Modelos asociacionistas

La conducta humana y la personalidad son el resultado de un aprendizaje por asociacin. Dos

elementos, acontecimientos objetos que se presentan juntos temporal o espacialmente, tienden a
recordarse juntos.
El aprendizaje puede establecerse de diferentes maneras, segn cual se considere que es el ncleo
del comportamiento del ser humano. Este proceso de aprendizaje se denomina condicionamiento
y puede demostrarse experimentalmente sin necesidad de recurrir a interpretaciones mentalistas.
El estudio de Pavlov, ampliamente conocido, en el cual el aprendizaje se realiza cuando un objeto
capaz de provocar una respuesta refleja ( como es el caso de la salivacin al poner en contacto la
lengua con la comida) se halla asociado en el tiempo ahora otro objeto o estmulo que no puede
provocar dicha respuesta. al primer objeto o estmulo se le denomina estmulo incondicionado y el
segundo estmulo neutro. Cuando el estmulo neutro es capaz de provocar la respuesta que
corresponde al estmulo incondicionado en ausencia de ste, entonces nos hallamos ante un
condicionamiento y el estmulo neutro pas a ser denominado estmulo condicionado. Pavlov
someti experimentacin varios aspectos intrnsecamente relacionados con este descubrimiento,
como son: cunto tiempo se puede anticipar un estmulo neutro para convertirlo en un estmulo
condicionado; cuntas veces deban no reforzar el estmulo condicionado para que perdiera su
status; la facilidad o dificultad del estmulo neutro en recuperar el estatus de estmulo
condicionado, al coincidir de nuevo con el estmulo incondicionado y otras leyes ms de sumo
inters, entre ellas la Ley de generalizacin y lo que denomin condicionamiento de segundo y
tercer grado, que correspondera una serie de encadenamiento de estmulos, el ltimo de los
cuales es el lenguaje.
La publicidad que sigue este modelo asocia fcilmente un producto a un reflejo fisiolgico como
por ejemplo la sexualidad, y su derivada, la ertica. Tambin utiliza la repeticin de intervalos
temporales para conseguir que el condicionamiento (o, dicho en otras palabras, la fidelizacin del
consumidor) se mantenga.
La ley que establece estableci Skinner seala que la conducta es funcin del refuerzo obtenido.
Cada persona puede tener su propio esfuerzo que la distingue de los dems. El ser humano, por
su condicin social, comparte con sus congneres una serie de refuerzos de tipo social, as como
otros de tipo fisiolgico. La publicidad descubre y utiliza los refuerzos fisiolgicos y sociales ms
comunes, teniendo en cuenta el momento en que debe otorgarse el refuerzo, que siempre debe
ser despus de haber realizado la adquisicin del producto de la conducta propuesta, si se trata de
una publicidad social.