CUESTIONARIO SEGUNDO PARCIAL

PRINCIPIOS DE MERCADEO.


1. DEFINA MESCLA DE MERCADEO: Conjunto de variables y herramientas controlables que se combinan para
lograr un determinado resultado en el mercado meta: satisfacer sus necesidades, influir positivamente en la
demanda, generar ventas, aumentar la participacin y aumentar la rentabilidad .
2. CUALES SON LA VARIABLES DE LA MEZCLA DE MERCADEO: Variable controlables que una empresa utiliza
para alcanzar el nivel deseado de ventas en el mercado meta MARKETING.
.Herramientas tcticas controlables de mercadeo que la empresa combina para generar respuestas en el
mercado meta KOTER
.Combinacin de los elementos del mercadeo utilizados para satisfacer las necesidades de uno o dos
mercados meta BONTA
3. QUE ES PRODUCTO: Producto: Conjunto de atributos tangibles e intangibles, que pueden incluir empaque,
color, precio, calidad y marca, ms los servicios y reputacin del vendedor. Puede ser un servicio, bien, idea,
persona o lugar .
4. DEFINA PRECIO: Cantidad de dinero u otros elementos redituables que se necesitan para adquirir un producto
.
5. QUE ES PROMOCION: Actividades de informacin, persuasin y recordacin de productos, servicios u
organizaciones a ciertos mercados, con la intencin de influir en los sentimientos, creencias y
comportamientos
6. CUALES SON LA TAREAS PRINCIPALES DEL AREA DE MERCDEO: Investigacin de mercado, Segmentacin de
mercado, Seleccin del mercado meta, Estrategias de segmentacin, Mezcla de mercadeo.
7. CUALES SON LOS ATRIBUTOS DEL PRODUCTO: Variedad, Calidad, Diseo, Marca,Envase,Garantas.
8. COMO SE CLASIFICAN LOS PRODUCTOS: Clasificacin de productos MERCADO DE CONSUMO Y DIRECTO
. Bienes de conveniencia, Bienes de compra comparada, Bienes de especialida, Bienes no buscados.
MERCADO DE NEGOCIO Y INDIRECTO
Materiales y partes: Materia prima y partes manufacturadas
Bienes de capital: Instalaciones y equipos accesorios
Suministros: Operacin, mantenimiento y reparacin
Servicios: Reparacin, mantenimiento y asesora

9. EN QUE CONSISTE EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: El ciclo de vida no debe analizarse en forma independiente de las
consecuencias financieras y administrativas para la empresa. Por lo tanto, el concepto de ciclo del producto debe ser
utilizado por los directivos de mercadeo para interpretar las dinmicas del producto y del mercado, y as tomar
decisiones estratgicas exitosas .
10. PORQUE ES IMPORTANTE EL PRECIO PARA LA ECONOMIA: regulador bsico del sistema econmico porque
incide en las cantidades pagadas por los factores de produccin: mano de obra, terrenos, capital y
empresarios
11 DESCRIBA EL PROCEDIMIENTO PARA FIJAR PRECIOS: 1Seleccin de los objetivos del precio
Supervivencia, maximizar beneficios o cuotas del mercado, mximo desnatado o liderazgo en la calidad
del producto
.2 determinacin de la demanda
3. estimacin de costos
4. Anlisis de costos, precios y oferta de competidores
5. Seleccionar la tcnica de fijacin de precios

12 ENUMERE DOS TECNICAS DE FIJACION DE PRECIOS Y DEFINALAS: 1. Asignacin de precios mediante
mrgenes Las empresas estiman el precio mediante la adicin de un margen del costo
total del proyecto, que proporcionar el beneficio
2. Fijacin de precios para lograr una tasa rentable Se considera una tasa de rentabilidad. La
empresa fija el precio adecuado para un objetivo de rentabilidad sobre inversiones
13.QUE SON PRECIOS FIJOS: PRECIO FIJOUn precio que no cambia durante la vida de un instrumento o contrato. Se
entiende que el trmino incluye los tipos de inters fijos.
Precio de un bien que no admite negociacin
14. DIGA Y DEFINA LAS ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: Coincide con el lanzamiento de un
producto en el mercado INTRODUCCIN
. El mercado acepta el producto y se incrementan los beneficios CRECIMIENTO
. Las ventas crecen a ritmo lento debido a la aceptacin del bien MADUREZ
. Las ventas decrecen y beneficios disminuyen vertiginosamente DECLIVE
15. CUALES SON LA ESTRATEGIAS PARA LA MEZCLA DE PRODUCTOS: Posicionamiento:Atributo, precio,
calidad o usuarios
Expansin de la mezcla: Extensin de lnea y extensin de mezcla
Alteracin de productos: Mejorar un producto o desarrollar uno nuevo
Contraccin de la mezcla: Eliminacin o simplificacin de una lnea
Comercio: Precio arriba o precio abajo
16.
17. QUE SON LA POLITICAS DE EDESCUENTOS: POLTICAS DE DESCUENTO:
18. Son reducciones del precio lista dado por un vendedor a compradores que renuncian a alguna
funcin del marketing o que la desempean personalmente. Entre los descuentos estn:
19. a. Descuentos por cantidad (acumulativos y no acumulativos)
b. Descuentos estacionales
c. Descuentos por pronto pago d.
Descuento comercial
e. Precio especial
20.
21. QUE ES DISTRIBUCION: Es una herramienta del mercadeo que incluye el conjunto de estrategias,
procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde el punto de fabricacin hasta el
lugar en el que est disponible para el cliente (consumidor u organizacin) en las cantidades
precisas, condiciones ptimas de uso y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o
desean
22.
23. CUALES SON LAS CLASES DE PROMOCION:
24. ENUMERE LOS PROPOSITOS DE UNA PROMOCION
25. QUE ES PUBLICIDAD. La publicidad es una forma de comunicacin comercial que intenta
incrementar el consumo de un producto o servicio a travs de los medios de comunicacin y de
tcnicas de propaganda
26. EN QUE CONSISTE EL METODO DE FIJACION DE PRECIOS BASADOS EN LA DEMANDA.
27. QUE ES UN PRECIO FIJO.
28. CUALES SON LAS DIMENSIONES DE UN PRODUCTO.
29. CUALES SON LOS FACTORES DETERMINATES EN LA FIJACION DE PRECIOS.
30. PORQUE ES IMPORTANTE LA PLAZA EN LA DISTRIBUCION.