FACULTAD DE COMUNICACIN SOCIAL

SUBREA DE INVESTIGACIN
1
GUA PARA LA ELABORACIN DE TRABAJOS DE GRADO
MODALIDAD EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL
GERMN: ESTE PROTOCOLO LO EST REESTRUCTURANDO EL PROGRAMA DE
MERCADEO PROFESOR RICARDO.
DOCUMENTO No 1
COMPONENTES DEL ANTEPROYECTO MODALIDAD EMPRENDIMIENTO
ESQUEMA DE ANTEPROYECTO
1. Ttulo del proyecto
2. Objet!o "e#er$l
2.1 Objet!o% e%pec&co%
'. De%crpc(# del proyecto de e)pre#d)e#to
'.1 A#tecede#te% del %ector
'. 2 Stu$c(# $ctu$l del %ector
'.' Pl$#te$)e#to del proble)$
*. +u%t&c$c(# del proyecto de e)pre#d)e#to
,. M$rco te(rco
-. Metodolo"$
.. Re%ult$do% e%per$do%/
E# lo $c$d0)co
E# lo %oc$l
E# lo pro&e%o#$l
1. Cro#o"r$)$
2. 3blo"r$&$.
1
Documento construido a partir de las reflexiones de la docente Claudia Hung Duque
en sus cursos de Formacin Empresarial y sobre las guas de los programas de
Administracin de Empresas, de la A!" Discutido en el Conse#o de Facultad de
Comunicacin, el lunes 1$ de no%iembre de &$$'"
1
PLAN DE NEGOCIO
MODULO 1: RESUMEN EJECUTIVO
Concepto del negocio( nombre comercial, descripcin del producto) ser%icio,
locali*acin)ubicacin de la empresa, ob#eti%os del proyecto) empresa"
+resentacin del equipo emprendedor( nombre, datos personales, perfil de cada integrante
y experiencia laboral"
+otencial de mercado en cifras
,enta#a competiti%a y propuesta de %alor
-n%ersiones requeridas
+royecciones de %entas y rentabilidad
Conclusiones financieras y e%aluacin de %iabilidad
MODULO 2: MERCADEO
INVESTIGACIN DE MERCADOS
Anlisis del Sect!( diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y)o de los
pases ob#eti%os. Desarrollo tecnolgico e industrial del sector. importaciones y
exportaciones del producto) ser%icio a ni%el nacional y mercados ob#eti%os /pases0"
Anlisis del "e!c#d( mercado ob#eti%o, #ustificacin del mercado ob#eti%o, estimacin del
mercado potencial /consumo aparente, consumo perc1pita, magnitud de la necesidad,
otro0. Estimacin del segmento) nic2o de mercado /tama3o y crecimiento0"
Anlisis del Cns$"id! % Cliente( perfil del consumidor. locali*acin del segmento.
elementos que inciden ) influyen en la compra /ritual de compra y frecuencia0. aceptacin
del producto /opiniones de clientes que 2an mostrado inter4s y los que no 2an mostrado
inter4s0. factores que pueden afectar el consumo. 5endencias de consumo y produccin en
el mercado ob#eti%o"
Anlisis de l# c"&etenci#( identificacin de principales participantes y competidores
potenciales. an1lisis de empresas competidoras. 6elacin de agremiaciones existentes.
Costo de mi producto)ser%icio. An1lisis de productos sustitutos. An1lisis de precios de %enta
de mi producto )ser%icio /+)70 y de la competencia. -magen de la competencia ante los
clientes. 7egmento al cual esta dirigida la competencia. +osicin de mi +)7 frente a la
competencia"
ESTRATEGIA DE MERCADEO
Cnce&t del &!d$ct se!'ici: descripcin b1sica, especificaciones o caractersticas,
aplicacin) uso del producto o ser%icio, dise3o, calidad, empaque y embala#e, fortale*as y
debilidades del +roducto o ser%icio frente a la competencia"
M#!(etin) Mi*:
Estrategia de +roducto( marca, ciclo de %ida /acciones estrat4gicas0, presupuesto, t1cticas
relacionadas con el producto"
Estrategia de Distribucin( alternati%as de penetracin, alternati%as de comerciali*acin,
distribucin fsica internacional, estrategias de %entas, presupuesto, t1cticas relacionadas
con distribucin"
Estrategia de +recios( an1lisis competiti%o de precios, punto de equilibrio, condiciones de
pago, seguros necesarios, impuestos a las %entas, costo de transporte, riesgo cambiario,
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preferencias arancelarias, t1cticas relacionadas con precios, posible %ariacin de precios
para resistir guerra de precios"
Estrategia de +romocin( promocin dirigida a clientes y canales /descuentos por
%ol8menes o por pronto pago0, mane#o de clientes especiales. conceptos especiales que se
usan para moti%ar la %enta, cubrimiento geogr1fico inicial y expansin. presupuesto de
promocin
Estrategia de Comunicacin( seleccin de medios, medios masi%os, t1cticas relacionadas
con comunicaciones
Estrategia de 7er%icio( garanta y ser%icio post%enta. mecanismos de atencin a clientes
/ser%icio de instalacin, ser%icio a domicilio, otros0, formas de pago, comparacin de
polticas de ser%icio con los de la competencia"
+royeccin de %entas( proyectar %entas a tres a3os
MODULO +: ANALISIS TECNICO , OPERATIVO
Fic2a t4cnica del producto o ser%icio
Estado de desarrollo e -nno%acin"
Descripcin del proceso( en caso de subcontratacin describir el proceso que es
responsabilidad de la empresa /2acer flu#ograma0
9ecesidades y requerimientos
- :aterias primas e insumos
- 5ecnologa requerida( descripcin de equipos y m1quinas, capacidad instalada,
mantenimiento"
- 7ituacin tecnolgica de la empresa( necesidades t4cnicas y tecnolgicas"
- ;ocali*acin y tama3o
+resupuesto de produccin
+lan de produccin
- An1lisis de costos de produccin
+lan de compras
- -dentificacin de pro%eedores. capacidad de atencin de pedidos. importancia
relati%a de los pro%eedores. pago a pro%eedores planeacin de compras"

- Control de calidad( procesos de control de calidad requeridos por la empresa,
control de calidad a las compras, implementacin y seguimiento a normas de
calidad establecidas, plan de control de calidad"
MODULO -: ORGANI.ACIONAL / LEGAL
ORGANI.ACIONAL
Concepto del negocio < funcin empresarial
!b#eti%os de la empresa ) proyecto
An1lisis :ECA /:antener, Explorar, Corregir, Afrontar0
=rupo emprendedor
Estructura organi*acional( equipo directi%o, lneas de autoridad, ni%el de participacin en la
>unta Directi%a, mecanismo de participacin y control, organigrama"
=astos de administracin y nmina /incluir parafiscales, tener en cuenta 0
!rganismos de apoyo
Constitucin Empresa y Aspectos ;egales(
- 5ipo de sociedad
- ;egislacin %igente que regule la acti%idad econmica y la comerciali*acin de
los +)7 /urbana, ambiental, laboral y proteccin social, registros, tributaria,
proteccin intelectual y ambiental0
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- =astos de constitucin
- 9ormas +oltica de distribucin de utilidades
MODULO 0: 1INANCIERO
+rincipales supuestos
7istema de financiamiento( capital de traba#o que se requiere para montar el negocio,
in%ersiones pre%istas en bienes de capital, necesidades de capital para crecer al ritmo que
lo demandan las %entas, fuentes de financiacin que se consideran necesarias / capital
propio, socios in%ersionistas, endeudamiento0"
Flu#o de ca#a y estados financieros( flu#o de ca#a, balance general, estados de resultados,
presupuestos de produccin /costos0, presupuesto de nmina, presupuesto de gastos
administrati%os, presupuesto de ingresos" +royecciones a tres a3os( mes a mes el primer
a3o y los otros dos totali*ados" Flu#o de ca#a con perodo de pagos descontados"
E%aluacin del proyecto( 5-6, ,+9" +to" de equilibrio, relacin costo ) beneficio y
recuperacin de la in%ersin"
!tros -ndicadores Financieros
- Endeudamiento
- Capital de traba#o
- 6otacin de cartera, pro%eedores y ciclo operacional
- +asi%o Financiero ) ,entas
- =asto Financiero ) ,entas
An1lisis de riesgo
An1lisis de sensibilidad y plan de contingencia"
MODULO 2: IMPACTO DEL PRO/ECTO
-mpacto econmico, social, ambiental( generacin de empleo directo e indirecto, %entas
nacionales y exportaciones /sugerir otros0"
DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS
De acuerdo con el tipo de negocio adicionar(
+lan exportador
-n%estigacin y desarrollo tecnolgico
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