EL ANLISIS DEL MACROENTORNO: est compuesto por los elementos que afectan el

desenvolvimiento de la organizacin pero que difcilmente pueden ser afectados por ella. Debido a la
creciente turbulencia en los ambientes empresariales del mundo, el Anlisis Externo se ha convertido en una
porcin explcita y compleja del proceso de Gerencia Estratgica.

Fuerzas externas clave
Las fuerzas externas pueden clasificarse en cinco amplias categoras: (1) fuerzas econmicas; (2) fuerzas
sociales, culturales, demogrficas y ambientales; (3) fuerzas polticas, gubernamentales y legales; (4) fuerzas
tecnolgicas, y (5) fuerzas competitivas. En la figura 3-2 se presentan las relaciones entre estas fuerzas y la
organizacin. Las tendencias y los eventos externos, como los crecientes precios de los alimentos y la
incorporacin de las poblaciones africanas al mundo online, afectan de manera significativa los productos,
los servicios, los mercados y las organizaciones de todo el orbe. Por ejemplo, la tasa de desempleo de
Estados Unidos es de aproximadamente 10%, la ms alta desde 1945, cuando el pas se contrajo a causa de la
segunda guerra mundial. Todos los sectores estn experimentando estos elevados ndices de desempleo,
excepto el educativo, el de servicios de salud y la burocracia. Muchos estadounidenses todava recurren a
trabajos de salario mnimo esperando que el dinero sea suficiente. Los cambios ocurridos en las fuerzas
externas se traducen en modificaciones en la demanda del consumidor, tanto en lo que concierne a productos
y servicios industriales como de consumo. Las fuerzas externas afectan el tipo de productos que se
esarrollan, la naturaleza de las estrategias de posicionamiento y segmentacin del mercado, el tipo de
servicios que se ofrecen y las decisiones de las empresas en materia de adquisiciones y ventas. Adems
tienen un impacto directo en proveedores y distribuidores. Identificar y evaluar las oportunidades y amenazas
externas permite que las organizaciones desarrollen una misin clara, diseen estrategias para lograr sus
objetivos a largo plazo, y generen polticas para alcanzar sus objetivos anuales. La creciente complejidad de
los negocios actuales queda evidenciada por el hecho de que ms pases estn desarrollando sus capacidades
y su voluntad de competir agresivamente en los mercados mundiales. Tanto los pases como las empresas de
todo el orbe estn dispuestos a aprender, a adaptarse, a innovar y a inventar para competir con xito en el
mercado. En Europa y Asia hoy en da existen ms tecnologas nuevas y competitivas que nunca antes.

Fuerzas Econmicas
Los factores econmicos tienen impacto directo sobre las estrategias empresariales, entre ellos se encuentran:
los patrones de compra, la inflacin, las tasas de inters, la disponibilidad de crdito, las tendencias de
desempleo, las tasas de inflacin y el valor del dinero.

Fuerzas Sociales, Culturales, Demogrficas, Geogrficas y Ambientales
Las organizaciones se ven amenazadas por las oportunidades o peligros que surgen por los cambios de
variables como: Nmero De Matrimonios, Tasas De Emigracin E Inmigracin, Nivel Educativo Y
Responsabilidad Social, Cambios Poblacionales Por Raza, Edad, Sexo, Cambios Regionales De Gustos Y
Preferencias, Hbitos De Compra, Estilo De Vida.
Fuerzas Jurdicas, Gubernamentales Y Polticas
El cambio de estas fuerzas puede representar amenazas y oportunidades claves para la organizacin, entre
estas fuerzas se encuentran: Cambios En Leyes, Regulacin De Importacin - Exportacin, Cambio En
Polticas Monetarias, Situacin Poltica, Actividades Terroristas, Elecciones.

Fuerzas Tecnolgicas
Las innovaciones tecnolgicas, traen consecuencias en la organizacin, pueden llegar a afectar los productos,
servicios, mercados, proveedores clientes, procesos y la posicin competitiva de una organizacin.
La identificacin y evaluacin de amenazas y oportunidades tecnolgicas claves pueden llegar a convertirse
en la parte ms importante de la Auditora Externa.

Fuerzas Competitivas
El anlisis de los competidores significa identificar y evaluar las fortalezas, debilidades, capacidades,
oportunidades, amenazas, objetivos, metas y estrategias de la competencia.
Las debilidades de los competidores ms importantes pueden representar oportunidades externas y las
fortalezas pueden significar amenazas claves.
Las empresas que no identifiquen, controlen, pronostiquen y evalen las variables ambientales es posible que
no lleguen a anticiparse a las amenazas y oportunidades existentes. Ello podra conducir a que sigan
estrategias inefectivas.
Michael Porter (1980,cfr) define cinco barreras de ingreso a la competencia por parte de las organizaciones
son:
Identificacin de marca y lealtad entre los clientes.
Requisitos de Capital: necesidad de inversin de grandes recursos financieros.
Costos Cambiantes: Costos diferentes de proveedor.
El acceso a Canales de Distribucin
Poltica Gubernamental: exigencias de licencias, limitaciones de terrenos, uso de zonas industriales etc.
Una responsabilidad decisiva de los estrategas consiste en desarrollar un sistema efectivo de auditora
externa. El enfoque de auditora externa se puede usar en forma efectiva en cualquier organizacin sin
importar su tipo o tamao.