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PLAN DE NEGOCIOS
PROYECTO: KIOSKO DELICIAS
NAVALES
INTEGRANTES
Mara Julia Alvarado Flores
Yleana Barbieri Carrasco
Magda Bertha Beltrn
Saldaa
Yolanda Flores Goyburo
Lidia Raquel Mestanza
Zavalaga
Carlos Ojeda Yamunaqu
Delia Salinas Cabrera
Teresa Vera Olivera
DICIEMBRE 2012
NOMBRE DEL PROYECTO: KIOSKO ESCOLAR: DELICIAS
NAVALES"
MODELO DE NEGOCIO
OBJETIVO DE MEJORA
El objetivo es obtener recursos econmicos para implementar el taller de
Hostelera y Turismo, que necesita adquirir Equipos (horno rotativo, batidoras
de pedestal, cocina a gas con horno, balanzas digitales, batidora elctrica
manual, batidora, carrito porta bandejas para horno giratorio, bandejas de
metal, freidora de papas, mesas de trabajo con tablero de acero quirrgico)
menaje de cocina ( ollas, sartenes, bols de acero quirrgico, pailas o peroles,
cuchillos para cocina, batidores de globo, cernidores, etc.) y herramientas Por
lo que se requiere un presupuesto aproximado de S/. 21,000
DEFINICIN DEL PROYECTO
Qu nos motiva a crear este negocio?
Desarrollar en los alumnos las habilidades y competencias laborales propias de
la especialidad de hostelera y turismo.
Quines son nuestros clientes?
Nuestros clientes son los integrantes de la comunidad monterina (alumnos,
docentes, trabajadores en general cuyas edades oscilan entre 12 y 50 aos.
Cules son las necesidades y expectativas de los clientes?
La necesidad de una alimentacin nutritiva y de rpido acceso. Sus
expectativas son poder consumir las delicias navales en horas de descanso y
refrigerio.
Qu necesidades debe atender la iniciativa y cules son sus
compromisos con la sociedad?
Fomentar el hbito de una comida saludable y variada y de rpida
preparacin.
Cules son las necesidades y capacidades de nuestros
colaboradores?
Poder obtener beneficios del negocio como la experiencia de llevar el proyecto
y la de poder obtener recursos econmicos que beneficien a los integrantes
del equipo de hostelera y turismo.
Cules son nuestros compromisos con nuestros proveedores?
El comprar frecuentemente insumos que garanticen productos de calidad.
IDENTIDAD
Cul es Nuestro Negocio?
Es la venta de platos fros y postres variados que se expendern en el horario
de descanso y refrigerio a todas los miembros de la Comunidad Educativa.
PRODUCTOS Y SERVICIOS
Cules son nuestros productos o servicios?
Despachos de lunes a viernes:
Variedades de platos:
- Sndwich de pollo, hamburguesas y chorizo.
- Tamales
- Choclos con queso
- Panchos
- Papa a la huancana
- Causa rellena
- Papa rellena
- Kekes varios sabores
- Empanadas de carne y/o pollo
- Jugo de frutas
- Caf y Mates calientes
- Refrescos
- Helados de frutas
- Gaseosas y agua mineral
ORGANIZACIN
ANLISIS INTERNO
Tiempo de dedicacin
Mara Julia Alvarado
Yleana Barbieri
Magda Beltrn
Yolanda Flores
Raquel Mestanza
Carlos Ojeda
Delia Salina
Teresa Vera
Krytstell Pea 5I
Nicole Quispe 3D
Jean Pierre Lpez 2E
Francisco Ziga 4F
Carla Matta 4C
Fiorella Garca 5H
Keyty Ballona 3C
Experiencia previa:
Mara Julia Alvarado
Yleana Barbieri: Tiene un kiosco en otra I.E
Magda Beltrn: estudios de marketing
Yolanda Flores
Raquel Mestanza
Carlos Ojeda: Estudios de chef
Delia Salina: Elabora bufets
Teresa Vera: Contactos con proveedores
Krytstell Pea 5I
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
Nicole Quispe 3D
Jean Pierre Lpez 2E
Francisco Ziga 4F
Carla Matta 4C
Fiorella Garca 5H
Keyti Ballona 3C
Habilidades Requeridas
Mara Julia Alvarado: Es buena en inversiones
Yleana Barbieri: Es buena en la cocina
Magda Beltrn: Es buena en ventas
Yolanda Flores: Es buena en contabilidad
Raquel Mestanza: Posee estudios en nutricin
Carlos Ojeda: Es bueno en la cocina
Delia Salinas: Es buena administradora
Teresa Vera: Es buena en la cocina
Krytstell Pea 5I : En proceso de aprendizaje
Nicole Quispe 3D: En proceso de aprendizaje
Jean Pierre Lpez 2E: En proceso de aprendizaje
Francisco Ziga 4F: En proceso de aprendizaje
Carla Matta 4C: En proceso de aprendizaje
Fiorella Garca 5H: En proceso de aprendizaje
Keyti Ballona 3C: En proceso de aprendizaje
Recursos de aporte
Mara Julia Alvarado: menaje de cocina y dinero en efectivo
Yleana Barbieri: menaje de cocina, mesa y exhibidora
Magda Beltrn: movilidad y dinero en efectivo
Yolanda Flores: refrigeradora y congeladora para conservar
insumos
Raquel Mestanza: menaje de cocina y dinero en efectivo
Carlos Ojeda: menaje de cocina y dinero en efectivo
Delia Salinas: cocina con horno y plancha freidora
Teresa Vera: movilidad y dinero en efectivo
Krytstell Pea 5I: No dispone de muchos recursos
Nicole Quispe 3D: No dispone de muchos recursos
Jean Pierre Lpez 2E: No dispone de muchos recursos
Francisco Ziga 4F: No dispone de muchos recursos
Carla Matta 4C: No dispone de muchos recursos
Fiorella Garca 5H: No dispone de muchos recursos
Keyty Ballona 3C: No dispone de muchos recursos
Redes de contacto
Mara Julia Alvarado: No conoce muchas personas de la C.E
Yleana Barbieri: conoce al personal de las diferentes aulas
Magda Beltrn: Tiene buenos contactos con proveedores
Yolanda Flores Tiene buenos contactos con proveedores
Raquel Mestanza: Conoce al personal de las diferentes reas
Carlos Ojeda: No conoce muchas personas de la C.E
Delia Salinas: Tiene buenos contactos con proveedores
+
+
+
+
+
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+
+
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+
+
+
+
+
+
+
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+
+
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+
+
+
+
+
+
+
Emprendedor
Mara Julia
Alvarado
Yleana Barbieri
Magda Beltrn
Nicole Quispe
Krystell Pea
Horas x semana
40 horas
Pedido y
registro de
Ingresos y
egresos
Yolanda Flores
Raquel Mestanza
Carlos Ojeda
Jean Pierre Lpez
Francisco Ziga
10 horas
Compras y
despacho
Delia Salinas
Teresa Vera
Carla Matta
Fiorella Garca
Keyti Ballona
40 horas
Detalle
Los das viernes
por la tarde se
realizan las
compras en
Minka.
Los productos se
prepararan en las
primeras horas en
la maana para el
primer recreo, y a
las 11.00 am para
el segundo
recreo.
Ayudar a
promocionar los
productos para
que se efecte la
venta y llevar la
contabilidad del
negocio.
Apoyar en las
compras y ventas
en el Kiosco.
integrantes
Lder del equipo:
Delia Salinas
Funciones asignadas:
Organizacin y supervisin de la
cocina
EE
X
X
X
X
Persona
Mara Julia Alvarado
Yleana Barbieri
Magda Beltrn
Yolanda Flores
P
X
X
X
Raquel Mestanza
Carlos Ojeda
Delia Salina
Teresa Vera
X
X
X
Krytstell Pea 5I
Nicole Quispe 3D
Jean Pierre Lpez 2E
Francisco Ziga 4F
Carla Matta 4C
Fiorella Garca 5H
Keyty Ballona 3C
X
X
X
X
Funciones asignadas
Se encarga de la produccin
Se encarga de la produccin
Se encarga de la produccin
Se encarga de llevar las
cuentas
Se encarga de llevar las
cuentas
Se encarga de llevar las
cuentas
Se encarga de llevar los
despachos
Se encarga de llevar los
despachos
Se encarga de la produccin
Se encarga de la produccin
Se encarga de llevar las
cuentas
Se encarga de llevar las
cuentas
Se encarga de llevar los
despachos
Se encarga de llevar los
despachos
Se encarga de llevar los
despachos
Leyenda
Indicar si es parte del equipo emprendedor con una equis (X) en la columna EE.
Indicar a que rol pertenece con una equis (X) en la columna correspondiente:
Ventas (V), Produccin (P) y Finanzas (F).
DIAGNSTICO DE MERCADO
NUESTROS CLIENTES
Qu compra?
Producto / Servicio
Platos fros
Entradas
Marca / Empresa
Alumnos, docentes y comunidad
educativa
Postres
Jugos
Mates calientes
Refrescos
Por qu compramos?
Beneficio: Porque son productos de elaboracin rpida, saludables y nutritivos
Quin compra?
Comprador
Decisor
Consumidor
Alumnos, docentes y
Alumnos, docentes y
Alumnos, docentes y
comunidad educativa
comunidad educativa
comunidad educativa
Cmo compra?
Reflexivamente ( X )
Impulsivamente (
)
Otros
(
)
Explique: Evala el producto y su presupuesto
Cundo se compra?
Frecuencia
Ocasiones
Diario (de lunes a viernes)
En el horario escolar
Dnde se compra?
Canales de distribucin
Puntos de venta
En el Kiosco "Delicias Navales"
En el Kiosco "Delicias Navales"
Cunto se compra?
Cantidad:
El cliente podr comprar todos los productos que desee en las variedades
disponibles.
NUESTROS PROVEEDORES
Fecha:
Nombre de la empresa/persona: MINKA
Direccin: Av. Argentina
Telfono/fax:
RUC:
Pgina Web:
Inicio de operaciones:
Productos / Servicios: Venta de insumos para la preparacin de los
productos
Persona de contacto: Diferentes
Cargo: Vendedores
proveedores
Califique de 0 a 5 a la empresa/persona proveedora, de acuerdo a la
clasificacin siguiente:
5
Muy bueno
4
Bueno
3
Regular
2
Malo
1
Muy malo
0
Indiferente
Caracterstica
1. Precios
2. Plazos
Nota
4
5
3.
4.
5.
6.
7.
5
5
4
5
5
5
5
Detalle
Accesibles
Se encuentran los productos
oportunamente
Productos de calidad
Tiene variedad de productos
Responsables
Rpida
Cuentan con las cantidades
necesarias
Existe una relacin cordial
Todos reconocen la calidad de los
productos de Minka
Todos los proveedores cuentan
con el abastecimiento suficiente
48
Total
Observaciones:
Los fines de semana se consiguen los productos ms frescos (viernes , da en
que se realizan las compras para la siguiente semana)
Al comprar en cantidades y permanentemente, los vendedores llevan los
productos a nuestras instalaciones .
NUESTROS COMPETENCIA
Ficha de competidores
Fecha:
Nombre de la empresa: Kiosko "Gigio"
Direccin: Liceo Naval Calm. Montero Nivel Primaria
Telfono/fax: 4354898
RUC: 10101824566
Pgina Web:
Inicio de operaciones: 3 aos
Productos / Servicios: Venta de golosinas, frituras en general,
gaseosas, algunos platos fros
Persona de contacto: Gigio
Cargo: Dueo
Valderrama
4
Bueno
3
Regular
2
Malo
Caracterstica
1. Ubicacin
2. Precio
Nota
4
3
3. Plazos
4.
5.
6.
7.
3
3
2
3
8. Agresividad de marketing
9. Reputacin en el mercado
10.Comparacin con relacin a
su empresa
3
2
1
Muy malo
0
Indiferente
Detalle
Tiene ms tiempo en el Liceo
El sndwich de media
hamburguesa cuesta S/1.50
En el restaurante atiende desde
las 9.00 am hasta las 2.00 pm
La comida es regular
Tiene poca variedad
No se dan abasto
Demora en servir y la gente
espera
No informan cules sern los
productos del da y no bajan el
precio
Es la nica competencia
Sus productos son ms
atractivos a los nios y jvenes
por ser golosinas.
33
Total
Observaciones:
El Kiosco de Gigio no es el ms recomendable porque su atractivo son las
golosinas.
Principales
competidores
Localizacin
Posicionamiento
Puntos fuertes y
dbiles
Kiosco Gigio
Liceo Naval Calm.
Montero
Lugar dnde
encontrar
golosinas
- Productos de
poco valor
nutritivo y afectan
a la salud
TAMAO DEL MERCADO
Indique el valor de las variables de segmentacin y el orden de prioridad,
cuando corresponda.
Geogrficas
Regin o pas
Ciudad
Densidad poblacional
Clima
Per
Lima
1200 personas
Templado
Otras geogrficas
Conductuales
Ocasiones
Beneficios
Posicin del usuario
ndice de utilizacin
Estado de lealtad
Grado de conocimiento
Actitud hacia el producto
Otras conductuales
Demogrficas
Edad
Sexo
Tamao de familia
Ocupacin
Educacin
Religin
Nacionalidad
Otras demogrficas
Entre 12 y 50 aos
ambos
Estudiantes, tcnicos y profesionales
En proceso (estudiantes principales
consumidores)
Catlica en su mayora
Peruana
PLAN DE MARKETING
POSICIONAMIENTO
Declaracin de Posicionamiento
Las Delicias Navales es una alternativa nutritiva y alimenticia que va a
favorecer en la salud a los integrantes de la C.E, sobre todo a los estudiantes
que deben tener una alimentacin sana y balanceada.
PRODUCTOS Y SERVICIOS CON CALIDAD
Cul es el nombre de su producto o servicio?
Kiosco "Delicias Navales"
En qu consiste su producto o servicio?
Presentar una variedad de once platos fros, postres, jugos de frutas, mates y
refrescos.
Seale con (X) la clase de servicio que ofrece su empresa:
Producto/Servicio de publicidad, gestin de negocios y
administracin comercial.
Producto/Servicio de seguros, negocios (financieros,
monetarios, inmobiliarios).
Producto/Servicio de construccin, reparacin, instalacin.
Producto/Servicio de Telecomunicaciones.
Producto/Servicio de transporte, embalaje y almacenaje de
mercancas, organizacin de viajes.
Producto/Servicio de educacin, formacin, esparcimiento, y
actividades deportivas y culturales.
Producto/Servicio cientfico, tecnolgico, investigacin y
diseo relativo a ellos, anlisis y de investigacin industrial,
diseo y desarrollo de ordenadores y software.
Producto/Servicio de restaurante, hospedaje temporal.
Producto/Servicio mdico, veterinario, higiene y belleza,
servicio de agricultura, horticultura y silvicultura.
Producto/Servicio jurdico, seguridad para proteccin de bienes
y personas, personales y sociales prestados por terceros
destinados a satisfacer necesidades individuales.
Otros. Descrbalo:
OBS. El formato es la entrega de comida.
Cantidad
50
250
1000
2000
-
S0
Inversin
2,30
0
Ingresos
Variedad de
Platos fros,
postres,
Jugos frutas,
refrescos y
mates
calientes
S1
5
500
S2
5
500
S3
5
500
S4
5
500
S5
5
500
S 6
5
500
S7
5
500
S8
5
500
Total
Ingresos
5
500
5
500
5
500
5
500
5
500
5
500
5
500
5
500
2
300
2
300
2
300
2
300
2
300
2
300
2
300
2
300
2
300
2
300
2
300
2
300
2
300
2
300
2
300
2
300
100
75
100
75
100
75
100
75
100
75
100
75
100
75
100
75
50
50
50
50
50
50
50
50
225
225
225
225
225
225
225
225
2
525
2
525
2
525
2
525
2
525
2
525
2
525
2
525
Egresos
Costos
directos
Insumos
para platos
fros,
postres,
jugos de
frutas,
refrescos, y
mates
calientes
Total de
Costos
Directos
C.
Indirectos
2 Cocineras
3
Vendedores
1
Administrad
or
Total de
Costos
Indirectos
Total
Egresos
Flujo de caja
-2
300
2
975
2
975
2
975
2
975
2
975
2
975
2
975
2
975
Flujo
Acumulado
-2
300
2
400
4
800
7
200
9
600
1257
5
1555
0
1852
5
2150
0