Plan de negocios.

Qu es un plan de negocios?
Es una declaracin formal de los objetivos de negocio, recogidos por escrito en un
documento, que desarrolla, sistematiza e integra las actividades, estrategias de
negocio, anlisis de la situacin del mercado y otros estudios que son necesarias
para que una idea de negocio se convierta en una empresa viable, y en el cual se
recoge la idea de rentabilidad del negocio.

Quines somos? JUSTIFICACIN

Nombre de la empresa, giro, razn social.

Dnde estamos?

Ubicacin geogrfica. MACRO Y MICROLOCALIZACIN

A dnde queremos ir? JUSTIFICACIN

Plazo a corto, mediano y largo plazo.

Qu haremos para llegar ah? CON BASE EN 5 ESTRATEGIAS

Objetivos, metas, propsitos.

Imagen corporativa.

Logotipo

Lema

Esquema general del plan de negocios.

1. Concepto del negocio.
Qu necesidad o deseo busca satisfacer? PROBLEMTICA
Cmo

piensa

satisfacer

dicha

necesidad?

DESCRIPCIN

PRODUCTO
A quines piensa atender? SEGMENTACIN DEL CLIENTE
Quines son los consumidores potenciales? PENDIENTE

2. Anlisis del mercado.

Entorno. ANALISIS DE MERCADO
Clientes. JUSTIFICACIN DEL TIPO DE CLIENTE
Competencia. COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA
El sector de su negocio. SECTORES ECONOMICOS

Conocimiento de las necesidades y deseos de los clientes

Caractersticas de los clientes.

Fortalezas y debilidades.
Oportunidades y amenazas.
Demanda potencial.

3. Anlisis FODA.
Fortalezas.
Debilidades.
Amenazas.
Oportunidades.
5 ESTRATEGIAS

Demanda potencial

DEL

4. Objetivos del negocio.

Qu esperamos lograr con nuestro negocio?.
Los objetivos de la empresa.
Visin.
Misin.
Objetivos.

5. Plan de marketing.

Segmentacin. Mtodo cuantitativo y cualitativo

Es el proceso de dividir un mercado en grupos ms pequeos que tengan

caractersticas y necesidades semejantes.

Posicionamiento.

Es el lugar que ocupa la marca.

La diferenciacin.
Diferencias claves entre un producto y el de sus competidores.

Mezcla de marketing.

Producto: que beneficios ofrece mi producto/servicio.

Precio: El precio va ntimamente ligado a la sensacin de calidad del
producto (as como su exclusividad).
Canales de distribucin: Permite acercar el producto al consumidor final en
calidad, cantidad y tiempo buscar garanta adecuada.
Comunicacin.
Publicidad
Promocin
Fuerza de ventas
Relaciones Pblicas
Marketing Directo
Redes sociales.

6. Plan operativo.
Definir Estrategia clave: Calidad, flexibilidad, costo,
Proceso de produccin. Definir un proceso adecuado
Infraestructura y equipos
Tecnologa que se va a utilizar
Disposicin de planta
Abastecimiento. Lista de proveedores
Control de existencias.

7. Plan de organizacin.
Cmo se va a organizar la empresa?
Organigrama.
Cargos.
Funciones.
Seleccin del personal.
Capacitar al personal.
Primero el personal, despus el cliente.
8. Plan legal.
Socios
Qu tipo de negocio conviene.
Tipos de empresas jurdicas.

Permisos y licencias.
Documentacin contable y legal, laboral.
9. Plan financiero.
Incluye:
Flujo de caja mensual.
Estructura financiera.
Distribucin de los costos.
Determinacin de trabajo.
Presupuesto de ingreso.
Presupuesto de ventas.
Gastos y costos de inversin.
Punto de equilibrio.
Flujo neto de efectivo.
Valor Actual Neto. (VAN)
Tasa Interna de Retiro. (TIR)
Relacin costo beneficio.
Estados Pro-forma.
10. Plan de implementacin.
Secuencia ordenada de tareas y actividades, segn fechas planeadas;
indicando responsables.