Cmo realizar el Plan de Internacionalizacin de una

empresa
Carmen Alba Ruiz-Morales
Licenciada en Derecho
Mster en Derecho Mercantil
Profesora de BV Business School

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Competencias

Entender
Entenderelelconcepto
conceptode
deinternacionalizacin
internacionalizacinempresarial
empresarial

Conocer
Conocerlos
loselementos
elementosdel
delPlan
Plande
deInternacionalizacin
Internacionalizacin

Aplicar
Aplicarestrategias
estrategiasde
deMarketing
MarketingInternacional
Internacional

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ndice

Qu
Ques
esInternacionalizacin?
Internacionalizacin?

Qu
Ques
esun
unPlan
Plande
deInternacionalizacin?
Internacionalizacin?

Elementos
Elementosdel
delPlan
Plande
deInternacionalizacin
Internacionalizacin

Fases
Fasesdel
delPlan
Plande
deInternacionalizacin
Internacionalizacin

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Qu es Internacionalizacin?
La internacionalizacin se puede definir como el conjunto
de actividades que la empresa desarrolla fuera de los
mercados que constituyen su entorno geogrfico natural

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Qu es un Plan de Internacionalizacin?

El plan de internacionalizacin permite a la empresa:

Planificar su crecimiento internacional

Minimizar riesgos

Reducir costes

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Qu es un Plan de Internacionalizacin?

Es un documento escrito que refleja las actuaciones que

habr de desarrollar la empresa para alcanzar los
objetivos planteados en su acceso a nuevos mercados.

Debe facilitar la reflexin y el anlisis de las alternativas y
cursos de accin necesarios para alcanzar los objetivos.

Es una herramienta de anlisis y comunicacin adems
de un instrumento que gua la accin.

Para su realizacin debe promover la
diferentes personas, departamentos
componen la empresa.

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aportacin de las
y equipos que

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Qu es un Plan de Internacionalizacin?

Caractersticas del Plan de Internacionalizacin

Se ha de actualizar peridicamente. Se trata de un
documento vivo.

Debe tener en cuenta a todos los departamentos que
involucre. Su aplicacin compromete a la compaa en
su conjunto.

Ha de combinar el corto y el largo plazo.

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Qu es un Plan de Internacionalizacin?

Ventajas del Plan de Internacionalizacin

Asegura la toma de decisiones comerciales con un
enfoque sistemtico basado en el anlisis y el estudio de
variables.

Obliga a plasmar un programa de acciones coherente.

Plasma por escrito la cooperacin y colaboracin entre
departamentos para su ejecucin.

Calcula por anticipado los costes de implementacin.

Asegura a la empresa una expansin internacional
lgica.

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Elementos del Plan de Internacionalizacin

1. Anlisis y diagnstico de la situacin

2. Mercados
3. Decisiones estratgicas y Fijacin de
objetivos
4. Programacin de acciones y asignacin
de responsables y recursos
5. Medidas de Control

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Elementos del Plan de Internacionalizacin

Anlisis y diagnstico de la situacin(I)

Recopilar la informacin histrica ms relevante referente a:


los productos


los mercados


los competidores


los clientes
Respuesta a


Dnde estamos?


Cmo hemos llegado a la situacin actual?

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Elementos del Plan de Internacionalizacin

Anlisis y diagnstico de la situacin (II)

VARIABLES
INTERNAS

capacidad de produccin

nivel de I+D

experiencia

capacidad financiera

actitudes y predisposicin
de los directivos

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VARIABLES
EXTERNAS
*entorno externo:
- econmico
- cultural
- legal
- poltico
* competencia
internacional

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Elementos del Plan de Internacionalizacin

Mercados
El Plan de Internacionalizacin de la empresa
especificar :

cules son los criterios de eleccin de mercados

qu mercados potenciar

qu mercados mantener

de qu mercados es preciso retirarse

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Elementos del Plan de Internacionalizacin

Decisiones estratgicas y Fijacin de objetivos(I)

Caractersticas deseables de los objetivos:
1. Definidos en el tiempo
2. Cuantificables
3. Alcanzables
4. Motivadores
5. Precisos

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Elementos del Plan de Internacionalizacin

Decisiones estratgicas y Fijacin de objetivos(II)

Ejemplos de objetivos:

Investigacin de mercados

Volumen de ventas y beneficio

Cuota de mercado

Control de calidad del producto

Cobertura de mercado

N de devoluciones/ quejas

Notoriedad de marca

Plazos de entrega, etc.

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Elementos del Plan de Internacionalizacin

Decisiones estratgicas y Fijacin de objetivos(III)

Un vez fijados los objetivos, la empresa ha de disear las
estrategias para su consecucin:

Estrategia de Segmentacin

Estrategia de Posicionamiento

Estrategia de Marketing-Mix

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Elementos del Plan de Internacionalizacin

Programacin de acciones y asignacin de responsables

y recursos

Las diferentes acciones de marketing previstas deben
definirse en el tiempo.

Cada accin prevista en el plan debe tener un
responsable.

El plan asignar personas, medios y dinero a las
diferentes acciones.

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Elementos del Plan de Internacionalizacin

Medidas de Control

Definicin de los sistemas de control y evaluacin para
medir los resultados de las acciones.

El resultado obtenido se compara con los objetivos
previstos.

El anlisis de las desviaciones y sus causas nos facilita
el tomar medidas correctoras y nos proporciona
informacin para futuras tomas de decisiones.

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Fases del Plan de Internacionalizacin

Fase 1: Dnde estamos

Anlisis

Fase 2: Dnde queremos llegar

Planificacin

Fase 3: Cmo vamos a llegar

Ejecucin

Fase 4: Control

Control

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Fases del Plan de Internacionalizacin

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Esquema Plan de Internacionalizacin

Anlisis Estratgico
- Ventajas y Obstculos generales para la internacionalizacin
- Anlisis interno y externo- ANLISIS DAFO

Seleccin de Mercados

Formas de acceso a los mercados seleccionados

Estrategias de Marketing Internacional

- Estrategia de Segmentacin y Posicionamiento
- Estrategia de Marketing Funcional: Marketing-Mix

Organizacin de la actividad internacional de la empresa

Plan econmico

Aplicacin, organizacin y control del plan de

internacionalizacin

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