Objetivo: Identificar las formas jurdicas y tipos de organizaciones para su integracin y
desarrollo mediante la lectura reflexiva.
1. INTEGRACIN ORGANIZACIONAL.
La Organizacin laboral es una gran comunidad de individuos y grupos que coordinan su actividad para el logro continuo de objetivos. Constituye un nivel de estructuracin social que contiene y trasciende los niveles precedentes: interpersonal, grupal e intergrupales.
En tal sentido, es una compleja integracin de grupos, dada a partir de la diferenciacin y coordinacin de un conjunto de roles, que permiten el desarrollo de funciones que de otra forma no podran cumplirse.
Los conceptos Integracin-Diferenciacin desarrollados por Lawrence y Lorsch (1967) son una buena clave para acercarse a los principios bsicos de ordenamiento organizacional y para entender la complejidad de la integracin interna. Segn esta teora cada segmento de la Organizacin se ocupa de las relaciones con una determinada parte del medio y por ello desarrolla formas especficas de funcionamiento y de adaptacin (proceso de diferenciacin). Al mismo tiempo, la Organizacin tiene que reunir estos diversos estilos cognoscitivos y estrategias de resolucin de problemas en un conjunto coherente de actividades para lograr las metas (proceso de integracin). Para un funcionamiento exitoso se necesita la coexistencia y el equilibrio entre ambos procesos y que la interrelacin definida corresponda a las metas organizacionales y las condiciones externas.
En un sistema social intencional, artificialmente creado, abierto y complejo -como lo es cualquier Organizacin Laboral- la integracin entre las partes es un problema difcil y recurrente que se debe construir a cada paso. Fundamentalmente se han descrito en este sentido problemas y recursos de solucin para las relaciones intergrupales. Robbins (1999) identifica tres factores determinantes en la coordinacin intergrupales: la forma que toma la interdependencia entre los grupos; el grado de incertidumbre de las tareas; y las diferencias en la valoracin de las metas y las prioridades en funcin del tiempo. Las soluciones tpicas a este tipo de problemas pasan por la creacin de estructuras intermedias, la ampliacin o reajuste de las normas explcitas (sistema formal), la reorganizacin de la jerarqua o bien el establecimiento de papeles de unin (personas o grupos en rol de mediacin).
Nuestra cultura la occidental al menos- favorece la especializacin y con ello las organizaciones potencian la diferenciacin haciendo mucho ms complicado el proceso integrativo. Aspectos que se agravan en proporcin directa a otros factores como la extensin organizacional y la complejidad elevada de los productos a desarrollar.
Encontramos entonces un desequilibrio de la dinmica diferenciacin-integracin que influye negativamente en el funcionamiento organizacional y cuyos efectos se extienden a todas las actividades y procesos. Estos efectos son particularmente nocivos para la interaccin humana y relacional en las Organizaciones. De hecho los problemas de integracin son uno de los primeros y ms fuertes choques que se tienen al hacer intervenciones que tengan que ver con la dinmica humana en una Organizacin.
En la inmensa mayora de las Organizaciones Laborales Nicaragenses tales estructuras se nombran Consejos de Direccin y constituyen un grupo cuya funcin es analizar de conjunto la marcha de la vida organizacional para el logro de las metas y tomar las decisiones necesarias que involucran a una o varias partes funcionales de la Organizacin.
Muchos lderes encuentran excesivamente arduo el proceso de coordinar estos grupos por el hecho sencillo de que funcionan como una suma de individuos y no como un Equipo. Lo cual implica un costo de tiempo y esfuerzo para la coordinacin, que limita los resultados y las posibilidades de accin efectiva.
Los problemas de comunicacin, las dificultades para tomar decisiones consensuadas y los conflictos internos son sntomas comunes que pueden hacer generar la demanda de un servicio de Entrenamiento de Trabajo en Grupo. As hemos contratado servicios en muchas Organizaciones con la intencin de mover a estos grupos haca formas de funcionamiento ms eficientes: donde se potencie el pensamiento colectivo, se tomen las decisiones por consenso y se trabaje por metas comunes, aprovechando el potencial de beneficios que todo esto supone.
En el trabajo con grupos de Direccin de diferentes organizaciones nicaragenses hemos identificado - entre otros- como problema central que nos informa bastante sobre el funcionamiento de stas: la falta de una integracin efectiva entre las diferentes reas funcionales y estructurales, representadas por cada uno de los miembros de estas estructuras de coordinacin funcional.
1.1 Tipos de sociedades mercantiles.
Las empresas de acuerdo a su tamao se clasifican en:
Micro Pequeas Medianas Grandes
Una empresa puede ser definida como una entidad que, operando de forma organizada, utiliza sus conocimientos y recursos para elaborar productos o prestar servicios que se suministran a terceros en la mayora de los casos mediante lucro o ganancia.
La clasificacin en el tamao de una empresa presenta una gran ambigedad de su definicin porque se puede clasificar como por el nmero de empleados, por el nivel de ventas o de pendiendo de las caractersticas de la industria de que se refiera. Algunos autores basan sus teoras sobre las pequeas y medianas empresas en forma separada, otros de forma conjunta pero se presenta ms caractersticas similares entre las pequeas y medianas empresas que entre las microempresas, por lo que la teora que se presenta en esta investigacin es tanto para la pequea como para la mediana empresas.
1.1.1 Importancia de las pequeas y mediana empresas.
Para la Organizacin Internacional del Trabajo la importancia de las pequeas empresas se presentan bajo dos aspectos: el econmico y el social.
En cuanto a lo econmico, la pequea empresa es solo uno de los sectores que contribuyen a la potencia econmica de un pas. No obstante, y es preciso tener muy en cuenta su produccin directa de bienes y servicios as como su funcin de subsidiaria a la gran empresa y su contribucin a las actividades sector pblico. Frecuentemente, las empresas industriales y comerciales evolucionan progresivamente, pasando del sector de la pequea empresa a la de la gran empresa, y las exigencias de capital pueden constituir una de las caractersticas claves de este proceso de crecimiento.
En casi todas las economas, la mayora de la empresas manufactureras de un pas (generalmente del 60 al 80 por ciento en los pases industrializados y del 90 por ciento en los pases en desarrollo) forman parte de la categora de las pequeas empresas, pudiendo representar el 50% del empleo total, y con la posibilidades de proporcionar un volumen de empleo an mayor. Adems de satisfacer la demanda de sus propios mercados especializados, las pequeas empresas pueden ser llamadas a menudo a producir pieza o bienes intermedios para las grandes empresas que no pueden satisfacer su propia demanda.
Otros argumentos que abogan en pro de la asistencia a las pequeas empresas, sobre todo una vez que alcanzan medianas dimensiones, son:
Constitucin de una reserva de mano de obra calificada o semicalificada como base para la expansin industrial futura. Mejora de las relaciones entre sectores de actividades diferentes desde el punto de vista econmico, social y geogrfico. Posibilidad de prescindir de ciertas tcnicas de direccin y tecnologas sofisticadas normalmente indispensables en empresas de mayores dimensiones. Posibilidad de desarrollar tecnologas apropiadas y de adaptar de mtodos de gestin a un ambiente y situacin dados. Aumento en el ahorro y de las inversiones del personal local y utilizacin ms eficaz del escaso capital disponible. Mayor flexibilidad para el desarrollo de los recursos de capital. Mayor flexibilidad en la utilizacin de los recursos naturales. Promocin de acuerdos especiales de subcontratacin.
Las empresas en cuanto a su situacin legal se clasifican en:
Sociedad mercantil. Es una persona moral, es decir, es un conjunto de personas fsicas.
Sociedad en nombre colectivo. Es aquella que existe bajo una razn social, por otra parte los socios responden de una manera subsidiaria, ilimitada y solidariamente de las obligaciones sociales.- Esta es una sociedad que prcticamente ha desaparecido de la vida jurdica, est integrada por dos tipos de socios los cuales pueden ser los socios industriales y los socios capitalistas.
Sociedad en comandita simple. Es aquella que existe bajo una razn Social, y en la cual encontramos dos tipos de socios, los comanditados, los cuales pueden ser uno o ms y responden de manera solidaria, subsidiaria e ilimitada de las obligaciones sociales y los comanditarios los cuales solo responden hasta por el monto de su obligacin.
Sociedad annima. Es la sociedad que existe bajo una denominacin social, formada libremente y en la cual los socios responden de manera limitada hasta por el monto de sus acciones y el pago de las mismas, la denominacin siempre deber de ir seguida de las palabras SOCIEDAD ANNIMA o de sus abreviaturas, S.A.
La sociedad annima ha venido fungiendo como piedra angular para el desarrollo econmico en la mayora de los pases. A travs de ella se han llevado a cabo grandes proyectos. En nuestro pas es la sociedad ms utilizada dentro de los campos del comercio, industria, banca, seguros, fianzas, etc.
Sociedad en comandita por acciones. Es aquella en la que uno o varios socios comanditados responden de manera ilimitada, subsidiaria y hasta por el monto que tengan sus acciones.
Se constituye bajo una razn social, su capital social est dividido en acciones, y no se podrn ceder sino con el consentimiento de la totalidad de los comanditados y comanditarios.
Asociacin. Se da cuando varios individuos convienen en reunir de manera que no fuera meramente transitoria para establecer un fin comn que no est prohibido y que no tenga carcter preponderadamente econmico.
1.2 Formas y tipos de estructuras organizacionales.
1.2.1 Estructura organizacional
La estructura organizacional se define como la suma de las formas en las cuales una organizacin divide sus labores en distintas actividades y luego las coordina. Por su parte, diseo organizacional es el proceso de evaluar la estrategia de la organizacin y las demandas ambientales, para determinar la estructura organizacional adecuada. Con frecuencia, a la estructura organizacional se le refiere como organigrama. Los organigramas son la ilustracin grfica de las relaciones que hay entre las unidades, as como de las lneas de autoridad entre supervisores y subalternos, mediante el uso de recuadros etiquetados y lneas de conexin. La siguiente figura muestra un ejemplo de un organigrama.
Si bien los organigramas representan los aspectos fundamentales de la estructura de una organizacin, de ninguna manera son lo mismo que la estructura organizacional. Tal como la estructura anatmica de un individuo es ms compleja que lo visible ante nuestros ojos, una estructura organizacional tambin es ms complicada de lo que pueda describir un organigrama. El conocimiento de los principios de la estructura y el diseo organizacionales es la clave para interpretar el organigrama que no se puede ver, por supuesto, sin perder de vista los aspectos estructurales de una organizacin, los cuales sin ser tan visibles son igualmente importantes.
Todas las organizaciones, excepto las ms pequeas, tienen que separar gente y actividades. Ni siquiera en organizaciones de tamao moderado es conveniente que todos desempeen una misma actividad. Al mismo tiempo, tampoco es eficiente que alguien intente hacerlo todo. Siempre es necesaria cierta diferenciacin o separacin y especializacin para realizar las actividades, incluso en las organizaciones pequeas que no suman ms de una docena de personas. Adems, si a estos individuos y actividades separadas no se les rene, podran desviar sus caminos en distintas direcciones y, por lo tanto, no contribuir con las necesidades fundamentales del cliente ni con los objetivos de la organizacin. En consecuencia, tambin es necesaria cierta integracin o coordinacin y reunin de personas y actividades. Se trata, pues, del equilibrio entre separar y reunir gente y actividades, que constituye el desafo bsico de la estructura y el diseo organizacionales. Bsicamente, la estructura correcta o el equilibrio correcto entre diferenciacin e integracin es una funcin de las demandas en el ambiente y en la estrategia de la organizacin.
Diferenciacin La diferenciacin es el grado en el cual las actividades se dividen en subactividades, las cuales son realizadas por individuos con habilidades especializadas. La diferenciacin tiene como beneficio principal una mayor especializacin del conocimiento y de las habilidades.
Presidente Vicepresidente de Finanzas Vicepresidente de Produccion Vicepresidente de Ventas
Integracin En contraste con la diferenciacin, la integracin es la medida en la cual varias partes de una organizacin cooperan e interactan entre s. El beneficio inherente a la integracin es que favorece la coordinacin de distintas personas y actividades para el cumplimiento de un objetivo organizacional especfico. En consecuencia, una de las fuerzas que impulsan la integracin es la interdependencia. Entendemos por interdependencia la medida en la cual una unidad, o un individuo, dependen de otro para llevar a cabo una tarea necesaria.
1.2.2 Formalizacin
La formalizacin es un modo de dar equilibrio tanto a la diferenciacin (separacin) como a la integracin de personas y actividades. Se pensara en la formalizacin en trminos de las estructuras y los sistemas oficiales y definidos en la organizacin para la toma de decisiones, la comunicacin y el control. El uso de tales mecanismos hace posible definir de manera explcita dnde y cmo se separan personas y actividades, y cmo se renen de nuevo.
Uno de los medios ms comunes de formalizacin es la designacin oficial de lo que se conoce como lnea de autoridad, la cual especifica esencialmente quin se reporta ante quin. Se llama lnea de autoridad porque en los organigramas por lo general se relaciona a los subalternos con su jefe mediante una lnea. Si usted forma parte de una organizacin, ese solo hecho lo adhiere, de manera estricta, a la lnea de autoridad. El individuo que constantemente traspase las lneas de autoridad para lograr que las cosas se hagan, podra ganarse la etiqueta de rebelde o irrespetuoso. Por otro lado, en una organizacin donde en general se ignoran las lneas de autoridad, el slo reportar o ver a su jefe podra generar la percepcin de que usted carece de iniciativa o motivacin.
Las organizaciones ms formales se inclinan por destacar la unidad de mando. En forma simple, se trata de la nocin de que un empleado debe tener uno y slo un jefe. Si usted trabajara en una organizacin demasiado formal, con una marcada orientacin hacia la unidad de mando, tendra un solo jefe, y nicamente l podra evaluar sus nuevas ideas y darle instrucciones sobre su trabajo. Sin que ello signifique que su jefe tendra necesariamente la autoridad para aprobar sus ideas de nuevo producto, sino tan slo que usted no debe reportar sus actividades a dos jefes distintos.
Los sistemas ms formales se inclinan, adems, por describir el mbito de control. Se entiende por tramo de control el nmero de empleados que le reportan a un supervisor determinado. Las organizaciones ms formales tienden a desarrollar tramos de control estrechos en vez de amplios. La lgica de esta idea resulta bastante obvia. En forma regular, cuanta menos gente se tenga que supervisar, ms de cerca se supervisar y controlar su trabajo.
Informatizacin Aunque prcticamente todas las organizaciones tienen cierto nivel de formalizacin, tambin todas las organizaciones, incluso las ms formales, tienen un cierto grado de informatizacin. La organizacin informal consiste en medios no oficiales pero que influyen en la comunicacin, la toma de decisiones y el control que son parte de la forma habitual de hacer las cosas en una organizacin. Por su carcter informal, los organigramas suelen no representar estas estructuras informales para la toma de decisiones, comunicacin y control, las cuales, no obstante, permean el funcionamiento cotidiano de muchas organizaciones. Por ejemplo, quiz formalmente slo haya un jefe a quien usted le d su idea acerca de producto nuevo, pero informalmente quizs usted necesite una opinin sobre la viabilidad de manufactura del producto y platique con el gerente de otra rea.
1.2.3 Tipos de estructuras organizacionales
Aun cuando hay estructuras muy diversas, seis distintas disposiciones nos mostrarn sus formas ms comunes. Examinaremos cada una de estas estructuras bsicas por separado, aunque no hay que perder de vista variaciones que pueden lograrse al combinar los rasgos de unas con las formas de otras.
1. Estructura lineal
Es la estructura organizacional ms sencilla y antigua, y se basa en la autoridad lineal. La autoridad lineal es una consecuencia del principio de la unidad de mando: significa que cada superior tiene autoridad nica y absoluta sobre sus subordinados y que no la comparte con ninguno.
Las ventajas son: mayor facilidad en la toma de decisiones, no hay conflictos de autoridad, es claro, sencillo y til en las pequeas empresas y mantiene la disciplina. Sus desventajas son: que es rgida e inflexible, la organizacin depende de hombres claves no fomenta la especializacin y los ejecutivos estn siempre saturados de trabajo.
2. Estructura funcional
La estructura funcional ordena a la empresa en torno a las reas de las funciones tradicionales como contabilidad, finanzas, marketing, operaciones y dems. Esta disposicin es una de las estructuras organizacionales ms comunes, en parte porque separa el conocimiento especializado de cada rea funcional a travs de la diferenciacin horizontal, de tal forma que dicho conocimiento se dirija a los productos o servicios fundamentales de la compaa.
Las ventajas son: mayor especializacin, se obtiene la ms alta eficiencia de cada persona, se planea la divisin del trabajo, adems, desaparece el trabajo manual del intelectual y disminuye la presin y cargas de trabajo del jefe.
Como desventajas tiene que dificulta la localizacin de responsabilidad, afectando la disciplina, adems de violar el principio de mando pudiendo originar conflictos y confusin, dando lugar tambin a rozamientos entre los responsables.
3. Estructura staff
Es potestativa de las grandes empresas que tuvieron la necesidad de contar con ayuda en el manejo de detalles y de contar con especialistas que proporcionen informacin experta y de asesora a departamentos en lnea. No tiene autoridad y se representa con lneas punteadas.
Como ventajas tiene que hacer fluir los conocimientos expertos para solucionar problemas y hacer posible el principio de autoridad.
Como desventajas puede producir confusin adems de ser ineficaces y crear conflicto como la competencia con los departamentos en lnea.
4. Estructura lineal-funcional
Combina los dos tipos anteriores tomando de la organizacin lineal la autoridad y responsabilidad que se transmite a travs de un solo jefe para cada funcin en especial. Y de la funcional busca la especializacin de cada actividad en una funcin. Este tipo de organizacin es la ms utilizada por ser la que ms ventajas y menos desventajas tiene hoy en da.
5. Organizacin Matricial
Se conoce como organizacin de matriz, de planilla, de proyecto o administracin de producto.
Combina la departamentalizacin por proyecto, con la de funciones. O sea, que existe un gerente funcional que se encarga de las labores del departamento con una sobreposicin de un gerente de proyecto quien es el responsable de los resultados del propio proyecto.
Surge este tipo como una respuesta a la expansin de las empresas y a la necesidad de desarrollar proyectos con especialistas de varios departamentos.
Este modelo puede adoptarse a toda la empresa o solamente a una rea especfica. Se implanta a largo plazo ya que requiere recursos y esfuerzos, y bien administrada representa una combinacin de las ventajas de la estabilidad de la organizacin tradicional con las ventajas de la flexibilidad de la administracin por proyectos.
Tiene como ventajas que coordina la satisfaccin de necesidades, proporciona una comunicacin interdepartamental entre funcionarios, permiten que cambien de una actividad a otra y favorece el intercambio de experiencias entre especialistas.
Como desventajas se tiene que confunden quin depende de quin; se lucha por el poder existe prdida de tiempo y el personal se opone al cambio en el inicio de su implantacin.
1.3 Integracin y desarrollo organizacional.
Tcnicas para la integracin del personal.
ASIGNACIN DE SALARIOS. Lograr que todos los trabajadores sean justa y equitativamente compensados mediante sistemas de remuneracin racional del trabajo y de acuerdo al esfuerzo, eficiencia, responsabilidad y condiciones de trabajo a cada puesto. ASIGNACIN DE FUNCIONES. Asignar oficialmente a cada trabajador un puesto claro y precisamente definido en cuanto a sus responsabilidades, obligaciones, operaciones y condiciones de trabajo. DETERMINACIN DE SALARIOS. Asignar valores monetarios a los puestos, en tal forma que sean justos y equitativos con relacin a otras posiciones de la organizacin y a puestos similares en el mercado de trabajo. CALIFICACIN DE MRITOS. Evaluar, mediante los medios ms objetivos, la actuacin de cada trabajador ante las obligaciones y responsabilidades de su puesto. INCENTIVOS Y PREMIOS. Proveer incentivos monetarios a los sueldos bsicos para motivar la iniciativa y el mejor logro de los objetivos. CONTROL DE ASISTENCIA. Establecer horarios de trabajo y periodos de ausencia con y sin percepcin de sueldo, que sean justo tanto para los empleados como para la organizacin, as como sistemas eficientes que permitan su control.
El desarrollo organizacional, es un proceso de cambio fundamental en la cultura de la organizacin, el DO usa los conocimientos y tcnicas de las ciencias de la conducta para mejorar el desempeo mediante la confianza, la confrontacin abierta de los problemas, la facilitacin y la participacin de los empleados, el diseo de un trabajo significativo, la cooperacin entre grupos y el uso pleno del potencial humano. A si uno de los elementos importantes en la empresa es el desarrollo organizacional, cuyo objetivo principal es el mejorar el desempeo, lo cual como consecuencia provoca productividad, es decir, hacer ms con menos, por lo cual se reducen costos y se realizan las actividades con calidad. Tcnicas que han utilizado las organizaciones para mejorar las habilidades de la gente:
1. Retroalimentacin por encuestas: en las cuales se les pregunta acerca de su satisfaccin en el puesto, el ambiente de trabajo etc. Para despus analizar los resultados y llegar a conclusiones que mejoren a la organizacin. 2. Reuniones fuera del sitio de trabajo: Las reuniones alejadas del sitio de trabajo limitan la interferencia y las distracciones, permitiendo que los participantes se enfoquen en una forma diferente de hacer las cosas. 3. Construccin de equipos promueven la idea de que las personas que trabajan juntas pueden funcionar como equipo. 4. Actividades intergrupales: Se renen representantes de diferentes grupos en una ubicacin neutral para permitir el surgimiento de conflictos, diagnosticar sus causas y planear mejoras en la comunicacin y coordinacin.
Cambio y desarrollo organizacional
Las fuerzas para el cambio
1. Naturaleza de la fuerza de trabajo, mucho personal de nuevo ingreso con habilidades inadecuadas. 2. Tecnologa, ms computadoras y automatizacin. 3. Shocks econmicos, fluctuaciones en las tasas de inters. 4. Competencia, competidores globales. 5. Tendencias sociales, incremento en la tasa de divorcios. 6. Poltica mundial, el terrorismo, el narcotrfico.
El manejo del cambio planeado
Cambio planeado, actividades de cambio que son intencionadas y orientadas a metas. Las metas del cambio planeado son: en primer lugar, busca mejorar la capacidad de la organizacin por adaptarse a los cambios en su ambiente. En segundo lugar, procura cambiar el comportamiento de los empleados.
Agentes de cambio, personas que actan como catalizadores y asumen la responsabilidad de administrar las actividades del cambio.
Elementos que se pueden cambiar
El cambio de estructura, se pueden realizar importantes cambios en la forma que estn divididas, agrupadas y coordinadas formalmente las tareas.
El cambio de tecnologa, implica la introduccin de equipo, herramientas o mtodos nuevos; la automatizacin o la computarizacin.
El cambio del ambiente fsico, establecer las mejores condiciones de trabajo en cuanto a distribucin fsica, diseo interior, colocacin del equipo etc.
El cambio de las personas, implica el cambio de actitudes y comportamientos de los miembros de la organizacin por medio de procesos de comunicacin, toma de decisiones y solucin de problemas.
La resistencia al cambio
Resistencia individual
1. Habito, formas de hacer las cosas a las que estamos acostumbrados. 2. Seguridad, en el trabajo y fsica al darse cambios estructurales o tecnolgicos. 3. Factores econmicos, temor de perder ingresos por la realizacin de nuevas tareas o actividades. 4. Temor a lo desconocido, el temor de hacer nuevas cosas y que no salgan como se espera. 5. Procesamiento selectivo de informacin, se refiere a la percepcin selectiva, escuchamos lo que queremos escuchar e interpretamos de la realidad lo que nos conviene, cerrndonos a un solo enfoque.
Resistencia organizacional
1. Inercia estructural, los sistemas estructurales ya establecidos en la organizacin ayudan a sopesar el cambio. 2. Enfoque limitado del cambio, los cambios en cualquier elemento del sistema empresa debe de abarcar los dems elementos, para que ste acepte el cambio. 3. Inercia del grupo, aunque los individuos desearan cambiar su comportamiento, las normas de grupo pueden limitarlos. 4. Amenaza a la habilidad, temor por ser una gente especializada y no poder desarrollar otras actividades. 5. Amenaza a las relaciones ya establecidas de poder, el temor de perder la jerarqua debido a nuevas formas de coordinar. 6. Amenaza a las asignaciones de recursos ya establecidas, la gente que en este momento cuenta con una asignacin amplia de recursos, se resisten a la posibilidad de perder asignaciones futuras.
Como vencer la resistencia al cambio
1. Educacin y comunicacin. Basados en una confianza mutua y credibilidad. 2. Participacin. Es conveniente hacer partcipes del cambio a las personas opuestas a ste. 3. Facilitacin y apoyo. Proporcionarles asesora, terapia, capacitacin en nuevas habilidades, o una autorizacin con goce de sueldo, puede reducir la ansiedad y temor de los empleados. 4. Manipulacin. Es la forma de ganarse a los lderes del grupo para que acepten los cambios sugeridos, y a si no se d una oposicin. 5. Coercin. En este caso se dan ultimtum para que la gente acepte el cambio, si no aceptas la reduccin de sueldos, tendremos que recortar personal.