Qu es y para qu sirve la famosa matriz F.O.D.A.

Por Ing. Flix Fares

Para comenzar
Las siglas F.O.D.A. hacen referencia a las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas de la empresa bajo anlisis. Llegar a contar con una matriz completa de todos estos
tems es fundamental para el desempeo tanto presente como futuro de toda empresa. !s una
herramienta imprescindible para el presente, de contar con un diagn"stico completo de la
situaci"n de la empresa. #, pensando tambi$n en el tiempo futuro, es decisi%a a la hora de
aplicar medidas correcti%as, planificar, plantear objeti%os, imaginar la empresa a futuro. &ea
tanto a corto, mediano como a largo plazo.
Peroy cmo?
'asta ah la descripci"n de (u$ es. Ahora %iene la segunda parte) c"mo confeccionarla. !n
realidad, con%engamos (ue no implica llenar complejos formularios ni resol%er altas
ecuaciones matemticas. &e trata, ni ms, ni menos, (ue de enfocarse para definir todas las
caractersticas de esa empresa. *on sus luces, pero tambi$n con sus sombras. # esa no es tarea
fcil cuando se pretende abarcar todo lo (ue sucede, sin e+cluir ning,n punto. !so de no dejar
nada fuera del anlisis implica un trabajo arduo, meticuloso, tratando de poner todo -sobre la
mesa..
# no necesariamente por(ue haya puntos (ue se prefieran e%itar, sino (ue a %eces no es fcil
detectar ciertos factores (ue estn influenciando el desempeo de la empresa. Algunos pueden
ser sutiles, incluso difcilmente mensurables en n,meros, pero pueden ser muy importantes.
u!n"o y a car#o "e quin?
Ahora %ienen preguntas un poco ms complicadas, pero todo tiene su respuesta. /especto a
la primera, es decir cundo hacerla, la gran %entaja es (ue se puede hacer en cual(uier
momento, independientemente de las fechas de inicio o cierre de ejercicio de la empresa. !s
decir (ue en cual(uier momento es posible encarar la tarea.
# respecto a la segunda, es decir (ui$n debera confeccionar esta matriz, se pueden
plantear algunas alternati%as. !s decir) 0debera ser alguien de la empresa considerando (ue
tiene amplio conocimiento de todo lo (ue en ella acontece1 0O, por el contrario, debera ser
alguien e+terno, de modo de tener mayor objeti%idad a la hora de analizar lo (ue ocurre, y
adems poder contar con otra perspecti%a (ue (uizs no tengan (uienes integran la empresa1.
!n realidad, no son alternati%as e+cluyentes sino (ue lo ms interesante sera (ue en la
confecci"n de la matriz participen tanto (uienes integran la empresa, y (ue eso sea
complementado con los aportes de (uienes, ajenos a la empresa, pueden completar la %isi"n
-panormica. de la misma.
$equisitos
2o son muchos, pero los pocos (ue hacen falta, son decisi%os.
3 4ue sea confeccionada con toda la sinceridad necesaria, sin dejar de lado nada de lo (ue se
considere importante mencionar, aun(ue sean temas delicados de la empresa, por ejemplo el
relacionado con los retiros empresariales, o con la situaci"n de pasi%o, por ejemplo, dos temas
muy relacionados entre s
3 4ue a la hora de enfocarse en todo lo (ue hay (ue tratar, detenerse todo lo necesario en las
debilidades, (uizs la parte ms difcil, es decir sobre las -sombras. de la empresa. !nfocar
las sombras no es tarea agradable, pero es una parte decisi%a para lograr una matriz F.O.D.A
(ue permita conocer sin puntos oscuros, la situaci"n de cada empresa.
3 /ecordar (ue no hay dos empresas (ue tengan la misma matriz F.O.D.A. 5uede haber
algunas similitudes, pero siempre e+isten diferencias, importantes o sutiles. #a lo dice la
conocida frase) -cada empresa es un mundo6.
3 /ecordar (ue puede lle%ar tiempo llegar a un anlisis e+hausti%o de la empresa. 2o es tarea
para una maana, sino (ue puede re(uerir una primera apro+imaci"n, luego un anlisis
conjunto de todos los (ue han participado en la confecci"n, para aclarar dudas y (ue no haya
malos entendidos ni confusiones, para finalmente luego llegar al a %ersi"n definiti%a de la
matriz.
3 Dejar de hacer la matriz, para dejar todo tapado bajo la alfombra 7siguiendo el criterio de
-mejor no re%ol%er.8, no ayudar al desempeo de la empresa. 9arde o temprano saldrn a la
luz las luces y las sombras de lo (ue ocurre, y es preferible haber analizado todo pre%iamente,
para tomar las medidas correcti%as necesarias, y no encontrarse luego con sorpresas
desagradables. 'asta es posible (ue se pierdan oportunidades por no haberlas analizado
antes:
%eamos un e&emplo
Analicemos la matriz F.O.D.A de la empresa !l Aguaribay, mi+ta, dedicada a la agricultura
y a la producci"n de leche.
;8 Fortalezas)
3 !mpresa (ue %iene desarrollando las acti%idades de agricultura y lechera desde %arias
d$cadas 7conocimiento del negocio8
3 <uenos resultados tanto producti%os como econ"micos en las acti%idades (ue desarrolla.
3 =erenciamiento ordenado, con seguimiento y anlisis constante de gran cantidad de
informaci"n.
3 <uena capacitaci"n del capital humano de la empresa. # alta interacci"n positi%a entre sus
integrantes.
3 5ar(ue de ma(uinarias en buenas condiciones.
;8 Oportunidades.
3 Dentro de la superficie actual, aumentar la carga del tambo, mediante crecimiento del rodeo
y>o reducci"n de superficie, liberando adems ms hectreas para agricultura.
3 *ontinuar con la e+pansi"n de la superficie, de modo de ganar escala, y adems reducir los
gastos fijos de estructura y administraci"n.

3 /etomar acti%idades relegadas por una cuesti"n de precios, tal como la recra de no%illos
holando.
3 Asociarse con otros productores para la %enta conjunta de leche y la compra de insumos.
3 ?ncursionar en la agricultura certificada.
3 &eguir a%anzando con la recuperaci"n de bajos mediante pasturas adaptadas.
;8 Debilidades.
3 La mitad de la superficie trabajada es arrendada 7con lo cual adems del mayor gasto en
arrendamientos, se est sujeto a los aumentos de arrendamientos a la hora de reno%ar los
contratos8
3 *alidad de suelo) clase ??? y ?@ en un AB C de la superficie del campo, suelos no aptos para
agricultura.
3 Altos retiros empresariales 7siguiendo el criterio de asignar el costo de oportunidad referido
a los arrendamientos de mercado8.
3 !ndeudamiento (ue si bien no ha seguido creciendo, se %iene reduciendo a un ritmo muy
lento, menor (ue el planteado en los objeti%os.
3 /ecambio generacional complicado. 7es decir (ue la llegada de la nue%a generaci"n al
gerenciamiento de la empresa est generando algunos roces por diferencias de criterios8
3 Alta dependencia de las decisiones a ni%el gerencial de una sola persona 7ms conocida
generalmente como -fulano dependencia.8.
;8 Amenazas
3 4ue el precio de la leche %uel%a a tener altibajos, siendo una acti%idad muy importante
dentro de los ingresos de la empresa.
3 4ue los altos retiros y la deuda afecten el funcionamiento futuro de la empresa.
3 4ue condiciones climticas desfa%orables 7llu%ias escasas8 afecten los rendimientos
agrcolas como ha sucedido ya en campaas recientes.
onclusiones.
!sta matriz presentada a modo de ejemplo refleja ya todo el trabajo pre%io (ue implic"
llegar a enunciar estos puntos. 5ueden parecer pocos, y una tarea sencilla, pero en realidad ha
re(uerido un arduo trabajo de anlisis pre%io para llegar a enunciarlos, y (ue nada de lo (ue
ocurre en la empresa (uede ol%idado.
5or supuesto (ue en cada empresa aparecern nue%os puntos, y se reemplazarn otros de
los (ue ac aparecen. &"lo a modo de ejemplo hemos (uerido citar algunos.
A tra%$s de este artculo hemos (uerido analizar la importancia de construir la matriz
F.O.D.A. de la empresa, como un interesante ejercicio de plantear una %isi"n amplia de la
empresa, con sus luces y sus sombras.