INFORME DE GERENCIA

RESULTADO DE LAS OPERACIONES Y DE LA SITUACION ECONOMICA

FINANCIERA TRIMESTRAL PREPARADA AL 31 DE MARZO DE 2012
El siguiente anlisis de los resultados de las operaciones y de la situacin
financiera de la empresa debe ser ledo conjuntamente con los estados
financieros y las notas que los acompaan. Los estados financieros han sido
elaborados de conformidad con los Principios de Contabilidad eneralmente
!ceptados.
ANALISIS DE RESULTADOS
Las "entas del primer trimestre de #$%# ascendieron a &'. #().* ++, lo que
signific un incremento de #-.$. comparado con similar perodo de #$%%. Este
resultado es consecuencia de las estrategias comerciales aplicadas, la
consolidacin de nuestras tiendas y apertura de / nue"as tiendas en lima 0&an
Luis1 y pro"incias 02uancayo y segunda tienda en !requipa1, as como de la
continua mejora obser"ada en la demanda interna de la economa,
principalmente del sector construccin.
La utilidad bruta en el primer trimestre fue &'. 3).( ++, cifra superior en #%./.
en relacin al primer trimestre del ao pre"io. La priori4acin de lneas con
mejores mrgenes, especialmente en productos importados, conjuntamente
con el ingreso a nue"os segmentos de mercado e5plican esta mejora.
El gasto de "entas en el primer trimestre de #$%# ascendi a &'. --.* ++, lo
que representa un incremento de #-.#. en relacin al primer trimestre del ao
pre"io, debido a la apertura de nue"as tiendas y algunos ajustes efectuados en
los componentes "ariables de estos gastos. En t6rminos de "entas, los gastos
de "entas crecieron de %).3. en el ao pre"io a %*.). en el #$%#.
Los gastos administrati"os en el primer trimestre del ao alcan4aron a &'. %%.7
++, lo que represent un incremento de 7./. en relacin a similar perodo del
ao pre"io, debido esencialmente a la optimi4acin y terceri4acin de recursos.
Estos mayores gastos estu"ieron asociados al crecimiento de las operaciones,
as como a la terceri4acin de gastos de tecnologa. En t6rminos de "entas, los
gastos administrati"os se incrementaron de -.3. en #$%% a ).$. en #$%#.
La utilidad operati"a en el primer trimestre de #$%# ascendi a &' #$.( ++,
cifra superior en #7.). en relacin a similar perodo de #$%%. En t6rminos de
"entas, la utilidad operati"a represent el *.%. en el presente ao, cifra
superior al 3.#. del ao #$%%. Cabe mencionar que en el presente ao, de
acuerdo a las normas 89:& se ha incluido dentro de la utilidad operati"a las
participaciones de los trabajadores.
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Los gastos financieros durante el primer trimestre de #$%# ascendieron a &'.
-.) ++, cifra que es #%(.%. superior a la registrada en similar perodo de
#$%#, debido al mayor endeudamiento a largo pla4o, adquirido con el Citiban;
y &cotiaban;, as como la obtencin de mayores lneas de corto pla4o.
Como consecuencia de lo mencionado en los puntos precedentes, la utilidad
antes de impuestos en el primer trimestre de #$%# alcan4 a &'. %3.) ++,
comparado con &'. %).- registrado en el primer trimestre del #$%%.
9inalmente, despu6s de impuestos, la utilidad neta del primer trimestre de #$%#
ascendi a &'. %%.3 ++, comparada con &'. %$./ ++ registrada en similar
perodo de #$%%, lo que representa un incremento de %-.$..
LEONARDO BACHERER F. JORGE HUAMAN UCEDA
REPRESENTANTE BURSATIL CONTADOR GENERAL
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