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Anlisis FODA de Coca Cola

Fortalezas- Marca internacional la ms conocida en todo el mundo.- La empresa tiene
una curva de experiencia mxima porque fue creado en1887 y esta implantada en un
motn de pases- Formula del producto secreta entonces el producto es inimitableConfiabilidad en la calidad del producto.- La marca es tan fuerte que puede influir en
una variedad de cosas comopor ejemplo el efecto que Coca ha inventado el concepto
de Santa Claus (conlas colores rojas y blancas para recordar a la gaseosa).- Conocen
bien el mercado de las gaseosas, es por eso que tiene unemultitud de diferentes
productos (coca normal, light, zero)- Es una marca que se mueve de manera rpida:
por ejemplo ha cambiadode eslogan 50 veces desde su creacin- Canales de
distribucin: podemos encontrar la marca en todos los lugaresde venta y en los
restaurantes- La empresa est presente en todos los grandes eventos
deportivos,entonces tiene una visibilidad nica en el mundo
Oportunidades- Se proyecta un crecimiento del pas y del PBI per cpita con lo que
elconsumo deber aumentar y as, las ventas.- Se proyecta que la inflacin se
mantendr en niveles bajos y constantes, loque permite cierta estabilidad en las
empresas y disminucin de laincertidumbre.- La movilidad social en el Per origina que
personas de sectores mediosbajos imiten hbitos de los NSE ms altos y con ello, el
consumo de serviciosdirigidos a sectores altos.- Los NSE A, B y C se encuentran en
crecimiento y representan a un nmeroms grande de la poblacin. Estas categoras
pueden pagar cualquier preciopor nuestro producto

Fortalezas:
-Fuerte presencia de marca
-Posee muchas sucursales en toda el mundo superando con creces la competencia
-Fuerte posicionamiento en el mercado
-Posee muchos consumidores fieles a la marca
-Atractivas promociones
-Publicidad con fuerte impacto en los consumidores
-Buenas relaciones con los representantes de las productoras de Hollywood,
facilitando tener promociones segun las peliculas en cartelera
-Fuerte imagen corporativa en cada uno de sus elementos.
Oportunidades:
-Nuevas Sociedades estrategicas con las televisoras locales y su programacion.
-Educar a los nios a consumir a traves de la psicologia de enseanza
-Utilizar el Internet como un medio para aprox. alos nios y a sus padres como
herramienta promocional
-Utilizar su presencia mundial para colocar sucursales en puntos turisticos.
-Producir nuevos paquetes de consumo segun las nuevas tendencias alimenticias.
-Crear afiliaciones y suscripciones para ofrecer productos y servicios unicos exclusivos
para afiliados.
Debilidades:
-Poseer elementos visuales alejados de la cultura y tradiciones.
-Una parte del mercado lo considera no saludable.
Amenazas:
-Al tener fuerte presencia en la capital puede relajarse y no tener presencia en otras
provincias.
-Teniendo varios dueos por sucursales la franquicia puede perder imagen corporativa

por el descuido de uno solo.

-Perder presencia en la mente de sus competidores por descuidar la atencion al cliente
y la calidad de los productos.
-No prestar atencion a la competencia y perder ventaja en el mercado.Establecimiento
de estrategias para contrarrestar las debilidades y amenazas de la Coca-Cola.*En las
debilidades las estrategias son:
+Que la publicidad visual de la empresa posea elementos mucho mas relacionados
con la cultura y las tradiciones del pais.
+Que la empresa garantice que el producto que estan elaborando sea un producto de
calidad y que no dae la salud de sus consumidores.

Kola Real Vs Coca Cola. La bebida peruana, creada por una familia
ayacuchana, es la preferida de los mexicanos, ganndole a
reconocidas marcas
Textual
Para tener en cuenta
En el pas azteca Coca-Cola tiene una participacin del 70%,
mientras que Pepsi el 15%. El resto se lo pelean embotelladoras
nacionales como AGA, Jarritos, Pascual o Barrilitos. En dos aos,
Big Cola pretende arrebatar el 5% del mercado a Coca Cola y Pepsi
Cola. Cada punto porcentual de mercado que le ganan a Coca Cola o
a Pepsi Cola equivale a US$ 100 millones.
Por LILIA GUERRA MACEDO.Desde hace dos aos "el refresco ms grande de Mxico" se aloja no
slo en las gndolas que las dos cadenas mundiales de
supermercados Walt-Mart (EEUU) y Carrefur (Francia) tienen en el
pas azteca, sino en miles de carritos instalados en diversas calles de
esa nacin. Su nombre es Big Cola y tiene en jaque a Coca Cola y a
Pepsi, las dos gigantes de las gaseosas a nivel mundial, pues con su
ingreso a Mxico rompi el esquema de la guerra de las colas.
Deshizo el clsico Coca Cola versus Pepsi, y se convirti en el tercer
jugador del segundo mayor mercado mundial de bebidas, algo
imposible de imaginar hace algunos aos. Su propietario no es
ningn grupo econmico sino los Aao, una familia de agricultores
ayacuchanos vctima del terrorismo de Sendero Luminoso. La sola
presencia de Big Cola, hermana de la peruana Kola Real, genera a
Coca Cola un dolor de cabeza comparable al que le hizo sentir,
durante aos en el Per, Inca Kola, la bebida de sabor nacional, a la
que acab comprando en 1999. Es que cada punto porcentual de

mercado que le arrebaten a la firma de Atlanta (Coca Cola) o a Pepsi

Cola equivale a US$ 100 millones. Se trata pues de una nueva versin
de la batalla que hace aos libr Coca Cola con Inca Kola. Esta vez,
aunque el enemigo es un peruano, el campo de accin no es Per,
sino Mxico, cuyo consumo de refrescos, como lo llaman, sobrepasa
los 150 litros per cpita al ao.
ASI COMPITEN
El 12 de marzo del 2002, Angel Aao, presidente del consorcio,
anunci en Lima que KR-Kola Real iniciaba operaciones en Mxico
con el nombre de Ajemex. Con una inversin de US$ 7 millones
construyeron en seis meses una planta en la ciudad de Puebla. Su
estrategia de ingreso fue simple: precios bajos. Inicialmente un
envase de 2.6 litros costaba 8 pesos, 30% ms barato que las botellas
ms pequeas de Coca-Cola y Pepsi. En respuesta, la embotelladora
Coca-Cola Femsa dise un envase de 2.5 litros a 12 pesos y Pepsi
baj en un 20% el precio de su botella de 2 litros. A la fecha, mientras
que un envase de 2.6 litros cuesta 9 pesos, la botella de Coca Cola de
2.5 vale 12 pesos. No obstante sus precios bajos, los fabricantes de
Big Cola aseguran un buen margen de ganancia a los comerciantes.
La botella que ellos venden a 9 pesos la compran a siete. Adems en
establecimientos mayoristas, como Sams Club, tambin se ofrece Big
Cola a un menor precio. Mientras Coca-Cola vende su presentacin
de ocho botellas de dos litros a casi cien pesos, la compaa peruana
ofrece seis refrescos de 2.6 litros -casi el mismo lquido- a 49 pesos.
PRECIOS PREDATORIOS
Esta estrategia de precios bajos ha dado tan buenos resultados a Big
Cola que ahora participa del 3.5% del mercado mexicano con ventas
en Puebla, Veracruz, Acapulco, Michoacn, Jalisco, Mxico, el
Distrito Federal, Monterrey, etc. Tanta preocupacin generan a Coca
Cola y Pepsi por estas ventas que promovieron una denuncia ante la
Comisin Federal de Competencia, alegando precios predatorios.
Pero no slo eso, a fines de diciembre nueve de las 14
embotelladoras de Coca Cola en Mxico formalizaron una alianza
para contrarrestar la competencia que les significa Big Cola .
CONTEXTO FAVORABLE
Muchos analistas tratan de explicar el fenmeno Big Cola, causante
del dolor de cabeza de Coca Cola en Mxico. Algunos sostienen que la

estrategia de bajos precios -debido a bajos costos de produccincal en el pas azteca debido a la difcil situacin econmica que
pasa. A ello se suma el clima. Las elevadas temperaturas que se
registran en grandes zonas del pas azteca, sobre todo en el norte,
hacen que la poblacin opte por el consumo de todo tipo de bebidas.
Adems la falta de agua potable en diversos estados hace que en
muchos lugares sea ms seguro consumir refrescos que beber agua.
EL PATIO DE LA CASA
En 1988, en medio de la violencia terrorista, la familia Aao, que
crey haberlo perdido todo, empez a fabricar en el patio de su casa
Kola Real, una bebida con sabor a Coca Cola, que se venda en el
interior del pas. Con el eslogan "La del precio justo", KR ingres a la
capital, sobre todo con gran fuerza en los conos. Sus sabores cola,
pia, naranja, limn tuvieron una rpida aceptacin, pues posibilit
que sectores C y D de la poblacin disfruten de una gaseosa, antes
privilegio de los segmentos medios y altos. Con este xito a cuestas,
los Aao fijaron su atencin en Venezuela. En 1999 invirtieron US$
5 millones en la instalacin de una planta en Valencia, capital
industrial de la tierra del joropo, con la cual iniciaron el ataque a
once ciudades. En poco tiempo, Kola Real haba arrebatado a sus
competidores 2% del mercado venezolano, en donde innovaron el
envase de plstico. La compaa dio un nuevo salto y decidi
arrancar operaciones en Ecuador. En el Per, "La del precio justo"
desplaz del tercer lugar en las preferencias nada menos que a
Pepsi.

Coca Cola Vs Kola Real.

Santo Domingo. Ejecutivos de Bepensa S.A., representante de los refrescos

Coca Cola y agua Dasani en el pas, denunciaron ante la comisin de Industria
y Comercio de la Cmara de Diputados, que en estos momentos se encuentran
en una competencia desleal con Industria San Miguel, que produce los
refrescos Kola Real.
Explicaron que Industria San Miguel, amparada en la ley 28-01 de Incentivos
Fronterizos, disfrutan de exenciones que han desvirtuado el comercio de

bebidas gaseosas, causando grandes prdidas a la empresa y el

estancamiento de las posibles reinversiones en el pas.
En ese sentido, hicieron un llamado a la comisin, para que investigue las
actividades que estara realizando esta empresa como vender productos de
baja calidad y a muy bajos precios, pagando mano de obra barata y evadiendo
impuestos, acciones que est afectando la productividad de las empresas y
desbalanceando el comercio.
El presidente de la comisin, Albert Atallah, agradeci la visita y el hecho de
que la compaa se acercara a ellos para pedir la intervencin y juntos buscar
una solucin a esa problemtica.
"Nuestro papel es fiscalizar y eso es lo que vamos hacer, vamos a tomar
acciones, a estudiar y someteremos al pleno esta inquietud y veremos todo lo
que se pueda hacer" expres Atallah, luego de recibir un informe por escrito por
parte la compaa Bepensa, donde se detallan los grandes perjuicios que esta
desigualdad provoca a la economa dominicana.
Reaccin Kola Real
Industria San Miguel, representada por su gerente de comunicacin, Maritza
Grulln, manifest su inters de conocer las pruebas de que disponen los
ejecutivos de Bepensa para la denuncia presentada en la Cmara Baja.
Negaron que exista una competencia desleal y aseguraron que la muestra de
la calidad de Kola Real es la satisfaccin de los consumidores. Cuantifican en
ms de 1,400 los empleos directos.

"Coca-Cola" vs. "Kola Real"

Al analizar las pginas web de

reconocidas marcas de bebidas gaseosas como lo son: "Coca-Cola" y
"Kola Real" encontr una serie de diferencias notables.
Coca-Cola, al ser una marca conocida mundialmente, impone su
presencia con muchos mtodos publicitarios. La pgina web posee
diversos contenidos interactivos para los consumidores y pblico en
general como: videos, imgenes, aplicaciones, etc. Tambin da
acceso a los vnculos de la marca en facebook, twitter y Youtube. En
conclusin, esta empresa invierte en la imagen institucional y en su

posicionamiento en el mercado mucha creatividad para que los

clientes puedan notar que es una marca slida y se sientan
identificados con ella.
Caso contrario es el que encontr en la pgina web de Aje Group,
grupo en el que se encuentra la marca Kola Real ms conocida
como KR, que no brinda ningn contenido llamativo y basa este sitio
en la monotona de los textos y figuras simples. Es una pgina de
carcter informativo y poco llamativo sin colores resaltantes y sin
vnculos a redes sociales.

Estas son las diferencias que pude encontrar en las dos compaas,
que al estar destinadas casi al mismo grupo objetivo, tienen
diferentes modos de generar publicidad y captar la atencin.

EL CASO DE LA COCA COLA COMPANY VS Kola Real

Piense en Coca Cola: Un Solo Producto Pero MUCHOS Negocios. Coke Tiene
ONUComponentede almacn, sin Componente de restaurante ysin Componente de
Mquina expendedora. LaMayora de las ganancias proviene de Las Ventas en
restaurantes y
Mquinase x p f i n a l e d o r a s ; e l i n g r e s o g e n e r a h a c e r p o r c i n l o s a l m a
c e n e p e s i n s i g n i f i c a n t e . C o c u n C o l d e u n a empresa lo reconocio, y
PepsiCo no. De Pero heno Mucho Ms Par Emprender about de laHistoria de la bebida
Que se vendio originalmente COMO medicina prrafo calmar los nervios.Cunto paga
USTED Por Una Coca en lata En Una Mquina expendedora;? $ 1,50. Y Cunto
pagamos enUn restaurante? Probablemente UNOS $ 4. Cual seria el PrecioDe Una
Coca En Un Almacn? Una botella dedos litros cuesta approximately $ 2.50. Increble,
no, el Mismo Producto, varios Precios,
Diferentesn e g o c i o s . L a v e c e s c o m p r a m o s
Cocade la maq uin unexp final edo rade la OFI cin una,otr comovec
e s e n s i n restaurante y De Vez en Cuando en cajas en el supermercado. En Resumen,
Coca Compramos un DiferentesPrecios, Segun El Lugar En que nep encontremos.e s
parecido al de la ONU hotel El Negocio de Coca-Cola, QUE
TAM B I E N T I E N E VAR I O S c o m p o n e n t s . U n o e s U n a habitacin "single"
Por Una Noche, Otro it UNA FIESTA DE UN DIA prrafo veinte personajes: y tambien
OTRO SERIAUNA Convencin de Tres dias para Tres Mil Personas. Mucho Para El
Modelo de Ganancia.veamos La Historia del xito, Woodruff introdujo en El Mercado
de La Caja de ss botellas es 1923. AlsoHizo Que Coca Cola s Pudiera vendedor, Por
Medio de Mquinas expendedoras, ese Mismo Ao. Comenzo aHACER publicidad en
la Radio en laDcada del 30 y en Televisin en 1950. Woodruff mejor la Eficiencia
enCada Paso del Proceso de Fabricacin e Hizo Que Coca s pudiese adquirir en Todos
los cafs y en los baresde los estados unidos.Durante los 70, Coca Cola perdio do
Liderazgo en la Participacin en el Mercado, especialmente en el Segmento de

La Tienda de comestibles o Almacn. Grandes cadenas de supermercados surgieron en

Todo elPas ylas embotella doras deCoca no Pudie ron satisfac erlas
necesid ades deAES Cadena s, yaQUE ERANregin cervezas .Los
supermerc ados noacep taba nprec ios Diferentes porcinLos
Mismos productores y directores tcnicoslas embotelladoras perdieron Mucho
Dinero Con el Competidor de Coca, Pepsi Cola.Las embotelladoras s convirtieron en la
ONU Problema Para La Coca Cola y Pepsi obtuv Ventajac o n E S T O b a j y o A u n
mas los prec ios .Ade Ms ,Co caCol untuv oQue libra rUna
i n t e n s a g u e r r a d e "marketing" con Pepsi Cola. Peleaba porcin Fracciones de la
ONU PORCENTAJE en la Participacin en el Mercado, yAnalistas de Seguridad ya
Esteban Componiendo lanecrolgica de Coca Cola.Durante la brillante Campaa de
"marketing", "El Desafo Pepsi" se comprob Que los Bebedores de Cocap r e f e r a n
e l s a b o r d e P e p s i . T h i s Tr i u n f o a l e s t a b l e c e r l a d i f e r e n c i a c i n d e
C o c a P o r S u s a b o r y l o s Consumidores comenzaron a comprar Cada Vez Ms
Pepsi, POR Call for Pricing.En 1977, Pepsi habia Adquirido paridad con Coca en los
supermercados de EEUU. La compaia pareciasatisfecha con do triunfo en tiendas
y consideraba Que la guerra de las colas s habia terminado. PeroPepsiCo no
entendio enteramente de Donde venia REALMENTE la Ganancia y el
retorno a la inversin. Lacompaia adquirio Varias cadenas de restaurantes,
incluyendo Pizza Hut, Taco Bell y Kentucky Fried Chicken (KFC). No obstante,
Pepsi tenia Muchas Posesiones y perda valor de Mercado, y Lo Que es
peor,restaurantes cuentos de Como Burger King y Wendy, Vendedores de los Productos
Pepsi, s convirtieron encompetitors Directos y Vendian Coca
ColaExclusivamente.Mucha Gente ha Olvidado QU SE veia mal Coca Cola
CUANDO asumio Roberto Goizueta. Despues de Haber Crecido En Una familia
adinerada, emigr de la Cuba de Castro pecado nada. INGRESO en Coca
Cola en losESTADOS UNIDOS Como ingeniero de Desarrollo. Coca Cola dominaba
el Mercado de gaseosasnorteamericano con el 35 Por Ciento de la
Participacin, y Todos parecan Saber Que El Mercado era maduro. Pero
Goizueta pensaba deManera Diferente.Tenia Una tremenda perspicacia, Una idea
sencilla muy Poderosa Pero. Los Negocios hijo MUY DIFERENTES deLo Que
comnmente s Ensea en La Universidad Donde debemos ENCONTRAR
RESPUESTAS las correctas LasTienes dudas? De Los Profesores. El Sentido
Comn, embargo de pecado, dados Que heno Que Descubrir Primero
lasTienes dudas? correctas, y Goizueta Hizo las correctas Tienes dudas? Sobre el
Diseo de Negocios de Coca Cola.Una pregunta interesante Increblemente, Que Puede
Ser Muy til prrafo do Negocio also, si s la adaptacinapropiadamente. Todo Se
centra en la amplitud prrafo Imaginar la definition do Negocio.
Link: http://economia.terra.cl/herramientas/fotos/fotos.aspx?id=1792