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CONDICIONES GEOGRFICAS.-
Extendindose desde los Alpes hasta el mar Bltico y el mar del Norte,
Alemania abarca una amplia variedad de paisajes. Montaas, bosques,
colinas, llanuras, lagos, ros y costas forman este gran pas que limita
con nueve pases europeos.
Extendindose desde los Alpes hasta el mar Bltico y el mar del Norte,
Alemania abarca una amplia variedad de paisajes. Montaas, bosques,
colinas, llanuras, lagos, ros y costas forman este gran pas que limita
con nueve pases europeos.
Tiene una superficie de 356.970 km cuadrados. Alemania consta de
tres grandes regiones fisiogrficas: llanura de tierras bajas en el norte,
un rea de mesetas en el centro y una regin montaosa en el sur.


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Tiene una superficie de 356.970 km cuadrados. Alemania consta de
tres grandes regiones fisiogrficas: llanura de tierras bajas en el norte,
un rea de mesetas en el centro y una regin montaosa en el sur.

DEMOGRAFA.-
Alemania est poblada por ,80 millones de habitantes, de los cuales
15,3 millones son de origen extranjero. Con sus 231 habitantes
por km, Alemania es el tercer pas ms densamente poblado de
la Unin Europea, tras Blgica y los Pases Bajos.
La poblacin de Alemania est compuesta en su mayor parte de dos
grupos de raza caucsica. El principal es el tipo alpino, que se
concentra en las regiones centrales y meridionales; la poblacin del
grupo teutnico vive principalmente en la zona septentrional.
Las densidades de poblacin en la antigua Alemania Oriental son, por lo
general, ms bajas que en Alemania Occidental. El pas est muy
urbanizado: ms del 86% de la poblacin vive en lugares que superan
los 2.000 habitantes.

MONEDA.-
La unidad monetaria es el euro (el 2 de enero de 2002, un euro se
cambi a 0.9038 dlares estadounidenses) y se emite en el
Bundesbank. Desde el 1 de enero de 1999, el euro se vincul al valor
del marco alemn, con un cambio fijo de 1,95583 marcos por euro. La
sede del Banco Central Europeo radica en la ciudad alemana de
Frankfurt del Main.
Antes de la unificacin de 1990, la unidad monetaria de Alemania
Oriental era el marco de Alemania Oriental subdividido en 100 pfennigs.
A la mayor parte de los alemanes orientales se les permiti equiparar
4.000 marcos orientales a los occidentales y canjear el resto por marcos
occidentales a un cambio de dos a uno.
LENGUAS.-
El alemn es el idioma oficial del pas y lo hablan casi todos los
ciudadanos. Existen varios dialectos regionales, algunos de los cuales
difieren sustancialmente del alemn estndar. La nica minora
lingstica significativa est constituida por unos
100.000 sorabos (descendientes de las tribus eslavas denominadas

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wendos o vendos por los alemanes en poca medieval) que viven en la
regin de Lusacia, en la que se encuentran las ciudades de Cottbus y
Bautzen, y hablan una lengua eslava.
GASTRONOMA.-
La gastronoma de Alemania es uno de los principales distintivos de la
cultura de este pas en el resto del mundo, destacando por su variedad
y exquisitez de preparados con sus diversos aromas, texturas y sabores.
La cocina alemana se constituye a base de influencias recibidas por los
pases vecinos como: Holanda, Suiza, Francia, Austria, teniendo as
notables variantes en las distintas zonas del pas.

La cocina alemana tambin se caracteriza por sus abundantes
raciones y la presencia de carnes, embutidos, mariscos, verduras y
lcteos adems de sus reconocidas bebidas como el vino y la cerveza,
que se degustan tanto cotidianamente como en celebraciones
especiales.

PLATOS TPICOS DE ALEMANIA.-

Brezel: Estos panes mundialmente conocidos como pretzel tienen una
forma peculiar forma de lazo, su nombre justamente hace referencia a
brazo pequeo, pues parece un par de brazos entrelazados. Los hay de
dos tipos, los duros, que son de galleta y se espolvorean de sal
granulada, y los suaves, que son hechos de pan y pueden tener muchos
sabores.



Brtchen: Tambin llamados Semmel, son pequeos panes que se
comen en el desayuno o bien acompaados de una salchicha. Pueden
tener diferentes formas pero suelen llevar semillas encima. Su nombre
significa panecillo.


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Salchichas: Este producto, llamado Wurst es uno de los ms
importantes alimentos de la gastronoma, cuenta con diversas variantes
y sabores adems pueden ser de diferentes tipos de carne. Se sirven
asadas o cocidas, solas o acompaadas y pueden formar parte de un
platillo como ser comidas al paso. Las hay rojas, ahumadas, blancas y
muchas ms.















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VESTIMENTA TRADICIONAL
DIRNDL
Es un vestido tradicional, que se usaba en la zona sur de Alemania.
Originalmente, el dirndl es una versin simplificada del traje tpico y era
en realidad el uniforme de las criadas de Austria durante el siglo XIX.
En pocas anteriores, todos los pueblos contaban con su propia forma y
estilo de este vestido.
Este traje fue inicialmente diseado con prendas un tanto gruesas para
soportar las pocas de invierno, usndose muchas veces materiales
como el algodn grueso o incluso la lana se para confeccionar las faldas
e incluso los delantales.

LEDERHOSEN
El trmino Lederhosen no es otra cosa que pantalones de cuero, solo
que en alemn. Se trata de pantalones bombachos usados por los
hombres alemanes de las zonas alpinas y de las localidades
circundantes. Este estilo tradicional de ropa alemana tambin fue
usado por los jvenes muchachos alemanes hasta los 16 aos, se
caracterizan por sus tirantes y sus solapas delanteras.

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Los Lederhosen fueron usados en las montaas del sur de Alemania y
fueron preferidos por los jinetes y los cazadores

COSTUMBRES.-
Alemania es un pas reconocido por lo buenos que son sus ciudadanos
planeando y organizando, con una cultura que se siente orgullosa por
estar preparada. Tambin adopta un entusiasmo hacia las reglas y las
regulaciones, con poco espacio para la falta de claridad. Igualmente,
basado en esto, todos sus lugares y edificios pblicos siempre estn
limpios y ordenados, a diferencia de otros pases europeos. Esto
tambin pasa en las casas de los alemanes.
Hay una lnea muy bien marcada entre la vida profesional y la personal
de los alemanes, logrando un maravilloso equilibrio. Ellos suelen
comenzar su da de trabajo muy temprano, pero tambin tienen mucha
parte del da en la tarde libre para cosas personales. Esto tambin pasa
en las escuelas, que para las 2 de la tarde se terminan las actividades.
Los domingos nadie trabaja, todo est completamente cerrado.
PRESENTACIONES
Los alemanes se presentan unos a otros dndose la mano (nunca se
presentan ni se saludan con dos besos). En general les gusta
mantener las distancias fsicamente.
EVENTOS SOCIALES
A los alemanes les encantan las reuniones sociales: hacen la fiesta
de cerveza (oktoberfest), del vino (weinfest), de la calabaza, de las
manzanas, cada ocasin es buena para comer y beber en grupo.
Existe una tradicin festiva importante en cada comarca y todos
estn invitados a participar.
CITAS
En Alemania es importante la puntualidad. Los alemanes no
soportan a las personas que se retrasan o que aparecen antes de
tiempo.
RECICLAR
Los alemanes tienen una fuerte cultura del reciclaje. Suelen separar
residuos orgnicos y envases en distintos contenedores. Los envases

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hay que lavalos antes de tirarlos para evitar malos olores (la recogida
de envases suele ser una vez a la semana).
TEMAS TAB
Despus de la guerra mundial, los alemanes se han vuelto muy
susceptibles a temas racistas. No les gusta hablar sobre los tpicos
sobre el nazismo.
PROPINAS
Si se desea se pueden dejar propinas a los taxistas, guardaropas,
peluqueros. En los hoteles y restaurantes no hace falta, porque suele
estar incluido el 10% del servicio en la factura.
EN LOS NEGOCIOS
A los alemanes les gustan las personas con las ideas claras; no
soportan "dar vueltas" sobre un tema con personas poco concisas; si
les hacen perder tiempo, pierden tambin los nervios. Por eso, si
vamos a hablar de negocios con un alemn, mejor ir al grano
directamente, expresarse la idea de forma clara.

EN OFICINA
Los alemanes nunca se "tutean" en los negocios. Se les habla con los
sufijos Herr, Frau, Doctor (seor, seora, doctor). En la
conversacin se prefieren mantener una distancia y nunca se toca a
la otra persona (y mucho menos se dan una palmada en la espalda).
Al contestar el telfono se acostumbra a contestar con el apellido;
(nunca "halo", "quin es?"). En cuanto al traje, los alemanes visten
chaqueta y corbata, un vestido inapropiado dar una imagen de
poca profesionalidad.

TRADICIONES.-
Alemania es el pas que ms festividades celebra en toda Europa. Tiene
ferias, bailes, festejos cristianos y paganos propios de un pas
multicultural.
El Oktoberfest, es el festival ms conocido. Se realiza en
Munich. Es muy acudida por turistas y pblico en general.
Durante varios das se bebe mucha cerveza y se baila.

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La Love Parade, se realiza en la capital, es un festival de msica
electrnica de fama a nivel mundial. Los djs ms importantes del
medio pinchan su msica sobre camiones con grandes altavoces
y mucha gente a su alrededor.



La cerveza, es la bebida ms popular en el pas. Hay de varios tipos, la
malzbier es oscura y con bajo grado de alcohol, la altbier es amarga y
con alto contenido de lpulo y la radlermass, es una cerveza ligera que
se acompaa con gaseosa.









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Relacin de Alemania con el modelo de Hofstede
La distancia del Poder:
Representa el grado en que los individuos con menor poder en las
organizaciones aceptan una distribucin desigual del poder.
Alemania tiene un 35 en la escala de anlisis cultural de Hofstede
debido a que las personas que se encuentran dentro un nivel bajo de
poder, es relativamente poca y la gente q tiene consideracin de poder,
se involucra poco en la distribucin del patrimonio, tienen una fuerte
creencia en igualdad para todos





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La aversin a la incertidumbre
Indica el grado en el que los individuos reaccionan con recelo, o se
sienten inseguros, ante situaciones nuevas o ambiguas.
Los alemanes no son volcados en la incertidumbre, por la planificacin
de todo cuidadosamente tratan de evitar la incertidumbre. En Alemania
hay una sociedad que se basa en las normas, leyes y
reglamentos. Alemania quiere reducir sus riesgos al mnimo y contine
con el paso a paso los cambios






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El individualismo
Expresa la preocupacin por cuidar de uno mismo y de su entorno ms
inmediato. En cambio, el colectivismo extiende el mbito de referencia a
grupos ms amplios, a los que el individuo se siente estrechamente
vinculado.
Los Alemanes esperan unos de otros para satisfacer sus propias
necesidades. El trabajo en grupo es importante, pero todo el mundo
tiene derecho a su propia opinin. En un pas como Alemania la gente
tiende a tener relaciones ms sueltas que en los pases donde hay un
colectivismo donde la gente tiene grandes familias extendidas.




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La Masculinidad- Feminidad
Hace referencia al grado en que una determinada sociedad predominan
los valores tradicionalmente asociados al perfil masculino o femenino de
las personas.
Alemania tiene una cultura masculina con un 66 en la escala de
Hofstede. Rasgos masculinos incluyen la asertividad, el materialismo /
xito material, el egocentrismo, el poder, la fuerza y los logros
individuales.







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Negociar en Alemania
A los alemanes no les gustan los negociadores que hablan sin plenos
conocimientos. Si no se sabe algo con certeza es mejor callarse. Hay un
refrn que expresa muy bien sta idea: Reden ist Silber, Schweigen ist
Gold (Hablar es plata, callar es oro).
La principal caracterstica del mundo de negocios alemn es el
ordnung (orden). Normas, cdigos, regulaciones, dominan la
relaciones empresariales. Si se quiere tener xito hay
mentalizarse y estar preparado para cumplirlas.

El comprador alemn es conservador: no cambia fcilmente de
proveedores y tampoco le interesan los negocios puntuales, sino
las relaciones a medio plazo. Para entrar en el mercado hay que
ofrecer algo adicional, ya sea un producto novedoso o una ventaja
en precio.

En las presentaciones se debe utilizar un lenguaje directo, claro y
lgico, apoyado en argumentos, datos y grficos que sigan una
estructura predeterminada. Al alemn le importan ms los
hechos que la imagen o la historia de la empresa

Otra caracterstica fundamental del alemn, consiste en estar
acostumbrado a la muy constante estabilidad de los precios -la
inflacin anual en Alemania en los ltimos cincuenta aos fue de
2%-, por lo que los importadores de ese pas requieren de una
proyeccin de precios anual, y esto quizs constituya un
problema para exportadores que provienen de naciones con una
alta inflacin.

BIBIOGRAFIA
http://www.globalnegotiator.com/index.php?page=shop.product_detail
s&flypage=flypage_pais&product_id=31&category_id=2&option=com_virt
uemart&Itemid=41
http://www.iprofesional.com/notas/96589-Cuales-son-las-claves-para-
hacer-negocios-en-el-mercado-aleman.html
http://es.wikipedia.org/wiki/Alemania
http://geert-hofstede.com/