You are on page 1of 9

REFILLKITNEWS

Ao 1 Nmero 5 Junio 2003


A menudo, la informacin que contienen los manuales de impresoras y
escners nos habla en unidades que miden el color. Ahora bien:
Cmo se mide el color?
Hay infinitos mtodos para medir el color.
Aqu slo mencionaremos los aspectos bsi-
cos de la medida del color. Haremos una bre-
ve introduccin de los siguientes mtodos.
n Porcentajes
n Densidades
n Colorimetra
n Espectrofotometra
Porcentajes
El ms bsico de los sistemas de medida
de color es el basado en indicar porcentajes
de los componentes. Es uno de los ms usa-
dos en artes grficas para la reproduccin del
color mediante tramas.
Un co-
lor se de-
fine me-
diante 4
nmeros
que va-
ran del 0
al 100, y
que se
c o r r e s -
ponden con las cantidad porcentuales de cian,
magenta, amarillo y negro, algo as como los
primarios de impresin ms utilizados.
Un color definido de esta forma puede te-
ner el siguiente nombre identificativo: cian 80,
amarillo 60, negro 10. Corresponder a un
matiz de la gama de los verdes.
Densidades
Otro mtodo para la medicin del color es
el basado en el clculo de densidades, si bien
no miden el color, nos permiten un control del
mismo en numerosos sentidos.
n La densidad es una magnitud fsica que
se deriva de dos conceptos importantes y re-
lacionados: la transparencia y la opacidad.
n Transparencia cantidad de radiacin
que es capaz de atravesar un cuerpo dado.
Si llegan mil fotones a una pantalla y slo
1fotn logra atravesarla su transparencia es
de 1 / 1000; esto es, una milsima.
La opacidad es, un concepto inverso al de
transparencia. Lo que es muy transparente es
poco opaco y lo que es muy opaco es poco
transparente. De igual manera sucede en fsi-
ca: Opacidad es la inversa de transparen-
cia. Entonces, si la transparencia es 1 en
1000, su
i nv er s o
es 1000
en 1, es
decir, mil.
U n a
transpa-
rencia de
una mil-
si ma se
corresponde con una opacidad de un millar.
El concepto de densidad tiene un carcter de
apariencia ms matemtica, ya que denomi-
PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version http://www.fineprint.com
namos densidad al logaritmo en base diez de
la opacidad.
Como el logaritmo en base 10 de 1000 es
3, la densidad del caso anterior ser de 3. En
el ejemplo que venimos considerando, ten-
dramos:
n Transparencia: 1 en 1000 (1 / 1000)
n Opacidad: 1000
n Densidad: 3
La ventaja de las medidas densitomtricas
es que son fciles de realizar con aparatos lla-
mados densitmetros, que vienen equipados
con ecuaciones para el clculo de numerosos
aspectos
de las ar-
tes grfi-
cas que
se miden
con den-
sidades y
que per-
m i t e n
controlar
la reproduccin de los colores con precisin.
Entre los valores que se miden de este
modo en artes grficas encontramos:
n Ganancia de punto
n Contraste de impresin
n Curvas de impresin
n Error tonal de las tintas
n Componente gris de las tintas
n Eficacia tonal de las tintas
n Sobreimpresin, etc.
Colorimetra
La colorimetra como la ciencia que estu-
dia la medida del color fundndose en valores
de triestmulo de la visin humana.
En principio, todos los sistemas que cuan-
tifican el color a partir de tres variables poseen
aspectos colorimtricos.
Algunos de los ms usados son:
n Sistema R G B
n Sistema Tono, Saturacin, Brillo
n Sistema CIE X Y Z
n Sistema CIE L a b
En el sistema RGB son cantidades de cada
uno de los primarios aditivos los que cuantifi-
can el color. En los sistemas digitales ms
usuales se usan 8 bits para el clculo de cada
uno de ellos, lo que permite 256 niveles. De
aqu que
la valora-
cin ms
usual en
l os pro-
gr a mas
de trata-
miento de
color sea
de 0 a
255 para cada una de las tres magnitudes
colorimtricas.
En conjunto, el nmero de tonos de color
posibles mediante estas asignaciones num-
ricas es de 16.777.216.
Espectrofotometra
La espectrofotometra consiste en la medi-
cin de las distintas ondas que forman el es-
pectro visual, normalmente comprendidas en-
tre 400 y 700 nanmetros.
La medicin espectrofotomtrica nos dice
qu cantidad de un tipo de ondas existe en un
color dado. Por ejemplo, las comprendidas
entre 400 y 410 nm, o las comprendidas entre
680 y 690 nm.
El rango de medicin de ondas se deno-
mina ancho de banda, que en el ejemplo ante-
rior es de 10 nm, ya que las ondas se miden
en conjuntos de esa cantidad, entre 400 y 410
nm, y entre 680 y 690 nm.
Cuando, con un ancho de banda determi-
nado, se miden todas las ondas del espectro
visible, entre 400 y 700 nm, se obtiene una
curva, que se denomina curva espectral, que
es representativa del color analizado.
PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version http://www.fineprint.com
REFILLKIT TINTAS
1 litro $ 68 / 4 Litros $ 66
6 Litros $ 60 / 10 a 15 litros $ 48
16 a 49 litros $ 45 / 50 a 99 litros $ 40
100 a199 litros $ 36 / 200 litros o + $ 30
nicas aprobadas por
el INTI
Tenemos 3 lneas:
Epson color y negro
(Exclusivo de
EPSON)
Lexmark negro para
Lexmark
HP serie 600/500/400/300
HP color y negro
REFILLKIT
Leopoldo Marechal 1140 C1414 (BYB)
Tel: 4857 3400
www.refillkit.com.ar
elib3@fibertel.com.ar
El 14 de mayo de 2003 salieron con destino
Miami, USA, 600 litros de tinta REFILLKIT
color y negro.
Mientras hace 6 aos otros importaban
tinta nosotros la fabricbamos y ahora,
que nuestra competencia empieza
a fabricar, con nuestro know how
iniciamos el camino de la exportacin.
Porque REFILLKIT no es tinta importada.
Es TINTA de EXPORTACION.
Ya nos hemos referido a la correcta eleccin de una impresora domsti-
ca. Sin embargo, no todos usuarios tienen los mismos requerimientos de
cantidad y calidad de trabajo.
Impresin profesional: cul y por qu
Lo invitamos a conocer las caractersticas
de algunas impresoras.
Necesita grandes o pequeas tiradas de
material? Quiere imprimir a bajo costo sin
perder calidad de color?
Chorro a tinta
Impresoras de escritorio que utilizan cartu-
chos de tintas.
Ideales para imprimir grficos y reportes.
Lser blanco y negro
Impresoras con toner negro muy tiles para
textos.
Son bastante rpidas segn el modelo que
se seleccione.
Lser color
Casi siempre se confunden con las de cho-
rro de tinta, pero son ms caras y tienen otro
tipo de funcin.
Offset plano
Se utiliza en talleres de impresin para fo-
lletos, catlagos, revistas.
Hay de distintos tipos y tamaos
Offset rotativo
Para impresiones de catlogos, revistas y
tiradas a gran escala
Chorro o impresin de tinta:
Caracterstica: Impresin de tinta por dis-
persin de punto o agrupamiento de color.
Punto de color ms dbil equivale a color ms
suave.
Velocidad: Lenta ya que la tinta debe se-
car mientras el papel avanza. Depende de la
calidad con que se imprima.
Calidad de impresin: Vara de acuerdo
al modelo de la impresora. Hay desde 180,
360, 720 hasta 1440 dpi.
Colores: Dos cartuchos: uno con tintas
CMY [Cyan, Magenta, Yellow] y otro con K
[blacK].
Pro y contra:
(+) Impresiones para bocetos y de baja ti-
rada [entre 1 y 50 impresiones] desde la com-
putadora.
PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version http://www.fineprint.com
(-) Imprime lo que se ve en pantalla. No se
ven los defectos de tipografas, imgenes en
baja calidad o resolucin. El color real del tra-
bajo no aparece en estas pruebas. No se pue-
de mojar el soporte porque se corre la tinta.
Lser blanco y negro [digital]
Caracterstica: Impresin con tner negro.
Alimentacin de papel: Por hoja.
Velocidad: Rpida. Depende del modelo.
Calidad de impresin: 300, 600, 1200 dpi
Colores: 1 cartucho: blacK [K]
Pro y contra
(+) Se distinguen los
errores en imgenes de
baja resolucin a partir
de 600 dpi. Impresin
desde la computadora y
por demanda [entre 1 y
1000 impresiones].
(-) Precio superior de
insumos. Mayor mantenimiento. Manejo sofis-
ticado.
Lser color [digital]
Caracterstica: Impre-
sin con tner color.
Alimentacin de pa-
pel: Por hoja.
Velocidad: Rpida.
Depende del modelo.
Calidad de impresin: 600 dpi
Colores: Brillantes y fuertes. 4 cartuchos
[CMYK]
Pro y contra
(+) Se distinguen los errores en imgenes
de baja resolucin a partir de 600 dpi. Impre-
sin desde la computadora y por demanda
[entre 1 y 300 impresiones]
(-) Precio superior de insumos. Mayor man-
tenimiento. Manejo sofisticado
Offset plano
Caracterstica: Usa tintas al solvente.
Alimentacin de papel: Por pliego.
Velocidad: Rpida. 15.000 pliegos hora.
Calidad de impresin: Muy buena.
Colores: 1, 2, 3 4 colores + colores es-
peciales. Depende de los cuerpos de la m-
quina [1 cuerpo = 1 color].
Pro y contra
(+) Tiempos de entrega
A partir de 500 se logra muy buen precio
por pieza.
(-) Realizacin de ori-
ginales y cromalines.
Gran parte del pro-
ceso es manual: copia-
do de chapas y armado
de poses.
Mnimo de 500 im-
presiones.
Tiempo de secado. Las hojas se apilan
unas sobre otras. Si no secan, se manchan.
Variables que influyen en el resultado final
de la impresin:
Gramaje - Humedad - Temperatura
Offset rotativo
Caracterstica: Usa tintas al solvente.
Alimentacin de papel: A bobina.
Velocidad: Rpida. 30.000 pliegos hora
(63 cm x 66 96 cm ancho)
Calidad de impresin: Muy buena.
PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version http://www.fineprint.com
Colores: 4 colores 6 colores
Pro y contra
(+) Tiempos de entrega.
Ideal para imprimir revistas o catlogos.
A partir de 20.000 se logra muy buen pre-
cio por pieza.
Secado del papel rpido.
Doblado y abrochado automtico en el mis-
mo cuerpo de impresin.
(-) Realizacin de ori-
ginales y cromalines.
Gran parte del pro-
ceso es manual: copia-
do de chapas y armado
de poses.
Mnimo de 20.000
impresiones: los costos
unitarios seran muy ele-
vados.
Variables que influyen en el resultado final
de la impresin:
Gramaje - Humedad - Temperatura
Como vemos, es indispensable conocer
con precisin qu trabajo estamos necesitan-
do para decidir la impresin.
REFILLKITNEWS Ao: 1 N5
Direccin yredaccin:
Alejandro Schejtman
Ediciones Libertad
REFILLKIT
Leopoldo Marechal 1140 C1414 (BYB)
Tel: 4857 3400
www.refillkit.com.ar
elib3@fibertel.com.ar
Produccin Grfica:
Alejandro Schejtman
Laura Alejandra Bravo
www.navarrobravo.com.ar
lauranbravo@netscape.net
Al ta efi ci enci a y producci n,
miniaturizacin, ecologa, mnimo manteni-
miento, alta precisin en el llenado de los
cartuchos, disponibilidad de vaco variable
y ligero peso.
n Estos conceptos fueron l os
i nspi radores de l a excel ente
mquina Techre Refillkit Clean Fill.
n Sus pequeas dimensiones le permi-
ten utilizarla en reducidos espacios de sus
instalaciones.
n Su alta eficiencia le permite lavar,
secar y llenar cerca de 15 a 20 cartuchos
por hora de la serie HP 400,500, 600, 700,
800 y 900.
n Con su eficaz vaco variable puede
lograr depresiones cercanas a -0,8 bar.
n Por otro lado, carga con un extrema
precisin los cartuchos ( +/- 1%). Es de-
cir, usted puede tener una diferencia de
+/- 0,4 mililitros en el caso de cargar 40
mililitros.
n Sus materiales polimricos le permi-
ten lavarla totalmente y disponer de una
alta durabilidad.
n El no tener mecanismos en movimien-
to, le asegura un mantenimiento casi nulo
durante largo tiempo.
n En cuanto a su peso, por el hecho
de utilizar polmeros de avanzada, no hay
ningn equipo que se le parezca: 6 Kg.
n El concepto de Mejoramiento Conti-
nuo en su fabricacin, nos posibilita brin-
darle un largo perodo de garanta.
n Clean Fill: una de las mejores mqui-
nas del mercado. Obtngala desde U$$ 900
Techre Refillkit Clean Fill
FIN DE JUNIO EXPOSICIN EIAR 2003
se presentar la mquina
para recargar cartucho color
REFILLKIT Leopoldo Marechal 1140
CP: 1414 Tel: 4857 3400 4855 3868
www.refillkit.com.ar elib3@fibertel.com.ar
PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version http://www.fineprint.com
Quines son? Cmo trabajan? Qu tcnicas utilizan? Cmo adies-
trarlos y reclutarlos? Cmo aprovechar sus potencialidades? Cmo
completar su formacin?
8 Caractersticas de los vendedores exitosos
Como dijo Peter Drucker: el 80% de las
ventas le corresponden al 20% de los vende-
dores, luego de varias experiencias de cam-
po pude comprobar
su veraci dad, an
cuando dicha relacin
pueda llegar a ser un
setenta / treinta o un se-
tenta y cinco / veinticinco en varios casos.
Esto nos seala una marcada performan-
ce de gestin dentro los integrantes de todo
grupo de vendedores, pero qu otras re-
flexiones surgen en for-
ma espontnea?
La primera de ellas
es matemtica y se re-
fiere a las magnitudes
que esto representa, en
donde resulta sencillo comprobar
que el promedio de ventas de los
vendedores que se encuentran en
el grupo del veinte por ciento traen
un promedio diecisis veces su-
perior al del resto de sus colegas.
La segunda de ellas es conceptual y trae
consigo una lgica perspectiva de oportuni-
dad: si llegara a contar con un equipo homo-
gneo que rena las caractersticas de perfil y
la calidad de gestin del grupo que integra el
veinte por ciento, contara con una fuerza de
ventas altamente eficiente y productiva.
Este razonamiento empresario puede es-
tar tambin en quienes vendiendo deseen in-
corporar dichas caractersticas de xito en su
propia gestin. Tratando de establecer qu
es lo que diferencia a un vendedor exitoso de
los que no lo son y luego de veintiocho aos
de actuar en la venta profesional y en oportu-
nidad de resumir la notas surgidas de entre-
vistas con decenas de vendedores exitosos,
resulta interesante compartir las siete ms im-
portantes de ellas:
1. Aman lo que hacen.
2. Son muy sociables, son gente que tiene
trato cordial como actitud comunicacional de
su vida.
3. Estn identificados
con el / los producto / s que
venden.
4. Tienen deseos de
triunfar en su actividad.
5. Tienen en claro su rol
en la sociedad, colaboran-
do y aportando sus conocimientos para el bien
de su prjimo.
6. Poseen conocimientos en su especiali-
dad y poseen la inquietud de apren-
der (son receptivos a propuestas de
educacin formal e informal).
7. Son confiables.
8. Tienen un mtodo de trabajo,
que han desarrollado en base a ex-
periencia y estadsitica
cotidiana para el logro,
sostenimiento y supera-
cin de sus metas por
altas que estas fueran.
Estos rasgos co-
munes a todos ellos
no son inalcanzables
pero deberan coinci-
dir en cada representante, lo que nos indica
que es posible contar con un equipo de alta per-
formance si se cumplen los siguientes principios:
PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version http://www.fineprint.com
Cuntas veces ha querido descargar un
cartucho (negro o color) y su sistema con-
vencional de vaco no ha tenido la sufi-
ciente presin.
Por si esto fuera poco, en el caso de
los cartuchos con depsito tipo esponjas,
se requiere que la misma sea alta. Es cier-
to, existen bombas de vaco que ofrecen
estas caractersticas pero, la idea fue crear
un sistema sencillo y econmico de mane-
ra que permitiera, adems, variarlo en for-
ma rpida.
De all naci el equipo Vacuum Pack, re-
quiere de un consumo de aire comprimido
muy bajo, logrndose depresiones de has-
ta -0,8 bar.con una presin de alimenta-
cin de 6 bar.
En contados segundos y a travs de un
sencillo registro, puede variar la depresin
desde la presin atmosfrica hasta -0,8 bar.
Con este sistema podr descargar en
instantes
cualquier tipo de cartucho,
de cualquier marca
y de cualquier color.
Las dimensiones son de 200 mm de an-
cho, 200 mm de alto y 100 de profundidad.
Precio: U$$ 200
Vacuum Fill
REFILLKIT Leopoldo Marechal 1140
CP: 1414 Tel: 4857 3400 4855 3868
www.refillkit.com.ar elib3@fibertel.com.ar
El perfil de seleccin, debera incluir estos
aspectos para ser el tamiz en el proceso se-
lectivo de los futuros postulantes, tambin se
agregarn los detalles referidos a las carac-
tersticas de los productos o servicios a ven-
der, perfiles de clientes y prospectos a con-
tactar, imagen a trans-
mitir de la empresa, etc.
La formacin del
vendedor, debera ba-
sarse en cuatro aspec-
tos clave:
1. La induccin: el conocimiento de la em-
presa, su historia, misin, filosofa, metas, in-
tegrantes de la organizacin, nicho de merca-
do, etc.
2. Los productos y
/ o servicios: tanto pro-
pios como los com-
petitivos, orientado
a su anlisis en trmi-
nos exclusivamente de
venta (caractersticas y
beneficios)
3. Gestin de Ven-
tas: desde la forma de desarrollar su cartera
de prospectos constantemente y la forma de
planificar su gestin, hasta sus tareas admi-
nistrativas y sus repor-
tes peridicos de las
acciones realizadas.
4. Tcnica de Ven-
ta Profesional: un m-
todo efectivo y compro-
bado de induccin al anlisis de las necesi-
dades de los potenciales compradores res-
pecto a los beneficios que percibirn al con-
vertirse en propietarios o usuarios de los produc-
tos o servicios ofrecidos, respectivamente.
PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version http://www.fineprint.com
No deje que pequeos inconvenien-
tes evitables le impidan utilizar su
PC. Prevencin es cuidado.
Tips PC al da

Tome nota de los errores que van apa-
reciendo en pantalla
Las solicitudes de soporte con respecto a
un mensaje del error en la pantalla es bastan-
te comn. Pero si el usuario no toma nota del
mensaje del error y de la causa aparente una
solucin inmediata o la posible causa sea im-
posible diagnosticar. Guarde un anotador cer-
ca de la PC si los mensajes de error son dif-
ciles de recordar.
Esta sentado frente a la PC cuando lla-
ma al servicio tcnico?
No llame si no est delante de la computa-
dora. El personal de apoyo necesitar a me-
nudo que usted opere a la computadora para
recoger informacin necesaria.
Haga copias de seguridad de sus datos
En ms de 90% de los casos, los usuarios
pierden todo debido a una falta de copias de
seguridad.
Apague correctamente la PC
No apague durante algun proceso o ejecu-
cin de tarea, ya que lo que usted hace puede
causar corrupcin de los datos si la mquina
se apaga en un momento dado. Evite el uso
compulsivo de Ctrl + Alt + Sup como mecanis-
mo de cierre.
No sea impaciente con la computadora
Si la PC es lenta, es porque ya est funcio-
nando casi a su capacidad. No la agobie pi-
dindole ms tareas. Permita a su PC un tiem-
po despus de la solicitud de un trabajo com-
plejo.
Oferta
Cursos de Recarga Cartuchos Tner
Video CD A slo U$$50
REFILLKIT Leopoldo Marechal 1140
CP: 1414 Tel: 4857 3400 4855 3868
www.refillkit.com.ar
elib3@fibertel.com.ar
Fuente: Lic. Martn E. Heller
http://www.hellerconsulting.com
La calidad de la inversin, constituye el con-
vencimiento y la aceptacin de sus directivos
de invertir en servicios de la mejor calidad en
la constitucin de un equipo de alta performan-
ce que generar no slo con creces el vital re-
curso para su estrategia de diferenciacin y
de posicionamiento sino que producir un r-
pido retorno de la inversin. Cuando el 80-20
se sigue produciendo en muchas organizacio-
nes, exi sten gastos
ocultos que suman a la
hora de todo anlisis de
resultados, entre los
que pueden sealarse:
la rotacin (seleccin y
capacitacin reitera-
das), la produccin de
resultados inciertos de
venta, las notas de cr-
dito, las devoluciones,
los reclamos, el tiempo
improductivo, etc., por
no dejar de mencionar
lo que no aparecer en
ningn balance y que es la prdida de ima-
gen y de posicionamiento en el mercado.
La conclusin final de este artculo no le
compete al autor sino a cada empresario o
gerente y lo que cada uno de ellos aspira para
alcanzar el xito en su gestin de ventas.
PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version http://www.fineprint.com
Si usted piensa que la computadora se
tild, busque una forma de ver si hay vida o
seal, como actividad del disco duro, la con-
testacin a mover el indicador del ratn (sin
hacer click, slo movindolo), contestacin al
teclado NumLock o activacin de CapsLock,
copias impresas todava en marcha, etc. Con-
sidere repotenciar su computadora que es
demasiado lenta. Una PC lenta hace que el
usuario sea improductivo y esto es ms cos-
toso a cualquier negocio que los que se in-
vierte en un mejora actualizada.
Tome la ventaja de las herramientas
proporcionada con su computadora
Windows viene con herramientas para ve-
rificar su computadora, optimizar su rendimien-
to y corregir cualquier problema menor antes
de que ellos escapen de la mano y causen los
problemas mayores.
Use con regularidad el SCANDISK para
localizar y arreglar problemas del disco duro,
y el DEFRAGMENTADOR para perfeccionar
el rendimiento del disco duro.
Compre un buen antivirus
Si su computadora intercambia archivos
con otras computadoras usted necesita un
buen antivirus.
Siempre guarde sus discos del soft-
ware original y CD-ROM en un lugar seguro
Si ocurriera algn problema, esos discos
se necesitarn para restaurar el sistema y
ponerlo operativo de nuevo.
Siempre compre su software a los dis-
tribuidores de software respetables.
Las copias legales de software viene en una
caja profesionalmente impresa, con manuales
impresos, la informacin del registro, y una
copia de CD.
Una banda dorada col oreada, CD
regrabable, ningn manual y clave del registro
escrito en la etiqueta de la caja CD es un ob-
sequio seguro de software copiado.
REFILLKIT Leopoldo Marechal 1140
CP: 1414 Tel: 4857 3400 4855 3868
www.refillkit.com.ar
Refillkit
...ofrece un libro gratis en formato *.pdf cada
15 das para sus suscriptores...
Primera entrega:
6 Relatos de Horror 6
La pata del mono (Jacobs) La mano disecada
(Maupassant) En la cripta (H P Lovecraft)
Diagnstico de muerte (Bierce) El gato negro
(E A Poe) La dama del sueo (Collins)
Para recibirlo mand un mail a
elib3@fibertel.com.ar
Tipe la palabra Horror en Asunto
Elecciones 2003/Nuevo presidente
Argentinos a las cosas
Editorial
No caben dudas, ha finalizado uno
de los perodos de trancisin ms
complejos de los ltimos tiempos.
Nstor Kirchner asumi el domingo
25 de mayo como 52do Presidente
de la Nacin. Sus primeras medidas
apuntan a la reactivacin econmica
con un plan de obras pblicas y
reactivacin del consumo. Es decir,
sus primeras medidas apuntan al
trabajo. No estamos adhiriendo a
una ideologa poltica, estamos
compartiendo una filosofa.
Trabajo argentino hecho por
argentinos, se es uno de los
slgans con los que se identifica
REFILLKIT que saluda al nuevo
presidente y aspira a ser un actor
preponderante en la tarea de
estimular el consumo de productos
locales desarrollados por
profesionales, tcnicos y obreros
argentinos para satisfacer las
necesidades y las demandas de
calidad de sus compatriotas.
PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version http://www.fineprint.com

You might also like