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ESTUDIO DE MERCADO
INDICE
Pg.
INTRODUCCIN..................................................................................................................3
1.- ESTUDIO DE MERCADO...............................................................................................4
1.1.- EL PRODUCTO.........................................................................................................4
1.2.- LA DEMANDA........................................................................................................12
1.3.- LA OFERTA.............................................................................................................17
1.4.- PRECIOS DEL PRODUCTO...................................................................................22
1.5.- COMERCIALIZACIN..........................................................................................24
1.6.- FODA DEL PROYECTO.........................................................................................25
CONCLUSIN.....................................................................................................................26
BIBLIOGRAFA..................................................................................................................27
La Templanza, c.a.
INTRODUCCIN
El proyecto para la puesta en marcha de una fbrica encargada de la produccin,
distribucin y comercializacin de Vidrios para autos, representa una idea sumamente
provechosa dada su alta demanda en el mercado, y un proyecto altamente rentable con
elevados mrgenes de ganancia, que garantizara no slo la recuperacin del capital
invertido y la tranquilidad de los inversionistas, sino tambin el bienestar de los
trabajadores y empleados que all laboren.
El mercado de Vidrios para Autos es muy amplio ya que abarca desde vehculos
pequeos como los tipo sedan o coup, hasta camionetas y camiones, por esa razn el
segmento a abordar debe estar bien definido.
El proyecto ser nombrado La Templaza, c.a. y se trata de una fbrica de vidrios
para autos, lo cual no es una actividad sencilla.
En este informe se presenta el estudio de mercado, la oferta, la demanda, los
precios, la comercializacin y un anlisis FODA del proyecto, con la finalidad de obtener la
informacin suficiente que permita abordar los estudios posteriores del proyecto, los cuales
son: Estudio Tcnico y Estudio Financiero.
La Templanza, c.a.
1.1.- EL PRODUCTO.
1.1.1.- Identificacin del producto: El producto a fabricar y distribuir, es Vidrio para autos
tipo sedan tales como:
General Motors, Chevrolet: Corsa, Impala, Century, Caprice, Impala, Chevette, Malib,
Chevy Nova, Steem, Monza, Monte Carlo, Swift, 1.3, 1.4, 1.6, Lumina, Caprice, Aveo,
Spectra, Cavalier, Silver.
La Templanza, c.a.
Fiat: Palio, Marea, Ritmo, Fiorino, Tucan, Regata, Uno Fire, Tempra.
Toyota: Corolla 1.6 - 1.8, Tercel, Starlet, Camry, 1300 Yaris, Celica, Baby Camry, Camry,
Araya.
Chrysler: Nen, Le Baron, Aspen, Ford, Bronco, Fiesta, Festiva, Ka, Sierra, Maverick,
Zephyr, Mercury, Grand Marquis, Conquistador, Fairlane 500, Laser, Galaxie, Taurus,
Corcel, Granada, Escort, Cougar, Mustang.
La Templanza, c.a.
Kia: Rio.
Renault: Clio, Symbol, Megane, Kangoo, 21, R-5, Renault Fuego, Renault 19 Energy,
Renault Twingo.
La Templanza, c.a.
Cristalera
La Templanza, c.a.
1.1.2.- Especificaciones tcnicas:
Los vidrios para vehculos se clasifican en diversos tipos: Parabrisas, trasero, ventanillas,
Puertas, Quarter (laterales). Por lo general, no representan una superficie completamente
plana, sino que describen curvas bien definidas en el espacio.
Ventanilla
Trasero
Puerta
Parabrisas
La Templanza, c.a.
Quarter
Puerta
Parabrisas
Trasero
Composicin y propiedades
La slice se funde a temperaturas muy elevadas para formar vidrio. Como ste tiene un
elevado punto de fusin y sufre poca contraccin y dilatacin con los cambios de
temperatura, es adecuado para aparatos de laboratorio y objetos sometidos a choques
trmicos (deformaciones debidas a cambios bruscos de temperatura), como los espejos de
los telescopios. El vidrio es un mal conductor del calor y la electricidad, por lo que resulta
prctico para el aislamiento trmico y elctrico. En la mayora de los vidrios, la slice se
combina con otras materias primas en distintas proporciones. Los fundentes alcalinos, por
lo general carbonato de sodio o potasio, disminuyen el punto de fusin y la viscosidad de
la slice. La piedra caliza o la dolomita (carbonato de calcio y magnesio) acta como
estabilizante. Otros ingredientes, como el plomo o el brax, proporcionan al vidrio
determinadas propiedades fsicas.
La Templanza, c.a.
Vidrio al plomo
El vidrio fino empleado para cristaleras de mesa y conocido como cristal es el resultado de
frmulas que combinan silicato de potasio con xido de plomo. El vidrio al plomo es
pesado y refracta ms la luz, por lo que resulta apropiado para lentes o prismas y para
bisutera. Como el plomo absorbe la radiacin de alta energa, el vidrio al plomo se utiliza
en pantallas para proteger al personal de las instalaciones nucleares.
Vidrio de borosilicato
Este vidrio contiene brax entre sus ingredientes fundamentales, junto con slice y lcali.
Destaca por su durabilidad y resistencia a los ataques qumicos y las altas temperaturas, por
lo que se utiliza mucho en utensilios de cocina, aparatos de laboratorio y equipos para
procesos qumicos.
Color
Las impurezas en las materias primas afectan al color del vidrio. Para obtener una sustancia
clara e incolora, los fabricantes aaden manganeso con el fin de eliminar los efectos de
pequeas cantidades de hierro que producen tonos verdes y pardos. El cristal puede
colorearse disolviendo en l xidos metlicos, sulfuros o seleniuros. Otros colorantes se
dispersan en forma de partculas microscpicas.
Ingredientes diversos
Entre los componentes tpicos del vidrio estn los residuos de vidrio de composicin
similar, que potencian su fusin y homogeneizacin. A menudo se aaden elementos de
afino, como arsnico o antimonio, para desprender pequeas burbujas durante la fusin.
Propiedades fsicas
Segn su composicin, algunos vidrios pueden fundir a temperaturas de slo 500 C; en
cambio, otros necesitan 1.650 C. La resistencia a la traccin, que suele estar entre los
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3.000 y 5.500 N/cm2, puede llegar a los 70.000 N/cm2 si el vidrio recibe un tratamiento
especial. La densidad relativa (densidad con respecto al agua) va de 2 a 8, es decir, el
vidrio puede ser ms ligero que el aluminio o ms pesado que el acero. Las propiedades
pticas y elctricas tambin pueden variar mucho.
La Templanza, c.a.
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1.1.5.- Durabilidad:
Los vidrios para vehculos son obviamente un producto no perecedero, aunque un mal
embalaje, traslado o manejo, puede producir rotura del mismo, en cuyo caso, el material
queda completamente inservible, debido al tratamiento de templado al que fue sometido.
La Templanza, c.a.
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1.2.- LA DEMANDA.
1.2.1.- Distribucin y tipologa de los consumidores: El producto del proyecto estar
dirigido al parque automotor de Ciudad Guayana, por lo tanto la demanda ser establecida
en trminos del nmero de vehculos (clientes potenciales) que actualmente circulan en la
ciudad. Esta informacin se obtuvo a travs del departamento de transito de Alcalda del
Municipio Autnomo Caron, y los resultados fueron los siguientes:
Tipo de Vehculo
TAXIS
Particulares
Por Puesto Clase C.
N de Unidades
5.247
280.166
575
Fuente: Instituto Municipal de Transporte, Trnsito y Vialidad del Municipio Autnomo Caron
Tipo de Vidrio
Parabrisas
Trasero
Puertas
Quarter
Ventanas
Cantidad
1 x 285.988 =
1 x 285.988 =
4 x 285.988 =
2 x 285.988 =
2 x 285.988 =
285.988 unidades
285.988 unidades
1.143.952 unidades
571.976 unidades
571.976 unidades
La Templanza, c.a.
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Si cada tipo de vidrio es reemplazado con una frecuencia promedio de cada 4 aos (debido
a roturas, deterioro, choque o robo), eso significa que la demanda anual de vidrios para
autos por tipo ser:
Tipo de Vidrio
Parabrisas
Trasero
Puertas
Quarter
Ventanas
Cantidad
285.988 4
285.988 4
1.143.952 4
571.976 4
571.976 4
71.497 Unids./Ao.
71.497 Unids./Ao.
285.988 Unids./Ao.
142.944 Unids./Ao.
142.944 Unids./Ao.
Cantidad
Parabrisas
Trasero
Puertas
Quarter
Ventanas
35.324 unids./ao
35.110 unids./ao
120.825 unids./ao
12.825 unids./ao
45.344 unids./ao
Fuente: Venglas, c.a.
La Templanza, c.a.
Aos
14
2002
19593
2003
21364
2004
21344
2005
22632
2006
22340
2007
24091
2008
23985
2009
28769
2010
33552
2011
35324
Trasero
19781
20949
21547
21540
23196
23622
24213
28466
32712
35110
Puertas
67690
72457
73729
75331
78562
81699
82849
98120
113382
120825
Quarter
7114
7757
7749
8216
8110
8746
8707
10445
12183
12825
25404
27195
27670
28272
29485
30665
31089
36825
42552
45344
Parabrisa
s
Ventanas
La Templanza, c.a.
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Mediante regresiones lineales a las series de valores de cada uno de los tipos de vidrios, se
obtienen las tendencias en cada uno de los casos. Las ecuaciones estadsticas para el
anlisis de regresin lineal son las siguientes:
m X b
Donde:
x y
n xy
( x ) n x
m x
n
La Templanza, c.a.
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La Templanza, c.a.
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Es decir, que la proyeccin de la demanda para el ao 2021, para cada tipo de vidrio ser la
siguiente:
Tipo de Vidrio
Cantidad
Parabrisas
Trasero
Puertas
Quarter
Ventanas
48.971 unid./ao
48.300 unid./ao
166.769 unid./ao
17.795 unid./ao
62.708 unid./ao
Tipo de Vidrio
Cantidad
(Unid./ao)
Parabrisas
Trasero
Puertas
Quarter
Ventanas
3.532
3.511
12.082
1.283
4.534
Fuente: Clculo del Autor.
1.3.- LA OFERTA.
1.3.1.- Distribucin y tipologa de los oferentes:
En Guayana, slo se encuentra una planta productora de vidrios para Autos, denominada
VENGLASS, c.a. la cual est ubicada en la Zona Industrial Los Pinos, Puerto Ordaz,
La Templanza, c.a.
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Estado Bolvar y cuyo proceso consiste en Templar los cristales previamente elaborados, es
decir, es una planta para templado de cristales.
Sin embargo a nivel nacional existen 2 grandes empresas con sucursales en todo el pas,
stas son:
1) CRISTALERIA LA MILAGROSA
Direccin:
Calle Bolvar, Qta. San Antonio a 50mts. De la Plaza Washington
El Paraso, Caracas. Venezuela.
El Paraso - D.C. Caracas. Venezuela.
Telf: 0212.461.47.11 - 0212.461.27.22 - Cdigo Acceso Internacional (58)
2) Parabrisas VidriosCar, c.a.
Vidrios Car - AutoVidrios Adolfo - AM Parabrisas - Inversiones Menfi
Estn conformados en una asociacin estratgica denominada:
Parabrisas Vidrioscar,c.a.
http://www.vidrioscar.com
Por otro lado existe un gran nmero de distribuidores tanto a nivel nacional como a nivel
regional, los ms importantes en el Estado Bolvar son:
Distribuidora Crinamex del Centro, S.A.de.C.V. " CRISTAVISION "
Crisgaso
Doctor Parabrisas
Importadora y Exportadora El Moral, S.A.de C.V.
Grupo Lumantur, S.A.de C.V.
Parabrisas y Aluminio de Cancn
Parabrisas Jolser
Autocristales Vega
Reparaciones Profesionales de Parabrisas
Tavos Auto Glass
Parabrisas Hidalgo
Central de Auto Cristales
Parabrisas Moreno, S.A.de C.V.
Parabrisas Rasga
Cristales y Partes Automotrices Roto, S.A.de C.V.
Cristales Del Ro
Cristales Molina, S.A.de C.V.
La Templanza, c.a.
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Parabrisas Tlalnepantla
Parabrisas Norte
Parabrisas Morelos
Autocristales Ro Blanco
Cristales Crinamex, S.A.de C.V.
Autocristales del Pacfico
Cristales y Parabrisas de Toluca, S.C.de R.L.de C.V.
Cristales y Refacciones Automotrices Ordaz
CristaParabrisas Mrquez
Industrial Vachosa de Zumpango S.A. de C.V.
Cristacel, S.A. de C.V.
Vidrios y Cristales para Autos y Camiones Ordaz
Casa Turu, S.A. de C.V.
Vidrieria Marina, S.A. de C.V.
Distribuidora de Parabrisas, S.A. de C.V.
Central de Cristales Automotrices, S.A. de C.V.
Glass de Mxico Ultra High Performance
Autoglass Repairs
Industria de Cristal Templado, S.A. de C.V.
Citsa, S.A de C.V.
Roto, S.A. de C.V.
Cristales Automotrices, S.A. de C.V. "CRISTAKAR"
Cristalera Caron, S.A.
Cristalera Caura, C.A.
Resumen:
41 distribuidores.
2 Fabricantes Nacionales.
1 Fabricante Regional.
La Templanza, c.a.
20
Aos
Fabricas
Distribuidores
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
31
33
35
38
40
41
41
41
41
41
La Templanza, c.a.
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Realizando regresiones Lineales a cada serie de datos, se obtienen los siguientes resultados:
Dentro de 10 aos, El nmero de fbricas productores de vidrios para autos a nivel nacional
ser de aproximadamente 4.
La Templanza, c.a.
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Precios
(BsF. / Unid.)
Parabrisas
790
Trasero
865
Puertas
275
Quarter
270
Ventanas
240
La Templanza, c.a.
23
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
Parabrisas
195
195
218
249
293
351
423
517
638
790
Trasero
214
214
239
273
321
385
464
566
699
865
Puertas
68
68
76
87
102
122
147
180
222
275
Quarter
67
67
75
85
100
120
145
177
218
270
Ventanas
59
59
66
76
89
107
129
157
194
240
10
10,5
12,5
15
16,5
17
18,1
19
19,2
Aos
La Templanza, c.a.
24
Tipo de vidrio
Parabrisas
Ecuacin Lineal
0,01405 X + 2001,06
Trasero
0,01283 X + 2001,06
Puertas
0,04036 X + 2001,06
Quarter
0,04110 X + 2001,06
Ventanas
0,04624 X + 2001,06
Para el ao 2021, se estima que el precio promedio de los distintos tipos de vidrios para
autos sern los siguientes:
La Templanza, c.a.
Tipo
25
Precios
(Bs. / Unid.)
Parabrisas
2029,42
Trasero
2026,96
Puertas
2082,54
Quarter
2084,05
Ventanas
2094,42
1.5.- COMERCIALIZACIN.
Los canales de comercializacin contemplarn diversas formas entre ellas:
Va telefnica
Va fax o e-mail
La Templanza, c.a.
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CONCLUSIN
El estudio efectuado en este informe ha arrojado como resultado, en cuanto al
producto que se caracteriza por ser imperecedero.
En cuanto a la demanda se obtuvo que sta asciende a un total 249.428 piezas de
cristales para vehculos al ao en todo el mercado a abordar.
En cuanto a la oferta, se obtuvo que el mercado est provisto de 3 empresas o firmas
productoras a nivel nacional, de las cuales slo una se encuentra en la regin de Puerto
La Templanza, c.a.
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La Templanza, c.a.
BIBLIOGRAFA
UGMA, Proyectos de Inversin. PLAN DE NEGOCIOS. Gua prctica.
INTERNET:
www.barsaplaneta.com.ve
www.vidrioscar.com
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