INDICE

1. OBJETIVOS
1
2. DESCRIPCIN DEL PROYECTO
1
2.1 Descripcin y caractersticas del negocio
1
2.2 Breve historia del proyecto
23
3. ANLISIS DEL MERCADO Y DE LA COMPETENCIA
23
3.1 Descripcin del producto o servicio
13
3.2 Descripcin del mercado del producto o servicio.
13
3.3 Anlisis de la competencia directa e indirecta
13
3.4 Comparacin del los! producto s! con los de la competencia
13
3." #strategia de promocin y venta
13
3.$ %endencias del mercado meta
123
4. ASPECTOS TCNICOS DE PRODUCCIN
133
4.1 &ocali'acin del negocio
23
4.2 Descripcin del rea de produccin
23
4.2.1 Criterios para de(inir la u)icacin
12
4.2.2 Descripcin del local o instalacin
13
4.2.3 *lano de distri)ucin de ma+uinaria y e+uipo
13
4.3 Descripcin del proceso productivo
123
4.3.1 Descripcin de materias primas e insumos tipo, origen y disponi)ilidad!
12
4.3.2 Descripcin del proceso
23
4.3.3 Capacidad instalada
123
4.3.4 *rograma de produccin
123
5. ASPECTOS GENERALES DE LA ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN
DEL PROYECTO
123
PLAN DE NEGOCIOS
".1 -arco legal de la organi'acin
123
".1.1 Constitucin legal del negocio
13
".1.2 ./gimen (iscal y o)ligaciones
13
".1.3 *ermisos y licencias re+ueridos para (uncionamiento
13
".2 0rgani'acin para la operacin y Administracin
13
".2.1 0rganigrama
13
".2.2 1unciones de los di(erentes puestos
13
".2.3 *eriodo de operacin2 das tra)a3ados al a4o y turnos por da
34
".2.4 .ecursos humanos re+ueridos para el negocio
12
6. ASPECTOS ECONMICOS Y INANCIEROS
23
$.1 5ecesidades de inversin
23
$.1.1 6nversin de ma+uinaria, e+uipos y accesorios
23
$.1.2 6nversin en capital de tra)a3o
23
$.1.3 5ecesidades totales de inversin
23
$.2 #structura (inanciera y 0rigen de los recursos
23
$.3 *resupuesto de ventas o ingresos
23
$.4 *resupuesto de egresos
13
$.4.1 Cantidad y costo de materias primas e insumos
13
$.4.2 Costos y gastos de operacin
13
$." .esultados (inancieros
13
$.".1 7tilidades
13
$.".2 8eneracin de e(ectivo
13
$.$ #valuacin (inanciera y econmica
13
$.$.1 *unto de e+uili)rio
13
$.$.2 .enta)ilidad
13
!. CRONOGRAMA DE INSTALACIN DEL PROYECTO
13
". VALORACIN GLOBAL DEL PROYECTO
13
9.1 Anlisis de (ortale'as, oportunidades, de)ilidades y amena'as 10DA!
13
2
PLAN DE NEGOCIOS
1. OBJETIVOS.
#l o)3etivo de este tra)a3o es implementar un plan de vivienda desarrollado con
ar+uitectura sosteni)le para los ha)itantes.
#nunciar los principales o)3etivos +ue se pretenden alcan'ar con el proyecto
2. DESCRIPCIN DEL PROYECTO
2.1 DESCRIPCIN Y CARACTER#STICAS DE LA EMPRESA

#l proyecto a desarrollar consiste en la construccin y ventas de viviendas ecolgicas
sustenta)les, la cual contaran cada una con rea de terreno de : metros de ancho por 1" de
largo, dos recmaras, un )a4o una cocina, una sala comedor, un rea de servicio , y
espacio para cochera.
&as viviendas sustenta)les son parte de la construccin pero con un plus de ser viviendas
sustenta)les la cual consiste en +ue en la construccin de las viviendas no solo se use
materiales clsicos para la construccin, si no se usara materiales +ue le den con(ort a las
viviendas, ya +ue vivimos en una 'ona del pas muy calurosa, por lo +ue los materiales parte
para la construccin son econmicos y t/rmicos para ahorrar energa el/ctrica.
&as viviendas ecolgicas estarn a disposicin de toda personas +ue cuenten con un cr/dito
de 65105A;6%, 6<<#%, Cr/ditos Bancarios o +ue puede compro)ar un ingreso superior a
9,===.== pesos mensuales.
#n principio se desarrollara el proyecto en .e(orma, Chiapas, lo cual ser como un punto de
lan'amiento de nuestro producto, el cual con el tiempo se pretende alcan'ar todo el sureste
de la rep>)lica me?icana, +ue son las reas para la cual se reali'ara el dise4o de viviendas
sustenta)les.
3
PLAN DE NEGOCIOS
&as viviendas sustenta)les son una innovacin de viviendas, ya +ue las empresas +ue se
dedican a reali'ar viviendas, solo cuentan con parmetros mnimos, ya +ue siguen una lnea
de construccin de toda la vida, por lo cual nuestra competencia al respecto de ellos es muy
poca, ya +ue las viviendas sern ms econmicas y con(orta)les, siendo as un ahorro de
casi el 4=@ del valor de las viviendas +ue o(recen las empresas inmo)iliarias comunes,
adems de un con(ort en tiempos de demasiada calor y en el invierno de mucho (rio

2.2 BREVE $ISTORIA DEL PROYECTO
&a idea de este proyecto comien'a como un tra)a3o de dise4o de proyecto de la materia de
emprendedores, tomando en cuenta varios proyectos del grupo con(ormado en clases, el cual
el proyecto de viviendas sustenta)les (ue el +ue convenci a los participantes del grupo, y (ue
asi como se estuvieron platicando las venta3as y desventa3as de este proyecto, el cual hu)o
un AA@ de venta3as, lo cual se concluy en poner en marcha el proyecto y reali'ar as un
o)3etivo claro, a la ve' tomando las ideas de los materiales +ue se pudieran usar para la
minimi'acin de gastos y con(ormidad de las viviendas.
#n com>n acuerdo se lleg al punto de los posi)les materiales a usar y las coti'aciones de
cada uno de ellos, as como el costo del predio.
#n el desarrollo del proyecto, se vieron las pro)lemticas de la construccin de)ido al costo
de materiales +ue son )sicos y clsicos en la construccin, los cuales se lleg a un acuerdo
con los compa4eros y se acord en +ue cada uno apoyara con los e+uipos y ma+uinarias
necesarios para acarreo y trasporte de los materiales y e+uipos. %odo esto de)ido a +ue
somos un grupo +ue no cuenta con un gran capital, por lo +ue nos tendremos +ue apoya
unos con otros con e+uipos y materiales +ue tenemos a disposicin, y no sean un gasto para
el proyecto.
4
PLAN DE NEGOCIOS
3. ANLISIS DEL MERCADO Y DE LA COMPETENCIA.
3.1 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO O SERVICIO.
#l proyecto a desarrollar consiste en la construccin y ventas de viviendas ecolgicas
sustenta)les, la cual contaran cada una con rea de terreno de : metros de ancho por 1" de
largo, en el cuan tendr := metros cuadrado de construccin, contando con dos recamras de
3." metros por 2.A= metros cada una, un )a4o de 1.2= por 2."=, una cosina de 3."2 metros
por 3."2, una sala comedor de 3."2 por $."9 metros, un rea de servicio de 3.A1 metros
cuadrados, y un espacio de corredor y cochera.
&a cimentacin de las viviendas sern de tipo clsicas de la construccin, aun+ue con un
dise4o de para soportar las pocas cargas +ue se necesitan para este tipo de viviendas una
cim)ra permanente de una me'cla de yeso y cal para soportar los e(ectos radiantes del sol, y
hacer t/rmica la losa en general.
As las (amilias +ue ad+uieran este tipo de viviendas sustenta)les, podrn ahorrarse en
climas y a la ve' de consumo de energa el/ctrica, lo +ue se traduce en un )ene(icio para sus
economas.
, despu/s de la cadena de desplante, se reali'ar los muros con un )locB de "?2=?4=, los
cuales son un "=@ ms econmicos +ue los )locB clsicos, y a un costado llevara unas
secciones de un producto de yeso y cal, lo +ue aran a las paredes t/rmicas y con(orta)les,
as tam)i/n la losa ser apoyada un
3.2. DESCRIPCIN DEL MERCADO DEL PRODUCTO
<e )uscar atraer los clientes +ue o(recen un plan de vivienda pe+ue4as con(orta)les
y con materiales sustenta)les en principio en el municipio de .e(orma en Chiapas. C
adicionalmente platicar a los ha)itantes para +ue tengan conocimiento de las
viviendas ecolgicas y de lo importante de la ar+uitectura sosteni)le.
#n principio se desarrollara el proyecto en .e(orma, Chiapas, lo cual ser como un
punto de lan'amiento de nuestro producto, el cual con el tiempo se pretende alcan'ar
5
PLAN DE NEGOCIOS
todo el sureste de la rep>)lica me?icana, +ue son las reas para la cual se reali'ara
el dise4o de viviendas sustenta)les
%am)i/n se estuvo investigando otro predio en la ciudad de ;illahermosa carretera
Buenavista entrando por reten de trnsito a :== metros de la entrada.
#l cual con el tiempo sera un )uen proyecto de construccin. Ca +ue tam)i/n lo terrenos ya
loteados estn a la venta con un enganche de 1=,=== pesos y a)onos mensuales de 2,===
pesos, los cual se hace un atractivo para reali'ar tam)i/n nuestro proyecto como segunda
etapa.
&as viviendas ecolgicas estarn a disposicin de toda personas +ue cuenten con un
cr/dito de 65105A;6%, 6<<#%, Cr/ditos Bancarios o +ue puede compro)ar un ingreso
superior a 9,===.== pesos mensuales
se reali'ara una encuesta tomando en cuenta los siguientes puntosD
1. 5ecesidades y deseos de ad+uirir una vivienda propia.
2. Consideracin de un rango de salario de E9,===.== pesos y con montos
menores.
3. <e tomara en cuenta la edad promedio de la po)lacin de la cual se pretende
tomar un rango de 2" a 4" a4os.
4. #stado civil del interesado.
". 5>mero de hi3os del clienteFprospecto.
$. Dependientes econmicos.
:. 1uentes de ingresos y procedencia de los mismos.
9. 0(recer las caractersticas del inmue)le al interesado tales como D
a! 5>mero de ha)itaciones
)! *recio
c! #stilo
d! 7)icacin
e! 0(recer el concepto de vivienda ecolgica y econmica.
(! -onto disponi)le a pagar.
A. <a)er si el prospecto cliente cuenta con la prestacin del in(onavit, isste,
(ovisste,

De acuerdo a platicas reali'adas entre los compa4ero se ha visto la necesidad de
cr/ditos ms )aratos del in(onavit, por lo +ue nos en(ocaramos a atraer personas +ue
ya cuenten la puntacin mnima para o)tener su cr/dito de in(onavit. A la ve' +ue el
in(onavit es un mercado muy grande para o(recer nuestro productos de viviendas
6
PLAN DE NEGOCIOS
sustenta)les, a un costo )a3o, con respectos a las +ue o(recen las dems
desarrolladores inmo)iliarias.
#n la actualidad y con respecto a la in(lacin +ue arrastra nuestro pas las personas
)uscan casa ms )aratas, y +ue les de la comodidad y con(ort +ue necesitan, ya +ue
entre mas caros, los intereses son ms y los pagos mensuales son mayores, as +ue
optan por casas mas )aratas para +ue as el pago mensual de sus viviendas sean
mas )arato, lo +ue contri)uira a menos gastos y )ienestar (amiliar
3.3. ANLISIS DE LA COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA
#l proyecto de piensa en iniciar en la ciudad de re(orma Chiapas, ya +ue no e?isten
inmo)iliarias +ue se dedi+uen a construir casas y menos casas sustenta)les, por lo
+ue es un mercado nuevo para vender casas nuevas en (raccionamientos y con los
di(erentes cr/ditos del mercado y personales.
5uestro sistema de proyecto tiene su )ase en lo econmico, por lo +ue costara cada
vivienda, as como el con(ort y la sustenta)ilidad de los materiales.
Aun+ue como nuevo proyecto y de acuerdo a +ue el grupo compuesto no contamos
con un )uen recurso (inancieros, lo cual sera uno de los retos, ya +ue estamos
)uscando inversionistas con )uen capital para hacernos ms (uertes, y poder as
crecer mas rpidamente, en la construccin y ventas de las viviendas sustenta)les.
<e )uscar atraer los clientes +ue o(recen un plan de vivienda pe+ue4as con(orta)les
y con materiales sustenta)les en principio en el municipio de .e(orma en Chiapas. C
adicionalmente platicar a los ha)itantes para +ue tengan conocimiento de las
viviendas ecolgicas y de lo importante de la ar+uitectura sosteni)le.
3.4 COMPARACIN DEL PRODUCTO CON LOS DE LA
COMPETENCIA
5os di(erenciamos las dems empresas dedicadas a la inmo)iliaria por+ue tenemos
un producto di(erencial con el tema de la sustenta)ilidad, ahorro de energa al precio
de una vivienda estndar de la misma 'ona y mismo m2.
A las viviendas sustenta)les +ue o(recemos, hay +ue a4adir una caracterstica hasta el
momento poco desarrollada en el mercado, +ue consiste en la posi)ilidad de adaptar
al domicilio sistemas de con(ort, luminosos o hdricos )asados en el aprovechamiento
7
PLAN DE NEGOCIOS
de energas renova)les como la elica o la solar, adems de sistemas +ue le dan
con(ort a la s viviendas.
#stos elementos di(erencial nos dan la imagen de empresa innovadora +ue
+ueremos e?plotar a nivel comercial y de imagen corporativa. De hecho, se trata de la
(ortale'a +ue aplacar nuestra principal de)ilidadD no somos nuevos, somos
innovadores. #ntramos en el mercado de las viviendas sustenta)les o(reciendo ms
soluciones y venta3as de las +ue ya e?istan.
7na de las soluciones y venta3as +ue o(receremos como empresa de nueva creacin
son los menores pla'os de entrega de las casas. Gemos detectado +ue muchos de
nuestros competidores tienen pro)lemas de listas de espera y tienen procesos
productivos poco e(icientes. 5uestro cuidadoso dise4o del plan de produccin,
evitando listas de espera y minimi'ando los pla'os de entrega nos permitir captar a
los clientes +ue, de otro modo, se veran o)ligados a apuntarse a una lista de espera.
Consideramos +ue este detalle puede actuar de reclamo para nuestros clientes en dos
sentidos. *or un lado la aplicacin de las energas renova)les supondra un ahorro
econmico importante sin perder ni un punto de la comodidad e?igi)le, adems de
conseguir en algunos casos la prctica auto sosteni)ilidad de la vivienda. *or otro
lado, la aplicacin de estos sistemas energ/ticos da a la vivienda y a sus due4os clima
de modernidad y compromiso medioam)iental +ue sin duda pesar a la hora de
decantarse por nuestro producto (rente a los de nuestros competidores.
#l o)3etivo es di(erenciarnos, no solo por o(recer una solucin de vivienda (uncional,
autnoma y ecolgica sino adems por la garanta de competitividad en precios y
cortos pla'os de entrega. Hueremos convertirnos en un re(erente al +ue nuestros
clientes hagan alusin cuando ha)len de las viviendas sustenta)lesD un proyecto
desea)le del +ue hacemos una realidad.
#n este apartado se de)er contestar a la pregunta I*or +u/ nos di(erenciamos de la
competenciaJ.
3.5 ESTRATEGIA DE PROMOCIN Y VENTAS
7no de los principales mercados +ue no cuentan con vivienda propia son los +ue muy
escasamente cuenta con un sueldo oscilante entre los E$,===.== y E9,===.== pesos
mensuales, dado dicho re'ago surge la idea del concepto ecolgico pero sin demeritar
el concepto econmico, es por ello +ue el dise4o de penetracin y o(erta de venta en
el mercado.
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PLAN DE NEGOCIOS
1! &etreros y pancartas visi)les en la entrada principal del desarrollo ha)itacional,
lo +ue in(ormara a las personas +ue pasen por el lugar del desarrollo econmico.
2! 1olletera impresa distri)uida en las principales colonias de la ciudad para +ue
las personas tengan in(ormacin mas personal.
3! Anuncios en peridicos de mayor circulacin, lo +ue hara +ue las viviendas
tengan mayor pu)licidad.
4! Creacin de pgina en internet, para accesar a mas gentes +ue les gusta
navegar en internet y o)tener in(ormacin sin salir de casa o del tr)a3o..
"! *romocin directa en las dependencias como in(onavit, (oviesste, isste, etc.
$! #?posiciones en (erias y e?pos de vivienda.
:! 0(erta y atencin personali'ada a todo cliente interesado en ad+uirir una
vivienda, ya +ue muchos de los clientes tiene la idea de +ue los tramites por sus
propios medios son muy complicados, ya +ue con esto se pretende dar el plus del
servicio personali'ado al cliente, atacando as la manera tradicional de los o(erentes
de viviendas.
%am)i/n se llevaran a ca)o .elaciones *>)licas para poder estar presentes en el
mayor n>mero de concentraciones a nivel local, del estado y nacional para dar a
conocer nuestro producto con muestrario real y no solo con in(ormacin en papel.
Actualmente la demanda de vivienda econmica en -/?ico ha sido uno de los ms
grandes retos al cual cumplir y superar, so)re todo por+ue las inmo)iliarias
actualmente se han inclinado a un sector lucrativo y especi(ico del mercado con
personas +ue tienen un poder ad+uisitivo alto, demeritando con eso a las personas de
)a3os recursos los cuales no pueden ad+uirir una vivienda cmoda y con(orta)le +ue
se adapte a sus necesidades de esta)ilidad (amiliar.
#n este apartado se de)er descri)ir la (orma de dar a conocer el producto y la
manera en +ue el producto llegar al consumidor (inal.
3.6 TENDENCIAS DEL MERCADO META.
*retendemos a(ian'arnos en el mercado como una empresa seria, de calidad y +ue persigue
lograr sus o)3etivos respetando siempre el medio am)iente.
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PLAN DE NEGOCIOS
*or tal ra'n de acuerdo a las tendencias por comprar viviendas las personas )uscan entre
otros los siguientes necesidades.
<eguridadD 5ecesitan sentir +ue en la vivienda estara protegidos en caso de sismos, vientos
e?cesivos, des)ordes de ros y canales, tormentas, etc. Asimismo, +ue puedan ocuparla sin
peligro ni riesgos de accidentes
Ga)ita)ilidadD 5ecesitan vivir en espacios adecuadamente ha)ita)les, es decir, +ue sean
cmodos, su(icientes y con(orta)les. *ara ello la vivienda de)e cumplir con dos cosasD
Dar un medio am)iente adecuado Fcon control de la temperatura, la humedad, la calidad del
aire y la lu'.
%ener espacios de tama4o su(iciente y ordenados de manera (uncional, de acuerdo a los
h)itos y necesidades de la (amilia. #ste es uno de los re+uisitos +ue ms di(erencia entre
vivir a la interperie y ha)itar en una vivienda.
Dura)ilidadD 5ecesitan +ue la vivienda, con una mnima y adecuada mantencin, dure
muchos a4os sin su(rir deterioros dura)le, (cil de limpiar y econmica de mantener. &a
dura)ilidad depende de la calidad de los materiales tipos y espesores! y de cmo han sido
empleados tecnologa y mano de o)ra!. *osteriormente tam)i/n depende del cuidado y
mantencin +ue se le haga. #sto es importante por todo el es(uer'o econmico a largo pla'o
signi(ica comprar una vivienda y por+ue muchas veces mantenerla en )uen estado y tener
+ue hacerle continuas reparaciones re+uiere de dinero y tra)a3o +ue no se considera
inicialmente.
Belle'aD Adems de necesitar +ue la vivienda cumpla con los re+uisitos antes descritos,
tam)i/n es importante +ue les guste, o +ue pare'ca )onita, atractiva y est/ticamente
agrada)le. #ste criterio es su)3etivo, cada persona podr tener una opinin distinta y es el
punto menos relevante, pero si adems de segura, cmo dura)le es )onita, mucho me3or.
CostoD #s lo ms importante para los clientes el precio de la vivienda, por+ue casi siempre
hacen un mercadeo y coti'an y ven las venta3as y desventa3as de las viviendas, pero cuando
ven +ue las caractersticas de las viviendas son iguales, se van al precio.
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PLAN DE NEGOCIOS
%endencias en los h)itos y consumo del mercado so)re el producto.
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PLAN DE NEGOCIOS
4. ASPECTOS TCNICOS DE PRODUCCIN.
4.1 LOCALIZACIN DEL NEGOCIO.
&a locali'acin del primer lan'amiento de casas en (raccionamiento nom)rado por el
grupo como %&'())*+,(-*.,/+ E0/'.11(2 u)icado en el sureste del municipio de
.e(orma Chiapas, a un costado de la colonia 5uevo .e(orma
,
4.2 DESCRIPCIN DEL REA DE PRODUCCIN
4.2.1 C'*/.'*+ 3. 45*)()*6,
De)ido a +ue en el municipio de re(orma Chiapas se encuentra relativamente a una altura
considera)le del nivel del mar y no su(re de inundaciones, adems +ue es un municipio con
mayor ndice de empleo en toda la 'ona, se implement reali'ar (raccionamiento en un rea
de crecimiento de todos los servicios, as como crecimientos de viviendas. C con ello las
siguientes venta3as
#ntendiendo con ello una vivienda con acceso aD
i! servicios p>)licos )sicos escuela primaria o Bnder, consultorio m/dico o centro
de atencin ms grandes en el radio de un Bilmetro, y servicio de trasporte a
menos de 2== metros!2
ii! e+uipamiento ur)ano esencial una rea tipo pla'a o 3ardn a 3== metros de la
vivienda, y un grupos de por lo menos " locales comerciales o un s>per dentro de
un Bilmetros!.
iii! 0portunidades de tra)a3o (ormal en donde se u)ica la vivienda.
#n este apartado se de)ern de contestar las siguientes preguntasD
I*or +u/ se eligi esta)lecer la empresa en ese localJ,
ICul es la venta3a de esa u)icacinJ.
iv!
4.2.2 D.0)'*7)*6, 3.1 1+)(1 + *,0/(1()*6,
12
PLAN DE NEGOCIOS
5uestra o(icinas estarn u)icadas en la misma rea donde se pretende reali'ar las
casas sustenta)les del -unicipio de .e(orma Chiapas, siendo as nuestras o(icinas en
una casa muestra, para mayor comodidad de nuestros posi)les clientes. Con la
(inalidad de dar promocin, a las viviendas sustenta)les, ya +ue es el lugar ms
concurridos por los ha)itantes de la 'ona.
Adems +ue como empresa de nueva creacin trataremos de minimi'ar los gastos,
as +ue se opt por tomar de o(icina la primera casa muestra.
&a cual contara con un espacio total de := metros cuadrados, la cual contara los
mismos servicios +ue tienen las viviendas del proyecto, en lo cual nosotros tomaremos
las di(erentes divisiones para hacer dos reas de in(ormacin, adems de un espacio
para hacerle la presentacin en sistema virtual de las caractersticas de las viviendas,
un rea para el rea de dise4o e ingeniera, y un rea para el administrador de los
proyectos.
Con lo cual las personas al entrar se darn cuanta del con(ort y las comodidades +ue
e?istirn en sus posi)les viviendas.
#n este apartado se de)er descri)ir la super(icie, los espacios, los servicios )sicos y
complementarios con los +ue cuenta el local, etc.
4.2.3 P1(,+ 3. 3*0/'*54)*6, 3. -(84*,('*( 9 .84*7+
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOS
4.3 DESCRIPCIN DEL PROCESO PRODUCTIVO
4.3.1 D.0)'*7)*6, 3. -(/.'*(0 7'*-(0 . *,04-+0 :/*7+; +'*<., 9 3*07+,*5*1*3(3=
Descri)ir los insumos +ue se re+uieren para hacer el productoKs, su origen y los
lugares en donde se puede o pretende disponer de ellos2 as como su (acilidad o
disposicin oportuna.
T*7+.
#l tipo de materiales a usar en la construccin es de acuerdo al plano ar+uitectnico,
)uscando con ello +ue realmente la construccin cumpla con los estndares de calidad
o(recidos, los cuales se descri)en de acuerdo a la necesidad de la vivienda.
&minas de 2."? 1.1= de poli estireno conocidas tam)i/n como pla(n o panel!
&amina de ta)la roca para paredes interiores
%u)era de p.v.c. sanitario para las instalaciones propias de )a4os.
%u)era de co)re para instalaciones hidrulicas.
.egistros galvani'ados y ca)les de co)re en di(erentes medidas para las instalaciones
el/ctricas.
15
PLAN DE NEGOCIOS
Acero corrugado y alam)re de amarre.
-orteros y cementos comunes para recu)rimientos de paneles.
Colectores solares para agua caliente para los tiempos de (rio.
Conductos auto aisladores de poliuretano para eliminar (ugas y asegurar las condiciones
higi/nicas.
Aislamiento t/rmico en techo y paredes para minimi'ar la acumulacin y la p/rdida de calor.
%u)os luminosos para el alum)rado.
%u)os de lu' para la trans(erencia de la lu' del da e?terior en los espacios interiores.
-ultiFsensores sensi)les a la lu' y el movimiento, para el control de los interruptores de
iluminacin.
7n sistema de en(riamiento del aire por medio de sistema naturales conocido como e(ecto
venturi.
O'*<.,.
#l origen de los materiales provienen en gran parte de materiales aglomerantes lo +ue
permite pre(a)ricarlos y transportarlos de manera (cil, as como tam)i/n permiten reali'ar las
molduras adecuadas y la manipulacin del mismo lo +ue permite la colocacin adecuada.
#n el caso de los paneles y conductos aisladores y t/rmicos son (a)ricados en serie en
()ricas del sureste de la repu)lica con materiales propios de las regiones, lo cual garanti'a
los estndares de calidad re+ueridos y soportados con sus (ichas t/cnicas correspondientes.
D*07+,*5*1*3(3.
&a disponi)ilidad de los materiales provienen del mercado local, ya +ue los (a)ricantes tienen
distri)uidores en la 'ona, los cuales pueden otorgar )a3os costos permiti/ndonos con esto
reducir el precio de las viviendas, volvi/ndolas econmicamente atractivas a los clientes.
4.3.2 D.0)'*7)*6, 3.1 7'+).0+
<e descri)ir paso por paso el proceso de produccin.
1.
2.
1. *ara iniciar con el proceso de construccin se reali'an los despalmes al terreno de la capa
super(icial saneando el mismo con material limpio de )anco.
2. De acuerdo al plano de cimentacin se reali'an las e?cavaciones en la parte
e?terior de la plata(orma considerada para la construccin, en una ca3a tipo 'apata corrida de
2= cm de pro(undidad y 1" cm de ancho a modo de crear un elemento monoltico al momento
de colocar el concreto en una resistencia de (cL2== BgKcm2 +ue servir como lo'a de
cimentacin.
16
PLAN DE NEGOCIOS
3. al momento de reali'ar el colado de la cimentacin se anclan tramos de varilla
corrugada considerando +ue de la plata(orma hacia arri)a tenga al menos una distancia li)re
de 3" cm y cada tramo a una distancia de 4= cm en am)os lados de donde ser colocado el
panel.
4. <e colocan los paneles de manera vertical y entrela'ados de tal manera +ue sean
amarrados para tener mayor esta)ilidad en los elemento estructurales, una ve' colocados
todos los paneles, se re(or'aran con una maya simple corrida en toda la estructura para maor
sorporte.
". #n cuanto los paneles est/n colocados se apuntalan a (in de +ue los (uerte vientos
no tiendan a de)ilitar la estructura en lo +ue se tra)a3a con las divisiones interiores de la
misma.
$. .eali'ado el paso anterior se dara (orma a las puertas y ventanas re(or'ndolas con
es+uineros de la misma malla del panel.
:. *osteriormente se procede a reali'ar las instalaciones el/ctricas, las cuales para
tra)a3ar de una manera limpia y segura, se corta la malla propia del panel dando (orma a las
instalaciones de acuerdo al dise4o ar+uitectnico y (undiendo el poli estireno con un soplete o
una secadora de aire caliente, de igual (orma se procede con las instalaciones hidrulicas, las
cuales son recomenda)les proteger con cina te(ln para evitar el contacto con el metal
galvani'ado de los panel.
9. #n cuanto a las instalaciones sanitarias se tiene +ue per(orar tanto la lo'a de
cimentacin como los paneles a +ue a(ectan am)os elementos esos tienen +ue ser de
acuerdo al plano de dise4o ar+uitectnico.
A. una ve' reali'ado todos los pasos anteriores, se procede a reali'ar la capa de
cemento mortero +ue dar el soporte y la esta)ilidad a oda la estructura cu)riendo oda la
construccin en dos capas no mayo a 4 cm en am)os lados, es importante recalcar +ue el
procedimiento de curado de dicha capa es indispensa)le para garanti'ar la calidad en la
colocacin.
1=. #n cuanto la estructura de ante a'otea esta totalmente seca se procede a reali'ar
la colocacin de la capa de compresin en la pared de la lo'a la cual no de)e ser mayor a "
cm, a +ue la estructura esa dise4ada para soportar el peso de dicha capa.
11. posteriormente se procede a las instalaciones adicionales, como son, los
colectores solares, los conductos auto aisladores, tu)os de iluminacin, multi sensores, los
sistemas de en(riamiento adicionales.
12. .eali'ados todos los procesos anteriores lo +ue resta es colocar los detalles
menores pero no poco importantes como pisos, pintura, recu)rimientos, etc.
17
PLAN DE NEGOCIOS
4.3.3 C(7()*3(3 *,0/(1(3(
6ndicar la ma+uinaria y e+uipo re+uerido para los procesos.
<e descri)ir la capacidad de produccin diaria, tomando en cuenta los recursos
materiales y humanos disponi)les.
#n la construccin de las viviendas sustenta)les como en otros tipos de edi(icaciones
se tienen ma+uinarias y e+uipos de construccin.
Construyendo as con estos e+uipos y ma+uinarias un promedio de =.$ casas diarias
A continuacin detallamos los e+uipos y ma+uinarias +ue se usan en las
construcciones de viviendas sustenta)les
#MCA;AD0.A G6D.A7&6CA
&a e?cavadora hidrulica es (recuentemente usada para la e?cavacin de rocas y
tierra, sin em)argo, gracias a sus numerosos accesorios tam)i/n puede ser usada
para el corte de acero, el rompimiento de concreto, el taladro de hoyos en la tierra, el
cimiento de gravilla antes del pavimento, el destro'o de rocas, acero, y concreto, y
hasta para acri)illar lugares.
%.AC%0. <0B.# 0.78A< N)uldcerN!
#l tractor so)re orugas es un vehculo para la construccin +ue se mueve so)re
orugas en ve' de ruedas. &as orugas e?tienden el peso del vehculo so)re una
super(icie ms grande, permitiendo al tractor e3ercer una (uer'a menor por unidad de
rea so)re la tierra. 7na variedad de accesorios pueden ser agregados al tractor
so)re orugas, ma?imi'ando de esta manera su utilidad. Cuando una ho3a topadora es
agregada a la parte (rontal del tractor so)re orugas, es com>nmente re(erido como
N)uldcerN. Con un cargador agregado, se convierte en cargador so)re orugas.
Gay dos principales tipos de orugasD la Osuspensin ChristieP utili'a enormes ruedas
de carreteras, descansando la oruga so)re las ruedas, y por consiguiente creando la
apariencia de una )anana por lo +ue las orugas se encorvan so)re la rueda motri' y la
polea tensora. &a Osuspensin ;icBersP utili'a rodillos de retorno ms pe+ue4as
manteniendo a la oruga derecha desde el ruedas guas hasta la driving Qheel,
haciendo +ue las orugas parecieran una letra NDN de lado.
.#%.0#MCA;AD0.A
&a retroe?cavadora es una m+uina +ue se utili'a para reali'ar e?cavaciones en
terrenos. #s una variante de la pala e?cavadora. &a retroe?cavadora se utili'a
ha)itualmente en o)ras para el movimiento de tierras, para reali'ar rampas en
solares, o para a)rir surcos destinados al pasa3e de tu)eras, ca)les, drena3es, etc. as
como tam)i/n para preparar los sitios donde se asientan los cimientos de los edi(icios.
18
PLAN DE NEGOCIOS
&a m+uina hunde so)re el terreno una cuchara con la +ue arranca los materiales +ue
arrastra y deposita en su interior.
#l chasis puede estar montado so)re cadenas o )ien so)re neumticos. #n este
>ltimo caso estn provistas de gatos hidrulicos para (i3ar la m+uina al suelo.
&a retroe?cavadora, a di(erencia de la e?cavadora (rontal, incide so)re el terreno
e?cavando de arri)a hacia a)a3o. #s utili'ada para tra)a3ar el movimiento de tierras a
nivel in(erior al plano de apoyo, o un poco superior a /ste.
-ototralla o %ralla
Conocida tam)i/n por su nom)re ingl/s scraper. #stas m+uinas se utili'an para
cortar capas uni(ormes de terrenos de una consistencia suave, a)riendo la cuchilla
+ue se encuentra en la parte (rontal del recipiente. Al avan'ar, el material cortado es
empu3ado al interior del recipiente. Cuando este se llena, se cierra la cuchilla, y se
transporta el material hasta el lugar donde ser depositado.
*ara esto se a)re el recipiente por el lado posterior, y el material contenido dentro del
recipiente es empu3ado para +ue salga (ormando una tongada uni(orme.
-otoniveladora
%am)i/n conocida por el nom)re ingl/s grader. <e utili'a para me'clar los terrenos,
cuando provienen de canteras di(erentes, para darles una granulometra uni(orme, y
disponer las tongadas en un espesor conveniente para ser compactadas, y para
per(ilar los taludes tanto de rellenos como de cortes.
Cilindro compactador
6dneos para pe+ue4os tra)a3os de compactacin, construccin de aceras,
aparcamientos, reparacin de carreteras, tramos as(lticos pe+ue4os, 'an3as...
#l estrecho saliente lateral permite una compactacin ptima hasta el )orde de muros
o )ordillos de acera.
&a m+uina va provista de un asa central y ranuras laterales para (acilitar su
transporte de (orma sencilla y segura, incluso en (urgoneta.
&a posicin del depsito de agua asegura una constante provisin de agua a los
rodillos incluso en m?imas pendientes.
D.A8A
#s una em)arcacin utili'ada para e?cavar material de)a3o del nivel del agua, y elevar
el material e?trado hasta la super(icie. #stas operaciones se pueden reali'ar en
canales navega)les, en puertos, drsenas o em)alses.
;ol+uete
#s un tipo de camin (ormado por una ca3a troncopiramidal invertida cuya cara
posterior va montada a corredera. <e utili'a)a para transportar material de
construccin +ue se verta volcando la ca3a.
8.7A
19
PLAN DE NEGOCIOS
7na gr>a es una m+uina de elevacin de movimiento discontinuo destinado a elevar
y distri)uir cargas en el espacio suspendidas de un gancho.
*or regla general son ingenios +ue cuentan con poleas acanaladas, contrapesos,
mecanismos simples, etc. para crear venta3a mecnica y lograr mover grandes cargas
Ran3adora
#s un m+uina utili'ada para la apertura rpida de 'an3as continuas a campo a)ierto,
el ensanche de carreteras y caminos, y las cimentaciones. <on palas mecnicas +ue
arrancan la tierra de manera regular, a)riendo 'an3as del tama4o deseado y con )uen
aca)ado en el (ondo y los laterales. #sto (acilita +ue puedan instalarse dentro tu)eras
para diversos usos. Act>an en todo tipo de terreno e?cepto la roca.
*A;6-#5%AD0.A D# A<1A&%0
7na m+uina pavimentadora as(ltica o una pavimentadora de as(alto es una m+uina
+ue distri)uye y le da (orma al as(alto, la com)inacin de agregado y un agente
aglutinante +ue se utili'a en la pavimentacin de caminos. #l as(alto es puesto en un
rea determinada como una carretera o un estacionamiento por las pavimentadoras
de as(alto, +ue tam)i/n terminan la tarea de compactarlo.
G#..A-6#5%A< C #H76*0 &68#.0
Allanadora
7na allanadora es una herramienta muy >til, tanto en la ciudad como en la alta
monta4a, pues su (uncin es alisar el hormign donde luego se coloca pisos y
cermicos. #l (uncionamiento de esta m+uina, +ue pesa unos 9= Bilos, es manual.
%iene cuatro paletas +ue giran en sentido de las agu3as del relo3. &a m+uina
distri)uye el hormign y mediante vi)raciones lo va acomodando.
A*6<05AD0.#< 0 BA6&A.65A<
&os apisonadores o canguros, producen una (uer'a de impacto +ue es necesaria para
la compactacin de suelos cohesivos.
&os apisonadores o canguros, estn clasi(icados como apisonadores de impacto
vi)ratorio. #sto es de)ido al alto n>mero de golpes +ue dan por minuto, de "== a 9==
golpes de impacto por minuto. #sta es la (uncin de los engrana3es de transmisin.
B0-BA< D# C05C.#%0, G0.-6805
<e utili'an especialmente para el transporte del concreto li+uido por )om)eo, en una
amplia gama de o)ras de construccin, como vas (/rreas, carreteras, t>neles,
puentes, minas, edi(icios y construcciones de de(ensa, por citar algunos pocos.
;6B.AD0. *A.A C05C.#%0
<e utili'a en la construccin, mas espec(icamente durante las hormigonadas y sirve
para lograr una me'cla mas homog/nea y evitar las o+uedades o nidos, los hay de
inmersin +ue son los +ue se introducen dentro de los enco(rados durante la volcada
20
PLAN DE NEGOCIOS
tiene apro?imadamente =."= m de longitud, y de apoyo +ue se utili'a apoyndolo
so)re la madera del enco(rado, de acuerdo a la energa utili'ada los tienes el/ctricos o
a e?plosin
.#;0&;#D0.A
Aparatos o ma+uinas en las +ue se prepara concreto.
*7&6D0.A D# C05C.#%0
<irve para limpiar el concreto antes de aplicarle pintura o nuevos recu)rimientos.
C6&&ARA
-+uina de o)ra +ue se utili'a para cortar metales. 1unciona de igual manera +ue
una ti3era com>n, slo +ue permite mayor potencia y precisin en el corte. *uede ser
manual o el/ctrica.
A5DA-60
#structura provisional construida de madera, metal o am)os materiales, +ue soporta a
unas plata(ormas +ue se utili'an en la construccin y reparacin de edi(icios,
adaptndolo a la altura del edi(icio +ue se construye.
C6-B.A<
#s un con3unto de o)ra (alsa y moldes temporales +ue sirven para soportar y moldear
la construccin de elementos de concreto.
el molde es la parte de la cim)ra +ue sirve para con(inar y a moldar el concreto (resco
de acuerdo a las lneas y niveles especi(icado en el proyecto durante el tiempo +ue
alcance su resistencia pre(i3ada en la o)ra (alsa lo cual es la parte de la cim)ra +ue
sostiene esta)lemente a los moldes en su lugar.
*istola de clavos
tipo de herramienta +ue sirve para empu3ar clavos en la madera o en alg>n otro tipo
de material.
*lomada
#s una pesa normalmente de metal de (orma cnica o cilndrica, +ue mediante la
cuerda de la +ue pende marca una lnea vertical2 de hecho la vertical se de(ine por
este instrumento. %am)i/n reci)e este nom)re una sonda. 7sada para medir la
pro(undidad del agua.
8rapadora el/ctrica
7na grapadora el/ctrica es una m+uina de mano usada para mane3ar grapas de
metales pesadas en la madera o la al)a4ilera. &as grapadoras se utili'an para
diversas aplicaciones y para (i3ar una variedad de materiales, incluyendo aislantes, el
material +ue cu)re una casa, techos, ca)leado, al(om)rado, tapicera y materiales
para pasatiempos y arte.
-aceta
7na maceta es una herramienta similar a un martillo de do)le cara pero de un tama4o
mayor.
21
PLAN DE NEGOCIOS
<u peso suele oscilar entre =," y 3 Bilogramos. *or tener mayor masa +ue un martillo
es utili'ado por al)a4iles y canteros para golpear cinceles o corta(ros.
*ala
7na pala es una herramienta de mano utili'ada para e?cavar o mover materiales con
cohesin relativamente pe+ue4a.
*aleta de al)a4il
&a paleta de al)a4il tam)i/n conocida como cuchara de al)a4il es una herramienta
usada en al)a4ilera (ormada por una lmina metlica de (orma triangular su3etada por
un mango de madera +ue se emplea para aplicar y mane3ar el mortero y la argamasa.
<i es pe+ue4a se suele denominar paletn.
*ico
Gerramienta (ormada por una )arra de hierro o acero, con un mango de madera.
#s muy utili'ado para cavar en terrenos duros y remover piedras. <e usa en o)ras de
construccin, para cavar 'an3as o remover materiales sueltos, y tam)i/n en la)ores de
agricultura.
.as+ueta
7na ras+ueta es una herramienta en (orma de plancha metlica con los cantos
a(ilados con un mango de madera. %iene una estructura y (uncin similar a una
esptula con la di(erencia de tener la )ase de la cuchilla ms ancha.
#scuadra de al)a4il
#sta construida por dos cantoneras de acero :=cm de largo! soldados entre ellas a
A=S y unidas por un endere'ador. *ueden (a)ricar su escuadra con tres peda'os de
madera dura puestas rectas.
<errucho
7n serrucho es una herramienta utili'ada para practicar cortes, so)re todo en madera.
%aladro
6nstrumento +ue se utili'a para llevar a ca)o la operacin de taladrar, esta operacin
tienen como o)3etivo producir agu3eros de (orma cilndrica en una pie'a determinada.
*untero de cantero
#l puntero es una )arra de acero con punta endurecida. <e su3eta con una mano
mientras se golpea su e?tremo con una maceta.
Corta(ro
<e llama corta(ro a una herramienta manual de corte +ue se utili'a principalmente
para cortar chapa en (ro mediante golpes +ue se dan en la ca)e'a de esta
herramienta con un martillo adecuado
-a'o
22
PLAN DE NEGOCIOS
-a'o es una herramienta de mano +ue sirve para golpear o percutir2 tiene la (orma de
un martillo pero es de mayor tama4o y peso.
4.3.4 P'+<'(-( 3. 7'+34))*6,
<e ela)orar el programa mensual de produccin y anual durante el hori'onte del
proyecto.
23
PLAN DE NEGOCIOS
5. ASPECTOS GENERALES DE LA ORGANIZACIN Y
ADMINISTRACIN DEL PROYECTO
5.1 MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIN
5.1.1 C+,0/*/4)*6, 1.<(1 3.1 ,.<+)*+.
1igura 3urdica registrada en la cual se agrupan o pretenden integrarse.
#n este apartado se descri)ir el n>mero de socios. <e consideran socios a+uellas
personas +ue cumplen con todos los re+uisitos esta)lecidos en la convocatoria.
5.1.2 R><*-., &*0)(1 9 +51*<()*+,.0.
6ndicar el registro legal de la (igura constituida, o indicar +ue est en trmite.
-encionar las o)ligaciones (iscales.
5.1.3 P.'-*0+0 9 1*).,)*(0 '.84.'*3+0 7('( &4,)*+,(-*.,/+.
#n este apartado se descri)irn los permisos y licencias re+ueridos para la empresa,
por e3emploD licencias de construccin, permiso sanitario, etc.
5.2 ORGANIZACIN PARA LA OPERACIN Y ADMINISTRACIN.
5.2.1 O'<(,*<'(-(
24
PLAN DE NEGOCIOS
5.2.2 4,)*+,.0 3. 1+0 3*&.'.,/.0 ,*?.1.0
#n este apartado se descri)irn las (unciones +ue desempe4arn cada uno de los
empleados y administrativos.
5.2.3 P.'*+3+ 3. +7.'()*6,@ 3A(0 /'(5(B(3+0 (1 (C+ 9 /4',+0 7+' 3A(
#n este apartado se descri)ir los turnos con el horario en +ue se pretende tra)a3ar, y
el n>mero de das de la semana.
5.2.4 R.)4'0+0 D4-(,+0.
#n este apartado se mencionar el n>mero de empleos directos e indirectos +ue
pretende generar la empresa.
25
PLAN DE NEGOCIOS
6. ASPECTOS ECONMICOS Y INANCIEROS
6.1 NECESIDADES DE INVERSIN.
6.1.1. I,?.'0*6, 3. -(84*,('*(; .84*7+0 9 ()).0+'*+0
#speci(icar en pesos, el costo +ue tendr cada uno de los ru)ros se4alados en activos
(i3os y di(eridos. #n caso de e?istir otro especi(icar cules y su costo. %oda la
ma+uinaria y el e+uipo coti'ados de pre(erencia hasta el lugar del proyecto.
6.1.2 I,?.'0*6, ., )(7*/(1 3. /'(5(B+.
<e4alar el tiempo en das! en +ue el proyecto comen'ar a o)tener ingresos
su(icientes para cu)rir los gastos y costos de produccin2 para lo cual se de)er
considerar el tiempo necesario para o)tener los primeros lotes de produccin, de
traslado del producto a los centros de consumo en su caso!, los das transcurridos
para las primeras ventas, el pla'o de co)ro de las cantidades dadas a cr/dito, as
como el tiempo necesario en caso de e(ectuar promocin del produccin.
6.1.3.N.).0*3(3.0 /+/(1.0 3. *,?.'0*6,.
De(inir la suma de inversiones (i3as y capital de tra)a3o +ue re+uiere el proyecto.
#n este apartado se descri)ir el precio al +ue se pretende vender cada producto y el
valor mensual de esa produccin.
6.2 E0/'4)/4'( &*,(,)*.'( 9 +'*<., 3. 1+0 '.)4'0+0.
Del total de las inversiones (i3as y di(eridas, del capital de tra)a3o y de la suma de
am)os total!, especi(icar cunto ser aportado por los socios, cunto por los cr/ditos
de los (ondos, el capital de riesgo, por )ancos de desarrollo u otros2 tanto en pesos
como en el porcenta3e +ue representa.
6.3 PRESUPUESTO DE VENTAS O INGRESOS.
#n este apartado se descri)ir el precio al +ue se pretende vender cada producto y el
valor mensual de esa produccin.
6.4 PRESUPUESTO DE EGRESOS.
6.4.1 C(,/*3(3 9 )+0/+ 3. -(/.'*(0 7'*-(0 . *,04-+0.
26
PLAN DE NEGOCIOS
#n este apartado se descri)ir la cantidad y costo de los insumos +ue se re+uiere
para cada producto.
6.4.2. C+0/+0 9 <(0/+0 3. +7.'()*6,.
#n este apartado se descri)ir los costos de operacin mensuales de la empresa,
incluyendo servicios, sueldos, (letes o transportes, etc.
6.5 RESULTADOS INANCIEROS.
6.5.1 U/*1*3(3.0.
*resentar estado de resultados pro (orma en donde se re(le3an las utilidades +ue
generar el proyecto.
6.5.2 G.,.'()*6, 3. .&.)/*?+.
*resentar (lu3o de ca3a del proyecto2 se4alando el (lu3o en t/rminos de los a4os de vida
del proyecto, )asados en los tiempos para pago de acuerdo al apoyo solicitado.
6.6 EVALUACIN INANCIERA Y ECONMICA.
6.6.1 P4,/+ 3. .84*1*5'*+.
*resentar los indicadores de punto de e+uili)rio de la empresa2 es decir las ventas
mnimas +ue re+uiere el proyecto para no ganar ni perder.
6.6.2 R.,/(5*1*3(3.
6ndicar la %asa interna de retorno %6.!, *erodo de recuperacin de la inversin,
8eneracin de (lu3os.
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PLAN DE NEGOCIOS
!. CRONOGRAMA DE INSTALACIN DEL PROYECTO.
*resentar un cronograma +ue indi+ue las actividades y el tiempo +ue se re+uiere para
la instalacin del proyecto.
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PLAN DE NEGOCIOS
". VALORACIN GLOBAL DEL PROYECTO
".1 ANLISIS DE ORTALEZAS; OPORTUNIDADES;
DEBILIDADES Y AMENAZAS :ODA=
1ortale'as.F
1actores crticos positivos con los +ue se cuenta
*roducto econmico
<er los primeros en el mercado
*roducto no contaminante
Ba3os costos de (a)ricacin
-ercado de gran demanda
#?iste inter/s de la po)lacin por ad+uirir viviendas
0(erta de viviendas y suelo de inter/s social
0portunidades.F
Aspectos positivos +ue podemos aprovechar utili'ando nuestras 1ortale'as
#?istencia de cr/ditos para viviendas con la cual se induce a un crecimiento ordenado
con una co)ertura ms e?tensa de in(raestructura y servicios
6nversin capital inmo)iliario
De)ilidad.F
1actores crticos negativos +ue se de)en eliminar o reducir
&a construccin de viviendas sin conocimiento de ar+uitectura sosteni)le y en si el
crecimiento de la 'ona rural no ha sido ordenado, de tal (orma di(iculta la introduccin
de servicios )sicos
*oca atencin a la autoconstruccin
Amena'as.F
Aspectos negativos e?ternos +ue podran o)staculi'ar el logro de nuestros o)3etivos
#l predominio de )a3os ingresos de la po)lacin limita la capacidad de acceso a
cr/ditos de vivienda
&a poca inversin en viviendas
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PLAN DE NEGOCIOS
A,.E+0
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