Daniel Rosales Mendoza

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Javier Gomez Rosero

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ADMINISTRACION DE MERCADOS
DRYPERS ANDINA - BABYSEC

1. Historia
Grupo CMPC est presente en los principales pases de Latino Amrica, participando en las
categoras de papel tissue, paales desechables para beb, toallitas hmedas, proteccin
adultos y proteccin femenina . Es la empresa lder de mercado en Chile (a travs de su filial
CMPC Tissue), Argentina (Papelera del Plata), Per (PROTISA) y Uruguay (IPUSA).
Desde el ao 2006, Grupo CMPC est presente en Mxico a travs de Absormex y en Ecuador
y Brazil tiene presencia por medio de oficinas comerciales, adems de exportar sus productos
a Bolivia, Paraguay y Centroamrica. En el 2008 Grupo CMPC ingres a Colombia con la
adquisicin de Drypers Andina, una empresa con 10 aos de presencia en el mercado de
paales Colombiano. Grupo CMPC tiene base en Santiago de Chile y cuenta con 85 aos de
experiencia dentro de los negocios de papel, forestal y celulosa, operando cinco negocios con
ms de 9 mil trabajadores a travs de las empresas: Forestal Mininco, CMPC Celulosa, CMPC
Papeles, CMPC Tissue y CMPC Productos de Papel.

2. Estrategias Dryper con el producto paales para bebes Babysec

ESTRATEGIA DE SEGMENTACIN
Babysec se encuentra segmentado de acuerdo a la etapa del nio: recin nacidos y bebs
activos en sus diferentes presentaciones y tallas por lo que conservaremos este tipo de
segmentacin dirigida tambin a todos los niveles socioeconmicos.
ESTRATEGIA DEL PRODUCTO
Babysec cuenta con una lnea de productos para las etapas del nio en diferentes tallas y
presentaciones para la comodidad del beb con su sistema de absorcin mxima que dura
hasta 12 horas. Adems es de fcil manejo para la madre con sus cintas pega pega.
Para mejorar el producto incluimos al convencional una Cinta mgica que cambia de color al
contacto con la humedad de esta manera avisa a la madre que lleg el momento de cambiar el
paal al beb evitando la incomodidad para l al encontrarse sequito una vez cambiado y para
la madre al no tener que revisar constantemente el paal.

ESTRATEGIA DE PRECIO
Los Precios de Babysec se encuentran al alcance de todos los bolsillos y dentro del promedio
del mercado lo cual resulta adecuado para la marca. Esta estrategia va de la mano con las
promociones ya que a travs de ellas trataremos de aminorar el costo en la mente del cliente.
La empresa no busca su posicin en el mercado por medio de los precios sino por la calidad de
los productos. De manera que no cambiara su estrategia porque eso implicara disminuir la
calidad del producto.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
Babysec realiza una distribucin indirecta, cuenta con distribuidoras que se encargan de
abastecer a los puntos de ventas de todos sus productos; por lo cual seguiremos contando con
la distribucin fortalecindola hasta llegar de la mejor manera a nuestro consumidor final.
Durante nuestra investigacin pudimos notar que el mayor consumo se da a travs de los
mercados, farmacias y supermercados en ese orden por lo que daremos mayor importancia a
esos puntos de venta incentivando de alguna manera a que sigan incrementando sus ventas en
cuanto a nuestro producto.
ESTRATEGIA DE PROMOCIONES
Babysec realiza campaas en las cuales obsequia paales y a su vez brinda una orientacin
adecuada a madres que necesiten de ella, debido a que no existen muchas promociones
realizadas por la marca y teniendo en cuenta la inquietud y necesidad de los clientes decidimos
lanzar al mercado promociones como:
Por la compra de paquetes el obsequio de paales o algn producto de beb. Esto
dependiendo de la cantidad de paquetes que compre el cliente. Realizar sorteos de un ao de
paales gratis juntando las cintas de cada paal y depositndolo en nforas autorizadas. En los
empaques del three pack incluiremos consejos de estimulacin temprana, cuidado adecuado
del beb as como tambin la buena alimentacin que debe tener el nio; todo esto
considerando las diferentes tallas existentes en el mercado.
ESTRATEGIA DE SERVICIO AL CLIENTE
Asociado a las promociones Babysec brinda atencin adecuada a madres que lo necesiten
mediante sus campaas, tambin es muy conocido el Instituto Babysec que a travs de su
pgina web hace todo un seguimiento a las madres desde el periodo de gestacin y comparte
con ella los momentos importantes al lado de su beb.
3.

Diseo de una Nueva idea de Mercadeo Para impulso en circulacin de producto Babysec.

INDICADOR DE HUMEDAD REMOTO

INTRODUCCIN
A nivel industrial; una humedad relativa excesivamente elevada puede causar daos graves y
posiblemente irreparables en equipos, suministros y productos sensibles. Como garanta de
que las medidas de deshumidificacin funcionan debidamente, los indicadores de humedad

miden la humedad relativa del interior de los

paquetes sellados, lo cual permite una
inspeccin visual inmediata para comprobar si el
paquete ha estado expuesto a niveles de humedad peligrosos. Mediante el uso de estos
indicadores se ofrece la mejor proteccin posible contra los daos potenciales que la humedad
puede causar en los paquetes, los productos o en la maquinaria implicada.

APLICACIN
1. Los crculos del indicador de humedad cambian de color azul (seco) a rosado (hmedo)
cuando se produce un cambio en la humedad relativa del volumen de aire que rodea al
indicador.
2. La humedad relativa la indica el color lila.
3. Los crculos del indicador cambian dentro de las ocho horas de estar expuestos a un cambio
en la humedad relativa.

4. Los crculos indicadores son reversibles y

los rosados recuperan el color azul cuando el
volumen de aire se seca. Los crculos de color
rosado o lila se volvern azules de nuevo si se coloca el indicador de humedad en un envase
hermtico con 33 gramos (1 unidad) de desecante durante cuatro horas.
5. El indicador de la humedad ms elevada deber haber recuperado el color azul antes de
volverlo a usar.
6. El indicador de humedad ser ms preciso a una temperatura de 23C (73 F).
7. Los crculos indicadores no se deben tocar. Esto perjudica su resultado
Aplicaciones tpicas:
1. Componentes electrnicos
2. Instrumentos pticos
3. Paquetes de conservacin
4. Envases de materiales a granel
5. Componentes militares
6. Metales
7. Materiales orgnicos
8. Materiales sintticos
9. Secadores
10. Productos Empacados Al Vaco
11. Embalajes y Transporte de Producto [Como control de Calidad]1

ANTENA INTERNA CELULAR

Una antena es un dispositivo (conductor metlico) diseado con el objetivo de emitir o recibir
ondas electromagnticas hacia el espacio libre. Una antena transmisora transforma energa
elctrica en ondas electromagnticas, y una receptora realiza la funcin inversa.

Seal de alerta

http://www.tecmos.com/data/home.php?idioma=esp&id= [Tecnologa De Insumos Industriales]

http://www.adslzone.net/article8890-red-signal-booster-mejora-la-calidad-de-la-senal-de-tu-movilandroid.html
2

Aplicando a la Geologa, los terremotos no

pueden prevenirse, al menos no con gran
anticipacin. Sin embargo, es posible detectar los
movimientos ssmicos unos pocos minutos antes de que sucedan y esta informacin ya est
disponible en los smartphones.
Tanto iPhone como Blackberry y Android cuentan con distintas aplicaciones que van desde
aquellas que informan en qu zona se est desarrollando el temblor y si el epicentro del sismo
se encuentra cerca de donde est el usuario, hasta aquellas que avisan hasta un minuto antes
de que la tierra comience a sacudirse.
As, dan la oportunidad a desalojar un edificio, comunicarse con familiares y amigos, o a
prepararse para posibles rplicas.
El mecanismo es bastante simple: el centro de geologa recibe de forma casi instantnea la
seal de un sismo cuando el epicentro del temblor tenga lugar en alguna de las zonas donde se
encuentran los medidores.
Ahora esta seal tambin puede llegar al telfono Blackberry de los mexicanos que descarguen
de forma gratuita la aplicacin Alerta Ssmica del DF, que a principios de abril present el
Gobierno del Distrito Federal. La herramienta avisa con sonido o vibracin hasta un minuto
antes de que se produzca el movimiento. As, da al usuario la oportunidad de prepararse. Esta
app tambin se nutre de la seal que enva el CIRES.

APLICACIN A PAALES

Ahora los paales Babysec, en sus diferentes etapas, vienen con Indicador de Humedad. Tres
lneas ubicadas en la parte frontal se tornan azules cuando cambia el pH. As, la mam sabe en
qu momento su beb necesita cambio de paal.
Con el fin de llevar esa idea aun siguiente nivel, Se ha pensado el desarrollo de un innovador
sistema, que cuenta con la aplicacin de un bolsillo donde se pone una antena [que se le da al
comprador, y la puede utilizar cuantas veces dese, la cual se anexa al indicador de humedad;
en cada paal con el objetivo de facilitar la labor diaria de las mams y ayudarles a cuidar la
piel de sus bebs recin nacidos.

El funcionamiento radica en que al denotar la

coloracin que indica el contenido de humedad que obliga a la madre a cambiar el paal del
bebe; se le enva una alerta a tu celular personal; con el fin de reducir el tiempo de respuesta
en el cambio del paal; y de sta forma prevenir infecciones, e irritaciones en el usuario.

ANALISIS ECONMICO DE LA VENTA DE PAALES EN COLOMBIA

En los ltimos aos, el mercado de paales en Colombia se estanc, lo cual oblig a las
empresas de este sector a pelearse a muerte por mantener o crecer su participacin. En el
2002 vendieron cerca de 1.000 millones de unidades, cifra igual a la de 1998.
Esta cifra habra podido caer, de no ser por la intensa competencia que gener el ingreso de
nuevos jugadores que ha mantenido el tamao del mercado, a pesar de la crisis y de la cada
del ingreso de las familias. Grandes inversiones publicitarias, promociones continuas y, sobre
todo, fortalecimiento de las marcas han sido las estrategias de empresas como Familia y
Tecnosur (filial de Tecnoqumicas) para robar, e incluso sobrepasar, a Kimberly, que era el lder
absoluto de la categora hasta hace pocos aos.
La pelea por el mercado ha tenido dos constantes. La primera es que varias empresas han
invertido en grandes campaas publicitarias. Carlos paredes (gerente de Drypers Andina), la
inversin bruta en publicidad de DRYPERS ANDINA de toda la categora pas de $10.000
millones en el 99 a $37.000 millones en el 2002. La segunda es que la actividad promocional se
ha duplicado pues, segn estudios de ACNielsen, en todos los autoservicios siempre hay por lo
menos una marca o presentacin en promocin. 3
El mercado de paales siempre ser una pelea, porque mueve unos US$120 millones, y hay
muy pocos mercados similares en Colombia. Por esta razn, se anticipa que la competencia va
a ser cada vez ms intensa, haciendo el negocio ms complejo para las empresas que estn
ah. Pero lo ms seguro es que el consumidor ser el mas beneficiado, porque al parecer los
precios se mantendrn estables y la calidad seguir mejorando.

Articulo REVISTA SEMANA

RECOMENDACIONES Y ESTRATEGIAS PARA MEJORAR LA PRODUCTIVIDAD

La empresa debe hacer un anlisis del recurso humano, la energa y los otros gastos, los cuales
han tenido unos crecimientos porcentuales bastante elevados. El recurso humano creci del
ao 2005 al 2006 un 25% y la produccin slo un 19%; para el ao 2007 el recurso humano se
mantuvo constante y la produccin decreci un 15%.4
Se puede observar que una persona es ms entusiasta cuando ve claramente hacia dnde va y
es ms fcil medir su progreso. Al coordinar o unir metas personales de los empleados con las
de la empresa, es probable que los empleados mejoren su productividad de una mejor manera
que cuando las metas de los empleados y las de la empresa no son congruentes.
Si se administra con propiedad, la administracin por objetivos conjuntos y puede ayudar a la
formacin de equipos, las metas de la administracin por objetivos proporcionan justicia a los
empleados y patrones. De esta manera, se puede evaluar el desempeo del grupo, esta
tcnica de administrar por objetivos es una de las ms utilizadas para mejorar la productividad.
Tambin, es muy importante destacar como una tcnica para mejorar la productividad de los
empleados en las empresas, el hecho de mejorar las condiciones de trabajo, ya que es una
tcnica en la cual no es necesaria una inversin demasiado alta.
Teniendo en cuenta aspectos como:
Temperatura, iluminacin y humedad.
Ruido.
Colores del medio ambiente.
Grado en que se manejan materiales, componentes o productos dainos.
Esta prdida de la produccin, puede estar afectada por el mix de los productos vendidos, el
cual de acuerdo a los datos, ha cado en los dos ltimos aos, por la estrategia de ofertas que
disminuye el precio de venta.
Con la inclusin de este nuevo producto al mercado, se pretende ganar aproximadamente un 2
o 3% del mercado colombiano en la vente de paales; siendo los principales competidores:
Familia, Tecnosur (filial de Tecnoqumicas), Kimberly; las cuales poseen el 70 % del mercado
nacional.

Drypers andina S.A