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ESTUDIOS DE VALIDEZ DE LA
VALOR HARTMAN modelo de perfil
Copyright 2000 - Grupo de Calidad de Recursos
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TABLA DE CONTENIDO
PGINAS
Introduccin
1a2
El modelo de Hartman
3-6
La construccin de estudios de validez de
7-12
El perfil de valor Hartman
Los estudios de la EEOC perfil Valor Hartman
13 a 20
Instrumento de estudio de la fiabilidad de
21
El perfil de valor Hartman
Los estudios de validez concurrente
22 a 23
El perfil de valor Hartman
Criterio de estudios de validez
24 -26
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INTRODUCCIN
El Dr. Hartman recuerda constantemente a sus alumnos que "La prueba del pudn est en el
comer. "En otras palabras, sin importar que tan lgico, riguroso y hermoso de un sistema
de pensamiento
podra ser, si el sistema no ofrece resultados tiles y verificables, a continuacin, tiene la
derecho a ser llamado una ciencia. Hay cuatro claves para una ciencia. Una ciencia es:
(1) sobre la base de observaciones objetivas que son independientes de
perspectiva de los sujetos de uno.
(2) sobre la base de un sistema de medicin matemtica.
(3) de aplicacin universal.
(4) sujetos a las pruebas empricas que confirmen las observaciones.
Como resultado, las aplicaciones de la ciencia debe ser vlido y fiable.
La ciencia de la axiologa, fundada por el Dr. Hartman, cumple con todos los cuatro de
estas condiciones. La
la ciencia se basa en la teora del valor generado por las matemticas formales valor de
Hartman. La
Perfil Hartman El valor es una aplicacin de la axiologa Dr. Hartman. Como tal, se basa
en

valora la matemtica. Por otra parte, la norma para el perfil se genera antes de la
estadstica
evaluacin de las respuestas sobre perfiles y los resultados de las relaciones lgicas del
sistema de valores.
La principal tarea del cientfico es el valor para establecer la validez de la norma Hartman
como un
medida de la realidad y para corroborar la confiabilidad del instrumento. Valor del Grupo
de Recursos
Ha participado en diversos proyectos de investigacin para validar el perfil de valor
Hartman,
corroborar la fiabilidad de los instrumentos de prueba y demostrar la utilidad de los
resultados
del perfil. Adems, otros cientficos de valor, axilogos, han llevado a cabo estudios para
examinar y confirmar la validez de la
Hartman perfil de valor.
Validacin estadstica estndar se compone de tres tipos de estudios de validacin: validez
de constructo,
la validez concurrente y la validez de criterio. La validez de constructo examina el
instrumento en s mismo
y determina que todos los elementos en el instrumento son pertinentes y se exija la
efecto en la zona o el concepto que ellos miden. En otras palabras, es lo que mide el perfil
lo que se supone que debe medir. La validez concurrente se obtiene mediante la
correlacin de un instrumento para
industria de otros instrumentos aceptados. Los estudios demuestran que el criterio de
instrumento puede
ser utilizado como una medida vlida de prediccin dentro de una aplicacin especfica o
de la disciplina.
-1Pgina 4
Estudios de confirmacin de los tres principales reas de validacin se han realizado dos
internamente por axilogos y psiclogos en el Grupo de Calidad de Recursos y
externamente por el cientfico
y estadsticos fuera del Grupo Calidad de recursos. Adems, los estudios internos y
externos
han llevado a cabo para confirmar que el perfil de Valor Hartman y sus resultados son
fiables
y no discriminan, ya sea por edad, raza o sexo.
Este informe es un resumen de algunos de los principales estudios que se han producido
hasta la fecha. En primer lugar,
El informe examinar el modelo de Hartman para ofrecer una breve introduccin a los
componentes
Valor de las Matemticas de Hartman que se aplica a los PVH. A continuacin, el informe
se examinar la
resultados de una serie de estudios de validez que se proporcione la confirmacin
estadstica fuerte que

Modelo de Hartman es de hecho una interpretacin real y exacta de la forma en que


tomamos el valor
juicios.
-2Pgina 5
EL MODELO DE HARTMAN
Segn el sistema de Dr. Robert S. Hartman 's para medir el "valor", el valor es un
fenmeno de
concepto. De acuerdo con su sistema, el valor de algo es determinada por el grado en que
cumple con la intencin de su significado. Por ejemplo, una silla que todas las propiedades
naturales
contenida en la definicin de silla, es por definicin un "buen presidente". Una silla que
slo tiene un
algunas de las propiedades naturales contenidos en la definicin de una silla es por
definicin un menor "
que bien "o" no tan buena silla ", una silla, justo, una silla de pobres, etc
Una "buena silla", de acuerdo con Hartman, cumple con la intencin de su definicin.
Dado que
premisa, las teoras de Hartman se establece un sistema de matemticas para establecer y
demostrar la
precisin y la utilidad de sus teoras.
Hartman descubri que cada concepto tiene tres dimensiones. Cada concepto tiene las
siguientes
tipos de valores:
(1) El valor de su singularidad,
(2) El valor de su funcin o rol, y
(3) El valor de su significado y propsito.
Estos tres "dimensiones de valor" se conocen como los siguientes conceptos:
(1) Dimensin de valor intrnseco,
(2) Dimensin valor extrnseco,
(3) Dimensin valor sistmico.
Modelo de Hartman mide objetivamente la relativa claridad y nivel de desarrollo de cada
uno de
las dimensiones de valor. Para Hartman, este mide la estructura y dinmica de una persona
valor relativo a cada sistema de concepto nico que se est midiendo.
Adems del valor de medicin y sistemas personales de valor, el sistema mide una
Hartman
persona los juicios de valor, sus valoraciones. De acuerdo con Hartman, cuando una
persona hace una
juicio acerca de los fenmenos conceptuales, que hacen juicios en trminos de valor
combinaciones y entre distintos dimensional.
Por ejemplo, hay tres dimensiones de valor: intrnseco, extrnseco y sistmico. Estos tres
Dimensiones de valor se pueden combinar de dieciocho (18) de diferentes maneras cuando
uno est haciendo un
juicio de valor.

Considerar el concepto de esposa.


El valor intrnseco de la esposa es el valor de una mujer como resultado de ser
una nica, de una especie, individuo autnticamente original.
-3Pgina 6
Esposa tiene valor porque es nico.
Esta singularidad que constituye su valor intrnseco.
Sin embargo, lo que ocurre cuando hacemos un juicio de valor acerca de la esposa.
Cules son nuestras opciones.
El valor es: la singularidad de la mujer.
Al hacer un juicio acerca de la singularidad de una mujer, yo puedo:
El valor del valor intrnseco intrnsecamente = Me encanta la singularidad de mi esposa.
El valor del valor intrnseco extrnsecamente = Me gusta la singularidad de mi esposa.
El valor del valor intrnseco sistmica = me parece singularidad de mi esposa significativa.
Disvalor el valor intrnseco intrnsecamente = No me gusta la singularidad de mi esposa
Disvalor el valor intrnseco extrnsecamente = No me gusta la singularidad de mi esposa
Disvalor el valor intrnseco sistmica = creo que la singularidad de mi esposa es una locura
La dimensin de valor de la Esposa concepto que estoy haciendo juicios de valor sobre,
es su valor intrnseco.
Hay por lo menos seis diferentes juicios de valor o evaluaciones que puedo hacer acerca de
su INTRNSECA
VALOR.
Yo puedo hacer las mismas seis juicios para la extrnseca y sistmica
Dimensiones de valor de su valor.
Mediante la combinacin de las combinaciones de juicio intrnseca, extrnseca y sistmica,
se
dieciocho diferentes evaluaciones sobre el valor de una esposa que se puede hacer.
El descubrimiento fascinante que Hartman fue que el 18 posibilidades valorativas no son
hecho al azar debido a que su valor relativo no es relativo. El valor relativo de
cada juicio est integrado en la estructura y dinmica del sistema conceptual que
genera decisiones.
-4Pgina 7
Como resultado de la investigacin de Hartman, descubri que el valor relativo de cada
uno de los 18
posibilidades valorativas es diferente y que la disposicin jerrquica de su pariente
valor es constante a travs de conceptos. l demostr que el valor relativo de las
propiedades intrnsecas
valoracin del valor intrnseco es ms valioso que cualquiera de los otros 17 valorativas
posibilidades, y el disvaluation intrnseca del valor intrnseco es menos valioso que
cualquiera de
las otras 17 posibilidades valorativas.
Descubri que, independientemente de si uno utiliza la lgica simblica, la teora de los
tipos, la teora de conjuntos

o la teora de conjuntos transfinitos, una cuantificacin de las 18 posibilidades valorativas


siempre
organizar los elementos en el mismo orden jerrquico.
Hartman descubri que existe una norma de valor en el universo natural, en el fenomenal
mundo de los conceptos. Esta norma de valor nos permite medir de manera objetiva y
estudio de la nica
caractersticas de la estructura y dinmica del valor de cualquier persona y valoraciones
sobre
cualquier fenmeno conceptual.
Perfiles de valor basado en el modelo de Hartman medir la desviacin de un rango temas,
dado que
cada uno de los elementos de dieciocho aos en un perfil, de las filas que se establece el
modelo de cada artculo.
La modelo y su lgica interna determinar la correccin o incorreccin de un individuo
juicios de valor. El perfil de las medidas de capacidad de una persona para hacer juicios de
valor.
Las puntuaciones de perfil (puntuaciones axiolgica) son numricos. Cuanto menor sea el
nmero, mejor ser la
calificacin axiolgica. Cuanto mayor sea el nmero, peor ser el resultado.
Hartman desarroll un sistema de puntuacin para medir los resultados axiolgico que los
resultados de
la diferencia entre la clasificacin de un individuo de los artculos y la norma axiolgica.
La primera escala se compone de cuatro medidas:
(1)
La puntuacin de diferenciacin, por la capacidad de diferenciar los valores;
(2) La puntuacin de dimensin, para el sentido de la proporcin que resulte de la
equilibrio entre las dimensiones de valor;
(3) La puntuacin de la integracin, por la capacidad para resolver problemas y ver las
pertinentes
el complejo;
(4) La puntuacin de disimilitud, por la capacidad de distinguir entre el bien y el mal.
-5Pgina 8
La segunda escala se compone de la "medida" de las dimensiones de valor:
(1) un valor intrnseco, la capacidad de discernir sobre los valores de singularidad y
individualidad.
(2)
Valor extrnseco, la capacidad de discernir el papel de funcin, y la practicidad.
(3) Valor sistmica, la capacidad de discernir los valores sobre el significado,
propsito, el orden y sistema.
El tercer conjunto de escalas se refiere a la medicin de las dimensiones de valor:
Cada una de las tres dimensiones tiene un valor de:
(1) Puntuacin dimensional, lo que indica la capacidad de
discernir el valor de la dimensin en cuestin.
(2) Integracin de puntuacin, lo que indica la capacidad de

la resolucin de problemas en esa dimensin.


Utilizando el sistema de perfil axiolgico de Hartman y el sistema de puntaje, medir,
analizar y
evaluar el sistema de una persona de valor y el mtodo para hacer juicios de valor y
traducir estos
mediciones en una variedad de informes descriptivos y de pronstico que describir y
hacer varias predicciones de diagnstico acerca de una persona.
-6Pgina 9
CONSTRUCCIN DE ESTUDIO DE VALIDEZ DE EL PERFIL DE VALOR
HARTMAN
Grupo de valores de recursos ha participado y patrocinado diversos estudios relacionados
con la
validez de constructo de un inventario del artculo dieciocho diseado para medir los
valores colocados por
temas dentro de las dimensiones del valor medido por las matemticas Dr. Hartman. El
enfoque
de los estudios es la medida de la congruencia entre el rango del sujeto orden de los
dieciocho artculos y la norma Hartman, que se basa en las matemticas de su valor.
Dos estudios diferentes se llevaron a cabo. Un estudio fue un estudio interno patrocinado
por valor
Resource Group, que incluye 1.777 sujetos. El otro estudio fue patrocinado por dlar
General Corporation y se llev a cabo principalmente por el Dr. Chuck McDonald (A
forenses
psiclogo en Nashville) y William Panak (un estadstico). Estudio Thhe segundo incluye
6,35 individuos sac al azar de una base de datos en los miles.
rdenes del Dr. Hartman modelo de cada una de las posibilidades de un perfil de valor de
1 a 18. Sobre la base de
El modelo del Dr. Hartman, la estructura de una persona de valor consiste en tres
dimensiones, intrnsecas,
extrnseca y sistmica. Cada una de estas dimensiones tiene un valor de un punto de vista
dimensional, es decir,
la valoracin intrnseca de valor extrnseco, la valoracin extrnseca de un valor sistmico,
la
valoracin sistmica de un valor intrnseco, etc Cada dimensin de valor pueden ser
valorados en tres
formas, intrnsecamente, extrnseca y sistmica, lo que resulta en un total de nueve
valorativas
combinaciones. Adems, cada dimensin de valor puede ser mejorado valuationally, esto
es
llama una "composicin", o disminuido valuationally, esto se llama una "transposicin".
Como
resultado de ello, cada perfil de valor se compone de nueve "composicin" y nueve
artculos
"Transposicional" artculos.

La cuestin clave para la validez de constructo es hacer grupos grandes de personas, en


promedio, para el
artculos de la misma manera predicha por el modelo. Investigacin valor llevado a cabo
estudios en los dos
Hartman perfil nico valor (una medida de la capacidad de uno para hacer juicios de valor
acerca de la
mundo) y el Perfil Hartman valor de dos (una medida de la capacidad de uno para hacer
juicios de valor
acerca de uno mismo.
El enfoque de los estudios fue en tres reas:
(1) La validez de constructo del perfil en su conjunto.
(2) La validez de constructo de la valorativa (composiciones)
y Disvaluatioal (transposiciones) puntos.
(3) La validez de constructo de cada uno de los artculos 18 personas
del perfil.
-7Pgina 10
A nivel de perfil, los estudios examinaron el grado de isomorfismo (correlacin) entre
Modelo de Hartman de las estructuras de valor y rango de la orden de los instrumentos de
valor de perfil.
La pregunta es si los demandantes rango de los 18 elementos en orden de conformidad con
Modelo de Hartman, es decir, el tema una norma ocupa el ltimo lugar en el punto medio y
la norma dieciocho
ocup el primer lugar, con todos los dems elementos ordenados de menor a mayor rango
de la norma.
A nivel de los elementos de composicin vs transposicionales, el modelo de Hartman
afirma que
los individuos se ubicar los elementos compositivos con una clasificacin numrica de 1 a
9 y el
elementos transposicionales con una clasificacin numrica de 10 a 18 aos. En otras
palabras, los individuos sobre la
conjunto, se ve "bien" los elementos (objetos de composicin) como "bueno" y "malos"
elementos (transposicional
artculos) como "" malo ".
A nivel de cada una de las persona de 18 artculos, la prueba es si cada uno de los partidos
de respuesta al tem
el valor de la norma prevista por el modelo.
Los siguientes resmenes se centrar en los resultados de los estudios (1) interna realizada
en
Valor de grupos de recursos y la Cultura (2) externo realizado por el Dr. McDonald, tanto
para
Un perfil Hartman (PERFIL) y perfil de Hartman Dos (perfil de uno mismo).
Un estudio del perfil de la Totalidad
El modelo predice que Hartman grupos homogneos de personas ocupar el fin de la

valor de instrumento perfil de una manera predecible. De acuerdo con el modelo del Dr.
Hartman, el 18
elementos valorativos tienen un orden fijo jerrquico de valor. Hartman dijo que si se
para evaluar objetivamente el sistema de valores y juicios de valor de grandes muestras de
la humanidad, la
rango promedio obtenido de todos los elementos que coinciden con el orden terico
predicho por su sistema
perfectamente.
Estudios internos:
El modelo predice que Hartman grupos homogneos de personas se ubicar en el orden de
los elementos
un orden predecible. Para probar este orden, pgina "Z", y se compar a los crticos Z
los valores de una prueba de una cola. Para obtener un ndice de concordancia entre los
sujetos dentro de cada
grupo, el coeficiente de concordancia de Kendall "W" se ha calculado para el grupo.
HVP1 (World perfil):
Los resultados indican que el isomorfismo entre el modelo y la clasificacin de la muestra
observada es
bastante alto (Z = 149,51 pgina) y es la correlacin media entre los pares de los
encuestados
excelente (W de Kendall = 0.81). La correlacin de rango de orden de espera y
obtenido puntuacin media para los 18 tems es 0.96.
-8Pgina 11
HVP2 (Perfil de s mismo):
Los resultados indican que el isomorfismo entre el modelo y la clasificacin de la muestra
observada es
tambin bastante alto (Z = 143,64 pgina) y la correlacin media entre los pares de los
encuestados se
excelente (W de Kendall = 0.75). Adems, la correlacin de orden de rango esperados y
obtenidos significan
ranking para los 18 tems es 0.95.
Los estudios externos:
El modelo predice que Hartman grupos homogneos de personas se ubicar en el orden de
los elementos
un orden predecible. Los datos fueron obtenidos de 6.354 sujetos al azar extrados de una
base de datos
base de miles de personas.
Para probar la previsibilidad de la prueba, los procedimientos se utilizaron los siguientes:
Friedman Tow-forma
ANOVA por Rank, la pgina de prueba para Alternativas ordenada, coeficiente de
concordancia de Kendall,
y de correlacin de Spearman Orden.
HVP1 (World perfil):
Los resultados indicaron lo siguiente:

(1) Friedman ANOVA de dos vas por Rank:


Chi-cuadrado de Friedman = 82479.290 lo que indica que hay un
diferencia en la clasificacin de productos en el nivel de confianza del 99,9%.
(2) pgina de prueba para Alternativas a Z:
L = 12.877.990,0 pgina y Z = 272,869 pgina indicando
que hay un conjunto de artculos ordenados por los encuestados en un
manera que apoye el modelo en el nivel de confianza del 99,9%.
(3) de Kendall Coeficiente de concordancia:
Kendall W = 0,764 y chi-cuadrado de Kendall = 82.479,290
lo que indica que hay una correlacin significativa entre la
los encuestados en el nivel de confianza del 99,9%.
(4) de correlacin de Spearman Orden:
Spearman r = 0,96 lo que indica que hay una muy fuerte
y una correlacin significativa entre el orden de clasificacin de la
modelo y el orden de los rankings obtenidos.
Perfil Hartman valor uno (PERFIL) demuestra un fuerte apoyo para el modelo de Hartman
cuando los artculos en general se examina.
HVP2 (Perfil de s mismo):
Los resultados indicaron lo siguiente:
(1) Friedman ANOVA de dos vas por Rank:
Chi-cuadrado de Friedman = 87322.741 lo que indica que hay
una diferencia en la clasificacin de productos en el nivel de confianza del 99,9%.
-9Pgina 12
(2) pgina de prueba para Alternativas a Z:
L = 12.964.086,0 pgina y Z = 282,60 pgina indicando
que hay un conjunto de artculos ordenados por los encuestados en un
manera que apoye el modelo en el nivel de confianza del 99,9%.
(3) de Kendall Coeficiente de concordancia:
Kendall W = 0,808 y chi-cuadrado de Kendall = 87.322,741
lo que indica que hay una correlacin significativa entre la
los encuestados en el nivel de confianza del 99,9%.
(4) de correlacin de Spearman Orden:
Spearman r = 0,95 lo que indica que hay una muy fuerte
y una correlacin significativa entre el orden de clasificacin de la
modelo y el orden de los rankings obtenidos.
Perfil Hartman valor de dos (perfil auto) tambin demuestra su firme apoyo a Hartman
modelo cuando los artculos en general se examina.
Un estudio de los temas de composicin-Transposicionales
La clave para el anlisis de la composicin \ transposicionales es la pregunta: Los
individuos, en el
elementos de media, el rango de composicin ("buenos elementos") como los elementos
buenos y transposicionales ("malo
elementos ") es tan malo. artculos sobre la composicin de un perfil de valor tienen una
norma de rango

Del 1 al 9. Elementos transposicionales tienen un rango normal de 10 a 18.


Estudios internos:
Para probar la hiptesis sobre la composicin \ elementos transposicionales, se ubica en
bruto se
registrados de manera que 0 representa sin distorsiones (por ejemplo, los elementos de
composicin fueron clasificados como
composiciones y elementos transposicionales fueron clasificados como transposiciones) y
un
1 representa una distorsin (por ejemplo, un elemento de composicin catalogada como
una transposicin o
elemento transposicional clasificado como una composicin. La prueba estadstica
utilizada fue un 2x2 de chi-cuadrado
prueba de independencia de los rangos esperados y obtenidos.
HVP1 (World perfil):
Los resultados indicaron que, en promedio a travs de toda la muestra, todos los tems
fueron clasificados en su
adecuada composicin-transposicional nivel (chi-cuadrado = 18,00, p <.001).
HVP2 (Perfil de s mismo):
Una vez ms, los resultados indicaron que, en promedio a travs de toda la muestra, todos
los elementos se
clasificado en su adecuada composicin-transposicional nivel (chi-cuadrado = 18, p
<.001).
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Los estudios externos:
La clave en estos estudios es identificar los elementos desviados, "malos" elementos
clasificados como "buenos" y "bueno"
artculos "clasificado como" malo ".
Elementos del 1 al 9 de Rango = Ocupa el lugar mediana de 2 a 8
Artculos de 10 a 18 Rango de mediana Ocupa el lugar 11 a 18
Los elementos de composicin y transposicionales se dividieron y el orden de Spearman
correlaciones se ha ejecutado en cada mitad.
HVP1 (World perfil):
Los resultados para los elementos de composicin (1 a 9) fueron los siguientes:
S
R = 0,84
Los resultados para los elementos transposicionales (10 a 18) fueron los siguientes:
S
R = 0,84
Estos resultados indican que no hay elementos en el perfil del Mundo de Hartman son
totalmente malinterpretada
el punto de ser visto con una valencia de lo contrario lo que se espera.
HVP2 (Perfil de s mismo):
Los resultados de los elementos de composicin (1 a 9) fueron los siguientes:
S

R = 0,83
Los resultados de los elementos transposicionales (10 a 18) fueron los siguientes:
S
R = 0,98
Una vez ms, estos resultados indican que no hay elementos en el perfil de Auto Hartman
son groseramente mal interpretado
hasta el punto de ser visto con una valencia de lo contrario lo que se espera en la
Hartman modelo.
Resumen de comentarios sobre la composicin interna y externa-Transposicionales
Estudios
Los estudios indican que, en promedio, las personas no ve "mal" artculos como "bueno" y
"Buenos" productos como "malo. Las personas que, de hecho, que las distorsiones y se
convierten en estas distorsiones
importante cuando se les distingue como individuos y en la medicin de su capacidad para
hacer juicios de valor. La clave es que, en general, la composicin-transposicional
anlisis apoya el modelo de Hartman que las diferencias son una medida de la realidad.
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Un estudio de elementos individuales
Las dos clases anteriores de los estudios de validez de constructo, la evaluacin del perfil
en su conjunto y
anlisis de la composicin, los elementos de apoyo transposicional modelo de Hartman.
Este anlisis
examina qu tan cerca los elementos individuales se clasifican comparndolas con la
norma matemtica de Hartman. En
resumen, los estudios de mirar a los distintos elementos que se desvan significativamente
de su espera
clasificaciones. Los estudios representados en esta sinopsis validez de los estudios
externos, los
hecho por profesionales sobre todo fuera del Grupo de Calidad de Recursos, dirigido por el
Dr. Chuck
McDonald.
Las diferencias entre la suma obtenida de las filas de todos los rangos obtenidos, y las
diferencias
entre la suma obtenida de las filas y la suma modelo de filas de cada uno de los elementos
se
analizaron mediante diferencias crticos definidos por Hollander y Wolf y
Daniels.
HVP1 (World perfil):
De todas las comparaciones posibles entre los elementos, por lo menos 89,54% se predijo
estadsticamente por el
modelo, 7,84% no fueron predichas por el modelo y el 2,61% se encontraban en una
direccin opuesta a la
predicha por el modelo.
HVP2 (Perfil de s mismo):

De todas las comparaciones posibles entre los elementos, por lo menos 89,54% se predijo
estadsticamente por el
modelo, 7,19% no fueron predichas por el modelo y el 3,27% se encontraban en una
direccin opuesta a la
predicha por el modelo.
En ambos HVP1 y HVP2, incluso en las diferencias entre las sumas predijo la clasificacin
y el
real de las sumas ranking, el orden y la distribucin de los productos cumple con los
Hartman
modelo.
Resumen de las conclusiones
Independientemente de si uno estudia el perfil (tanto HVP1 y HVP2) en su conjunto, la
establece la composicin o transposicionales de artculos, o cada uno de los elementos
individuales, obtenidos
Ocupa el lugar apoyan la validez de las construcciones de Hartman sobre el valor humano.
La
La construccin de los resultados de validez, tanto en los estudios internos y externos dan
mucha confianza
que los instrumentos de medida de la estructura de perfil de una persona de valor bsicos y
la dinmica de
sus juicios de valor.
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EEOC ESTUDIOS SOBRE EL PERFIL DE VALOR HARTMAN
El principio fundamental de la Ley Federal y el Reglamento de la pre Estados Unidos
prcticas de empleo y la carrera de evaluacin es el siguiente:
"Las polticas de los empleadores y las prcticas que tienen efectos adversos
sobre las oportunidades de empleo de cualquier raza, sexo u origen tnico
grupo son ilegales. "(EEOC, 1978)
Las cuestiones directrices por parte del Gobierno Federal no cubren las pruebas, sino
tambin cualquier seleccin
procedimiento que se utiliza como base para cualquier decisin de empleo.
"Las decisiones de empleo incluyen, pero no se limitan a la contratacin,
promocin, degradacin, la pertenencia, de referencia, la retencin,
licenciamiento y certificacin. "(EEOC, 1978)
El enfoque de los estudios de la EEOC para el grupo el valor del recurso es si o no, (1) el
rango
pedidos de personas que utilizan el perfil de Hartman Valor de diferentes sexos, de
diferentes razas
grupos y en diferentes edades es estadsticamente similares o diferentes, (2) los resultados
axiolgico
como resultado de el sistema de puntuacin Hartman de diferentes sexos, de diferentes
grupos raciales y
en las diferentes edades es estadsticamente similares o diferentes, y, (3) los resultados
clnicos, interpretado de

personas de diferentes sexos, de diferentes grupos raciales y en diferentes edades, es


estadsticamente
similares o diferentes.
Estudios de la EEOC se llevaron a cabo internamente por el Grupo de valor del recurso se
centra en el rango
ordenamiento de los elementos de perfil. Los estudios se llevaron a cabo la EEOC tambin
externamente por valor de recursos
Grupo por el Dr. Chuck McDonald y patrocinado por Dollar General Corporation.
Los estudios externos se centr en: (1) el ordenamiento de los elementos, (2) los resultados
axiolgico
como resultado de el sistema de puntuacin Hartman, y (3) los resultados clnicos,
interpretado.
Estudios internos de la EEOC:
Estos estudios se realizaron para determinar si el perfil de valor Hartman discriminados
entre hombres y mujeres, personas de diferentes grupos de edad y personas de diferentes
razas, especficamente "blanco" - "Negro" las diferencias. Dos poblaciones de la muestra
se eligi para (1) la
entre hombres y mujeres del estudio, (2) el estudio de la edad y (3) el estudio de blanconegro. Estas poblaciones
constaba de 200 casos en cada poblacin elegida al azar de una base de datos de
aproximadamente
6.000 casos.
Los proyectos analizados los puntajes basados en el perfil de valor Hartman y consider
que el potencial
importancia de las diferencias en las puntuaciones en las poblaciones de la muestra. La
prueba estadstica seleccionada fue
dos muestras de datos de intervalo paramtrico t-test. Reglas de decisin en la
interpretacin de la prueba t dio una
valor de 1.282 y por encima de una significancia de 0,20.
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Cincuenta y cuatro elementos de datos que incluye medidas axiolgico y clnicos fueron
analizados para determinar
si algn significado se puede establecer entre las poblaciones de la muestra. Los siguientes
los resultados se determinaron:
(1) Hombre-Mujer Discriminacin:
No hay ningn elemento puntuacin demostr ninguna diferencia entre los hombres
y la poblacin femenina.
(2) Discriminacin por Edad:
No hay ningn elemento puntuacin demostr una significacin entre la edad
rangos.
(3) Negro-Blanco discriminacin:
No hay ningn elemento puntuacin demostr una significacin entre los
la poblacin blanco y negro.
Estudios externos EEOC:

La empresa Dollar General administra el perfil de Hartman-Parte 1 (El perfil del Mundo)
Hartman y perfil-Part 2 (El perfil de uno mismo), como parte de una batera de pruebas,
dado que 1075
personas que estaban empleadas por o que buscaban un empleo en la empresa.
Los estudios buscaron establecer si el valor de Hartman perfil-Parte 1 y Parte 2
cumplido con los requisitos de la ley de la EEOC sobre discriminacin en la seleccin, la
evaluacin
y la promocin de las situaciones sobre la base de (1) la edad y el grupo de edad, el sexo
(2) y raza (3).
Los estudios se llevaron a cabo en tres niveles diferentes: desde la perspectiva de (1) la
artculos individuales rango, (2) los resultados axiolgico basado en el sistema de
puntuacin del Dr. Hartman y
(3) los resultados clnicos o interpretado.
Las puntuaciones obtenidas y las clasificaciones fueron objeto de un anlisis de medios
estadsticos con el fin de
establecer si hubo o no una diferencia estadsticamente significativa entre las puntuaciones
para los grupos respectivos.
El anlisis de varianza de la diferencia entre el interior de los grupos y entre
variaciones grupos arroj los siguientes resultados:
1. F ratio: Esta es la razn de la dentro del grupo y entre las varianzas de grupo.
2. Nivel de significacin: el supuesto de que ambos grupos de la muestra proceden de una
poblacin en la que la media de cada grupo es igual, con qu frecuencia
podemos esperar para obtener los resultados que se han logrado?
3. E ta: Mide la proporcin de la variabilidad total de la variable dependiente
que puede ser explicada por conocer los valores de la variable independiente.
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Estudios de Discriminacin por Edad
Los Estudios de Edad EEOC discriminacin se basan en una muestra de 1.075 sujetos que
fueron
ya sea empleado por, o buscaban un empleo con Dollar General en 1986-1987. La
Los estudios se basaron en dos grupos de los sujetos. Una de las agrupaciones se centraron
en la edad de la
sujetos individuales que comienzan con "Por debajo de 18", continuando en cada edad,
"31", 41 ", etc, y
finalizando con "Ms del 70". El segundo grupo se basa en el nmero de sujetos en cada
edad
grupo:
LO y 29 = 421
30 a 39 = 298
40 a 49 = 200
50 a travs de HI = 156
Total = 1.075
Haba tres tipos de estudios, el examen de los elementos de rango, los resultados y la
axiolgica

los resultados clnicos, interpretar, analizar la posibilidad de discriminacin de dos


maneras:
(1) es el modelo para diferentes grupos de edades iguales o diferentes?
(2) Si existe alguna diferencia significativa en el patrn de
diferentes grupos de edad, esta diferencia podra ser interpretado
tener un impacto negativo en el empleo o
desarrollo de la carrera de cualquier grupo en particular.
Basado en la clasificacin individual de los elementos:
Un anlisis de los rankings que 1.075 personas de diferentes edades y diferentes grupos de
edad
asignados a los 18 puntos en el valor del perfil 1 Hartman descubri lo siguiente:
(1) Para los diecisis (16) de los artculos por edades y trece
(13) de los elementos por grupo de edad, no hubo diferencias significativas
diferencia estadstica entre los rangos medios de la
diferentes edades y grupos de edad.
(2) De los dos (2) puntos por edades y cinco (5) puntos por
grupo de edad donde hay una diferencia significativa en la
significa asignados a esas partidas, la Eta indica claramente
que menos del 1% al 8% de la diferencia se debi
a una edad de las personas o grupo de edad.
Estos hallazgos apoyan la afirmacin de que el valor de pieza de perfil Hartman-1
puntuaciones de rango se
no discriminar injustamente a personas de cualquier grupo de edad especfico o general.
- 15 Pgina 18
Basndose en las puntuaciones axiolgica:
Un anlisis de los ciento cincuenta y uno (151) resultados axiolgico basado en la
puntuacin del Dr. Hartman
sistema que se hayan producido por el 1075 las personas de diferentes edades y grupos de
edad producida
los siguientes resultados:
(1) Ciento treinta y nueve (139) de las variables axiolgicas
por edad y ciento treinta y cuatro (134) de la
ciento cincuenta y uno (151) las variables axiolgicas por grupos de edad
eran los mismos.
(2) De los doce (12) por las variables de edad, que tenan diferentes
las puntuaciones medias, nueve (9) de ellos no disponen de medios diferentes
cuando re-marcado por grupos de edad. Los restantes tres (3),
cuando se analiza por ETA, se encontr que menos del 2% de
su variacin debido a la edad.
(3) De los doce (12) las variables por grupo de edad que haban
diferentes medios, menos del 2% de la variacin se debi a la edad.
Estos hallazgos brindan un fuerte apoyo a la afirmacin de que las 151 variables de
axiolgico de la

Perfil Hartman - Parte 1 no constituyen una discriminacin injusta contra las personas de
diferentes edades o la edad
grupos.
Los hallazgos tambin respaldan la afirmacin de que estos resultados axiolgico se puede
utilizar en
contratacin y las evaluaciones de la promocin sin ningn efecto adverso sobre las
personas de diferentes edades que
pertenecen a diferentes grupos de edad.
- 16 Pgina 19
Con base en las puntuaciones clnicas, interpretada:
Un anlisis de diecisis (16) clnicas, interpretadas, resultados basados en el sistema de
puntuacin del Dr. Hartman
los cuales fueron producidos por el 1075 las personas de diferentes edades y grupos de
edad produjo la
los siguientes resultados:
1) Por once (11) de los resultados clnicos segn la edad y trece
de los resultados clnicos por grupos de edad, no haba
diferencia estadsticamente significativa entre las puntuaciones medias
para las personas de diferentes edades y grupos de edad.
(2) Cinco (5) de los resultados clnicos de edad y tres
(3) de los resultados clnicos antes de el grupo de edad muy diferentes;
Sin embargo, las razones de ETA indica que en ningn caso fue ms
del 9% de la varianza atribuible a la edad o el grupo de edad.
Los hallazgos apoyan la afirmacin de que las puntuaciones individuales clnica,
analizados en este estudio,
no discriminen a las personas de diferentes edades o de personas de diferentes grupos de
edad.
Los estudios sobre discriminacin sexual
Los estudios de discriminacin sexual EEOC se basan en una muestra de 1.075 sujetos que
fueron
ya sea empleado por, o buscaban un empleo con Dollar General en 1986-1987.
Haba tres tipos de estudios, el examen de los elementos de rango, los resultados y la
axiolgica
los resultados clnicos, interpretar, analizar la posibilidad de discriminacin de dos
maneras:
(1) es el modelo para los hombres y las mujeres iguales o diferentes.
(2) Si existe alguna diferencia significativa en el patrn de
hombres y mujeres, esta diferencia podra ser interpretado
tener un impacto negativo en el empleo o
desarrollo de la carrera de cualquier grupo en particular.
Basado en la clasificacin individual de los artculos de un anlisis de los rankings que
1.075 hombres
y sujetos de sexo femenino asignado a los 18 puntos del perfil Valor Hartman - Parte 1,
proporcionado los siguientes resultados:

(1) Por catorce (14) de los dieciocho (18) artculos de la


Perfil Hartman - Parte 1, no hubo diferencias significativas
diferencia estadstica entre los rangos medios de los hombres
y sujetos de sexo femenino.
- 17 Pgina 20
(2) De los cuatro (4) puntos en las filas media de los hombres y
los sujetos fueron significativamente diferentes, la Eta
indica claramente que menos del 1% de la diferencia en
ambos grupos se debi a gnero sexual.
Estos hallazgos apoyan la afirmacin de que el perfil de Valor Hartman - Parte 1
puntuaciones de rango se
no discrimina injustamente contra hombres o mujeres.
Basndose en las puntuaciones axiolgica:
Un anlisis de los ciento cincuenta y uno (151) resultados axiolgico basado en la
puntuacin del Dr. Hartman
sistema que se hayan producido por el 1.075 hombres y mujeres se produjeron los
siguientes
resultados:
(1) Ciento quince (115) de los ciento cincuenta y uno
(151) las variables axiolgicas utilizados en el estudio de la
grupo de 1.075 hombres y mujeres tenan una media de las puntuaciones que eran iguales.
(2) De los treinta y seis (36) resultados axiolgico que tenan una media de
resultados que fueron estadsticamente diferentes, el anlisis de ETA
revel que slo del 1% al 2% de la varianza entre
los dos grupos fue por razones de gnero sexual.
Estos resultados proporcionan un fuerte apoyo a la afirmacin de que el uso de las
puntuaciones axiolgico,
utilizado en este estudio, no constituyen una discriminacin injusta contra hombres o
mujeres. Los resultados
tambin coinciden en que las puntuaciones axiolgica puede ser utilizado en la
contratacin y la promocin
evaluaciones sin ningn efecto adverso en los hombres o las mujeres.
Con base en las puntuaciones clnicas, interpretada: Un anlisis de diecisis (16) clnicas,
interpretadas,
resultados basados en el sistema de puntuacin Dr. Hartman, que fueron producidos por el
hombre y 1.075
sujetos de sexo femenino arroj los siguientes resultados:
Para todos los diecisis (16) de los resultados clnicos, que se utiliza en este
estudio, no hubo diferencia estadstica significativa entre
los rangos medios de hombres y mujeres.
Estos hallazgos apoyan la afirmacin de que los resultados clnicos, que se utiliza en este
estudio, se
no discrimina injustamente contra los hombres o las mujeres y que el uso de las
puntuaciones clnicas

no tendr ningn efecto sobre la contratacin o promocin de hombres o mujeres.


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Estudios Discriminacin Racial
Los estudios de la carrera EEOC discriminacin se basan en una muestra de 1.075 sujetos
que fueron
ya sea empleado por, o buscaban un empleo con Dollar General en 1986-1987. La
Grupo de 1.075 sujetos incluidos los siguientes:
Asia = 6 sujetos
Negro = 69 sujetos
Hispanos = 6 sujetos
India = 1 tema
Caucsicos y otros temas = 992
Total = 1.075 sujetos
Basado en la clasificacin individual de los elementos:
Un anlisis de los rankings que 1.075 personas de diferentes orgenes raciales asignados a
los 18
los elementos del perfil de Valor Hartman - Parte 1 proporciona los siguientes resultados:
(1) Por catorce (14) de los dieciocho (18) artculos de la
Perfil Hartman - Parte 1, no hubo diferencias significativas
diferencia entre los rangos medios de las personas de diferentes
origen racial.
(2) De los cuatro (4) puntos en las filas de la media de las personas
diferentes orgenes fueron significativamente diferentes, la Eta
indica claramente que menos del 3% de la diferencia de
cualquier variable se debe a su origen racial.
Estos hallazgos apoyan la afirmacin de que el perfil de valor Hartman - Parte 1
Clasificacin
resultados no discriminar injustamente a personas de diferente origen racial.
Basndose en las puntuaciones axiolgica:
Un anlisis de los ciento cincuenta y uno (151) resultados axiolgico basado en la
puntuacin del Dr. Hartman
sistema que se hayan producido por el 1.075 sujetos de diferentes orgenes raciales produjo
el
los siguientes resultados:
(1) Ciento veinticuatro (124) de los ciento cincuenta y uno
(151) las variables axiolgicas utilizados en este estudio tenan una media de
puntuaciones que eran iguales.
(2) De los veintisiete (27) resultados axiolgico que tenan una media de
resultados que fueron estadsticamente diferentes, la Eta revel
que slo el 2% y 3% de la varianza entre los dos
los grupos se debe a su origen racial.
- 19 Pgina 22

Estos hallazgos apoyan la afirmacin de que el uso de las puntuaciones axiolgico, que se
utiliza en
este estudio, no constituyen una discriminacin injusta contra personas de diferente origen
racial. La
los resultados tambin coinciden en que estos resultados axiolgico se puede utilizar en la
contratacin y
evaluaciones de la promocin sin ningn efecto adverso sobre las personas de distinto
origen racial.
Con base en las puntuaciones clnicas, interpretada:
Un anlisis de diecisis (16) clnicas, interpretadas, resultados basados en el sistema de
puntuacin del Dr. Hartman
los cuales fueron producidos por los grupos de distinto origen racial arroj los siguientes
resultados:
Para todos los diecisis (16) de las puntuaciones clnicas utilizadas en este
estudio, no hubo diferencia estadsticamente significativa
entre los rangos medios para las personas de diferentes razas
orgenes.
Estos hallazgos apoyan la afirmacin de que los resultados clnicos, que se utiliza en este
estudio, se
no discriminar injustamente a las personas de diferentes orgenes raciales y los resultados
clnicos
no tendr ningn efecto adverso en la contratacin o promocin de cualquier persona por
razn de su
origen racial.
Resumen de las conclusiones de los estudios externos EEOC
Un anlisis de 1.075 individuos, desglosados por edad, sexo y origen racial y evaluado
desde
la perspectiva de la clasificacin de perfil individual, los resultados clnicos y la
axiolgica,
interpretados, los resultados indican que:
Cuando las puntuaciones medias por el rango, los resultados clnicos y axological
calificaciones de las personas de diferente edad, raza o sexo son
estadsticamente diferentes, las diferencias en las puntuaciones medias son
debido a otros factores de sexo, edad o raza.
Estos resultados apoyan la utilizacin del perfil de Valor Hartman, el marcador de
Hartman
Sistema y los resultados clnicos, interpretan con base en el sistema de puntuacin para la
fabricacin de
contratacin o de las decisiones de promocin, sin efectos adversos debido a la edad, sexo
o raza.
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INSTRUMENTO estudio de fiabilidad DEL PERFIL DE VALOR HARTMAN
El estudio de confiabilidad de los instrumentos del perfil Valor Hartman (incluyendo
HVP1 y HVP2) es

un estudio interno realizado por el Grupo de valor del recurso. La confiabilidad de un


instrumento
mide la probabilidad de que los resultados de las evaluaciones generadas por el
instrumento ar
no es un resultado del azar. Este estudio analiza las puntuaciones bsicas Hartman
axiolgica, as como
Interpretado resultados.
Dos muestras utilizadas en este anlisis fueron seleccionados de una base de datos
generada por solicitante
Corporacin General de dlares en un proyecto de prueba de tres aos. Doscientos (200)
retest situaciones
fueron utilizados para el anlisis de fiabilidad. Los 200 perfiles utilizados fueron
seleccionados en ninguna en particular
fin de una poblacin mayor de solicitantes de nuevo a prueba en diferentes momentos.
El primer anlisis examin cada uno de los archivos de muestra y los elementos de
puntuacin generada por
equipo de puntuacin del perfil Valor Hartman.
Los instrumentos fueron evaluados de acuerdo al sistema de puntuacin de Hartman e
interpretado los
Factores basados en las combinaciones axiolgica. Este anlisis consisti en el clculo de
la
media aritmtica y la desviacin estndar para cada uno de los elementos de datos en cada
uno de los archivos de datos
analizados.
El segundo anlisis procesados los archivos de datos al mismo tiempo y produjo los rangos
de Spearman
Para el anlisis de correlacin. Este anlisis est diseado para comparar las diferencias de
cada elemento
de cada sujeto. Para lograr un nivel de significacin de .001, el anlisis es necesario un
orden de rango
Coeficiente de 0,549. The Rank Group Orden coeficiente para las pruebas de 0.974. La
la fuerza del coeficiente proporciona un altsimo nivel de importancia y la confianza en
la fiabilidad del Perfil de Calidad Hartman.
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ESTUDIOS validez concurrente
La evaluacin estadstica ms importante a los efectos de la validacin concurrente de la
Hartman perfil de valor a los efectos de la validacin concurrente de los centros de PVH en
torno a
la correlacin de las puntuaciones de PVH con elementos comparables del sector de la
industria
instrumentos psicolgicos. Esta correlacin se evala la probabilidad de que la medida
de correlacin o asociacin fue obtenido debido a la casualidad. Cualquier probabilidad de
menos de p <0,05
apunta a una asociacin estadsticamente significativa.

A la fecha, con mucho, la obra ms significativa la correlacin de los PVH a los modelos
aceptados por la industria
se centra en el trabajo del Dr. Leon Pomeroy. Dr. Pomeroy se ha retirado de su puesto de
Jefe de la biorretroalimentacin y la unidad de manejo del estrs en el Centro Mdico de
Veteranos
Centro Ambulatorio de Brooklyn. Posee ttulos de posgrado en los mbitos de la
psicologa y la biologa de la Universidad de Texas en Austin y la Universidad de
Massachusetts en Amherst.
Dr. Pomeroy es una clnica respetada e investigador en el campo que l descubri, en la
conducta
Axiologa. Ha publicado numerosos artculos sobre el tema del estrs, una conferencia
sobre el estrs
correlaciones entre la axiologa y la psicologa, llev a cabo de aos de investigacin en la
Cruz
Las correlaciones culturales de El perfil de valor Hartman y ha servido como editor o
editor asociado
de revistas de psicologa. Actualmente, el Dr. Pomeroy es en la prctica privada,
consultora, redaccin
y sirviendo como presidente del Instituto Hartman.
Dr. Pomeroy y el Dr. John Davis public los resultados de su estudio de validez
concurrente de la
Hartman perfil de valor en relacin con el Inventario de Personalidad de Minnesota
(MMPI),
Cattell 16PF, Inventario de Creencias Personales (PBI), Cornell Medical ndice
(CMI), y Auto ndice de letalidad (ALI).
Dos conjuntos de datos se utilizaron en este estudio, un grupo recogidos en 1981 como una
poblacin
de 68 pacientes, estudiantes de 180 y 125 mdicos. El segundo grupo recogidos en 1982
tuvo un
poblacin de 72 aos. Ambos grupos fueron en su mayora hombres. Los instrumentos
MMPI fueron anotados por un VA
instalacin de equipo, los datos del IPAT fue anotado por el IPAT, los perfiles de PVH se
anot en el
Universidad de Tennessee, por el Dr. Davis, y el PBI, CMI, y Ali fueron anotados por el
Dr. Pomeroy.
Todas las comparaciones que figuran en el informe tenan una probabilidad de p <0,05.
En la correlacin de los PVH con el MMPI, ciento veintiocho (128) HVP / MMPI
correlaciones de menos de p <0,05 se encuentra. De estos 128, ms de setenta y cinco (75)
tena un
correlacin superior a p <.001.
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La correlacin de PBI / HVP indic dieciocho (18) cuentas con un
correlacin de menos de p <0,05.
La correlacin CMI / HVP indica seis (6) cuentas con una correlacin

de menos de p <0,05.
La correlacin AL / HVP indicado cuatro (4) cuentas con una correlacin de menos de p
<0,05.
Estas son las correlaciones altamente significativas que apunta a la validez de alta para el
PVH en clnica
las aplicaciones. Las correlaciones con el MMPI son muy significativos e indican que la
medida de un sistema de valores y la capacidad de hacer juicios de valor es un importante
medida que las solicitudes vlidas y tiles.
Los datos de los estudios del Dr. Pomeroy establecer un argumento de la validez
concurrente de la Hartman
perfil de valor en la medicin de los estados de comportamiento autodestructivo
comnmente se conoce como
la psicologa y la frecuencia medida por instrumentos como el MMPI y el CAQ. Por otra
parte,
los resultados empricos del estudio proporcionan la credibilidad del perfil de valor
Hartman, as como
la ciencia de la axiologa en s.
Dr. Pomeroy ha seguido para recopilar y analizar los datos que ha presentado como
actualizaciones de
su investigacin en las reuniones anuales del Instituto Hartman. l tambin est
escribiendo un
libro sobre los resultados de sus estudios.
Estudios adicionales de correlacin se han llevado a cabo por el Dr. John Austin, miembro
de mucho tiempo
y actual Presidente del Instituto Hartman. El Dr. Austin ha llevado a cabo muchos estudios
sobre
el valor del perfil Valor de Hartman para la educacin, la investigacin de la utilizacin de
las protenas vegetales hidrolizadas a
identificar a los alumnos superdotados. Se llev a cabo una serie de estudios sobre la
medida del valor moral
la correlacin de las variables del perfil Valor de Hartman con las variables del valor de
Rokeach
Encuesta, la teora de Kohlberg del desarrollo moral y Allport-Vernon-Lndzey Estudio de
los Valores.
Las correlaciones de su estudio de las variables de PVH y Moral de Kohlberg y las
variables de Rokeach
muestran una mayor importancia (donde el Rho o medida de la correlacin estadstica fue
en gran parte
por encima de 0.900) que las variables del estudio de los valores especficos de la Allport
et. al. estudio.
Estos resultados son de esperarse ya que el perfil de valor Hartman medidas de la propia
capacidad de
hacer juicios de valor en lugar de la medida de uno de los valores especficos.
- 23 Pgina 26

CRITERIO DE ESTUDIOS DE VALIDEZ


Los estudios de validez de constructo, se establece que el PVH mide lo que est diseado
para
medida, la capacidad de hacer juicios de valor. La prueba - retest estudio
demuestra que los resultados del perfil se puede contar con un indicador fiable en el tiempo
de
un individuo la capacidad de hacer juicios de valor. Los estudios de la EEOC le da
confianza en que el
Anlisis de PVH se puede utilizar sin discriminar por edad, raza o gnero sexual. La
estudios de validez concurrente dar peso y credibilidad a la
validez y fiabilidad de los anlisis basados PVH como las medidas exactas de la capacidad
de
hacer juicios de valor. El peso acumulado de estos estudios da la confianza de que el
Anlisis de PVH se basa precisa, vlida y fiable de diagnstico
predictores.
Los estudios internos y externos, as como los estudios concurrentes, confirman que HVP
base
Los anlisis son una medida exacta de la capacidad especfica de una persona para hacer
juicios de valor,
tales como la capacidad de prestar atencin a los valores prcticos y detalles concretos.
La informacin generada puede ser vlida y precisin utilizado para identificar los
patrones de valor en
individuos, grupos e identificar los recursos para permitir a un individuo para aprender a
desarrollar una comprensin de las capacidades de su valor y un grfico de desarrollo
Por supuesto.
La validez de criterio mide la capacidad de los anlisis basados PVH para ser utilizado
como vlida
predictores. En otras palabras, qu tan bien el PVH y la funcin de informe de
instrumentos como
indicador de desempeo en reas especficas, tales como ventas, administracin y
relaciones con los clientes.
Puede el anlisis de PVH se utiliza para decidir de antemano que los individuos tienen
una mejor oportunidad
de tener xito en un entorno especfico?
Grupo de valor de recursos ha recogido datos de una variedad de organizaciones, los datos
en diferentes
reas geogrficas de las organizaciones, dentro de las reas de rendimiento especficos y
entre
los artistas que se manifestaban ya sea la capacidad o falta de capacidad. Un factor
constante
VRG, que no ha dejado de encontrar y sealar a los clientes es que los patrones de valores
que
indicar el "xito" y por lo tanto que puede ser validado como predictores varan entre las
empresas,
dentro de las empresas, y dentro de las reas de desempeo. A menos que los modelos de
diagnstico mide por

el PVH son empricamente correlacionada con los factores que miden el xito de un
determinado
desempeo de las funciones en una empresa en particular y en una ubicacin geogrfica de
cada
la empresa, la informacin no puede ser fiable utilizado para decidir de antemano que
y que no tendr xito.
- 24 Pgina 27
CRITERIO DE ESTUDIOS DEL MODELO DE LA EJECUCIN DE VENTAS
Un estudio estadstico en particular, el criterio llevado a cabo por el Grupo de Recursos de
valor analizado la
Las ventas de Modelo de Desempeo. El estudio fue realizado por Tim Garton Asociados
en Lemont, Illinois
El modelo de comportamiento de las ventas se bas inicialmente en los hallazgos de un
estudio de la Universidad de Yale,
publicado en el Diario de la psicologa personal, que identificaron y evaluaron 5.000
Los vendedores exitosos durante un perodo de cinco aos. Los resultados del estudio
identificaron los principales
factores de xito de ventas como "empata" y "unidad del yo". Grupo de valor del recurso
ampliado este
estudio para desarrollar una medida de la capacidad de una persona para relacionarse,
manejar el rechazo, ser un emprendedor,
tiene la versatilidad de la motivacin, ser capaz de pensar y ver lo que hay que hacer,
manejar el estrs
y ser capaz de organizar y planificar. El modelo de ventas incluye 49 factores bsicos que
se basan
en un anlisis integrado de los resultados del Sistema de Scoring Hartman.
El estudio se llev a cabo como criterio de una validacin emprica de las ventas de
interpretar las funciones
del modelo de desempeo de ventas. La poblacin utilizada para este estudio consisti en
cien
(100) no las ventas de las personas, ochenta y siete (87) personas de las ventas de xito
moderado (entre 50.000 y
100.000 en comisiones al ao) y cincuenta (50) individuos xito de ventas (100.000 a
500.000 en comisiones al ao). La poblacin de las ventas fue seleccionada
principalmente de seguros
y planificacin de la herencia las personas con un demostrado historial de rendimiento tres
aos. Las ventas no
la poblacin fue seleccionada al azar de la base de datos de los solicitantes de empleo dlar
General.
Metodologa del estudio Criterio de ventas
El proceso de calificacin inicial para el perfil de valor Hartman tiene la clasificacin
ordinal y
las convierte en las escalas de intervalo o puntuaciones. La puntuacin de pesos el proceso
de Rango Hartman

datos de acuerdo con el sistema de puntuacin Hartman. Valor de pesos de recursos


adicionales del Grupo de
intervalo de datos y genera nuevos datos de intervalo. Este nuevo intervalo de datos se
utiliza para determinar 49
las ventas de los factores que se utilizan para medir las fuerzas de ventas y reas de
desarrollo.
Este anlisis estadstico, anlisis de los datos de intervalo final y las variables y considera
la
importancia de las diferencias en los valores de la distribucin de entre una muestra de noventa
personas, de nivel medio los vendedores y las personas de alto de ventas.
Con los datos de las escalas de intervalo en tres poblaciones de la muestra, un anlisis de la
varianza que resulta en una F
relacin fue elegido. Reglas de decisin en la interpretacin de la relacin F fueron los
valores de 2,00 y por encima de
0,05 nivel de significacin de 4,00 y 0,01 y por encima de los niveles de significacin.
- 25 Pgina 28
Para las variables que no se consideran importantes en la prueba de ANOVA, una nueva
prueba de los dos extremos
las poblaciones, las ventas y las ventas no superior fue construido. Dado el tamao
pequeo de las ventas de primera
poblacin y el predominio en el tamao de la poblacin no-venta, la prueba de Kruskal
Wallis se aplic la prueba.
RESUMEN DE RESULTADOS
Este estudio se centr en tres poblaciones de la muestra:
1. No de ventas - 100 casos
2. Mitad de las ventas - 87 casos
3. Las ventas de primera - 50 casos
Los resultados de pruebas comparativas de las tres poblaciones indican que una de las
variables 49
analizados:
1. 26 fueron significativos al nivel 0,01
2. 14 fueron significativas en el nivel 0,05
3. 2 fueron significativas al nivel 0,10
4. 7 no fueron significativas
Estudios posteriores de las dos poblaciones extremas, no las ventas y las ventas de primera,
se indica
importancia de dos de los siete que no se consideran significativos.
En general, estos resultados indican un modelo estadstico muy potente, con un alto nivel
de estadstica
importancia en relacin con las muestras tomadas en la caracterstica clave que se destina
el modelo
predecir - la habilidad para vender.
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