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DUCATI

1. En principio, el cambio importante al posesionar a Federico Minoli como el nuevo


dirigente de Ducati fue algo primordial lo cual gui a la empresa para empezar el camino
hacia ser una de las compaas de motocicletas ms lucrativas del mundo, tras este
cambio, la primera fase fue establecer dos objetivos claros en principio que abarcan el
crecimiento de dos dgitos (de 4% a 10%) y el otro era igualar el nivel de rentabilidad de
Harley-Davidson.
Despus de esto Minoli opt por desarrollar una marca global que resulte atractiva para
los conductores extremos y crear un espectro ms amplio de clientes, esta fue la lgica
econmica fundamental de la transformacin por que las medidas realizadas en base a
esta decisin fue lo que impuls a la marca.
La primera inversin fue hacia la construccin y desarrollo de una idea en base a la marca,
para que la gente sienta que compra ms que una motocicleta, tambin es: un sueo, una
pasin, un pedazo de historia para as pasar de la mecnica a entretenimiento. Todo esto
simboliz un cambio ideolgico, as que se invirti en la construccin del museo.
Se identificaron los atributos de la marca que eran parte de la identidad, adems, Minoli
ingres al negocio de accesorios y ropa adquiriendo una participacin mayoritaria en Gio.
Ca. Lo cual le abri un segmento de mercado diferente.
Con respecto a las actividades, primero estandariz sus productos, racionaliz
radicalmente su red de proveedores (de 200 a 130) para tener un control de calidad ms
riguroso, les daba contratos de corto plazo y tenan al menos dos opciones de
proveedores, adopt un enfoque horizontal en su produccin. Se eligi una nueva
estrategia de distribucin que abarcara 3 fases: controlar la distribucin y
comercializacin mediante filiales de venta y distribucin que sean propiedad de la
compaa, reorganizacin de la red de distribuidores para mejorar la calidad media de los
distribuidores y como se disminuyeron los distribuidores las matrculas aumentaron y cre
una cadena de tiendas Ducati (distribuidores mono-franquiciados en mercados y ciudades
selectos en todo el mundo) y as se sacaba a relucir los rasgos distintivos de la marca.
La inversin en I+D se redujo considerablemente el tiempo en el que producto tardaba en
llegar al mercado, tenan la mejor fila de ingenieros y trabajaban en conjunto la divisin
de carreras con el departamento de marketing, hicieron joint venture con algunos
fabricantes locales para desarrollar ms su tecnologa.
Y para finalizar se realizaron varias actividades que conect a la marca con sus
consumidores como: paddock abierto en dnde se poda vivir una experiencia de cerca
con los competidores, anunciaban sus productos en revistas especializadas, realiz
marketing compartido con marcas de renombre, su museo atraa ms de 10000 visitantes
al ao, estimulaban sus clubes Ducati, organizaron actos de Fin Semana Mundial Ducati,
cre una pgina web muy exitosa que fortaleca el nexo de unin con los consumidores.

Fijndose en todos estos puntos, Minoli logr posicionar a Ducati en la posicin que est.
2. Si puede sostener su crecimiento con sus actuales medidas pero aumentando nuevas
fuentes de negocios que ayuden a mantenerlo, sin embargo los proveedores japoneses no
van a bajar su cuota de mercado, pero debido el alto crecimiento de Ducati se vern
severamente detenidos al progreso ya que cada avance en la cuota de mercado de esta
marca sera un punto menos en la cuota de los japoneses.

3. Entre otras entrar al nicho de las Harley-Davidson (motos crucero) para lo cual necesitara
una fuertsima inversin, darle a esta moto el toque de Ducati con su motor y
acomodndole a ciertas necesidades y adaptndolo a los precios del principal competidor.

4. Sugiero mantener el prestigio y la percepcin de calidad que tiene la marca, es decir no


hay que llenar todos los segmentos de motos Ducati, porque no todos son nuestro
mercado objetivo, sin embargo si entrar en otro y potenciar a este mercado meta,
entrara ms que en competencias en exhibiciones y siguiera fortaleciendo el lazo con
nuestros consumidores reuniendo esfuerzos en las redes sociales que result ser un medio
excelente para ventas. Invertira un porcentaje en investigacin para crear otra subdivisin
de las motos deportivas para as especializar ms nuestro segmento.