DEDICATORIA

Este trabajo va dedicado en primer lugar a DIOS por la oportunidad de da

a da seguir a delante y estar presente aqu, tambin a mis padres a quien le
debo toda mi vida y por apoyarme siempre en todo momento y brindarme
cario y su comprensin, a ustedes quienes han sabido formarme con
buenos sentimientos, hbitos y valores, lo cual me ha ayudado a salir
adelante buscando siempre el mejor camino.

INTRODUCCIN

La tesis que inspira el libro LA ESTARTEGIA DEL OCEANO AZUL es la necesidad de
dejar a un lado la competencia destructiva entre las empresas si se quiere ser un ganador en
el futuro, ampliando los horizontes del mercado y generando valor a travs de la
innovacin. Los autores se valen de un smil para diferenciar las dos
situaciones competitivas ms habituales en cualquier tipo de industria: los ocanos rojos y
los ocanos azules.

Los ocanos rojos representan todas las industrias que existen en la actualidad, mientras
que los azules simbolizan las ideas de negocio hoy por hoy desconocidas. En los ocanos
rojos los lmites de las industrias estn perfectamente definidos y son aceptados tal
cual son. Adems, las reglas del juego competitivo son conocidas por todos.

En este mundo, las empresas tratan de superar a los rivales araando poco a poco cuota de
mercado. Conforme aparecen ms competidores, las posibilidades de beneficios y
crecimiento disminuyen, los productos se estandarizan al mximo y la competencia se torna
sangrienta. Los ocanos azules, por el contrario, se caracterizan por la creacin de
mercados en reas que no estn explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades
de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo.

Hay ocanos azules que no tienen nada que ver con las industrias actuales, aunque la
mayora surge de los ocanos rojos al expandirse los lmites de los negocios ya existentes.
El hecho fundamental es que cuando aparecen los ocanos azules, la competencia se
torna irrelevante, pues las reglas del juego estn esperando a ser fijadas.

Tomemos el ejemplo del mundialmente famoso Cirque du Soleil. Creado en Canad en
1984 por un grupo de actores, sus representaciones han conseguido llegar a ms de
cuarenta millones de personas en noventa ciudades de todo el planeta.

A primera vista, pocos consideraran una buena idea montar una empresa relacionada con el
mundo del circo. De hecho, el circo, como concepto tradicional, est de capa cada. Su
pblico natural, los nios, hace tiempo que viven ms interesados por los juegos
electrnicos que por lo que sucede bajo una carpa.





PRINCIPIO N 1: CREAR NUEVOS ESPACIOS PARA EL CONSUMO

Se busca crear nuevos negocios que sean innovadores, originales y que permitan a futuro
ocupar un lugar en el mercado que genere la suficiente rentabilidad. No se trata de generar
ideas y probar.

Existen cinco caminos que permiten llegar a este punto:

1. Las empresas no solo deben luchar con la competencia, sino con aquellas empresas
que generan productos sustitutos.
2. Entre las mismas empresas se encargan de pelear por quien lidere un segmento del
pblico o clientes; compaas de alto rango pelean entre s, dejando de lado a
empresas que pueden ser ms pequeas y omitiendo que estas, a su vez, les estn
generando competencia.
3. En muchas ocasiones, sustituir el grupo objetivo al cual se dirige la oferta de la
empresa por otro puede funcionar; modificar la estrategia convencional puede
permitir que haya una expansin en el mercado.
4. Estudiar y entender qu pasa antes, durante y despus de utilizar un servicio o
producto es tambin un camino para la creacin de una estrategia de ocano azul.
5. La competencia no se mide solo en el precio y la utilidad que el producto o servicio
brinde al cliente, pues crear nuevos espacios en el mercado apelando a sentimientos
y emociones del consumidor puede ser una estrategia que funcione.

APLICACIN:

Tobogn de Piscina, ya que esta provincia cuenta con sus aguas termomedicinales y
solo cuenta con una piscina y tres lugares con pozas de bao; a pesar de tener
demanda no ven esa estrategia de implementar o crear una diversin mas divertida.
Hotel, la provincia tiene varios hoteles pero pequeos y esta provincia tiene un hotel
en la misma piscina no concluida y si lo terminan de construir eso atraera mas con
una buena atencin ya que los clientes van de diversos lugares solo a baarse y se
retiran sin poder disfrutar de otros lugares atractivos con las que cuenta a tan solo
15min. Del lugar (puyas de Raimondi, sirpiqaqa, cristo de la paz,etc.)
Emporio carnicera
Tienda de diversin





PRINCIPIO N 2: CENTRARSE EN LA IDEA GLOBAL, NO EN LOS NMEROS

Teniendo la idea clara, ahora es necesario saber cmo se aplicar a la empresa. Ya no se
trata de buscar cmo competir en el mercado (ocano rojo); con esta estrategia se busca
alejarse de la competencia con nuevas ideas. Para este punto de la estrategia es necesario no
solo fijarse en los nmeros aunque en algn punto sern importantes; en ese momento es
necesario ir ms all y mirar la globalizacin del mundo actual.

Lienzo estratgico

1. Despertar visual. Es la primera fase del segundo ciclo, donde en principio se
compara a la empresa con los competidores actuales; lo que busca es realizar un
estudio de la situacin actual. Ser la base para analizar en qu punto la estrategia
debe cambiar.
2. Exploracin visual. Se necesita plantear cada uno de los cinco caminos que puedan
ser tomados para crear un nuevo espacio estratgico en el mercado; en esta fase del
segundo ciclo es necesario identificar los factores que se puedan modificar, eliminar
o crear.
3. Trabajo de campo. Es el momento de probar si la estrategia est funcionando. Los
clientes, tanto los de la competencia como los nuevos, debern aprobar.
4. Comunicacin visual. Se refleja la situacin actual y la deseable de la empresa.

APLICACIN:

Sauna
Quinta con esparcimiento para nios
Panificadora
Mejoramiento de la agricultura y ganadera












PRINCIPIO N 3: CONOCER MS ALL DE LA DEMANDA EXISTENTE

Para poder alcanzar este objetivo, las empresas deberan corregir dos prcticas estratgicas
convencionales: la que consiste en centrarse nicamente en resolver las necesidades de
los clientes actuales y la que conduce a una segmentacin excesiva de los mercados.

Cuanto ms intensa es la competencia entre las empresas, ms fuerte es el intento de
personalizacin de la oferta de productos y servicios. El inconveniente es que, cuando
las empresas compiten para conquistar las preferencias de los consumidores mediante una
segmentacin excesiva, se corre el riesgo de crear mercados objetivos demasiado pequeos.

Para maximizar el tamao de los ocanos azules, las empresas, en lugar de concentrarse en
los clientes, tienen que dirigir su mirada hacia los no-clientes; y, en vez de extremar su
atencin a las diferencias entre los clientes, deben potenciar los elementos comunes que
todos ellos valoran.

A pesar de que el universo de no-clientes normalmente ofrece grandes oportunidades para
instituir ocanos azules, son escasas las empresas que se preocupan por conocer sus
caractersticas con el fin de tratar de atraerlos y convertirlos en clientes.

APLICACIN:

Calidad de servivio en restaurants
Calidad de servicio en transporte ya que el precio de viaje es de 25
Calidad de servicio en atencin al cliente en la piscina















PRINCIPIO N 4: ASEGURAR LA VIABILIDAD DE LA ESTRATEGIA

Asegurar la estrategia permitir saber que sea viable para la compaa; as, entonces, el
objetivo es disminuir el riesgo que trae consigo la implantacin de la estrategia. Parte de
estas respuestas se encontrarn en la afirmacin de las siguientes preguntas: obtendrn los
clientes una utilidad excepcional de la nueva idea de negocio?; el precio marcado para los
productos o servicios est al alcance de la gran masa de posibles clientes?; la estructura de
costes que tenemos es viable teniendo en cuenta el objetivo de precios que nos hemos
marcado?; existen obstculos para transformar nuestra actual propuesta de valor?

El ocano azul necesita que se le presente al cliente algo excepcional en el producto o
servicio. Un producto ser exitoso en la medida en que permita que la vida del consumidor
sea sencilla, productiva, cmoda, divertida; el nuevo producto debe marcar la diferencia
con el anterior, adems de una nueva utilidad.

Un nuevo aspecto dentro de la viabilidad es el precio estratgico, que deber atraer a los
clientes y, adems, necesitar retenerlos, crear fidelidad en el cliente.

APLICACIN:
Entrada gratuita en la fecha de su cumpleaos previa presentacin de DNI a la PISCINA
Informacion de lugares tursticos con presentacin de fotos y fechas en el lugar de
entrada
Implementacin de reas verdes y flores en lugares principales
Zonas de estacionamiento