INTRODUCCIN

Al analizar el mercado se debe empezar por estudiar al consumidor, pues este es el que
indica a las empresas que tipo de productos son los que desea adquirir, debiendo decidir la
empresa a qu precios venderlos, dnde y cmo hacer publicidad al producto, qu canales de
distribucin se emplearn, etc.
La rpida evolucin de los mercados exige el anlisis permanente de los mismos, de cara a
identificar y evaluar las oportunidades, es preciso establecer y utilizar un sistema de
informacin de marketing ms confiable. La investigacin de mercado es esencial, ya que
para satisfacer a los clientes es preciso conocer sus necesidades, deseos, localizacin,
hbitos de compra, etc. El objetivo de la investigacin es recoger informacin acerca del
entorno de marketing relevante para la empresa. Asimismo, ser preciso prestar atencin
para identificar y controlar a los competidores. La clave reside en desarrollar y mantener un
buen y actualizado sistema de inteligencia competitiva, finalmente no hay que olvidar la
valoracin de amenazas y oportunidades planteadas por los cambios en los factores y actores
del entorno.
Es por ello que algunas de las principales razones por las que hay que analizar
cuidadosamente el mercado son:

El incremento constante de las inversiones

La acelerada investigacin tecnolgica

La tendencia hacia la diversificacin de productos

Los crecientes costos de mano de obra y otros factores de la produccin

Un estudio de mercado debe servir para tener una nocin clara de la cantidad de
consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un
espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qu precio estn dispuestos a
obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las caractersticas y
especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos
dir igualmente qu tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servir
para orientar la produccin del negocio.
Finalmente, el estudio de mercado nos dar la informacin acerca del precio apropiado para
colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por
alguna razn justificada.

2. ANLISIS DEL MERCADO

El anlisis de mercado dar sustento a la mercadotecnia y su preocupacin estar centrada
en conocer qu quiere el mercado, cmo lo quiere y si la empresa est en capacidad de cubrir
dichos mercados.
Por tanto, el estudio de mercado es un proceso sistemtico y objetivo que permite captar la
informacin necesaria para disear las estrategias de negocio y evaluar el proyecto.

2.1 CARACTERSTICAS DEL MERCADO

Los intervinientes principales del mercado son los hogares, las empresas y corporaciones, las
instituciones financieras y el Estado; y pueden actuar como prestatarios o como inversores,
siendo las instituciones financieras las que desempean el papel de mediador en el mismo.

Los prestatarios - son personas fsicas o jurdicas que atraen fondos de otras
entidades para desarrollar sus actividades.

Los Inversores - personas fsicas y jurdicas, as como los gestores gubernamentales

que deciden destinar recursos a proyectos de inversin.

Las instituciones financieras - son intermediarios que propicien la "reunin" entre

inversores y prestatarios. Estos incluyen la banca y de instituciones especializadas no
bancarias (compaas de seguros, compaas financieras, fondos de pensiones,
instituciones de ahorro.

La principal funcin de los intermediarios financieros es ayudar en la transferencia de fondos

de los ahorradores a los prestatarios potenciales y viceversa. Sus actividades son
beneficiosas para los inversores y los prestatarios, ya que:

Elimina la necesidad de buscarse el uno al otro;

El riesgo de falta de pago de las inversiones crediticias o ineficientes;

Sigue por el incremento en los ingresos por encima de los intereses de los
ahorradores;

Reducir el costo total de del prestatario para obtener un prstamo, reduciendo el

esfuerzo moral, fsico y el tiempo necesario para reunir capital de entre muchos
ahorradores para obtener la cantidad necesaria del prstamo;
4

Los intermediarios financieros reducen los costos de las transacciones financieras.

Esto se logra a travs de la armonizacin y la experiencia que permitir un mejor
explorar el mercado, el situacin financiera de los clientes potenciales y generar ms

2.2 UBICACIN DE LOS MERCADOS

Las diferencias geogrficas en la conducta del consumidor conducen por lo general
al desarrollo de mezclas de mercadotecnia diferentes para los segmentos geogrficos
seleccionados como meta. Los mercadlogos internacionales por lo general dividen
el mercado global conforme a lneas regionales o nacionales. El clima y el terreno tambin se
pueden usar para dividir un mercado. Algunos fabricantes de fijadores para el cabello se
dirigen a la gente que vive en reas de mucha humedad, mientras que quienes fabrican
lociones humectantes tienen como blanco a la gente de climas ridos.
La densidad del mercado es la cantidad de personas por unidad de superficie, dividir un
mercado basndose solo en variables geogrficas suele tener como resultado la creacin de
un segmento grande que es todava muy heterogneo para una mercadotecnia eficaz. Es por
eso que a menudo se segmenta un mercado combinado dos o ms categoras de variables
de segmentacin.
La forma de comprar, el tipo de productos que se adquieran, e incluso la frecuencia de
compra tienen una influencia directa del lugar donde la gente vive, de las condiciones
geolgicas, climticas, hidrolgicas, etc.
La segmentacin de mercados a partir de las variables geogrficas, nos permite nos permite
identificar grupos de consumidores especficos ubicados en unidades geogrficas tales como,
pases, estados, municipios, ciudades, zonas, etc..
Las variables geogrficas que debemos considerar son

Unidades Geogrficas.
Condiciones Geogrficas.
Raza.
Tipo de poblacin.

Se entender como unidad geogrfica el lugar donde vive la gente y que tiene caractersticas
similares en cuanto a forma de gobierno, cultura, religin, costumbres, etc., de tal forma que
podemos definir unidades geogrficas de diferentes tamaos como son:
Regin.- Se define como el territorio que forma una unidad al tener caracteres
comunes, como el clima, la topografa, la etnia, etc.
Municipio.- Puede definirse como una asociacin natural formada por los habitantes
que viven en territorio cercano, gobernados por un Ayuntamiento, dentro de un
municipio puede existir ms de una regin de acuerdo a caractersticas de tipo
pictogrfico.
Estado.- Se define como un territorio en rgimen federal, que tiene una forma de
gobierno propio y pertenece a un pas.
Pas.- Se define como un territorio, considerado como unidad geogrfica y cultural;
A travs de la definicin de la unidad geogrfica, es posible determinar tres conceptos de
mercados.

Mercado local.- Se considera como el grupo persona habitantes de una regin,

municipio, estado o localidad que tiene una necesidad especfica, y cuenta con las
caractersticas necesarias para consumir un producto determinado.
Mercado Nacional.- Es el grupo de personas con una necesidad especfica y cuentan
con las caractersticas necesarias para consumir un producto determinado dentro de
las fronteras de un pas o nacin.
Mercado Global.- Conjunto de personas que comparten la compra de algunos
productos rebasando las fronteras de su pas, el mercado global conjunta pases que
tienen acuerdos comerciales y que venden sus productos en estos adaptando las
caractersticas de los mismos a las necesidades de cada pas.
Uno de los parmetros de definicin de los segmentos pueden ser comunidades donde
pretendemos comercializar nuestros productos como pueden ser:
Megalpolis.- Se refiere a ciudades de gran tamao, con un alto ndice de densidad
de poblacin, (New York, Cd. De Mxico).
Urbana.- Son ciudades grandes, con alto ndice de densidad de poblacin, la
diferencia con las megalpolis se refieren a que estas son un poco ms pequeas.
Suburbana.- Son las concentraciones que estn prximas a poblaciones urbanas o
megalpolis, tienen un menor ndice de poblacin.
Rural.-La poblacin rural dista de ser una ciudad, carece de algunos servicios, tiene
poca infraestructura y tiene pocos habitantes, la vida es menos activa en estas zonas.

2.3 ANLISIS DE LA DEMANDA

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita
para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado. El anlisis
de la demanda tiene como objetivo principal medir las fuerzas que afectan los requerimientos
del mercado, con respecto a un bien o servicio y como este puede participar para lograr la
satisfaccin de dicha demanda.

La demanda funciona a travs de distintos factores:

La necesidad real del bien
Su precio
Nivel de ingreso de la poblacin

Para establecer un buen anlisis de la demanda se tendr que recurrir a la investigacin de

informacin proveniente de fuentes primarias y secundarias, como indicadores econmicos y
sociales.
En la demanda existen factores cualitativos los cuales se deben de analizar, pero antes se
debe de desarrollar una investigacin de campo la cual nos permita obtenerlos para llevar a
cabo dicho anlisis.
Cuando no se cuento o en el caso no existe informacin histrica y estadstica del producto
que es el caso de muchos productos hoy en da, es entonces donde entra esta investigacin
y es el nico mtodo en el cual se podr obtener los datos y la cuantificacin de la demanda.

a) Clasificacin de la demanda.1
Si el precio de un bien cambia pero todo los dems permanece constante, se da un
movimiento a lo largo de la curva de demanda, denominndose este caso cambio de la
cantidad demandada; Fig. 2.2 si el precio del producto permanece constante pero cambia
alguno de los factores que influyen en los planes de los consumidores, entonces la curva de
demanda se desplaza, vale decir existe un cambio de la demanda ya sea a la derecha en el
caso de aumento de la demanda o a la izquierda en caso de una disminucin; Fig. 2.3
Demanda efectiva: Se entiende por demanda efectiva a aquella que tiene respaldo
inmediato de compra. Es decir esta basada en los ingresos presentes del consumidor.
Demanda potencial: Es la demanda que no tiene respaldo inmediato de compra y
que esta basada en los ingresos futuros del consumidor.
Demanda derivada: En economa existe demanda tanto de productos finales como de
insumos intermedios, usualmente la demanda que se establece de productos o bienes
finales se llama demanda final y la demanda de insumo o material primas
consecuencia de la demanda de estos productos finales o productos se denomina
demanda derivada.

b) Estimacin de la demanda actual.

Existen dos tipos de estimacin de demanda corriente en los que un vendedor podra
interesarse: potencial total del mercado y potencial territorial. El potencial total del mercado es
de inters siempre que un vendedor se enfrente a la decisin de introducir un nuevo producto
o dar de baja alguno existente. El vendedor quiere saber si es lo bastante grande para
justificar la participacin de la compaa.
El potencial total de mercado es la cantidad mxima de ventas (en unidades o en dinero) que
podra haber disponible para todas las compaas dentro de una industria, durante
determinado periodo y bajo un nivel dado de esfuerzo de mercadotecnia en la industria y
determinadas condiciones ambientales.
Una vez que se ha estimado el potencial total del mercado, debe compararse con el tamao,
corriente del mercado. El tamao corriente del mercado es el volumen actual (en unidades o
dinero), que se compra corrientemente. Este tamao corriente de mercado siempre es menor
que el potencial total del mercado.

Demanda: se entiende por demanda a aquellas cantidades de un determinado producto, bien o servicio que
una poblacin solicita o requiera a diferentes niveles de precios.

c) Proyeccin de la demanda.
Es un elemento importante debido a que se constituye en el factor crtico que permite
determinar la viabilidad y el tamao del proyecto. La demanda proyectada se refiere
fundamentalmente al comportamiento que esta variable puede tener en el tiempo, suponiendo
que los factores que condicionaron el consumo histrico del bien z actuaran de igual manera
en el futuro. La elaboracin de un pronstico de la demanda es imprescindible acerca del
comportamiento futuro de la economa, del mercado del proyecto, de las expectativas el
consumidor, as como de las caractersticas econmicas del producto.
Consecuentemente, proyectar la demanda constituye la parte ms delicada del Estudio de
Mercado.
d) Factores que afectan la demanda.

Ypc: INGRESO PER CAPITA.

P&: PRECIO DEL MISMO BIEN.
Ps: PRECIO DEL BIEN SUSTITUTO.
Pc: PRECIO DEL BIEN COMPLEMENTARIO.
Pob: POBLACIN.
GC: GUSTOS, HBITOS Y COSTUMBRES.

DEMANDA= f [ Ypc, P&, Ps, Pc, Pob, GC ]

En la siguiente tabla se muestran los factores que modifican las curvas de la demanda.

2.4 ANLISIS DE LA OFERTA2

La cantidad ofrecida se refiere nicamente a un punto sobre una curva de oferta. Por
consiguiente, el cambio de la cantidad ofrecida explica el movimiento de un punto a otro sobre
la misma curva de oferta, como resultado de un cambio en el precio; la Figura 2.4 ilustra el
significado del cambio de la cantidad, donde a medida que aumenta el precio la cantidad
ofrecida tambin se incrementar. Por lo contrario, la oferta y la cantidad ofrecida tiene
significado diferente, al igual que la demanda y la cantidad demandada, la oferta se refiere a
toda la curva, consecuentemente el cambio de oferta se refiere a un desplazamiento de una
curva de oferta, como consecuencia de un cambio en una variable cteris par bus . En la Fig.
2.5 se observa una disminucin de la oferta cuando la curva se desplaza hacia la izquierda
existe una reduccin de la oferta, pero cuando la curva se mueva hacia la derecha se
presentar un aumento en la oferta.

Oferta: Se entiende por oferta a la cantidad de un determinado bien, un producto o un servicio que los
vendedores estn dispuestos a vender a determinados precios en condiciones de caterticas.

a) Clasificacin de la oferta.
Oferta competitiva o de mercado libre: Es en la que los productores se encuentran en
circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que existe tal cantidad de
productores del mismo articulo, que la participacin en el mercado esta determinada por la
calidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor. Tambin se caracteriza por que
generalmente ningn productor domina el mercado.
Oferta oligoplica: Se caracteriza por que el mercado se encuentra dominado por solo unos
cuantos productores. El ejemplo clsico es el mercado de automviles nuevos. Ellos
determinan la oferta, los precios y normalmente tienen acaparada una gran cantidad de
materia prima parta su industria. Tratar de penetrar en ese tipo de mercados no solo es
riesgoso sino en ocasiones hasta imposible.
Oferta monoplica: Es en la que existe un solo productor del bien o servicio y por tal motivo,
domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad

b) Factores que afectan a la oferta.

Al igual que en la demanda, en la oferta tambin existen factores que la alteran. Citaremos
seis factores importantes.
1. El precio del bien: En general se acepta que la cantidad ofertada de un producto
aumenta, conforme el precio aumenta. Los precios ms altos son los ms atractivos
para los productores ya que generan mayores ganancias.
2. La disponibilidad de recursos: A mayor disponibilidad de recursos; la oferta se
incrementara; es decir, si la empresa cuenta con trabajo, recursos naturales y capital
en cantidad y calidad suficientes, proporcionara el incremento de la oferta. Una
disponibilidad limitada de factores productivos provocara un efecto contrario en la
oferta.
3. La tecnologa: A medida que la tcnica para producir un bien se hace ms eficiente, la
oferta aumenta.
4. Los precios de las materias primas: Estn referidos a los precios de los diferentes
materiales e insumos que intervienen en el proceso productivo. Si estos precios se
incrementan, los costos de produccin se elevan y el empresario esta dispuesto a
producir una menor cantidad.
5. La intervencin del mercado: A travs de la aplicacin de impuestos y subsidios, el
estado altera la oferta de bienes. Un impuesto indirecto es considerado como un
incremento en los costos y, en consecuencia, la oferta disminuye. Un subsidio genera
un efecto contrario; disminuye los costos de produccin e incrementa la oferta.

2.5 ANLISIS DE LA OFERTA-DEMANDA

El punto de corte de las curvas de oferta y
demanda se
denomina punto
de
equilibrio,
determinando
una cantidad y
un precio de
mercado.
En este punto la cantidad que los compradores
quieren adquirir coincide con la que los vendedores
desean vender. Ambos grupos quedan satisfechos
y no surgen presiones sobre el precio (ni al alza ni
a la baja).
En un mercado competitivo las decisiones individuales
de miles de compradores y vendedores empujan de
forma natural hacia el punto de equilibrio.
Si en un momento dado el mercado no est en equilibrio
esto se puede deber a que el precio sea superior al de
equilibrio en cuyo caso la cantidad demandada ser
inferior a la ofrecida.

O a que el precio sea inferior al de equilibrio en

cuyo caso la cantidad demandada ser
superior a la ofrecida.
En ambos casos el precio sufrir presiones que
lo irn empujando hasta alcanzar el punto de
equilibrio.
En el primer caso (precio superior al de
equilibrio) se producir un exceso de oferta (la
cantidad ofrecida a ese precio ser superior a la
demandada). Se genera un excedente de oferta
que queda sin vender lo que llevara a los
vendedores a ir bajando el precio a fin de darle
salida a estos bienes. A medida que baja el
precio la demanda del bien ir aumentando al
tiempo que la oferta se reduces. Este proceso
continuara hasta que se alcanza el punto de
equilibrio.
En el segundo caso (precio inferior al de equilibrio) se origina un exceso de demanda (la
cantidad demandada ser superior a la cantidad ofrecida). Esta demanda insatisfecha
permitir a los vendedores subir el precio, lo que producir un aumento de la oferta y una
disminucin de la demanda. Este proceso continua hasta que se alcanza el punto de
equilibrio.
10

2.6 COMERCIALIZACIN3
La comercializacin no es la simple transferencia de productos hasta las manos del
consumidor; esta actividad debe conferirle al producto de los beneficios de tiempo y lugar; es
decir una buena comercializacin es la que coloca al producto en un sitio y momento
adecuados, para dar al consumidor la satisfaccin que l espera en la compra.
Normalmente ninguna empresa est capacitada, sobre todo en recursos materiales, para
vender todos los productos directamente al consumidor final. Este es uno de los males
necesarios de nuestro tiempo: los intermediarios, que son empresas o negocios propiedad de
terceros encargados de transferir el producto de la empresa productora al consumidor final,
para darle el beneficio de tiempo y lugar. Hay dos tipos de intermediarios: los comerciales y
los agentes.
Los beneficios que los intermediarios aportan a la sociedad son:
1. Asignan a los productos el sitio y el momento oportuno para ser consumidos
adecuadamente.
2. Concentrar grandes volmenes de diversos productos y los distribuyen hacindolos
llegar a lugares lejanos.
3. Salvan grandes distancia y asumen los riesgos de la transportacin acercando el
mercado a cualquier tipo de consumidor.
4. Al estar en contacto directo tanto con los productos como con el consumidor, conoce
los gustos de ste y pide al primero que elabore exactamente la cantidad y el tipo de
artculo que sabe que se vender.
5. Es el que verdaderamente sostiene a la empresa al comprar grandes volmenes, lo
que no podra hacer la empresa si vendiera al menudeo, es decir, directamente al
consumidor. Esto disminuye notablemente los costos de venta de la empresa
productora.
6. Muchos intermediarios promueven las ventas otorgando crditos a los consumidores y
asumiendo ellos ese riesgo de cobro. Ellos pueden pedir, a su vez, crditos al
productor, pero es mal fcil que un intermediario pague sus deudas al productor, que
todos los consumidores finales paguen sus deudas al intermediario.
Sin embargo, un buen distribuidor del producto debe tener ciertas caractersticas que lo hacen
ser mejor que otros, por ejemplo: deben tener calidad profesional; cualquiera puede ser
distribuidor de productos, pero no cualquiera es un profesional de su actividad, esto implica
estar entrenados para el trabajo, tener una buena organizacin, que el personal tenga una
mentalidad orientada hacia el mercado

a) Anlisis de los precios

Es la cantidad monetaria o la que los productores estn dispuestos a vender, y los
consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda estn en equilibrio.
La definicin de precio no puede emitirse sin que haya protesta reinvestigadores de otras
reas. Desde hace algn tiempo, al menos en Mxico, existe un control gubernamental de
precios de ciertos productos y servicios, lo cual hace que la definicin anterior se vuelva
obsoleto. Tambin hay quien piensa que el precio no lo determina el equilibrio entre oferta y
demanda, sino que consiste en el costo de produccin ms un porcentaje ganancia. Quienes
a si piensan dejan de lado el hecho de que no es fcil aplicar un porcentaje de ganancia

El estudio de comercializacin seala las formas especficas de procesos intermedios que han sido previstos
para que el producto o servicio llegue al usuario final. Debe quedar claro que el trmino comercial no es una
relacin que exclusivamente se da en el sector privado, tambin las empresas estatales que prestan servicios.

11

unitario, pues la tasa real de ganancia anual, que es un buen indicador del rendimiento de una
inversin, varia con la cantidad de unidades producidas.
Los precios se tipifican como sigue:

Internacional: es el que se usa para artculos de importacin- exportacin.

Regional externo: es el precio vigente solo en partes un continente.
Regional interno: es el precio vigente en solo una parte del pas.
Local: precio vigente en una poblacin o poblaciones pequeas y cercanas.
Nacional: es el precio vigente en todo el pas y normalmente lo tiene productos con
control oficial deprecio o artculos industriales muy especializados.

b) Como determinar el precio.

La base de todo precio de venta es el costo de produccin, administracin y ventas mas una
ganancia. Este porcentaje de ganancia adicional es el que con-lleva una serie de
consideraciones estratgicas.
La segunda consideracin es la demanda potencial del producto y las condiciones
econmicas del pas. Existen pocas de bonanza4 en los pases que pueden ser
aprovechados para elevar un poco los precios. Existen tambin otras pocas de crisis
econmicas donde lo que interesa es permanecer en el mercado a toda costa. Las
condiciones econmicas de un pas influyen de manera definitiva en la fijacin del precio de
venta.
El comportamiento el revendedor es otro factor muy importante en la fijacin del precio. Es
sabido que, al menos en Mxico, cada revendedor del producto tiene una ganancia que va del
20% al 30% sobre el precio al que compra el producto. Si la cadena de comercializacin es
larga, el precio final se duplica con facilidad. Es importante seleccionar a aquellos
intermediarios del producto que estn dispuestos a sacrificar un poco sus ganancias en
pocas de ventas bajas, para no afectar mucho el precio de venta del producto.
Finalmente hay que considerar el control de precios que todo gobierno puede imponer sobre
los productos de la llamada canasta bsica. Si el producto que se pretende elaborar no esta
dentro de la canasta bsica, entonces nunca estar sujeto a un control de precios.
2.7 PROMOCIN Y PUBLICIDAD
Muchas personas consideran que la promocin es la parte ms emocionante de la mezcla de
mercadotecnia. La estrategia de promocin incluye las ventas personales, publicidad,
relaciones pblicas y la promocin de ventas. Cada element debe estar coordinado con los
otros para crear una mezcla promocional. Por ejemplo; un anuncio ayuda al comprador a
conocer la compaa y allana el camino para una visita de ventas. Una buena estrategia de
promocin puede incrementar considerablemente las ventas de una empresa. Las relaciones
pblicas cumplen una funcin especial en la promocin: sirven para crear una buena imagen,
de la compaa y de sus productos. La mala publicidad no cuesta nada, pero puede resultar
muy cara para la empresa en negocios perdidos. La buena publicidad, como una noticia sobre
un nuevo producto en televisin o en una revista. Puede ser el resultado de mucho tiempo,
dinero y esfuerzo de un departamento de relaciones pblicas.

Bonanza: Prosperidad o buena situacin/ http://es.thefreedictionary.com/bonanza

12

a) Metas de promocin.
Entre las metas de la promocin se incluyen crear conciencia, hacer que las personas
prueben los productos, proporcionar informacin, conservar a los clientes leales, incrementar
el uso de los productos e identificar clientes potenciales. Cualquier campaa de promocin
puede buscar una o ms de estas metas.
La combinacin de publicidad, ventas personales, promocin de ventas y relaciones pblicas
para promover un producto reciben el nombre de mezcla de promocin. Cada empresa crea
una mezcla nica para cada producto, pero la meta es siempre entregar mensajes de la
empresa con eficiencia y efectividad al pblico objetivo. Los siguientes son los elementos de
la mezcla de promocin:
1. Publicidad: cualquier forma pagada de promocin no personal por un patrocinador
identificado.
2. Ventas personales: presentacin frente a frente de un posible comprador.
3. Promocin de ventas: actividades de mercadotecnia (distintas a la venta personal, la
publicidad y las relaciones publicas) que estimulan las compras del consumidor,
incluyendo cupones y muestras, exhibidores, desplegados, espectculos y otros
esfuerzos de venta.
4. Relaciones pblicas: el vnculo entre las ventas de la organizacin con aspectos
clave de inters pblico, as como el diseo y desarrollo de programas para ganar
aceptacin pblica.
b) Estrategias de publicidad
La mayora de la gente es bombardeada a diario con anuncios para que compre algo. La
publicidad es cualquier forma pagada de presentacin no personal de un patrocinador5
identificado. Puede aparecer en radio o televisin, en peridicos, revistas, libros o correo
directo, o en grandes anuncios en exteriores.
Tipos de publicidad:
1. Publicidad de productos: Caracteriza a un bien o servicio especfico.
2. Publicidad comparativa: compara el producto de una compaa con los de la
competencia.
3. Publicidad de recordatorio: se usa para mantener el nombre de un producto en la
mente del pblico.
4. Publicidad institucional: crea una imagen positiva de una compaa, de sus ideas,
servicios y su funcin en la comunidad.
5. Publicidad para una causa: adopta una posicin respecto a un asunto social o
econmico.

Patrocinador: Es el convenio entre una persona, fsica o jurdica y otra con el fin de que ste presente la marca
o el producto que desea promover la empresa patrocinadora. LG renueva su patrocinio de LG Snowboard FIS
WorldCup. LG Espaa

13

Conclusin
Un estudio de mercado permite identificar claramente las caractersticas del producto
o servicio que se pretende colocar en el mercado, su relacin con los clientes,
consumidores y su competencia ya que hay lugares en donde la demanda del
producto o servicio que se desea ofertar no sea el adecuado para la zona.
El estudio permite analizar el comportamiento pasado y proyectar el futuro de la
demanda de un producto o servicio para no correr riesgos innecesarios ya que es bien
sabido que al colocar productos en el mercado y que estos generen una baja
demanda provocan perdidas a las empresas.

Bibliografa
http://www.aulafacil.com/Microeconomia/Lecciones/Lecc-6.htm
http://www.monografias.com/trabajos15/analisis-de-mercados/analisis-de-mercados.shtml
http://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtml
http://www.cecocordoba.es/portalcomun/pymes/creacion_empresa/pdfs/Manual%20CG/MODULO%202.PDF
http://www.mercados.us/financieros/capitales/segmentacion/caracteristicas_del_mercado/
http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/mgc/guevara_m_p/capitulo2.pdf
http://www.tradeon.com.ar/ayuda/ciclo/AYUDA/fundmkt.htm
http://es.wikipedia.org/wiki/Oferta_y_demanda
http://proyectos-ittla.blogspot.mx/2011/06/34-analisis-de-la-oferta.html
http://todoingenieriaindustrial.wordpress.com/formulacion-y-evaluacion-de-proyectos/2-5comercializacion/
http://todoingenieriaindustrial.wordpress.com/formulacion-y-evaluacion-de-proyectos/2-4analisis-de-la-oferta/
http://todoingenieriaindustrial.wordpress.com/formulacion-y-evaluacion-de-proyectos/2-3analisis-de-la-demanda/

14