A menudo, la informacin que contienen los manuales de impresoras y escners nos habla en unidades que miden el color. Ahora bien: Cmo se mide el color? Hay infinitos mtodos para medir el color. Aqu slo mencionaremos los aspectos bsi- cos de la medida del color. Haremos una bre- ve introduccin de los siguientes mtodos. n Porcentajes n Densidades n Colorimetra n Espectrofotometra Porcentajes El ms bsico de los sistemas de medida de color es el basado en indicar porcentajes de los componentes. Es uno de los ms usa- dos en artes grficas para la reproduccin del color mediante tramas. Un co- lor se de- fine me- diante 4 nmeros que va- ran del 0 al 100, y que se c o r r e s - ponden con las cantidad porcentuales de cian, magenta, amarillo y negro, algo as como los primarios de impresin ms utilizados. Un color definido de esta forma puede te- ner el siguiente nombre identificativo: cian 80, amarillo 60, negro 10. Corresponder a un matiz de la gama de los verdes. Densidades Otro mtodo para la medicin del color es el basado en el clculo de densidades, si bien no miden el color, nos permiten un control del mismo en numerosos sentidos. n La densidad es una magnitud fsica que se deriva de dos conceptos importantes y re- lacionados: la transparencia y la opacidad. n Transparencia cantidad de radiacin que es capaz de atravesar un cuerpo dado. Si llegan mil fotones a una pantalla y slo 1fotn logra atravesarla su transparencia es de 1 / 1000; esto es, una milsima. La opacidad es, un concepto inverso al de transparencia. Lo que es muy transparente es poco opaco y lo que es muy opaco es poco transparente. De igual manera sucede en fsi- ca: Opacidad es la inversa de transparen- cia. Entonces, si la transparencia es 1 en 1000, su i nv er s o es 1000 en 1, es decir, mil. U n a transpa- rencia de una mil- si ma se corresponde con una opacidad de un millar. El concepto de densidad tiene un carcter de apariencia ms matemtica, ya que denomi- PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version http://www.fineprint.com namos densidad al logaritmo en base diez de la opacidad. Como el logaritmo en base 10 de 1000 es 3, la densidad del caso anterior ser de 3. En el ejemplo que venimos considerando, ten- dramos: n Transparencia: 1 en 1000 (1 / 1000) n Opacidad: 1000 n Densidad: 3 La ventaja de las medidas densitomtricas es que son fciles de realizar con aparatos lla- mados densitmetros, que vienen equipados con ecuaciones para el clculo de numerosos aspectos de las ar- tes grfi- cas que se miden con den- sidades y que per- m i t e n controlar la reproduccin de los colores con precisin. Entre los valores que se miden de este modo en artes grficas encontramos: n Ganancia de punto n Contraste de impresin n Curvas de impresin n Error tonal de las tintas n Componente gris de las tintas n Eficacia tonal de las tintas n Sobreimpresin, etc. Colorimetra La colorimetra como la ciencia que estu- dia la medida del color fundndose en valores de triestmulo de la visin humana. En principio, todos los sistemas que cuan- tifican el color a partir de tres variables poseen aspectos colorimtricos. Algunos de los ms usados son: n Sistema R G B n Sistema Tono, Saturacin, Brillo n Sistema CIE X Y Z n Sistema CIE L a b En el sistema RGB son cantidades de cada uno de los primarios aditivos los que cuantifi- can el color. En los sistemas digitales ms usuales se usan 8 bits para el clculo de cada uno de ellos, lo que permite 256 niveles. De aqu que la valora- cin ms usual en l os pro- gr a mas de trata- miento de color sea de 0 a 255 para cada una de las tres magnitudes colorimtricas. En conjunto, el nmero de tonos de color posibles mediante estas asignaciones num- ricas es de 16.777.216. Espectrofotometra La espectrofotometra consiste en la medi- cin de las distintas ondas que forman el es- pectro visual, normalmente comprendidas en- tre 400 y 700 nanmetros. La medicin espectrofotomtrica nos dice qu cantidad de un tipo de ondas existe en un color dado. Por ejemplo, las comprendidas entre 400 y 410 nm, o las comprendidas entre 680 y 690 nm. El rango de medicin de ondas se deno- mina ancho de banda, que en el ejemplo ante- rior es de 10 nm, ya que las ondas se miden en conjuntos de esa cantidad, entre 400 y 410 nm, y entre 680 y 690 nm. Cuando, con un ancho de banda determi- nado, se miden todas las ondas del espectro visible, entre 400 y 700 nm, se obtiene una curva, que se denomina curva espectral, que es representativa del color analizado. PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version http://www.fineprint.com REFILLKIT TINTAS 1 litro $ 68 / 4 Litros $ 66 6 Litros $ 60 / 10 a 15 litros $ 48 16 a 49 litros $ 45 / 50 a 99 litros $ 40 100 a199 litros $ 36 / 200 litros o + $ 30 nicas aprobadas por el INTI Tenemos 3 lneas: Epson color y negro (Exclusivo de EPSON) Lexmark negro para Lexmark HP serie 600/500/400/300 HP color y negro REFILLKIT Leopoldo Marechal 1140 C1414 (BYB) Tel: 4857 3400 www.refillkit.com.ar elib3@fibertel.com.ar El 14 de mayo de 2003 salieron con destino Miami, USA, 600 litros de tinta REFILLKIT color y negro. Mientras hace 6 aos otros importaban tinta nosotros la fabricbamos y ahora, que nuestra competencia empieza a fabricar, con nuestro know how iniciamos el camino de la exportacin. Porque REFILLKIT no es tinta importada. Es TINTA de EXPORTACION. Ya nos hemos referido a la correcta eleccin de una impresora domsti- ca. Sin embargo, no todos usuarios tienen los mismos requerimientos de cantidad y calidad de trabajo. Impresin profesional: cul y por qu Lo invitamos a conocer las caractersticas de algunas impresoras. Necesita grandes o pequeas tiradas de material? Quiere imprimir a bajo costo sin perder calidad de color? Chorro a tinta Impresoras de escritorio que utilizan cartu- chos de tintas. Ideales para imprimir grficos y reportes. Lser blanco y negro Impresoras con toner negro muy tiles para textos. Son bastante rpidas segn el modelo que se seleccione. Lser color Casi siempre se confunden con las de cho- rro de tinta, pero son ms caras y tienen otro tipo de funcin. Offset plano Se utiliza en talleres de impresin para fo- lletos, catlagos, revistas. Hay de distintos tipos y tamaos Offset rotativo Para impresiones de catlogos, revistas y tiradas a gran escala Chorro o impresin de tinta: Caracterstica: Impresin de tinta por dis- persin de punto o agrupamiento de color. Punto de color ms dbil equivale a color ms suave. Velocidad: Lenta ya que la tinta debe se- car mientras el papel avanza. Depende de la calidad con que se imprima. Calidad de impresin: Vara de acuerdo al modelo de la impresora. Hay desde 180, 360, 720 hasta 1440 dpi. Colores: Dos cartuchos: uno con tintas CMY [Cyan, Magenta, Yellow] y otro con K [blacK]. Pro y contra: (+) Impresiones para bocetos y de baja ti- rada [entre 1 y 50 impresiones] desde la com- putadora. PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version http://www.fineprint.com (-) Imprime lo que se ve en pantalla. No se ven los defectos de tipografas, imgenes en baja calidad o resolucin. El color real del tra- bajo no aparece en estas pruebas. No se pue- de mojar el soporte porque se corre la tinta. Lser blanco y negro [digital] Caracterstica: Impresin con tner negro. Alimentacin de papel: Por hoja. Velocidad: Rpida. Depende del modelo. Calidad de impresin: 300, 600, 1200 dpi Colores: 1 cartucho: blacK [K] Pro y contra (+) Se distinguen los errores en imgenes de baja resolucin a partir de 600 dpi. Impresin desde la computadora y por demanda [entre 1 y 1000 impresiones]. (-) Precio superior de insumos. Mayor mantenimiento. Manejo sofis- ticado. Lser color [digital] Caracterstica: Impre- sin con tner color. Alimentacin de pa- pel: Por hoja. Velocidad: Rpida. Depende del modelo. Calidad de impresin: 600 dpi Colores: Brillantes y fuertes. 4 cartuchos [CMYK] Pro y contra (+) Se distinguen los errores en imgenes de baja resolucin a partir de 600 dpi. Impre- sin desde la computadora y por demanda [entre 1 y 300 impresiones] (-) Precio superior de insumos. Mayor man- tenimiento. Manejo sofisticado Offset plano Caracterstica: Usa tintas al solvente. Alimentacin de papel: Por pliego. Velocidad: Rpida. 15.000 pliegos hora. Calidad de impresin: Muy buena. Colores: 1, 2, 3 4 colores + colores es- peciales. Depende de los cuerpos de la m- quina [1 cuerpo = 1 color]. Pro y contra (+) Tiempos de entrega A partir de 500 se logra muy buen precio por pieza. (-) Realizacin de ori- ginales y cromalines. Gran parte del pro- ceso es manual: copia- do de chapas y armado de poses. Mnimo de 500 im- presiones. Tiempo de secado. Las hojas se apilan unas sobre otras. Si no secan, se manchan. Variables que influyen en el resultado final de la impresin: Gramaje - Humedad - Temperatura Offset rotativo Caracterstica: Usa tintas al solvente. Alimentacin de papel: A bobina. Velocidad: Rpida. 30.000 pliegos hora (63 cm x 66 96 cm ancho) Calidad de impresin: Muy buena. PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version http://www.fineprint.com Colores: 4 colores 6 colores Pro y contra (+) Tiempos de entrega. Ideal para imprimir revistas o catlogos. A partir de 20.000 se logra muy buen pre- cio por pieza. Secado del papel rpido. Doblado y abrochado automtico en el mis- mo cuerpo de impresin. (-) Realizacin de ori- ginales y cromalines. Gran parte del pro- ceso es manual: copia- do de chapas y armado de poses. Mnimo de 20.000 impresiones: los costos unitarios seran muy ele- vados. Variables que influyen en el resultado final de la impresin: Gramaje - Humedad - Temperatura Como vemos, es indispensable conocer con precisin qu trabajo estamos necesitan- do para decidir la impresin. REFILLKITNEWS Ao: 1 N5 Direccin yredaccin: Alejandro Schejtman Ediciones Libertad REFILLKIT Leopoldo Marechal 1140 C1414 (BYB) Tel: 4857 3400 www.refillkit.com.ar elib3@fibertel.com.ar Produccin Grfica: Alejandro Schejtman Laura Alejandra Bravo www.navarrobravo.com.ar lauranbravo@netscape.net Al ta efi ci enci a y producci n, miniaturizacin, ecologa, mnimo manteni- miento, alta precisin en el llenado de los cartuchos, disponibilidad de vaco variable y ligero peso. n Estos conceptos fueron l os i nspi radores de l a excel ente mquina Techre Refillkit Clean Fill. n Sus pequeas dimensiones le permi- ten utilizarla en reducidos espacios de sus instalaciones. n Su alta eficiencia le permite lavar, secar y llenar cerca de 15 a 20 cartuchos por hora de la serie HP 400,500, 600, 700, 800 y 900. n Con su eficaz vaco variable puede lograr depresiones cercanas a -0,8 bar. n Por otro lado, carga con un extrema precisin los cartuchos ( +/- 1%). Es de- cir, usted puede tener una diferencia de +/- 0,4 mililitros en el caso de cargar 40 mililitros. n Sus materiales polimricos le permi- ten lavarla totalmente y disponer de una alta durabilidad. n El no tener mecanismos en movimien- to, le asegura un mantenimiento casi nulo durante largo tiempo. n En cuanto a su peso, por el hecho de utilizar polmeros de avanzada, no hay ningn equipo que se le parezca: 6 Kg. n El concepto de Mejoramiento Conti- nuo en su fabricacin, nos posibilita brin- darle un largo perodo de garanta. n Clean Fill: una de las mejores mqui- nas del mercado. Obtngala desde U$$ 900 Techre Refillkit Clean Fill FIN DE JUNIO EXPOSICIN EIAR 2003 se presentar la mquina para recargar cartucho color REFILLKIT Leopoldo Marechal 1140 CP: 1414 Tel: 4857 3400 4855 3868 www.refillkit.com.ar elib3@fibertel.com.ar PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version http://www.fineprint.com Quines son? Cmo trabajan? Qu tcnicas utilizan? Cmo adies- trarlos y reclutarlos? Cmo aprovechar sus potencialidades? Cmo completar su formacin? 8 Caractersticas de los vendedores exitosos Como dijo Peter Drucker: el 80% de las ventas le corresponden al 20% de los vende- dores, luego de varias experiencias de cam- po pude comprobar su veraci dad, an cuando dicha relacin pueda llegar a ser un setenta / treinta o un se- tenta y cinco / veinticinco en varios casos. Esto nos seala una marcada performan- ce de gestin dentro los integrantes de todo grupo de vendedores, pero qu otras re- flexiones surgen en for- ma espontnea? La primera de ellas es matemtica y se re- fiere a las magnitudes que esto representa, en donde resulta sencillo comprobar que el promedio de ventas de los vendedores que se encuentran en el grupo del veinte por ciento traen un promedio diecisis veces su- perior al del resto de sus colegas. La segunda de ellas es conceptual y trae consigo una lgica perspectiva de oportuni- dad: si llegara a contar con un equipo homo- gneo que rena las caractersticas de perfil y la calidad de gestin del grupo que integra el veinte por ciento, contara con una fuerza de ventas altamente eficiente y productiva. Este razonamiento empresario puede es- tar tambin en quienes vendiendo deseen in- corporar dichas caractersticas de xito en su propia gestin. Tratando de establecer qu es lo que diferencia a un vendedor exitoso de los que no lo son y luego de veintiocho aos de actuar en la venta profesional y en oportu- nidad de resumir la notas surgidas de entre- vistas con decenas de vendedores exitosos, resulta interesante compartir las siete ms im- portantes de ellas: 1. Aman lo que hacen. 2. Son muy sociables, son gente que tiene trato cordial como actitud comunicacional de su vida. 3. Estn identificados con el / los producto / s que venden. 4. Tienen deseos de triunfar en su actividad. 5. Tienen en claro su rol en la sociedad, colaboran- do y aportando sus conocimientos para el bien de su prjimo. 6. Poseen conocimientos en su especiali- dad y poseen la inquietud de apren- der (son receptivos a propuestas de educacin formal e informal). 7. Son confiables. 8. Tienen un mtodo de trabajo, que han desarrollado en base a ex- periencia y estadsitica cotidiana para el logro, sostenimiento y supera- cin de sus metas por altas que estas fueran. Estos rasgos co- munes a todos ellos no son inalcanzables pero deberan coinci- dir en cada representante, lo que nos indica que es posible contar con un equipo de alta per- formance si se cumplen los siguientes principios: PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version http://www.fineprint.com Cuntas veces ha querido descargar un cartucho (negro o color) y su sistema con- vencional de vaco no ha tenido la sufi- ciente presin. Por si esto fuera poco, en el caso de los cartuchos con depsito tipo esponjas, se requiere que la misma sea alta. Es cier- to, existen bombas de vaco que ofrecen estas caractersticas pero, la idea fue crear un sistema sencillo y econmico de mane- ra que permitiera, adems, variarlo en for- ma rpida. De all naci el equipo Vacuum Pack, re- quiere de un consumo de aire comprimido muy bajo, logrndose depresiones de has- ta -0,8 bar.con una presin de alimenta- cin de 6 bar. En contados segundos y a travs de un sencillo registro, puede variar la depresin desde la presin atmosfrica hasta -0,8 bar. Con este sistema podr descargar en instantes cualquier tipo de cartucho, de cualquier marca y de cualquier color. Las dimensiones son de 200 mm de an- cho, 200 mm de alto y 100 de profundidad. Precio: U$$ 200 Vacuum Fill REFILLKIT Leopoldo Marechal 1140 CP: 1414 Tel: 4857 3400 4855 3868 www.refillkit.com.ar elib3@fibertel.com.ar El perfil de seleccin, debera incluir estos aspectos para ser el tamiz en el proceso se- lectivo de los futuros postulantes, tambin se agregarn los detalles referidos a las carac- tersticas de los productos o servicios a ven- der, perfiles de clientes y prospectos a con- tactar, imagen a trans- mitir de la empresa, etc. La formacin del vendedor, debera ba- sarse en cuatro aspec- tos clave: 1. La induccin: el conocimiento de la em- presa, su historia, misin, filosofa, metas, in- tegrantes de la organizacin, nicho de merca- do, etc. 2. Los productos y / o servicios: tanto pro- pios como los com- petitivos, orientado a su anlisis en trmi- nos exclusivamente de venta (caractersticas y beneficios) 3. Gestin de Ven- tas: desde la forma de desarrollar su cartera de prospectos constantemente y la forma de planificar su gestin, hasta sus tareas admi- nistrativas y sus repor- tes peridicos de las acciones realizadas. 4. Tcnica de Ven- ta Profesional: un m- todo efectivo y compro- bado de induccin al anlisis de las necesi- dades de los potenciales compradores res- pecto a los beneficios que percibirn al con- vertirse en propietarios o usuarios de los produc- tos o servicios ofrecidos, respectivamente. PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version http://www.fineprint.com No deje que pequeos inconvenien- tes evitables le impidan utilizar su PC. Prevencin es cuidado. Tips PC al da
Tome nota de los errores que van apa- reciendo en pantalla Las solicitudes de soporte con respecto a un mensaje del error en la pantalla es bastan- te comn. Pero si el usuario no toma nota del mensaje del error y de la causa aparente una solucin inmediata o la posible causa sea im- posible diagnosticar. Guarde un anotador cer- ca de la PC si los mensajes de error son dif- ciles de recordar. Esta sentado frente a la PC cuando lla- ma al servicio tcnico? No llame si no est delante de la computa- dora. El personal de apoyo necesitar a me- nudo que usted opere a la computadora para recoger informacin necesaria. Haga copias de seguridad de sus datos En ms de 90% de los casos, los usuarios pierden todo debido a una falta de copias de seguridad. Apague correctamente la PC No apague durante algun proceso o ejecu- cin de tarea, ya que lo que usted hace puede causar corrupcin de los datos si la mquina se apaga en un momento dado. Evite el uso compulsivo de Ctrl + Alt + Sup como mecanis- mo de cierre. No sea impaciente con la computadora Si la PC es lenta, es porque ya est funcio- nando casi a su capacidad. No la agobie pi- dindole ms tareas. Permita a su PC un tiem- po despus de la solicitud de un trabajo com- plejo. Oferta Cursos de Recarga Cartuchos Tner Video CD A slo U$$50 REFILLKIT Leopoldo Marechal 1140 CP: 1414 Tel: 4857 3400 4855 3868 www.refillkit.com.ar elib3@fibertel.com.ar Fuente: Lic. Martn E. Heller http://www.hellerconsulting.com La calidad de la inversin, constituye el con- vencimiento y la aceptacin de sus directivos de invertir en servicios de la mejor calidad en la constitucin de un equipo de alta performan- ce que generar no slo con creces el vital re- curso para su estrategia de diferenciacin y de posicionamiento sino que producir un r- pido retorno de la inversin. Cuando el 80-20 se sigue produciendo en muchas organizacio- nes, exi sten gastos ocultos que suman a la hora de todo anlisis de resultados, entre los que pueden sealarse: la rotacin (seleccin y capacitacin reitera- das), la produccin de resultados inciertos de venta, las notas de cr- dito, las devoluciones, los reclamos, el tiempo improductivo, etc., por no dejar de mencionar lo que no aparecer en ningn balance y que es la prdida de ima- gen y de posicionamiento en el mercado. La conclusin final de este artculo no le compete al autor sino a cada empresario o gerente y lo que cada uno de ellos aspira para alcanzar el xito en su gestin de ventas. PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version http://www.fineprint.com Si usted piensa que la computadora se tild, busque una forma de ver si hay vida o seal, como actividad del disco duro, la con- testacin a mover el indicador del ratn (sin hacer click, slo movindolo), contestacin al teclado NumLock o activacin de CapsLock, copias impresas todava en marcha, etc. Con- sidere repotenciar su computadora que es demasiado lenta. Una PC lenta hace que el usuario sea improductivo y esto es ms cos- toso a cualquier negocio que los que se in- vierte en un mejora actualizada. Tome la ventaja de las herramientas proporcionada con su computadora Windows viene con herramientas para ve- rificar su computadora, optimizar su rendimien- to y corregir cualquier problema menor antes de que ellos escapen de la mano y causen los problemas mayores. Use con regularidad el SCANDISK para localizar y arreglar problemas del disco duro, y el DEFRAGMENTADOR para perfeccionar el rendimiento del disco duro. Compre un buen antivirus Si su computadora intercambia archivos con otras computadoras usted necesita un buen antivirus. Siempre guarde sus discos del soft- ware original y CD-ROM en un lugar seguro Si ocurriera algn problema, esos discos se necesitarn para restaurar el sistema y ponerlo operativo de nuevo. Siempre compre su software a los dis- tribuidores de software respetables. Las copias legales de software viene en una caja profesionalmente impresa, con manuales impresos, la informacin del registro, y una copia de CD. Una banda dorada col oreada, CD regrabable, ningn manual y clave del registro escrito en la etiqueta de la caja CD es un ob- sequio seguro de software copiado. REFILLKIT Leopoldo Marechal 1140 CP: 1414 Tel: 4857 3400 4855 3868 www.refillkit.com.ar Refillkit ...ofrece un libro gratis en formato *.pdf cada 15 das para sus suscriptores... Primera entrega: 6 Relatos de Horror 6 La pata del mono (Jacobs) La mano disecada (Maupassant) En la cripta (H P Lovecraft) Diagnstico de muerte (Bierce) El gato negro (E A Poe) La dama del sueo (Collins) Para recibirlo mand un mail a elib3@fibertel.com.ar Tipe la palabra Horror en Asunto Elecciones 2003/Nuevo presidente Argentinos a las cosas Editorial No caben dudas, ha finalizado uno de los perodos de trancisin ms complejos de los ltimos tiempos. Nstor Kirchner asumi el domingo 25 de mayo como 52do Presidente de la Nacin. Sus primeras medidas apuntan a la reactivacin econmica con un plan de obras pblicas y reactivacin del consumo. Es decir, sus primeras medidas apuntan al trabajo. No estamos adhiriendo a una ideologa poltica, estamos compartiendo una filosofa. Trabajo argentino hecho por argentinos, se es uno de los slgans con los que se identifica REFILLKIT que saluda al nuevo presidente y aspira a ser un actor preponderante en la tarea de estimular el consumo de productos locales desarrollados por profesionales, tcnicos y obreros argentinos para satisfacer las necesidades y las demandas de calidad de sus compatriotas. PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version http://www.fineprint.com