentao justifica-se pela organizao da exposio das informaes.
3. Resultados
Os resultados sero apresentados nos quatro eixos referidos e mostraro
os produtos gerados pelos estudantes a seguir.
3.1 Propostas de comunicao do produto social via materiais impressos
Esse primeiro resultado deu-se sob a forma de materiais impressos, com
vistas a uma divulgao mais ampla, ao estabelecimento de vnculos afetivos
entre os envolvidos por meio do processo comunicativo.
O Grupo 01 desenvolveu um folder explicativo com a utilizao de um
guimmick, ou seja, um personagem representativo da cooperativa: o Reciclinho. Esse recurso objetiva a humanizao de um produto ou instituio a fim
de estabelecer vnculos afetivos entre os emissores e os receptores do processo de
comunicao. Com ateno no estabelecimento de uma estratgia estruturada
de longo prazo, o grupo pensou no estabelecimento de uma comunicao mensal para essa pea. O perfil demogrfico da regio, assim como o pblico-alvo
selecionado pelo grupo crianas do ensino primrio exigiram uma estratgia
de fcil entendimento e que estabelecesse certo grau de interao com seu pblico, fatores esses que justificam a utilizao do formato de uma histria em quadrinhos, conforme a Figura 01.
111
Figura 01: Arte elaborada e apresentada pelo Grupo 01
A proposta apresentada por esse grupo utiliza papel reciclado ou papel

com sementes. Esse papel tem um tempo curto de decomposio, desfazendo-se
na terra no perodo de 10 a 12 dias, ocasio em que as sementes (geralmente
agrio, boca-de-leo, cravo francs e rcula) iniciam o processo de broto. Esse
material tem apelo cognitivo importante ao resgatar conceitos do ciclo de vida
dos seres vivos e da beleza inerente ao incio de uma vida a partir do lixo (papel
descartado).
O Grupo 02 focou a realizao de aes de conscientizao nas escolas
pblicas do bairro Guajuviras. Como material de apoio, criou-se o impresso Reciclar fazendo arte, conforme Figura a seguir:
112
O Grupo 09 desenvolveu um cartaz institucional em tamanho 40cm x

30cm, cuja finalidade chamar a ateno e conscientizar a populao sobre a
importncia da separao do lixo. O material, conforme Figura 03, mostra uma
criana em um local com lixo acumulado. A proposta do grupo foi causar um
impacto visual e posterior ateno a informaes desse cartaz: quantidade de
lixo recolhido na cidade (230 toneladas/dia), quantidade coletada para reciclagem (19 toneladas/ms), informaes sobre o tipo de material e o dia em que
feito o recolhimento. Nessa ao, os estudantes articularam bem a proposta
dos dois produtos sociais: ideia e prtica social.
113
O material acima busca informar todas as faixas etrias, mas tem como
foco principal os pais. Os locais de exposio escolhidos so as escolas, as creches, os postos de sade, as paradas de nibus, os pontos comerciais, as associaes de bairro, os postos militares e as praas pblicas.
Os Grupos 02 e 09 previram o patrocnio do Unilasalle, do Tecnosocial e
da Prefeitura Municipal de Canoas para a impresso do material. Esse aspecto
se encaixa no estabelecimento de parcerias entre as instituies.
114
3.2 Aproximao entre a COOARLAS e a comunidade do entorno

Para aproximar a COOARLAS da comunidade do bairro Guajuviras e
situar a comunidade sobre os servios prestados e necessidades da mesma, o
Grupo 05 pensou em um informativo trimestral. Esse material, alm das informaes sobre a razo da existncia da cooperativa, faria uma comparao entre
as quantidades de lixo produzido pelo municpio e processado pela cooperativa.
Essa comunicao visa externar comunidade o quanto a falta de conscientizao prejudica a cooperativa e o meio ambiente.
Assim como o Grupo 09, o Grupo 05 considerou o estabelecimento de
canais de dilogo com o pblico infantil, que possui forte poder de socializao
entre os adotantes escolhidos. No caso do Grupo 05, os alunos pensaram no
estabelecimento de personagens que formariam a Turminha COOARLAS.
Esse material buscaria a interao com o pblico atravs da possibilidade de
colorir os personagens, que estariam em contextos de referncia ao processo de
reciclagem.
Alm do informativo, o Grupo 05 pensou na confeco e distribuio de
outros dois materiais: ms de geladeira e adesivos. Os ms de geladeira teriam
o formato de uma lixeira estilizada com as informaes do dia da semana e do
turno em que a coleta seletiva efetuada. Essa ao, assim como pensada pelo
Grupo 01, busca minimizar a disponibilizao dos materiais reciclveis fora da
data de coleta, fato que faz com que o material seja recolhido pela coleta de lixo
geral do municpio. Por sua vez, os adesivos com os smbolos de reciclagem
serviriam para ser colocados nas lixeiras, de forma que elas servissem para o
descarte dos resduos, com separao e reciclagem correta. Essas aes trabalham articuladas na facilitao do acesso do produto social.
O projeto do Grupo 05 conta com uma ao integrada em que a populao receberia um kit contendo o material informativo, o m e os adesivos, todos
dentro de uma sacola que, posteriormente, seria utilizada como lixeira para
carros, outro produto de apoio para o produto social.
3.3 Utilizao das redes sociais no processo de comunicao
Pensando em estratgias de Marketing Digital, o Grupo 01 estabeleceu
um plano de divulgao da instituio atravs do Facebook e do Twitter. Esses
canais tm a finalidade de estabelecer um relacionamento com a comunidade
atravs do esclarecimento de dvidas e recebimento de sugestes. Por sua vez, o
processo interativo seria estimulado pela criao de tirinhas semanais com o
personagem Reciclinho.
Dentro do projeto desse grupo foram criados dois smbolos de participao
da cooperativa nas redes sociais. Esses smbolos, apresentados abaixo, seriam impressos em todos os materiais de apoio da COOARLAS.
115
3.4 Aes de conscientizao focadas

Para criar o hbito de separar o lixo residencial, o Grupo 06 props a
confeco e distribuio de minilixeiras entre os adotantes escolhidos. Esse produto de apoio ao produto social apropriado para a utilizao sobre a pia da
cozinha, local de fcil acesso e com grande gerao de resduos. Em um primeiro momento, o projeto do grupo previa duas separaes: o lixo seco e o orgnico, considerando que, segundo os cooperativados, um dos principais problemas
do lixo coletado a presena de erva de chimarro e/ou p de caf.
As minilixeiras contariam com os smbolos ilustrativos de cada material
(seco ou orgnico) e a frase tema da campanha de conscientizao, criada pelo
grupo de alunos: Guajuviras diferente SIM!, fazendo um contraponto de
que o bairro no diferente somente pela vulnerabilidade social e econmica, j
que um dos bairros mais pobres e violentos do municpio, mas que diferente
porque conhece e pratica a separao do lixo domiciliar.
A viabilizao econmica das minilixeiras contaria com patrocinadores
identificados no prprio produto de apoio.
O Grupo 11 trabalhou com o projeto Grafitagem Educativa. Esse projeto previa a utilizao dos muros das onze escolas do bairro Guajuviras para
que artistas do prprio bairro pudessem expor a arte em grafite com temas relativos reciclagem e ao meio ambiente.
O Grupo 08 espelhou-se no projeto Trashed, que conta com a parceria
de artistas locais para customizar lixeiras e promover a sustentabilidade e a reciclagem. O projeto dos estudantes foi promover oficinas com artistas de rua den-
116
tro de dez escolas pblicas do bairro Guajuviras. Assim os artistas ensinariam

aos alunos e familiares tcnicas de grafite para customizar as lixeiras j existentes na escola.
A ideia dos Grupos 08 e 11 foi utilizar os muros e lixeiras escolares como
veculos de comunicao entre os jovens, e esses como disseminadores das informaes. A cocriao do material de comunicao entre os adotantes escolhidos
e os agentes de mudana um processo interativo que constitui um terreno frtil
para a aderncia ao produto social.
Os Grupos 02, 04 e 10 trabalharam com palestras de conscientizao nas
escolas do bairro. Os Grupos 04 e 11 projetaram a capacitao de professores
como disseminadores de informao. O Grupo 11 pensou em uma cartilha de
orientao dos professores sobre a reciclagem e coleta seletiva. Assim poderiam
reforar as informaes visuais contidas nos muros das escolas.
O Grupo 02 projetou camisetas aos palestrantes, artistas e voluntrios do
projeto Reciclar fazendo arte, com o objetivo de identificar e assegurar como
fidedignas as informaes transmitidas. Essas camisetas carregariam os logotipos do Unilasalle, do Tecnosocial e da COOARLAS. Os alunos desse grupo
destacaram a importncia da participao dos alunos do Unilasalle nas aes de
conscientizao propostas. Assim, alm da divulgao do cronograma de inscries e das datas das aes, seria necessrio que as mesmas fossem convertidas
em horas complementares de finalidade social. Segundo o grupo, trata-se de um
estmulo participao dos estudantes.
O Grupo 03 planejou peas de teatro infantil nas escolas do bairro Guajuviras, em que o tema principal seria a reciclagem do lixo. A ideia foi propor uma
ao interativa com as crianas e articulada com o grupo de teatro da Fundao
Cultural de Canoas. Concomitantemente a essa ao, o grupo props confeccionar e distribuir sacolas ecolgicas, conhecidas como ecobags. Essas sacolas retornveis seriam presenteadas aos espectadores do teatro a fim de substituir as sacolas de plstico utilizadas nas compras.
3.5 Estabelecimento de parcerias de reforo ao produto social
O projeto do Grupo 07 contou com a parceria do Unilasalle. O grupo
props a adaptao dos calendrios que so anualmente confeccionados pelo
instituio a fim de conscientizar e capacitar a comunidade acadmica sobre a
importncia da reciclagem de lixo. Essa ao seria complementar s aes propostas pelos demais grupos.
Alm das informaes sobre reciclagem, marcao das cores identificadoras do processo de separao, o material seria confeccionado de material reciclado, conforme Figura 05 a seguir.
117
O Grupo 12 utilizou o guimmick Reciclinho, j apresentado anteriormente, para estruturar uma ao associada ao Reciclave, um projeto criado em
2011 pelo msico portoalegrense Pedro Henrique Senaque, cujo objetivo era
conscientizar as pessoas em relao ao meio ambiente atravs da msica feita
com instrumentos desenvolvidos a partir de materiais reciclveis. Segundo o
grupo, o projeto tem como caracterstica reverter o conceito pejorativo que as
pessoas possuem sobre o lixo, j que dele pode existir msica e arte, e assim
haveria espao para uma mudana comportamental positiva em relao ao tema.
Consideraes finais
De acordo com Ehlers e Calil (2004), possvel avaliar as aes em diferentes nveis: de processo de execuo e operacionais, de resultados, de impactos, de contexto.
Em termos de processo de execuo, trata-se de observar a sequncia das
aes, a metodologia adotada, o estilo de atuao. Nesse sentido, pode-se afirmar que o processo esteve adequado ao que foi proposto em termos prticos e
118
metodolgicos. Em termos operacionais, de forma semelhante ao quesito anterior, trata-se de avaliar se o que estava previsto ocorreu nas condies e prazos
programados. Nesse sentido, pode-se afirmar que o desenvolvimento de proposies de aes fundamentadas no contedo estudado na disciplina de Marketing Social e Ambiental atendeu a expectativa docente quanto s condies e aos
prazos programados.
Contudo cabe salientar que, mesmo no aplicadas em sua essncia, as
aes propostas estimularam insights importantes para as aes futuras da Incubadora de Empreendimentos Solidrios e Cooarlas. Por sua vez, a estrutura da
nova edio da disciplina contempla os acertos e ajusta os procedimentos da
edio de 2012.
Em termos de resultados, trata-se dos efeitos relacionados com os objetivos
da proposta de atuao. Alguns autores separam essa avaliao entre produtos e
impactos.
No que se refere aos produtos como resultados diretos da atuao de estudantes e comunidade, o trabalho gerou diversas propostas, desde materiais impressos at formas de interao e conscientizao. Os trabalhos contemplaram
diferentes aes de conscientizao dos adotantes escolhidos como alvo e outros sobre o produto social: a importncia da reciclagem de lixo. Dentro do seu
escopo, h a prtica social da separao, tratamento e disponibilizao correta
dos materiais.
Por sua vez, no que se refere aos impactos, trata-se do que decorre da
influncia do que foi realizado e do que ocorreu aps sua cessao para a comunidade, para o chamado entorno. So efeitos que podem ocorrer ao longo das
aes e mesmo posteriormente, como o comprometimento de estudantes e comunidade com a elaborao das propostas de ao de Marketing Social. Aqui o
processo mostrou-se profcuo na aproximao dos estudantes Cooarlas. A realidade do entorno ficou aparente, e os problemas levantados pelos cooperativados, como a forma equivocada de separao do lixo e o impacto dessa ao na
gerao de trabalho e renda para os indivduos que dependem da Cooarlas,
mostraram-se presentes nas aes cotidianas dos prprios alunos.
Cabe salientar que a maioria dos trabalhos apresentados ressegmenta os
adotantes escolhidos, priorizando os canais de comunicao voltados para as
crianas e jovens do bairro Guajuviras. Esse pensamento manifesta a importncia dada ao segmento, assim como a emergncia de aes voltadas para as geraes que esto em formao.
Em termos de contexto, trata-se do acompanhamento de fatores ou situaes relativos ao entorno, ou seja, vida do bairro, da comunidade e das prprias
organizaes envolvidas. Os trabalhos, assim como relatos dos estudantes, ma-
119
nifestam a vulnerabilidade dos indivduos envolvidos com as atividades da cooperativa e a importncia da organizao para a comunidade do seu entorno
e preservao do meio ambiente. Os alunos salientaram a importncia da sada
de campo, momento em que vivenciaram o trabalho de triagem de resduos slidos em uma forma mais abrangente, alm da fria e esttica realidade exposta
nos retratos apresentados no incio da disciplina. Com som, cheiro e vida, o
contexto ganha forma, faz-se presente e estimula novas perspectivas de anlise e
possibilidades de ao.
Esse processo de pesquisa privilegiou o dilogo incentivando a participao dos indivduos na busca do conhecimento da realidade para transform-la,
concepo que se insere na proposta de educao libertadora do socilogo brasileiro Paulo Freire.
No final, alm de despertar a conscincia social e ambiental nos atores
envolvidos, as propostas de aes de marketing construram experincias significativas de aprendizado. O professor assume o papel de motivador na construo
do conhecimento, e o estudante deixa a posio passiva e descolada da realidade
que o cerca para protagonizar aes dentro do seu prprio contexto.
Referncias
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www.canoas.rs.gov.br/site/home/pagina/idDep/25/id/91>. Acesso em: 10 out. 2012.
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120
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10 ago. 2012.
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SINERGIA Consultoria Junior Unilasalle. Plano de Aes Estratgicas. COOARLAS.
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Gesto para Pesquisa, Empreendedorismo e Inovao. Documento fornecido pela instituio. N.d.
THIOLLENT, Michel. Metodologia da Pesquisa-Ao. So Paulo: Cortez, 2011.
THIOLLENT, Michel; SILVA, Generosa de Oliveira. Metodologia de Pesquisa-Ao na
rea de gesto de problemas ambientais. R. Eletr. de Com. Inf. Inov. Sade. Rio de
Janeiro, v. 1, n. 1, p. 93-100, jan./jun. 2007.
121
Sociologia e psicologia na economia solidria:

a realidade social e o aspecto grupal
como forma de organizao
Anaj Antnia Machado Teixeira
Patricia Silva de Deus
Resumo: No cenrio social do mundo do trabalho, destaca-se o cooperativismo
como uma forma de acolhimento e alternativa de gerao de renda para pessoas que
por algum motivo esto fora do mercado de trabalho formal. O homem, por ser um ser
social, apresenta necessidade de ajuda mtua como uma condio de vida desde o princpio da civilizao. A cooperao entre pessoas permite que cada um possa desenvolver-se, tendo resultados no crescimento do prprio grupo social. Nesse sentido, os homens criam instituies como forma de alcanar objetivos coletivos e individuais. Dessa forma, o grupo pode contribuir no somente para o crescimento econmico do sujeito, mas tambm como uma forma de crescimento pessoal.
Palavras Chave: Sociedade; Cooperativas; Psicologia; Grupo; Economia solidria.
Introduo
Neste artigo, veremos o papel da Incubadora de Empreendimentos Solidrios junto aos grupos de economia solidria e como os aspectos sociais e psicolgicos influenciam a vida dos sujeitos dos empreendimentos bem como a
psicologia atua como um facilitador no fortalecimento dos vnculos e na articulao dos problemas grupais e auxiliando o sujeito em sua individualidade e
subjetividade. Em termos psicolgicos, o grupo o local onde se manifestam
angstias, conflitos e fantasias. A questo do grupo operativo coloca que existiriam dois nveis no discurso dos integrantes do grupo: o nvel explcito e o nvel
implcito. Haveria sempre contedos inconscientes que atuariam defensivamente, impedindo o crescimento do grupo.
1. A realidade social na economia solidria

Valorizar o ser humano. Acreditamos que esse o principal princpio da
Economia Solidria. Contudo, ela vai alm da simples valorizao; ela uma
122
forma de contribuir para organizar o trabalho de uma forma solidria. Essa outra estratgia, segundo Paul Singer, :
[...] a construo da economia solidria uma das outras estratgias. Ela aproveita a mudana nas relaes de produo provocada pelo grande capital para
lanar os alicerces de novas formas de organizao da produo, base de uma
lgica oposta quela que rege o mercado capitalista. Tudo leva a acreditar que
a economia solidria permitir, ao cabo de alguns anos, dar a muitos, que esperam em vo um novo emprego, a oportunidade de se reintegrar produo por
conta prpria individual ou coletivamente (SINGER, 2000, p. 138).
Dessa forma compreendemos que para a economia solidria o trabalhador detm os seus meios de produo, a exemplo do que j ocorre com a agricultura familiar. A economia solidria est alm de apenas reivindicaes econmica; ela seria uma forma de manifestao de lutas polticas da sociedade pelo
estabelecimento de uma nova relao econmica (...) um projeto poltico (...) no
qual a economia solidaria assumiria o carter de poltica pblica (COSTA,
2011, p. 4). No mesmo texto, o autor coloca o trajeto feito pelos empreendimentos econmicos solidrios (EES), que vai do movimento at polticas pblicas, a
exemplo da SENAES1, que atua diretamente com esses empreendimentos.
Outro fato reconhecido foi a efervescncia que o Brasil viveu nos anos
1980 com a abertura poltica que se deu com o fim da ditadura imposta ao nosso
pas pelos militares. Naquele momento poltico nasce o forte sindicato do ABC
Paulista e surge um dos principais movimentos sociais da nossa poca o Movimento dos Trabalhadores Rurais Sem Terra MST. Nessa dcada, outro fato
relevante das conquistas sociais foi a Constituio de 1988. A continuidade das
reivindicaes sociais continuou, mas essas no alcanaram aquela que seria a
primeira eleio direta depois dos militares. Fernando Collor de Mello foi eleito
com apenas 5% de diferena do seu oponente Lula, que fazia parte do sindicato
metalrgico do ABC Paulista.
A inflao nesse perodo era alta, o salrio mnimo no era suficiente para
manter uma famlia e em 1992 o povo novamente sai s ruas no Fora Collor.
Podemos dizer que as duas ltimas dcadas do sculo XX foram a estrada
democrtica da afirmao de muitos movimentos sociais, mas todas essas mobilizaes no dispunham de fora para eleger um presidente que fosse das camadas populares.
medida que as dificuldades e o desemprego avanavam, os prprios
trabalhadores perceberam que somente por meio da sua organizao poderiam
alterar o rumo de suas histrias. Alm das articulaes dos trabalhadores, outras
SENAES: Secretaria Nacional de Economia Solidria.
123
TEIXEIRA, A. A. M.; DEUS, P. S. de Sociologia e psicologia na economia solidria
classes de profissionais tambm comeam a se organizar. Entre elas est o socilogo Herbert de Souza, o Betinho, e sua campanha a ao da cidadania contra a
fome, a misria e pela vida2. Assim, cada qual iniciou dentro de seu prprio
universo de trabalho e planejamento. Conforme VECHIA:
Com o apoio de alguma igreja ou de algum sindicato ou ONG, comearam a
se formar grupos de trabalho, associaes, cooperativas; ou uma ou outra empresa, que falia era assumida por seus funcionrios (...) em pontos isolados do
pas, um fenmeno econmico nutria-se de casos aparentemente isolados: catadores de material reciclvel (.....) que antes trabalhavam sozinhos, formando
cooperativas, agricultores familiares, que buscavam o mesmo caminho; em alguns lugares, o artesanato, a produo artstica e o turismo tambm se organizavam (VECHIA et al., 2011, p. 120).
Com isso podemos dizer que a Economia Solidria iniciou sua consolidao nas organizaes populares, chegando logo s universidades, pelo menos
naquelas que por tradio j eram solidrias s causas dessa populao menos
favorecida. Assim, as incubadoras so um elo numa corrente histrica, j longa
de esforo para a construo de uma universidade a servio de toda sociedade
(VECHIA et al., 2011, p. 143).
Assim, chegamos ao novo sculo com uma nova mentalidade econmica
em muitos segmentos do Brasil. Hoje no somente o artesanato que vemos na
economia solidria. Temos massas falidas que passam a ser cooperativas organizadas pelos trabalhadores. Percebemos que a economia solidria est em pleno
desenvolvimento, e nesse momento as pessoas se mostram mais receptivas a
essa outra economia.
2. O egresso e a liberdade condicional do sistema carcerrio

As prises no diminuem a taxa de criminalidade: pode-se aument-las, multiplic-las ou transform-las, a quantidade de crimes e de criminosos permanece estvel, ou ainda pior, aumenta. (Michel Foucault. Vigiar e Punir)
Por vezes nos questionamos o que ocorre na vida de uma pessoa para que
ela acabe enveredando para o que o senso comum chama de mundo do crime,
criminoso ou marginal. Com essas expresses dotadas de significado de excluso podemos perceber que um dos passos para ser assim considerado estar
margem da sociedade.
Outra questo que nos perturba sobre o momento em que as obrigaes
do Estado falharam ao suprir as necessidades bsicas dessa parcela da sociedade
Essa luta no foi a nica campanha, nem a mais importante articulada por Betinho depois do seu
regresso do exlio poltico. No seu currculo est a articulao pela Campanha Nacional pela Reforma Agrria. www.ibase.br.
124
que se encontra numa situao de vulnerabilidade. Em que momento o indivduo passa de cidado para marginal? So questionamentos que este ensaio no
conseguir de imediato responder, mas que ficar para futuras reflexes.
O que nos propomos neste ensaio buscar, no referencial terico, algo
que nos mostre como se encontra o sistema carcerrio brasileiro e, junto a isso,
compreender de que forma a economia solidria uma alternativa possvel para
essa parcela da populao no que diz respeito incluso produtiva. Ao depararmos com a teoria, no que tange o trabalho dentro das unidades carcerrias, notamos que o trabalho tenha carter ressocializante, ele deve ser dotado de meios
condizentes com essa finalidade, ou seja, capazes de valorizar o preso dentro do
mnimo legalmente estabelecido e de respeitar sua pessoa enquanto sujeito de
direitos (CABRAL, 2010, p. 159).
Na realidade, o que encontramos no dia a dia a falta de oportunidade
que este trabalhador encontra principalmente quando sua dvida com a sociedade j est paga. Como escrito no editorial quem passa pelo sistema penitencirio brasileiro, mesmo aps ter cumprido a pena que foi estabelecida pelo Estado,
estar marcado para sempre com o estigma de ser um ex-presidirio (...) fica
difcil conseguir um emprego e a to almejada ressocializao3. O preconceito
existente faz com que muitos ex-detentos voltem a cometer delitos e reingressar
nas penitencirias, e com isso temos um crculo vicioso.
O trabalho uma das maneiras instigantes para essa ressocializao e a
economia solidria como uma nova lgica de trabalho e de produo em oposio ao modelo de acumulao capitalista e enquanto possibilitadora de emancipao humana para a populao carcerria (SILVA, 2006, p. 74). Emancipao humana por meio do trabalho associado pode caracterizar a articulao entre as pessoas envolvidas. Com isso esses sujeitos possuem a oportunidade de vir
a conhecer como se do os seus meios de produo, a discutir sobre os prximos
passos do empreendimento de economia solidria em que est envolvido.
Isso s possvel dentro de um empreendimento econmico solidrio,
porque ele regido por princpios conforme o FBES, que so a valorizao
social do trabalho humano, a satisfao plena das necessidades de todos como
eixo da criatividade tecnolgica e da atividade econmica, o reconhecimento do
lugar fundamental da mulher e do feminino numa economia fundada na solidariedade, a busca de uma relao de intercmbio respeitoso com a natureza e os
valores da cooperao e da solidariedade4. Com tais conceitos permeando o
universo de trabalho da economia solidria, possvel perceber o motivo que
3
4
http://www.gazetadopovo.com.br.
http://www.fbes.org.br/index.php?option=com_content&task=view&id=63&Itemid=60.
125
facilita o ingresso do trabalhador na economia solidria e, a partir do modo da

autogesto, passar a participar das decises da economia solidria.
Com posse desse direito dentro de um empreendimento econmico solidrio, as pessoas podem e devem opinar sobre todos os assuntos, inclusive sobre a participao ou no de um trabalhador que seja egresso do sistema prisional brasileiro. E foi exatamente isso que aconteceu na Cooperativa de Reciclagem Mos Dadas.
Diante de uma situao diferente, os membros dessa cooperativa decidiram que o Sr. P5 poderia trabalhar no galpo de reciclagem. Com isso iniciou-se
um processo de adaptao e de troca de conhecimento e percebeu-se o cooperativismo como uma alternativa ao egresso do sistema prisional (BREDOW,
2005). Diante disso, iniciou-se um espao de dilogo e convivncia com o grupo
e, segundo Bredow, assim a cooperativa colaborou para a superao do estigma
de vagabundo, criminoso atravs do trabalho cooperado.
Nalgumas visitas realizadas pela Incubadora a essa cooperativa, notou-se
a naturalidade da participao do Sr. P, recordamos de sua simplicidade em levantar a cala e nos mostrar a tornozeleira qual estava submetido. Em nenhum
momento se questionou o que havia ocorrido, e mesmo em visitas posteriores
nem os membros falavam sobre o assunto. Notou-se que com a economia solidria possvel construir a reinsero daquele que se encontra excludo da
sociedade.
3. A Incubadora
A Incubadora do Unilasalle faz parte da Rede Universitria de Incubadoras Tecnolgicas de Cooperativas Populares do pas (Rede ITCP). A Incubadora
constituda em 2008 com o intuito de dar prosseguimento a projetos de economia solidria que faziam parte do Unilasalle. Dessa forma, podemos dizer que a
ITCP/Unilasalle faz parte da vida acadmica desse Centro Universitrio.
Segundo Vechia, uma ITCP uma unidade acadmica interdisciplinar
de ensino, pesquisa e extenso, cujo objetivo fazer interagir o meio universitrio e os grupos de trabalhadores/as, que tentam compreender economicamente
de forma coletiva, solidria e autogestionria (VECHIA et al., 2011, p. 116).
Ainda no mesmo artigo, o levantamento era de 70 incubadoras desse tipo no
pas. Outrossim, a rede de ITCPs surgiu em 1998 e era composta por 08 incubadoras. O contexto do nascimento da Rede ITCP vem agregado ao entendimento
de trabalho conjunto.
Chamaremos a pessoa em questo de Sr. P.
126
Com o trabalho articulado, tinha-se a inteno de organizar uma estrutura de trabalho, pesquisa e extenso dentro das instituies de Ensino Superior
(IES) que fosse apropriada tanto para os empreendimentos que estariam em processo de incubao como para os professores e estudantes que estivessem dentro
das incubadoras, sendo essas um local de pesquisa e aprimoramento daquilo
que estudam em sala de aula.
A aproximao que ocorre com a ITCPs/Unilasalle e sua comunidade se
d de muitas formas. Alm da questo de terem professores diretamente ligados
incubadora, esses incentivam os acadmicos a participar e realizar suas atividades na incubadora. Com isso a ITCP/Unilasalle, assim como as demais ITCPs,
um coletivo multidisciplinar de pessoas de vrias reas do conhecimento, sejam professores, tcnicos ou estudantes.
Conforme a ITC/Unilasalle, envolve as mais diversas reas de conhecimento, tais como: economia, direito, administrao, engenharia, pedagogia, etc.
O acmulo dessa interao e desse trabalho coletivo gera a agregao de conhecimentos e organiza o que chamamos de Tecnologia Social, quando esse conhecimento somado e desenvolvido com o conhecimento popular dos artesos,
catadores, artistas, entre outros, que atuam nas camadas populares da sociedade. somente com essa juno de conhecimento que possvel efetivar uma
dinmica de conhecimentos entre os mais diversos saberes, tornando mais rica
essa troca entre os atores envolvidos. Segundo Freire est:
Tolerncia e humildade so virtudes fundamentais. Na humildade eu trabalho com a hiptese de que existem outras verdades, mesma aquelas contra as
quais eu luto. No tem nada a ver com humilhao. E sim com a tolerncia no no
sentido da convivncia, mas no sentido de aceitar a diferena e reconhecer que s
podemos crescer na diferena (PONTUAL apud FREIRE, 2011, p. 7).
O que percebemos nesse trecho de Freire essa troca de conhecimento
dos sujeitos que estudaram nos bancos escolares e outros que estudaram nos
caminhos da vida, e vai alm disso, pois compreender que tambm se aprende
quando se ensina. Foi o que nos diz Pontual: A educao popular aquela que
estimula a criao de mecanismos de gesto democrtica (...) (PONTUAL, 2011,
p. 9). Ou ainda como Freire orienta que uma pedagogia da autonomia tem que
estar centrada em prticas estimuladoras da participao, da deciso e da corresponsabilidade por parte de todos os atores envolvidos no processo educativo
(PONTUAL, 2011, p. 9).
Dessa forma possvel compreender por que o trabalho desenvolvido pela
ITCPs/Unilasalle importante, pois agrega com os mesmos objetivos pessoais
que se encontram em diferentes estgios do saber e coloca-os numa espcie de
confronto para superar, organizar, criar.
127
4. A Cooperativa Mos Dadas

A Cooperativa Mos Dadas composta atualmente por 17 pessoas, sendo a maioria mulheres. No incio, ela recebia material das outras cooperativas
do municpio de Canoas. Atualmente ela recebe o material direto da coleta seletiva, e sua renda mdia de R$ 800,00 ms. Essa cooperativa nasce da necessidade de organizao do trabalho das famlias oriundas das desapropriaes da
construo da Rodovia 448. Com essa ao o Estado pretende reassentar as 600
famlias que estavam em situao de vulnerabilidade s margens da rodovia,
conforme informaes do DNIT6.
As famlias que sero reassentadas de Canoas, conforme o site oficial da
rodovia7, sero alocadas nos 256 apartamentos e 343 casas que esto previstas
para a construo da Rodovia do Parque. Uma das informaes do site que as
casas e apartamentos deveriam, em sua maioria, ser construdas pelo Programa
Minha Casa Minha Vida.
A cooperativa localiza-se ao lado da Vila de Passagem em Canoas. Essa
vila foi construda para abrigar os moradores que sairiam da regio por onde
passa a rodovia8. Os moradores da Vila de Passagem permanecem nessas residncias transitrias at suas casas e/ou apartamentos definitivos ficarem prontos.
O galpo foi construdo com recursos do DNIT e da Prefeitura Municipal
de Canoas9 como parte integrante do projeto de reassentamento e que visa, necessariamente, atender as famlias provenientes da Vila Dique de Canoas. J nos
primeiros passos do ento Grupo da 448, os trabalhadores iniciaram suas atividades de reciclagem e, aos poucos, foram integrando princpios do cooperativismo, como partilhar os conhecimentos. Atualmente, essa cooperativa incubada pela IPTC/Unilasalle, que procurar, junto com a cooperativa, construir
conhecimentos, alm de melhorar a organizao e o aumento da renda.
Departamento Nacional de Infraestrutura de Transporte. www.dnit.gov.br.

http://www.br448rodoviadoparque.com.br/siteBr448/reassentamento.php.
8
www.canoas.rs.gov.br.
9
www.rodoviadoparque.com.br.
6
7
128
Figura 03: A rvore das conquistas.
Fonte: Arquivo Incubadora
Na figura 03, temos as imagens da ltima oficina realizada pela ITCP/

Unilasalle. As primeiras atividades de 2014 foram divididas em trs oficinas. A
primeira foi a avaliao de 2013. Essa oficina contou com a memria dos cooperados, pois em 2013 a cooperativa ainda no era incubada. Os cooperados presentes trouxeram itens interessantes em relao ao galpo; um deles foi a conquista de uma cozinha por parte de um projeto do qual eles faziam parte. Mas o
mais interessante est nas conquistas pessoais; uma cooperada mencionou que
o maior sonho dela era tomar banho em chuveiro quente e que em 2013 esse
sonho se tinha concretizado.
Os sonhos e conquistas dos cooperados ainda esto permeados pelo mbito pessoal e pela aquisio de bens; isso ficou demonstrado pela compra de
eletrodomsticos e at mesmo de roupas. A nossa percepo em relao aos
princpios da economia solidria mostrou-se quando fizemos a segunda oficina
que teve como ttulo rvores das conquistas. Conforme a figura 03 demonstrou, o mtodo utilizado para construir o incio do planejamento da cooperativa
para 2014. Com a distribuio e desenhos de flores e frutos. Os membros receberam um desenho e foram divididos em grupos.
A inteno da diviso em grupos era justamente facilitar o dilogo entre
os cooperados e com isso incentivar a discusso entre o que era ou no prioridade para a cooperativa. Aps, cada grupo retornou s gravuras e as colaram na
rvore das conquistas. O interessante foi perceber que, nessa etapa, alm dos
dilogos criados, os cooperados trouxeram seus retornos muito parecidos para o
grande grupo. Com isso eles tm a necessidade das conquistas, como empilhadeira, esteira, que so objetos de uso para o trabalho e uso coletivo; ficou para a
prxima etapa planejar como essas conquistas podem ser alcanadas.
129
5. Psicologia e o cooperativismo grupos na economia solidria

Em termos psicolgicos, o grupo o local onde se manifestam angstias,
conflitos e fantasias. Conforme Pichn Rivire, a questo do grupo operativo
coloca que existiriam dois nveis no discurso dos integrantes do grupo: o nvel
explcito e o nvel implcito. Haveria sempre contedos inconscientes que atuariam
defensivamente impedindo o crescimento do grupo. A explicitao e elaborao
desses contedos latentes permitiriam o avanar grupal. No processo de vencer
sempre de novo as barreiras defensivas, o grupo apresenta-se como um agente
transformador da realidade, e seus membros comeam a constituir relaes grupais, partilhando objetivos comuns, formando vnculos e interagindo, conforme
Pichon.
No cenrio social do mundo do trabalho, destaca-se o cooperativismo,
que uma forma de acolhimento e alternativa de gerao de renda para pessoas
que por algum motivo esto fora do mercado formal.
Conforme Mauad (1999), o homem , por natureza, um ser social. A necessidade de ajuda mtua uma condio de vida desde o princpio da civilizao. A cooperao entre pessoas permite que cada um possa desenvolver-se, tendo resultados no crescimento do prprio grupo social. Nesse sentido, os homens
criam instituies como forma de alcanar objetivos coletivos e individuais. Dessa
forma, o grupo pode contribuir no somente para o crescimento econmico do
sujeito, mas tambm como uma forma de crescimento pessoal e coletivo.
6. O grupo como organizador psquico do sujeito

Aqui veremos um exemplo da Cooperativa Mos Dadas, uma cooperativa de catadores de lixo reciclvel localizada no municpio de Canoas, que se
encontra em processo de incubao. Essa cooperativa formada por pessoas em
situao de vulnerabilidade social e com diversos problemas sociais, fsicos e
mentais. Entre esses colocamos alguns exemplos, como: um detento que cumpre pena no regime semiaberto, onde passa o dia trabalhando na cooperativa
como sua. Para ele, a cooperativa uma oportunidade de resgatar sua cidadania
e dignidade.
Nesse caso, o grupo pode funcionar tambm como organizador de vnculos do sujeito que est tentando se reinserir na sociedade trabalhando para ter
seu sustento e levar uma vida melhor. Nesse processo, a pessoa passa por mudanas em seu modo de ser, de agir, pois sua condio difere dos demais.
A psicologia atua como um facilitador no fortalecimento dos vnculos e
na articulao dos problemas apresentados pelos membros do grupo, tentando
de forma grupal ajudar o sujeito em sua individualidade e subjetividade.
130
Entre esses sujeitos existem diversas histrias individuais de sofrimento,

problemas psicolgicos, dificuldades financeiras e de relaes familiares, e isso
impacta diretamente na subjetividade de cada um, e cada um vai representar e
projetar dentro do grupo um pouco disso que est dentro dele.
Diante disso, o grupo, se bem articulado, pode funcionar como um organizador desses conflitos internos de cada um. O grupo estar mais fortalecido e
maduro quando puder suportar a carga dos conflitos e no torn-los o centro da
vida. Isso porque, se o sujeito leva consigo essas cargas conflituosas que se manifestam no ambiente de trabalho e na convivncia com os outros, tornando isso o
centro da sua vida, acaba em condies no favorveis para ele mesmo, que fica
o tempo todo gastando energia psquica, refletindo pensamentos em torno de
algo que no est no poder dele.
Em casos mais especficos, como outro exemplo, de um cooperado que
possui uma histria de vida de abandono, que foi morador de rua e se demonstra
muito prestativo e eficiente dentro do grupo, mas sempre um pouco afastado/
isolado, com um ar de desconfiana. Em um momento em que foi perguntado o
que ele esperava do grupo enquanto cooperado, onde a maioria relatou que esperava ganhar bastante dinheiro e fazer a cooperativa crescer, esse respondeu
que esperava do grupo receber amor e carinho , ou seja, est projetando para o
grupo uma necessidade individual dele, j que possui um histrico de abandono
e que por isso deve ter sofrido muitas privaes que seriam essenciais para seu
desenvolvimento psquico saudvel e sua formao de vnculos com as outras
pessoas.
Cada indivduo do grupo ter seus prprios limites, e esses precisam estar
integrados a todo momento, pois o foco deve ser a tarefa, porque quanto mais
produo, maior o retorno financeiro. Conforme Freud descreveu:
Objeto comum para seus membros que implica a perda dos limites individuais,
onde predominam os mesmos sentimentos, a homogeneidade mental, a exaltao e a emotividade, as reaes automticas. O polo isomrfico do aparelho
psquico grupal efeito do processo de no diferenciao, cuja meta reduzir
ou negar a diferena entre o aparelho psquico grupal e o espao psquico subjetivo. Segundo esta polaridade, s existe um espao psquico grupal e no espaos psquicos individuais separados (KAS, 2000, p. 75).
Nesse caso, podemos verificar que, se o indivduo no est conseguindo

alcanar seus objetivos no grupo ou no consegue realizar sua tarefa com qualidade e eficcia, pode estar na verdade negando a sua prpria individualidade, ou
seja, a desmotivao aparece como um sintoma de que algo no est bem com
ele.
131
7. O grupo de Trabalho e o Grupo de Suposto Bsico

Pensando agora no olhar do psiclogo sobre o processo grupal, vou me
valer das ideias de Wilfred Bion acerca do funcionamento dos grupos. Para ele,
grupo se caracteriza pela reunio de pessoas para a execuo de tarefas onde os
membros tm um padro de comportamento preestabelecido, onde cada um
contribui com suas capacidades individuais, sendo essencial para a realizao
mental na vida de um ser humano.
J o funcionamento dos grupos ele classifica a partir de dois polos de
experincias emocionais: Grupo de Trabalho e Grupo de Suposto Bsico. No nvel
grupo de trabalho (T), que opera no nvel consciente, objetivo e racional, voltado
para a realizao de uma tarefa. J o grupo baseado no suposto bsico (sb) dominado por fantasias e defesas, dominando o grupo de forma negativa.
O grupo de supostos bsicos tomado por manifestaes inconscientes que
bloqueiam e impedem o avano do grupo de trabalho, podendo at o grupo se
desfazer por conta disso. comandado por defesas e pulses destrutivas que
tendem fragmentao e perseguio. Pode recorrer a mecanismos manacos
com atitudes de desprezo e negao onipotente da realidade. O avano do grupo, que se iniciaria quando deixasse de ser um suposto bsico e passasse a ser
um grupo de trabalho, poderia ento retornar para o avano do prprio grupo,
pois, ao projetar o seu conflito para o coletivo e esse podendo ser elaborado no
coletivo, comearia um processo de organizao dos seus conflitos internos.
J o grupo de trabalho no est alicerado em supostos. Ele consegue agir
em funo das demandas reais e no das supostas. Por isso ele capaz de suportar dores dos processos sem se fragmentar (luta e fuga) ou sem esperar a soluo
messinica (dependncia) ou ainda sem se autoimplodir (acasalamento). Sair
do suposto construir minimamente a capacidade de abstrair e simbolizar, exercer autocrtica saudvel e amadurecida e suportar seus sentimentos de impotncia. Com isso estaria possibilitada a busca de alternativas criativas para as situaes sem esperar uma magia onipotente, que seria fora do real. Isto , um
grupo com suficientes recursos internos para manter os vnculos em base na
tarefa.
No caso da cooperativa em questo, o modelo de grupo seria o que o
autor definiria como um suposto bsico de dependncia (fantasias inconscientes),
pois existe uma demanda de espera pela figura do lder, que esse seja capaz de
satisfazer seus cooperados. Com essa postura de espera, o grupo se torna passivo e incapaz de lidar com suas emoes, uma vez que a figura do lder se torna
uma espcie de divindade, que responsvel por tudo o que acontece ou que no
acontece. Ou seja, esse suposto bsico que existe algo fora que tem funo de
gerar segurana para o organismo imaturo (no caso o grupo). E isso pode ser
132
uma pessoa, no caso o lder, uma ideia ou a prpria histria do grupo. E quando
esse lder no age conforme o que esperado dele, cria-se um mal-estar no grupo, que pode gerar fantasias, ou seja, algo que cada um imagina e toma como
sua verdade, projetando para fora para manter-se coeso. E isso observa-se muito
na cooperativa, onde se espera muito da figura do presidente (suposto lder).
Nas questes operacionais, o grande desafio em um grupo passar de um
funcionamento de suposto para um grupo de trabalho, onde as pessoas interagem de forma sistmica, contribuindo para a gerao dos resultados esperados,
alcanando suas metas e objetivos comuns.
8. Tenso entre ideal e real (conflito)

No caso de uma cooperativa, por exemplo, onde existe uma filosofia de
trabalho de cooperao, autogesto e participao. Entende-se que os conflitos
entre os membros deveriam ser menores, j que muitas vezes ele aparece na competitividade onde um quer ganhar do outro e o que deveria imperar seria um
ganhar com o outro. Essa perspectiva correta, mas anterior aos fatos. o que
chamamos de idealizao. Ou seja, espera-se isso do grupo. Mas, quando o grupo se forma, qualquer grupo, ele no funciona dessa maneira linear. Talvez muitas dessas pessoas estejam nessa condio de cooperados, trabalhando com lixo
por pura necessidade e no porque gostariam, e dessa forma resistem, lutam,
vivem do suposto, ou seja, daquilo que se espera.
A questo do conflito (tenso entre o Ideal e o Real) uma experincia
psquica inerente vida. Porm no se trata isoladamente de aspectos psicolgicos e comportamentais dos indivduos; um conjunto, onde a falta do conhecimento e da prtica dos princpios cooperativistas tambm contribui para a formao de discrdias no grupo. Por isso a importncia de fazer um trabalho interdisciplinar com vrias reas envolvidas, buscando cada vez mais a otimizao
dos processos de trabalho cooperativistas e das relaes interpessoais, contribuindo assim para que seus membros tenham condies de uma vida melhor.
9. Consideraes finais
Enfim, por meio deste estudo, pode-se perceber que existem fenmenos
grupais complexos que no esto explcitos no dia a dia de trabalho, e para que
se possa auxiliar efetivamente o avano dos processos grupais e os vnculos que
nele se estabelecem, importante entender esses fenmenos que interferem na
relao e na produtividade dos membros. A psicologia contribui na articulao
entre o indivduo, o grupo e a sociedade dentro do contexto e da realidade em
que se apresentam.
133
A partir deste estudo podemos refletir que a participao de ex-detento na

Cooperativa Mos Dadas tem demonstrado que o convvio com os demais membros de camaradagem. Outro fato sua participao nas decises e formaes
de que ele participa junto Incubadora. Cremos que o maior ganho a reincluso do ex-detento no trabalho, afastando-o dos problemas que o levaram deteno.
Foi percebido que a participao dos integrantes da cooperativa trouxe
compreenso por parte dos demais cooperados em relao problemtica da
carceragem e de como os mesmos convivem no presdio. Com esse interesse o
ex-detento percebeu que possvel fazer parte da sociedade e ser respeitado.
Nossa inteno com este ensaio foi exatamente verificar qual era a aceitao que
o Sr. P. tinha dentro daquele grupo e, por outro lado, perceber como ele havia
sido recebido.
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135
Aplicao e anlise de resultados

do Modelo Fleuriet em uma
cooperativa de reciclagem
Gisele Peres da Rocha
Resumo: O objetivo desta pesquisa analisar os resultados do desempenho financeiro da Cooperativa dos Catadores de Material Reciclvel de Canoas/RS COOPCAMATE por meio da anlise dinmica do capital de giro mediante o uso do Modelo
Fleuriet. O estudo abrange o perodo entre os anos de 2010 a 2012. O modelo rene
vrios indicadores que permitem realizar diagnsticos sobre a situao financeira, a necessidade e a estrutura do capital das empresas. Trata-se de uma pesquisa descritiva com
abordagem quantitativa. Para atingir os objetivos especficos foi realizada a reclassificao das contas patrimoniais, conforme proposto por Fleuriet, a apurao do Capital de
Giro, da Necessidade de Capital de Giro e do Saldo de Tesouraria, e a partir da combinao dessas trs variveis determinou-se o tipo de estrutura financeira da cooperativa.
Os resultados da pesquisa, considerando a amostra utilizada, sinalizaram que: o desempenho financeiro da cooperativa caracteriza-se como uma situao de liquidez excelente
devido a seu alto giro nos estoques. O CDG positivo apresenta-se como uma fonte de
fundos para o financiamento das atividades operacionais da cooperativa. A NCG apresenta-se negativa, o que evidencia que a cooperativa possui um ciclo operacional menor
que o prazo mdio de pagamento, representando recursos financiados por terceiros (no
onerosos). O ST positivo significa que a cooperativa possui uma reserva financeira para
suprir eventuais expanses da necessidade de investimento operacional em giro, pois
apresenta um adequado equilbrio financeiro.
Palavras-chave: Gesto Financeira; Anlise Dinmica; Capital de Giro.
1. Introduo
As cooperativas de reciclagem surgiram como alternativas para a soluo
de problemas frente crescente crise do desemprego e da excluso social.
Esses empreendimentos possuem duas dimenses: econmica e social.
Econmica no sentido de prover economicamente seus scios, gerando trabalho e renda. E social no sentido de que as preocupaes desses empreendimentos vo alm do seu ambiente de trabalho, buscando a melhoria da qualidade de
vida de seus associados atravs de educao, sade e insero social.
136
Os cooperados tambm assumem o duplo papel de donos e de usurios

do empreendimento, sendo esse processo denominado de autogesto, e um dos
grandes desafios para as cooperativas firmar-se enquanto forma competitiva
de organizao produtiva. Ainda mais: frente crescente complexidade do processo administrativo levando os gestores a buscar alternativas que os auxiliem
na gesto financeira diria das empresas.
Dentro desse contexto, o presente artigo oferece um estudo sobre a aplicao e a anlise do Modelo Fleuriet, que rene vrios indicadores que permitem realizar diagnsticos sobre a situao financeira, a necessidade e a estrutura de capital das empresas. O modelo foi empregado na Cooperativa dos Catadores de Material Reciclvel de Canoas (COOPCAMATE), situada no municpio de Canoas no estado do Rio Grande Sul.
A aplicao do modelo nesse estudo foi baseada no questionamento: A
cooperativa de reciclagem COOPCAMATE consegue gerar resultados de forma a apresentar indicadores de desempenho que reflitam equilbrio financeiro
na sua dinmica empresarial?
O estudo justifica-se, pois os benefcios que resultam da coleta do material
reciclvel, alm da gerao de renda para os trabalhadores envolvidos, podem
ser: a contribuio sade pblica; a reduo nos gastos municipais e a contribuio sustentabilidade do meio ambiente, tanto pela diminuio de matriaprima primria utilizada, que conserva recursos e energia, como pela diminuio da necessidade de terrenos a serem utilizados como lixes e aterros sanitrios, pois o lixo produzido nas cidades cada vez mais constitudo de elementos de difcil degradao, no entanto, por meio de processos de reciclagem, o
impacto ambiental e social desses resduos pode ser minimizado.
Diante do exposto fica evidente o papel significativo dessas cooperativas
de reciclagem, que vm se expandindo rapidamente, podendo tornar-se um negcio de futuro.
Nesse sentido, o objetivo deste artigo analisar os resultados do desempenho financeiro da COOPCAMATE atravs da anlise dinmica do capital
de giro, mediante uso do Modelo Fleuriet, e como objetivos especficos prover a
administrao com informaes sobre os nveis da (NCG), (CDG), (ST) e situar a cooperativa no grau de risco em que se encontra com base em sua estrutura
financeira.
2. A Economia Solidria e o Cooperativismo

No Brasil, o tema economia solidria est em evidncia, o que desperta o
interesse de pesquisadores em virtude do aumento do nmero de empreendimentos que geram renda e trabalho sob o contexto da autogesto e do coopera-
137
ROCHA, G. P. da Aplicao e anlise de resultados do Modelo Fleuriet...
tivismo. Conforme Singer (1999, p. 136), a economia solidria lana os alicerces de novas formas de organizao da produo base de uma lgica oposta
daquela que rege o mercado capitalista. Aparecem como alternativas, principalmente no combate ao desemprego, mas tambm como mecanismos de apoio
ao desenvolvimento humano e local.
Suas principais caractersticas so: o modelo de gesto (autogesto) e os
valores de cooperao e solidariedade. A cooperao tem merecido destaque
para alguns autores, como Jesus e Tiriba (2003), que destacam a tendncia ao
coletivismo, uma vez que as formas individuais esto sendo superadas pelo trabalho em conjunto.
Para os autores, no contexto do trabalho, a cooperao caracteriza-se pela
unio de foras em um objetivo comum, que produz um resultado maior do que
o resultado da fora individual dos trabalhadores isolados. Dessa forma, a cooperao acaba por fortalecer aqueles que no conseguem, sozinhos, ter acesso
renda e incluso social. Assim, esses empreendimentos econmicos solidrios apresentam-se sob a forma de associaes, cooperativas e empresas autogestionrias e atuam em vrias reas, desenvolvendo atividades como produo,
prestao de servios, comercializao e crdito.
Segundo Schmidt e Perius (2003, p. 63), cooperativas so associaes
autnomas de pessoas que se unem voluntariamente e constituem uma empresa de propriedade comum, para satisfazer aspiraes econmicas, sociais e culturais. Baseiam-se em valores que provocam motivaes profundas no modo
de agir cooperativo, como: ajuda mtua, solidariedade, democracia, participao e autonomia.
De acordo com os mesmos autores, a Lei 5.764/71 foi a primeira a reger o
sistema cooperativo no pas, determinando que cada cooperativa deva ser constituda por, no mnimo, 20 (vinte) pessoas fsicas, sendo os scios tanto profissionais liberais como de outras profisses os verdadeiros donos e tambm os responsveis pela tomada de decises da cooperativa. E somente em 1988, a partir
da Constituio Federal, as cooperativas ganharam maior autonomia e um regime tributrio adequado.
No ambiente da economia solidria existe no s a conscincia de responsabilidade pelo negcio prprio, mas tambm se divide a responsabilidade
dos outros. Ento se desenvolve uma conscincia coletiva de nossa responsabilidade na manuteno e sustentabilidade econmica do negcio.
138
3. O Modelo Fleuriet
O professor e pesquisador francs Michel Fleuriet, a partir de 1974, em
parceria com a Fundao Dom Cabral, introduziu no pas um novo modelo de
anlise do Capital de Giro, o qual ficou associado a seu nome, sendo tambm
conhecido como Anlise Dinmica do Capital de Giro. O professor dedicou-se
atividade de pesquisar empresas brasileiras para o levantamento do perfil de
suas carncias na rea financeira e elaborao de um modelo de anlise financeira que considerasse as caractersticas da realidade econmica do Brasil na
poca: crescimento rpido e altas taxas de inflao.
Para Assaf Neto e Silva (2002, p. 11), a administrao do capital de giro
vem sendo cada vez mais reconhecida como uma rea importante para o equilbrio financeiro das empresas, tendo participao decisiva no sucesso dos negcios.
Sendo assim, o modelo proposto por Fleuriet colabora com a gesto dos
negcios e permite a visualizao do desempenho da organizao. Para Fleuriet
et al. (2003), as contas do Balano Patrimonial devem ser classificadas de acordo com a realidade dinmica das empresas, agrupando-as conforme os ciclos
da mesma.
Sob este enfoque, Brasil e Brasil (2002, p. 5) afirmam que:
[...] se devem discriminar as contas contbeis em trs grandes grupos: Operacional ou Cclico (que guarda relaes diretas com a operao da empresa);
Financeiro ou Ttico (que possui caractersticas de cunho financeiro); e Estratgico (que possui caractersticas de investimentos e fontes de longo prazo).
importante mencionar que a nova classificao das contas do balano

depender da estrutura contbil da empresa, de seu processo produtivo, de sua
rea de atuao, entre outras caractersticas. Isso faz com que o analista interno
tenha algumas vantagens sobre o externo em termos de preciso na classificao das contas contbeis, conforme Brasil e Brasil (2002).
Nesse modelo, possvel interpretar a dinmica financeira da empresa
considerando-a em funcionamento, ao contrrio do enfoque esttico no modelo tradicional, que baseado em apurao de ndices financeiros a partir do
balano patrimonial e da demonstrao de resultados.
3.1 A estrutura do Balano Patrimonial a partir do Modelo Fleuriet
So utilizadas, para fins dessa anlise, subdivises do Ativo Circulante e
do Passivo Circulante, de acordo com a natureza de seus componentes: financeira (ou errtica) e operacional (ou cclica). O modelo estabelece, atravs des-
139
sas relaes, se uma empresa est ou no em equilbrio financeiro. Alm disso,

na avaliao da capacidade de solvncia das empresas, permite indicar os riscos
de falncia das mesmas segundo o seu tipo de situao financeira.
Quadro 1 Estrutura do Balano Patrimonial a partir do Modelo Fleuriet.
Financeiro PCF
Numerrio em Caixa,
Duplicatas Descontadas
Bancos Conta Movimento
Emprstimos Bancrios
Cheques em Trnsito
Financiamentos a Curto Prazo
Ttulos a Receber
Ttulos a Pagar
Ttulos e Valores Mobilirios
Imposto de Renda a Pagar
Aplicaes Financeiras
Dvidas com Coligadas e
Depsitos Judiciais
Controladas, etc.
Operacional ACO
Operacional PCO
Clientes
Fornecedores Matrias-Primas
Duplicatas a Receber
Duplicatas a Pagar
(-) PCLD
Salrios e Encargos a Pagar
Estoques Produtos Acabados
Impostos e Taxas a Pagar
Estoques Produtos Andamento
Provises
Estoques Matrias-Primas
Adiantamentos de Clientes, etc.
Imposto a Compensar
CONTAS CCLICAS
Controladas, etc.
PASSIVO CIRCULANTE PC
Financeiro ACF
CONTAS ERRTICAS
CONTAS ERRTICAS
PASSIVO
Emprstimos a Coligadas e
CONTAS CCLICAS
ATIVO CIRCULANTE AC
ATIVO
Exigvel a Longo Prazo PELP
Emprstimos a Terceiros
Emprstimos Bancrios
Ttulos a Receber, etc.
Financiamentos, etc.
Permanente AP
Resultado Exerccios Futuros
Investimentos
Patrimnio Lquido PL
Imobilizado
Capital Social
Diferido
Reservas
Fonte: Adaptado de Fleuriet et al. (2003, p. 8).
140
PASSIVO NO CIRCULANTE PNC
Realizvel a Longo Prazo ARLP
PASSIVO PERMANENTE NO CCLICO
ATIVO PERMANETE NO CCLICO
ATIVO NO CIRCULANTE ANC
Despesas Antecipadas, etc.
O Modelo Fleuriet define a qualidade da situao financeira das empresas com base na configurao de certos elementos patrimoniais, sem necessidade de realizar interpretaes para chegar a um diagnstico. Essa reformulao,
conforme visualizado no quadro 1, estabelecida de acordo com as seguintes
premissas de Fleuriet et al. (2003, p. 15): as contas operacionais ou cclicas so
as contas relacionadas atividade operacional da empresa, enquanto as contas
financeiras ou errticas no esto ligadas sua atividade operacional.
Assaf Neto e Silva (2002, p. 62-63) apresentam alguns comentrios a respeito desses novos grupos patrimoniais:
o ativo e o passivo circulantes financeiros no apresentam vnculo direto com
o ciclo operacional da empresa. O ativo varia mais em funo do risco de
maior ou menor liquidez que a empresa deseja assumir, e o passivo no
influenciado caso haja mudana no volume de atividade ou nas fases operacionais;
o ativo e o passivo circulantes operacionais so compostos de valores que
mantm estreita relao com a atividade operacional da empresa. So diretamente influenciados pelo volume de negcios (produo e vendas) e pelas
caractersticas das fases do ciclo operacional;
o investimento fixo ou ativo no circulante, alm do ativo permanente, tambm considera os direitos a receber em longo prazo. J o passivo permanente
representa o exigvel a longo prazo, o resultado de exerccios futuros e o patrimnio lquido.
O quadro 1 demonstra que o Ativo Circulante subdivide-se em:

Ativo Circulante Financeiro (ACF) ou Errtico constitudo por elementos essencialmente financeiros, como: caixa, bancos, aplicaes financeiras e ttulos de curto prazo.
Ativo Circulante Operacional (ACO) ou Cclico composto pelas contas relacionadas s atividades operacionais da empresa, como: estoques, duplicatas a receber e proviso para crditos de liquidao duvidosa, sendo influenciados pelo volume de negcios ou por caractersticas das fases do ciclo operacional, como prazos de estocagem ou poltica de prazos de venda.
Da mesma forma, o quadro 1 tambm apresenta o Passivo Circulante
subdividido em: Passivo Circulante Financeiro (PCF) ou Errtico composto
por emprstimos, financiamentos bancrios, duplicatas descontadas, parcela de
curto prazo referente a emprstimos de longo prazo e dividendos.
Passivo Circulante Operacional (PCO) ou Cclico formado pelas obrigaes de curto prazo da empresa, diretamente identificveis com seu ciclo operacional, como: fornecedores, salrios e encargos, impostos e taxas.
141
A partir dessa segmentao surgem os conceitos de Capital de Giro

(CDG), da Necessidade de Capital de Giro (NCG) e do Saldo de Tesouraria
(ST), que, segundo o autor do modelo, so conceitos econmico-financeiros.
3.2 O Capital de Giro CDG
O financiamento do capital de giro tem se tornado uma rea muito significante da administrao financeira devido aos problemas de liquidez que enfrentam muitas empresas. Aliado a isso, acrescentam-se as mudanas no cenrio econmico, caracterizado pela globalizao e pela acirrada competio que
enfrentam as organizaes.
O capital de giro representa os recursos demandados por uma empresa
para financiar suas necessidades operacionais, que vo desde a aquisio de
matrias-primas, mercadorias at o recebimento pela venda do produto acabado (ASSAF NETO; SILVA, 2002, p. 35).
Para Fleuriet et al. (2003, p. 12), o capital de giro um conceito econmico financeiro e no uma definio legal, constituindo uma fonte de fundos
permanente utilizada para financiar a necessidade de capital de giro da empresa.
Segundo Schrickel (1997), cada empresa deve ter aplicado em seu capital
de giro uma importncia que seja adequada para o seu negcio, isto , dependendo da atividade que a empresa desenvolve, dever apresentar maior ou menor: valor em caixa, valores a receber, estoques, etc.
A seguir, demonstrada a frmula do capital de giro segundo Silva (2001,
p. 350):
PASSIVO NO CIRCULANTE ATIVO NO CIRCULANTE = CDG
(1)
aconselhvel que essa varivel seja sempre positiva, pois, se seu saldo
for negativo, indica que a empresa est utilizando recursos de curto prazo para
o financiamento de investimentos.
3.3 A Necessidade de Capital de Giro NCG
A anlise do comportamento da NCG representa uma importante metodologia de avaliao da sade financeira de uma empresa, tendo em vista que
evidencia as mudanas ocorridas no negcio. Segundo Matarazzo (2003, p. 337),
a necessidade de capital de giro a chave para a administrao financeira de
uma empresa. O autor tambm comenta que a NCG no importante apenas
do ponto de vista financeiro, mas tambm de estratgias de financiamento, crescimento e lucratividade.
142
O valor da NCG, segundo Assaf Neto e Silva (2002), depende do fluxo

de entradas e sadas de caixa operacional e, consequentemente, do ciclo financeiro da empresa, ocorrendo maior demanda por recursos quanto mais longos
seus prazos se apresentarem. Problemas como dficits de caixa podem ser resolvidos ou amenizados alterando a poltica de capital de giro.
Fleuriet (2003) ilustra que a Necessidade de Capital de Giro ocorre quando as sadas de caixas ocorrem antes das entradas. Por tratar-se de um conceito
econmico-financeiro decorrente das atividades da empresa, como: compra de
matrias-primas ou mercadorias, pagamento de fornecedores, fabricao, estocagem, venda e recebimento de duplicatas, a NCG utiliza-se das contas do Ativo Circulante Cclico e Passivo Circulante Cclico.
Abaixo demonstrada a frmula da necessidade de capital de giro:
ATIVO CIRCULANTE PASSIVO CIRCULANTE = NCG
OPERACIONAL
(2)
OPERACIONAL
Segundo Matarazzo (2010, p. 284), com a NCG ocorrem as seguintes

situaes:
ACO > PCO a situao normal na maioria das empresas. H uma NCG
para a qual a empresa deve encontrar fontes adequadas de financiamento.
ACO = PCO nesse caso, a NCG igual a zero, e portanto a empresa no tem
necessidade de financiamento para o giro.
ACO < PCO a empresa tem mais financiamentos operacionais do que investimentos operacionais. Sobram recursos das atividades operacionais, os quais
podero ser usados para aplicao no mercado financeiro ou para expanso
da planta fixa.
Com base nas trs situaes, os gestores devem tomar as medidas cabveis para aperfeioar o resultado organizacional. Observa-se que, quanto menor o valor da NCG, melhor a situao financeira da empresa.
3.4 O Saldo de Tesouraria ST
Outra varivel importante utilizada pelo Modelo Fleuriet o clculo do
saldo da Tesouraria (ST). Para Fleuriet et al. (2003, p. 49):
a maioria das empresas que operam com o saldo de tesouraria crescentemente negativo apresenta uma estrutura financeira inadequada, revelando uma
dependncia excessiva de emprstimos de curto prazo, que poder lev-las,
at mesmo, ao estado de insolvncia.
A expresso ST = CDG NCG constitui a essncia do Modelo Fleuriet

e representa, segundo Fleuriet et al. (2003), a diferena num dado momento
entre os recursos empregados para financiar a atividade da empresa e as necessidades geradas por essa atividade.
143
Abaixo a frmula do saldo de tesouraria segundo Fleuriet (2003, p. 13):

ATIVO FINANCEIRO PASSIVO FINANCEIRO = ST
(3)
O ST positivo indica que a empresa tem aplicaes de recursos em curto

prazo. Dessa forma, os recursos de longo prazo (prprios ou de terceiros) suprem a demanda de recursos para o giro dos negcios e ainda possibilitam aplicaes no mercado financeiro ou a manuteno em caixa, aumentando assim a
sua margem de segurana. Alm disso, gera sobra de recursos de curtssimo
prazo para a empresa; porm no uma situao desejvel um ST muito elevado, pois a empresa pode no estar aproveitando as oportunidades de investimentos disponveis.
O ST negativo ocorre quando o valor do Capital de Giro for insuficiente
para financiar a Necessidade de Capital de Giro, o que indicar que a empresa
financia parte da NCG e/ou Ativo Permanente com fundos de curto prazo,
aumentando, com isso, seu risco de insolvncia (Fleuriet et al., 2003). Portanto
recursos de curto prazo financiam as atividades operacionais, revelando insuficincia de recursos de longo prazo (prprios ou de terceiros) e a captao de
emprstimos de curto prazo para financiamento da Necessidade de Capital de
Giro, apontando para uma situao de risco de insolvncia.
3.5 Risco da Estrutura Financeira
Sobre o risco da estrutura financeira, Fleuriet et al. (2003) utilizaram as
variveis NCG, CDG e ST para analisar a situao de liquidez das empresas. O
autor aplica uma escala de classificao, que consiste em qualificar a situao
financeira da organizao. Essas anlises possibilitam medir, por exemplo, se a
organizao est com problemas de insolvncia ou quanto existe de capital de
terceiros investido na empresa, conforme visualizado na tabela 1:
Tabela 1: Situao de Liquidez
Estrutura
ST
CDG
NCG
Situao de
Liquidez
Tipo 1
Aplicao (+)
Fonte (+)
Fonte (-)
Excelente
Tipo 2
Aplicao (+)
Fonte (+)
Aplicao (+)
Slida
Tipo 3
Fonte ()
Fonte (+)
Aplicao (+)
Insatisfatria
Tipo 4
Aplicao (+)
Aplicao ()
Fonte ()
Alto Risco
Tipo 5
Fonte ()
Aplicao ()
Fonte ()
Muito Ruim
Tipo 6
Fonte ()
Aplicao ()
Aplicao (+)
Pssimo
Fonte: Fleuriet et al. (2003).
144
Essa classificao pode ser explicada da seguinte forma, segundo Fleuriet

et al. (2003):
a) Tipo 1: NCG negativa representa uma situao financeira Excelente.
Empresas que apresentam esse tipo de situao tm um alto nvel de liquidez
praticado, o que significa que as contas cclicas possuem um giro elevado, em
especial as contas de clientes e de estoques, o que contribui para que o ciclo
financeiro se torne reduzido;
b) Tipo 2: a empresa dispe de um saldo em tesouraria positivo que permite enfrentar as variaes da NCG. Nesse caso, o CDG sempre cobre as necessidades do ciclo financeiro. Apesar da NCG ser positiva, o CDG consegue financiar a NCG, tornando-se uma situao Slida;
c) Tipo 3: representa a situao financeira Insatisfatria, em que a NCG
maior do que o CDG. A diferena financiada por emprstimos de curso
prazo, o que justifica o ST negativo.
d) Tipo 4: representa uma situao financeira de Alto Risco, em que a
NCG negativa financia o CDG negativo, pois essa varivel estaria aplicando
recursos no curto prazo, o que justifica o ST positivo.
e) Tipo 5: representa uma situao financeira Muito Ruim, tendo em
vista que a NCG e o CDG apresentam-se negativos, o que demonstra que fontes de curto prazo financiam ativos de longo prazo.
f) Tipo 6: demonstra uma situao financeira Pssima, a NCG positiva,
CDG e ST negativa indica que a empresa utiliza o ST para financiar a NCG e
CDG; com isso a empresa possui srias dificuldades em honrar suas obrigaes. Oliveira (2008) argumenta que no se pode avaliar a qualidade do gerenciamento do capital de giro de uma empresa unicamente pela anlise da sua situao financeira de acordo com o Modelo Fleuriet, mas que o modelo fornece
importantes atributos baseados nos princpios bsicos de gerenciamento da liquidez.
4. Mtodo
No que tange a abordagem do problema, essa pesquisa enquadra-se como
quantitativa, pois, aps padronizao das demonstraes financeiras, calcularam-se as variveis: Capital de Giro (CDG), Necessidade de Capital de Giro
(NCG) e Saldo de Tesouraria (ST). Segundo Martins e Thephilo (2009, p. 107),
pesquisas quantitativas so aquelas em que as evidncias e os dados coletados
podem ser quantificados, mensurados, e posteriormente o pesquisador pode
tratar os dados atravs da aplicao de mtodos e tcnicas da estatstica.
145
Fundamentado no fato de que a natureza deste trabalho consiste no estudo dos indicadores de desempenho com base nos resultados gerados pela cooperativa, elegendo especificamente como tema o resultado financeiro, a metodologia utilizada teve como premissa bsica a vertente quantitativa, pois a que
consegue levantar os dados numricos sobre o tema.
Este trabalho classifica-se como descritivo, pois descreve o comportamento
da cooperativa de reciclagem COOPCAMATE em relao sua situao financeira. Segundo Andrade (2005, p. 124), nesse tipo de pesquisa, os fatos so
observados, registrados, analisados, classificados e interpretados, sem que o
pesquisador interfira neles.
A tcnica de coleta de dados enquadra-se como documental, pois utiliza
as demonstraes contbeis, balano patrimonial e demonstrativo do resultado
do exerccio, da cooperativa dos anos de 2010, 2011 e 2012. Portanto o horizonte de tempo do estudo compreende o perodo de trs anos. A pesquisa documental, conforme Andrade (2005, p. 125), baseia-se em documentos primrios, originais, tais como chamados primeira mo, que ainda no foram utilizados em nenhum estudo ou pesquisa: dados estatsticos, documentos, histricos,
correspondncia epistolar de personalidades etc..
A partir das demonstraes obtidas, ocorreram as seguintes etapas relacionadas com a coleta de dados:
1) Reclassificao das Demonstraes Financeiras.
De acordo com os conceitos do Modelo Fleuriet, que define a qualidade
da situao financeira das empresas, com base na configurao de certos elementos patrimoniais, conforme descrito na seo 3.1 do presente trabalho.
2) A partir da reclassificao das demonstraes financeiras realizada pelo
Modelo Fleuriet, mais especificamente do Balano Patrimonial, trs variveis
relevantes esto relacionadas gesto financeira da empresa, quais sejam: CDG,
NCG e ST, em que
CDG = Capital de Giro,
NCG = Necessidade de Capital de Giro,
ST = Saldo de Tesouraria.
3) A partir da combinao das trs variveis do Modelo Fleuriet determinaram-se o tipo de estrutura e a situao financeira da cooperativa.
Quanto ao mtodo de anlise dos dados, foi utilizada a estatstica descritiva, em que os dados foram organizados em tabelas e grficos. Para Martins e
Thephilo (2009, p. 108), a estatstica descritiva possibilita organizar, sumarizar e descrever um conjunto de dados atravs da elaborao de grficos, tabelas,
e do clculo de medidas a partir do conjunto de dados numricos.
146
De acordo com os procedimentos metodolgicos propostos, procura-se

atingir os objetivos da pesquisa.
4.1 Caracterizao da Cooperativa
A cooperativa estudada a Cooperativa dos Catadores de Material Reciclvel de Canoas COOPCAMATE , situada no municpio de Canoas no
estado do Rio Grande Sul, que foi fundada em 1986 a partir de cinco moradores do bairro Mathias Velho, onde iniciaram uma organizao para formar um
grupo de coleta de resduos no bairro. No comeo trabalhavam em um pavilho
do bairro. Tendo a necessidade de uma associao para continuar atuando, passaram a utilizar a associao dos carroceiros, que nessa poca existia apenas no
papel, transformando-se assim em Associao dos Carroceiros e Catadores de
Material de Canoas ACCMC. Em 2009, com a atualizao do estatuto, o
nome da associao passou a ser ARMC e s a partir de 2010 se tornou uma
cooperativa.
A cooperativa opera com aproximadamente 21 associados, possui 01 caminho prprio, que foi ganho no projeto da Fundao Banco do Brasil. Em
2010, a mesma que j recebia a coleta seletiva da cidade foi contratada pela
prefeitura para participar do Programa de Coleta Seletiva Compartilhada de
Canoas, que consiste no recebimento de verba pblica, atravs de contrato, com
repasse de R$ 24.000,00 mensais para o transporte dos materiais das residncias
at a cooperativa. O programa abrange 4% da coleta em Canoas; ainda em conjunto com a COOPERCAN (Central de Cooperativas) fazem a venda de alumnio em conjunto com mais quatro cooperativas.
A COOPCAMATE assessorada pela Incubadora de Empreendimentos
Solidrios, que est localizada no Tecnosocial/Unilasalle-Canoas. A Incubadora tem como objetivo contribuir para a consolidao de Empreendimentos
de Economia Solidria de Canoas e regio na expectativa de construir tecnologias sociais apropriadas para fortalecer a capacidade empreendedora e a dinmica solidria desses empreendimentos, potencializando sua atuao sustentvel e autogestionria nos territrios onde atuam.
5. Anlise dos dados

Esta seo traz a apresentao dos resultados do trabalho na tentativa de
estabelecer as principais conexes de natureza terica, vinculadas ao problema
de pesquisa, bem como responder ao objetivo geral e especfico do artigo.
147
5.1 Aplicao do Modelo Fleuriet

Objetivando proporcionar um estudo da estrutura financeira da COOPCAMATE, o Modelo Fleuriet busca a identificao e a mensurao das variveis que proporcionam a configurao da adequada sade financeira dos empreendimentos. Em decorrncia de um ambiente econmico cada vez mais sujeito a mudanas, surgiram pesquisas voltadas, segundo Marques e Braga (1995),
para avaliaes dinmicas dos elementos patrimoniais de curto prazo, em oposio s anlises convencionais, baseadas em relaes estticas.
A partir da elaborao da anlise dinmica do desempenho financeiro da
cooperativa, os resultados do presente modelo sero apresentados e discutidos
de acordo com os dados pertinentes a cada exerccio a partir da tabela 2.
Tabela 2: Clculo das Variveis
Variveis do Modelo Dinmico
Valores em Reais
2010
2011
2012
6.012,46
86.161,10
85.591,70
2.000,00
Capital de Giro Disponvel (CDG)
6.012,46
86.161,10
83.591,70
ACO Ativo circulante operacional
3.751,62
5.724,32
36.781,38
PCO Passivo circulante operacional
5.942,11
6.097,09
42.239,29
(2.190,49)
(372,77)
(5.457,91)
8.202,95
86.533,87
91.589,61
2.540,00
8.202,95
86.533,87
89.049,61
PNC Passivo no circulante

ANC Ativo no circulante
Necessidade de Capital de Giro (NCG)

ACE Ativo circulante errtico
PCE Passivo circulante errtico
Saldo de Tesouraria (ST)
Fonte: Autoria prpria, 2013.
A tabela 2 apresenta os Balanos Patrimoniais da COOPCAMATE referentes ao perodo de 2010 a 2012, reclassificados de acordo com o Modelo Fleuriet e o clculo das variveis independentes CDG, NCG e ST.
As vendas da cooperativa no ano de 2012 cresceram 166%, atingindo o
valor de R$ 69.443,00. Acompanhando o crescimento de 162% no ano de 2011,
quando o faturamento foi de R$ 26.100,00, comparado com 2010, em que as
vendas foram de R$ 9.934,00, conforme os Demonstrativos dos Resultados dos
Exerccios.
148
5.1.1 Anlise do Capital de Giro CDG

O grfico 1 revela a estrutura do Capital de Giro, que demonstra que a
cooperativa possui recursos prprios suficientes para a cobertura das necessidades de capital de giro, no necessitando captar recursos no curto prazo de terceiros, como: instituies financeiras ou fornecedores para cobrir o dficit, sujeito ao pagamento de juros.
Grfico 1: Capital de Giro
A partir da anlise dos dados, pode-se constatar que o Capital de Giro

(indicador de natureza estratgica operacional) da Coopcamate foi positivo em
todos os anos estudados, com a mdia de R$ 58.588,00, sendo o CDG positivo
(PNC>ANC). Esse indicador evidencia que a cooperativa possui fontes lquidas de recursos permanentes que superam as aplicaes permanentes, o que faz
com que sejam utilizados recursos estveis de longo prazo no financiamento de
parte da NCG. Ou seja, o CDG apresenta-se como uma fonte de fundos para o
financiamento parcial das atividades operacionais, segundo Assaf Neto e Silva
(2002). a situao ideal para qualquer empresa. importante ressaltar, no
entanto, que essa situao se apresenta desfavorvel, pois verifica-se o aumento
no CDG devido aos lucros obtidos no estar sendo reinvestidos em ativos no
circulantes, como em melhoria de mquinas, equipamentos ou instalaes.
149
5.1.2 Anlise da Necessidade de Capital de Giro NCG

A Necessidade de Capital de Giro (indicador de natureza operacional)
apresentou-se negativa, com mdia de R$ 2.674,00 em todos os anos analisados, o que evidencia que a cooperativa possui um ciclo operacional menor do
que o prazo mdio de pagamento, representando recursos financiados por terceiros (no onerosos).
O grfico 2 apresenta o valor da necessidade do capital de giro.
Grfico 2: Necessidade de Capital de Giro
Nesse caso, h uma situao favorvel sendo justificada pela velocidade

no giro dos estoques, no processo produtivo e no aumento do prazo de pagamento dos fornecedores, no havendo, no entanto, a necessidade de se obter
Capital de Giro para honrar seus compromissos.
Conforme exposto anteriormente pelo autor Matarazzo (2010), a NCG
negativa (ACO<PCO) nessa situao indica que a cooperativa possui excesso
de funcionamento, ou seja, as sadas de caixa ocorrem depois das entradas de
caixa. Nessa situao, o passivo de funcionamento (operacional) est financiando no somente o ativo circulante operacional, mas tambm outros elementos
do ativo, pois o passivo operacional est maior do que o ativo operacional, o
que representa fonte de fundos para a empresa.
150
5.1.3 Anlise do Saldo de Tesouraria ST

Com relao ao indicador de natureza financeira analisada, o Saldo de
Tesouraria apresentou-se positivo (CDG>NCG), com saldo mdio de R$
61.262,00. A partir dessa situao, a cooperativa realiza aplicaes de recursos
em curto prazo. Significa que a cooperativa possui uma reserva financeira para
suprir eventuais expanses da necessidade de investimento operacional em giro,
pois apresenta um adequado equilbrio financeiro, uma vez que a liquidez dos
ativos atendeu os desembolsos demandados pelos passivos.
O grfico 3 apresenta o valor da necessidade do capital de giro.
Grfico 3: Saldo de Tesouraria
A cooperativa dispe de margem de segurana financeira, que est associada capacidade da mesma de arcar com um crescimento de sua atividade operacional ou com desembolsos necessrios e inesperados. Ou ainda, dispe de fundos de curto prazo que podem ser aplicados em ttulos de liquidez
imediata.
5.1.4 Estrutura e situao financeira
A combinao das trs variveis: CDG NCG = ST do Modelo Fleuriet
para determinao do tipo de estrutura e situao financeira, conforme descrito
pelos autores Fleuriet et al. (2003), pode ser visualizada no quadro 2.
151
Quadro 2: Estrutura e Situao Financeira

Estrutura Financeira
ST
CDG
NCG
Situao de Liquidez
Ano
Tipo 1
8.203
6.012
(2.190)
Excelente
2010
Tipo 1
86.534
86.161
(373)
Excelente
2011
Tipo 1
89.050
83.592
(5.458)
Excelente
2012
Diante da configurao apresentada pela cooperativa em termos de Capital de Giro (CDG), Necessidade de Capital de Giro (NCG) e Saldo de Tesouraria (ST) no decorrer do perodo analisado, verificou-se que a estrutura financeira apresentada pela cooperativa a do Tipo 1 demonstrado no quadro 2,
situao essa que se manteve em 2010, 2011 e 2012, permitindo concluir que a
cooperativa apresentou uma excelente situao financeira decorrente da combinao, cujo resultado seja NCG e CDG negativos e ST positivos. Na situao
excelente, a varivel NCG negativa (PCO>ACO), segundo Matarazzo (2010),
significa que a cooperativa tem mais financiamentos operacionais do que investimentos. Ou seja, fontes de fundos superiores ao uso de fundos. A NCG negativa representa o ideal para uma empresa, pois as fontes de funcionamento permanentes atendem alm das atividades operacionais. A segunda varivel, um
CDG positivo, garante a cooperativa que os fundos permanentes cobrem todas
as aplicaes permanentes, sendo desnecessrio usar fundos de funcionamento
de curto prazo para tal. Alm disso, a terceira varivel, o ST positivo, demonstra que as aplicaes financeiras do circulante fazem frente s fontes de fundos
financeiros circulantes ou de curto prazo, o que permite a aplicao em outros
fundos. uma situao de excelncia, pois a estrutura patrimonial a mais
adequada possvel. Geralmente ocorre em empresas que compram a prazo e
vendem vista.
Esta ltima seo ressalta os principais resultados do trabalho, tendo em
vista a problemtica terica e emprica relacionada com a pesquisa. Finalizam
a seo as limitaes do trabalho e algumas sugestes para pesquisas posteriores.
Esta pesquisa se props a elaborar e analisar, a partir do ponto de vista da
teoria e da prtica, o resultado financeiro segundo o Modelo Fleuriet, que foi
desenvolvido a partir da realidade financeira da Coopcamate.
152
A aplicao do modelo apresentado neste estudo favorece o aprimoramento do sistema de tomada de deciso financeira, pois o emprego do modelo
dinmico de Fleuriet demonstra, a partir de uma reclassificao do balano
patrimonial e da determinao de suas variveis, um perfil de liquidez da empresa avaliada. Essa informao, alm de sua objetividade, vem acompanhada
de uma forma de fcil leitura sobre o perfil da instituio, o que simplifica e
possibilita o entendimento sobre o comportamento financeiro das empresas por
uma quantidade maior de pessoas, visto que a leitura final da classificao dos
perfis traduzida por termos como: excelente, slido, insatisfatrio, pssimo,
muito ruim e alto risco.
Para elaborar e analisar o desempenho financeiro, constituiu-se uma base
de dados a partir de dados secundrios extrados do Balano Patrimonial da
cooperativa, referente ao perodo de 2010 a 2012.
A questo que norteou a presente pesquisa foi: A cooperativa de reciclagem COOPCAMATE consegue gerar resultados de forma a apresentar indicadores de desempenho que reflitam no equilbrio financeiro em sua dinmica
empresarial?
A questo foi respondida por meio do objetivo geral de analisar o desempenho financeiro da cooperativa a partir da aplicao do modelo alternativo;
esse, por sua vez, foi alcanado atravs dos objetivos especficos, em que ocorreu a reclassificao das demonstraes financeiras elaboradas pela contabilidade, apurando o valor das variveis independentes, sendo que o Capital de
Giro apresentou-se positivo em 2010, 2011 e 2012 com uma mdia de R$
58.588,00, o que indica que a empresa possui recursos suficientes para a cobertura da Necessidade de Capital de Giro, tanto que esse indicador permaneceu
negativo no perodo analisado com o saldo mdio negativo de -R$ 2.674,00. O
Saldo de Tesouraria mostrou-se positivo, com mdia de R$ 61.262,00, indicando que a cooperativa possui folga financeira, tendo recursos aplicados no curto
prazo. Aps a anlise da combinao das trs variveis: CDG (+), NCG (-) e ST
(+), chegou-se ao Tipo 1 de estrutura financeira sob o aspecto dinmico, proposto pelo Modelo Fleuriet, situao essa que se manteve em todo o perodo
analisado, o que caracteriza como excelente o desempenho financeiro da Coopcamate, constituindo a estrutura patrimonial mais adequada possvel.
Pode-se concluir, respondendo questo problema, que em mdia a cooperativa bem administrada e seus gestores so capazes de gerir de forma eficaz
os recursos disponveis, indicando que houve um equilbrio financeiro, uma vez
que o saldo em tesouraria foi positivo e, portanto, o capital de giro foi suficiente
para o financiamento da necessidade de capital de giro. O saldo em tesouraria
positivo assegura que a cooperativa analisada capaz de arcar com desembolsos necessrios e inesperados.
153
As principais contribuies do presente artigo so as seguintes:

a) sob o ponto de vista terico, a sistematizao do conhecimento sobre o
Modelo Fleuriet, que permite uma anlise ampla e completa, apontando as
causas de modificaes ocorridas na situao financeira da empresa, deve ser
usada como um instrumento permanente;
b) a importncia da Contabilidade, matria-prima para a apurao dos
indicadores do Modelo Fleuriet, ainda ocupa lugar de destaque na comprovao e evidncia do desempenho das empresas;
c) melhor esclarecimento sobre a gesto financeira das cooperativas.
Sugere-se que essa anlise seja realizada em carter permanente pela
empresa para possibilitar um acompanhamento peridico da situao financeira, ano a ano, ou at mesmo ms a ms, para permitir medidas preventivas e
para fornecer informaes para o processo de tomada de deciso pelos gestores.
O Saldo de Tesouraria apresentou um valor elevado. importante acompanhar a evoluo do ST, a fim de evitar que permanea constantemente crescente. A cooperativa pode aproveitar esse alto nvel de ST e montar uma estratgia dinmica de investimentos.
Por fim, como sugesto para trabalhos futuros, que outras pesquisas envolvam uma amostra maior de cooperativas de reciclagem da regio, com a
finalidade de observar a atuao da administrao e a estrutura financeira desses empreendimentos.
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SINGER, P. Economia Socialista. In: SINGER, P.; MACHADO, J. (Orgs.). Economia
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155
A implantao do Programa 5S na
Cooperativa dos Catadores de Material
Reciclvel de Canoas COOPCAMATE:
um relato de experincia
Fbio Lus da Silva Maia
Resumo: Este artigo relata a experincia da aplicao do Programa 5S desenvolvido pela Sinergia Consultoria Jnior em conjunto com a Incubadora de Empreendimentos Solidrios do Centro Universitrio La Salle UNILASALLE, denominados neste
trabalho como Grupo de Trabalho (GT) junto Cooperativa dos Catadores de Material
Reciclvel de Canoas COOPCAMATE durante o primeiro semestre de 2013. O Programa 5S objetiva modificar o comportamento das pessoas atravs da mudana do ambiente
da organizao. So descritas as estratgias empregadas para a aplicao do programa. O
relato conclui que os ganhos gerados pela adoo do Programa 5S acarretam em continuidade de ambiente saudvel para a cooperativa.
Palavras-chave: Programa 5S; Cooperativas; Empresa Jnior.
1. Introduo
Conforme aponta o IBRAES1 (2002), as transformaes ocorridas nas
ltimas dcadas possibilitaram o surgimento de novos formatos gerenciais que
mudaram radicalmente a forma de gerenciar organizaes. Os modelos de gesto participativa, gesto do conhecimento, aprendizagem organizacional, entre
outros, trouxeram um novo olhar para a estruturao administrativa. A partir da
dcada 1990, surgiram no Brasil, empresas cooperativas e autogestionrias que
aplicaram, de forma efetiva, modelos de gesto baseados na participao dos
colaboradores no processo decisorial (SINGER, 2002).
Como consequncia da adoo de modelos de gesto participativos e contemporneos preconizados pelo IBRAES, as cooperativas conseguem estabele-
Instituto Brasileiro de Desenvolvimento Tecnolgico, Educacional e Associativo.
156
cer vantagem competitiva na melhoria da gerao de renda. medida que empregam modernas tcnicas de gesto, verificvel um maior grau de envolvimento e engajamento dos cooperados para o alcance de seus objetivos estratgicos (SINGER, 2002).
Em acrscimo, as organizaes, independentemente de seu porte e caractersticas, buscam continuamente a reduo de seus custos e o incremento de
suas receitas no ambiente de trabalho no intuito de otimizar seus ganhos (MONTANA E CHARNOV, 2010); sejam eles tratados como lucro em empresa capitalista ou como renda em empreendimentos econmicos solidrios. Essa perspectiva acarreta a gerao de um ambiente voltado para a excelncia. Assim,
Singer (2002) sugere que os empreendimentos econmicos solidrios surgem a
partir do agrupamento de pessoas que buscam alcanar uma maneira de obteno de renda atravs do trabalho coletivo e autogestionrio. Diante disso, podemos dizer que a autogesto se inscreve nos aspectos da gesto democrtica
(SCHNEIDER, 1999) por meio dos mecanismos de participao e democracia (DEWEY, 2008), bem como nos mecanismos de produo por meio de
lgicas distintas de trabalho, conforme defendem Veronese e Scholz (2013, p.
44):
O objetivo do empreendimento solidrio a obteno da quantidade e da qualidade do produto ou servio que venha a atender a demanda social, e no
somente maximizar o lucro com a venda do produto ou servio. O excedente
ter sua destinao decidida pelos trabalhadores em assembleia, pois a propriedade e concepo coletivas dos meios e modos de gesto do trabalho caracterstico do empreendimento solidrio, seja ele cooperativo, associativo ou comunitrio.
A partir do desenvolvimento de atividades profissionais autogestionveis,

o coletivo de pessoas estruturadas em torno de empreendimentos econmicos
solidrios consegue alcanar os pressupostos do modelo de gesto participativa,
que repercute em um modelo de difcil compreenso quando se parte do pressuposto dos aspectos de relao existentes entre os sujeitos e a relao administrativa (SCHOLZ e VERONESE, 2008). Essas aes representam uma alternativa
para segmentos de baixa renda, que, por sua vez, so englobados por um quadro
de desocupao e empobrecimento.
Gaiger (2003) define empreendimentos econmicos solidrios como:
As diversas modalidades de organizao econmica, originadas da livre associao dos trabalhadores, baseados nos princpios de autogesto, cooperao,
eficincia e viabilidade. Essas organizaes apresentam as seguintes caractersticas: (1) predominncia da propriedade social dos meios de produo; (2) o
processo decisorial coletivo em regime de paridade de direitos e (3) a gesto
do empreendimento est presa comunidade de trabalho, que organiza o pro-
157
MAIA, F. L. da S.; BROCHIER, R. de C. da R. S. A implantao do Programa 5S na Cooperativa...
cesso produtivo, opera as estratgias econmicas e dispe sobre o destino do

excedente produzido (GAIGER, 2003, p. 191).
Segundo a Organizao das Cooperativas do Brasil (2011), constata-se

nas cooperativas como tipologia de organizaes de economia solidria uma
fragilidade na conduo de processos de gerenciamento voltados para a efetividade de seus resultados. Essa fragilidade pode ser minimizada atravs de parcerias com universidades, centros de pesquisa e empresas que, atuando de forma
socialmente responsvel, promovem um maior grau de profissionalismo dos trabalhadores cooperados.
O Centro Universitrio La Salle UNILASALLE como forma de insero na realidade de aes socialmente responsveis tem em sua estrutura organizacional o Tecnosocial. Essa instncia administrativa configura-se como um
ncleo acadmico-institucional voltado para a criao e difuso de tecnologias
sociais. As principais reas de atuao das tecnologias sociais so a preservao
do meio ambiente, educao alimentar, sade, educao e empreendimentos
Assim, no UNILASALLE, as tecnologias sociais referentes a empreendimentos econmicos solidrios so operacionalizadas pela Incubadora de Empreendimentos Solidrios, que atua em parceria com a Sinergia Consultoria Jnior, que se configura como sendo a empresa jnior do Centro Universitrio La
Salle UNILASALLE. A parceria entre as duas reas volta-se para a busca de
orientao gerencial das organizaes de economia solidria assistidas pelo Tecnosocial. A incubao e o acompanhamento gerencial aos empreendimentos
solidrios e suas redes, as aes de assessoria pedaggica e tcnica para o fortalecimento da economia solidria no municpio e regio, desenvolvidos pelas duas
reas mencionadas antes, orientam a atuao do Tecnosocial como uma atuao de extenso universitria de uma instituio de Ensino Superior com clara
opo pela justia e emancipao social.
O presente relato identifica os resultados alcanados pelo Grupo de Trabalho junto Cooperativa dos Catadores de Material Reciclvel de Canoas Ltda.
COOPCAMATE. Para tal, aqui apresentado o processo realizado pelo GT
junto cooperativa mencionada. A interveno consistiu em atuar com vistas a
melhorias na qualidade de vida e ao fortalecimento das atividades de gerao de
trabalho e renda do empreendimento de economia solidria na rea de reciclagem na cidade de Canoas atravs da aplicao do Programa 5S.
Segundo Nakata (2000), o Programa 5S, desenvolvido no Japo, assim
chamado devido primeira letra de 5 palavras japonesas: Seiri (utilizao), Seiton
(ordenao),Seiso (limpeza), Seiketsu (higiene) e Shitsuke (autodisciplina), significando
os cinco sensos. Tem a finalidade de preparar o ambiente organizacional para a
158
melhoria contnua, promovendo a alterao do comportamento das pessoas e

proporcionando a reorganizao do ambiente de trabalho. Limpeza, organizao dos setores e mudanas de atitudes dos cooperados so atividades conjuntas
na reflexo e no desenvolvimento de comportamentos saudveis para o entendimento do 5S.
Para Pertence e Melleiro (2010), o programa 5S um sistema que organiza, mobiliza e transforma pessoas e seu ambiente de trabalho. Vanti (1999) destaca que as principais metas do programa 5S so a satisfao do cliente, qualidade, segurana, motivao e a economia de recursos escassos e que, sem que a
organizao perca a vista de seu objetivo principal, o lucro, o programa prope
criar as condies bsicas para o desenvolvimento de organizaes responsveis
socialmente. Ainda, Vanti (1999) menciona que o conceito-chave para o programa a motivao coletiva; fundamental motivar as pessoas para agir com entusiasmo. Tambm Silva, Beuren e Raupp (2005) afirmam que o programa 5S
simples, mas pode mudar a compreenso das pessoas referente qualidade de
vida no trabalho, porm necessrio que haja uma adequada divulgao do
programa, para que todos se conscientizem da importncia do mesmo para a
organizao.
Um galpo de reciclagem necessita tanto quanto outro ambiente de trabalho de organizao para que o trabalho possua um fluxo linear. Enfatizado ainda mais pelo modelo autogestionrio de um empreendimento econmico solidrio, em que o trabalho realizado totalmente coletivo, necessitando de uma
maior organizao, que tenha um bom desenvolvimento. Independente do ramo
de atividade ou porte, as organizaes buscam continuamente o aumento de
produtividade e reduo de custos num ambiente adequado ao trabalho, com o
objetivo de otimizar seus ganhos, sejam eles tratados como lucro em organizaes comuns ou como renda no caso da economia solidria. Nessa perspectiva,
o foco principal da implantao desse programa na COOPCAMATE foram o
aperfeioamento e a ampliao do processo produtivo desenvolvido na cooperativa atravs da aplicao dos seus trs primeiros sensos.
2. Aplicao do Programa 5S na COOPCAMATE

A COOPCAMATE Cooperativa dos Catadores de Material Reciclvel
de Canoas Ltda., constituda por pessoas que se uniram para explorar uma oportunidade de trabalho atravs da reciclagem de resduos slidos urbanos, apresenta uma precariedade na conduo de seus processos internos. O galpo de reciclagem da COOPCAMATE apresentava uma desorganizao na utilizao do
espao fsico. A Figura 1 pe vista a situao encontrada na etapa de diagnstico da condio real de trabalho daquela cooperativa.
159
Figura 1: Situao Atual do Espao Fsico da Coopcamate
Fonte: Arquivo Fotogrfico Sinergia Consultoria Jnior (2013).

Crditos das fotos: Rita de Cssia da Rosa Sampaio Brochier.
A desorganizao aparente no favorecia a consecuo de um processo

produtivo e agregador de valor; pelo contrrio, acarretava redues na gerao
da renda mensal dos cooperados, perdas de produtividade e desmotivao nos
cooperados. De igual maneira, a presente desorganizao no visava a nenhuma preocupao com questes de qualidade de vida no trabalho.
Considerando a situao encontrada na disposio fsica da COOPCAMATE e, consequentemente, no enfoque biopsicossocial2, assim como a maneira pela qual o processo produtivo se desenvolvia, verificou-se a necessidade de
uma interveno organizacional que alterasse essa realidade.
Nesse sentido, a Sinergia Consultoria Jnior (composta por alunos da
graduao do UNILASALLE) props e acompanhou a aplicao do Programa
5S com vistas a proporcionar melhorias nas condies de trabalho, desenvolvimento social e aumento na gerao de renda na COOPCAMATE. A partir de
Equilbrio psquico, fsico e social.
160
uma reunio de sensibilizao com a coordenao da cooperativa foi estabelecido um processo sistemtico para posicionar e relacionar a cooperativa frente s
exigncias requeridas com a implantao do Programa 5S. Dessa reunio de
sensibilizao foi formado um Comit 5S. Tal instrumento, constitudo de
cinco pessoas, foi formado pela gerncia da COOPCAMATE e pelas cooperadas com maior tempo de atuao junto ao empreendimento de economia solidria.
O objetivo do referido comit era atuar como facilitador junto ao grupo
de cooperadas sobre o treinamento dos conceitos relativos implantao do
programa; todo o trabalho do Comit 5S foi supervisionado pelo Grupo de
Trabalho GT. Uma vez que o grupo de cooperadas3 estava capacitado sobre a
operacionalidade da referida ferramenta gerencial, foi realizada uma Avaliao
Pr-5S.
O resultado dessa etapa culminou na identificao de trs focos de ao:
(1) Limpeza do espao fsico; (2) Desenho do novo espao fsico; (3) Reorganizao do leiaute. Essas aes provocaram maior conscientizao do papel efetivo do grupo em torno da melhoria das condies de trabalho.
A anlise decorrente da pr-avaliao possibilitou que fosse definido um
plano de ao para o alcance do sucesso de implantao do programa, conforme
quadro 1, abaixo.
Quadro 1: Definio do Plano de Ao
O que
Por que
Como
Quem
Quando
Onde
Limpeza do
espao fsico
Asseio do galpo
de reciclagem
Descarte dos materiais

desnecessrios para a
reciclagem de resduos
slidos urbanos.
Comit
5S sob a
orientao
do GT.
Janeiro
maio
2013
Galpo de
Reciclagem da
COOPCAMATE
Desenho do
novo processo
produtivo
Otimizao das
etapas
componentes da
reciclagem de
resduos slidos
urbanos.
Padronizao dos
subprocessos que
compem a reciclagem
de resduos slidos
urbanos.
Maio de
2013
Reposicionamento
fsico no galpo de
reciclagem da esteira
de produo e das
duas prensas.
Junho
2013
Reorganizao Melhoria na
do leiaute
realizao do
processo
produtivo.
Fonte: Autoria Prpria (2014).

3
Na COOPCAMATE at o presente momento s atuam mulheres como cooperadas. So moradoras do bairro Mathias Velho na cidade de Canoas, com faixa etria de 25 anos a 65 anos de idade.
161
A partir da reunio de sensibilizao com o grupo de cooperadas e da

Avaliao Pr-5S, o GT em conjunto com o Comit 5S realizou o DIA D.
Nessa etapa, foi iniciada a operacionalizao do plano de ao como um processo contnuo para o alcance das atividades definidas durante a pr-avaliao.
Aps um trabalho efetivo, quer do GT como do Comit 5S, ainda no
mbito da sensibilizao para o enfoque biopsicossocial de suas atividades profissionais, as cooperadas conseguiram ressignificar o modelo participativo de
gesto. Como primeiro resultado foi observada uma mudana radical na disposio fsica dos equipamentos e na limpeza do galpo de reciclagem, conforme demonstrado na Figura 2.
Figura 2: Novo Leiaute do Galpo de Reciclagem aps a realizao do Dia D
Fonte: Arquivo Fotogrfico Sinergia Consultoria Jnior (2013).

Crditos das fotos: Rita de Cssia da Rosa Sampaio Brochier.
162
Importante destacar que, para atingir os objetivos propostos pelo programa, as cooperadas criaram algumas estratgias para o desenvolvimento do trabalho. Houve uma diviso no trabalho de triagem entre o material antigo (material depositado na cooperativa h mais de dois anos) e o material novo (coleta
seletiva diria); o grupo dividiu-se para dar conta da triagem, conforme relata
cooperada: [...] dai ficava ali naquele canto da porta a tia Eva e a guria que tava aqui
[...]. Tambm realizaram mutiro de trabalho aos sbados: [...] Dai eu disse pra
gente pegar no sbado ou no feriado, em vez de todo mundo ir pra esteira, vamos todo
mundo pr a mo ali, foi o que deu[...]. E principalmente o desejo de ver o galpo
limpo e organizado, tornando o ambiente de trabalho mais agradvel.
A partir da implantao da ferramenta 5S na Coopcamate foram desenvolvidos instrumentos gerenciais que possibilitaram cooperativa organizar o
seu local de trabalho, mant-lo limpo e iluminado, bem como manter condies
de sade, higiene e autodisciplina necessrias para realizar o processo de reciclagem de resduos slidos urbanos com qualidade. Essa tarefa acarretou um incremento na produtividade e nas relaes interpessoais entre as cooperadas. Conforme se destaca a fala de uma cooperada: [...] e agora s botar a bola pra
frente, e s pegar, terminou o lixo velho [...]; agora t muito boa essa cooperativa, precisa mais ainda, a gente no vai ficar s nisso[...].
O Programa 5S pode ser considerado, nesse caso, como uma ferramenta
gerencial bsica. Procurou, por excelncia, o estabelecimento de padres satisfatrios para uma ressignificao da cultura organizacional da cooperativa. As
alteraes nos processos de trabalho decorrem efetivamente da mudana no comportamento das cooperadas que atuam diretamente na produo.
Consideraes finais
Foi realizada uma reunio com todos os envolvidos para a divulgao dos
resultados alcanados tanto nos aspectos pertinentes mudana do espao fsico como no aumento da gerao de renda originada pela estruturao do novo
processo produtivo. Nessa etapa, o Grupo de Trabalho e o Comit 5S relataram as principais modificaes a partir da aplicao do Programa 5S, no que
tange aos ganhos econmicos oriundos da interveno organizacional, pois j
na primeira quinzena de 2013 a COOPCAMATE obteve um aumento da ordem
de 50% na renda mensal dos cooperados, assim como a melhoria nas relaes
interpessoais entre as cooperadas. O Grupo de Trabalho destacou a importncia
da manuteno da nova realidade gerada pela interveno. Outrossim, durante
a realizao do programa, uma parceria da Sinergia Consultoria Jnior com
uma grande empresa de Canoas/RS (que inclusive uma grande geradora de
163
resduos paras as cooperativas) proporcionou aos cooperados a doao de carrinhos para a movimentao de materiais no galpo e paleteiras que a cooperativa
no possua. O transporte dos bags, fardos e todo tipo de material era realizado
manualmente pelas mulheres. Os carrinhos contriburam para a diminuio do
esforo fsico das cooperadas e maior rendimento no trabalho dirio.
Os resultados encontrados foram a reduo significativa das interrupes
na rotina de trabalho, diminuio da necessidade de locomoo interna devido
mudana no leiaute e melhoria na qualidade e na velocidade do atendimento
interno e externo em decorrncia do novo processo produtivo empregado. Cabe
destacar que o principal ganho com a aplicao do Programa 5S na COOPCAMATE foi a mudana de atitudes e comportamentos das cooperadas, medida
que se percebeu uma nova disposio mental para a adoo de aes de melhoria contnua na cooperativa.
Outro aspecto a ser considerado foi a adequao da metodologia de implantao do Programa 5S na cooperativa. Dadas as suas peculiaridades internas,
tais como formao das cooperadas, recursos materiais e financeiros disponveis
para a consecuo da metodologia, o Programa 5S levou a cooperativa a uma
mudana interior em sua cultura organizacional e busca de novos desafios.
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41-64, jul./dez. 2013.
165
Prticas de gesto financeira:

o caso do Frum de Economia Popular
Solidria de Canoas/RS
Miryan Raquel Loureno
Resumo: Este artigo visa analisar a necessidade das prticas de gesto financeira dentro do Frum de Economia Popular Solidria de Canoas/RS (FEPS), na busca
de uma melhor compreenso das prticas utilizadas. A gesto financeira a utilizao
de anlises ou ferramentas para assegurar a estrutura financeira de uma organizao. O
planejamento financeiro fundamental para a tomada de deciso na organizao a
curto e longo prazos. Para isso, o controle financeiro indispensvel e permite a compreenso do comprometimento dos recursos financeiros ou materiais de uma empresa
como um fator determinante na hora de investir. A importncia desta pesquisa justificada atravs de um ideal maior na valorizao do trabalho do frum, mas com embasamento terico acadmico no que tange aplicao de prticas financeiras para a sustentabilidade econmica do frum. A pesquisa tem como mtodo o estudo de caso, de
cunho qualitativo e exploratrio, com a aplicao das seguintes tcnicas de coleta de
dados: foram realizadas duas entrevistas semiestruturadas com parte da coordenao
do FEPS e cinco observaes diretas nas reunies e anlises documentais. Foi utilizada
a anlise de contedo no presente estudo, que resultou as reais necessidades como aplicao dos recursos disponveis em caixa para um melhor controle financeiro e uma
adequao na forma como so feitos registros no livro-caixa. Foi de suma importncia
a pesquisa; fica ntido que houve um crescimento muito significativo nos ltimos anos.
Os 56 empreendimentos so exemplos de uma economia solidria que promove desenvolvimento social e trabalho e renda, sendo respondido o objetivo geral da pesquisa; as
prticas existentes so fundamentais para a sustentabilidade econmica na Economia
Solidria.
Palavras-chave: Gesto Financeira; Economia Solidria; Frum de Economia
Solidria.
1. Introduo
O Frum da Economia Solidria do municpio de Canoas o campo de
pesquisa em questo neste artigo: suas prticas e suas ferramentas de gesto,
compreenso das reais necessidades de sua estrutura e se realmente podemos
166
com isso responder a seguinte questo: Prticas de Gesto Financeira no Frum

de Economia Solidria so necessrias para uma maior sustentabilidade econmica?
O objetivo geral analisar as prticas que o frum executa de forma simples e aplicvel na sua estrutura de funcionamento. Os objetivos especficos
desmembrados do geral so: a) identificar as prticas de gesto financeira; b)
compreender os limites de sua estrutura; e c) caracterizar as prticas de gesto
financeira que possam ser agregadas no dia a dia do frum composto por 56
empreendimentos solidrios.
Segundo Oliveira e Zanin (2011), nos ltimos 20 anos a economia solidria aparece como uma opo para aqueles trabalhadores desempregados,
para aqueles que de alguma forma foram excludos do mercado de trabalho
capitalista.
Como afirma Lisboa (2005, p. 109),
[...] uma das originalidades da economia solidria estar no mercado sem se
submeter busca do lucro mximo, pois, alinhado com a ideia de finanas
solidarias, quando um empreendimento econmico abre mo da possibilidade de maximizar os lucros em funo duma perspectiva social e ecolgica,
ento esta empresa tem postura solidria dentro da troca mercantil.
O artigo tem como base ajudar e valorizar o trabalho que feito dentro do
Frum da Economia Solidria de Canoas devido necessidade, pois os empreendimentos solidrios hoje so de importncia pblica para que cada vez mais
cresam e possam ajudar um maior nmero de pessoas que esto fora do mercado de trabalho. Nesta perspectiva, busca-se contribuir na melhora da sua estrutura financeira, sem ferir sua real finalidade, que gerar mais trabalho e renda
favorecendo a incluso social.
2. Gesto Financeira
A Gesto Financeira uma prtica utilizada para melhorar a operao
dos recursos financeiros, de forma a proporcionar o melhor resultado possvel,
no que diz respeito ao negcio da empresa, na relao de busca a maximizar a
riqueza econmica dos empreendedores, ou acionistas, no mercado capitalista;
coerente com os objetivos das empresas. Uma empresa deve ser lucrativa o
suficiente para adequadamente pagar o capital investido; sua organizao garante sua continuidade, eleva suas expectativas de crescimento, gerando empregos e trabalhos.
De acordo com Gitman (1997), algumas pessoas acreditam que o objetivo
dos proprietrios sempre a maximizao do lucro. Para atingir o objetivo de
167
LOURENO, M. R. Prticas de gesto financeira: o caso do Frum de Economia Popular Solidria...
maximizao do lucro, o administrador financeiro toma apenas aquelas providncias, que, espera-se, daro maior contribuio para a lucratividade da empresa. Assim, entre as alternativas consideradas, o administrador financeiro escolher aquela que resultar no maior retorno monetrio possvel.
Conforme Ross, Westerfield e Jordan (1998), a maximizao do lucro o
objetivo empresarial mais citado, mas no um objetivo muito preciso, uma vez
que providncias tais como o adiamento de gastos de manuteno, a no reposio de estoques e outras medidas de curto prazo, tendentes a reduzir custos,
provocaro aumento do lucro; no so, necessariamente, desejveis. Portanto
tal objetivo no nos diz qual o equilbrio apropriado entre lucro corrente e
lucro futuro.
Para uma empresa, a tomada de deciso financeira um processo contnuo e inevitvel. Das trs decises (de investimento, de financiamento e de dividendos), a deciso de investimento considerada a mais importante, pois envolve a identificao, avaliao e seleo da melhor opo de alocao de recursos
capaz de contribuir para o maior resultado econmico futuro. De maneira simplificada, independentemente da natureza da atividade operacional praticada, a
organizao tomadora de duas grandes decises: deciso de investimento, ou
seja, aplicao de recursos; e deciso de financiamento, ou seja, captao de
recursos.
Levando isso para dentro do Frum da Economia Solidria, deve-se considerar a diferena de viso capitalista para uma mais social e empreendedora
no sentido de gerao de renda familiar e incluso social para aqueles menos
favorecidos, mas no deixando de ter uma viso de concorrncia dentro do mercado. Isso se justifica porque h uma busca de reconhecimento dos empreendimentos solidrios na conquista de espao com suas Feiras Solidrias, fazendo
assim com que gere certa concorrncia com o comrcio local, devido ao preo
justo dos produtos comercializados, gerando retorno aos empreendimentos.
Na viso de Gaiger (1994, p. 36-37):
Enquanto alguns procuram gerar renda, fazendo como d, outros investem
pesado, apostando na competitividade. Enquanto alguns nascem de necessidades materiais prementes, outros se inspiram numa grande causa social. Enquanto alguns so obra de pequenos proprietrios com nveis modestos, mas
reais de poupana, outros aparecem em situaes de marginalizao e extrema
pobreza.
Com relao s prticas financeiras com a maximizao da riqueza, isso

no se aplica ao Frum de Economia Solidria, pois nesse contexto no tem
relao, mas de certa forma esse empreendimento tem gerao de renda e oportunidade de trabalho e com isso gera rendimentos devendo ser investido e apli-
168
cado da melhor maneira visando gesto financeira mais adequada para o empreendimento solidrio.
2.1 Planejamentos financeiros
um processo de desenvolvimento e implementao de um plano personalizado para evitar ou resolver problemas financeiros com o objetivo de alcanar metas previamente determinadas. Essa forma sistemtica de se planejar pode
ser empregada tanto na nossa vida pessoal como em ambientes empresariais.
Formaliza a necessidade de crescimento de uma organizao, identificando problemas e desafios futuros, para optar por ativos rentveis e condizentes com a
empresa. Um bom planejamento financeiro viabiliza timos resultados a qualquer tipo de servio, tanto social como empresarial; desse modo, o objetivo do
planejamento financeiro evitar surpresas e desenvolver planos alternativos.
Segundo Ross (1998, p. 82), Planejamento Financeiro formaliza a maneira pelo qual os objetivos financeiros podem ser alcanados. Em viso mais
sintetizada, um plano financeiro significa uma declarao do que a empresa
deve realizar no futuro. O planejamento d empresa segurana e percepo,
para que possa tomar decises e no seja surpreendida. Gitman (1997, p. 588)
menciona:
O planejamento financeiro um dos aspectos importantes para funcionamento
e sustentao de uma empresa, pois fornece roteiros para dirigir, coordenar e
controlar suas aes na consecuo de seus objetivos. Dois aspectos-chave do
planejamento financeiro so o planejamento de caixa e de lucros; primeiro envolve o planejamento do oramento de caixa da empresa; por sua vez, o planejamento de lucros normalmente realizado por meio de demonstrativos financeiros projetados, os quais so teis para fins de planejamento financeiro interno, como tambm comumente exigido pelos credores atuais e futuros.
O planejamento financeiro a forma de analisar melhor os problemas e

agir sobre eles e criar mecanismos para atingir as metas seja no mbito pessoal ou
empresarial. Para Gitman (2001, p. 434), o planejamento financeiro um aspecto importante das operaes nas empresas e famlias, pois ele mapeia os caminhos para guiar, coordenar as aes das empresas e das famlias para atingir
seus objetivos.
Segundo Ross (1998, p. 82), Planejamento Financeiro formaliza a maneira pelo qual os objetivos financeiros podem ser alcanados. Em viso mais
sintetizada, um plano financeiro significa uma declarao do que a empresa
deve realizar no futuro.
Com isso, levando para a realidade do Frum da Economia Solidria,
deve se ter um planejamento sempre bem estruturado para uma viso mais sist-
169
mica de problemas e dificuldades que so enfrentados diariamente para o crescimento dos empreendimentos solidrios para a gerao de mais renda e diminuir
a diferena social nas cidades; no planejamento levam-se em considerao suas
expectativas para futuro, pois independente do empreendimento todos tm objetivos, e para alcan-los devemos planejar antes; hoje isso imprescindvel
para no ser surpreendido por situaes adversas do dia a dia.
2.2 Controles financeiros
Os controles financeiros devem fazer parte da poltica de qualquer organizao, pois protegem os recursos contra desperdcios, ineficincias e desvios e
segurana de seus ativos. Analisando a questo de aplicao dos controles financeiros, adequando dentro da realidade do empreendimento e suas necessidades atravs da melhor forma e mtodo.
Caixa e Bancos o setor mais provvel de sofrer desvios e desfalques,
como fazer o registro da venda a menor, deixar de registrar vendas, etc. Efetivamente o controle das entradas e sadas do caixa e controlar o saldo do banco
atravs de extratos.
Controle de Contas a Receber usado para que se possa acompanhar o
resultado das vendas a crdito e evitar a inadimplncia.
Controle de Contas a Pagar controla os pagamentos de fornecedores e
de outros pagamentos que tenham a ver com outras atividades da empresa.
Dessa forma, possvel afirmar que ferramentas importantes e indispensveis para os empreendimentos so o planejamento e o controle financeiro,
pois eles oferecero condies mais confiveis para a tomada de decises importantes na gesto do negcio (RICARDINO; MARTINS, 2004).
Segundo Nakayasu e Sousa,
[...] o oramento e o controle financeiro permitem organizao ter parmetros das necessidades dos recursos materiais, humanos e financeiros que precisar. Ao mesmo tempo, ambos viabilizam uma melhor utilizao de caixa,
uma vez que permitem dimensionar quando e quanto ser necessrio em determinados perodos. Outro ponto importante poder detectar se um determinado investimento ou negcio vivel financeiramente, pois as fontes de recursos
financeiros so limitadas para a maioria das organizaes e empresrios (2004,
p. 2).
Concretizando o raciocnio, levando para dentro da lgica do Frum, o

controle de Caixa considerado uma ferramenta indispensvel. Como todo empreendimento sempre tem entradas e sadas de valores, esse controle pode ser
utilizado para uma melhor adequao e segurana, para concretizar objetivos
como aquisies, investimentos, pagamentos de despesa dos empreendimentos,
170
mas como essas ferramentas podem ser precrias como somente um livro-caixa
e falta de segurana do caixa podem levar a uma falha ou at mesmo ao enfraquecimento econmico de sua estrutura e funcionalidade.
3. Economia Solidria
Ao longo das ltimas dcadas, a Economia Solidria vem sendo estudada
como uma oportunidade de crescimento interno, bastante focada na economia
dentro de comunidades de baixa renda, fazendo muita diferena e criando mecanismos de desenvolvimento social, mas com cooperao de todos os envolvidos. A economia solidria articula o desenvolvimento socioeconmico nas regies em que tem sido aplicada, proporcionando distribuio de renda e incluso social s classes de baixa renda, desempregados e empobrecidos (HESPANHA et al., 2009, p. 162).
A economia popular vem buscando novas formas de gerao de renda
para que haja um desenvolvimento econmico de um pas, pois
nas ltimas dcadas do sculo XX e no limiar do XXI, esto ocorrendo transformaes relacionadas ao processo de trabalho. Estas transformaes vm
gerando uma substituio dos trabalhadores especialmente os menos qualificados. Assim, a atualidade vem exigindo a criao de alternativas de gerao
de trabalho e renda como fonte de subsistncia aos sujeitos que comumente
esto margem do mercado formal de trabalho. Diante desta realidade, a Economia Popular Solidria vem configurando-se no Brasil diante do processo
de reestruturao do capital como uma das alternativas existentes para os
sujeitos que se encontram margem do mercado formal de trabalho, visando
gerao de trabalho e renda (GOERCK, 2009, p. 85).
Segundo Leboutte (2003), quando o trabalhador no proprietrio dos

meios produtivos, a economia solidria surge como a fora propulsora dos
prprios trabalhadores; o processo ocorre nos pases que no fazem parte do
grupo dos pases mais desenvolvidos e fruto tambm da evoluo do prprio
processo de trabalho.
Conforme Gaiger (2000), a economia popular, apesar de estar dentro de
um sistema capitalista, tem como importncia maior gerar renda aos trabalhadores fora dos sistemas oficiais de trabalho e de acumulao de capital; a economia popular tem um carter informal e de emergncia.
Na viso de Singer (1999, p. 136), a economia solidria lana os alicerces
de novas formas de organizao da produo base de uma lgica oposta
quela que rege o mercado capitalista. O que significa que a economia solidria vem se fortalecendo e mesmo que de uma forma diferenciada do mercado
capitalista.
171
Segundo Zart et al. (2009, p. 45),

so participantes da economia solidria os empreendimentos urbanos ou rurais, baseados na livre associao, no trabalho cooperativo e na autogesto.
So organizaes de produtores, consumidores e de crdito que se diferenciam
por estimular e praticar a solidariedade entre os membros e a autogesto.
Para Hespanha et al. (2009, p. 162), o conceito de economia solidria,

mesmo que com algumas diferenas, utilizado em todo o mundo, surge com o
mesmo idealismo de solidariedade, diferente do individualismo arraigado no
capitalismo. Fazendo referncia ao agir coletivo da economia solidria, consubstanciado na autogesto, institui novos protagonistas no mundo de trabalho
e nos embates da cidadania, em resposta a anseios de bem-estar, reconhecimento e vida significativa.
Como podemos observar na figura a seguir, uma estrutura bem organizada da Economia Solidria em nosso pas no deve confundir os empreendimentos solidrios com instituies de caridade, mas sim empreendimentos com uma
viso de empreendedorismo, com uma nova proposta de trabalho e gerao de
renda, pois nos dias de hoje com a competitividade e falta de trabalho a Economia Solidria s vem ajudar no combate ao desemprego e no desenvolvimento
social.
172
Figura 1: Economia Solidria no Brasil
Fonte: Site www.fbes.org.br.
Segundo Singer (apud CALDAS et al., 2011, p. 297), a economia solidria difunde-se dentro de uma supremacia capitalista com um modo diferenciado
de ver as coisas, emergindo da necessidade do capitalismo em atender todos os
modos de produo, caminhando a seu lado, podendo combater o sentido de
capitalismo feroz e selvagem, sem declarar guerra ao sistema; buscando um ponto
de equilbrio com igualdade e equidade social e econmica para todos.
A gesto de uma rede colaborativa solidria necessariamente tem que ser
democrtica, pois a participao dos membros inteiramente livre, respeitando-se os acordos firmados entre eles. Em sua identidade destacam-se caracters-
173
ticas de gesto descentralizadora e participativa, coordenao e regionalizao

que asseguram a autogesto de cada rede (HESPANHA et al., apud CALDAS
et al., 2011, p. 298).
A economia solidria e as instituies apoiadoras buscam maneiras de
gerar trabalho e renda de forma coletiva, sem, entretanto, estar fora do sistema
econmico capitalista nos 27 estados brasileiros e exerce papel de suma importncia. Na viso de vrios autores, temos muitos conceitos sobre economia solidria, mas em sntese as caratersticas principais so solidariedade e autogesto,
que so geridos pelos prprios trabalhadores, que so os maiores beneficirios.
As universidades tm um papel muito importante na construo e no apoio
economia solidria com predisposio pesquisa e extenso, contribuindo
com a assistncia tcnica, pesquisa e elaborao de novas perspectivas e alternativas desenvolvidas por intermdio de incubadoras universitrias, que contam
com o apoio e o envolvimento de tcnicos, professores, pesquisadores e acadmicos, sua participao e valorizao da economia solidria. A mobilizao acadmica tem como objetivo assessorar esses trabalhadores com capacitao e insero de cooperativas de diversos ramos no mercado de trabalho.
Pode-se, portanto, entender a economia solidria como forma de desenvolvimento social atravs da cooperao na busca de se inserir no mercado de
trabalho, mesmo que seja de uma forma no convencional, pois h necessidades
e falta de oportunidades para esses trabalhadores que esto na busca de melhores condies de trabalho e renda.
4. Form Brasileiro de Economia Solidria

O FBES fruto do processo histrico que surgiu no I Frum Social Mundial (I FSM), que contou com a participao de 16 mil pessoas vindas de 117
pases nos dias 25 a 30 de janeiro de 2001. A foram realizados debates e reflexes dos participantes na oficina denominada Economia Popular Solidria e
Autogesto, em que se tratava da auto-organizao dos trabalhadores, polticas
pblicas e das perspectivas econmicas e sociais de trabalho e renda. Existem no
pas 160 Fruns Municipais, Microrregionais e Estaduais, envolvendo diretamente mais de 3.000 empreendimentos de economia solidria, 500 entidades de
assessoria, 12 governos estaduais e 200 municpios angajados pela Rede de Gestores em Economia Solidria.
Segundo informaes retiradas da IV Plenria Nacional de Economia
Solidria:
O FBES a ferramenta que movimento da Economia Solidria, um espao de
articulao e dilogo entre diversos atores e movimentos sociais pela constru-
174
o da economia solidria como base fundamental de outro desenvolvimento

socioeconmico do pas que idealizamos. Tem finalidades importantes de representao, articulao e incidncia na elaborao e acompanhamento de polticas pblicas de Economia Solidria e no dilogo com diversos atores e outros movimentos sociais, ampliando o dilogo e se inserindo nas lutas e reivindicaes sociais (p. 55).
Neste contexto est a importncia do FBES como instrumento que os

movimentos de Economia Solidria utilizam na busca de melhoria nas polticas
pblicas e espaos de trabalho nessa economia que se aponta como uma mola
precursora de uma economia sustentvel, dando apoio aos fruns na hora de
acompanhar de forma ativa e crtica.
Na compreenso de Gaiger (2003, p.135),
os empreendimentos solidrios compreendem as diversas modalidades de organizao econmica, originadas da livre associao dos trabalhadores, com
base em princpios de autogesto, cooperao, eficincia e viabilidade. Aglutinando indivduos excludos do mercado de trabalho ou movidos pela fora de
suas convices, procura de alternativas coletivas de sobrevivncia.
4.1 Empreendimentos Solidrios

So reconhecidas pelo FBES organizaes que sigam os seguintes critrios como: cooperativas, associaes empresas autogestionrios, clubes de trocas, redes, grupos produtivos informais e bancos comunitrios. Com relao
aos participantes ou scios so trabalhadores dos meios urbano ou rural que
exercem coletivamente a gesto das atividades, assim como destinos dos resultados e vrios outros critrios; mas o fundamental que sejam organizaes
que respeitam gnero, raa, etnia, gerao, orientao sexual, grupos sociais
minoritrios como comunidades e respeitam o direito dos trabalhadores e a
no explorao do trabalho infantil e trabalho forado coagido e que valorizam o compartilhamento, entre homens e mulheres, do trabalho reprodutivo e
do cuidado com as pessoas.
Quanta atuao, os empreendimentos no meio em que esto inseridos
devem: buscar organizar-se em redes e cadeias de produo, comercializao e
consumo solidrios, conglomerados, entre outras formas coletivas para alm
do empreendimento isolado. J com relao ao frum local, os empreendimentos que foram eleitos para as coordenaes locais e nacionais devem representar o conjunto dos demais empreendimentos, independente do ramo
produtivo, e considerar que ele representa o frum local nas reunies nacionais e no apenas o segmento de empreendimentos. Com isso, para a representao dos fruns locais, deve-se priorizar a escolha de empreendimentos que se
articulam e que haja discusses mais amplas sobre desenvolvimento, ampliando
175
sua ao poltica, tanto localmente (comunidade, bairro, cidade) como nos

debates em nvel nacional e internacional.
4.2 Entidades de assessoria
O FBES reconhece como entidades que desenvolvem efetivamente aes
nas mobilidades de apoio direto junto ao empreendimento solidrio, como capacitao, assessoria, incubao, pesquisa, acompanhamento, fomenta o crdito e a assistncia tcnica e organizativa. E que tenham suas atividades e participao regulares dentro do Frum, e no eventuais ou corporativas, e subsidiem
o Frum na elaborao e no fomento de polticas. Tenham critrios ambientais
nas suas atividades e respeito s diferenas de gnero, raa, etnia, gerao e diferenas sexuais em suas aes e atividades, assumindo prticas autogestionrias
na sua atividade e fomento e assessoria. As entidades de assessoria devem trabalhar coletivamente e articular-se na busca de aes conjuntas de apoio aos fruns locais (IV Plenria Nacional de Economia Solidria).
4.3 Gestores Pblicos
So os responsveis pela elaborao e execuo e coordenam a polticas
pblicas de economia solidria. Mas para que os gestores pblicos participem
do FBES, devem ter os seguintes critrios: a sua representao deve ser em rede
e no de modo individualizado. Dessa forma, trazem o debate que no reflete
apenas a sua atuao especfica, mas de uma forma ampla de poltica pblica
para a economia solidria e ter representao em rede em qualquer nvel de federao municipal, estadual, federal e tambm devem respeitar as diferenas de
raas, etnias, gnero em suas atividades (IV Plenria Nacional de Economia
Solidria).
O FBES originado das necessidades de uma luta ao bem maior, independente de classe ou diferenas humanas ou situao financeira, mas sim uma
forma de buscar melhorias e sustentabilidade na gerao de renda e formao
cultural e poltica e autogesto, que atravs do frum fomente a luta por melhorias nas polticas pblicas, de forma que os envolvidos se respeitem e lutem pelos
seus direitos ao trabalho e renda para um desenvolvimento social; principalmente para que nas classes mais carentes tenham um forte impacto.
De acordo com Nanci (1993, p. 52):
Precisamos ter em mente que as organizaes de superfcie comuns de autogoverno e de interesse social no so to simples como parecem. Cada tipo representa uma soluo idealizada para a natureza de um conflito particular que a
respectiva organizao enfrenta e, naturalmente, h diversas variaes possveis de cada tema principal. Depende muito dos interesses sociais envolvidos e
176
da interao dos lderes e membros das organizaes medida que ela se move
da democracia participativa para a autogesto.
Nessa concepo de autogesto aplicada dentro dos fruns locais e estaduais ou brasileiro, so formas de liberdade e direito iguais entre todos os participantes dos empreendimentos solidrios que fazem parte dessa nova economia, que aponta em nosso presente e no futuro para a idealizao de um bem
maior sem explorao de trabalho, acabando com as razes da hierarquia aplicadas nas empresas capitalistas, trazendo uma viso participativa e de uma gesto
que busca o desenvolvimento econmico sem diferenas.
5. Mtodo
Esta pesquisa se caracterizou por uma abordagem de natureza qualitativa
e configurou-se como um estudo de caso. A tipologia desse estudo investigativo
pode ser definida como descritiva e exploratria.
A abordagem qualitativa permite ir alm de nmeros e dados estatsticos,
tendo a realidade social atravs da vida individual e/ou coletiva e seus significados. Segundo Minayo, essa mesma realidade mais rica que qualquer teoria,
qualquer pensamento e qualquer discurso que possamos elaborar sobre ela (2004,
p. 15).
Uma pesquisa exploratria segundo Gil (1999, p. 21):
Visa proporcionar maior familiaridade com o problema com vistas a torn-lo
explcito ou a construir hipteses. Envolvem levantamento bibliogrfico; entrevistas com pessoas que tiveram experincias prticas com o problema pesquisado; anlise de exemplos que estimulem a compreenso. Assume, em geral, as
formas de Pesquisas Bibliogrficas e Estudos de Caso.
A abordagem coerente com a formulao do problema e com os objetivos do projeto; por tratar-se de um estudo de caso, foi desenvolvido atravs de
observaes e relatos dos participantes do Frum.
Contribuindo com essa afirmao, para Yin (2010), estudo de caso uma
investigao de natureza emprica e baseia-se fortemente no trabalho de campo.
Estuda uma dada entidade no contexto real, tirando todo o partido possvel de
fontes mltiplas de evidncia, como entrevistas, observaes, documentos e artefatos.
Conforme Yin (2010, p. 24), como mtodo de pesquisa, o estudo de caso
usado em muitas situaes para contribuir ao nosso conhecimento dos fenmenos individuais, grupais, organizacionais, sociais, polticos e relacionados.
Por essa razo foi o mtodo que melhor se aplicou no caso em questo tratandose de uma organizao totalmente fora dos termos capitalistas e de uma estrutura informal em questes financeiras.
177
A investigao realizou-se atravs de observaes diretas e anotaes que

aconteceram em encontros e reunies do Frum. Deve-se conhecer o campo de
estudo primeiramente para depois estruturar questionamentos sobre o problema
que ser tratado ao longo da pesquisa. Primeiramente, foi feito o reconhecimento do campo terico e aprofundamento com algumas participaes e entrevistas
semiestruturadas. Nessa coleta de dados foram utilizadas algumas ferramentas,
como gravador, por exemplo, para uma melhor segurana nas informaes para
que tudo ficasse registrado e que no houvesse distores ou perda de informaes.
Atravs da coleta de dados a pesquisa comea realmente a tomar forma;
os conceitos tericos so embasamentos que fortalecem os objetivos e as anlises. Dessa forma se torna questionvel a real finalidade do problema de pesquisa; torna-se difcil no primeiro momento identificar conceitos para uma melhor
coleta; com isso o pesquisador deve ter uma viso sistmica e uma mente questionadora, segundo Yin. Os estudos de caso exigem uma mente questionadora
durante a coleta de dados, no apenas antes ou depois da atividade. A capacidade de formular e propor uma boa questo so, portanto, um pr-requisito para os
investigadores de estudos de caso (YIN, 2010, p. 95).
A anlise de documentao, pela sua prpria particularidade, uma importante fonte de dados, e nela as informaes podem ser originadas de vrios
documentos existentes no ambiente pesquisado. O uso da documentao necessita ser cauteloso, visto que, conforme Yin (1989), os documentos no podem
ser aceitos como registros literais e precisos dos acontecimentos ocorridos e seu
uso deve ser planejado para que convenha para informar e aumentar as evidncias
decorridas de outras fontes.
Para esta pesquisa se utilizaram os documentos existentes no Frum,
como livro-caixa dos ltimos anos, de 2009 at junho de 2013, e o livro de
Atas das reunies, nas quais foram registradas todas as decises tomadas neste
ltimo ano de forma mais detalhada; o perodo da pesquisa iniciou em maro
2013 e foi at outubro de 2013; tratando-se de um empreendimento que totalmente diferente de empresa convencional necessrio entender detalhadamente
sua forma de gesto com todos os seus documentos existentes.
Para uma melhor compreenso, as entrevistas semiestruturadas so uma
fonte eficaz de evidncias para o estudo de caso (YIN, 1989), uma vez que os
estudos de caso em pesquisa social lidam geralmente com atividades de pessoas
e grupos. A dificuldade que isso pode sofrer a influncia dos observadores e
entrevistadores e, por isso, podem ser reproduzidas e explicadas de acordo com
o comportamento peculiar de quem faz e relata a entrevista. Dessa forma foram
realizadas duas entrevistas pela autora deste artigo, sem nenhum interesse ou
178
vnculo pessoal com o Frum a no ser entender os processos para uma melhor
contextualizao da pesquisa realizada, sendo as entrevistadas duas coordenadoras do Frum; uma delas foi responsvel pelo financeiro no perodo anterior a
2013, e a outra responsvel no perodo em que ocorreu a pesquisa.
Mas, atravs das observaes diretas no local estudado, um observador
preparado pode fazer observaes e coletar evidncias a respeito do caso em
estudo. Essas evidncias geralmente so teis para prover informaes adicionais sobre a questo de estudo (YIN, 1989, p. 91). Com relevncia s observaes diretas no empreendimento estas foram fundamentais para agregar pesquisa informaes essenciais nas coletas de dados. Foram realizadas cinco observaes diretas nas reunies realizadas no Frum no perodo de abril at setembro de 2013, em que houve intervalos maiores de 15, 30 at 60 entre as observaes.
A Anlise de Contedo foi o mtodo mais apropriado para essa pesquisa.
Conforme esclarece Bardin (2009), este caracterizado pela expanso das aplicaes da tcnica a disciplinas muito diversificadas e pelo aparecimento de interrogaes e novas respostas no plano metodolgico. A anlise de contedo
constitui uma metodologia de investigao empregada para descrever e interpretar o contedo de toda a classe de documentos e textos para atingir uma compreenso de seus significados num nvel que vai alm de uma leitura comum.
5.1 Contextualizaes do Frum de Economia Popular Solidria de Canoas
O Frum de Economia Popular Solidria de Canoas est localizado no
municpio de Canoas e conta com a entidade de apoio Centro Universitrio La
Salle por meio do Tecnosocial; tem o projeto da Incubadora de Empreendimento Solidrio, o qual apoia o Frum. Conta tambm com apoio da Prefeitura
Municipal de Canoas por meio da Diretoria de Economia Solidria, ligada
Secretaria Municipal de Desenvolvimento Econmico.
O Frum conta com 56 grupos de trabalho; todos so voluntrios: 1 Grupo
de Agricultura Familiar, 5 Grupos de Alimentao e 50 Grupos de Artesanato.
Sua coordenao composta por rea de atuao. Na Agricultura Familiar
tem um coordenador e um vice, na Alimentao um coordenador e um vice e na
rea maior, que o Artesanato, tm dois coordenadores e dois vices.
Existem tambm dentro do Frum os GTS so dez pessoas do Frum,
que so responsveis pela divulgao, cultura e infraestrutura das Feiras e Eventos Sociais Solidrios; possui uma Comisso de tica, que tem o papel de regulamentar ou at mesmo de punir algum tipo de infrao que possa estar fora dos
regulamentos do FBES; os seus representantes so trs membros da cada grupo.
179
As Feiras Solidrias geram as movimentaes econmicas do Frum de

Canoas, com apoio da Prefeitura de Canoas, que fornece a infraestrutura com 40
espaos para a exposio dos produtos diferenciados, que so produzidos pelos
grupos de trabalho do Frum com preo justo e com uma valorizao social, pois
so fabricados no intuito de gerar renda e trabalho e na luta contra o desemprego
e pela valorizao do trabalho artesanal do municpio de Canoas.
O controle financeiro do Frum feito por uma pessoa que faz parte da
coordenao, ficando com a responsabilidade de controlar e receber o valor de
cada evento solidrio realizado pelo Frum, com exatido dos dados. Esses dados so repassados para um livro-caixa, em que constam todos os registros de
entradas e sadas; o valor fica sob sua responsabilidade, que acaba guardando
em sua casa, porque o Frum no pode ter personalidade jurdica. Sua finalidade no ser uma empresa, mas sim um espao solidrio que promove autogesto e fornece populao mais carente incluso social, gerando renda e trabalho
com igualdade. O problema de pesquisa est relacionado com o financeiro do
Frum; seu controle ainda est muito precrio, podendo haver confuso nos
dados e distores com o controle de seus recursos. Com relao a esse problema de no ter uma segurana e controle maior sobre seu caixa, que fica merc
de reais situaes adversas que possam estar afetando o seu crescimento e desenvolvimento na ampliao dos negcios solidrios. Nessa relao de prticas financeiras originou-se o problema de pesquisa; pois a segurana com que esse
rendimento vem sendo mantido de uma forma precria e deixando de gerar mais
investimento ou ser multiplicado em uma aplicao, promovendo o desenvolvimento tanto estrutural ou econmico-social do Frum.
6. Anlise dos dados

Nas presentes anlises aplicadas no FPES de Canoas foram de suma importncia as observaes diretas, os encontros; muitos se caracterizaram de forma inclusiva no ambiente de pesquisa, dando o pesquisador certa relevncia ao
conhecimento do empreendimento estudado, para que houvesse maior entendimento dos assuntos abordados e fazendo uma integrao com os participantes.
As entrevistas e os documentos captaram dados para anlises justificativas ao
estudo, tratando-se de uma gesto que todos os envolvidos tm direito e dever de
participar de tudo o que envolve o Frum. Apresento nos tpicos seguintes os
objetivos especficos desse estudo.
6.1 Identificar as Prticas de Gesto Financeira no FPES
De acordo com as anlises baseadas no livro-caixa, ficou bem evidenciado que as anotaes entradas e sadas originaram um fluxo financeiro, mas com
180
intervalos de um ms a mais em sua atualizao, como relatado pela entrevistada 1, coordenadora responsvel por esse controle: Assim a gente no costuma
fazer mensal porque a gente no tem um fluxo grande de entrada assim no tem porque
fazer ento seria somente na poca de feiras so seria quatro depende dos eventos que tm
na cidade que a gente participa, mas a principio seria o ch que tem todo o ano em maro
a feira das mes a feira dos pais a semana farroupilha e natal.
Na anlise dos registros do livro-caixa do FEPS foi feita uma apurao
nos caixas para verificar seus fluxos e seus saldos; com base nesses lanamentos
foi criado um grfico em que foi mensurado um saldo que vem sobrando e somando desde janeiro 2009 at 30/08/2013.
Representao Grfica dos Saldos dos caixas de 2009 at o 1 semestre de 2013
Fonte: Produzido pela autora.
O oramento e o controle financeiro permitem organizao ter parmetros dos comprometimentos dos recursos materiais, humanos e financeiros de
que precisar. Ao mesmo tempo, os dois viabilizam uma melhor utilizao de
caixa, uma vez que deixam quantificar o tempo e quanto ser necessrio no
perodo; outro ponto importante poder detectar se existe investimento
(NAKAYASU e SOUSA, 2004).
Pode ser visto na entrevista 1:
Isso assim [...] digamos que sejam pequenas a prpria coordenao que resolve no precisa o frum passar pelo frum que libere que a gente v faze uma faixa no ento a
coordenao que representada pelos trs seguimentos artesanato alimentao e agricultura familiar eles que decidem neh a coordenao decide [...] vamos faze [...] duzentos
panfleto pra feira de natal exemplo ento a gente vai l eu como sou do financeiro vou
liberar o dinheiro.
181
Aqui ficou bem definido que existem na gesto decises que so tomadas
conforme as necessidades e que, para isso, existe uma coordenao que responsvel e que responde aos demais participantes dos empreendimentos do FEPS
por eventuais despesas dos eventos em que o frum participa, tomando decises
em prol de todos; ntido nesse momento uma prtica de gesto que analisa a
necessidade de um gasto para uma finalidade comercial e investimento.
6.2 Compreender os limites existentes da sua Estrutura Financeira
Nas observaes diretas ficou bem visvel que a gesto do FPES uma
gesto de cooperao e participativa. Todos tm sua opinio prpria, mas de
maneira respeitada na hora de uma deciso a ser tomada atravs de votao
tudo fica justo e democrtico. Com isso fica bem definido que autogestionrio
sem que nada fique centralizado, pois todos tm o mesmo direito ao decidir
onde os recursos financeiros so aplicados, atravs da prestao de contas.
Entre os documentos analisados, as atas das reunies servem como ferramenta de verificao e prova de tudo o que acontece a respeito de todas as decises tomadas; para que no haja distores cria-se um registro e formaliza-se
tudo o que feito para se tomar uma deciso em todos os aspectos de movimentos sociais e das feiras solidrias.
Conforme relato da entrevistada 2, coordenadora da Alimentao: Decidem ento l no regimento nos decidimos que o frum um espao de livre participao de
debate e no pode em momento nenhum se formalizado se pessoa jurdica. Os empreendimentos solidrios compreendem as vrias modalidades de organizao econmica, originadas da livre associao dos trabalhadores, com embasamento em
princpios de autogesto, cooperao, eficincia e viabilidade (GAIGER, 2002).
Com base na fala das entrevistadas ficou claro que, por questes regimentais, no conseguem achar uma soluo para o problema do controle de caixa,
ocasionando uma limitao na sua estrutura financeira: Da pra mim ficou meio
complicado abrir uma conta em meu nome porque o frum no uma pessoa jurdica
ento muito difcil algum tem que se responsabiliza por isso e como eu declaro imposto
de renda fica difcil pra mim te um dinheiro assim no meu nome que no meu neh. Com
base na anlise ficou bem visvel a dificuldade do Frum de ter limitao em
relao aplicao ou controle de seus rendimentos financeiros, sujeitos desvalorizao desse ativo no caixa (SINGER, 2011). A economia solidria difunde-se dentro de uma hegemonia capitalista com uma maneira distinta de ver as
coisas, nascendo da necessidade de atender todos os modos de produo, podendo combater o sentido do capitalismo selvagem e brutal, sem declarar guerra
ao sistema, procurando um ponto de equilbrio com igualdade e justia social e
econmica para todos.
182
6.3 Visualizao e Caracterizao da Gesto Financeira do FEPS

Na anlise de observao direta nas reunies do Frum ficou bem evidenciado que ele autogestionrio, que com dedicao, cooperao e democracia,
sua maior caracterstica de gesto, tudo decide em conjunto e formaliza tudo em
ata, como pode ser visto na entrevistada 2:
[...] dentro do frum aquele espao de encontro de debate no pode se no pode de maneira nenhuma ser jurdico isso vai acarreta regimentos regulamentos e outras coisas que ai
isso inviabiliza o empreendimentos [...] eu posso participar como uma pessoa no preciso
nem chega no frum como um empreendimento posso entra como uma pessoa neh ento
isso j comeava por ai porque j uma associao de empreendimentos ento quem tem
voz e voto como que fica [...] no frum qualquer pessoa pode chegar entrar participa de
repente se senti chamado a ingressa em algum empreendimento ou ajudar a contribuir com
as propostas traze a viso dele e no necessariamente precisa se empreendimento [...].
Conforme o documentado em ata, toda e qualquer deciso de medidas,

seja ela de exaltao ou punio por descumprimento dos regimentos internos
existentes, no Frum so levados comisso tica, formada pelos prprios participantes dos empreendimentos, atravs de votao. Contm princpios importantes de representao, articulao e incidncia na elaborao e no acompanhamento de polticas pblicas de Economia Solidria e no dilogo com diversos atores e outros movimentos sociais, ampliando o dilogo e se inserindo nas
lutas e reivindicaes sociais (IV Plenria Nacional de Economia Solidria).
Na anlise feita no livro-caixa fica bem claro como feito o controle, e de
quanto em quanto tempo so feitos os registros de suas entradas e sadas de
caixa, caracterizando no um fluxo peridico de movimentao. Com base nestas movimentaes na hora de identificar os registros de 2009 at 2012, houve
uma dificuldade por ter intervalos maiores entre um evento e outro, com muitas
rasuras, dificultando o entendimento na hora da anlise, ocasionando confuso
nos registros; conforme um bom controle de caixa, deve-se ter cuidado nas informaes; as despesas e entradas financeiras so de suma importncia, seus
registros devem ser sempre atualizados, e sem nenhum tipo de mudana contnua na maneira de colocar as informaes de despesas e entradas no livro.
O empreendimento utiliza uma forma simples de controle; a caneta a
ferramenta utilizada no registro no livro-caixa, mas no a forma mais segura e
organizada; fica fcil ter rasuras, podendo gerar irregularidades nas informaes. No entanto, esta foi a maneira definida pelos participantes e pelo responsvel do caixa do FEPS, acreditando ser prtico, de fcil entendimento devido
dificuldade com informtica. No incio de 2013 houve uma melhora bem significativa; atualmente os registros so mais uniformes e mais frequentes; sendo
assim, h mais controle na gesto financeira do empreendimento estudado. Segundo Gilman (2001), plano financeiro um aspecto importante das operaes
183
nas empresas e famlias, pois ele mapeia os caminhos para guiar, aproveitar as
aes dos empreendimentos e das famlias para chegar a seus objetivos.
Planilha elaborada conforme registro no Livro-caixa
Fonte: Produzido pela autora.
184
Na situao financeira com base nos dados retirados do livro-caixa para

criar a planilha evidenciada acima, ficou bem visvel que houve aumento nas
movimentaes, principalmente nas despesas com as feiras, fazendo assim uma
forma de gesto bem aplicada nas decises com o financeiro, pois houve aumento de entrada de recursos entre os participantes de acordo com as sadas de caixa, evidenciando uma viso empreendedora. Todos participaram nas decises
sobre os gastos, que foram necessrios para melhorar os empreendimentos nas
feiras e o desenvolvimento pessoal, rendimentos; assim geraram um saldo bem
considervel de 2011 a 2012 e com perspectivas bem grandes para 2013, respondendo ao objetivo especfico de visualizao de gesto participante com foco no
crescimento, conforme visto nas anlises do livro-caixa.
A pesquisa realizada apresentou resultados significativos na lgica de responder a questo-problema dentro do que foi apurado pelo mtodo e pela anlise aplicados, mas deixando ainda muito a agregar em conhecimento financeiro
ao empreendimento analisado. Sua lgica de gesto autogestionria e descentralizada: todos os envolvidos so donos do negcio; por esse motivo, no que se
diz respeito a lucro e rentabilidade so recursos que so denominados de uma
prtica financeira que no se adota num Frum de Economia Popular Solidria;
com isso acabou gerando no pesquisador uma srie de dvidas no decorrer da
pesquisa, as quais foram surgindo e sendo sanadas. Estavam relacionadas a como
funcionava a gesto financeira dentro FEPS, e se existia algum tipo de controle.
Na busca de respostas foram se traando objetivos especficos que tornaram a pesquisa mais visvel para responder ao objetivo geral. Foram analisados
todos os documentos existentes. Isso no foi tarefa fcil devido enorme diferenciao de natureza de registro; em relao ao livro-caixa foi verificado que
existe uma enorme confuso nos documentos de 2009 at 2012, pois seus registros no eram atualizados, frequentemente se fazendo uma enorme confuso
dos dados. Deu para perceber que foram se acumulando despesas que foram
registradas em meses posteriores, gerando na poca at desconfiana da pessoa
que cuidava do caixa; mas no houve nenhum tipo de desvio e sim uma enorme
falta de controle e falha de informao e atualizao das despesas que deveriam
ser feitas com mais frequncia e sem rasuras.
Sendo um empreendimento que no visa lucro e nem rentabilidade, mas
sim uma busca contnua de desenvolvimento social na gerao de trabalho e
renda. Contudo foi verificado pelas anlises que houve um aumento significativo no saldo do caixa, fazendo os participantes ficarem com um valor alto em
185
caixa, sem nenhum tipo de investimento. Esse recurso se mantm guardado de

uma forma peculiar na casa de uma das coordenadoras do FEPS; foi uma das
minhas preocupaes no incio; um dinheiro parado sem nenhum tipo de rendimento e segurana. Foi ento que fiz na poca uma pergunta a uma das coordenadoras: se eles tinham algum projeto ou sonho para o FEPS; ela comentou que
eles sonhavam com mais espaos para poder trabalhar durante o ano inteiro,
no somente em feiras eventuais durante o ano. Foi idealizada uma forma de
utilizar esse recurso parado. Foi identificado que existem sim prticas de gesto
financeira, mesmo que de forma muito simples. Nesses controles sempre houve
um cuidado com as despesas e a manuteno dos dados, pois de tudo prestado
conta a todos os integrantes. Durante 2009 at o 1 semestre 2013, houve saldo
em caixa para um futuro investimento num espao solidrio, que vai gerar mais
recursos financeiros ao FEPS; o fundamental: mais trabalho e renda aos participantes. O objetivo , assim, atingido. As Prticas de Gesto Financeira do maior
sustentabilidade ao Frum Popular de Economia Solidria do muncipio de Canoas.
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187
O processo de negociao: a importncia da

negociao no desenvolvimento da
COOPERCAN Central de Cooperativas
de Materiais Reciclveis de Canoas
Aline da Silva Venturini
Resumo: Considerando a importncia da negociao e sua evoluo no decorrer

dos ltimos anos, assim como sua presena em nosso cotidiano, o contedo deste estudo
consiste na apresentao dos pontos relevantes de uma negociao. Atravs de uma fundamentao baseada em autores conceituados, so abordados os conceitos de negociao, os elementos fundamentais que a envolvem, as etapas a serem seguidas em uma
negociao e a importncia do planejamento. Aps a observao dos eventos ocorridos
atualmente nas negociaes da empresa adotada como ambiente de pesquisa, foram identificadas algumas deficincias, e com base na literatura pesquisada foram apresentadas
propostas de melhorias nos procedimentos, que so foco deste estudo.
Palavras-chave: Negociao; Planejamento; Procedimento.
1. Introduo
O processo de negociao est cada vez mais exigindo das empresas a
reformulao das estratgias e conceitos no sentido de elevar seu grau de competitividade. Todos negociam, seja de maneira formal ou informal. Inmeras so
as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem
negociar. O conhecimento nessa rea importante para que se possam avaliar
questes sobre como deve ser o comportamento efetivo em uma negociao.
Assim se pode dizer que a negociao um processo interativo de comunicao
entre duas pessoas ou mais. A negociao est presente no dia a dia de todas as
pessoas, o que torna o desenvolvimento dessa capacidade essencial para todos
os momentos de nossas vidas, principalmente no campo profissional.
Neste trabalho, o tema principal a negociao na Central de Cooperativas de Materiais Reciclveis de Canoas COOPERCAN, uma sociedade civil
sem fins lucrativos, criada com o objetivo de promover o desenvolvimento das
cooperativas dos catadores em todos os aspectos. Nesse sentido desenvolveram-
188
se as pesquisas, tendo como problema de investigao a seguinte questo: como

a falta de um processo estruturado de negociao pode gerar dificuldades para a
Coopercan?
O objetivo geral deste estudo de caso visa analisar as estratgias de negociao desempenhadas pela Coopercan. Como objetivo especfico, busca-se compreender os processos de negociao de conflitos existentes, diagnosticar as tcnicas de negociaes estabelecidas e analisar o possvel potencial e obstculos
das negociaes praticadas.
A principal razo para a existncia das redes solidrias gerar trabalho e
distribuio de renda; os resultados so compartilhados entre todos os participantes. Como esse empreendimento, existem milhares em todo o pas, produzindo, vendendo e comprando. A partir dessa constatao, o presente estudo
justifica-se pelo interesse em analisar, descrever e demonstrar de forma mais aprofundada os impactos das estratgias de negociao praticadas dentro de um
modelo diferente de gesto, em que o processo de tomada de decises coletivo
e no se d atravs de uma nica pessoa, como ocorre em muitos casos nas
empresas capitalistas.
2. Fundamentao terica
Os fundamentos tericos, resumidos a seguir, compreendem a teoria da
negociao, a definio das estratgias de negociao, a negociao de conflito e
os conceitos e desafios da economia solidria.
2.1 Negociao: conceito
Existem diversas formas de conceituar negociao. As negociaes fazem
parte de todos os momentos do dia a dia, quando se tomam decises. No ambiente de trabalho, em decises familiares, na vida social e profissional, negocia-se
o tempo todo, na maioria das vezes sem a devida ateno (FIRMINO, 2012).
Para melhor entender o significado do termo Negociao, pode-se definir
da seguinte forma: segundo Mello, A negociao um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. utilizada quando as partes
interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mtuo ou quando desejam mudar as regras de um acordo j existente (MELLO, 2008, p. 18). Assim se
pode dizer que negociar um processo de interatividade entre duas ou mais partes
e dessa forma obter um novo resultado ou melhorar algo que j existe.
A negociao um processo complexo, que exige habilidade e leva tempo
para ser dominada, embora existam diversos estudos nessa rea j h alguns
189
VENTURINI, A. da S. O processo de negociao: a importncia da negociao no desenvolvimento...
anos. As negociaes acontecem quando dois ou mais lados tm interesses comuns e esto em conflitos, e o modo mais eficiente de alcanar metas e objetivos (RIBEIRO, 2008).
Embora algumas pessoas acreditem que negociar significa ganhar e obter
vantagens, as negociaes podem ser consideradas uma situao em que todas
as partes saem ganhando. Durante esse processo podem-se identificar dois tipos
de habilidades: tcnicas e interpessoais. As habilidades tcnicas referem-se ao
conhecimento tcnico, conduo dos processos e estratgias de negociao. J
as habilidades interpessoais referem-se ao conhecimento interpessoal dos negociadores em estar ciente de qual o estilo de cada negociador, necessidades, motivao, dentre outros (BRITO, 2011). Percebe-se que cada vez mais as habilidades tcnicas tm tido maior importncia no cotidiano dos profissionais devido
facilidade em buscar cursos e treinamentos tcnicos nessa rea (BRITO, 2011).
No processo de negociao, alm das habilidades, importante obter a
maior quantidade possvel de informaes sobre o projeto de negociao, levantar dados referentes ao mercado, concorrncia e aspectos financeiros e econmicos que possam afetar a negociao. Existem diversas fontes que recomendam
vrias tcnicas de negociao e visam ao sucesso no resultado final, para ambas
as partes (AZEVEDO, 2001).
Aps mencionar alguns conceitos de negociao, pode-se abordar tambm a respeito da comunicao, pois sem ela no h negociao. Alguns autores
mencionam que a negociao um relacionamento, e em todo tipo de relacionamento deve haver comunicao. Esse processo aparentemente parece simples,
mas no , e a comunicao s existe quando uma ideia transmitida de uma
fonte emissora para uma receptora (FIRMINO, 2012). Nessa mesma linha, podese dizer que as fontes de mensagens de uma negociao so as mensagens transmitidas de uma pessoa para outra e podem ser divididas em mensagens auditivas ou visuais. O importante que o negociador esteja atento a todas as mensagens, sejam elas auditivas ou visuais (FIRMINO, 2012).
Mello (2008) afirma que o negociador deve perceber corretamente quem
a outra parte ou outro negociador; por tratar-se de pessoas e interesses diferentes, deve-se observar que existem motivos, formas de pensar e de agir diferentes.
Para que a negociao tenha sucesso, esses fatores devem ser levados em considerao.
O bom negociador deve estar sempre atento a todas as diferenas existentes nas questes culturais, nos costumes e nas crenas. Os interesses dos grupos
podem ser diferentes, portanto o negociador deve precaver-se de informaes e
respeitar o outro individuo (MELLO, 2008).
190
Como uma negociao normalmente faz parte de um processo competitivo, a tica uma questo muito importante e deve ser levada em considerao.
Para Mello (2008), a tica um assunto que surgiu para direcionar o comportamento humano, e h uma grande preocupao quanto a esse assunto nas negociaes.
Toda negociao pode ser considerada um processo que envolve fases,
por tratar-se de um processo contnuo; uma negociao no se inicia quando
pessoas se renem em uma mesa, assim como tambm o seu trmino poder
estender-se para outra oportunidade (AZEVEDO, 2001).
No campo terico, existem diversas obras que recomendam a utilizao
de tcnicas de negociao visando perfeio e ao resultado final positivo, em
geral para ambas as partes. A seguir, analisam-se alguns exemplos de tcnicas e
estratgias de negociao, que podem auxiliar nas negociaes dirias e proporcionar resultados vantajosos s partes. Naturalmente essas tcnicas no so apropriadas a todos os tipos de negociao; o uso delas depende de cada caso e tambm do comportamento adotado por todas as partes envolvidas no processo,
podendo em situaes apropriadas proporcionar resultados vantajosos (AZEVEDO, 2001).
2.2 Estratgias de negociao
De acordo com as pesquisas, verifica-se que a estratgia o ponto de partida de qualquer negociao; pode-se fazer uma negociao bem-sucedida ou
um mau negcio; vai depender das tcnicas e habilidades adotadas durante o
processo. A estratgia de negociao deve comear primeiramente com o entendimento da situao e organizao das informaes (BRITO, 2011).
A capacidade de conduzir o processo de negociao est ligada, na maioria dos casos, habilidade de comunicao. A comunicao deve ser clara e
objetiva, deve-se fazer entender e deixar claros os objetivos, expor interesses e
necessidades e explicar o ponto de vista, trocar informaes, argumentos e tentar persuadir a outra parte (BRITO, 2011).
Nessa mesma linha de raciocnio, Mello (2008) menciona algumas alternativas no processo de negociao: na primeira est a preocupao com os ganhos financeiros, que alta, e a importncia do relacionamento futuro, que
baixa. Nesse caso, aplica-se a estratgia de competio. Na segunda, a preocupao com ganhos financeiros continua alta, mas o negociador tambm se preocupa com o relacionamento; nesse caso, a estratgia utilizada a cooperao.
Na terceira, o relacionamento mais importante do que os ganhos financeiros e
se utiliza a estratgia voltada para o relacionamento.
191
2.3 Estratgia de competio

De acordo com Mello (2008), a estratgia de competio ocorre quando
existe a necessidade de obter vantagens financeiras e no h o interesse em manter um relacionamento futuro, ou essa hiptese baixa. O termo competitividade refere-se a como uma empresa decide competir no mercado, em resposta s
estratgias de seus concorrentes, de modo a obter vantagem. A competitividade
est ligada a como seus consumidores diferenciam seu produto ou servio dos
seus concorrentes; a diferena entre um produto e outro que determina a escolha do consumidor. A estratgia da diferenciao refere-se a ofertar produtos e
servios com caractersticas especficas, podendo assim atribuir um custo por
esse diferencial. Esse custo consiste em oferecer benefcios para seus clientes; a
vantagem que a empresa possui em relao a seus concorrentes. Portanto entende-se que o objetivo da estratgia competitiva conseguir vantagens em relao
aos concorrentes.
2.4 Estratgia de cooperao
A cooperao est baseada na necessidade de colaborao entre indivduos
e organizaes. Nesse caso, obter vantagens financeiras ainda importante, mas
tambm existe a preocupao em manter relacionamentos com clientes e concorrentes (MELLO, 2008). Visando a um melhor desempenho competitivo, as
empresas e organizaes buscam no apenas manter-se lderes de mercado, mas
principalmente investem na parceria entre empresas. Todas buscam a liderana,
mas importante manter o relacionamento em um nvel aceitvel para obter
sucesso. Os autores mencionam que as organizaes colaboram entre si para
reduzir e controlar os problemas cotidianos, mas nenhuma oferece um modelo
compreensivo de colaborao.
Um processo de negociao que visa cooperao busca a superao da
desconfiana entre as partes que negociam. Se existe a negociao, existe tambm a possibilidade de conflito, podendo ocorrer em qualquer situao. Com
base nesse conceito, o processo de negociao do tipo cooperativo aquele em
que as partes envolvidas entendem que a troca efetiva e proveitosa de informaes ir auxiliar na obteno de um acordo satisfatrio para todos. Esse processo de superao da desconfiana passa a ser a grande barreira a ser superada e,
quando isso ocorre, a negociao tende a ser satisfatria (MELLO, 2008).
192
2.5 Estratgia de relacionamento

Nesse caso, obter vantagens financeiras no importante; utiliza-se a estratgia de relacionamento para construir uma relao para oferecer vantagens
temporrias a um cliente estratgico (MELLO, 2008). As decises e negociaes
evoluem medida que conquistamos relaes de afinidade com nossos clientes.
Devemos levar em considerao que, para mantermos ou iniciarmos um negcio, em alguns casos, necessrio ofertarmos vantagens temporrias, como por
exemplo para iniciarmos uma relao de fornecimento para uma empresa. Porm esse modelo de estratgia envolve questes financeiras e de mercado; a empresa deve estar preparada para no obter lucro nesse primeiro momento. Qualquer modelo de estratgia com o cliente deve envolver fidelizao e a continuidade desse relacionamento. Quando se consegue identificar o perfil e importncia do cliente, possvel determinar o nvel do investimento em estratgia de
relacionamento a ser adotado pela empresa.
2.6 Negociao de conflito
Entre alguns modelos de negociao, um dos mais comuns a situao de
conflito, que se caracteriza pela falta de recursos. O conflito um processo de
confronto que inicia quando uma das partes percebe que a outra parte pode
afetar algo que a primeira considera importante; sustentado pela interao de
ambas as partes (GIL, 2008).
Os conflitos apresentam-se de vrias formas: a) interpessoal, o qual ocorre entre indivduos; a situao onde duas ou mais pessoas divergem na avaliao sobre um ponto em comum; b) organizacionais, que entendem que os conflitos nas organizaes so inevitveis; podem ser divididos em conflito intergrupal, onde o conflito ocorre entre grupos da mesma organizao, e os conflitos inter-organizacionais, que ocorrem entre organizaes e abrangem a generalidade das partes da organizao (GIL, 2008).
Alguns autores informam que os conflitos podem ser funcionais ocorrem quando melhoram o desempenho ou disfuncionais quando atrapalham
o desempenho do grupo. Como exemplo de conflitos funcionais citam-se os
desacordos, malentendidos e os desafios. Os conflitos disfuncionais entendemse por ataques verbais, ameaas, agresso fsica e destruio da outra parte (GIL,
2008).
Rondeau prope alguns modelos na abordagem dos conflitos. O modelo
racional que se refere tomada de decises deve ser racional, reconhecendo que
se trata de uma racionalidade limitada pelas capacidades do gestor. Nessa
193
opo, o conflito aparece como inevitvel, mas o carter emotivo e subjetivo

que prejudica a organizao. No modelo poltico, o conflito aparece naturalmente nas organizaes, reconhece a importncia para a organizao de relatar
mecanismos de gesto de conflito. O modelo de relaes humanas reconhece a
possibilidade de desacordos organizacionais, porque podem existir divergncias
entre os objetivos individuais e os organizacionais. No modelo sistmico, o conflito aparece ao mesmo tempo como inevitvel e funcional, pois a organizao
submetida a um processo constante de adaptao (RONDEAU, 1996).
No processo de negociao, cada um deve mostrar mais as foras do seu
estilo, cuidando para que as fraquezas no apaream mais do que o necessrio.
Ouvir, dando oportunidade outra parte de manifestar todos os seus argumentos. Falar e ser entendido, podendo usar todos os recursos que estiverem disponveis. Poder conviver com a soluo definida, isso consenso (JUNQUEIRA,
1998).
2.7 Economia Solidria
A economia solidria foi criada tendo em vista as necessidades dos operrios no incio do capitalismo industrial, com o objetivo de combater a pobreza, a
desigualdade e o desemprego, que eram iminentes. Para um melhor entendimento, utilizam-se neste texto alguns conceitos de pesquisadores nessa rea.
O assunto economia solidria tornou-se uma realidade no cenrio econmico brasileiro. O objetivo principal da economia solidria gerar renda, melhorar o padro de consumo de todos os envolvidos, proteger o meio ambiente e
construir uma sociedade mais justa, onde no haja a explorao do trabalho ou
a degradao do meio ambiente (MANCE, 2003). A economia solidria visa
estabelecer relaes cooperativas e solidrias, considerando sempre o contexto
socioambiental, e tem como objetivo a cooperao, a democracia, a solidariedade,
a autogesto, o respeito natureza, a valorizao do saber local, da aprendizagem
e do trabalho humano, assim como o desenvolvimento sustentvel (LIMA, 2013).
Fazem parte da rede de colaborao solidria grupos de consumidores, de
produtores e de prestadores de servio em uma mesma organizao. As cooperativas, que so associaes autnomas de pessoas que se unem voluntariamente, foram criadas pelos trabalhadores com o objetivo de recuperar a fora de
trabalho e a autonomia econmica. Todos os envolvidos nessas redes se propem a praticar o consumo solidrio, comprar produtos e servios da prpria
rede, com o intuito de garantir trabalho e renda a seus membros e tambm para
preservar o meio ambiente. O objetivo produzir tudo o que as pessoas necessitam de maneira ecolgica e socialmente sustentvel (MANCE, 2003).
194
As cooperativas encontram algumas dificuldades para enfrentar o crescente nvel de competitividade entre empresas. Ento as pessoas procuram agrupar-se, tornando suas atividades mais bem-sucedidas e operacionalizadas na busca
de resultados comuns e compartilhados igualmente.
Essas dificuldades devem ser enfrentadas para que a Economia Solidria
continue existindo, sem deixar para trs os seus princpios. Essas dificuldades
podem em muitos casos enfraquecer os esforos dos envolvidos nesse movimento, j que so diferentes as formas de suporte. Podem-se descrever alguns obstculos para a sustentabilidade da Economia Solidria, como quatro grandes desafios: a estruturao da comercializao; a manuteno da consistncia ideolgica; a organizao de polticas pblicas de incentivos; e a contribuio tcnicosocial (ADDOR, 2006).
A economia solidria tornou-se nos ltimos anos um caminho alternativo ao desemprego, surgindo como um modelo de produo e distribuio alternativo ao capitalismo, criado pelos que se encontram fora do mercado de trabalho. A origem de um empreendimento solidrio formada por ex-empregados
de uma empresa capitalista ou por companheiros de jornadas sindicais, estudantes, etc. (SINGER, 2000).
Segundo Singer (2000), para construir uma economia solidria, essa depende primeiramente dela mesma, de sua disposio para aprender e experimentar, de sua adeso aos princpios da solidariedade, da igualdade e da democracia e de sua disposio para seguir esses princpios no dia a dia, entre outros
fatores.
Os princpios da economia solidria citados produzem modos diferentes
de se inserir e se apropriar do trabalho, possibilitando a construo de uma cultura autogestionria, que exige modelos muito diferentes dos encontrados na
produo capitalista. Nesse contexto, o trabalhador assume a autoria do seu
trabalho, do seu fazer, constri e acompanha o desenvolvimento do trabalho,
alm de preocupar-se com a comercializao dos produtos que resultam das
suas atividades (LIMA, 2013).
2.8 Desafios para a Economia Solidria
O primeiro desafio so as variaes de mercado que influenciam tanto a
compra como a venda dos produtos ofertados pelos empreendimentos solidrios.
A formao de redes solidrias um dos desafios em que so baseados muitos
estudos. O papel das redes solidrias conectar os empreendimentos da cadeia
produtiva com o objetivo de as cooperativas e associaes se interligarem. Com
essa interao aumentam as possibilidades de sustentao e desenvolvimento
das cooperativas ou empresas que estiverem envolvidas.
195
Outro desafio citado a manuteno da consistncia ideolgica, em que a

estabilizao e o sucesso dos empreendimentos solidrios podem ter uma influncia negativa, levando em considerao que o acmulo de capital pode trazer ambies individuais dentro do grupo. medida que o negcio toma maiores propores, aumenta a necessidade de tomada de decises com maiores complexidades.
E nesse quesito baseiam-se muitos estudos, pois muitas cooperativas acabam ou
terminam pelos conflitos nas tomadas de decises (ADDOR, 2006).
Quanto organizao de polticas pblicas de incentivos, pode-se dizer
que a tarefa incluir a Economia Solidria dentro do desenvolvimento nacional, interferindo nas polticas pblicas do pas. Um ponto importante nesse quesito so as leis; o governo deve elaborar e fazer alteraes nas leis com o intuito
de contribuir para a sobrevivncia desse movimento (ADDOR, 2006).
Na contribuio tcnico-social existem dois problemas a serem abordados: a formao dos trabalhadores e a contribuio dos acadmicos. A emancipao do trabalhador resulta em um novo desafio para ele; alm de possuir conhecimentos tcnicos, as preocupaes administrativas passam a ser de sua responsabilidade tambm. Para posicionar-se nesse novo mercado, o trabalhador
precisa desenvolver habilidades, j que a grande maioria no tem experincias
nessas reas. Dentro do processo de formao educacional de suma importncia a participao da comunidade acadmica, no somente como transmissora
de conhecimento; as universidades e centros possuem uma responsabilidade
muito maior. Tauile coloca que devem ser incentivados o desenvolvimento e a
utilizao de novas tecnologias de informao (NTI) adequadas aos propsitos
dos participantes dessas redes solidrias (TAUILE, 2001). Faz-se vital a mobilizao acadmica para o enfrentamento desses desafios.
3. Delineamento metodolgico
O presente trabalho caracteriza-se como uma pesquisa qualitativa e exploratria, em que o objetivo a anlise do problema, sua classificao, definio e proporcionar maior familiaridade dos envolvidos com as negociaes.
A pesquisa qualitativa distingue-se pela ausncia de medidas numricas.
Nessa modalidade examinam-se aspectos mais profundos e subjetivos do tema
em estudo, proporcionando melhor viso e compreenso do contexto do problema; utilizada para enfrentar uma situao de incerteza ou quando os resultados so insatisfatrios (DENZIN, 2006).
De acordo com Roesch (2005), com a utilizao da pesquisa qualitativa
percebem-se a individualidade e os significados atribudos a determinado assunto atravs de informaes e o entendimento dos motivos e causas. Os mtodos
196
qualitativos proporcionam um relacionamento flexvel entre o pesquisador e os

entrevistados e trabalham com informaes amplas e com maior riqueza de detalhes quando comparados com o mtodo quantitativo.
Geralmente a pesquisa qualitativa exploratria ocorre quando o pesquisador est interessado em testar aspectos operacionais desse modelo de pesquisa
ou quando o objetivo estimular o prprio pensamento por meio de dados aprofundados de um problema e da gerao de novas ideias a serem testadas.
A presente investigao trata de um estudo de caso que, segundo Yin,
investiga um fenmeno contemporneo em profundidade e em seu contexto de
vida real, especialmente quando os limites entre o fenmeno e o contexto no
so claramente evidentes (2010). Essa definio, apresentada como uma definio tcnica por Yin (2010), auxilia, segundo ele, a distinguir e compreender o
mtodo de estudo de caso de outras estratgias de pesquisa.
objetivo da pesquisa apresentar o mtodo de estudo de caso como uma
estratgia e considerar aspectos relevantes para a conduo do trabalho com uso
desse mtodo, levando em considerao suas vantagens e desvantagens. A preferncia por esse mtodo acontece quando ocorre o estudo de eventos contemporneos em situaes em que os comportamentos relevantes no podem ser manipulados, e sim onde possvel fazer observaes diretas e entrevistas sistemticas (YIN, 2010).
Para a obteno das informaes pertencentes a esse estudo de caso, optouse por utilizar as tcnicas de pesquisa de observao direta como fonte principal.
Uma caracterstica relevante da observao direta que ela estuda o comportamento por meio da simples observao da reao ao objeto em estudo, sem interferir nele e apenas registrando as reaes e decises dos envolvidos (REA, 2002).
Como instrumento para a coleta de materiais optou-se tambm pela utilizao de tcnicas de entrevistas pessoais; essas so estruturadas para permitir ao
entrevistador solicitar informaes diretamente ao entrevistado. Cita-se como
vantagens dessa tcnica a flexibilidade, em que o entrevistador pode utilizar recursos para buscar mais detalhes e explicar perguntas obscuras. Nesse caso, podem-se aplicar questionrios e fornecer informaes detalhadas com opes de
respostas alternativas, com o objetivo de no intimidar os entrevistados. Nessa
modalidade de coleta de dados, o ndice de respostas consideravelmente mais
alto para entrevistas pessoais do que outros meios. Com frequncia, as pessoas
sentem-se mais vontade em compartilhar seus conhecimentos e experincias
verbalmente do que por escrito; assim se pretende dar mais esclarecimentos sobre as questes em pauta (REA, 2002).
O propsito dessa pesquisa partiu do interesse na experincia de trabalho
coletivo. Esclarecidos os princpios da economia solidria, verificou-se a possi-
197
bilidade de atribuir importantes conhecimentos e auxiliar nos processos e estratgias de negociao desempenhadas pela COOPERCAN.
Para a anlise dos dados obtidos, optou-se pela tcnica de anlise de contedo, uma vez que a mesma permite a anlise dos relatos dos entrevistados,
possibilitando o desenvolvimento qualitativo de maneira flexvel e mais transparente das informaes contidas no referencial terico, nas respostas dos entrevistados e nos relatrios feitos atravs de observao direta (VERGARA, 2005).
A anlise do contedo uma tcnica para o tratamento de dados que visa
identificar o que est sendo dito a respeito de determinado tema. Um conjunto
de tcnicas de anlise das comunicaes visando obter, por procedimentos sistemticos e objetivos de descrio do contedo das mensagens, indicadores
(quantitativos ou qualitativos) que permitam a inferncia de conhecimentos
relativos s condies de produo e recepo destas mensagens (VERGARA,
2005).
Conforme Yin (2010), toda pesquisa tem suas possibilidades e limitaes.

A principal limitao da observao est em que a presena do pesquisador pode
provocar alteraes no comportamento dos observados, comprometendo assim
a espontaneidade dos envolvidos e produzindo resultados pouco confiveis. De
modo geral, as pessoas, ao serem observadas, tendem a ocultar seu comportamento, pois temem ameaas sua privacidade. Podem-se citar algumas limitaes na utilizao das entrevistas: a falta de motivao do entrevistado para responder as perguntas; a inadequada compreenso do significado das perguntas; o
fornecimento de respostas falsas, determinado por razes consistentes ou inconsistentes; a influncia das opinies pessoais do entrevistador sobre a resposta
dos entrevistados.
Uma falha comum encontrada nas anlises dos estudos de casos, de acordo com Yin (2010), ocorre quando o pesquisador elabora longos textos narrativos para os elementos de estudo, como entrevistas individuais, reunies, relatrios, enquanto o melhor seria que a anlise fosse guiada por algumas proposies, questes ou atividades.
3.1 Contextualizao da empresa
A Central de Cooperativas de Materiais Reciclveis de Canoas Coopercan uma sociedade civil sem fins lucrativos, de durao indeterminada, criada
no dia 19 de junho de 2012; atua em uma rede na defesa de uma melhor qualidade de vida para os trabalhadores da coleta de materiais reciclveis de Canoas. A
Coopercan enfatiza os valores do cooperativismo, da economia solidria e do
tratamento humano igualitrio para todas as pessoas envolvidas no processo da
reciclagem.
198
Para a sua fundao foi necessrio elaborar um Estatuto Social, no qual

consta que o trabalho ser baseado nos princpios da autogesto, autonomia
frente ao Estado e aos partidos polticos, democracia interna, solidariedade, respeito ao meio ambiente e equidade nas relaes de gnero.
A Coopercan composta por quatro cooperativas, Coopcamate, Cooarlas, Coopermag e Renascer, que renem-se semanalmente na sala de reunies do
Tecnosocial do Unilasalle para avaliar e discutir aes. As cooperativas tm suas
sedes localizadas no municpio de Canoas, nos bairros Mathias Velho, Guajuviras
e Mato Grande. Todas as quatro cooperativas foram fundadas a partir da necessidade das pessoas em continuar exercendo o trabalho como forma de garantir seu
sustento. Fazem parte dessas cooperativas em torno de 100 pessoas.
O Tecnosocial Unilasalle desenvolve importante papel no desenvolvimento
das cooperativas. Seu objetivo principal promover aes sociais que envolvam
as comunidades da regio e a criao e difuso de tecnologias sociais que representem efetivas inovaes. Constitui-se em um ncleo acadmico-institucional
que tem como funo prestar suporte ao processo de formao dos estudantes,
conjugando ensino, pesquisa e extenso.
A Coopercan objetiva promover o desenvolvimento e aprimoramento dos
integrantes das Cooperativas de Catadores atravs do estimulo prtica do cooperativismo, em aspectos financeiros, tecnolgicos, gesto, recursos humanos,
produo e prestao de servios, beneficiamento, industrializao e comercializao de materiais reciclveis e de produtos oriundos de materiais reciclveis.
O principal objetivo das cooperativas, representadas pela Coopercan,
gerar trabalho, renda e melhores condies de vida para todos os envolvidos,
visando garantir a sobrevivncia, o desenvolvimento, o crescimento e o fortalecimento dos catadores, bem como seu papel econmico e social por intermdio
da gerao e manuteno de postos de trabalho para os cooperados das Cooperativas filiadas.
4. Anlise de dados e apresentao dos resultados

Esta seo tem o propsito de atender o objetivo geral e os especficos
deste trabalho com base em entrevistas com pessoas que fazem parte das reunies semanais realizadas pela Coopercan. Com base no diagnstico encontrado, pretende-se propor procedimentos de negociao, focando o objetivo da
pesquisa.
Para a coleta inicial dos dados, em maio/2013 foi realizada uma observao direta, buscando obter informaes globais das reunies e da estrutura das
cooperativas envolvidas. Desde a primeira reunio observada, percebe-se que se
199
trata de uma oportunidade para o exerccio da autogesto das cooperativas

medida que ocorrem em uma clima de democracia e mesmo contendo uma pauta pr-definida. O responsvel pela reunio abre espao para que as cooperativas
se manifestem.
Para execuo da anlise de contedo foi utilizado um questionrio contendo onze perguntas dissertativas, previamente elaboradas e estabelecidas.
Com o trmino da coleta de informaes, realizada mediante a anlise
das entrevistas e do questionrio aplicado, a prxima etapa foi interpretar os dados coletados com o intuito de responder ao propsito do objetivo de estudo. Por
fim, deu-se incio anlise do processo de negociao adotado pela empresa estudada.
4.1 Negociao de conflito
Buscou-se dessa forma compreender os processos de negociao de conflito existente. Os conflitos nesse contexto apresentam-se na forma interpessoal,
ocorrem em diversas situaes, em que uma pessoa diverge da opinio de outra
sobre um ponto em comum.
A Coopercan realiza reunies em que so definidas questes do contrato
que possuem com a prefeitura, traam os objetivos e propostas que sero apresentadas posteriormente para os gestores desse contrato. Dentro deste contexto
verifica-se claramente a situao de conflito, em que a prefeitura atravs do seu
representante diverge das cooperativas em alguns assuntos comuns. As cooperativas, em alguns casos, por questes polticas acabam cedendo a algumas exigncias, pensando em benefcios futuros.
As negociaes de conflito aumentam conforme o tamanho do grupo, o
grau de complexidade da tarefa e quando possvel aumentar os ganhos das
cooperativas atravs do esforo individual de seus membros. Os coordenadores
e lderes das cooperativas possuem um papel fundamental para manter o equilbrio para que no haja competies, mantendo a equipe focada na busca dos
melhores resultados para todas as cooperativas que fazem parte desse grupo.
Uma vez que conflitos nas organizaes so inevitveis, verificou-se atravs
das entrevistas que no existe um momento ou setor onde ocorram mais conflitos;
depende dos objetivos e aonde cada cooperativa pretende chegar, pois em algumas
situaes percebe-se uma mais receptiva a novos desafios do que as outras.
A informao, que um quesito bsico para a negociao, negligenciada
em algumas situaes, isso porque h momentos em que os responsveis pela
cooperativa no obtm todas as informaes necessrias para a realizao da
negociao e, em muitos casos, tomam a deciso sem obter as informaes necessrias.
200
4.2 Tcnicas de negociao

Apontada como a soluo para os problemas relacionados s questes de
desemprego, aos problemas ambientais e ruptura de modelos de gesto, as
cooperativas de materiais reciclveis consideram a participao de todos no processo de negociao.
Verifica-se que a Coopercan utiliza a estratgia de cooperao como tcnica de negociao, baseada na colaborao dos indivduos. Os representantes
das cooperativas tomam decises buscando o autodesenvolvimento de todos, o
que contribui para a qualidade dos servios, que passam a ser executados com
metas traadas previamente e continuamente avaliadas. Verificou-se, de acordo
com as informaes dos entrevistados, que as decises tomadas nessas reunies
gerais so respeitadas e cumpridas pelos demais associados, estejam ou no presentes nas reunies.
4.3 Potencial e obstculos das negociaes praticadas
Considerando que toda negociao deve ter incio, meio e fim, nas observaes diretas verificou-se que a metodologia adotada nas reunies na maioria
dos casos no atende a esse quesito, pois algumas negociaes so decididas de
imediato, sem respeitar um processo normal.
Percebeu-se que algumas etapas so negligenciadas durante a negociao,
talvez por falta de planejamento. A preparao para uma reunio uma das
etapas mais importantes nesse processo; as informaes que deveriam ser coletadas antes do incio das reunies acabam sendo evidenciadas durante a negociao, comprometendo assim a tomada de deciso.
A comunicao sempre clara e objetiva, proporcionando aos participantes das negociaes o entendimento das necessidades de ambos os lados. Procura-se demonstrar a real importncia dos assuntos em questo.
Durante a apresentao das informaes, percebeu-se que, em alguns casos, no dada a devida ateno, assim como tambm no so feitas perguntas
que demonstrem o interesse, pois em alguns casos no so observados muitos
detalhes importantes de negociao.
4.4 Proposta de procedimentos
Aps a anlise do processo de negociao adotado atualmente na Coopercan, empresa de estudo, observou-se que j existem alguns princpios desenvolvidos na rea de negociaes, mas cabe ressaltar alguns procedimentos que
traro benefcios para a empresa.
201
Cabe ressaltar que, em negociaes que envolvem baixos valores financeiros, no necessrio utilizar os mesmos procedimentos recomendados para negociaes de valores financeiros considerados de maior significncia. Sugere-se
que seja feito um planejamento prvio. A pauta da reunio pode ser enviada
previamente por e-mail para os envolvidos, para que eles possam assim preparar-se e discutir os assuntos de maior importncia com os cooperados. As informaes devem ser coletadas antes das reunies, evitando assim surpresas desagradveis.
O planejamento do tempo disposto para as reunies deve ser sempre bem
avaliado, para que as reunies no sejam abreviadas ou comprometidas devido
ao mau gerenciamento do tempo. Os integrantes da reunio devem estar comprometidos com os horrios das reunies, demonstrando assim interesse e comprometimento.
A comunicao utilizada nas reunies pode ser aperfeioada atravs de equipamentos audiovisuais para facilitar o entendimento dos envolvidos. Outro ponto
importante que deve ser trabalhado dentro da comunicao a prtica de saber
ouvir. essencial que os envolvidos faam perguntas que demonstrem interesse
nas colocaes dos outros negociadores, obtendo assim mais informaes.
Outra etapa a ser aperfeioada tornar as informaes claras. necessrio que nesse momento sejam identificadas todas as dvidas; pode-se fazer isso
repassando todos os pontos acordados na negociao e questionando o outro
negociador se entendeu todos os assuntos abordados.
O objetivo principal deste estudo de caso foi compreender os processos de
negociao em empreendimentos econmicos solidrios. Os objetivos especficos foram atingidos medida que os conceitos tericos foram sendo apropriados e eventualmente confirmados na pesquisa atravs das observaes e das entrevistas. Alcanados os objetivos especficos, fica enfatizada a importncia do
processo de negociao na organizao estudada.
Considerando que a negociao um assunto que nos acompanha desde
a antiguidade e que est evoluindo juntamente com as demais cincias, este estudo possibilitou entender o assunto com maior clareza. Ainda que negociemos
todos os dias, consciente ou inconscientemente, seja de maneira formal ou informal, percebeu-se atravs deste estudo a necessidade de aperfeioar nossos
conhecimentos nessa rea.
Nesse contexto, na empresa estudada descrevo como ponto de melhoria o
planejamento prvio das reunies, visando melhorar os processos de comunicao entre as cooperativas que fazem parte da Coopercan.
202
A pesquisa no pretendeu esgotar o tema de estudo. Sugere-se, para uma

melhor anlise e aprofundamento do assunto, a execuo de novas pesquisas
para verificar o papel da negociao no processo estratgico da Coopercan.
Dentro do processo de negociao verifica-se tambm que existem inmeras formas serem implantados e realizados, cabendo aos participantes das
reunies utilizarem o que mais esteja adequado s suas necessidades e condies financeiras, buscando e aprimorando conhecimentos e habilidades no desenvolvimento das negociaes, demonstrando comprometimento e maior dedicao aos servios prestados.
Por meio da pesquisa bibliogrfica foram relatados vrios assuntos concernentes a negociaes, entre eles a origem, os conceitos e a importncia do
planejamento e da comunicao. Tambm foram abordadas as etapas e os elementos fundamentais de negociao. Diante das informaes mencionadas pelos autores, percebeu-se que a negociao no um assunto que pode ser reduzido a quatro ou cinco mandamentos, pois, alm de complexo, leva tempo para
ser dominado. Ficou evidente que um negociador deve desenvolver habilidades
e tcnicas para desempenhar com sucesso seus objetivos.
Este estudo possibilitou conhecer profundamente as negociaes, distinguindo aquilo que relevante e que, de fato, faz a diferena entre o sucesso e o
fracasso em uma negociao.
Concluindo, bons profissionais so aqueles que possuem a habilidade de
negociar, utilizando competncias, entendendo que existem estratgias especficas para cada tipo de negociao; somente conhecendo os diversos tipos e elaborando um planejamento eficiente, podem-se atingir os resultados desejados.
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204
Design, Economia Solidria e

Sustentabilidade: juntos por uma
alternativa econmica para a sociedade
gon Ferreira de Souza
Resumo: O artigo aborda a questo ambiental colocando os problemas causados

pelo atual sistema econmico capitalista ao meio ambiente. O design pode vincular-se
sustentabilidade, sendo ela o caminho a ser seguido. Logo tm-se medidas a serem adotadas em prol da diminuio dos impactos ambientais. Alm de problemas ambientais, o
sistema econmico capitalista gera a desigualdade social. Nesse contexto entra a economia solidria, que uma alternativa de produo e gerao de renda ao capitalismo. A
economia solidria, alm de promover a incluso social, uma forma mais digna de
trabalho e tem a preocupao ambiental como um de seus princpios. Sendo assim, ela
pratica aes de sustentabilidade. Apesar de sua complexidade, a sustentabilidade aparece na economia solidria em suas prticas de produo e forma de trabalho. O design em
conjunto com a economia solidria pode ser um fornecedor de conhecimento e tcnica,
sendo que ambos podem trocar saberes e experincias, havendo um conhecimento mtuo. A partir de pesquisas bibliogrficas e pesquisa-ao aplicada junto s feiras de economia solidria no municpio de Canoas (RS), o artigo mostra que existe ento uma alternativa para a sociedade, que produzir de forma solidria e sustentvel, mas para isso
deve haver um trabalho educacional por parte de diferentes setores, sendo o design um
importante elo.
Palavras-chave: Design; Economia Solidria; Sustentabilidade.
1. Introduo
O atual modelo socioeconmico est gerando impactos ambientais e desigualdade social. O homem depende da natureza para sobreviver, e a sociedade
est diretamente ligada aos danos causados natureza. Nesse meio, o design o
responsvel pela criao de produtos que so necessrios para a sociedade, defrontando com problemas ambientais causados pelo excesso de consumo desses
produtos.
Perante isso, o artigo tem como objetivo mostrar que existem formas de
diminuir os danos causados ao meio ambiente e que tambm possvel aliar a
205
SOUZA, E. F. de Design, Economia Solidria e Sustentabilidade
diminuio desses danos incluso social atravs da economia solidria, que,

por sua vez, enfatizada neste artigo. A economia solidria agrega valores nos
quais a sustentabilidade se inclui e com isso o design tem a oportunidade de se
estabelecer como ferramenta de trabalho para fortalecer os produtos solidrios.
A sustentabilidade um tema atualmente bastante discutido e deve ser compreendido para ser colocado em prtica. Sua definio complexa, porm algumas
prticas de sustentabilidade j ocorrem e podem servir de exemplo para possveis
melhorias em termos comportamentais por parte das empresas e sociedade.
Este artigo tambm coloca que o atual sistema econmico capitalista tem
uma dinmica voltada ao individualismo, ao contrrio da economia solidria,
que tem como fundamento o trabalho cooperado e solidrio. Assim, ela vem a
se tornar uma realidade de economia na qual se podem buscar a dignidade e a
gerao de renda.
Para haver mudanas sociais e ambientais, poder-se-ia ento adotar a economia solidria como meio. Os valores nela contidos so importantes para um
bom convvio social. Tambm ela pode ser um caminho para colocar em prtica
a sustentabilidade, e o artigo busca expor esses fatores.
O design est contextualizado de acordo com seu papel social, que, nesse
caso, buscar atravs da criatividade, tcnica e pesquisa alternativas para praticar a sustentabilidade dentro da economia solidria.
2. Impactos ambientais
Os produtos fazem parte do nosso dia a dia. Consumimos bens materiais
e servios. Mas o modo como esses produtos vm sendo consumidos est gerando impactos ambientais. Vezzoli (2010) diz que desde o inicio da segunda metade do sculo 20, a produo e o consumo comprometem mais recursos do que
a Terra capaz de repor e produzem mais emisses do que a geosfera capaz de
absorver (p. 23). Isso mostra que o atual sistema de mercado insustentvel,
pois o modo como ele ocorre reflete-se na escassez de recursos naturais, considerando que os mesmos so limitados.
Segundo Vezzoli (2010, p. 22): Nos anos 1960, quando os pases industrializados viram uma forte acelerao do desenvolvimento dos sistemas de produo e consumo, logo se descobriu que no seria possvel obter somente vantagens. Os problemas gerados por esse modo de produo e consumo so malficos para o meio ambiente e consequentemente para o homem. Deve haver um
equilbrio entre o que extrado da natureza e o tempo que ela leva para repor
esse recurso extrado. Manzini e Vezzoli (2002) explicam que a extrao de recursos e a liberao das vrias emisses causam impactos que o ecossistema no
206
absorve, comprometendo o equilbrio de sobrevivncia da flora, da fauna e at

mesmo do prprio homem.
O design tem grande potencial para ser um vilo nesse contexto, pois cria
produtos que so muitas vezes consumidos de forma exacerbada e irresponsvel. Mas ele ainda pode trabalhar de forma a reduzir impactos ambientais, de
acordo com os conceitos de sustentabilidade.
3. Sustentabilidade
De acordo com Manzini e Vezzoli (2002), as atividades humanas no
devem interferir nos ciclos naturais e empobrecer o capital natural (recursos renovveis, no renovveis e variedade de espcies do planeta), que ser transmitido s geraes futuras. Alm disso, h o princpio da equidade, pelo qual se
afirma que, no quadro da sustentabilidade, cada pessoa (incluindo as futuras
geraes) tem direito ao mesmo espao ambiental.
Ainda os autores Manzini e Vezzoli (2002) listam algumas medidas a serem adotadas por empresas visando sustentabilidade:
Basear-se fundamentalmente em recursos renovveis (garantindo ao
mesmo tempo a renovao);
Otimizar o emprego de recursos no renovveis (compreendidos como
o ar, a gua e o territrio);
No acumular lixo que o ecossistema no seja capaz de renaturalizar
(isto , fazer retornar as substncias minerais originais e, no menos importante,
as suas concentraes originais).
Diante disso, v-se que existem alternativas para diminuir o impacto causado ao ambiente. Cabe s empresas e sociedade terem o conhecimento dos
problemas por elas causados e tomar iniciativas que resultem ao menos na diminuio desses impactos ambientais.
Alm de problemas ambientais, o atual sistema econmico capitalista gera
a desigualdade social, o que faz com que muitas pessoas fiquem desempregadas
ou assalariadas, muitas vezes recebendo um salrio insuficiente para o mantimento da famlia. Surge a uma alternativa ao atual sistema econmico capitalista: a economia solidria.
4. Economia solidria
Segundo o Ministrio do Trabalho e Emprego (MTE), a economia solidria um jeito diferente de produzir, vender, comprar e trocar o que preciso para
viver. Sem explorao, sem levar vantagem sobre o outro, sem destruir o ambiente,
207
cooperando, fortalecendo o grupo, cada um pensando no bem comum e no prprio bem.

Ainda o MTE explica que a economia solidria uma alternativa de gerao de trabalho e renda e uma resposta a favor da incluso social. Sendo essas
prticas econmicas realizadas em forma de cooperativas, associaes, clubes
de troca, empresas autogestionrias, redes de cooperao, entre outras, que realizam atividades de produo de bens, prestao de servios, finanas solidrias,
trocas, comrcio justo e consumo solidrio.
Diante dos problemas sociais resultantes do atual sistema capitalista de
economia, a economia solidria uma opo de busca de renda para muitas
pessoas em vulnerabilidade social. Segundo os autores Singer e Souza (2003, p.
13): A economia solidria surge como modo de produo e distribuio alternativo ao capitalismo, criado e recriado periodicamente pelos que se encontram
(ou temem ficar) marginalizados do mercado de trabalho. Nota-se que a questo social um fator de grande importncia nesse meio. Singer e Souza (2003)
ainda explicam que o sistema capitalista de empresas possui uma ditadura do
capital, em que o dono dos meios de produo tem poder ilimitado, enquanto os
empregados fazem a vontade do empregador, podendo esse demiti-los conforme
sua vontade. Isso uma crtica da economia solidria ao capitalismo.
A busca por melhores condies de trabalho um dos fatores que impulsionam o trabalhador a procurar alternativas de trabalho para manter sua dignidade. Os autores Alves e Rocha (2012) colocam que a economia solidria ocorre
em realidades diferentes, tanto na Europa como na Amrica Latina. Sendo assim, ela no est necessariamente relacionada pobreza, mas sim a condies
mais justas de produo e distribuio de ganhos e de melhor condio de vida.
E esse meio de trabalho se tem revelado como eficiente mecanismo gerador de
trabalho e renda.
Nesse contexto, a busca por uma nova ocupao e fonte de renda exige
trabalho e criatividade. Muitas pessoas utilizam sua criatividade criando produtos artesanais para comercializar de acordo com as prticas de economia solidria. Preto et al. (2012) colocam que a criatividade surge da necessidade do homem e que os grupos produtivos so comparados s comunidades criativas e
comunidades de prtica, pois se organizam em prol de um interesse comum, que
a incluso no mercado de trabalho e gerao de trabalho e renda. Assim, os
grupos que trabalham de forma autnoma para gerar sua prpria renda desenvolvem sua criatividade para fazer produtos comercializveis.
Visando sustentabilidade, a economia solidria tem um grande potencial
para trabalhar a favor da mesma, pois um de seus fundamentos a valorizao
do meio ambiente. Segundo os autores Manzini e Vezzoli (2002), a sociedade
208
sustentvel ter uma economia de mercado, mas no s essa. A soluo do problema ambiental requer tambm outras formas de economia: no s as atividades fora do mercado, geridas pelas entidades pblicas, mas tambm vai haver
espao para as atividades desenvolvidas de maneira informal e voluntria. Isso
refora a ideia de que a busca por alternativas de trabalho vem ocorrendo de
forma a se adaptar a um mundo mais sustentvel, sendo comum a diferentes
realidades sociais.
O design um aliado das questes de criatividade e sustentabilidade, pois
trabalha de modo abrangente, buscando vises diferentes e referncias para resolver algo ou at mesmo para criar algo. No caso da sustentabilidade, ele pode
buscar formas sustentveis de trabalho, no se limitando utilizao de materiais
que causem baixo impacto ambiental.
5. Prticas de sustentabilidade
O termo sustentabilidade complexo, pois no est diretamente ligado ao
uso de materiais que aparentemente causem menor impacto; est ligado ao produto em si e a todo o seu ciclo de vida (desde a extrao da matria-prima at o
descarte do produto, passando pela logstica de distribuio do produto pronto).
Vezzoli (2010) faz uma comparao entre duas cadeiras, uma feita de papelo e
outra construda no sculo XVI sem nenhuma preocupao ambiental, porm
com maior durabilidade. Aparentemente, a cadeira de papelo parece ser mais
sustentvel em relao cadeira construda sem nenhuma preocupao ambiental, pois, por ser de papelo, se tem a ideia de que o produto causa menor impacto ambiental. Tendo essa ideia, comete-se um erro, pois a cadeira de papelo
leva um menor tempo para ser descartada em funo da sua baixa durabilidade,
enquanto a cadeira construda no sculo XVI tem uma durabilidade muito maior.
Alm disso, a produo, distribuio e descarte das cadeiras de papelo geram
mais impacto do que apenas uma cadeira durvel do sculo XVI. Diante disso,
percebe-se que tudo o que envolve o produto deve ser considerado.
A produo de bens e servios inevitvel. Manzini e Vezzoli (2002) colocam que mesmo a economia menos materializada das economias necessita de
suportes materiais que devem ser produzidos; assim, so gerados impactos, sendo que o objetivo reduzir drasticamente o consumo de recursos e a gerao de
resduos. Diante disso, questiona-se como organizar a produo perante essa
problemtica. Os impactos ambientais so constantes; o que se pode fazer diminu-los atravs de novas formas de produo e tambm com uma nova postura por parte dos consumidores, que so os responsveis pela escolha do produto
e pela destinao dos resduos do produto por eles adquirido. Alm disso, o
209
consumo deve ser medido de acordo com as reais necessidades; deve ser modificado para um consumo mais consciente.
Os grupos de economia solidria que criam e produzem produtos trabalham, na maioria das vezes, com matrias-primas recicladas ou reutilizadas (recicladas quando so utilizadas para fazer um novo produto com uma nova forma e reutilizadas quando mantida a forma fsica e criado um produto a partir
dessa forma). Alm disso, a mo-de-obra geralmente artesanal, fazendo com
que o produto tenha uma originalidade, uma personalidade prpria.
A reutilizao uma alternativa que muitas pessoas usam para gerar sua
prpria renda atravs do artesanato e tambm simplesmente pelo fato de ser um
jeito racional de suprir suas necessidades. Ao invs de descartar matrias-primas, pode-se dar uma nova utilidade s mesmas, considerando o aspecto ambiental e socioeconmico. Muitas pessoas so beneficiadas pelo trabalho realizado a partir de matrias-primas reutilizadas ou recicladas. Os autores Peltier e
Saporta (2009, p. 104) dizem que, nos pases subdesenvolvidos, as embalagens,
esvaziadas de seu contedo, so sistematicamente reutilizadas, at mesmo transformadas, para ganhar outra vida. sem igual o gnio dos artesos de pases
menos favorecidos para encontrar novas alternativas para uma velha embalagem.
A est um bom exemplo de criatividade gerada a partir de uma necessidade.
Peltier e Saporta (2009) ainda dizem que o resduo um produto inevitvel de qualquer ciclo de vida e de consumo. Tambm dizem que fazer o novo a
partir do velho (reciclagem) algo que j existe h bastante tempo. Sendo assim,
a reciclagem passa a ser uma atitude cultural surgida a partir da oportunidade e
necessidade de fazer uso de uma matria-prima antes utilizada. A necessidade
de reciclar pode ser vista como uma questo de sobrevivncia perante as condies precrias de vida. Nesse contexto, h uma harmonia entre a gerao de
renda ou suprimento de necessidades e a preservao ambiental.
Outro ponto forte referente sustentabilidade na economia solidria a
forma como a produo se d. Geralmente ela feita em cooperativas ou at
mesmo nas residncias dos trabalhadores, sendo um trabalho local. Assim, por
exemplo, os trabalhadores no precisam pegar trnsito para locomover-se at o
local de trabalho. No ponto de o trabalho ser feito em casa ou em algum lugar
que no seja dentro de uma empresa, pode-se comparar ao teletrabalho. De Masi
(2000) diz que o teletrabalho vem sendo e tende a se tornar uma realidade cada
vez mais comum. Alm de proporcionar ao trabalhador um conforto maior, estimula a criatividade e d liberdade, pois o trabalhador no se submete a um
ambiente limitado, comparado aos escritrios das empresas convencionais. Se
boa parte das pessoas praticasse o teletrabalho, haveria uma diminuio no trfego, por exemplo, o que diminuiria o estresse das pessoas e a poluio do ar.
210
Essas so algumas das vantagens do teletrabalho, que podem ser comparadas s

formas de trabalho na economia solidria.
6. Prticas de design
O design sendo uma rea de grande abrangncia pode trabalhar em parceria com diversos setores. No meio da economia solidria, ele um agregador de
valor ao produto, sendo que o produto em si contm uma peculiaridade de acordo com fatores culturais e regionais. No meio da economia solidria, cabe ao
designer trabalhar em parceria com os grupos, mostrando formas de melhorar
os produtos em aspectos de funcionalidade e adequao ao mercado, considerando que esses produtos competem com os produtos industrializados. Um exemplo disso aparece em um trabalho realizado com artesos, no qual os autores
Pazmino e Ferreira (2011) dizem que o projeto buscou levantar os elementos
caractersticos dos artesos, no apenas para conservar a herana cultural, mas
tambm para consider-la e adapt-la s necessidades da sociedade contempornea.
O conhecimento tcnico do designer muito vlido para os grupos de
economia solidria; questes de funcionalidade, ergonomia e esttica podem ser
colocadas pelo designer na elaborao de um produto. Esse trabalho em conjunto traz conhecimento mtuo, havendo troca de experincias, que juntas resultam num trabalho bem elaborado e de qualidade. Esse trabalho em conjunto
pode resultar em produtos mais atraentes para o consumidor.
Pazmino e Ferreira (2011) dizem que os produtos comercializados pelos
grupos de economia solidria so muitas vezes vistos pelos clientes como produtos de baixa qualidade e pouco atraentes. Esse um problema enfrentado
pelos grupos. Um dos fatores mais relevantes nesse contexto a concorrncia
que se tem com os produtos industrializados, que, por sua vez, so produzidos
em larga escala e vendidos a preos mais atrativos. O trabalho realizado pelos
grupos geralmente manual, o que requer muita dedicao e tempo de trabalho.
Esse fator muitas vezes no visto pelo consumidor.
Para um produto agregar valor, deve-se trabalhar sobre ele fazendo pesquisas de mercado e at mesmo pesquisas antropolgicas, havendo um contato
com o consumidor final para ter o conhecimento do pblico-alvo e o que esse
pblico deseja, direcionando as caractersticas do produto ao esteretipo desejado pelo consumidor. A internet uma ferramenta que facilita bastante esse trabalho, mas no se pode descartar o contato pessoal com o consumidor, que traz
melhores percepes. O designer tem a uma boa oportunidade para colocar em
prtica seu conhecimento e exercer o papel de pesquisador de mercado, adap-
211
tando uma nova gama de produtos ao mercado, que, por sua vez, se torna cada
vez mais competitivo.
7. Metodologia
A elaborao deste artigo foi feita atravs de pesquisas bibliogrficas com
referncia nos temas aqui abordados, que so impactos ambientais, sustentabilidade, economia solidria e design. A partir disso foi feita uma ligao entre os
diferentes temas, colocando-os num contexto terico e prtico que favoreceu o
desenvolvimento da pesquisa. Tambm foi realizada uma pesquisa-ao de carter quali-quantitativo em feiras do Frum de Economia Popular Solidria de
Canoas/RS, com exposio de produtos dos empreendimentos de agricultura
familiar, alimentao e artesanato. Buscava-se a opinio do cliente em relao s
feiras atravs de um simples questionrio com perguntas relacionadas satisfao, visando apontar os pontos fracos em termos de produto (voltando-se ao
artesanato). O objetivo era buscar melhorias para tais produtos. Assim foram
feitas observaes de acordo com conceitos de design, relacionando os produtos
a esses conceitos e gerando resultados que corroboraram as pesquisas bibliogrficas e esto expostos no desenvolvimento deste artigo.
8. Resultados da pesquisa
Com os dados da pesquisa-ao foram feitas observaes voltadas ao design, buscando a resoluo de problemas, ou seja, como os produtos deveriam ser;
como aperfeio-los para tornar-se mais atraentes. Foi concludo que os produtos vendidos nas feiras deveriam ser trabalhados nos aspectos de esttica, cor,
diversidade de matria-prima, utilidade, criatividade e qualidade, para assim se
tornar mais atrativos e diversos para agregar valor. O atendimento ao consumidor tambm era um fator que deveria ser aperfeioado. Essas concluses encaixaram-se com as pesquisas bibliogrficas e fortaleceram a ideia de que a qualidade do servio e do produto deve ser uma prioridade no mercado. Assim, os
empreendimentos de economia solidria devem trabalhar principalmente em
cima desses requisitos para ter um melhor desempenho na competitividade do
mercado.
As imagens a seguir mostram exemplos de produtos que fizeram parte da
pesquisa-ao:
212
A imagem esquerda mostra a viso comum que se tem das feiras de economia solidria, com
produtos relativamente pouco atrativos. direita est a imagem de um tapete, que um exemplo de produto caracterstico das feiras de economia solidria, porm com o desenho de um
campo de futebol se torna um produto mais atrativo e diferenciado dos demais.
Este foi apelidado como quadro em 3D, exemplo de produto criativo.
213
Esses produtos so bolsas com duas utilidades: quando abertas, elas se tornam mantas. Um
bom exemplo de design, produto criativo com dupla utilidade e consequentemente agregando
valor.
Os exemplos acima foram base para as concluses referentes ao esteretipo que os produtos deveriam buscar.
A pesquisa apresentada mostra que possvel manter a produo de
bens de acordo com as necessidades humanas, colaborando com a preservao
ambiental. Os exemplos dados apontam que muitas pessoas se beneficiam financeiramente, agindo com uma conscincia ambiental e solidria.
Mais do que gerar renda, muitas pessoas excludas do mercado de trabalho se incluem numa nova proposta de economia, a qual traz benefcios sociais e
ambientais. Na pesquisa, houve relatos de que o trabalho feito pelos artesos
deve ser mais valorizado, pois uma proposta de trabalho diferente.
A economia solidria uma alternativa de economia, mas pode ser vista
tambm como um meio para agregar valores na sociedade, valores que se perderam no atual sistema em que o individualismo caracterstico. Percebe-se que a
214
questo ideolgica tambm bastante caracterstica nesse meio, pois o trabalho solidrio exclui o individualismo, que uma caracterstica ideolgica proveniente do capitalismo.
O sistema econmico pode influenciar os valores da sociedade, gerando
consequncias na educao e na ideologia. Comparada ao capitalismo, a economia solidria agrega valores imateriais e prope uma ideologia em que o bemestar comum o mais importante. Sendo que no capitalismo os valores materiais
so mais salientes, e o objetivo de vida est mais voltado ao sucesso individual.
A educao muito importante para que ocorram mudanas sociai; isso
deve ser trabalhado por diversos segmentos da sociedade. O design encontra-se
no papel de supridor das necessidades materiais da sociedade, podendo utilizar
material para expressar uma conscincia de que o mesmo deve estar em harmonia com o imaterial. Ou seja, o designer pode ser um educador tambm, criando
produtos que corroboram para uma nova educao que respeite os valores sociais
e o meio ambiente.
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216
Marketing na economia solidria:

uma pesquisa-ao aplicada nas feiras de
Economia Popular Solidria de Canoas/RS
Guilherme Nogueira de Brito
Resumo: Este artigo versa sobre uma experincia de interveno social em parceria entre a Incubadora de Empreendimentos Sociais do Tecnosocial Unilasalle e o Frum
de Economia Popular Solidria de Canoas. Esta pesquisa teve por objetivo identificar e
construir junto aos participantes do Frum possveis estratgias de marketing a fim de
qualificar e reorganizar a Feira de Economia Popular Solidria de Canoas de acordo com
as perspectivas da Economia Solidria. Por meio de pesquisas de mercado, observaes
dos pesquisadores e a aplicao de questionrios de cunho quali-quantitativo aos clientes,
construiu-se uma anlise do nvel de satisfao dos clientes da feira em termos de produto, praa, preo e promoo. A partir da anlise e de debates com os integrantes dos
fruns foram realizadas oficinas de capacitao para que as melhorias necessrias fossem
implementadas nas prximas feiras.
Palavras-chave: Economia Solidria; Marketing Social; Feiras.
1. Introduo
A Economia Solidria um modo alternativo de produzir e comercializar
produtos, sem explorao de mo-de-obra, matria-prima e sem grandes impactos no meio ambiente. Compreende uma diversidade de prticas econmicas e
sociais organizadas sob a forma de grupos cooperativos, que realizam atividades
de produo de bens, comrcio justo e consumo solidrio.
O conceito de economia solidria um dos mais amplamente difundidos
na atualidade. Segundo Singer (2003), as especificidades que distinguem um
empreendimento solidrio de um pautado pelas regras de corrente econmica
hegemnica so o estmulo solidariedade entre os membros via autogesto e a
reintegrao de trabalhadores que foram expurgados do mercado de trabalho
por questes estruturais, advindas do paradigma econmico neoliberal.
217
BRITO, G. N. de Marketing na economia solidria: uma pesquisa-ao aplicada nas feiras...
Considerando essa concepo, a economia solidria vem se apresentando

como inovadora alternativa de gerao de trabalho e renda e uma resposta a favor
da incluso social. A Economia Solidria1 possui as seguintes caractersticas:
a. Cooperao: existncia de interesse e objetivos comuns, a unio dos
esforos e capacidades, a propriedade coletiva de bens, a partilha dos resultados
e a responsabilidade solidria. Envolve diversos tipos de organizao coletiva:
empresas autogestionrias, redes de produo, associaes comunitrias de produo, grupos informais produtivos de segmentos especficos, etc.
b. Autogesto: os participantes das organizaes exercitam as prticas
participativas de autogesto dos processos de trabalho, das definies estratgicas e cotidianas dos empreendimentos, da direo e coordenao das aes nos
seus diversos graus e interesses.
c. Dimenso econmica: uma das bases de motivao da agregao de
esforos e recursos pessoais e de outras organizaes para produo, beneficiamento, comercializao e consumo. Envolve o conjunto de elementos de viabilidade econmica, permeados por critrios de eficcia e efetividade, ao lado dos
aspectos culturais, ambientais e sociais.
d. Solidariedade: O carter de solidariedade nos empreendimentos expresso em diferentes dimenses: na justa distribuio dos resultados alcanados;
nas oportunidades que levam ao desenvolvimento de capacidades e da melhoria
das condies de vida dos participantes; no compromisso com um meio ambiente saudvel; na preocupao com o bem-estar dos trabalhadores e consumidores e no respeito aos direitos dos trabalhadores.
O cenrio atual da economia solidria apresenta desafios considerveis,
posto que o leque de carncias e de aspiraes amplia-se e no pode ser atendido
atravs da lgica capitalista de produo incessante de mercadorias. Simultaneamente, essa mesma lgica introduz requisitos cada vez mais exigentes de competncias, inovao e desempenho competitivo para a viabilidade das empresas
capitalistas.
Alguns enxergam a economia solidria meramente como uma resposta
dos setores populares crise no mundo do trabalho, enquanto outros enxergam,
alm disso, tambm seu potencial de transformao poltica e social. Para muitos desses, a economia solidria configura-se como uma alternativa real ao modo
de produo capitalista (CUNHA, 2002).
Informaes disponveis em: http://portal.mte.gov.br/ecosolidaria/a-economia-solidria/. Acesso em: 10 jan. 2014.
218
2. A importncia da Economia Solidria no Brasil

A Economia Solidria teve origem no incio do sculo XIX sob a forma
de cooperativismo, como resistncia ao avano do capitalismo industrial. No
Brasil, ressurgiu no final do Sculo XX como resposta por parte dos trabalhadores s novas formas de excluso e explorao no mercado de trabalho.
No Brasil, a economia solidria expandiu-se a partir de instituies e entidades que apoiavam iniciativas associativas comunitrias e pela constituio e
articulao de cooperativas populares, redes de produo e comercializao, feiras de cooperativismo e economia solidria, etc. Atualmente, a economia solidria se tem articulado em vrios fruns locais e regionais, resultando na criao do Frum Brasileiro de Economia Solidria2. Hoje, alm do Frum Brasileiro, existem 27 fruns estaduais com milhares de participantes (empreendimentos, entidades de apoio e rede de gestores pblicos de economia solidria)
em todo o territrio brasileiro.
Entende-se por economia solidria, segundo Singer (1999), o conjunto de
experincias coletivas de trabalho, produo, comercializao e crdito organizadas por princpios solidrios, espalhadas por diversas regies do pas e que
aparecem sob diversas formas: cooperativas e associaes de produtores, empresas autogestionrias, bancos comunitrios e diversas organizaes populares,
urbanas e rurais.
Em diversas regies do pas, algumas com maior intensidade, vm se desenvolvendo experincias de gerao de trabalho e renda de forma solidria. A
aplicao de uma iniciativa orientada para uma economia alternativa atualmente est em um processo concreto de desenvolvimento como alternativa de renda
e incluso social. Gaiger et al. (1999), ao analisarem a viabilidade e as perspectivas da Economia Solidria no estado do Rio Grande do Sul, mostraram que, se
antes as experincias de gerao de trabalho e renda eram consideradas pelos
pesquisadores como circunstanciais e efmeras, de difcil registro, a partir da
dcada de 1990, aumentam ano aps ano, algumas com mais dez anos de atividades contnuas.
Os empreendimentos econmicos solidrios (ESS) so definidos por Gaiger et al. (1999) como sendo organizaes coletivas de trabalhadores voltados
para a gerao de trabalho e renda, regidos, idealmente, por princpios de autogesto, democracia, participao, responsabilidade, igualitarismo, cooperao
no trabalho, autossustentao, desenvolvimento humano e responsabilidade social.
2
Informaes disponveis em http://portal.mte.gov.br/ecosolidaria/as-origens-recentes-da-economia-solidaria-no-brasil.html. Acesso em: 18 fev. 2014.
219
Segundo Singer (2002), os EES desenvolvem principalmente atividades

econmicas como plantio, alimentao, artesanato, beneficiamento e comercializao de produtos primrios, prestao de servios, confeces, entre outras.
Para viabilizar a expanso da Economia Solidria, uma srie de desafios so
enfrentados, desde a criao de novas polticas e instituies pblicas e populares, voltadas representao e ao apoio, incubao de empreendimentos solidrios, ao acompanhamento permanente das demandas de formao, crdito,
tecnologia, mercado, gesto e outras.
O conceito de Economia Solidria abrange, portanto, variadas formas de
organizao associativa e um sem-nmero de grupos comunitrios informais,
alm de programas direcionados ao setor e s tecnologias de incubao de empreendimentos (VERONESE, 2008).
Alm das iniciativas vindas da prpria sociedade civil, outro fator responsvel para o aumento das experincias coletivas de trabalho foi o apoio de instituies governamentais e da sociedade em forma de entidades, organizaes
no governamentais (ONGs), movimentos sociais e, especialmente, as universidades e instituies de ensino superior (SINGER, 2003).
As universidades atuam principalmente por meio das Incubadoras Tecnolgicas de Cooperativas Populares (ITCPs), que surgiram a partir de 1995 com o
objetivo principal de disseminar conhecimentos tecnolgicos e de gesto, produtos ou processos para comunidades carentes interessadas em formar cooperativas (SOUZA et al., 2003).
Para que as iniciativas de ES tenham xito em suas prticas de ao e
interlocuo com a sociedade, faz-se importante desenvolver mecanismos de gerenciamento dos empreendimentos, bem como de estratgias de comunicao
com os consumidores. Nesse sentido, a seo a seguir aborda a temtica do
marketing social como um campo em desenvolvimento na perspectiva de valorizao dos produtos e servios disponibilizados pelos empreendimentos econmicos solidrios.
3. Marketing Social
Relacionando as prticas de marketing com as novas posturas sociais exigidas pelos consumidores, onde so cada vez mais influentes no processo de
deciso de compra questes como sustentabilidade e responsabilidade social;
um dos termos mais difundidos o marketing social.
Nesse sentido, a definio comumente aceita para marketing social a de
Kotler (1978), que define o Marketing Social como planejamento, execuo e
controle dos programas que buscam incrementar a aceitao de uma ideia social
220
e que contm consideraes sobre o produto, preo, distribuio, comunicao e

pesquisa de mercado.
Para Vaz (1995), marketing social a modalidade de ao mercadolgica
que tem como objetivo principal atenuar ou eliminar os problemas sociais, as
carncias da sociedade relacionadas principalmente s questes de higiene e sade
pblica, de trabalho, educao, habitao, transporte e nutrio.
O marketing social uma estratgia utilizada para buscar uma mudana
de comportamento. Ele combina os melhores elementos das abordagens tradicionais da mudana social num esquema integrado de planejamento e ao
(KOTLER; ROBERTO, 1992)
A definio social de Kotler (2000) por ele denominada como orientao de marketing societal. Ela prev que a busca pelo mercado deve ser realizada de tal forma que preserve ou melhore o bem-estar do consumidor e da sociedade, levando em considerao o interesse pblico e a tica. Atucha prope a
seguinte definio:
Marketing social uma ferramenta democrtica e eficiente que aplica os princpios e instrumentos do marketing de modo a criar e outorgar um maior valor
proposta social, redescobrindo o consumidor por meio de dilogo interativo,
gerando condies para que se construa o processo de reflexo, participao e
mudana social (SCHIAVO, 1999, p. 25).
Estruturado como uma ferramenta que visa promover uma mudana social ou a viabilizao de uma ideia comportamental, o Marketing Social a
gesto estratgica do processo de introduo de inovaes sociais a partir da
adoo de comportamentos, atitudes e prticas, individuais e coletivas, orientadas por preceitos ticos e fundamentadas nos direitos humanos, na equidade
social (FONTES, 2001, p. 78) e no vnculo estreito com as polticas pblicas.
Na Economia Solidria, o principal produto social a prtica do trabalho
solidrio, isto , o trabalho solidrio representa um comportamento, base para a
estratgia de incluso social, evoluo financeira e cultural da sociedade.Dessa
forma, pode-se concluir que Marketing Social o processo de reflexo, participao e mudana social, orientado por princpios ticos, fundamentados nos
direitos humanos e na equidade social.
4. A Feira de Economia Popular Solidria de Canoas

Em consonncia com o objetivo deste estudo, importante descrever o
campo de atuao desta pesquisa e as anlises geradas a partir das prticas de
marketing juntamente ao Frum de Economia Popular Solidria de Canoas, o
qual composto atualmente por 52 grupos associativos e cooperativas de economia solidria. Esses grupos autogestionrios produzem principalmente alimen-
221
tos, produtos da agricultura familiar, artesanato e reciclveis. Iniciou suas atividades em meados de 2001 com o intuito de organizar e fortalecer os empreendimentos de economia solidria em Canoas.
Atualmente, o Frum realiza reunies mensais nas dependncias do Centro Universitrio La Salle e recebe suporte e apoio da Incubadora de Empreendimentos Solidrios do Unilasalle. As reunies tm diversas pautas, como eleger
representantes e lideranas, discutir diversas questes de cada empreendimento
e, principalmente, planejar a promoo e a ampliao da demanda dos produtos
produzidos.
A principal oportunidade de exposio e comercializao do mix de produtos dos grupos participantes do Frum so as Feiras de Economia Popular
Solidria de Canoas. Feiras essas realizadas no centro da cidade de Canoas em
semanas antecedentes s datas comemorativas do ano, como Natal, Dia das
Mes e Dia dos Pais. Conforme o Regimento Interno do Frum, cada grupo
dispe de um stand para expor e vender seus produtos ao grande pblico, produzidos por meio do esforo do trabalho cooperativo e solidrio.
A Feira de Economia Popular Solidria de Canoas tinha um grande potencial de vendas, porm uma baixa adeso do pblico que visitava as instalaes dos stands. Por intermdio de observaes prvias, identificamos que a feira
possua produtos atrativos, vindos de quase todos os grupos, porm muitos apresentavam baixa diversificao. Por exemplo, o item pano de prato vendido por
praticamente todos os empreendimentos de artesanato e tem uma boa aceitao
pelo pblico. O problema que todos os artesos da feira confeccionam os mesmos, tornando assim, pela vista dos clientes, uma feira de um produto s.
Outro elemento da feira observado que deixava a desejar dizia respeito ao
atendimento ao cliente prestado por parte dos feirantes. Por vezes, observamos
que alguns feirantes no faziam uso de uniforme e deixavam seus stands desocupados. Ao receber a visita de clientes, por no estarem acostumados funo de
vendedores, alguns feirantes no eram to atenciosos quanto deveriam.
Visualmente, a feira chamava muita ateno, com produtos expostos bem
coloridos e uma praa de alimentao com produtos diferenciados, como pes
caseiros, cucas, tapiocas, entre outros, porm ao longo dos dias de exposio
no havia nenhuma novidade a ser apresentada a quem a visitava. Da maneira
que os produtos eram expostos no primeiro dia, tambm no segundo, e assim
seguia todos os dias de feira.
Apesar de possuir produtos atrativos, a feira jamais se props a realizar
algum tipo de promoo, desconto ou qualquer outro incentivo para atrair consumidores pelo preo. Os feirantes no possuam instruo adequada sobre como
formular o preo dos produtos.
222
Feitas essas observaes preliminares nos primeiros dias da feira, por meio
da Incubadora de Empreendimentos Solidrios do Unilsalle, que atualmente
financiada pelo FINEP, identificou-se a necessidade de um acompanhamento
das atividades voltadas aos campos de marketing e design de produto. Ento se
iniciou um trabalho de pesquisa-ao com a proposta principal de criar junto ao
frum estratgias de marketing a fim de qualificar, reorganizar e potencializar as
vendas da feira.
5. Metodologia da investigao
Quanto ao mtodo, essa pesquisa pode ser classificada como pesquisaao, tendo em vista que o objetivo da pesquisa foi identificar o nvel de satisfao dos clientes da Feira de Economia Popular Solidria de Canoas e a partir
desses dados iniciar junto ao Frum, dentro do conceito de economia solidria,
um processo de construo de possveis estratgias de marketing, a fim de qualificar e reorganizar as futuras edies da feira. Kemmis e McTaggart (1988, apud
ELIA e SAMPAIO, 2001, p. 248), ampliam essa forma de entendimento do conceito de pesquisa-ao com as seguintes palavras:
Pesquisa-ao uma forma de investigao baseada em uma autorreflexo
coletiva empreendida pelos participantes de um grupo social, de maneira a
melhorar a racionalidade e a justia de suas prprias prticas sociais e educacionais, como tambm o seu entendimento dessas prticas e de situaes em
que essas prticas acontecem. A abordagem de uma pesquisa-ao apenas
quando ela colaborativa... (KEMMIS e MC TAGGART, 1988, apud ELIA e
SAMPAIO, 2001, p. 248).
Quanto abordagem, essa pesquisa um estudo de caso (YIN, 2005), de

cunho quali-quantitativo, tendo em vista que, para identificar o nvel de satisfao dos clientes em pontos especficos do composto mercadolgico da feira,
foram usadas questes quantitativas. E para ouvir relatos dos clientes sobre a
feira, sugestes e crticas, os 124 questionrios (64 aplicados na feira de Natal de
2012; 40 aplicados na feira do Dia das Mes e 20 aplicados na feira do Dia dos
Pais) utilizados como ferramenta de pesquisa contaram com questes qualitativas. Alm disso, foram realizados registros fotogrficos para elucidar a evoluo
das prticas de interveno ao longo das feiras pesquisadas. Para complementar
o corpus de dados, foram realizadas observaes diretas e participantes para
contribuir no processo de melhoria do mix de marketing.
Devido necessidade de ouvir e entender a opinio dos clientes das
feiras, foi necessrio o mtodo quali-quantitativo, sendo que [...] essas abordagens precisam contribuir para a explicao e compreenso mais aprofundada
dos fenmenos humanos, que, por sua grande complexidade, necessitam ser
223
pesquisados sob os mais diferentes ngulos [...] (SANTOS FILHO, GAMBOA,

2000, p. 54).
6. O marketing na Feira de Economia Solidria

No incio das atividades, percebemos que o conceito tradicional de marketing no era adequado para o contexto do frum; pelas caractersticas de empreendimento solidrio e ambientalmente sustentvel, o conceito mais adequado,
no qual nos propusemos a trabalhar e desenvolver, foi o de marketing societal,
como proposto por Kotler (2000).
O trabalho prtico foi iniciado em dezembro de 2012 aps o desenvolvimento de um questionrio quanti-qualitativo, utilizado como ferramenta de pesquisa na edio da Feira de Natal. O questionrio continha cinco questes, que
diziam respeito percepo dos visitantes da feira quanto ao preo dos produtos, qualidade e ao conhecimento dos visitantes sobre se tratar de uma feira de
economia solidria.
Havia uma preocupao por parte dos feirantes quanto localizao da
feira; havia uma possibilidade da feira ser transferida do centro de Canoas para
outra parte da cidade. Foi solicitado ento para os clientes entrevistados na feira
que tomassem uma posio sobre a mudana de local na prxima edio da
feira.
A partir dos 64 questionrios aplicados no decorrer de dez dias da edio
de Natal da feira e das observaes feitas pelos pesquisadores, foi montada uma
apresentao com os resultados da pesquisa, fotos da feira e sugestes de melhoria para os participantes do frum.
Essa primeira pesquisa serviu para apontar alguns pontos em que a feira
tinha muito a melhorar. A pesquisa indicou que 64% dos entrevistados no
sabiam que se tratava de uma feira de economia solidria; a grande maioria
comentou que achava tratar-se simplesmente de uma feira de artesanato. Houve
tambm relatos de que a feira possua muitos produtos repetidos, alm de ser
quase que na totalidade da feira produtos especificamente femininos.
Por meio da pesquisa pudemos comprovar que a feira tinha grande aceitao do pblico, dos entrevistados que apenas circulavam pela feira. 97% j tinham comprado algo ou tem a inteno de comprar. Alm desses, 66% estavam
satisfeitos com os preos praticados na feira. Sobre a sada da feira do centro de
Canoas, 97% dos entrevistados mostraram-se contra a mudana.
Nesse primeiro encontro entre pesquisadores e o frum foram passadas
algumas sugestes, como a utilizao do avental que identifica os feirantes, a
confeco de uma faixa que identificasse que ali estava acontecendo uma feira
224
de economia solidria, melhorar a abordagem sobre economia solidria com os

clientes, bem como a postura de venda e a organizao do stand.
Como demanda do frum, por meio de sugesto dos seus participantes,
agendamos uma oficina de capacitao em preo para a prxima reunio do
frum, realizada em abril de 2013, onde foram discutidas e passadas aos feirantes algumas tcnicas de formao de preo.
Na segunda edio da feira acompanhada, que foi a edio do Dia das
Mes em maio de 2012, foram aplicados 40 questionrios, e percebemos um
aumento significativo no nmero de pessoas que sabiam se tratar de uma feira
de economia solidria. Na feira de dezembro, apenas eram 38% os que sabiam;
j na feira de maio, 60% dos entrevistados compreendem a feira como economia
solidria. A percepo dos entrevistados quanto qualidade dos produtos tambm cresceu: passou de 81% para 93% a porcentagem de clientes satisfeitos.
Alm dos nmeros apresentarem um avano no nvel de satisfao dos
clientes, observamos um progresso significativo na feira no que diz respeito
organizao dos feirantes. O frum confeccionou duas faixas (figura 1) para
identificao da feira, que foram postadas nas duas entradas principais da feira.
Alm disso, notamos que todos os feirantes vestiam o avental confeccionado
pelo frum e adotado como uniforme da feira (figura 2).
Figura 1: Faixa na entrada principal da Feira de Economia Popular Solidria.
Fonte: Fotografia do autor.
225
Figura 2: Feirantes uniformizados
Alm da apresentao dos dados apontados pela pesquisa na reunio do

frum de junho de 2013, ficou decidido que nas duas reunies seguintes, de
julho e agosto respectivamente, ocorreriam duas oficinas de capacitao: uma
de organizao de stand e outra de atendimento ao cliente. Ambas as oficinas
foram conduzidas por professores do Unilasalle, dos cursos de Marketing e Administrao.
Ao longo das reunies e oficinas de julho e agosto surgiram diversas sugestes por parte dos participantes, tanto para a feira como para o questionrio a
ser aplicado na edio de dia dos pais da feira. Foram discutidas questes como
a possibilidade dos feirantes aceitarem carto de crdito e dbito como forma de
pagamento na feira. Nas oficinas foram abordados aspectos relevantes para um
bom atendimento aos clientes e discutidas formas de conquistar e fidelizar o
pblico das feiras. Foi sugerido o uso de etiquetas com o preo de cada produto,
para que o cliente fique mais vontade, sem a necessidade de ficar perguntando
o preo de cada coisa pela qual se interesse. E quanto organizao foi proposto
que os feirantes dessem uma enxugada no visual dos stands para que facilitasse a apreciao de cada produto pelos visitantes, evitando que um produto esconda o outro.
A edio do Dia dos Pais da feira, realizada em agosto de 2013, foi a
ltima edio em que aplicamos questionrios junto aos clientes. Dessa vez foram 20 questionrios, que mais uma vez apontaram um crescimento satisfatrio
no nvel de conhecimento dos clientes sobre economia solidria. Dessa vez, 65%
dos entrevistados diziam ter algum conhecimento sobre o assunto. Alm disso,
80% dos entrevistados diziam no ser a primeira compra na feira, sendo assim
clientes de outras edies da feira. Todos os entrevistados mostraram-se favorveis ao uso do carto de crdito ou dbito como forma de pagamento na feira e
que isso provavelmente os faria comprar mais.
226
Observamos que a edio da Feira do Dia dos Pais contou com o lanamento de alguns elementos novos, como produtos identificados com a cidade de
Canoas, alguns stands com sistema de carto-crdito, sacolas para presentes com
o nome da associao e cartes com os dados de contato (figura 3).
Figura 3: Elementos inovadores de destaque da Feira do Dia dos Pais.
A readequao das estratgias de marketing da feira foi motivada pela

vontade dos feirantes em aumentar o fluxo de vendas da feira por meio da pesquisa mercadolgica aplicada, das oficinas realizadas e dos debates praticados
no frum, e assim cada grupo associativo pde desenvolver de maneira autnoma suas prprias estratgias de marketing.
7. Desafios futuros
Todas as aes da pesquisa-ao, a pesquisa mercadolgica aplicada na
feira s oficinas de capacitao desenvolvidas e at de assessoria durante o processo envolvimento com o frum, foram baseadas nos conceitos de economia
solidaria e marketing societal como estratgia de gerao de renda e incluso
social sem a explorao de mo-de-obra ou recursos naturais.
A expectativa inicial era grande por poder desenvolver uma pesquisa de
mercado para logo intervir na prtica. Podendo ento medir os resultados que
realmente afetaram os clientes e a evoluo da feira a cada ms. Trazendo assim
para os grupos associados ao frum estratgias de marketing que viabilizaram
um progresso significativo na viabilidade da feira.
As avaliaes aps o trmino da pesquisa foram positivas quanto aplicao de um contedo bsico sobre marketing para os participantes do frum. As
vises foram de um extremo ao outro, desde desenvolvimento de produtos, estimulando a parte criativa dos artesos, at noes de viso estratgica, juntando
esforos de todos os grupos para uma evoluo na feira como um todo.
A pesquisa derrubou barreiras, comprovando que empreendimentos solidrios podem sim ter estratgias de marketing. Reconhecendo que o marketing
227
pode ser uma ferramenta gerencial de grande importncia para a viabilizao de

produtos criados a partir de empreendimentos economicamente solidrios. Bem
como pode o marketing social, por meio da economia solidria, ser uma estratgia de participao na mudana tica de parte da sociedade.
Porm a expanso da economia solidria requer continuidade no processo estratgico por parte dos seres atuantes, visando no apenas presena no
mercado, mas, conforme Lisboa (2003), a demonstrao de que h outras foras
econmicas, alm da hegemnica, que buscam construir a possibilidade de uma
maior democratizao da economia e, portanto, da sociedade, aliceradas num
controle genuinamente social sobre os meios de produo, realizadas por indivduos cooperativamente associados.
Todas as informaes e experincias adquiridas com o desenvolvimento
da pesquisa-ao sero utilizadas como base para a elaborao de um plano de
marketing social na disciplina Plano de Marketing I do Unilasalle, que dar continuidade aos esforos para a mobilizao da sociedade em favor da incluso
social por meio da Economia Solidria.
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229
A importncia do designer do sculo XXI

na conscientizao para a preservao
do meio ambiente
Mayara Correa Gomes
Resumo: Para existir uma sociedade mais consciente, sabendo que o meio ambiente est comprometido devido ao mau uso de seus recursos naturais, faz-se necessria a
contribuio do designer, pois ele sabe que recursos devem ser usados e reutilizados com
equilbrio. Esses recursos so limitados e no podem ser desperdiados. Essa contribuio
dada pelo designer pode e deve atingir a conscincia das pessoas de uma maneira eficaz e
permanente.
Palavras-chave: Design; Conscincia Ambiental; Design Ecolgico.
1. Introduo
O propsito deste trabalho esclarecer a importncia que o designer tem
na sociedade frente necessidade global da preservao do meio ambiente, tendo em vista a vantagem que esse profissional apresenta na sociedade como criador e consequentemente educador, levando boa prtica do uso de materiais
que podem ser agressivos ao nosso planeta, se descartados de maneira imprpria.
Design a palavra deste sculo. Essa palavra nunca esteve to presente na
vida das pessoas como agora. Outra palavra que tambm muito presente atualmente um assunto que tem provocado muita discusso a Sustentabilidade
Ambiental. Isso ocorre devido aos reflexos negativos que a industrializao causou e ainda tem causado. Por isso a preocupao com esse assunto se torna cada
vez maior.
Tem sido um desafio sociedade a preservao do meio ambiente. um
desafio constante conscientizar as pessoas sobre as consequncias que nossos
atos podem causar, alm da busca de alternativas que amenizem essas consequncias.
Criar produtos mais sustentveis fundamental nos dias atuais; isso
possvel devido ao foco nos inmeros problemas reais que esperam por solu-
230
es. Levando em conta a conexo que o design possui com a responsabilidade

social, nota-se que os designers podem dar forma a um novo modo de criar. A
sustentabilidade e a qualidade de vida do mundo dependem da maneira de reeducar atravs do criar focado na preservao ambiental.
2. Referencial terico
De acordo com Bezerra apud Charles Owen1, teorias de design aparecem na
literatura desde o tempo dos romanos. O novo agora o reconhecimento da complexidade
que h por trs desse fantstico processo, j que o design que chamamos de simples
solues diretas e acertadas o mais difcil de ser alcanado. Bezerra acrescenta que
criar o simples complexo, requer redues e economias no entendimento do
problema e na soluo adotada. Nossa mente um sistema adaptativo complexo que usa um processo de design para criar sistemas, que, por sua vez, geram
problemas no previsveis que exigem novas respostas de nossas mentes criadoras. Esse o ciclo da complexidade do design: Ao solucionarmos problemas, de
certa forma criamos outros. Por exemplo: criamos os veculos para a nossa locomoo, mas eles geram enormes problemas ambientais.
Outro problema causado pelo homem a questo do lixo. Muitos resduos
que so jogados no lixo poderiam ser reutilizados para outros fins, contribuindo
significativamente para o desenvolvimento sustentvel do planeta. Para que sejam reutilizados todos os resduos passveis de ser reciclados necessrio a conscientizao da populao. Por isso fez-se necessria a aprovao de uma Lei
Nacional de Resduos Slidos (Lei n 12.305/10 de 2 de agosto de 2010), que
responsabiliza os cidados pelo uso e destinao correta dos resduos para a
reduo dos impactos ambientais. Essa lei de extrema importncia, pois valoriza ainda mais a importncia da preservao do meio ambiente.
No Art. 9 da lei citada anteriormente, apresentado o princpio bsico
do Design Ecolgico, conhecido como os 3 Rs, que so: reduo, reutilizao,
reciclagem. Ordem de prioridade na gesto e gerenciamento de resduos slidos.
So aes prticas que visam estabelecer uma relao mais harmnica entre consumidor e meio ambiente. Adotando essas prticas, possvel diminuir o custo
de vida (reduzir gastos, economizar), alm de favorecer o desenvolvimento sustentvel. Porm a sustentabilidade, de maneira mais ampla, apresenta o princpio dos 4Rs. So eles: reduzir, reutilizar, reciclar e repensar. medida que o
Bezerra, Charles. O designer humilde: lgica e tica para inovao. Coleo Textos. Design, Rosari, 2.
ed., 2008.
231
GOMES, M. C. A importncia do designer do Sculo XXI na conscientizao para a preservao...
designer utiliza os 4Rs no desenvolvimento de produtos, ele est levando uma

forte mensagem de conscincia ecolgica aos usurios desses produtos.
Segundo Charles Owen2 (metodologista do design) design a profisso que se preocupa com a criao de produtos, sistemas, comunicaes e servios que satisfazem necessidades humanas, melhora a vida das pessoas e faz tudo
isso respeitando o equilbrio do meio ambiente. Focando diretamente em produtos, saber que o reaproveitamento de materiais essencial em nossos dias
atuais e envolver as pessoas nesse entendimento necessrio. Deixar de dar a
devida ateno a esse assunto o mesmo que negar que os recursos de nosso
planeta esto acabando e que, se esses recursos no forem preservados, estaremos beira de um caos. O design, segundo o designer Buckminster Fuller, o
oposto do caos. Tendo em vista que o caos atualmente a degradao do meio
ambiente, o oposto paralisar essa situao. Para que isso acontea, necessrio
mudar a forma de pensar dos causadores desse problema. E esse causador o
homem. No momento em que o designer consegue por meio de seu trabalho,
desenvolver no homem uma conscincia sustentvel, ele no est sendo somente importante para a sociedade, mas tambm extremamente necessrio para ela.
Alguns autores (ABDALA; RODRIGUES; ANDRADE, 2008; PINTOCOELHO, 2009) mencionam que o desenvolvimento ambiental est dentro do
reuso, reutilizao e a volta ao que era antes. Os nmeros satisfatrios de reciclagem do Brasil nos ltimos anos deixam claro os resultados preventivos e de reduo dos resduos jogados nos aterros, rios e crregos. Uma parcela significativa da populao beneficiada com gerao de renda por meio de toneladas de
materiais que so novamente utilizados.
3. Metodologia
As fontes de informaes que contriburam para os resultados obtidos
neste trabalho foram o uso de bibliotecas, internet, observaes diretas por meio
do trabalho com cooperativas de coleta e seleo de materiais descartados.
O parecer dos autores envolve resultados concretos, obtidos por meio de
pesquisas e experincias. A internet contribuiu para a coleta de informaes relevantes e mais atualizadas referentes ao assunto em questo. As cooperativas
analisadas atualmente so incubadas na Incubadora de Empreendimentos Solidrios, do Tecnosocial Unilasalle. A incubao dessas cooperativas proporcio-
BEZERRA, Charles. O Designer humilde: lgica e tica para inovao. Coleo Textos. Design, Rosari, 2. ed., 2008.
232
nou um contato direto para analisar alguns rejeitos, suas destinaes e entender
o papel do designer nesse contexto.
4. Resultados
Dentro do universo das cooperativas de reciclagem da regio percebeu-se
que o catador de materiais reciclados no est inserido na compreenso do universo geral da reciclagem, apenas na seleo primeiro processo desse ciclo.
Consequentemente no de seu conhecimento a reutilizao desses materiais
para a produo de novos produtos, apesar do contato prximo que seu meio de
trabalho lhe proporciona para a explorao desse assunto. Tendo em vista esses
aspectos, levanta-se um questionamento acerca do interesse individual de cada
cooperado direcionado a essa preocupao, o destino final dos rejeitos.
Para que houvesse um envolvimento maior dos cooperados e at mesmo
da sociedade em geral, um levantamento foi feito nas cooperativas de Reciclagem incubadas pelo Tecnosocial do Centro Universitrio La Salle. Esse levantamento feito por meio de pesquisa de campo deixou claro que muitos materiais
recebidos por essas cooperativas no tm destino final, sendo que os trs itens do
topo da lista so: isopor, copos PS e embalagens plsticas de biscoito. Tendo em
vista a dificuldade da reciclagem para esses trs materiais, a equipe de profissionais do Tecnosocial Unilasalle elaborou alguns produtos sustentveis servindo
como alternativas de reutilizao de rejeitos, e esses mesmos produtos foram
apresentadas no evento Natal dos Catadores do municpio de Canoas, Rio
Grande do Sul. Esse evento proporcionou um encontro central dos catadores de
materiais reciclveis, o qual envolveu tambm a comunidade. Foi proporcionada no evento, atravs dessa ideia, a importncia da reutilizao de rejeitos e a
preocupao que devemos ter acerca desse assunto.
O isopor surgiu como alternativa de enchimento para almofadas, conforme Figura 1. Copos descartveis foram utilizados para a elaborao de um boneco de neve, o qual tambm foi til para a decorao do evento, conforme
Figura 2. As embalagens plsticas serviram para a produo de miangas para
pulseiras, conforme Figura 3.
233
Figura 1: Almofada com isopor
Fonte: Criada pelo autor.
Para a confeco da almofada, foram necessrios um forro de tecido e

blocos de isopor descartados. Os blocos foram separados em flocos com o auxlio de um ralador. Tendo uma quantidade suficiente de flocos, os mesmos foram
colocados dentro do forro, proporcionando um volume suficiente para ser utilizadas como almofada.
234
Figura 2: Boneco de copos
A unio dos copos descartveis para a confeco do boneco de neve foi

feita com o auxlio de um grampeador. Os copos foram posicionados um ao
lado do outro e grampeados at chegar a um formato redondo. Foi posicionado
o conjunto de dois crculos quase fechados e ocos, um sobre o outro. Os adornos
foram feitos com cartolina e papel pardo. A finalidade desse produto foi a utilizao do mesmo para a complementao da decorao de Natal do local onde
foi exposto.
235
Figura 3: Pulseira de embalagem plstica
Embalagens de salgadinho e biscoitos foram cortadas em vrias tiras com

mais ou menos 2 cm de largura; cada tira foi enrolada em volta de um palito de
madeira, com a parte interna da embalagem para fora e segura com fita adesiva
no final de cada uma. Muito semelhante a miangas, foram includas em uma
fita mimosa com tamanho suficiente para dar algumas voltas no pulso.
Concluso
Uma vez que o foco da sustentabilidade gira em torno das duas dinmicas, reciclagem e reutilizao, o design ganha a oportunidade de entrar nesse
universo como agente educador na cadeia de processos sustentveis para a preservao do meio ambiente, focado principalmente na importncia da reutilizao de materiais reciclveis.
Quando feita a reutilizao de uma pea que foi descartada, a inteno
no apenas dar um destino a esse material e sim promover na conscincia das
pessoas uma percepo mais sustentvel, tendo em vista que os impactos ambientais devem ser reduzidos. Reduzindo, reutilizando e reciclando os materiais,
estabelecida uma relao harmnica entre a sociedade e o meio ambiente, de-
236
senvolvendo assim uma nova maneira de pensar. Um mvel usado, por exemplo, no precisa ir para o lixo; nele pode ser utilizado o princpio da reutilizao.
Com muito pouco e com muita criatividade, seu valor pode ser agregado. Ele
pode ser transformado em uma pea nica, voltando para sua antiga utilizao,
porm com um novo visual, muitas vezes rstico, tendncia mantida h muitos
anos no mercado de decorao.
O design sustentvel uma motivao para criaes, tendo em vista que
elas podem gerar renda, principalmente para catadores de materiais reciclveis.
Para haver uma responsabilidade para com o futuro, hoje, alm do desenvolvimento no processo de criao sustentvel, o mais importante para se trabalhar
a evoluo da conscincia ecologicamente correta por meio do criar.
Referncias
ABDALA, W. J. S.; RODRIGES, F. M; ANDRADE, J. B. Educao ambiental e coleta
seletiva: importncia e contextualizao no mundo atual. Revista Travessias, v. 2, 2008.
Disponvel em: <e-revista.unioeste.br/index.php/travessias/article/download/2907/
2071>. Acesso em: 20 ago. 2013.
BEZERRA, Charles. O Designer humilde: lgica e tica para inovao. Coleo TextosDesign, Rosari, 2. ed., 2008.
BONSIEPE, Gui. Design, cultura e sociedade. So Paulo: Blucher, 2011.
BRASIL, Lei n. 12.305, de 02 de agosto de 2010. Institui a Poltica Nacional de Resduos
Slidos; altera a Lei n 9.605 de 12 de fevereiro de 1998; e d outras providncias. Dirio
Oficial da Unio, Braslia, DF, Publicao em 03/08/2010.
MANZINI, E. Design, ethics and sustainability: Guidelines for a transition phase. Texto de estudo. Milo: DIS Indaco. Politecnico di Milano, 2006.
PINTO-COELHO, E. M. Reciclagem: desenvolvimento sustentvel no Brasil. [s.l.]: Recleo, 2009. 340p.
237
238
Sobre os autores e as autoras
Alexandra Jochims Kruel graduada em Administrao Hospitalar pela Universidade do Vale do Rio dos Sinos (UNISINOS). especialista em Sade
Pblica pela Faculdade de Medicina da Universidade Federal do Rio Grande
do Sul (UFRGS). Mestre e Doutora em Administrao (UFRGS). Professora do Centro Universitrio La Salle Unilasalle Canoas. Administradora no
Grupo Hospitalar Conceio (GHC), na Gerncia de Pacientes Externos e
na Escola GHC. Membro do Comit de tica em Pesquisa do GHC. Atua
com pedagogia voltada formao de cidadania e comprometimento social
e ambiental.
Aline da Silva Venturini graduada em Gesto Financeira no Centro Universitrio La Salle Unilasalle Canoas. Foi orientada pelo Prof. Robinson Henrique Scholz no desenvolvimento de seu artigo na disciplina de Projetos Integrados I.
Anaj Antnia Machado Teixeira graduada em Cincias Sociais pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS). Especializao em Ensino
de Sociologia em andamento (UFRGS). Analista de Projetos da Incubadora de Empreendimentos Solidrios Tecnosocial Unilasalle.
Daiana Schwengber Cerato graduada em Cincias Biolgicas e possui psgraduao em Psicopedagogia Clnica e Institucional pelo Centro Universitrio La Salle (Unilasalle). Especialista em Educao Ambiental pela Universidade Federal de Pelotas. Mestranda em Sade e Desenvolvimento Humano (Unilasalle). Bolsista CNPq no Projeto Incubadora de Empreendimentos Solidrios Unilasalle Canoas.
gon Ferreira de Souza graduando em Design de Produto no Centro Universitrio La Salle Unilasalle Canoas. Foi estagirio de Design de Produto na
Incubadora de Empreendimentos Solidrios Tecnosocial Unilasalle.
239
Eliana Perez Gonalves de Moura graduada em Psicologia pela Universidade

Catlica de Pelotas (UCPEL). Mestra em Psicologia Social e Personalidade
pela Pontifcia Universidade Catlica do Rio Grande do Sul (PUC/RS).
Doutora em Educao pela Pontifcia Universidade Catlica do Rio Grande
do Sul (PUC/RS). Atualmente docente e pesquisadora do Programa de
Ps-Graduao em Diversidade Cultural e Incluso Social (prof. titular) da
Universidade Feevale. De 2011 a 2013 foi integrante da equipe da Incubadora de Empreendimentos Solidrios Tecnosocial Unilasalle.
Elieti Biques Fernandes graduada em Administrao/Hab. Comrcio Exterior
pelo Centro Universitrio La Salle (UNILASALLE). Especialista em Poltica Internacional pela Pontifcia Universidade Catlica do Rio Grande do Sul
(PUCRS). Mestra em Administrao rea de Concentrao: Organizaes pela Universidade Federal do Rio Grande o Sul (UFRGS). Professora
do UNILASALLE disciplina: Marketing Social e Ambiental, em que vem
articulando trabalhos com os projetos da Incubadora de Empreendimentos
Solidrios Tecnosocial Unilasalle.
Fbio Lus da Silva Maia graduado em Administrao de Empresas pela Pontifcia Universidade Catlica do Rio Grande do Sul. Especialista em Administrao da Produo com nfase na Qualidade Total pela Pontifcia Universidade Catlica do Rio Grande do Sul (PUC/RS). Mestre em Desenvolvimento Regional pela Universidade de Santa Cruz do Sul (UNISC). Atualmente Professor de Graduao de Administrao da FGV/Decision Base
Operacional POA, Professor de Graduao e Ps-Graduao do Departamento de Administrao do Centro Universitrio La Salle Unilasalle Canoas. Exerce a coordenao da Sinergia Consultoria Jnior do Unilasalle.
Professor de Graduao do curso de Administrao da Faculdade de Desenvolvimento do Rio Grande do Sul FADERGS.
Gisele Peres da Rocha graduada em Gesto Financeira no Centro Universitrio La Salle Unilasalle Canoas. Foi orientada pelo Prof. Robinson Henrique Scholz no desenvolvimento de seu artigo na disciplina de Projetos Integrados I e II.
Graciema Ftima da Rosa graduada em Psicologia pela Universidade do Vale
do Rio dos Sinos (UNISINOS). Mestra em Educao pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS). Professora dos Cursos de Psicologia,
Administrao e Tecnlogos no Centro Universitrio La Salle Unilasalle
240
Canoas. Colaboradora do Grupo de Pesquisa Tecnologia Social, Inovao e

Desenvolvimento no Unilasalle para estudos no campo da economia solidria.
Guilherme Nogueira de Brito graduando em Marketing no Centro Universitrio La Salle Unilasalle Canoas. Foi estagirio de Marketing do Tecnosocial Unilasalle. Assistente Administrativo no Escritrio de Projetos do Centro
Universitrio La Salle Unilasalle Canoas.
Maria de Lourdes Borges graduada em Psicologia pela Universidade do Vale
do Rio dos Sinos (UNISINOS). Mestra e doutora em Administrao
(UNISINOS). Pesquisadora e professora do Mestrado Memria Social e Bens
Culturais do Centro Universitrio La Salle Unilasalle Canoas. Lder do
Grupo de Pesquisa Tecnologia Social, Inovao e Desenvolvimento com lcus
de pesquisa nos processos de incubao e parceria com a Incubadora de
Empreendimentos Solidrios Tecnosocial Unilasalle.
Mayara Correa Gomes graduada em Design de Produto pelo Centro Universitrio La Salle Unilasalle. Analista de Projetos da Incubadora de Empreendimentos Solidrios Tecnosocial Unilasalle.
Miryan Raquel Loureno graduada em Gesto Financeira no Centro Universitrio La Salle Unilasalle Canoas. Foi orientada pelo Prof. Robinson Henrique Scholz no desenvolvimento de seu artigo na disciplina de Projetos Integrados I e II.
Mychel da Silva Romero graduando em Gesto Financeira no Centro Universitrio La Salle Unilasalle Canoas. Bolsista de Iniciao Cientfica pelo
ABI no Centro Universitrio La Salle Unilasalle Canoas. Foi orientado
pelo Prof. Robinson Henrique Scholz no desenvolvimento de seu artigo na
disciplina de Projetos Integrados I e II.
Patricia Silva de Deus graduada em Administrao/Hab. Recursos Humanos
pela Universidade do Vale do Rio dos Sinos (UNISINOS). Graduanda em
Psicologia pelo Centro Universitrio La Salle UNILASALLE. Bolsista pelo
CNPq no Projeto Incubadora de Empreendimentos Solidrios Unilasalle
Canoas.
Rita de Cssia da Rosa Sampaio Brochier bacharela em Administrao de
Empresas pelo Centro Universitrio La Salle/Canoas (UNILASALLE). Mestranda em Educao (UNILASALLE). Presidente da Sinergia Consultoria
241
Jnior do UNILASALLE. Bolsista Voluntria da Iniciao Cientfica (UNILASALLE). Ex-estagiria da Incubadora de Empreendimentos Solidrios
do Unilasalle.
Robinson Henrique Scholz graduado em Administrao/Hab. Recursos Humanos pela Universidade do Vale do Rio dos Sinos (UNISINOS). Mestre em
Cincias Sociais (UNISINOS). Doutorando em Cincias Sociais (UNISINOS).
Professor dos cursos de Administrao e Tecnlogo em Processos Gerenciais
do Centro Universitrio La Salle Unilasalle Canoas e Coordenador da Incubadora de Empreendimentos Solidrios Tecnosocial Unilasalle. Colaborador do Grupo de Pesquisa Tecnologia Social, Inovao e Desenvolvimento, no
Unilasalle.
242

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Economia Solidria e Incubao:

uma construo coletiva de saberes

Incubadora de Empreendimentos Solidrios

Robinson Henrique Scholz

Economia Solidria e Incubao:

Dos autores 2014

Catalogao na Publicao: Bibliotecria Eliete Mari Doncato Brasil CRB 10/1184

Aplicao e anlise de resultados do Modelo Fleuriet

Economia Solidria e Incubao: uma construo coletiva de saberes

A abordagem relacional, humana e subjetiva refletida em artigos que

Economia Solidria e Incubao: uma construo coletiva de saberes

O que estamos fazendo quando incubamos?

MOURA, E. P. G. de O que estamos fazendo quando incubamos?

Especialmente no campo da economia solidria, a tarefa de incubao

Economia Solidria e Incubao: uma construo coletiva de saberes

MOURA, E. P. G. de O que estamos fazendo quando incubamos?

1. Emergncia do estudo construindo a referncia emprica

Economia Solidria e Incubao: uma construo coletiva de saberes

organizativa, baseadas na autogesto e na solidariedade dos empreendimentos

MOURA, E. P. G. de O que estamos fazendo quando incubamos?

Do ponto de vista pedaggico, a ao de incubao organiza-se em torno

Economia Solidria e Incubao: uma construo coletiva de saberes

comercializao, os estudos de viabilidade econmica e o desenvolvimento local e do territrio.

MOURA, E. P. G. de O que estamos fazendo quando incubamos?

3. Entrelaando os fios na incubao

Economia Solidria e Incubao: uma construo coletiva de saberes

Complementarmente, buscando evidenciar as conexes entre as prticas

MOURA, E. P. G. de O que estamos fazendo quando incubamos?

Economia Solidria e Incubao: uma construo coletiva de saberes

No obstante, ainda que a economia solidria esteja emergindo como

Tambm porque a economia solidria se prope sustentar relaes sociais

Refere-se s experincias que resgatam os princpios estabelecidos pela cooperativa de Rochdale,

MOURA, E. P. G. de O que estamos fazendo quando incubamos?

Economia Solidria e Incubao: uma construo coletiva de saberes

Trata-se de uma perspectiva que, ao radicalizar a noo de solidariedade,

Os discursos dominantes apontam a escola como a organizao social

MOURA, E. P. G. de O que estamos fazendo quando incubamos?

no necessariamente possui relao direta com finalidades instrucionais, mas

Economia Solidria e Incubao: uma construo coletiva de saberes

visando produo de conhecimento. Trata-se de uma ao poltica na medida

MOURA, E. P. G. de O que estamos fazendo quando incubamos?

Economia Solidria e Incubao: uma construo coletiva de saberes

Se deixar s pelo grupo, as coisas no vo andar:

O pensamento contemporneo permite relacionar o paradigma da ddiva,

SCHOLZ, R. H. et al. Se deixar s pelo grupo, as coisas no vo andar

que o exerccio relacional estabelece mecanismos de solidariedade e reciprocidade

A ativao de um empreendimento de economia solidria requer processos

Economia Solidria e Incubao: uma construo coletiva de saberes

Percebe-se que na economia solidria a liderana um movimento de

SCHOLZ, R. H. et al. Se deixar s pelo grupo, as coisas no vo andar

cooperados (compreende-se a dinmica organizacional) para a aplicao dessa

Os estudos sobre a ddiva so possveis de ser compreendidos na

Economia Solidria e Incubao: uma construo coletiva de saberes

pela lgica estabelecida nas trocas simblicas de presentes, ornamentos, etc.,

Contudo, a ddiva liberdade de se presentear, sem objetivar algo em

SCHOLZ, R. H. et al. Se deixar s pelo grupo, as coisas no vo andar

mente recalcadas pelas metodologias tradicionais das cincias morais, desde

J para Bajoit (2006), a sociedade composta por um conjunto de

Outrossim, as interaes podem tambm ser entendidas luz da

Economia Solidria e Incubao: uma construo coletiva de saberes

qualquer coisa diferente. De uma forma mais geral, depende de um conjunto

De acordo com Bajoit (2006) na citao acima, o conjunto complexo de

Baseado no conceito de inovao criar, renovar e inventar , a inovao

SCHOLZ, R. H. et al. Se deixar s pelo grupo, as coisas no vo andar