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PLAN DE NEGOCIO
COSECHA Y COMERCIALIACION DEL PRODUCTO NATURAL MUSOGO EN LAS
ZONAS ALTOANDINAS DE LA REGION JUNIN.
STRADING CORPORATION S.A.C.
SETIEMBRE 2009
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I. RESUMEN EJECUTIVO
Somos una empresa dedicada a la explotacin sostenible y ambientalmente limpia del musgo
blanco (sphagnum moss).
-El mus! "s u# m"$%! $" &ul'%(! !)*#%&! +sus'),'! !)*#%&!- .u" /")m%'" "l $"s,))!ll!
),$%&ul,) $" "s/"&%"s (""',l"s ,l',m"#'" $"m,#$,#'"s $" 0um"$,$.
Se aplica principalmente al cultivo de orqudeas, es orgnico inocuo y libre de patgenos, es
eficiente en cuanto a la retencin de humedad, y cuenta con fibra mas larga y densa debido a
condiciones climticas del pas.
-Es u# /)!$u&'! .u" &)"&" #,'u),lm"#'" "# #u"s'), s")),#1,2 crece a partir de los ,!""
msnm, requiere un clima de bosque h#medo con presencia casi permanente de neblina,
existen muy pocos pases con este tipo de clima para su cultivo, $ueva %elanda (pionero en la
comerciali&acin del musgo, 'hile (mayor comerciali&ador de musgo a nivel mundial con ()*
de participacin).
+'!#',m!s &!# "l 3#!4 0!4 $" l, &!s"&0, 5 "l s"&,$! $"l mus!2 permiti,ndonos
ingresar al mercado internacional con estndares de calidad a un precio competitivo- contamos
con convenio con empresa de $ueva %elanda y convenios con Sierra .xportadora e /nrena que
nos permite tener una poltica ambiental limpia y sostenible.
-Nu"s')! !67"'%(! "s "#"),) u# &lus'") ,l)"$"$!) $"l &ul'%(! $"l mus! "# l, 8!#, $"
Ju#1# .u" %#&!)/!)" , 92:00 ;,m%l%,s de la base de la pirmide como proveedores,
generando puestos de traba0o y me0orando su calidad de vida mediante una poltica de negocio
ambientalmente amigable sostenido e inclusivo.
A&'u,lm"#'" "l m")&,$! $" mus! /,), !).u1$",s "s $" U< =: m%ll!#"s2 el !"* de la
demanda se destina al cultivo de orqudeas y solo en este mercado viene creciendo en los
#ltimos ( a1os a un ritmo sostenido del 2(* anual. 3a demanda mundial actual es de
aproximadamente 4,4"" 56 con un valor promedio de 74,2(8 por 56. Sin embargo por sus
propiedades se tiene diversos usos en otros cultivos y aplicaciones que incrementaran el
mercado final.(me0oramiento de suelos para berries(fresas frambuesas,
arandanos),construccin de muros vegetales verticales, filtracin y tratamiento de aguas
servidas, filtracin de sustancias orgnicas (aceites,tintes,pinturas),agente efica& de absorcin
de derramamiento de petrleo, por su acides se constituye en un fungicida orgnico para uso
farmac,utico, cosm,tico y perfumera etc.
3os mayores demandantes principales son 5ai9n, :apn, .stados ;nidos, 'orea, <ietnam,
'hina, =rancia entre otros.
$uestra proyeccin de ventas es de ;SS 2, >"",""" ().4"* aproximado de la demanda
mundial actual al (to a1o de operacin) y la mayor participacin la tiene .stados ;nidos en
donde contamos con un convenio 0oin venture con una empresa americana, seguido de
5ai9n, :apn, =rancia.

.l capital requerido para este plan de negocios es de ;7 2?2,"(" dlares, el !4* mediante
pr,stamo y 2!* aporte propio, el pr,stamo servir principalmente para la implementacin de
me0ora de planta de secado (adquisicin de prensas multiformatos) y capital de traba0o.
3uego del anlisis correspondiente con un coo@ de (* se obtiene un 5/A. de ?"."* y un
<B$. de ;7 28?,8(! siendo el periodo de recuperacin de .2 a1os.
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// CONCEPTO DEL NEGOCIO
II.= MISION
Strading 'orporation es una empresa dedicada a la explotacin sostenible y ambientalmente
limpia del sphagnum moss con fines de exportacin, con desarrollo de nuestras actividades en
las &onas alto andinas, generando valor agregado a los clientes mediante la transformacin de
materia prima y desarrollo de negocios relacionados con el potencial econmico en nuestras
&onas de influencia.
II.2 VISION
Ser una empresa reconocida como lder en actividades extractivas limpias de sphagnum moss
como producto base de un portafolio relacionado, extendido, contribuyendo a la me0ora del
medio ambiente y captacin de mayor recurso hdrico mediante la reforestacin del mismo.
6e0orar la calidad de vida en las poblaciones de las &onas de influencia de nuestras
actividades mediante la inclusin, desarrollo social y econmico sostenible e integrador.
II.> CONCEPTO DEL NEGOCIO
A#'"&"$"#'"s
Strading 'orporation sac. es una empresa creada en el ""( producto de un encuentro casual
con un empresario de $ueva %elanda que se encontraba de visita turstica en 'u&co quien se
sorprendi al descubrir la existencia de un producto natural especial que el pensaba exista
solo en su pas y en 'hile, "l mus! ! s/0,#um m!ss2 el cual el procesaba y
comerciali&aba a nivel mundial por lo que se contacto con nosotros y organi&o una nueva visita
al pas con fines de exploracin y comprobacin de calidad para ver si era competitivo para el
mercado exterior, mientras que el organi&aba su regreso Strading investigo con la informacin
proporcionada por el y descubri que el producto se encontraba en toda la parte nororiental de
los andes del Cer#, entre otras regiones en la regin :unn donde habamos empe&ado a
investigar productos naturales con potencial de exportacin y cuando regreso nos propusimos
"s',6l"&") l, "m/)"s, &!# "l ,/!5! %#%&%,l $"l 3#!4 0!4 $" su "m/)"s, 5 $" su m,)&,
+A0,u), Pl,%#s-, as nace Strading descubriendo un recurso novedoso apreciado por el
mercado mundial y que crece abundantemente en &onas h#medas de nuestros andes , 0usto
cuando estuvimos reali&ando nuestras primeras pruebas se creo la organi&acin S%")),
E?/!)',$!), que buscaba proyectos nuevos enmarcados en la Sierra con potencial exportador
que generase el uso de mano de obra intensiva en las &onas mas pobres del pas, y en
coordinacin con ellos, /nrena, y el aporte de la experiencia y conocimiento del se1or Bntn
Dec@er de $ueva %elanda se establecieron las normas , los convenios que permitieran la
explotacin amigable con el medio ambiente integrando a la base de la pirmide como
proveedores de este recurso mediante la cosecha y la reforestacin del mismo ampliando
nuestra reserva de biomasa y me0orando a su ve& la captacin de recursos hdricos.

P)!$u&'!
.l sphagnum moss (musgo), es considerado un me0orador de suelos natural y es altamente
efica& por &!#'"#") $!s &,),&'")1s'%&,s /)%#&%/,l"sEsu alta retencin de humedad hasta "
veces su peso y su ph acido que se puede utili&ar como reductor de sales en sustratos que
utili&an con frecuencia abonos minerales.
'on el agua que retiene tambi,n almacena en forma soluble los nutrientes que las plantas
necesitan, convenientemente tratado, por su adecuado ndice de acide&, es un magnifico y
limpio acondicionador de suelos para el cultivo de plantas altamente demandantes de humedad
como las orqudeas.
5iene una $"m,#$, &)"&%"#'" %#'")#,&%!#,l $"l !)$"# $"l =@A ,#u,l hasta hoy solo se
conoca de su existencia principalmente en $ue&a %elanda (pionero en la comerciali&acin) y
en 'hile (el mayor ofertarte de la demanda mundial casi ()* del mercado mundial es atendido
por ellos Cor costo de mano de obra, el producto 'hileno es mas competitivo que el de $ueva
%elanda pero de ba0a calidad, mientras que el producto peruano es de me0or calidad y de precio
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mas competitivo con respecto al 'hileno , su &!s"&0, %m/l%&, "l us! %#'"#s%(! $" m,#! $"
!bra y estando presente en los andes es un recurso que permite me0orar la calidad de vida de
las comunidades andinas al ser ellas las propietarias de este recurso ,por lo que actualmente
se les esta &,/,&%',#$! /,), "l m,#"7! ,m%,6l" &!# "l m"$%! ,m6%"#'"2 5 )";!)"s',&%B#
m"$%,#'" /l,#"s $" m,#"7! #!)m,$!s /!) I#)"#, .u" ,),#'%&"# l, s!s'"#%6%l%$,$ 5
"?/,#s%B# "# "l ,/)!("&0,m%"#'! $"l )"&u)s! ,&!m/,C,$! $" 6u"#,s /),&'%&,s.
M
" )&
, $
!
O67"'%(!
.l mercado principal actual de este producto se caracteri&a por estar compuesto de personas
relacionadas con el rubro agropecuario y la horticultura que necesitan asegurar sus cultivos ya
sea de alimentos, plantas u otros, y que deben lidiar siempre con las inclemencias o bonan&as
que provengan del clima. $uestro producto entonces satisface una necesidad de
aseguramiento y potencionamiento en el crecimiento de cultivos, principalmente plantas
altamente demandantes de humedad.
$uestros clientes directos iniciales sern empresas importadoras mayoristas del rubro de la
horticultura que a su ve& los distribuirn a los cultivadores menores, empresas distribuidoras
de productos para el hogar, retails, tiendas especiali&adas, etc.
N"&"s%$,$"s $" l!s C!#sum%$!)"s
N"&"s%$,$"s "#"),l"sD
+Bl estar caracteri&ado por su alta capacidad de absorcin y retencin de agua de hasta "
veces su peso seco, se presenta como recurso de gran potencionalidad en cuanto ahorro de
agua en &onas ridas y en los cultivos en general, en los que por general se necesita invertir
bastante en tecnologa de regadios.5iene adems propiedades adecuadas para el
acondicionamiento del suelo, pues al me&clarse con la tierra, me0ora ostensiblemente la textura
del suelo y oxigena las races de los cultivos.
+Croducto natural que por su acide& evita el ataque de bacterias a las plantas.
+3a suavidad de sus fibras lo hacen #til como material de embala0e, para transporte de
vegetales frescos, frutas flores, etc.
+Su costo es bastante ba0o y dentro del rango com#n para abonos y otros aditivos del rubro
agro, adems de esto el costo se ve aun mas ba0o a largo pla&o, tomado en consideracin todo
el beneficio fisiolgico que trae.
-5ambi,n se usa en el armado de toparios y muros vegetales verticales de creciente demanda
por los arquitectos urbanistas medio ambientales de la industria de la construccin que
requieren de reas verdes en sus edificaciones modernas en donde se sacrifica muchas veces
el espacio.
N"&"s%$,$"s "s/"&%;%&,sE
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+Fisponibilidad todo el a1o. (3a produccin peruana es en distinta ,poca del a1o, que la de
productores de la competencia).
+Garanta de cumplimiento en fechas requeridas, standardi&acin de calidad precio 0usto en
funcin de atributos y beneficio en el uso del producto.
+<alor agregado, (nuestros competidores no otorgan ning#n servicio post venta al no tener
representantes en los mercados de destinos.siendo esto parte de nuestra estrategia de ventas.

/nicialmente cubriremos la necesidad de la industria de la horticultura (cultivo de orqudeas)
teniendo como hori&onte futuro el generar valor agregado a nuestro producto para obtener
mayor rentabilidad y atender la industria de la construccin con el suministro de los bloques con
los que se arman los muros vegetales verticales.
/// MERCADO OBJETIVO
III.= DEEINICION DE SEGMENTOS
D";%#%&%B# G"!)*;%&,
$os vamos a enfocar principalmente en el mercado de .stados ;nidos en el primer a1o en
donde ya contamos con un contrato de abastecimiento con la compa1a 6esh 5rading llc que
funcionara como nuestro representante y porque nuestra infraestructura actual nos lo permite,
para luego desarrollar mercado en 5ai9n, :apn, 'orea, <ietnam y posteriormente en .uropa
especficamente en =rancia con mayor valor agregado y aplicaciones diferentes a las
tradicionales. (6uros vegetales verticales)
D";%#%&%B# D"m!)*;%&,
-Cl%"#'"s $%)"&'!s
/nicialmente nos enfocaremos en empresarios agroindustriales mayoristas, especialmente los
que tienen sus oficinas principales en la ciudad de =lorida y los Hngeles (donde se concentra
la mayor demanda de nuestro producto. .stas empresas a su ve& se clasifican en >
segmentosE
S"m"#'!=. 3os laboratorios especiali&ados en plantas baby que demandan el 2"*.
S"m"#'! 2. 3os grandes cultivadores que utili&an el musgo para su produccin de orqudeas
y demandan en volumen aproximadamente el "*.
S"m"#'!>. 3os distribuidores de productos para la horticultura en general. Iue demandan el
)"* del producto.
(=;.$5.E Feterminado en funcin de entrevistas reali&adas con clientes potenciales de cada segmento).
D";%#%&%B# m*s $"',ll,$, $"l m")&,$!
.s importante se1alar que el consumidor indirecto de nuestro producto son las personas
adultas de ( a ?" a1os que compran orqudeas siendo el ?"* de estas del sexo femenino,
que se ven motivadas a comprar las orqudeas con un fin de decoracin de ambientes de
hogares prefiriendo las orqudeas por la belle&a de la flor, por su gran variedad en colores
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tama1os , formas y por la duracin de la misma en comparacin de otras plantas (e0emploElas
rosas duran no mas de "2 semana y las orqudeas hasta un mes) esto sumado al avance en
las t,cnicas de cultivo hoy resulta mas fcil mantenerlas, ra&n por la cual se animan las
mu0eres cada ve& mas a cultivarlas en macetas, el monto de transacciones comerciales en
.stados ;nidos en el rubro de orqudeas bordea los 2"" millones de dlares anuales y
mantiene un crecimiento sostenido del orden del 2(* anual en los #ltimos ( a1os (fuenteE
Bnlisis de la demanda determinada en puntos de venta retail .stados ;nidos,y centro de
inteligencia sobre mercados sostenibles '/S6)
S"m"#'!=D L,6!),'!)%!s "s/"&%,l%8,$!s "# &ul'%(! $" /l,#',s 6,65 (2"* de la demanda),
("? empresas identificadas).
Son los iniciadores del uso del musgo para las orqudeas y los me0ores vehculos para
promocionarse con los cultivadores debido a que ellos siempre recomiendan el uso del musgo
para el crecimiento de la orqudea como el medio ideal, sin embargo los cultivadores por
cuestiones de costos, experiencias propias, yJo disponibilidad de insumos alternos a veces
prefieren combinar el musgo con productos complementarios como el carbn vegetal la
dolomta, fibra de coco, etc. .ste segmento, usa solo musgo de la mas alta calidad, utili&an el
musgo especialmente de fibra larga porque desarrollan una a una cada planta en sus inicios
con el musgo ,este producto debe estar totalmente libre de impure&as, compran habitualmente
en contendores de " pies en forma trimestral, el pago es al contado contra envi de
documentos de embarque, todas las compras son para su consumo propio, sus procesos de
compra son exigentes y requieren de pruebas de laboratorio antes de decidir la compra .
S"m"#'! 2D G),#$"s &ul'%(,$!)"s ("* de la demanda), (2> empresas grandes
identificadas).
3os grandes cultivadores utili&an directamente el musgo para su produccin de orqudeas,
reali&an compras por contenedores de 4" pies con frecuencia en promedio bimensual, por lo
general el pago de estas compras es al contado contra el envi de documentos originales de
embarque, o carta e cr,dito, rara ve& destinan parte de su compra para distribucin a terceros,
sus procesos requieren inicialmente de pruebas de campo antes de decidir la compra, los
factores por orden de importancia que deciden un suceso en estos clientes con respecto al
producto son /!) "l "s/"s!) $" l, ;%6),2 "l l,)! $" l, ;%6),2 /)"s"#&%, $" %m/u)"8,s2 "l /0
$"l /)!$u&'! 5 l, ,/,)%"#&%, "s'F'%&, $"l m%sm!, los factores por orden de importancia que
deciden una compra en estos clientes con respecto a la empresa son ,),#'1, "# l,
"s',#$,)%8,&%B# $" &,l%$,$2 &!#'%#u%$,$ $" ,/)!(%s%!#,m%"#'!2 /)"&%!2 $"s,))!ll! $"
(,l!)"s ,)",$!s ,l /)!$u&'!.
S"m"#'! > D%s')%6u%$!)"s $" /)!$u&'!s /,), l, 0!)'%&ul'u),E ()"* de la demanda), >8
empresas identificadas).

3as grandes distribuidoras de productos para la horticultura en general cumplen una funcin
comercial, sus compras son en contenedores de " o 4" pies con pedidos programados,
Generalmente por "2 a1o por contrato y con la oportunidad de desarrollar negocios con
productos relacionados a la industria, los pagos suelen ser al cr,dito por periodos entre >" a
?" das de la fecha de embarque, distribuyen el producto a sus retails, supermercados de
productos para la casa, tiendas de 0ardinera, cultivadores menores, aficionados, y para el
consumo del publico en general que lo usa para el me0oramiento de suelos de sus 0ardines,
huertos y Jo macetas.
3os factores por orden de importancia que deciden una compra en estos clientes con respecto
al producto son, "s/"s!) $" l, ;%6),2 /)"s"#&%, $" %m/u)"8,s2 l, ,/,)%"#&%, "s'F'%&, $"l
m%sm!. los factores por orden de importancia que deciden una compra en estos clientes con
respecto a la empresa son2 /)"&%!2 &,/,&%$,$ $" ,6,s'"&%m%"#'!2 l1#",s $" &)F$%'!2
"?/")%"#&%,2 s"ll!s $" ,),#'1,2 $" /)!$u&'! "'%.u"',6l".
III.2 DEEINICIONES ESTRATEGICAS CON BASE EN LAS NECESIDADES DEL SEGMENTO
SELECCIONADO +Eu"#'"D entrevistas personales con clientes potenciales-
III.2.= L,6!),'!)%!s "s/"&%,l%8,$!s
.l orden de importancia que determina la necesidad y valor del producto para este segmento
esE
3argo de la fibra, espesor de la fibra, presencia de impure&as, precio.
D"&%s%B# "s'),'F%&,D
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.n este segmento solo venderemos calidad 4B de muy similar calidad que el producto de
$ueva %elanda (considerado el top a nivel mundial) pero con precio menor que el de ellos
debido a que nuestros costos de produccin son mucho menores que en $ueva %elanda ,este
segmento por lo delicado de su actividad suele desarrollar un alto grado de fidelidad con su
proveedor .por lo que nuestra penetracin estar garanti&ada con una asistencia local
permanente a trav,s de nuestro representante especialista y con un exhaustivo control y
sostenimiento de calidad en la presentacin que les ofre&camos. Bctualmente adems
&!#',m!s &!# u# &!#("#%! $" &!l,6!),&%B# &!# u#, $" l,s "m/)"s,s $"l )u6)! m,s
),#$"s $" Nu"(, Z"l,#$, .u%"#"s #!s '),sm%'%")!# "l 3#!4 0!4 $" ,/l%&,&%B# "# l,
&!s"&0, 5 s"&,$! $"l /)!$u&'! &!# "l ;%# $" ,'"#$") l!s m")&,$!s "# l!s &u,l"s "ll!s #!
'"#,# /)"s"#&%, )"l"(,#'" 5G! .u" s",# mu5 &!m/"'%'%(!s "# /)"&%!s2 "ll!s ,),#'%8,),#
,l &l%"#'" l, &,l%$,$ $" /)!$u&&%B# , &,m6%! $" u# /!)&"#',7" "# &!m%s%B# /!) ("#',s $"l
!)$"# $"l @A.$"l (,l!) EOB.
III.2.2 Em/)"s,s ,)!%#$us')%,l"s m,5!)%s',s2 &ul'%(,$!),s $" !).u1$",s
.l orden de importancia que determinan la necesidad y valor del producto para este segmento
esE
+.spesor de la fibra, largo de la fibra, presencia de impure&as, precio, ph, apariencia del
producto.
D"&%s%B# "s'),'F%&,E
.n este segmento nuestro competidor directo es el producto de $ueva %elanda que posee
similar calidad que el nuestro pero a precios tambi,n muy altos, ingresaremos ofreciendo
similar calidad a precios menores en la variedad >B, de buena rentabilidad para nosotros,
para nuestro competidor directo nosotros somos una amena&a y por esta ra&n estn
protegiendo mas sus nichos en mercados donde la tradicin y vinculo con sus proveedores es
mas fuerte que en .stados ;nidos. .ste segmento esta siendo aprovechado por 'hile (primer
productor mundial de musgo), es un segmento que busca calidad pero la variable precio puede
inclinar la compra hacia uno de menor calidad al no existir alguna alternativa como la que
estamos ofreciendo. A.u1 ',m6%F# s" ,/l%&, l, "s'),'"%, $" ,l%,#8, &!# l, "m/)"s, .u"
#!s )"/)"s"#', m*s "l /,),u,s $" l, "m/)"s, $" Nu"(, Z"l,#$, $"s&)%', "# l,
"s'),'"%, $"l s"m"#'! =.
III.2.> Em/)"s,s $%s')%6u%$!),s m,5!)%s',s $" /)!$u&'!s /,), l, 0!)'%&ul'u), "# "#"),l
.l orden de importancia que determinan la necesidad y valor del producto para este segmento
esE Crecio, espesor de fibra, presencia de impure&as, apariencia del producto.
D"&%s%B# "s'),'F%&,E
.n este segmento nuestro competidor directo es el producto de 'hile y el factor precio es muy
apreciado por lo tanto venderemos la variedad de calidad B (clasificacin econmica de
musgo) de mayor disponibilidad, y con proyeccin de rotacin mayor en el futuro (al aplicarse
nuevos usos para el musgo) a precios iguales a nuestro competidor, cubriendo la demanda
principalmente en los meses que nuestra competencia por estacionalidad no puede cosechar,
pero asegurando una estandari&acin en la calidad como valor agregado, condicin que
nuestro competidor no logra cumplir- $uestro competidor tambi,n ofrece calidad B para este
segmento (fibra muy corta) pero por poltica de calidad y cuidado de reforestacin de biomasa
de la fibra nosotros no venderemos esta calidad (ver capitulo <///. control de cosecha).
Cara estos segmentos, adicionalmente como decisin estrat,gica tendremos permanentemente
un representante en .stados ;nidos (3a empresa 6esh 5rading ) que de asistencia t,cnica,
garanta de cumplimiento y stoc@ de emergencia para eventualidades que requieran respuesta
inmediata, asimismo se dedicara a posesionar directamente nuestra marca reali&ando ventas
directas al menudeo con el fin de que en un futuro tengamos nuestro propio retail sin necesidad
de depender necesariamente de los mayoristas compartiendo los gastos y rentabilidades
expresado en un acuerdo marco mediante contrato a futuro.
III.> TAMAHO DE MERCADO
C!#sum! "s'%m,$! 5 &)"&%m%"#'!
Cara determinar la demanda mundial de sphagnum moss nos estamos basando en la data
existente de las exportaciones de los pases que poseen estos recursos en cantidades
significativas que son $ueva %elanda, 'hile y 'hina principalmente, estos pases exportaron el
""! 4,"" 56 y estimamos que otros pueden haber exportado yJo consumido de sus propios
recursos existentes aproximadamente "" 56. Cor lo tanto la demanda mundial actual es de
invertir
aproximadamente 4,4"" 56 con un valor promedio de 7 4,2(8 por 56. .s decir que es un
mercado de 72!K>"",""" millones de dlares.
(Eu"#'"E /nstituto Cro 'hile y entrevista empresa Bhaura Clains de $ueva %elanda).
Nu"s')! m")&,$! !67"'%(! %#%&%,l &!#sum" "l =IA ,/)!?%m,$,m"#'"2 "s $"&%) J09 TM.
P!) u# (,l!) $" >K09J2I00 m%ll!#"s $" $Bl,)"s con un crecimiento experimentado desde
hace ( a1os es de 2(* anual en promedio, y se espera que la tendencia de crecimiento se
mantenga en vista de la popularidad que esta alcan&ando el mercado de orqudeas y que
cada ve& se demanda mas productos orgnicos y para estos se necesitan me0oradores de
suelos naturales como el musgo, por lo tanto su aplicacin tradicional en los cultivos de
orqudeas esta siendo replicado en otras plantas con bastante eficiencia especialmente en los
que requieren de bastante humedad para su desarrollo (tomates, fresas, arndanos, etc.).
+Eu"#'"D .stadstica de exportacin 'hilena del /nstituto Cro 'hile, y determinacin propia en
funcin de las exportaciones de 'hile-.
2.-P!)&"#',7" $"l m")&,$! .u" s" /%"#s, &,/'u),)D
AHO
A DEL
MERCADO
MUNDIAL
VENTA EN TM.
VALOR EN <
POR AHO
PAISES DE
DESTINO
= 2.("*
?? (8.>)* del
mercado usa)
)",?"" .stados ;nidos
2 .)"* 22!.!" 4!),"!"
.stados ;nidos,
5ai9n
> >.)!* 2??.> ?!2,82
.stados ;nidos,
5ai9n, :apn,
'hina, otros
9 (.8* >.!( 8(4,?))
.stados ;nidos,
5ai9n, :apn,
'hina ,otros.
@ ).4"* >(.8! 2K>>?,(4)
.stados ;nidos,
5ai9n, :apn,
'hina ,=rancia,
otros
/< PRODUCTO Y PROPUESTA DE VALOR
IV.= DESCRIPCION DEL PRODUCTO
D%s"C!2 &!m/!#"#'"s 5 L1#",s
.l sphagnum moss es un producto natural, la calidad esta determinada principalmente por el
dimetro de la fibra, largo, color de la fibra y presencia de impure&as estas caractersticas son
determinadas bsicamente por factores climticos, y seg#n caractersticas de las &onas donde
crece naturalmente el musgo, (el musgo de 'hile crece en &ona pantanosa, a poca altitud y
cerca al mar, su ph es mas acido, el de $ueva %elanda y el nuestro es de monta1a con
caractersticas similares).
D%*m"')!E B mayor dimetro mayor capacidad de absorcin por tener mas presencia de
esporas captadoras de humedad.
L,)!E 'uanto mas larga es la fibra se requerir menos tiempo en la preparacin y trasplante
de orqudeas esto se ve refle0ado en el costo de la mano de obra por lo que el consumidor
aprecia y da mayor valor a la fibra larga (las orqudeas en su etapa mas delicada de transplante
es enrollada con fibras de musgo una por una).
C!l!) $" l, ;%6),E .l color blanco o con tonalidad verde es el ms apreciado por un tema
decorativo.
P)"s"#&%, $" %m/u)"8,sE B menor presencia de impure&as (comercialmente el promedio
aceptado es ( *) menor riesgo de contaminacin.
C!m")&%,lm"#'" "?%s'" u#, &l,s%;%&,&%B# ,&"/',$, mu#$%,lm"#'"D
CALIDAD TAMAHO DE EIBRA COLOR
A F. ( B 2" '6S 6BAAL$, <.AF., D3B$'L
2A F. 2" B 2( '6S 6BAAL$, <.AF., D3B$'L
>A F. 2( B " '6S 6BAAL$, <.AF., D3B$'L
invertir
9A F. " B 6HS '6S 6BAAL$, <.AF., D3B$'L
.xisten algunas clasificaciones propias de algunos
proveedores como BBBF, > o ( estrellas u otras, pero las
descritas son las tradicionalmente aceptadas para clasificar
calidades.
El "m/,.u" 5 sus $%s'%#',s /)"s"#',&%!#"s
$uestro producto ser presentado inicialmente en
empaques de plstico bio degradable con literatura impresa
en color verde, en formatos de 2 y ( Mg. que son las
presentaciones de mayor demanda y que con la prensas
manuales con la que se cuentan actualmente estamos en
capacidad de preparar y en una segunda etapa se
adicionaran formatos de ".(, ".(, >Mg. 'on prensas hidrulicas y multiformatos que se
implementara en el futuro.
=ERA ETAPA
PESO EN
LGS
CALIDADES PRESENTACION
"2 4B S.6/'L6CA/6/FL
"( B N >B 'L6CA/6/FL
2DA ETAPA BOL > F. CALF;''/L$ (S. BF/'/L$BAB)
PESO EN
LGS
CALIDADES PRESENTACION
>.""
B , >B ,4B 'L6CA/6/FL
".( B N >B 'L6CA/6/FL
".(" B N >B 'L6CA/6/FL
M,)&,
3a marca es INLA MOSS, y estar acompa1ada del slogan, el musgo
milenario de los /ncas, con sellos de producto orgnico y comercio
etiquetable, esta marca es escogida porque queremos relacionar la
admiracin que a nivel mundial despierta la cultura /n@a con la calidad,
procedencia de nuestro producto, garanta de producto orgnico, con
practicas amigables con el medio ambiente, y con el tema laboral.
IV.2 DIEERENCIACION Y VENTAJA COMPETITIVA
C,l%$,$
.l sphagnum moss nuestro supera los requerimientos de calidad
exigidos por los segmentos definidos, al mismo le agregaremos
valores agregados como el envase biodegradable, sello de producto orgnico otorgado por una
entidad internacional, que nos diferenciara de nuestros competidores dado que ellos no lo
hacen.
P)"&%!
invertir
.l precio estar determinado en funcin de 4 factores principalmente, costo de produccin,
calidad de producto, precio de la competencia directa y expectativa del segmento enfocado, por
esta ra&n en el segmento de laboratorios y cultivadores grandes, donde la calidad es
fundamental y el competidor directo es $ueva %elanda, entraremos con similar calidad a precio
menor y en el segmento de distribuidoras mayoristas donde el precio es fundamental y el
competidor directo es 'hile entraremos con un precio igual que la competencia pero con mas
valor agregado.
N%("l $" )"l,&%B# &!# l!s &l%"#'"s
.stableceremos un acuerdo comercial con una empresa establecida en .stados ;nidos (6ehs
5rading llc) en vas de implementacin final) como nuestro representante exclusivo, con el fin
de garanti&ar un servicio post venta, asistencia t,cnica permanente en el mismo mercado,
mantener un stoc@ preventivo para asistencia inmediata de emergencia ante cualquier rotura de
stoc@ de nuestros clientes y posicionamiento de nuestra marca en el mercado, reali&ando
ventas menores directas en los nichos mas interesantes a fin de no depender en el futuro de
los grandes mayoristas.
E?&"l"#&%, !/"),&%!#,l
Garanti&aremos la estandari&acin de calidad como poltica principal de todas nuestras
actividades mediante un exhaustivo control especialmente en el proceso de seleccin y
empacado de nuestro producto.
Im/,&'! s!&%,l 5 ,m6%"#',l
Bl traba0ar con la base de la pirmide como proveedores, y con la poltica de un negocio
ambientalmente amigable sostenido e inclusivo nos permitir postular a una certificacin de
producto etiquetable con lo cual el mercado se esta sensibili&ando de la importancia del mane0o
del medio ambiente, estando adems dispuesto a pagar un plus adicional al saber que este
beneficiara a las comunidades andinas con las que traba0amos me0orando su calidad de vida.
< ANMLISIS DE LA INDUSTRIA
V.= TAMAHO DE LA INDUSTRIA Y DEL SECTOR
+Eu"#'"D estadstica del /nstituto Cro 'hile y conversaciones sostenidas con exportadores de
$ueva %elanda y 'hile).
3a industria peruana tiene un costo de produccin menor que la de $ueva %elanda y de 'hile
por mano de obra y por ser industria de tecnologa bsica sin embargo el acceso al producto
por condiciones geogrficas es mas dificultoso que en la industria 'hilena la cual no tiene
adems planes de mane0o para este recurso como los que existen en Cer# y en $ueva
%elanda ocasionado el deterioro de la biomasa del musgo, el periodo de cosecha en 'hile es
mas corto de Ficiembre a 6ar&o mientras que el nuestro es de Bbril a $oviembre los que nos
da una venta0a competitiva adicional.
PAISES ENPORTADORES Y PARTICIPACION DE
MERCADO +200:-
PAIS
TM.
ENPORTADAS
A
PRECIO
PROMEDIOG TM.
MONTO EN <
ENPORTADO
CHILE ,(""."" (?.!* >,"""."" ),("",""".""
CHINA 2,"""."" .)* >,"""."" >,""",""".""
NUEVA
ZELANDA
)""."" 2(.8"* 2","""."" ),""",""".""
OTROS ""."" 4.(?* 4,"""."" !"",""".""
TOTALES 92900200 2"" * =:2>002000.00
invertir
C0%l" 5iene actualmente 24 compa1as exportadoras que estn situadas todas al sur del pas
especficamente en la regin 8 y 2" del pas y esto en ra&n que el musgo por condiciones
climticas de este pas solo crece en el sur cerca de la &ona austral en donde existen muchos
pantanos, hbitat natural del musgo de procedencia chilena, competitivo en precio pero no
logran mantener una estandari&acin en su calidad por faltas de control en el proceso de
secado y por factores climticos, el musgo no logra desarrollar en el largo de la fibra y
apariencia exigido por nuestros segmentos 2 y (definidos en el capitulo. ///) esta industria se
desarrolla en 'hile desde hace 2 a1os.los mercados a los que exporta son a .stados ;nidos,
5ai9n, 'hina, <ietnam, 'orea, =rancia, :apn .cuador, Drasil etc. su modelo de negocio es
muy parecido al desarrollo del nuestro es decir son las comunidades campesinas las
encargadas de acopiar el producto y proveer a las empresas articuladoras que se encargan de
desarrollar el mercado de exportacin, no tiene consumo interno del producto.
C0%#, .s el #nico exportador que tiene desarrollado adems un importante mercado interno,
debido a que el cultivo de orqudeas es una actividad muy popular en los pases asiticos por
esta ra&n adems de exportar, es un importante importador de musgo, su recurso es poco
competitivo en calidad ra&n por la cual a desarrollado otras presentaciones (pastillas
prensadas) diferentes a las tradicionales para poder competir en el mercado, estas
presentaciones tiene una buena demanda pero es poco rentable y en nuestro caso no
conveniente porque se requiere gran cantidad de musgo que por la calidad que tenemos es
preferible presentarlo en forma natural que es mucho mas rentable y no requiere de mayor
inversin en tecnologa, existen ( compa1as identificadas que adems de la exportacin
tambi,n son cultivadores de orqudeas modelo de negocio esta poco desarrollado siendo
bsicamente comerciantes dado que inclusive importan de otros pases para exportarlo como
producto propio el mercado que atienden es bsicamente el asitico.
Nu"(, Z"l,#$, Son los pioneros del desarrollo del mercado, hay ( exportadores grandes, la
calidad de su musgo es excelente por las condiciones climticas de su territorio, su musgo
crece en las &onas monta1osas de la costa occidental de las isla del sur en bosques ,parques
nacionales y en reservas naturales (muy parecido al desarrollo del nuestro) y tienen una
desarrollada t,cnica en el tratamiento y exigente control de calidad, pero su mano de obra es
escasa y costosa,(su poblacin total apenas llega a 4 millones de personas) ra&n por la cual el
producto se encarece, inclusive se ven obligados a transportar el musgo cosechado a sus
campamentos de secado en helicptero ,en el cuadro se muestra el efecto producido por el
ingreso de los competidores 'hilenos, por esta ra&n "s',s "m/)"s,s 0,# !)%"#',$! su
"s;u")8! "# &!#s")(,) l!s #%&0!s $"l m")&,$! "s/"&%,lm"#'" $" J,/B# 5 C!)", "#
$!#$" l, '),$%&%B# $" ;%$"l%$,$ &!# "l /)!(""$!) "s', m,s "#),%8,$, 5 $!#$" "l ;,&'!)
/)"&%! ()s &,l%$,$ #! "s $"'")m%#,#'"2 la industria en $ueva %elanda se desarrolla desde
hace mas de >" a1os.con planes de mane0o parecidos a los nuestros.
=uenteE (/nvestigaciones de Cro 'hile)
invertir
Fuente : Estadistica de exportacion de Pro Chile, aduanas de Chile ao 2008
$uestro producto esta orientado a una actividad exportadora debido a que no existe una
demanda local desarrollada siendo esta condicin una oportunidad de negocio en el futuro de
la empresa, #u"s'), "m/)"s, "s l, O#%&, "# "l m")&,$! #,&%!#,l $"$%&,$, , l, "?'),&&%B#
/l,#%;%&,$, $" "s'" )"&u)s! .u" /!) l,s 6,))"),s $" "#'),$, #!s $, u#, ("#',7,
&!m/"'%'%(,.
V.2 CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA
3os pases que actualmente demandan en orden de importancia el musgo sonE
5ai9n, :apn, .stados ;nidos, 'orea, <ietnam, 'hina, Polanda, =rancia, 'anad, /nglaterra,
Blemania, 'osta Aica, 5ailandia, 6,xico, Drasil, .cuador, etc.
3a aplicacin actual preferentemente que se le da al musgo sphagnum moss es en el !"* al
cultivo de orqudeas y solo en esta aplicacin el mercado mundial viene creciendo en los
#ltimos ( a1os a un ritmo sostenido del 2( *, las orqudeas se han vuelto un producto muy
popular en todos los mercados gracias a sus atributos naturales, ra&n por la cual este plan de
negocios esta orientado especialmente a este mercado sin embargo en los #ltimos a1os debido
al crecimiento de la demanda por productos orgnicos libres de insecticidas, el sphagnum moss
esta adquiriendo cada ve& mayor popularidad y conocimiento reali&ndose pruebas sobre las
bondades y aplicaciones econmicas del mismo.
.xisten estudios preliminares que le dan al sphagnum moss un perfil adecuado como medio de
crecimiento en tecnologas agropecuarias alternas (hidropona) y si el producto es certificado
dentro de una cadena de produccin orgnica y permite un alto rendimiento en cultivos de
invernadero, tendramos una demanda creciente para aplicaciones diferentes al cultivo de
plantas ornamentales. Eu"#'"s (/nstituto Cro 'hile)
O'),s A/l%&,&%!#"s
.xisten experiencias exitosas en otras aplicaciones 3o que nos garanti&a un desarrollo de
mercado alternativo en el futuro estas sonE
+.laboracin de muros vegetales verticales principalmente en :apn y =rancia
+;tili&ado como agente para filtracin y tratamiento de aguas servidas.
+.fluentes de industrias con descargas acidas y toxicas con alto contenido de metales pesados.
+;sado para filtrar sustancias orgnicas (aceites, detergentes, tintes y microorganismos),
+Bgente efica& de absorcin para derramamiento de petrleo
+.n :apn estn reali&ando pruebas pilotos para la fabricacin de pa1ales ecolgicos.
+3a reforestacin de este recurso no solo asegura la biomasa de reserva que permite la
sostenibilidad del negocio, adems permite recuperar, renovar yJo ampliar la capacidad de
captacin de recurso hdrico (propiedad principal del musgo) y captacin de carbono el mismo
que tiene un valor comercial actual por el orden de los 72> dlares por hectrea recuperada.
+Bl tener un nivel de acides casi neutro lo convierte en un fungicida natural que no permite que
se acerquen los microorganismos por lo que se tiene un gran potencial en el uso y consumo en
TOTAL (!"#: !" $8,%00,000
TOTAL (T&# : ',200 T&(
A)O: 2008
invertir
el rubro farmac,utico ,cosm,tico y perfumera ,incluso es de gran ayuda para las alergias de
aqu se derivara la creacin de cremas y shampoos.
Eu"#'"sE ('hilimoss producciones y exportaciones de peat moss 0un ""!)
V.> AMENAZAS Y OPORTUNIDADES
Am"#,8,s
+3os problemas financieros mundiales, pueden determinar la compra de un musgo de menor
calidad a menor precio .yJo uso de productos alternos ms cmodos a pesar de su poca
eficiencia.
+.l cambio climtico mundial puede afectar el desarrollo natural del recurso.
+3a destruccin de los bosques mediante la quema, hbitat natural de crecimiento del musgo
para ser utili&ado para cultivos agrcolas alternos como la papa.
+3a sobre explotacin del recurso puede deteriorar la calidad del mismo en el tiempo si este no
es acompa1ado de un plan de mane0o adecuado de reforestacin.
+'ambio en las regulaciones, o elevacin de barreras arancelarias en los pases importadores
de musgo como medida de proteccin a las propias industrias internas.
O/!)'u#%$,$"s
+.l precio alto del producto de $ueva %elanda es una oportunidad de ingreso con similar
calidad y mayor variedad pero a un precio ms competitivo.
+3a tendencia creciente de consumo de productos naturales libres de qumicos permite el
desarrollo de nuevas aplicaciones para el musgo.
+3a creciente demanda mundial y la limitada respuesta de la oferta al estar condicionada a unos
cuantos pases que cuentan con este recurso nos permite ingresar a atender un mercado
insastifecho.
+3a diferente estacionalidad de cosecha con respecto a nuestros competidores directos nos
permite atender demandas en me0ores condiciones econmicas.
+B pesar que 'hile tiene una posicin dominante del mercado (mas del (?*), al no tener la
variedad de calidad nuestra es una oportunidad para ingresar al mercado sin barreras altas.
</ COMPETENCIA
VI.= DESCRIPCION DE LOS COMPETIDORES PRINCIPALES
El"m"#'!s $"
,#*l%s%s
P,&%;%& P%$"
Nu"(, Z"l,#$,
L!s V!l&,#"s
C0%l"
H!)'%&ul'!)" ,#$
0!)'%&ul'u),
C0%#,
P)!$u&'!s .u"
!;)"&"
4B, >B >B, B, B B, B
Mm6%'! $" ,&&%B#
:apn, .stados
;nidos , 'orea
.stados ;nidos,
5ai9n, <ietnam,
otros
5ai9n, .stados
;nidos, <ietnam,
'hina,
C,l%$,$ Blta y constante
6ediana e
inconsistente
6ala consistente
P)"&%! 'ostoso 6edio ba0o 6edio ba0o
E,&'!)
$%;")"#&%,$!)
Qnico en ofrecer
calidad 4B adems de
las otras
6uy agresivo
comercialmente pero
con problemas de
abastecimiento de
materia. prima
Cresentacin de
producto en pastillas
peque1as
N%("l $"
)"&!#!&%m%"#'! $"
l, "m/)"s,
Aeconocido por la
procedencia
Aeconocido por la
procedencia
Aeconocido por la
procedencia

VI.2 AMENAZAS DE NUEVOS ENTRANTES
3as barreras de entrada en el mercado del sphagnum moss de exportacin son altas por lo
siguienteE
invertir
+3a industria es atractiva debido a la demanda creciente y sostenida sin embargo se requiere
de condiciones climticas especiales para un cultivo de calidad de exportacin, condicin que
solo la tienen muy pocos pases. ($ueva %elanda, 'hile, Cer#), en otros existe pero de muy
ba0a calidad o de pocas extensiones (/rlanda, 'olombia, /nglaterra, 'anad, .stados ;nidos)
+.l costo de cambio de proveedor para el segmento 2 y (Fefinido en el capitulo ///) es alto y
ba0o para el segmento >, por esta ra&n entraremos con un socio estrat,gico de $ueva
%elanda para el segmento 2 y y en el tercero si directamente con representantes.
+3os requerimientos de capital son ba0os sin embargo la tecnologa de las maquinas
prensadoras necesarias para esta industria no son de fcil acceso por no ser comerciales solo
se consigue en los propios competidores.
+3os canales de distribucin para el segmento 2 y son pocos pero para el segmento > si
existen bastantes canales de distribucin sin acceso exclusivo.
+Se da la economa de escala en esta produccin.
+3os productores actuales no son lo suficientemente slidos para defender su participacin de
mercado por lo que lo hace atractivo, $ueva %elanda (factor precio) 'hile (factor calidad,
estandari&acin e incapacidad de abastecer toda la demanda permanentemente).
+.l hecho que el musgo solo crece en las &onas alto andinas, determina que las #nicas
personas que pueden hacer la labor de cosecha, son las que viven en la &ona, por lo tanto el
desarrollo de relaciones con las comunidades y entes del gobierno con ob0etivos comunes o
complementarios se convierte en una barrera de ingreso a nuevos entrantes por lo delicado y
tiempo que toma construir estas relaciones tanto en Cer# como en 'hile.
3a falta de formali&acin de los registros de ttulos de propiedad y delimitacin de las
comunidades andinas generan barreras de ingreso por ser requisito para poder cosechar el
producto en el Cer#.
VI.> EORTALEZAS Y DEBILIDADES ERENTE A LA COMPETENCIA
E!)',l"8,s
.xiste ya un mercado demandante por el producto que ya es conocido por sus bondades.
+.l aprovechamiento de este recurso se reali&a solo a trav,s de planes de mane0o coordinados
con /nrena (ver anexo) que a su ve& se garantice la reforestacin de las &onas traba0adas esto
permite una explotacin amigable con el medio ambiente, me0orando adems la captacin de
recurso hdrico y evitando la depredacin, un sistema similar se desarrolla en $ueva %elanda,
pero en 'hile es totalmente libre, esto a ocasionado una constante depredacin y ba0a calidad
al cosechar el producto antes de tiempo mereciendo la observacin del consumidor al ser
sensible a este hecho que lo consume al no tener otra alternativa competitiva.
+$uestro periodo de cosecha es mas largo que el de nuestra competencia (Bbril R$oviembre)
el de ellos es (Ficiembre + 6ar&o) esto nos permite entrar con me0or venta0a para
complementar la demanda en los meses que ellos tienen dificultad de atender por ra&ones de
estacionalidad.
+'ontamos con todas las variedades de calidades requeridas por el mercado ob0etivo
(condicin que no cumplen la industria de 'hile) y con costos de produccin mucho mas ba0o
que los de la industria de $ueva %elanda (tiene las variedades de mayor calidad pero a un
precio muy alto) esto nos permite entrar con productos de calidad similar a $ueva %elanda pero
con precios competitivos en los > segmentos enfocados en vista que nuestros costos de
produccin son mas ba0os que los de la industria 'hilena pero que por el costo de transporte
resulta similar.
+$uestra barrera de ingreso al mercado ser minimi&ada al contar con un socio estrat,gico
(empresa de $ueva %elanda) la tercera en ventas de este mercado, que transferir @no9 ho9,
clientes, canales de distribucin y garante ante el consumidor por nuestra calidad a cambio de
una comisin por venta al ser nuestro producto de similar calidad pero con oportunidad de
ofrecer un precio mas atractivo para el consumidor.
+'hile a desarrollado tecnologa y demanda estructurada, nos permite ingresar con mayor
facilidad siendo el precio de 'hile mayor siempre que resolvamos el tema de transporte por
volumen.
D"6%l%$,$"s
-.l costo del flete es mayor que en 'hile as como el acceso al puerto por lo que debemos
obtener descuentos por vol#menes
invertir
-Bl ser nuestro musgo de monta1a, tenemos la dificultad de no siempre contar con caminos
adecuados y con riesgo de deterioro constante por la ,poca de lluvia que dificulta el acceso a
las &onas de cosecha. .s importante traba0ar con el abastecimiento de comunidades que
tengan distintas rutas de extraccin para sortear cualquier eventualidad de la naturale&a.
-3os planes de mane0o son coordinados con /nrena y 'ofopri solicitando requisitos formales de
titulacin de las comunidades entre otros requisitos mas, dndose el caso que no siempre las
comunidades cuentan con estos documentos demorando el otorgamiento del plan de mane0o
mas tiempo de lo previsto, por esta ra&n es importante contar con mas planes de mane0o de
los necesarios como reserva y medida de contingencia.
+3a falta de capital y dificultad de acceder a cr,ditos blandos por la crisis financiera no nos
permite pensar en una inversin en procesamiento de secado mediante temperaturas
controladas lo que beneficiaria los estndares de calidad de las fibras.
.l desconocimiento del mercado consumidor de la existencia de este recurso en el Cer# es una
debilidad porque nos dificulta el acceso a los canales de distribucin ra&n por la cual estamos
celebrando alian&as con empresas de $ueva %elanda que nos permita utili&ar sus canales y
prestigio para introducir nuestro producto.
<// MERCADEO Y VENTAS
VII.= PLAN DE MERCADEO
P)"&%!
.l precio por estrategia estar basado en la competencia en dlares =LD que estableceremos
diferenciado seg#n la calidad y presentacin del mismo conforme al siguiente detalle. (<er
definicin detallada de los > segmentos en capitulo /// de mercado ob0etivo)
CALGPESO
EN LG
2A >A 9A PRESENTACION EMBALAJE
ETAPA DE
APLICACIQN
0.2@0 (.(" ?.(" Semi comprimido
Dolsa de
poiprolineno en
ca0as de cartn
con "
unidades cJu

0.@00 (."" ?."" Semi comprimido

Dolsa de
poiprolineno en
ca0as de cartn
con 2"
unidades cJu

= 2."" Semi comprimido

.n bolsas de
polipropileno
2
> comprimido
.n bolsas de
polipropileno

@ >.""
4.""
comprimido
.n bolsas de
polipropileno
2
SEGMENTO
OBJECTIVO
SEG.
>
SEG.
2
SEG.
=
C!m/,),'%(! $" /)"&%!s &!# ,lu#!s /)!$u&'!s $" l, &!m/"'"#&%,
PRESENTACION CALIDAD CHILE
NUEVA
ZELANDA
PROPUESTA
NUESTRA
@3s >S >.?" )."" 4.""
@3s S >."" $o distribuye >.""
invertir
=Ls 4S $o distribuye 2?."" 2.""
Cara el segmento 2 y definido en el capitulo ///, en donde nuestra competencia directa es
$ueva %elanda "#'),)"m!s &!# u# >0A ,/)!?%m,$,m"#'" m,s &Bm!$! &!m! /)"&%! $"
%#')!$u&&%B#2 "s'" "s "l $"s&u"#'! .u" $"6"m!s $,) /,), .u" #u"s')!s &l%"#'"s "s'F#
$%s/u"s'!s , /)!6,) &!# #!s!')!s, (dato que resulta de conversaciones con clientes
potenciales).
Cara el segmento > donde la competencia directa es 'hile si ofreceremos el mismo precio que
ellos, este segmento no le interesa pagar un adicional pero si el mismo precio con me0or
calidad para probar.
P)!m!&%B#
+/nicialmente se enviara muestras sin costo a los clientes mas representativos de cada
segmento, no es necesario enviar a todos porque es un gremio que comparte mucha
informacin a trav,s de las exposiciones y ferias que se reali&an mensualmente.
+5ambi,n se evaluara el ofrecimiento de un descuento promocional adicional de (* para
compras comprometidas por contrato anual mediante una nota de abono aplicable para la
renovacin del contrato del siguiente a1o, siempre que se haya cumplido con las cuotas
establecidas en la orden de compra.
3as promociones antes mencionadas se aplicaran para los > segmentos, adicionalmente se
podrn aplicar otras promociones especificas para cada cliente seg#n evaluacin por volumen
de compra, por condiciones de contratos a largo pla&o, por prestigio del cliente en su mercado
de influencia, por posibilidad de proyeccin de negocios relacionados etc.

C!mu#%&,&%B#
3a comunicacin se har principalmente boca a boca por las ra&ones expuestas anteriormente
y refor&ada con folletos y envi de informacin por email o a trav,s de la visita de nuestra Cg.
Teb en todas estas estrategias lo que nos diferenciara de los dems ser el servicio
personali&ado que reali&aremos a trav,s de nuestro representante en la &ona por lo que el
cliente tendr un trato personali&ado permanente, que nuestra competencia no lo ofrece.
$uestros costos de comunicacin sern absorbidos por la compa1a que nos represente, el
mismo que estar ba0o contrato, adicionalmente desarrollaremos una campa1a de
comunicacin mediante la pagina Teb.
M"#s,7"
.l musgo milenario de los /n@as, 2""* orgnico, estndar, a precio muy competitivo.
VII.2 CANALES DE DISTRIBUCION Y VENTAS
$uestra distribucin inicial ser indirecta por los primeros a1os a trav,s de nuestro
representante en .stados ;nidos quien recibir un margen del (* de todas las ventas
reali&adas al por mayor (por contenedores de " o 4" pies) seg#n nuestra lista de precios
,asimismo nuestro representante mantendr por poltica un stoc@ mnimo inicial de (.( 56 de
musgo (capacidad de un contenedor de 4" pies) en distintas calidades y presentaciones el
mismo que podr variar en funcin de las ventas histricas y ser para cumplir con ob0etivos-
5ener un stoc@ preventivo de respuesta rpida para cualquier cliente logrado yJo potencial, y
para desarrollar ventas menores directamente a los retils y consumidores peque1os en donde
se obtiene una me0or rentabilidad.
.sta accin permitir tener un contacto directo con los consumidores minoristas generando un
mercado propio sin intermediarios y posesionado nuestra marca ya que algunos importadores
tienden a solicitar el producto con un envase que identifica solo a su marca propia, asimismo
nos permitir marcar una diferencia adicional con respecto a nuestra competencia al no reali&ar
ellos esta labor.
.n el tercer a1o se decidir la oportunidad de tener una tienda propia mediante el 0oin venture
reali&ado con la compa1a que nos representa en .stados ;nidos (6esh 5rading ) para reali&ar
la distribucin directamente con0untamente con el desarrollo de otros productos relacionados
como parte de nuestro portafolio de productos. .ste ob0etivo ser desarrollado mediante un
contrato (ver anexo) desde el inicio con la compa1a que nos represente en .stados ;nidos,
invertir
sincerando los costos de produccin y venta y compartiendo los mrgenes finales que se
obtengan de la venta al consumidor minorista de tal manera que ambas empresas puedan
obtener una mayor rentabilidad sobre los esfuer&os desplegados .
Cara todos los dems mercados se aprovechara en principio los canales existentes de nuestro
socio estrat,gico de $ueva %elanda.

VII > PROYECCIONES DE VENTAS
Sus'"#'!
$uestras ventas proyectadas tiene un crecimiento importante en los primeros ( a1o, esto esta
sustentado en lo siguienteE
=.-Crimero atenderemos un mercado demandante no atendido yJo mal atendido por la
competencia, y con las venta0as de nuestro producto estimamos un crecimiento bastante rpido
en los primeros a1os .porque cada a1o adicionaremos nuevos mercados.
2.-'!#',m!s 5, &!# u# &!m/)!m%s! $" &!m/), /,), "l m")&,$! $" Es',$!s U#%$!s 5
"s',m!s /!) &")),) u# &!m/)!m%s! ',m6%F# /,), "l m")&,$! $" T,%4*# lo cual nos
permitir crecer a un ritmo importante en los primeros a1os.
>.- 3a demanda mundial ha venido creciendo a una tasa sostenida del 2(* anual. (Seg#n
estadstica de Cro 'hile).
9.-L, &,/,&%$,$ %#s',l,$, ,&'u,l 5 l, .u" s" $"s", %m/l"m"#',) sum,$! , l,
$%s/!#%6%l%$,$ $" 6%!m,s, 5 l, !6'"#&%B# $" l!s /l,#"s $" m,#"7! , '),(Fs $" I#)"#, 5
&!#("#%! &!# =0 &!mu#%$,$"s $" l, )"%B# Ju#1# +"# ,&'u,l "7"&u&%B#- #!s /")m%'"
/)!5"&',) u#, &,/,&%$,$ $" /)!$u&&%B# $" >2I TM /,), "l @'! ,C!2 equivalente a (8
contenedores de 4" pies al a1o por un valor promedio de 72K>>?,(4) dlares, en esta etapa
estaremos ya desarrollando un mercado con valor agregado y con otras aplicaciones que
requerirn menos materia prima por lo tanto estimamos un escenario conservador con un
crecimiento en el orden del )* anual.
@.-L, u#%$,$ $" ("#', ,l "?'")%!) "s /!) &!#'"#"$!) $" 90 /%"s ".u%(,l"#'" , @.@ TM por lo
general debido al poco peso del producto el flete es igual en el contendor si pesa " 56 o (.(
por esta ra&n a fin de reducir el costo del flete por Mg. se compra por contenedor y estamos
estimando vender un contenedor por mes inicialmente hasta llegar a ( contendores por mes en
el (to a1o, contamos con clientes potenciales que consumen en promedio de a >
contenedores por mes.
$uestro calculo de biomasa necesaria y su mane0o para el sostenimiento de las ventas
proyectadas lo desarrollamos en el capitulo <///..
AHO = CAL. RG/,&3%# TM. PG/,&3%# TOTAL sG AHO 2 CAL. RG/,&3%# TM. PG/,&3%# TOTAL sG
S.G2 4B ?,(88.8! >?."" >),(88.4> S.G2 4B 22,!)8.8) >?."" 4),?)!.8)
S.G >B ,?4"."" ?"."" 2(!,>88.!4 S.G >B 4,)(."" ?"."" !(,228.)2
S.G > B 8,4"."" 4(."" 42(,!""."" S.G > B 2?,?>."" 4(."" )4!,44".""
5L5B3 2!,4!"."" ??."" :==2J99.2J 5L5B3 >>,?4."" 22!.!" =29I=22>:.I9
AHO > CAL. RG/,&3%# TM. PG/,&3%# TOTAL sG AHO9 CAL. RG/,&3%# TM. PG/,&3%# TOTAL sG
S.G2 4B 2?,?>2.8? >?."" (8!)(".(?> S.G2 4B >,!4.)4 >?."" !>!,(".)8
S.G >B ?,?(.)8 ?"."" >88,2?).?" S.G >B 8,>2>.82 ?"."" ((!,!>4.?4
S.G > B >,!4.!" 4(."" 2,"4),!2?."" S.G > B >,(8!.) 4(."" 2,4??,84.4"
5L5B3 4?,(?8.?" 2??.> 2209@2J>9.=I 5L5B3 ?(,28).44 >.!( 22:I9202J.:>
AHO @ CAL. RG/,&3%# TM. PG/,&3%# TOTAL sG
S.G2 4B >,(8!.?4 >?."" 2,2)>,((2.2"
S.G >B 2>,">8.4) ?"."" )!,>?!.("
S.G > B 4(,?>!.2 4(."" ,"(>,)28.>?
5L5B3 82,)?.4 >(.8! 920092I>:.9I
invertir
</// OPERACIONES
VIII.= ETAPAS DEL DESARROLLO DEL PRODUCTO
C!m/),s $" m,'")%, /)%m,
;na ve& recibida la orden de pedido de nuestro cliente se inicia el proceso con la compra de la
materia prima a las comunidades que previamente han sido capacitadas por nosotros y que
cuentan con los respectivos planes de mane0o registrados en /nrena, para esto previamente las
comunidades han firmado un contrato en el cual se estipula los detalles referentes al peso,
condiciones de entrega, calidad y precio establecido, asimismo el tiempo de entrega el cual se
estima en funcin de la biomasa disponible, ruta de acceso. /nicialmente estas operaciones se
reali&an con nuestra presencia permanente (termino de 2" das promedio por comunidad) y
luego son constantemente supervisados por un t,cnico nuestro que los apoya a fin de resolver
cualquier inconveniente que se pueda presentar.
3os comuneros entregan el producto h#medo es sacos de (" Mg. promedio. N el estimado de
produccin es de "? sacos por 0ornal.
3os sacos son registrados, etiquetados, y almacenados en un local adaptado para este fin de
propiedad de la comunidad a la espera de la llegada del camin para el control de calidad y
reco0o de los mismos seg#n lo acordado, usualmente se recoge el producto solo un da a la
semana por comunidad (varia seg#n la cantidad solicitada y la capacidad del camin yJo ruta
de la comunidad).
invertir
.l precio promedio de cada saco es de sJ4."" de un saco de (" Mg. de producto h#medo se
obtiene de 2 a > Mg. de producto seco seg#n calidad es decir se m,#'%"#" u#, )"l,&%B# $"
>>GG= $" /)!$u&'! 0Om"$! , s"&! "# /)!m"$%!, este es el estndar aceptado. 3os camiones
son tercera contratada que cumplen con una serie de requisitos previamente estipulados
(conocimiento de rutas, disponibilidad de carga, documentacin en regla, comunicacin
permanente con el chofer, unidades en ptimas condiciones y con repuestos para cualquier
contingencia etc.)
P)!$u&&%B#
R"&"/&%B# (")%;%&,&%B# 5 )"%s')! $" m,'")%, /)%m,
.l producto transportado hacia la planta es descargado y verificado seg#n gua de remisin,
llevndose un control por comunidad y por comunero o familia a fin de reali&ar los pagos
correspondientes y para determinar los incentivos yJo recapacitacin a los comuneros que lo
requieran, esto es determinado al vaciar los sacos a las camas que sirven de secadero en la
planta, se procesan por baches para determinar el promedio de calidad de cosecha de cada
comunidad y de cada comunero.
S"&,$! 5 &l,s%;%&,&%B# $" /)!$u&'!
.l producto se extiende, se limpia de impure&as y se clasifica separando las calidades, se seca
al 2!* de humedad, se retira en sacos contenedores y se enva a la seccin prensado, el
estndar mnimo de produccin actual es de ! sacos por 0ornal, el supervisor de planta asigna a
cada operario la cantidad de sacos a secar, numerando las camas de produccin.
P"s,$!2 /)"#s,$!2 5 "m6,l,7" $"l /)!$u&'!
.l producto es prensado y empaquetado seg#n corresponda a stoc@ o a orden de pedido luego
es enviado al almac,n de productos terminados en espera de completar todo el pedido para el
despacho a su destino y Jo para reponer stoc@. .l estimado de prensado mnimo diario por
prensa es de " Mg. y se traba0a en equipo de > personas por prensa.
I#;),"s')u&'u), 5 0")),m%"#',s )".u")%$,s
C!s"&0,D
Se requiere de protectores de plstico (para la lluvia), botas y, guantes de 0ebe, sacos de ("
Mg. de capacidad (sacos paperos)
Pl,#', $" s"&,$!
3a infraestructura actualE
5erreno alquilado de """ mts
prensas manuales
balan&as
Perramientas varias menores
Hrea techada de ("" mts para almac,n de productos terminados
Hrea de 2("" mts con > secaderos de (" x mts cada uno de madera con mallas
INERASTRUCTURA ACTUAL INERASTRUCTURA EUTURA
+M!$"l! $" %#;),"s')u&'u), $" C0%l"-
M,#"7! $" %#("#',)%!
invertir
6antendremos como poltica de stoc@ un inventario de (.( 56 que nos permita enfrentar con
,xito cualquier rotura en la cadena de produccin yJo prever un cambio repentino en las ventas.
3os clientes aprecian mucho la respuesta rpida en las entregas de los pedidos y considerando
que los pagos son al contado nuestro costo de mantenimiento de stoc@ estar minimi&ado.
C!#')!l"s $" &,l%$,$
3os controles se reali&aran en toda la cadena de produccin en forma permanente debido a
que un factor de ingreso y sostenibilidad en el mercado esta definido por el estndar en la
calidad del producto, es una debilidad de nuestro competidores de procedencia 'hilena que
nosotros pensamos capitali&ar para sostener el mercado conquistado.
I#("s'%,&%B# 5 D"s,))!ll!
.n nuestro desarrollo organi&acional estamos considerando un rea de control de procesos
productivos y desarrollo de nuevas aplicaciones en las que se desarrollaran aplicaciones de
me0ora continua en todo la cadena de produccin y desarrollo de polticas preventivas de
mantenimiento.
VIII.2 PRODUCCION MAGRA Y EEICIENTE
Es %m/!)',#'" &!#s%$"),) .u" l, /)%m"), &!s"&0, ,l "s',) "l /)!$u&'! (%)"# 5 &!#
mu&0!s ,C!s s%# )""#"),) su &,/,&%$,$ $" )"'"#&%B# "s', $%sm%#u%$, la misma que se
recuperara en la segunda cosecha en la que el musgo nuevo crecer mas fortalecido, ra&n
por la cual la produccin inicialmente ser magro y de menor calidad que la de $ueva %elanda,
sin que esto la descarte, pero siempre me0or que la de 'hile por ser de condicin climtica
diferente.
L, /!l1'%&, $" m,#"7! $" l, 6%!m,s, 5 su )";!)"s',&%B#
3a poltica de mane0o estar acompa1ada necesariamente con una poltica de reforestacin en
paralelo a fin de aumentar las reservas en el tiempo .en un estimado del "*,
C,l&ul! $" 6%!m,s, $%s/!#%6l"
Cara obtener un Mg. de musgo seco (producto final) es necesario cosechar >> Mg. de musgo
h#medo (promedio ponderado) es decir la relacin es de >>J2 una hectrea produce ?>" Mg.
seco en promedio es decir que para la cosecha del primer a1o se requiere mane0ar
(??t.m.J.".?>)U2"( hectreas
do a1o se requiere de 2!8 hectreas
>er a1o se requiere de ?4 hectreas
4to a1o de requiere de >)" hectreas
(to a1o de requiere de (2? hectreas
Bl termino del (to a1o habremos cosechado 2,444 hectreas empe&ando nuevamente el ciclo
en las &onas cosechadas en el primer a1o, $uestra reserva total estimada en la Aegin :unn
es de ",""" hectreas es decir 2J2( de reserva sobre una produccin de >? 56Janual.
C,l%$,$ /");"&', , l, /)%m"), ("8
+.s importante capacitar a los comuneros en la etapa de cosecha (extraccin) a fin de
minimi&ar posibilidad de extraer el sustrato (ra&) que es lo que permite la reforestacin en el
menor tiempo.
+.s importante que en el proceso de secado ba0o el sol, el producto no se deshidrat, mas del
2!* de humedad, de lo contrario la fibra se reseca haci,ndola mas quebradi&a no apta para la
exportacin.
+Fe otro lado se requiere que en la etapa de transporte del producto final hacia el puerto de
embarque en 3ima este protegido de la lluvia la cual puede producir hongos por exceso de
humedad.
Es'*#$,)"s $" C!#')!l
C!s"&0,D
+.l musgo alcan&a su me0or desarrollo al tercer a1o.
2V $/<.3
V $/<.3
%* +,-EL
'* $/<.3
invertir
-.stimado de cosecha por hectrea periodo ( a1os ?>" Mg. seco U".)8 56 de musgo
h#medo. (Cromedio ponderado)
+'apacidad de cosecha por comunero "? sacos por da de (" Mg. cJu (mediciones histricas
reali&adas en los #ltimos a1os).
+.l estndar para asegurar la reforestacin del musgo es cosechar a partir de los ( '6S de la
flor crecida
+Aendimiento de musgo h#medo a seco >>J2. (Conderado)
+'apacidad de saco h#medo (" Mg. al tope.
T),#s/!)'" 5 S"&,$!D
'apacidad de carga camiones fuso para traslado musgo h#medo a campamento (" sacos.
(2.( 56)
'apacidad de secado y prensado por 0ornal por da. (" @gs.secoJda) ('ond., actual)
Grado de impure&as aceptadas (*.
Grado de humedad del producto final 2!*.
P)"#s,$!D
'apacidad de prensado manual " Mg. por da por equipo de > personas.
'apacidad de prensa hidrulica ?" Mg. Jhora
G"#"),l"sD
6erma de produccin, menor al (* despu,s de secar (producto que no es apto para
exportacin se reutili&a para la reforestacin.
M"7!),m%"#'! &!#'%#O!
Con la adquisicin de la maquina prensadora hidrulica, la multiformatos y la instalacin de una
planta me0orada de secado de mayor tecnologa permitir me0orar la productividad permitiendo
reducir tiempos de produccin y presentacin del musgo en distintos formatos que permitir
atender demandas nuevas
$uestra produccin es establecida en base al plan de ventas considerando un stoc@ de (.(
56.
C!#s')u&&%B# $" )"l,&%!#"sD
.s importante mantenerlas a largo pla&o con las comunidades una relacin con expectativas
claras y posibles de alcan&ar, ver detalles en el capitulo W// de inclusin.
/W ORGANIZACIN Y GERENCIA
IN.= ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Fefinido por funciones y actividadesE
ORGANIGRAMA
(I#%&%,l)
F/A.'5LA G.A.$5.
BS.SLAXB
3.GB3
(.W5.A$L#
'L$5BD/3/FBF (.W5.A$L)
'L$S;35LA BGABA/L
(.W5.A$L)
:.=. F. CALF;''/Y$
S;C.A</SLA F. C3B$5B S;C.A</SLA
F. 'LS.'PB
LC.ABA/LS F. C3B$5B
(S;D R'L$5B5B'/L$ F.
3LS CAL<..FLA.S)
'L6;$/FBF.S B$F/$BS
2* $/<.3
$* $/<.3
%* +,-EL
invertir
.l sistema de remuneracin ser fi0o para los que traba0en en planta con 4 niveles
Es')u&'u), $" ,s'! /l,#%ll, ;%7,
!),#%),m, %#%&%,l SG
$/<.3.S Z C.ASL$BS S;.3FL /$F/</F;B3 S;.3FLS 5L5B3 'BAGLS
2 2 (,(""."" (,(""."" F/A.'5LA G.A.$5.
2 ,"""."" ,"""."" :.=. F. BA.B
> 8""."" 2!""."" BS/S5.$5.S
4 ? (("."" >>""."" LC.ABA/LS
5L5B3 S;.3FLS 6.$S;B3 2?"".""
5L5B3 S;.3FL B$;B3 2(2,"".""
ORGANIGRAMA
+Eu'u)!-
DIRECTOR GERENTE
BS.SLAXB 3.GB3
(.W5.A$B)
BS.SLA/B 'L$5BD3.
(.W5.A$B)
'L$S;35LA BGABA/L
(.W5.A$L)
:.=. F.
C3B$.B6/.$5L N
'L$5AL3 F. 'B3/FBF
BS/S5.$5.
BF6/$/S5AB5/<
L
:.=. F.
CALF;''/L$
BS/S5.$5. F.
.WCLA5B'/L$.
S
:.=. F. <.$5BS
BS.SLA/B
6BAM.5/$G
(.W5.A$L)
S;C.A</SLA
F. 'LS.'PB
Sup. B36B'.$,
/$S;6LS N CALF.
5.A6/$BFLS
Sup. C3B$5B N
S.'BFL
'* $/<.3
invertir
Eu#&%!#"s 6*s%&, /!) &,)!s /)%#&%/,l"s:
D%)"&'!) G")"#'": Garanti&ar el cumplimiento de la misin de la empresa, representar a la
organi&acin, coordinar el crecimiento de la organi&acin y negocio, planificar la construccin de
relaciones a todo nivel externo e interno, aprobar los planes financieros, de ventas, de contratacin de
personal, etc.
J";" $" P)!$u&&%B#: Clanificar el abastecimiento de materia prima, planificar y controlar el buen
funcionamiento de la produccin y los controles de calidad en toda la cadena productiva, evaluar los
procesos en b#squeda de me0ora contin#a etc.
J";" $" Pl,#",m%"#'! 5 &!#')!l $" &,l%$,$D (Cuesto en organigrama futuro) desarrollo de polticas
de me0ora continua, desarrollo de nuevas aplicaciones del musgo, evaluacin de oportunidades de
negocio para la incorporacin de otros productos en nuestro portafolio dentro de las &onas de nuestra
influencia, desarrollo y aplicacin de polticas de consolidacin de las relaciones con las
comunidades, planificacin de reserva de biomasa y control de reforestacin, desarrollo y control del
cumplimiento de compromisos de los planes de mane0o ,etc..
J";" $" ("#',sD (Cuesto en organigrama futuro) Fesarrollo del plan de ventas establecido, b#squeda
de nuevos clientes, desarrollar planes de negocio para adaptarnos a las nuevas oportunidades que
se presenten en el mercado, desarrollar y me0orar continuamente los planes que consoliden las
relaciones con los clientes atendidos, etc.
IN.2 ERUIPO GERENCIAL
D%)"&'!) G")"#'"D 6arco Ci1atelli, administrador de empresas con especiali&acin en comercio
exterior y logstica internacional ,con experiencia de 2 a1os en la labor logstica del grupo 'ermica
3ima+5r,bol y ? a1os en la G. General de la empresa 6acaval dedicada al desarrollo de alternativas
de uso de combustibles lquidos no contaminantes.
J";" $" /)!$u&&%B#D Fionisio :im,ne&, con amplia experiencia en el mane0o del musgo y
conocimiento de las &onas de cosecha, comunero especialista en comunicacin de masas.
J";" $" Pl,#",m%"#'! 5 &!#')!l $" &,l%$,$ Ing. :os, Deteta /ng. petrolero de profesin, master en
administracin con 2 a1os de experiencia en campo &onas selva.
J";" $" V"#',s M,)&! S0""#E /ng. industrial con especiali&acin en administracin y finan&as radica
actualmente en .stados ;nidos y es nuestro representante y futuro 0efe de ventas.
IN.> ESRUEMA DE MONITOREO
INDICADORES
INICIALES
EORMULA
UNIDAD
DE
MEDIDA
PERIODO
DE
MEDICION
NIVEL MANIMO
DE
DESAGRACION
EUENTE DE
INEORMACION
presencia en
distintos mercados
Z pases exportadosJ
pases demandantes
porcenta0e anual mundial rea de ventas
utilidad operativaJ
nuevas
presentaciones
ventas+costo de ventas+
gastos generales y
administrativos
dlares semestral mundial
rea de
contabilidad
reserva de
biomasa
Z de hectreas
cosechadasJhectreas
por cosechar
unidad trimestral regiones
rea de
planeamiento
produccin
LC.ABFLA F. C3B$5B
P.O-EE/O.
CL,E+TE
invertir
me0ora en calidad
de vida
Z de familias
cosechadorasJtotal de
familias en &ona de
cosecha
encuestas trimestral regiones rea de produccin
W PLAN FINANCIERO
SUPUESTOS
SUPUESTOS
CONCEPTO VALOR
5ipo de 'ambio SJ. >,""
Ceriodo de anlisis en a1os 2"
Crecio de venta de producto en pac@ing de ( @gJcJu (calidad B) ()"* de la produccin en @gs) SJ.4(,""
Crecio de venta de producto en pac@ing de ( @gJcJu (calidad >B) ("* de la produccin en @gs) SJ.?",""
Crecio de venta de producto en pac@ing de 2 @gJcJu (calidad 4B) (2"* de la produccin en @gs) SJ.>?,""
"2 saco de musgo h#medo rinde > @g de musgo seco calidad B ,"
"2 saco de musgo h#medo rinde 2.(" @g de musgo seco calidad >B 2,("
"2 saco de musgo h#medo rinde 2. @g de musgo seco calidad 4B 2,""
/mprevistos (,""*
/ncremento de prod. anual (2er a1o) !",""*
/ncremento de prod. anual (do al (to a1o) 4",""*
/mpuesto a la Aenta Bnual (A.A) >",""*
/ncremento en Sueldos y Gastos Bdministrativos 2(,""*
/ncremento en alquiler de planta de produccin (,""*
PARAMETROS DE PROYECCIQN +SG.-
CONCEPTO AHO = AHO 2 AHO > AHO 9 AHO @
<entas (SJ) !22,!"".""
2,4?2,4"."
"
,"4(,)>?."
" ,!?4,">".4" 4,""8,?4.(?
6ateria Crima (6C) >?,!").!) ?(>,"(4.2? 824,)(.!> 2,)8,8!?.2? 2,)82,8!".?
6ano de obra Firecta (6LF) 8",4"."" 2">,8!>."" 228,(!".4( 2>),(2).( 2(!,24(.2(
'ostos /ndirectos de =abricacin ('/=) !!,?28."" 8),?>2."" 2"),2(4.!" 22!,?8.2) 2>,(88.?"
Gastos Bdministrativos (GB) 24?,82?."" 2?!,8(>.4" 284,8?.42 >,44".!) (?,8().""
invertir
Gastos de promocin y comunicacin ),""."" 2,8?"."" 2!,244."" (,4"2.?" >(,(?.4
P)!$u&'!D >A U#%$,$
$" &!s'!D
P,&3%# $" @3s &Gu
P)"&%! $" ("#', u#%',)%! ;!6D I0 U#%$,$"s
("#$%$,sD
2.I90 en unidades al
a1o
C!s'! U#%',)%!D
@J2>=
U#%$,$"s
("#$%$,sD
=>.200 en Mg al a1o
M,)"# u'%l%$,$ u#%',)%! SG. 22I9 M,)"#
$" U'%l%$,$
SG. 290290
COSTOS VARIABLES DE LA PRODUCCION S PRODUCTO = /,&3%# $" @ 3s CALIDAD >A
COSTOS VARIABLES UNIDAD DE
COMPRA
COSTO
POR
UNIDAD
UNID. UTILIZADAS COSTO TOTAL
sacos de (" @gs de musgo humedo sacos
4,("
!.!"",""
>8.?"",""
transporte de &ona de cosecha a &ona de
secado
sacos
2,("
!.!"",""
2>."",""
transporte &ona de almacen a puerto de
embarque
pac@ing
,""
.?4",""
(.!",""
gastos fob [aduanas @gs
",4
2>."",""
(.(44,""
.mpaque (bolsas de polietileno) 6illar
!?),""

,))

.4">,>
cinta de sellado unidades
>,""
2>!,?"
42(,!"
pago comision de venta al exterior((* del
fob)
sJ
>,""
.?4",""
).8",""
pago derecho inrena @gs
",2"
2>."",""
2.>",""
pago derecho de comunidad sacos
",("
?.""",""
>.""",""
COSTO VARIABLE
TOTAL PARA
PRODUCTO >A

J:.I:>2=2
COSTO VARIABLE
UNITARIO PARA
PRODUCTO >A

292:0
P)!$u&'!D 9A
U#%$,$
$" &!s'!D P,&3%# $" =3s &Gu
P)"&%! $" ("#', u#%',)%! ;!6D >I
U#%$,$"s
("#$%$,sD I.I00
en unidades al
a1o
C!s'! U#%',)%!D

=92>9
U#%$,$"s
("#$%$,sD I.I00 en Mg al a1o
M,)"# u'%l%$,$ u#%',)%! SG. =I2I=
M,)"#
$" U'%l%$,$ SG. 0200

COSTOS VARIABLES DE LA PRODUCCION S PRODUCTO = /,&3%# $" = 3s CALIDAD 9A

COSTOS VARIABLES
UNIDAD DE
COMPRA
COSTO
POR
UNIDAD UNID. UTILIZADAS COSTO TOTAL
sacos de ( @gs de musgo h#medo oreado sacos

?,"" ?.?"",""

>8.?"",""
transporte de &ona de cosecha a &ona de
secado sacos

2,(" ?.?"",""

8.8"",""
transporte &ona de almac,n a puerto de
embarque pac@ing

,"" ?.?"",""

2>."",""
gastos =LD [aduanas @gs

",4 ?.?"",""

.)),""
.mpaque (bolsas de polietileno) 6illar

!?),""

?,8>

?.""!,>2
cinta de sellado unidades

>,"" >4?,("

2.">8,("
pago comisin de venta al exterior((* del
=LD) sJ

2,!" ?.?"",""

22.!!",""
pago derecho inrena @gs

",2" ?.?"",""

??",""
pago derecho de comunidad sacos

2,"" ?.?"",""

?.?"",""
COSTO VARIABLE
TOTAL PARA

9=.I@92:=
COSTOS DE PRODUCTO
P)!$u&'!D 2A
U#%$,$
$" &!s'!D P,&3%# $" @3s &Gu
P)"&%! $" ("#', u#%',)%! ;!6D 9@
U#%$,$"s
("#$%$,sD 9.290
en unidades al
a1o
C!s'! U#%',)%!D

992>9
U#%$,$"s
("#$%$,sD 9I.200 en Mg al a1o
M,)"# u'%l%$,$ u#%',)%! -SG. 92>9
M,)"#
$" U'%l%$,$ -SG. 90.@>>20>
COSTOS VARIABLES DE LA PRODUCCION S PRODUCTO = /,&3%# $" @ 3s CALIDAD 2A

COSTOS VARIABLES
UNIDAD DE
COMPRA
COSTO
POR
UNIDAD UNID. UTILIZADAS COSTO TOTAL
sacos de (" @gs de musgo h#medo sacos

4,(" 2.""",""

84.("",""
transporte de &ona de cosecha a &ona de
secado sacos

2,(" 2.""",""

>2.("",""
transporte &ona de almac,n a puerto de
embarque pac@ing

,"" 8.4",""

2!.4!",""
gastos =LD [ aduanas @gs

",4 4?."",""

28.4"4,""
.mpaque (bolsas de polietileno) 6illar

!?),""

8,)"

!.422,?>
cinta de sellado unidades

>,"" 4!(,2"

2.4((,>"
pago comisin de venta al exterior ((* del
=LD) sJ

,( 8.4",""

".)8",""
pago derecho /nrena @gs

",2" 4?."",""

4.?",""
pago derecho de comunidad sacos

",(" ?.""",""

>.""",""
COSTO VARIABLE
TOTAL PARA
PRODUCTO 2A

202.=I029>

COSTO VARIABLE
UNITARIO PARA
PRODUCTO 2A
2=
2::
invertir
PRODUCTO 9A

COSTO VARIABLE
UNITARIO PARA
PRODUCTO 9A

=>2:9
COSTOS EIJOS ANUALES DE PRODUCCION S PRODUCTO /,&3%# $" @ 3s +2A Y >A- Y DE 0= LG +9A- &Gu.
D" P)!$u&&%B# D" A$m%#%s'),&%B# 5 V"#',s
Lperarios (planilla) (SJ. ((")2" personas

8".4","" 3u& 2.!"",""
:efe operaciones (planilla) (SJ. """)

>.!!","" Bgua !4",""
Fepreciacin

!.48(,"" 5el,fono [ internet >.?"",""
Ltros (reposicin mandiles utensilios , etc.)

2."","" Blquiler local 4.""",""
Bsistente (planilla) (SJ.2""") personas

8.(8,"" 5ransporte (gasolina) 2".!"",""
Gerencia (planilla) (SJ.(,("") 8".4",""
Bsistente (planilla) (SJ.2,""") >8.4(?,""
Brtculos limpie&a .4"",""
'omunicacin )."",""
SG. =:2.@:J200 SG. =:0.@=I200
COSTOS Y GASTOS EIJOS POR AHO >I>.=0>200
RESUMEN DE COSTOS ANUALES
5otal de costos
variables

>).(">,!)
5otal de costos fi0os

>?>.2">,""
(costo fi0o alto por ser estructura para
produccin hasta el a1o )
'osto total anual

J>@.I0I2:J
2A >A 9A
P)!m"$%!
/!#$"),$!
C!s'!s '!',l"s /!) /,&3%# &Gu.

992>9

@J2>=

=92>9 >92:=
P)"&%! $" ("#', /!) /,&3%# EOB &Gu.

9@200

I0200

>I200 9>29>
M,)"# u'%l%$,$ /!) /,&3%# &Gu
-
92>9

22I9

=I2I= 92=2
PUNTO DE ERUILIBRIO EN SOLES PRODUCTO
EACTOR DE
CONVERSION

venta total del a1o

!22.!"","" 4B 2
'osto variable 5otal

>).(">,!) >B >

6argen de
contribucin a los
'= y ;til

4>8.8?,2> B (

invertir

'ostos fi0os
anuales

>?>.2">,""
Cor cada pac@ing de 4a que de0e de vender debo
vender

> pac@ing de >a o (
pac@ing de a
Pu#'! $" ".u%l%6)%!
C!s'!s 5 ,s'!s
;%7!s SG. IJ0.99:


=-C!s'!
V,)%,6l"s.GV"#',s
N"',s
mayoristas importadoras

(!,""
estimac cons (@g x mes x
mayorista

(."(),4)
precio =LD ponderado ;S7

24,?4
&!#s")(,$!) !/'%m%s', /"s%m%s',
* del mercado 8,>)* 22,""* (,""*
estimac mayoristas clientes

(

?

>
unidades vendidas al mes por
cliente

4)4

((?

(>
unidades vendidas al mes total

.()(

>.(48

)>>

proy ventas mensuales (;S7) 7>).)2",!? 7(2.8),>! 72".)>!,2"
proy ventas anual (;S7) 74(.(>",>2 7?>.??!,() 72!.!(),24
proy ventas anual (SJ.) SJ. 2.>().(8",8
SJ.
2.!)2.""(,)2
SJ.
>!?.()2,4>
INVERSIQN INICIAL
INVERSIQN TOTAL INICIAL
RUBROS
MONTO
+SG.-
A DE INV
TOTAL
EONDO DE
EINANCIAMIENTO
INVERSIQN EIJA

I#(")s%B# ;%7, ',#%6l"

/mplementacin de la planta >".""","" ?,*
BCLA5. CALC/L
Dalan&a semiindustrial 2.>(","" ",>*
BCLA5. CALC/L
Hngulos ranurados set de ? repisas, rea 2"" mts) .>"","" ",(*
BCLA5. CALC/L
Selladora de empaques de ! pulgadas 4.4"","" ",8*
BCLA5. CALC/L
'arretilla de mano 2"","" ","*
BCLA5. CALC/L
Set 'omputador Centium <[ /mpresora PC 4.4"","" ",8*
BCLA5. CALC/L
5L5B3 /$<.AS/L$ =/:B 5B$G/D3. 'L$ BCLA5. CALC/L 4.((",""

Crensa multiformatos(Cresent. del producto desde \"."2hasta (
@gs)
8".""","" 2!,(*
CA.S5B6L
invertir
Crensa hidrulica (Cara formatos de 2,>,( @gs) 4.""","" 4,8*
CA.S5B6L
'amas secadoras de ("W? techadas >".""","" ?,*
CA.S5B6L
'amioneta Cic@ up 4x4 ?.""","" 2,!*
CA.S5B6L
6otocicleta chacarera >.("","" ",)*
CA.S5B6L
5L5B3 /$<.AS/L$ =/:B 5B$G/D3. 'L$ CA.S5B6L "8,("".""

T!',l T,#%6l"s 2@2.0@0200 @=29A

I#(. E%7, I#',#%6l"

'onformacin de a empresa 2.("","" ",>*
BCLA5. CALC/L
Fise1o imagen corporativa,y 9eb 2.""","" ",*
BCLA5. CALC/L
Aegistro permisos forestales (2" comunidades) >".""","" ?,*
BCLA5. CALC/L
Aegistro de marca 2.?"","" ",>*
BCLA5. CALC/L
T!',l I#',#%6l"s >9.=00200 J20A

TOTAL INVERSIQN EIJA 2:I.=@0200 @:29A

INVERSIQN EN CAPITAL DE TRABAJO

6ateria Crima
8>.2(,8) 28,*
CA.S5B6L
6ano de obra Firecta
.?"(,"" 4,)*
CA.S5B6L
'ostos /ndirectos de =abricacin
.4>,)( 4,?*
CA.S5B6L
Gastos Bdministrativos
>?.)8,"" ),?*
CA.S5B6L
Cromocin y comunicacin
2.!"","" ",4*
CA.S5B6L
TOTAL INVERSIQN EN CAP. P =JI.@0>2J2 >I2>A

/mprevistos (* de la /nv.5otal) >.2>,?8 4,!*
CA.S5B6L
TOTAL +SG.- 9:@.J:I290
=0020A
TOTAL +US<- =I=.92:2:0

INVERSIQN TOTAL
INVERSIQN AL TERCER AHO
RUBROS
MONTO
+SG.-
A DE INV
TOTAL
EONDO DE
EINANCIAMIENTO
I#(")s%B# ;%7, ',#%6l"

'amas secadoras de ("W? techadas

2(.""",""
>>,>*
BCLA5. CALC/L
T!',l T,#%6l"s
=@.000200
>>,>*

I#(. E%7, I#',#%6l"



Aegistro permisos forestales (2" comunidades) >".""","" ??,)*
BCLA5. CALC/L
invertir
T!',l I#',#%6l"s
>0.000200
??,)*

TOTAL INVERSIQN EIJA
9@.000200
2"","*

EINANCIAMIENTO PARA EL PROYECTO
CONDICIONES DE EINANCIAMIENTO PARA EL PROYECTO
RUBRO MONTO
PLAZOS Y EORMA DE PAGOT
+SG.- TOTAL
GRACIA
Cr,stamo 4"8.2>?,4" ( B1os > meses
] 3os pagos se reali&an mensualmente (mes vencido)
ESTRUCTURA DE EINANCIAMIENTO
EUENTE
MONTO
+SG.-
MONTO
+US<-
A
INVERSI
QN
Cr,stamo 4"8.2>?,4" 2>?.>)!,!" !4,*
Bporte Cropio )?.?(","" (.((","" 2(,)!*
TOTAL 9:@.J:I290 =I=.92:2:0 =00200A
NOMBRE - ELUJO DE CAJA PROYECTADO
+ENPRESADO EN NUEVOS SOLES-
AHO 0 AHO = AHO 2 AHO > AHO 9 AHO @ LIR.
INGRESOS :==2:00 =29I=2290 2209@2J>I 22:I920>0 920092I9> =2=992>J:
<entas !22,!"" 2,4?2,4" ,"4(,)>? ,!?4,">" 4,""8,?4>
COSTO DE CAPITAL PROMEDIO PONDERADO2 TREMA
PORCENTAJE TASA TOTAL
Cr,stamo ",!4
24,""* ",22)82""4(
Bporte Cropio ",2?
24,8* ",">(42(!2
TOTAL =200

5rema 2",?2*
/mp. Aenta ",>"
invertir
Ltros /ngresos " " " " "
EGRESOS 9:>2=9: I>:29I= =222I2:9= =2IJ:29JJ 222=>2=92 2299922=I 0
I#(")s%B#
/nversin tangible (,"(" 2(,""" 2?,>((
/nversion intangibles >4,2"" >","""
'ambios en capital de traba0o 2)>,882 22(,>28 2"(,2?4 24(,?4? ","!> !",!2 2,">,">
/mprevistos >,"")
C!s'!s O/"),'%(!s
6ano de obra directa 8",4" 2">,8!> 228,(!" 2>),(2! 2(!,24(
'ostos /ndirectos de =abricacin !!,?28 8),?>2 2"),2(( 22!,?8 2>,?""
Cromocin y comunicacin ),"" 2,8?" 2!,244 (,4" >(,(?
Gastos Bdministrativos 24?,82? 2?!,8(> 284,8? >,442 (?,8()
6ateria Crima 2!2,4"4 ?(>,"(4 824,)? 2,)8,8!? 2,)82,8!2
/mpuesto a la Aenta 8,"!4 !(,"8( 2>4,>!" ?,"!4 >4>,2(2
ELUJO DE CAJA ECONQMICO -9:>2=9: =J22:>9 2>92>99 >IJ22@9 I@02::: =20=0292I =2=992>J:
Elu7! ,&umul,$! -9:>2=9: ->=02>09 -J@29=0 29=2>99 99222>J =29@22II> >2=02209=
Crestamo Dancario 4"?,48!
Servicio de la deuda 2"",")) 22(,(!( 22(,(!( 22(,(!( 22(,(!(
/ntereses (2,4(! 4,!? >,?!2 2,")4 ),!4>
Bmorti&acin 4!,?28 ),)> !,8"4 84,(2" 2"),)4
.scudo =iscal 2(,4>) 2,!(8 8,!"4 ?,> ,>(>
TOTAL DE EGRESOS JI2I@0 J2>2I0= =2>292@IJ =2J:922@J 22>222909 >2==2299: 0
ELUJO DE CAJA EINANCIERO -JI2I@0 ::2=99 =>=2IJ> 2I=29J9 @9=2I2I :9J2=99 =2=992>J:
Elu7! ,&umul,$! -JI2I@0 ==2@99 =9>2222 9092J0= 99I2>2I =2:9>2@2= 229922:99
4),)"".28
?"."*
28,(>> ),>("
(!,>28.??
2)(.84*
+2(.!8 +2".4>
)"&u/"),&%B# "&!#Bm%&,D +>2">"8.")
28,(>>
2(.!!?2>8
)"&u/"),&%B# ;%#,#&%"),D 2".4!?)8 )>48.8!4!!
NOMBRE - ESTADO DE GANANCIAS Y PURDIDAS
+ENPRESADO EN NUEVOS SOLES-

AHO = AHO 2 AHO > AHO 9 AHO @
<.$5BS
:==2:00 =29I=2290 2209@2J>I 22:I920>0 920092I9>
'LS5L F. <.$5BS
(2>,)"! 84,?)4 2,84,(44 2,!2,>?2 ,(>),>"?
invertir
U'%l%$,$ B)u', 29:2092 @>I2@II J@=2=92 =20@=2II9 =29J22>>J
GBS5LS F. CAL6. N 'L6;$/'.
),"" 2,8?" 2!,244 (,4" >(,(?
GBS5LS BF6/$/S5AB5/<LS
24?,82? 2?!,8(> 284,8? >,442 (?,8()
F.CA.'/B'/L$ F. .I;/CL
!,2>8 !,2>8 !,2>8 !,2>8 !,2>8
B6LA5/%B'/L$ F. /$5B$G/D3.S
>4,2""
>","""

U'%l%$,$ $" O/"),&%!#"s :=2J>J >2I2@=> 9:02I=> JJ92I:: =2=@=2IJ:
GBS5LS =/$B$'/.ALS
(2,4(! 4,!? >,?!2 2,")4 ),!4>
L5ALS /$GA.SLS
" " " " "
L5ALS .GA.SLS
" " " " "
'BAGBS .W.C'/L$B3.S
" " " " "
/$GA.SLS .W5ABLAF/$BA/LS
" " " " "
U'%l%$,$ A#'"s $" Im/u"s'!s >022J9 2:>2I@2 99J29>2 J@>2I=> =2=9>2:>I
/6C;.S5L B 3B A.$5B
8,"!4 !(,"8( 2>4,>!" ?,"!4 >4>,2(2
U'%l%$,$ N"', 2=2=9@ =9:2@@I >=>2@@> @2J2@29 :002I:@
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m,)"# !/"),'%(! 42.8)*
)"'!)#! $" &,/%',l u'%l%8,$! >8.("*
RATIO CORRIENTE ".(?!("8>
RATIO VIABLE ".(?!("8>
RETORNO DE LA INVERSION
EVALUACIQN EINANCIERA
invertir
Es&"#,)%! C!#s")(,$!)
EVALUACION EINANCIERA
ANMLISIS ECONQMICO
'LM
(,""*
<B$.
SJ. (8",!)(.4
<B$.
728?,8(!.42
5/A.
?"."*
Ceriodo de recuperacin (a1os)
.2
ANMLISIS EINANCIERO
<B$=
SJ.)),!88.()
<B$=
7 4,?>>.28
5/A=
2)(.84*
Ceriodo de recuperacin (a1os)
2.!)
BALANCE GENERAL
BALANCE GENERAL STRADING
+E# Nu"(!s S!l"s-
ACTIVO PASIVO
CORRIENTE CORRIENTE
'B:B N DB$'LS >>.)>?,4" 5A/D;5LS CLA CBGBA ",""
6.A'BF.A/B ","" CAL<..FLA.S ",""
6B5.A/B CA/6B N B;W/3/BA.S ';.$5BS CLA CBGBA F/<.ASBS ",""
F.;FB B 'LA5L C3B%L 4"8.2>?,4"
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 2>>.J>I290 TOTAL PASIVO CORRIENTE 909.=>I290
NO CORRIENTE NO CORRIENTE
/$6;.D3. 6BI;/$BA/B N
.I;/CLS
(."(",""
F.CA.'/B'/L$ B';6;3BFB ",""
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE ",""

TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 2@2.0@0200 TOTAL PASIVO 909.=>I290

PATRIMONIO
'BC/5B3 )?.?("
A.S;35BFLS B';6;3BFLS ",""
;5/3/FBF F.3 .:.A'/'/L ",""
TOTAL PATRIMONIO JI.I@0200

TOTAL ACTIVO 9:@.J:I290 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 9:@.J:I290

W/ OPORTUNIDADES Y RIESGOS
B6.$B%BS B''/L$.S
invertir
Croblemas financieros en ..;;. Codran curvar la
compra de un musgo de menor calidad a menor
precio.
Fesarrollar sistemas de reduccin de costos con nueva
tecnologa sin disminuir calidad
'ambios climticos pueden alterar el ciclo de
cosecha
Fesarrollar nuevas &onas de reserva en otras regiones
y prever stoc@ de seguridad mayor, monitorear los
cambios climticos.
3a sobre explotacin puede deteriorar la calidad
del producto en el tiempo.
6onitorear los planes de mane0o para la reforestacin
ampliar la biomasa disponible de reserva
'ambio de barreras arancelarias como medida de
proteccin. Fesarrollar el ingreso a nuevos mercados
=B'5LA.S F. /6CB'5L N .S5AB5.G/B F. SB3/FB F.3 $.GL'/L
=B'5LA.S 6L$/5LA.L N .S5AB5.G/B F. SB3/FB
/ngreso de competidores nuevos locales.
6onitorear en /nrena nuevas solicitudes de planes de
mane0o, para aprovechamiento del producto
Da0a sostenida en el precio del producto.
'on mrgenes netos menores a 2"* al cabo del tercer
a1o a1o se saldra dl negocio evaluando la opcin de
transferir el negocio al valor dl mercado, a los
traba0adores o se vendera los activos
LCLA5;$/FBF.S B''/L$.S
.l precio alto del producto de $ueva %elanda nos
da la venta0a competitiva
Fesarrollar polticas de me0oramiento continuo en
calidad para ingresar a estos mercados
3a tendencia de consumo de productos orgnicos
permite el desarrollo de nuevas aplicaciones del
musgo
Gestionar la certificacin de producto orgnico del
musgo y crear estrategias de ingreso para este nuevo
mercado
3a poca variedad y la ba0a calidad del producto
'hileno es una oportunidad de negocio
/dentificar potenciales compradores insastifechos con la
calidad del producto 'hileno y sondear su nivel de
inter,s
W// INCLUSIVIDAD DEL NEGOCIO
D";%#%&%!#"s
$uestra poblacin bpd esta considerada como /)!(""$!) $"l )"&u)s! en vista que las
comunidades son las propietarias de las &onas donde el sphagnum moss crece.
$uestro traba0o esta inicialmente desarrollado en la regin :unn, en donde a la fecha tenemos
en identificacin comunidades de las cuales 2" estn con plan de mane0o en proceso y (
con capacitacin t,cnica, el proyectado de familias beneficiarias es en total de 4,!"" familias
que se irn incorporando progresivamente.
3a actividad de cosecha de este
producto no discrimina sexo, por el
contrario permite traba0arlo en
familia y por faena comunal.
5odos los participantes recibirn
capacitacin y herramientas para
la cosecha y reforestacin,
estableci,ndose un contrato con
cada comunidad en donde este
estipulado todos los factores que
determinan el precio final por el
producto recibido.
Se buscara siempre incentivar a
los comuneros que demuestren
mayor eficiencia mediante un
control de productividad
RELACION DE COMUNIDADES CON RECURSO IDENTIEICADO
C!mu#%$,$
H"&'*)",
s P!'"#&%,l "# TM E,m%l%,s B"#";%&%,$,s
5ambillo 2?! 2"? ?""
'huquisunga "? 2>" !"
;chubamba 8( ?" (""
Puacciroque 4! >" )"
'urimarca ?4 >(" (""
Calca )2 4( 2"""
6onobamba !) (( (("
Aaimomdi ?4 4" 2""
Blto @imiri ?4 4" ?"
'arri&ales 4! >" 2"
5oldopampa )? 2)4 ""
Cucacocha 2?) 2"( 2""
Aunatullo 8( ?" ""
'omas 2>" ! (""
Puaychula 24 8 ""
3overna 4! >" )"
Cunto >) > ?"
Cunco Cor definir
Caltarumi Cor definir
'haquicocha Cor definir
3ampa Cor definir
Pacsapirca Cor definir
T!',l"s 2?! 2"(8 4!""
invertir
apoyndoles con soporte t,cnico para la me0ora de sus cultivos tradicionales, mediante la
entrega de semillas me0oradas, y el envi de personal especialista que pueda capacitar a los
comuneros, mediante, campa1as coordinadas con entidades del gobierno o privadas con las
cuales reali&aremos gestiones demostrando resultados concretos de me0ora de calidad de vida.
O/!)'u#%$,$"s
+'onsiderando que la cosecha del musgo es muy simple y no requiere de t,cnicas sofisticadas
ni de mane0os complicados para la reforestacin, tanto /nrena con organismos del estado como
Sierra .xportadora, consideran que esta actividad primaria es ideal como la base para la
incorporacin de cultivos mas sofisticados porque permitir iniciar un proceso de capacitacin a
ba0o costo y con beneficios inmediatos incorporando a la bpd a la economa nacional.
+Se a comprobado que esta actividad es muy efica& para evitar la quema de pastos (Lb0etivo
de /nrena) para otros cultivos de poca rentabilidad, dado que el comunero le da un valor y cuida
la &ona al saber que la misma le generara un ingreso que ayude a me0orar su calidad de vida
sin tener que invertir dinero en compra de abonos u otras herramientas de elevado costo.
+Bl reforestar no solo las &onas cosechadas si no incorporando nuevas &onas, el primer efecto
es el me0oramiento de la captacin de recurso hdrico, as como la renovacin de flora y fauna
y mediante esto la captura de carbono, por lo cual la comunidad tendr un beneficio adicional
que para que pueda tener resultados econmicos concretos se establecer acuerdos con el
gobierno regional de :unn a fin de que este beneficio sea derivado ntegramente a la
comunidad correspondiente.
+.sta actividad permite valori&ar sectores marginales de bosques y matorrales muy degradados
sin valor para la agricultura tradicional que pueden recuperarse mediante t,cnicas de
restauracin apropiada.
+3a cosecha le permite al poblador completar y optimi&ar la produccin agraria tradicional y en
algunos casos evita reali&ar gastos de insumos bsicos para su subsistencia en el mercado, lo
que se traduce en disminucin de costos de vida y por lo tanto me0oramiento de calidad de
vida.
D%;%&ul',$"s C!mu#"s
+.xisten dificultades que se convierten en retos especialmente en la apertura de trochas y
caminos para el transporte del musgo h#medo, es indispensable coordinar permanentemente
con instituciones como Sierra .xportadora (ob0etivo com#n de exportar productos de la Sierra
con la participacin de la mano de obra de la poblacin bpd) para reali&ar labores de apoyo
coordinado con otras instituciones del gobierno (Cro <as), y 6unicipalidades distritales.
3a posible situacin en la que se encuentran muchas comunidades que no cuentan con titulo
de propiedad yJo no estn adecuadamente delimitadas o no estn inscritos formalmente,
imposibilita obtener un plan de mane0o otorgado por /nrena, esta situacin es lo primero que se
estudia, apoyando a las comunidades a regurali&ar su situacin con la coordinacin ante los
distintos entes del gobierno que estn otorgando el apoyo al saber que se trata de desarrollar
un negocio inclusivo y amigable con el medio ambiente .
3os pagos individuales por el producto cosechado se reali&ara al contado mediante una
liquidacin de compra, al no tener ellos boletas yJo facturas, buscando en el tiempo reali&ar
alian&as con alguna institucin financiera rural, para que les aperuturen cuentas de ahorro sin
costo de mantenimiento y con tar0etas de debito para retiro por ca0ero esto considerando que el
efectivo usualmente lo usan cuando ba0an a los poblados provinciales de las ciudades a las
ferias dominicales, en donde se deber capacitarlos en el mane0o de ca0eros para que puedan
reali&ar sus retiros sin inconvenientes. .l tener una cuenta aperturada en el banco les permitir
adems de la seguridad, tener un historial bancario requisito bsico para ser en el futuro su0eto
de cr,dito y acceder a cualquier pr,stamo que puedan requerir.
3a construccin de relaciones con comunidades es estrat,gica para el sostenimiento y
desarrollo e nuestra empresa especialmente porque tenemos como ob0etivo de largo pla&o dar
valor agregado a la produccin de musgo y el ir incorporando nuevos productos a nuestro
portafolio y que sea rentable y sustentable en nuestras &onas de influencia, en este sentido
crearemos una asociacin de musg^eros con la participacin de representantes de las
comunidades que incorporemos a fin de convertirlos en socios estrat,gicos y dar solide& a los
esfuer&os en con0unto.
invertir
W/// PLAN DE IMPLEMENTACION
HORIZONTES DE CRECIMIENTO
'recimiento
H!)%8!#'" = 'ubrir la demanda
insatisfecha del mercado con solo
formatos (( y "2 Mg.) y darnos a conocer
como producto de calidad estndar.
Cas seleccionadoE .stados ;nidos.
H!)%8!#'" 2 Btender demandas de
otros mercados con gran potencial,
incrementar nuestra oferta de
formatos en las > calidades de
producto.
Cases seleccionadosE 5ai9n,
:apn.
=ormatos adicionales >@, ".( Mg.
".(@g.
H!)%8!#'" > (a1o 4+()
'onsolidar nuestra oferta,
incorporar valor agregado
para desplegarnos en
.uropa
Cases seleccionadosE
5odos
CroductoE todas las
calidades, todos los
formatos comerciales,
bloques vegetales para
toparios.


CRONOGRAMA MACRO
Fise1o final de
propuesta
("> meses)
Feterminacin de fuente de financiamiento
.laboracin de
contratos externos e
internos
("> meses)
Bl contar con contratos previos es solo ver planes de
mane0o y convenio con comunidades.
'osecha,
Secado y
prensado
("2 mes)
Cara la primera cosecha equivalente a ? 56.
BOL 2
BOL +>
BOL 4+(
H!)%8!#'" $" T%"m/!
invertir
Pl,# $" ,&&%B# $"',ll,$!
ACTIVIDADES RESPONSABLE :ul+"8
Bgo+
"8
Set
"8
Lct+
"8
$ov+
"8
Fic+
"8
.ne+
2"
=eb+
2"
6ar+
2"
Bbr+
2"
6ay
+2"
:un+
2"
/dentificacin de
biomasa
'L$S;35LA
5.'$/'L
.laboracin de
planes de mane0o
'L$S;35LA
5.'$/'L
Aeforestacin
reas
cosechadas
DCF

OBJECTIVOD
HABILITAR
DISPONIBILIDA
D DE BIOMASA
Pabilitacin yJo
mantenimiento
planta secado
:.=. F.
CALF;''/L$

'osecha de
musgo
DCF

Secado
,prensado y
despacho de
musgo
:.=. F.
CALF;''/L$

OBJECTIVO
DCUMPLIR CON
LA
PRODUCCION
'elebracin G. G.$.AB3
Fespacho y
cobran&a
("2 mes)
'oordinar con agencia de embarque, y banco para
recepcin de pago(
invertir
contratos con
DCF
'apacitacin de
DCF
:.=.
CALF;''/L$
'elebracin de
contratos de
atencin a
clientes
G.G.$.AB3

'onvenios de
colaboracin con
entidades del
gobierno
G.G.$.AB3

OBJCTIVOD
CONSTRUCCIO
N DE RELACION
CON
COMUNIDADES
D#squeda de
fuentes de
financiamiento
para
implementacin
G.G.$.AB3

OBJECTIVOD
EINACIAMIENTO
DE MEJORA DE
PLANTA
'elebracin de
contratos de
fletes
G.G.$.AB3

'elebracin de
contratos con
clientes
G.G.$.AB3

OBJECTIVO
DVENTAS
W/< BIBLIOGRAEIA Y EUENTES
Cer# "2 E 999.peru"2.org
Cromperu E 999.promperu.gob.pe
Crochile E 999.prochile.cl
Sunat + Bduanas E 999.sunat.gob.pe
Sierra exportadora E 999.sierraexportadora.gob.pe
/nrena E 999.inrena.gob.pe
/ndexmundi E 999.indexmundi.comJestadosunidosJpoblacion
invertir
W< ANENOS
ANENO NV =
invertir
ANENO NV 2