PARTE TEORICA

1. Qu entiende por Mercado?

R. Mercado es un lugar donde se renen los vendedores y compradores para realizar
compras y ventas de los diferentes productos en un momento del tiempo cuya com
paracin conduce a formar los precios y a determinar las cantidades de bienes que
han de ser objeto de
intercambio.

2. Explique los factores que determinan cambios en la oferta

R. Los cambios ocurre cuando el nmero de unidades ofertadas del bien cambia, debi
do a cualquiera factor diferente a su precio, como por ejemplo la disponibilidad
de recursos, cambios tecnolgicos, variaciones en el precio de las materias prima
s y cambios en el nivel de regulacin del estado, entre otros. Estos cambios se pu
eden observar por un desplazamiento de la curva de oferta. Los tipos de cambios
son:
Precio Insumos: A menor costo de los insumos mayor la elaboracin de los bienes pa
ra ofrecer y viceversa.
Bienes Alternativos: Son los bienes que puede producir una empresa reutilizando
los insumos que usa para producir otros bienes.
Tecnologa: Esto genera un ahorro de costos y mayor oferta.
Nmero de Empresas: A mayor nmero de empresas que posea un empresario, este tendr m
yores posibilidades de ofrecer sus productos.
Precio Esperado: Es una expectativa hacia el futuro con respecto a nuestra ofert
a, pensando si el precio general del producto podra subir o bajar.
Cambios Climticos y Otros Sucesos Naturales: La expectativa es tener un clima fav
orable para que este factor no estropee los planes de oferta.
3. Explique porque, los proyectos informticos recomiendan y/o utilizan el criteri
o Costo-Eficiencia en lugar del Costo-Beneficio.
R. Los proyectos informticos utilizan el criterio Costo-Eficiencia ya que es un
a tcnica de anlisis mediante la cual se busca el camino ms econmico y expedito para
alcanzar un objetivo. En otras palabras se intenta obtener el mximo rendimiento d
e un volumen determinado de recursos y el costo beneficio es una lgica o razonami
ento basado en el principio de obtener los mayores y mejores resultados al menor
esfuerzo invertido.
4. Qu diferencia hay entre un consumidor institucional entre el consumidor individ
ual?
R. El consumidor institucional, que se caracteriza por decisiones generalmente m
uy racionales basadas en las variables tcnicas del producto, en su calidad, preci
o, oportunidad en la entrega y disponibilidad de repuestos, entre otros factores
y la del consumidor individual, que toma decisiones de compra basado en conside
raciones de carcter ms bien emocionales, como la moda, la exclusividad, el prestig
io de la marca, etc.
5. Cmo se realiza el mtodo Delphi?
R. EL MTODO CONSTA DE 4 FASES:
1) Definicin de objetivos: En esta primera fase se plantea la formulacin del proble
ma y un objetivo general que estara compuesto por el objetivo del estudio, el mar
co espacial de referencia y el horizonte temporal para el estudio.
2) Seleccin de expertos: Esta fase presenta dos dimensiones:
- Dimensin cualitativa: Se seleccionan en funcin del objetivo prefijado y atendien
do a criterios de experiencia posicin responsabilidad acceso a la informacin y dis
ponibilidad.
- Dimensin Cuantitativa: Eleccin del tamao de la muestra en funcin de los recursos m
edios y tiempo disponible.
Formacin del panel. Se inicia la fase de captacin que conducir a la configuracin
de un panel estable. En el contacto con los expertos conviene informarles de:
- Objetivos del estudio
- Criterios de seleccin
- Calendario y tiempo mximo de duracin

- Resultados esperados y usos potenciales

- Recompensa prevista (monetaria, informe final, otros)
3) Elaboracin y lanzamiento de los cuestionarios: Los cuestionarios se elaboran de
manera que faciliten la respuesta por parte de los encuestados. Las respuestas
habrn de ser
cuantificadas y ponderadas (ao de realizacin de un evento, probabilidad de un acon
tecimiento )
4) Explotacin de resultados: El objetivo de los cuestionarios sucesivos es disminu
ir la dispersin y precisar la opinin media consensuada. En el segundo envo del cues
tionario, los expertos son informados de los resultados de la primera consulta,
debiendo dar una nueva respuesta. Se extraen las razones de las diferencias y se
realiza una evaluacin de ellas. Si fuera necesario se realizara una tercera olead
a.
*VENTAJAS DEL MTODO:
- Permite obtener informacin de puntos de vista sobre temas muy amplios o muy esp
ecficos. Los Ejercicios Delphi son considerados holsticos , cubriendo una variedad mu
y amplia de campos.
- El horizonte de anlisis puede ser variado.
- Permite la participacin de un gran nmero de personas, sin que se forme el caos.
- Ayuda a explorar de forma sistemtica y objetiva problemas que requieren la con
currencia y opinin cualificada.
- Elimina o aminora los efectos negativos de las reuniones de grupo Cara-Cara .
*INCONVENIENTES:
- Su elevado coste.
- Su tiempo de ejecucin (desde el perodo de formulacin hasta la obtencin de los res
ultados finales).
- Requiere una masiva participacin para que los resultados tengan significancia
estadstica. Pero el grupo debe tener un alto grado de correspondencia con los tem
as a ser tratados en el ejercicio.
- Una parte crtica del mtodo son las preguntas del cuestionario.
- Sesgos en la eleccin correcta de los participantes.
- Elevado nmero de deserciones debido al tiempo.
Tras realizar las 4 fases de este mtodo se realiza un informe final, el cual ayu
dar en la toma de decisiones sobre el problema u objetivos planteados inicialment
e.