SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE COMERCIO

PLAN DE NEGOCIO
1. DATOS GENERALES DEL EQUIPO
1.1 Programa de Formacin: Contabilizacin de Operaciones Comerciales y Financieras
1.2 Institucin Educativa : Hernn Villa Baena
1.3 Grado: 113
1.4 Ficha No.: 2
1.5 Informacin de los participantes del grupo:
Nombres y Apellidos
Luisa Fernanda Daz Pacheco
Paulina Yarce
Sebastin Gaviria
Sebastin Moreno

Identificacin
98012064039
97052705570
97011711964

Telfono
456 06 86
451 16 79
467 70 67
599 49 18

2. DESCRIPCIN GENERAL PLAN DE NEGOCIO

2.1 Nombre del Proyecto
Significado del nombre Cochyp Ltda:
C:ontabilizacin
O:peraciones
C:omerciales
H:ernan (nombres de los egresados creadores de la idea de negocio)
Y:inet
P:ablo

2.2 Objetivo General

Prestar servicio contable a las pequeas y micro empresa, con el fin de facilitar su
contabilidad haciendo que esta sea confiable y fidedigna

2.3 Objetivos Especficos

2.3.1 satisfacer una necesidad
2.3.2 brindar calidad
2.3.3 brindar servicio optimo
2.4 Descripcin del bien o servicio
Es un software contable diseado con el fin de modernizarlo a lo intangible

Elaborado por: Mara Carolina Ramrez Castellanos

Instructora PAEM
Recopilado de: Material de apoyo Plan de Negocio y Gestin de Proyectos.
Formato 6 Concurso Capital Semilla para nuevas microempresas de Medelln

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2.5 Justificacin
Fue diseado con la finalidad de llevar la contabilidad de las pequeas y microempresas, y
facilitar el acceso a la contabilidad de su empresa de manera que sea fidedigna, confiable y
segura

3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Investigaciones de Mercados
3.1.1 Anlisis del Sector
niquia (Antioquia)
Es un sector con mucho mercadeo y un amplio comercio, extracto, comercial

3.2.1.2 Hallazgos de la informacin tabulada

VARIABLE
(Tipo de cliente)
A. Rango de edad

DETALLE

30 a 50 aos.
B. Sexo
Femenino y Masculino.
C. Estado Civil
Sin especificar.
D. Nivel de escolaridad
Bsico
E. Quin toma la decisin
de compra?
F. Motivo de compra

El cliente.
Mejor rendimiento en su empresa.

G.

Forma de Pago
De contado.

H. Con que frecuencia su

cliente le comprar su
producto?
I. Cules
son
las
caractersticas que ms
le gustan del producto
y/o servicio?

En un mes 10 paquetes contables.

Es efectivo, llevadero y confiable.

Para dar a conocer esta informacin debes disear formato para encuesta o entrevista, pues ac se presentan los
resultados de la tabulacin.
Insertar grficos con el estudio de los mismos.
Si requiere extender su informacin, adicione los cuadros necesarios o modifique o elimine los espacios que no aplican
para su negocio.

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3.2 Estrategias de Mercadeo: brindar mayor oportunidad de uso a pequeas empresas.

3.2.1 Polticas de productos

NOMBRE DEL
PRODUCTO
MARCA

DETALLE

Cochyp ltda.

LOGOTIPO

SLOGAN
HISTORIA DEL
PRODUCTO
USOS DEL
PRODUCTO

Lealtad, garanta y buen servicio

Naci en comercio con los egresados Hernn, yineth, pablo y la
docente Sandra con el propsito de poder beneficiar y brindarles el
servicio contable a las pequeas empresas.
Software contable

EMPAQUE
Memoria USB, CD
TIEMPO DE
DURACIN
MATERIAS PRIMAS O
INSUMOS
REQUERIDOS

SUSTITUTOS O
PRODUCTOS
SIMILARES

Licencia indefinida
Materia prima o
insumo
Internet
Electricidad
Computador
Internet mvil
Porttil

Cantidad
4 Megas
3

Valor
40.000
50.000
3.500.000

3.2.2 Polticas de precio

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3.2.2.1 Estructura de Costos

Producto
Software contable

Materia prima
$40.000 (Internet)
100.000 (electricidad
Tabla anexa. Distribucin CIF
CIF
Transporte
Arrendamiento
Publicidad
Mantenimiento y reparacin
Servicios pblicos
Internet
Electricidad
Agua
Total
No. unidades
CIF por unidad

Mano de obra
$100.000

CIF
$258.000

Valor
$20.000
400.000
500.000
200.000
170.000
40.000
100.000
30.000
$1.290.000
10
$129.000

3.2.2.2 Definicin del precio

Producto
Software contable

Criterio fijacin
precio
1.400.000

Calculo del criterio de fijacin de precio

3.2.2.3 Poltica de descuento

Por pronto pago

Por volumen

Por temporada

Ninguno

Otro: ______________________________________________________________

3.2.2.4 Resumen cuantitativo de las estrategias de mercado

Producto o
Servicio

Software
contable

Precio
Promedio
Competencia

Descuentos
de la
competencia

Poltica de
pago de la
competencia

Precios
propuesto en
el negocio

Descuentos
que se puede
brinda

2.000.000

5%

Pronto
pago

1.500.000

5%

3.2.3 Plaza (Canal de distribucin)

Niquia (Ant)
3.2.3.1 Comercializacin

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Poltica de
pago (de su
empresa)

Pronto
pago

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Concepto
Forma de almacenamiento
Tipo de transporte utilizado
Presentacin del producto
Sistema de ventas

Descripcin
Medio magntico
Motocicleta
Intangible
contado

3.2.3.2 Canal de Comercializacin o distribucin

Descripcin
Distribucin directa

Si
X

Distribucin a travs de terceros

No

Forma en la que va hacer llegar el

producto al cliente final

Tipo de inventario
Materia prima
Productos en proceso
Productos terminados
Mercancas no fabricadas por la
empresa - Perecederos
Mercancas no fabricadas por la
empresa No perecederos

Si
X

Detalle
*Se hace presencia en la empresa para
presentar el producto
*se entrega directamente mediante un
vendedor capacitado

No
X

X
X
X

3.2.3.3 Mercado de insumos

Materia Prima o
insumo
Computador
Internet por cable
Electricidad

Materia Prima o insumo

Internet por cable

Electricidad

Cantidad
3 unidades

Proveedor
seleccionado
Une
EPM

Requerimientos
calidad
Informacin clara
Segura
Servicio efectivo
oportuno

Ubicacin
geogrfica
Bello (Ant)

Materia prima
sustituta
porttil
Internet mvil

Sistema
transporte
Motocicleta

de

Tabla anexa. Soporte proveedor elegido

Nombre
Proveedor

Descripcin
Producto/Servicio

Debilidades

Fortalezas

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Proveedor
seleccionado

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Une
E.P.M

(seale con X)

que ofrece
internet
Energa

Cada de red
Fallo en postes

Rpido
Reconexin del
servicio
inmediato

3.2.4 Polticas de promocin y publicidad

Poltica
Actividades de Divulgacin o
promocin (teniendo en cuenta
colores, si lo tiene o se define)

Descripcin estrategia
Cochyp Ltda. Se dar a conocer por su logo que ser
representado con los colores blanco y azul

Medio de publicidad ms efectivos

para la empresa

Televisin, radio, pancartas

3.2.5 Presupuesto de la mezcla de mercadeo

Producto
Servicio contable

Precio
1.500.000

Plaza
Niquia

Promocin
Hasta un 15%

3.3 Proyeccin de Ventas: 10 unidades al mes

3.3.1 Proyeccin mensual

Producto o Servicio

Software contable

No.
Compradores

15

Precio de venta
unitario

1.500.000

Ventas mensuales

% Participacin de
los productos en la
ventas totales

10

4. ESTUDIO TCNICO
Cochyp fue inventado y diseado con el fin de beneficiar las empresas ms pequeas ya
que la gran variedad de software son diseados para las grandes empresas, el software
contable de Cochyp Ltda. Es de un manejo fcil, pero seguro y confiable, con una
informacin fidedigna.

El cliente podr decidir si su contabilidad ser llevada por un empleado certificado de

cochyp o ser manejado por terceros.

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5. Qu nombre comercial le pondr a su producto o servicio?

Cochyp contable

6. De qu forma llega el producto al cliente?

En cochyp Ltda. El objetivo es satisfacer la necesidad del cliente por eso queremos hacer
llegar nuestro servicio contable de la manera ms cmoda posible nuestros mtodos son:

Servicio a domicili
Visitar nuestra empresa

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