Proyecto Fuente de Soda (1) Unasam - Huaraz

UNASAM PROYECTO: FUENTE DE SODA
pg. 2

PROYECTO:
IMPLEMENTACION DE UNA
FUENTE DE SODA


pg. 3

INDICE

CAPITULO I: RESUMEN EJECUTIVO...

CAPITULO II: ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

Breve resea histrica.

Aspectos institucionales.

Naturaleza de la empresa y del proyecto de inversin.

Diagnostico y justificacin del proyecto

Productos y servicios..

Anlisis del ambiente o entorno.

Anlisis de mercado.

Anlisis FODA

Estrategia de marketing.

CAPITULO III: EL PROYECTO DE INVERSIN..

Anlisis tcnico

Anlisis econmico-financiero. Flujo de fondos

Evaluacin econmica-financiera

ANEXOS..

Resultados de Encuesta..

Pg.


pg. 4

CAPITULO I
RESUMEN EJECUTIVO
El proyecto comprende un anlisis detallado de los costos, procedimientos y adems de
planes de marketing, en concordancia con la realidad de la demanda actual; por ello se
realiz una encuesta para conocer el grado de aceptacin ante la posible implementacin
del proyecto, y segn los resultados sali favorable.
Al analizar los costos y el posible precio, se determin que existe una rentabilidad
favorable y que mediante otros anlisis de rentabilidad, sali viable.
Existe un mercado creciente en la UNASAM, sobre todo en temporadas de ciclos
acadmicos, lo cual implica una demanda de alimentos rpidos, y eso implica un mayor
auge de ingresos para el proyecto, lo que compensara los meses de vacaciones de los
estudiantes de dicha institucin.
Los flujos de efectivo son favorables y la inversin inicial se recuperara en un periodo
corto, por lo cual es financieramente rentable.


pg. 5

CAPITULO II
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

1.1 BREVE RESEA HISTORICA
El proyecto esta dirigido a la constitucin de una nueva sociedad si se llega a
concretarlo. Para una mayor referencia, una fuente de soda es un establecimiento donde
se ofrecen todo tipo de comidas rpidas como hamburguesas, helados, bebidas gaseosas,
productos de pastelera, jugos y similares.

1.2 ASPECTOS INSTITUCIONALES

Se proyecta a constituir la empresa en una Sociedad Comercial de Responsabilidad
Limitada S.R.L. ya que permite dividir los aportes en participaciones y adems los
socios no responden personalmente por las obligaciones sociales que se contrae.

Organigrama proyectado:

Para una mayor eficiencia se necesitan ciertos requisitos del personal:
- Vendedor: Lo primordial es que tenga una buena comunicacin con los
clientes, amable, atenta, que demuestre elegancia en la atencin.
- Administrador: Bsicamente que sea egresado de una Universidad, que
posea al menos un ao de experiencia. Por lo general van a ser los
mismos socios de la empresa.
- Cocinero: Tenga experiencia en la preparacin de comidas rpidas:
Hamburguesas, jugos, otros. Adems que haya higiene en la preparacin
de los alimentos.
-

Junta de Socios
Administrador
Seccin de Produccin Seccin de Ventas
2 Cocineros
2 Ayudantes
2 vendedores

pg. 6

1.3 NATURALEZA DE LA EMPRESA Y DEL PROYECTO DE INVERSION
Visin: Ser una empresa lder en el servicio de comidas rpidas en Huaraz y la Regin,
ofreciendo la mejor calidad en los servicios brindados.
Misin: Brindar un servicio de calidad de acuerdo con las exigencias del mercado
actual, satisfaciendo la necesidad de comida de la poblacin.
Objetivos: La empresa proyectada tendr como objetivos:
- Alcanzar a satisfacer la necesidad de alimentos instantneos de la comunidad
estudiantil de la UNASAM.
- Ofrecer siempre productos de calidad.
- Posicionamiento de la empresa en la mente, principalmente, de los estudiantes
de la UNASAM.
- Obtener utilidades por cada Ciclo acadmico de la Universidad.

1.4 DIAGNOSTICO Y JUSTIFICACION DEL PROYECTO

Objetivos del Proyecto:
- Generar utilidades
- Proporcionar informacin real de la inversin que se requiere para la
implementacin del proyecto.
- Captar el inters para la obtencin del capital de inversin
- Crear nuevos puestos de trabajo.
Justificacin del proyecto
La razn del proyecto es satisfacer la necesidad que tienen los estudiantes de la
UNASAM en cuanto a los alimentos en calidad, bajo precio y de rpida
obtencin. Para ello se logra alcanzar los objetivos previstos en el punto 1.3, con
el debido control que sea necesario. Principalmente se va a captar el inters y
gusto de los clientes a travs de lo novedoso que es el establecimiento y la gran
variedad de productos con la calidad requerida, a un precio accesible para todos.
1.5 PRODUCTOS Y SERVICIOS
Describiremos a continuacin los principales productos que se van a ofrecer al pblico:
a) Hamburguesa
- Qu es lo que los hace diferentes?
La variedad de presentacin de este producto, ya que se prepararan de:
Pollo deshilachado, Carne, Jamonada, Huevos con Jodoc.
- Qu beneficios ofrecen?
Es de rpida preparacin, por lo cual ahorra tiempo en la espera de su
preparacin y esto beneficia a los estudiantes en sus cambios de hora.

pg. 7

Econmicamente es accesible para todos, y es el producto que tiene un
sabor especial que da gusto al paladar.
- Por qu los consumidores lo compran?
Este producto es reconocido y tiene una gran acogida, por lo cual se ha
convertido en una costumbre el consumirlo; este producto ya esta
posicionado en la mente de la mayora de los consumidores, por lo tanto
lo compran por satisfaccin y moda.

b) Caf
Es la presentacin de caf natural hecho de cebada, y tambin las
industriales (Nescafe, Kirma, Altomayo).
Se ofrece el caf en vasos tomatodo, para su fcil consumo y transporte
por parte de los clientes.
Econmicamente ser accesible pagarlo y se ofrecer de manera rpida.
Este producto es mas ventajoso cuando el clima esta frio.
La mayora tiene el hbito de consumo de caf, y principalmente lo
compran cuando el clima es de bajas temperaturas.

c) Jugos
Se ofrecen jugos de todo tipo de frutas y combinaciones; para este caso
se tendr presente los gustos de los clientes, si le gustan poco dulces, o lo
prefieren con miel, leche u otros.
Es de consumo fcil y adems va estar en acceso a la economa de cada
estudiante, ya que al igual que el caf se ofrecer en tomatodos, lo cual
implica que su transporte ser mas cmodo.
Lo compran por los beneficios alimentarios, ya que es un producto
natural; otros lo compran por querer estar en pltica con los amigos.

1.6 ANALISIS DEL AMBIENTE O ENTORNO

a) Variables poltico-legales:
- Leyes de sanidad y la calidad que se requiera.
- El rgimen poltico actual de libre mercado hace posible el crecimiento
sin impedimento de la empresa.
b) Variables econmicos:
- La demanda de hamburguesas ha ido en aumento.
- Se vera afectado el negocio en la fluctuacin de los precios a
consecuencia de las inflaciones que se van a producir.

pg. 8

- El nivel de ingresos de la poblacin va en descenso como consecuencia
del desempleo.
c) Variables socio-culturales:
- Las costumbres actuales estn influenciadas por las del exterior, y en
consecuencia algo novedoso siempre atrae la atencin del pblico. En
este caso los productos que se ofrecern son bien acogidas por la cultura
popular.
d) Variables tecnolgicas:
- La influencia de nuevas tecnologas que ayudan a la fcil preparacin de
los alimentos, como las cocinas, hornos microonda y entre otros.
- La creciente globalizacin hace que la comunicacin aumente por medio
de anuncios en las redes sociales.

1.7 ANALISIS DEL MERCADO
a) Competidores potenciales
No existe actualmente este tipo de competidores en el mercado, pero aun hay
amenazas de que nuevos competidores ingresen al mercado.
b) Rivalidad entre competidores
Son los cercanos al establecimiento, como son los carritos sangucheros, los
establecimientos tipo restaurant que empezaron a llegar en el mercado que ya
tienen acogida en el mercado a donde estamos proyectados, cerca de la
UNASAM. Por lo dems son pequeos comerciantes.
c) El poder de negociacin de los compradores
Los clientes principales son los estudiantes, profesores y personal de la
UNASAM, a la vez el pblico en general. Esto conlleva a que se establezcan
precios de acuerdo al ingreso de los estudiantes, que son la mayora, y hacer
de muchos medios captar su atencin para con nuestros productos.
d) El poder de negociacin de los proveedores
Como es un libre mercado, existen numerosos proveedores de los insumos
para la elaboracin de los productos, tal es el caso de Harinas, frutas, leche,
caf, helados, pasteles y otros mas. Los proveedores no tienen ese poder de
imponer sus precios porque existen numerosos proveedores.

e) Las amenazas de los productos sustitutos
Los productos sustitutos son principalmente los que ofrecen los comerciantes
ambulantes, tal es el caso de los anticuchos, papa rellena y otros; y estos
podran sustituir con el tiempo a los productos que se ofrece. Para evitarlo
hemos planteado como poltica ofrecer el servicio de calidad.

1.8 ANALISIS FODA
a) Fortalezas
- Personal calificado.
- Administracin eficiente y eficaz.
- Poltica de buena atencin al cliente.

pg. 9

- Productos a un costo accesible a todos.
b) Oportunidades
- Negocio novedoso por la UNASAM.
- Demanda de los productos que se van a ofrecer.
- No existe competencias fuertes en el mercado.
c) Debilidades
- La cultura de la impuntualidad
d) Amenazas
- Pequeos comerciantes que han obtenido acogimiento del mercado.
- Problemas imprevistos en casos de Huelgas.
- Problemas de imprevistos por la falta de agua potable.
- Desastres Naturales.
1.9 ESTRATEGIA DE MARKETING
1.9.1 Producto
a) Variedad:
Se ofrecer distintas variedades de hamburguesas, jugos como especial,
pia, papaya, etc. A la vez se ofrecer caf, empanadas, leche y otros.
b) Tamao:
El tamao o proporcin de las hamburguesas ser el mismo, al igual que la
leche, el caf, la empanada; en tanto que los jugos varan en proporcin
segn el pedido (vaso o jarra).
1.9.2 Promocin
a) Publicidad:
Mediante afiches y volantes, para informar al mercado de nuestro
establecimiento a la vez que servir para persuadir al cliente para que
consuma en nuestro local. Esto permitir tambin crear una imagen de
nuestro negocio.
b) Promocin de Ventas:
Se realizaran promociones, por ejemplo se repartirn folletos que
especifiquen ofertas, es decir combinaciones o Combos de productos para
ofrecer el conjunto a un precio reducido.
1.9.3 Distribucin
La distribucin se realizara en el mismo local.
a) Infraestructura del Local:
El local contara con 7 mesas con 4 sillas cada una, a la vez de contar con
una barra para la atencin, con 2 servicios higinicos. Tambin ser
ambientado con amplios espejos, plantas artificiales, msica de fondo o TV.
b) Proceso de atencin al pblico:
Se optimizara el tiempo de preparacin de los productos, logrando un
mnimo tiempo de espera. El pago se realizara a nivel del servicio.
c) Personal de atencin al pblico:
El personal estar adecuadamente entrenado para la atencin al pblico;
para esto se utilizara una estrategia de mercadotecnia interna e interactiva.

pg. 10

Adems se contara con dos personas de atencin al pblico, que estarn
correctamente uniformados.

1.9.4 Precio
El precio ser establecido segn el adoptado por el mercado y la
competencia.


pg. 11

CAPITULO III
EL PROYECTO DE INVERSION
1. ANLISIS TCNICO
El proyecto de crear una fuente de soda cerca de la universidad es viable porque se
ha realizado encuestas y mediante ello podemos determinar que los alumnos y en
general todo el equipo de la UNASAM requieren que exista una fuente de soda
cerca, porque tienen la necesidad de consumo de productos de rpida realizacin y
cocinado que satisfaga su necesidad de hambre.
A) TAMAO OPTIMO
Nuestra capacidad de produccin y rentabilidad al ao son muy buena
porque tenemos una gran cantidad de consumidores y de produccin en el
ao acadmico universitario podremos recuperar la inversin inicial y as
ms adelante podremos ofrecer otras cosas de acuerdo a la necesidad de
nuestros clientes as podremos obtener ms utilidades y crear otras filiales.
DEMANDA Nuestros demandantes principales son los alumnos,
profesor y dems que laboran y estudian en la ciudad universitaria de la
UNASAM y la poblacin que se encuentra alrededor y la misma
poblacin de shancayan.
SUMINISTROS E INSUMOS hay suficiente disponibilidad en el
mercado de materias primas que podemos adquirir para nuestra
produccin, la posibilidad de agotamiento de las materias primas estn
sern remplazadas por otros productos, ejemplo la ensalada de lechuga
puede ser remplazada por ensalada de repollo, etc.
LA TECNOLOGIA Y LOS EQUIPOS En nuestro proyecto de fuente
de soda se encuentra presente la tecnologa como son los equipos que
utilizamos para nuestro proceso de produccin, tales como la cocina,
refrigeradora licuadora, horno microondas, la cafetera industrial,
mquina registradora entre otros. Estos equipos cada uno de ellos
ocupara un lugar y espacio estratgico donde puede ubicarse.
FINANCIAMIENTO Nuestro proyecto fuente de soda no se encuentra
financiada por ninguna entidad financiera ni otras personas, est
expresamente dado por el aporte de los socios en efectivo.
ORGANIZACION La organizacin de nuestra empresa est
estructurada de la siguiente manera
Vendedor: Lo primordial es que tenga una buena comunicacin
con los clientes, amable, atenta, que demuestre elegancia en la
atencin.

pg. 12

Administrador: Bsicamente que sea egresado de una
Universidad, que posea al menos un ao de experiencia.
Cocinero: Tenga experiencia en la preparacin de comidas
rpidas: Hamburguesas, jugos, otros. Adems que haya higiene
en la preparacin de los alimentos.
B) LOCALIZACIN OPTIMA
La ubicacin del lugar de venta de fuente de soda es estratgica ya que se
encuentra ubicado cerca de la universidad donde los alumnos pueden acceder
a nuestros productos con facilidad y rapidez y esto nos permitir obtener
mayor utilidad.
Los costos de transporte de insumos y productos no fluctan demasiado a
diferencia del centro de la cuidad, los costos de transporte son viables para
que pueda trasladarse tanto el personal administrativo quienes laboren all y
para trasladar nuestro insumos.
La tecnologa ha hecho posible que tengamos acceso al internet y el avance
de nuestra regin nos proporciona luz agua telfono.

C) INGENIERIA DEL PROYECTO
Informacin tcnica: en esta parte se detalla todos los productos y
las propiedades que estas tienen y su proceso de elaboracin.
o Hamburguesa; es una comida rpida de fcil preparacin que se
adquiere a un costo favorable, este alimento esta hecho a base de
pan como MPD y los dems insumos que intervienen en este
como la ensalada, la carne. Huevo, pollo deshilachado, papas
fritas y cremas (materia prima indirecta) que se usan en el
proceso de elaboracin del producto.
o Caf: Su principal material Directo es el Caf pasado o
instantneo, adicionalmente se incluye el azcar, miel u otros.
o Leche: Usa como materia prima la leche natural. Como Material
Indirecto se usa azcar.
o Empanada: Alimento que se adquiere rpidamente a un costo
favorable. Tiene como materia prima La harina y Materiales
indirectos como: carne molida, cebolla, manteca y otros.
o Jugos: Su materia principal es la fruta en sus diversas
presentaciones. Materiales indirectos como azcar, leche, miel, y
otros similares.
o Tamales: su principal material es el maz, y como materiales
secundarios: Manteca, pollo, alverja verde, sal y pimienta.
Requisitos de Mano de Obra: Es indispensable que se tenga como
mnimo conocimiento bsico sobre la preparacin de comidas
rpidas. El cocinero debe ser capaz de realizar los productos antes
mencionados y otras comidas rpidas. Todo depende de la forma de

pg. 13

preparacin o sazn del cocinero ya que el sabor de los productos
influye mucho para su comercializacin.
Distribucin de la planta: El local de produccin y venta se
encuentra estratgicamente ubicado cerca de la universidad, donde es
fcil el acceso del consumidor a nivel externo. A nivel interno el
local esta distribuido de la siguiente manera: El local mide 120
mts
2
.( 24 x 5). El portn mide como 3 metro, a su interior se ubican
las vitrinas cerca de ella; Junto a ellas las mesas y cocina como el
siguiente plano proyectado:

2. ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO. FLUJO DE FONDOS
Para realizar el este anlisis se requiere realizar un costeo minucioso sobre cada uno de
los productos a venderse.
A) ACTIVOS QUE SE ADQUIRIRA CON EL EFECTIVO DE CAPITAL
Activos Total
Cocina 250.00
Refrigerador 1,100.00
Licuadoras 440.00
Horno Microonda 450.00
Cafetera industrial 100.00
exhibidoras industriales 2,500.00
Utensilios y vasijas 400.00
Mesas y sillas 840.00
Caja registradora 1,500.00
Total 7,580.00
Depreciacin 10% 758.00


pg. 14

B) MATERIA PRIMA EN LA PRODUCCION (MPD y MPI)
Hamburguesa (1 Unidad)
DETALLE CANTIDAD TOTAL
MPD Pan 1 Unidad 0.20
Carne o Pollo 1 Unidad 0.15
Total 0.35
MPI papas 50 gr. 0.05
ensalada 15 gr. 0.025
Cremas y otros 10 gr. 0.15
Total 0.225

Empanada (20 Unidades)
MPD Harina 1 Kg. 2.50
TOTAL 2.50

Unidad 0.13
MPI Carne Molida 1/2 Kg. 6.00
Cebolla 1/2 Kg. 0.80
ajo y aji 50 gr. 0.08
manteca 1/4 Kg. 1.50
aceite 60 ml. 0.50
sal 20 gr 0.0016
Total 8.8816
Unidad 0.44

Tamales (22 Unidades)
MPD maz pelado 2 Kg. 5.50
Total 5.50
Unidad 0.2500
MPI manteca 1/2 Kg. 4.00
pollo 1/2 Kg. 3.50
zanahoria 1/2 Kg. 0.50
arbeja verde 1/2 Kg. 1.00
ajinomoto 20 gr. 0.20
huevos 3 unidades 1.00
sal y pimienta 60 gr. 0.0048
Total 10.2048
Unidad 0.46385455

pg. 15

Jugo (1 Vaso)
MPD Frutas Promedio 0.18
Total 0.18
MPI Azcar 30 gr. 0.03
Miel 20 ml. 0.02
Leche 20 ml. 0.07
Otros 0.01
Total 0.13

Caf (1 Vaso)
MPD Caf 5 gr. 0.14
Total 0.14
MPI azcar 25 gr. 0.18
Vaso descartable 5 gr. 0.15
Total 0.33

Leche (1 vaso)
MPD Leche 60 mililitros 0.09
Total 0.09
MPI canela y clavo 15 gr. 0.33
azucar 15 gr. 0.027
Total 0.357

C) DISTRIBUCION DE LA MANO DE OBRA
Sueldos proyectados del personal
Personal Turno Maana Turno Tarde
Cocinero 800.00 820.00
Ayudante 680.00 700.00
Vendedor 680.00 700.00


pg. 16

Distribucin de MOD en funcin a la Materia Prima Directa
Produccin MPD Factor MOD
Hamburguesa 0.35 1,421.05263158 497.368421
Empanada 0.13 1,421.05263158 184.736842
Tamales 0.25 1,421.05263158 355.263158
Jugos 0.18 1,421.05263158 255.789474
Caf 0.14 1,421.05263158 198.947368
Leche 0.09 1,421.05263158 127.894737
Total 1.14 1,620.00
Factor = MOD/MPD
D) DISTRIBUCION DE LOS COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN
CIF sin distribucin Total
MOI 1,380.00
Depreciacin Mensual) 63.17
Baln de Gas 72.00
Otros 100.00
TOTAL 1,615.17

Distribucin de CIF en funcin a la Materia Prima Directa
Produccin MPD Factor CIF
Unid.
Prod. MPI Total CIF
Hamburguesa 0.35 1,416.81578947 495.886 5000 1125.00 1620.886
Empanada 0.13 1,416.81578947 184.186 1300 577.30 761.490
Tamales 0.25 1,416.81578947 354.204 1200 556.63 910.829
Jugos 0.18 1,416.81578947 255.027 1000 130.00 385.027
Caf 0.14 1,416.81578947 198.354 1000 330.00 528.354
Leche 0.09 1,416.81578947 127.513 2000 714.00 841.513
Total 1.14

1,615.17 11500

3,432.93

5,048.10
Factor = CIF/MPD Total CIF = CIF + MPI
E) COSTOS TOTALES
Produccin
Unid.
Prod. MPD MOD CIF Costo Total C.U.
Hamburguesa 5000 1750.00 497.37 1620.886 3868.2539 0.774
Empanada 1300 162.50 184.74 761.490 1108.7269 0.853
Tamales 1200 300.00 355.26 910.829 1566.0926 1.305
Jugos 1000 180.00 255.79 385.027 820.8163 0.821
Caf 5000 700.00 198.95 528.354 1427.3016 0.285
Leche 2000 180.00 127.89 841.513 1149.4082 0.575
Total 15500 3272.50 1620.00 5048.10 9940.60 4.613


pg. 17

F) COSTOS VARIABLES
Calculo de los costos variables proyectados (Mensual)
Meses
de auge
Costo anual
proyectado
Produccin
Unid.
Prod. C. U. Costo Prod.
Hamburguesa 5000 0.774 3,870.00 8 30,960.00
Empanada 1300
0.853
1,108.90 8 8,871.20
Tamales 1200
1.305
1,566.00 8 12,528.00
Jugos 1000
0.821
821.00 8 6,568.00
Caf 5000
0.285
1,425.00 8 11,400.00
Leche 2000
0.575
1,150.00 8 9,200.00

G) COSTOS FIJOS
Costo Fijo (Mensual)
Gastos Administrativos
Alquiler 700.00
Luz 100.00
Agua 3.00
Sub Total 803.00
Gastos de Venta
Sueldo Vendedores 1,380.00
Publicidad 200.00
Sub Total 1,580.00
TOTAL 2,383.00
8 meses (anual)
19,064.00

H) VENTAS PROYECTADAS ANUALES
Calculo de las ventas proyectadas (mensual)
Meses de
auge
Ingreso anual
proyectado
Produccin
Unid.
Vend. P.V Ingreso
Hamburguesa 5000 1.00 5,000.00 8 40,000.00
Empanada 1300 1.00 1,300.00 8 10,400.00
Tamales 1200 1.50 1,800.00 8 14,400.00
Jugos 1000 1.00 1,000.00 8 8,000.00
Caf 5000 1.00 5,000.00 8 40,000.00
Leche 2000 1.00 2,000.00 8 16,000.00
Total 15500 6.50 16,100.00 48 128,800.00


pg. 18

2.1 Presupuesto de Estado de Ganancias y Prdidas
PRESUPUESTOS DE ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS DEL PROYECTO

CONCEPTO 1 2 3 4 5
ventas

128,800.00

128,800.00

128,800.00

128,800.00

128,800.00
costo variables

79,527.20

79,527.20

79,527.20

79,527.20

79,527.20
margen de contribucin

49,272.80

49,272.80

49,272.80

49,272.80

49,272.80
costos fijos

19,064.00

19,064.00

19,064.00

19,064.00

19,064.00
utilidad antes del impuesto a
la renta

30,208.80

30,208.80

30,208.80

30,208.80

30,208.80
impuesto a la renta 30%

9,062.64

9,062.64

9,062.64

9,062.64

9,062.64
utilidad despus de
impuestos

21,146.16

21,146.16

21,146.16

21,146.16

21,146.16
utilidad anterior 0

21,146.16

42,292.32

63,438.48

84,584.64
utilidades retenidas

21,146.16

42,292.32

63,438.48

84,584.64

105,730.80

2.2 Presupuesto de Flujo de Efectivo Proyectado
PRESUPUESTO DE FLUJO DE EFECTIVO DEL PROYECTO
(EN NUEVO SOLES)
CONCEPTO 1 2 3 4 5
ingresos de efectivo
ventas al contado 128,800.00 128,800.00 128,800.00 128,800.00 128,800.00
total de ingreso de
efectivo

128,800.00

128,800.00

128,800.00

128,800.00

128,800.00
egresos de efectivo
costos variables

79,527.20

79,527.20

79,527.20

79,527.20

79,527.20
costos fijos

18,306.00

18,306.00

18,306.00

18,306.00

18,306.00
impuesto ala renta 9062.64 9062.64 9062.64 9062.64 9062.64
total de egresos de
efectivo

106,895.84

106,895.84

106,895.84

106,895.84

106,895.84
FLUJO DE EJECTIVO

21,904.16

21,904.16

21,904.16

21,904.16

21,904.16
caja anterior 0

21,904.16

43,808.32

65,712.48

87,616.64
caja final

21,904.16

43,808.32

65,712.48

87,616.64

109,520.80

pg. 19

2.3 Presupuesto de Estado de Situacin Financiera Proyectado
PRESUPUESTO DE ESTADO DE SITUACIOM FINANCIERA
CONCEPTO 0 1 2 3 4 5
caja

21,904.16

43,808.32

65,712.48

87,616.64

109,520.80
capital de trabajo

22,420.00

22,420.00

22,420.00

22,420.00

22,420.00

22,420.00
maquinaria y equipo

7,580.00

7,580.00

7,580.00

7,580.00

7,580.00

7,580.00
depreciacin acumulada
-
758.00
-
1,516.00
-
2,274.00
-
3,032.00
-
3,790.00
maquinaria y equipo
neto

6,822.00

6,064.00

5,306.00

4,548.00

3,790.00
TOTAL ACTIVO

30,000.00

51,146.16

72,292.32

93,438.48

114,584.64

135,730.80
PASIVO Y PATRIMONIO
NETO
capital social

30,000.00

30,000.00

30,000.00

30,000.00

30,000.00

30,000.00
utilidad retenida

-

21,146.16

42,292.32

63,438.48

84,584.64

105,730.80
TOTAL PASIVO Y
PATRIMONIO NETO

30,000.00

51,146.16

72,292.32

93,438.48

114,584.64

135,730.80

2.4 Valor Actual Neto (12%)
VAN = -30,000 + 21,904.16/(1.12)
1
+ 21,904.16/(1.12)
2
+ 21,904.16/(1.12)
3
+
21,904.16/(1.12)
4
+ 21,904.16/(1.12)
5

VAN = 48,959.60
2.5 Periodo de Recuperacin
Periodo de Recuperacin = Inversin Inicial/Flujo Neto Anual Estimado de Efectivo
Periodo de Recuperacin = 30,000/21,904.16 = 1.37 aos
Entonces el periodo de recuperacin del proyecto es de 1 ao y 4 meses


pg. 20

3 EVALUACION ECONMICO-FINANCIERO.

A) ANALISIS DE ESCENARIOS
Flujo de efectivo mensual por cada producto, variando el Precio en un 30%
Flujo de Efectivo (Mensual) Base Positivo Negativo
Hamburguesa
Precio de Venta por Unidad 1.00 1.30 0.70
Ventas en unidades 5,000 5,000 5,000
Costo Variable Por Unidad 0.77 0.77 0.77
Ventas 5,000.00 6,500.00 3,500.00
Costo Variable 3,870.00 3,870.00 3,870.00
Empanada
Ventas en unidades 1,300 1,300 1,300
Ventas 1,300.00 1,690.00 910.00
Costo Variable 1,108.90 1,108.90 1,108.90
Tamal
Ventas en unidades 1200 1200 1200
Ventas 1,800.00 2,340.00 1,260.00
Costo Variable 1,566.00 1,566.00 1,566.00
jugos
Ventas 1,000.00 1,300.00 700.00
Costo Variable 821 821 821
Caf
Ventas 5,000.00 6,500.00 3,500.00
Costo Variable 1,425.00 1,425.00 1,425.00
Leche
Ventas 2,000.00 2,600.00 1,400.00
Costo Variable 1,150.00 1,150.00 1,150.00


pg. 21

Flujo de efectivo de Operacin (FEO) Mensual General:
Flujo de Efectivo (Mensual) Base Positivo Negativo
Total Ventas 16,100.00 20,930.00 11,270.00
Total Costo Variable 9,940.90 9,940.90 9,940.90
Costos Fijos 2,383.00 2,383.00 2,383.00
Depreciacin 63.17 63.17 63.17
Utilidad antes de Impuestos 3,712.93 8,542.93 -1,117.07
Impuesto 1.5% 55.69 128.14
Utilidad o Prdida 3,657.24 8,414.79 -1,117.07
Ms depreciacin 63.17 63.17 63.17
Flujo de Efectivo de Operacin 3,720.41 8,477.96 -1,053.90

B) Valor Presente Neto (VPN) Del Flujo de Efectivo de Operacin (FEO) 12%

- Base: VPN(12%) = 3,720.41/(1.12)
5
= 2,111.06
- Positivo: VPN(12%) = 8,477.96/(1.12)
5
= 4,810.62
- Negativo: VPN(12%) = -1,053.90/(1.12)
5
= -598.01

C) TASA DE INTERES DE OPORTUNIDAD (TIO)
TIO = Utilidad/Inversin Inicial = 3,657.24/30,000 = 0.121908
TIO = 12 %


pg. 22

ANEXOS


pg. 23

ENCUESTA
Buenos das/ tardes, estamos realizando una encuesta para poder implementar una
fuente de soda cerca de la UNASAM, le rogamos unos minutos de su tiempo y
responda con toda sinceridad las siguientes preguntas:
Fuente de soda: Es un establecimiento donde se ofrece comida rpida como:
Hamburguesas, caf, pasteles, jugos, gaseosas y otros.
1. Le gustara que existiese una fuente de soda cerca a la UNASAM?
SI NO
2. ha ingresado ha una fuente de soda alguna vez?
SI NO (si responde aqu pasar a la pregunta 5)
3. Cmo le pareci la atencin que le dieron?
MALA BUENA
REGULAR MUY BUENA
4. Qu cosa es lo que no encontr en dicha fuente de soda?
RESPETO
RAPIDEZ EN LA ATENCION
PRODUCTOS NOVEDOSOS
HIGIENE
OTROS..
5. Cmo le parece la atencin actual de los establecimientos ambulantes que
existen a las afueras de la universidad UNASAM?
MALA BUENA
REGULAR MUY BUENA
6. Entre que horarios dira usted que se debera atender?
6 AM a 9 PM 7 AM a 9 PM
6 AM a 10 PM 7 AM a 10 PM
7. Cul de los siguientes productos prefiere que se ofrezca a toda hora?
HAMBURGUEZA EMPANADA PAPA RELLENA
OTROS..
8. Qu otros productos prefiere que se le ofrezca?
JUGOS FRUTAS
CAF HELADOS
PANES PASTELES
LECHE CALIENTE
OTROS..
9. Qu promedio es su ingreso diario?
0 a S/2.00
S/2.00 a S/4.00
S/4.00 a S/6.00

pg. 24

S/6.00 a ms
10. Qu recomendara a la empresa de fuente de soda?
..
CALCULO DE LA MUESTRA
Determinar el total de encuestas a realizar, conociendo una poblacin aproximada de
7000 estudiantes de la UNASAM.
N = 7000 d = 3% Z = 1.96
P = 95% q = 5%
Tenemos:
n= (N*Z
2
*p*q) / (d
2
*(N-1)+ Z
2
*p*q)
n= [7000*(1.96)
2
*0.95*0.05] / [(0.03)
2
*(7000-1) + (1.96)
2
*0.95*0.05]
n= 197 ~ redondeamos a una muestra de 190

RESULTADOS DE ENCUESTA
1. Le gustara que existiese una fuente de soda cerca de la UNASAM?

0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
Preferencias
SI
NO
92%
8%

pg. 25

2. ha ingresado ha una fuente de soda alguna vez?

3. Cmo le pareci la atencin que le dieron?

4. Qu cosa es lo que no encontr en dicha fuente de soda?

0
20
40
60
80
100
120
140
SI
NO
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
MALA
REGULAR
BUENA
MUY BUENA
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
1
RESPETO
RAPIDEZ EN ATENCION
PRODUCTOS
NOVEDOSOS
HIGIENE
OTROS
64%
36%
17%
13%
6%
64%
15%
31%
37%
8% 9%
17%

pg. 26

5. Cmo le parece la atencin actual de los establecimientos ambulantes que
existen a las afueras de la universidad UNASAM?

6. Entre que horarios dira usted que se debera atender?

7. Cul de los siguientes productos prefiere que se ofrezca a toda hora?

0
20
40
60
80
100
120
140
MALA
REGULAR
BUENA
MUY BUENA
0
20
40
60
80
100
120
140
160
6am a 9pm
7am a 9pm
6am a 10pm
7am a 10pm
0
20
40
60
80
100
120
140
HAMBURGUEZA
EMPANADA
PAPA RELLENA
OTROS
16%
68%
9%
7%
4%
10%
15%
71%
13%
10%
7%
70%

pg. 27

8. Qu otros productos prefiere que se le ofrezca?

9. Qu promedio es su ingreso diario?

0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
JUGOS
CAFE
LECHE
PASTELES
HELADOS
FRUTAS
PANES
OTROS
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
1
S/.O a S/2.00
S/2.00 a S/4.00
S/4.00 a S/6.00
S/6.00 a ms
85%
87%
78%
54%
28%
19%
41%
4%
45%
35%
15%
5%

pg. 28

MINUTA DE CONSTITUCIN DE LA SOCIEDAD

SEOR NOTARIO:

SIRVASE EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PUBLICAS, UNA
CONSTITUCION SIMULTANEA DE SOCIEDAD COMERCIAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA, QUE OTORGAN:
YAURI CERNA SHEIDER FRANK DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION
ESTUDIANTE, CON DNI N 46791304 ESTADO CIVIL SOLTERO; GABRIEL
LEON ALEX HENRY, DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION
ESTUDIANTE, CON DNI N 46956390, ESTADO CIVIIL SOLTERO;
CHAVARRIA JARAMILLO JAIME ELMER, DE NACIONALIDAD PERUANA,
OCUPACION ESTUDIANTE, CON DNI N 71445609, ESTADO CIVIIL
SOLTERO; ARIAS QUIJANO DONATILA JUDY , DE NACIONALIDAD PERUANA,
SOLTERA. TODOS SEALANDO DOMICILIO COMUN PARA EFECTOS DE ESTE
INSTRUMENTO EN AVENIDA UNIVERSITARIA N 325 URBANIZACION SAN
MIGUEL DISTRITO DE INDEPENDENCIA, PROVINCIA DE HUARAZ Y
DEPARTAMENTO ANCASH.
EN LOS TERMINOS SIGUIENTES:
PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES
MANIFIESTAN SU LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA, BAJO LA DENOMINACION DE EL FUENTE DE SODA EL
UNIVERSITARIO SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD
LIMITADA, PUDIENDO USAR LA ABREVIATURA EL UNIVERSITARIO S.R.L.
SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA FORMACION DEL CAPITAL
SOCIAL Y A FORMULAR EL CORRESPONDIENTE ESTATUTO.
SEGUNDO.- EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 30 000.00 ( Y
00/100 NUEVOS SOLES) REPRESENTADO POR 1000 ACCIONES
NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE S/. 30.00 (Y 00/100 NUEVOS
SOLES) CADA UNA, SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE MANERA:
YAURI CERNA SHEIDER FRANK DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION
ESTUDIANTE, CON DNI N 46791304 ESTADO CIVIL SOLTERO, SUSCRIBE
240 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/. 7 200.00( Y 00/100 NUEVOS
SOLES) MEDIANTE APORTE EN EFECTIVO
GABRIEL LEON ALEX HENRY, DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION
ESTUDIANTE, CON DNI N 46956390, ESTADO CIVIIL SOLTERO,
SUSCRIBE 280 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/. 8 500.00 (Y 00/100
NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTES EN EFECTIVO .
ARIAS QUIJANO DONATILA JUDY , DE NACIONALIDAD PERUANA,
SOLTERA. SUSCRIBE 240 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/. 7 200.00(
Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN EFECTIVO
CHAVARRIA JARAMILLO JAIME ELMER, DE NACIONALIDAD PERUANA,
SOLTERO.
SUSCRIBE 240 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/. 7 200.00( Y 00/100
NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN EFECTIVO


pg. 29

EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y
PAGADO.

TERCERO .- LA SOCIEDAD SE REGIRA POR ESTATUTO SIGUIENTE Y EN
TODO LO NO PREVISITO POR ESTE, SE ESTARA A LO DISPUESTO POR LA
LEY GENERAL DE SOCIEDADES - LEY 26887 - QUE EN ADELANTE SE LE
DENOMINARA LA LEY.
ESTATUTO

ARTICULO 1.- DENOMINACION - DURACION - DOMICILIO: LA SOCIEDAD
SE DENOMINA:FUENTE DE SODA EL UNIVERSITARIO SAC- SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA, PUDIENDO UTILIZAR LA ABREVIATURA: EL
UNIVERSITARIO S.A.C.
TIENE UNA DURACION INDETERMINADA; INICIA SUS OPERACIONES EN LA
FECHA DE 04 DE ABRIL DE 2012 ESTE PACTO SOCIAL Y ADQUIERE
PERSONALIDAD JURIDICA DESDE SU INSCRIPCION EN EL REGISTRO DE
PERSONAS JURIDICAS DE ANCASH SU DOMICILIO ES LA PROVINCIA DE
HUARAZ DEPARTAMENTO DE ANCASH; PUDIENDO ESTABLECER
SUCURSALES U OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR DEL PAIS O EN EL
EXTRANJERO.
ARTICULO 2.- OBJETO SOCIAL.- LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO
DEDICARSE A:
A LA PREPARACION Y VENTA DE COMIDAS RAPIDAS SE ENTIENDE
INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS RELACIONADOS CON EL
MISMO, QUE COADYUVEN A LA REALIZACION DE SUS FINES. PARA
CUMPLIR DICHO OBJETO PODRA REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y
CONTRATOS QUE SEAN LICITOS, SIN RESTRICCION ALGUNA.
ARTICULO 3.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE
S/. 30.000,00 (TREINTA MIL. 00/100 NUEVOS SOLES) REPRESENTADO POR
1000 ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE S/.
30.00(TREINTA Y 00/100 NUEVOS SOLES) CADA UNA.

EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y
PAGADO.
ARTICULO 4.- TRANSFERENCIA Y ADQUISICION DE ACCIONES: LOS
OTORGANTES ACUERDAN SUPRIIMIR EL DERECHO DE PREFERENCIA PARA
LA ADQUISICION DE ACCIONES, CONFORME A LO PREVISTO EN EL ULTIMO
PARRAFO DEL ARTICULO 237 DE LA LEY.
ARTICULO 5.- ORGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD QUE SE
CONSTITUYE TIENE LOS SIGUIENTES ORGANOS:

A) LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS; Y,
B) LA GERENCIA

LA SOCIEDAD NO TENDRA DIRECTORIO.

ARTICULO 6 .- JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTAS ES EL ORGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS
ACCIONISTAS CONSTITUIDOS EN JUNTA GENERAL DEBIDAMENTE

pg. 30

CONVOCADAS, Y CON EL QUORUM CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA
MAYORIA QUE ESTABLECE LA LEY LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU
COMPETENCIA.

TODOS LOS ACCIONISTAS INCLUSO LOS DISIDENTES Y LOS QUE NO
HUBIERAN PARTICIPADO EN LA REUNION, ESTAN SOMETIDOS A LOS
ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA GENERAL.
LA CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A LO
DISPUESTO EN EL ART. 245 DE LA LEY.
EL ACCIONISTA PODRA HACERSE REPRESENTAR EN LAS REUNIONES DE
JUNTA GENERAL POR MEDIO DE OTRO ACCIONISTA, SU CONYUGE, O
ASCENDIENTE O DESCENDIENTE EN PRIMER GRADO, PUDIENDO
EXTENDERSE LA PRESENTACION A OTRAS PERSONAS.
ARTICULO 7.- JUNTAS NO PRESENCIALES: LA CELEBRACION DE JUNTAS
NO PRESENCIALES SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 246 DE
LA LEY.
ARTICULO 8.- LA GERENCIA: NO HABIENDO DIRECTORIO, TODAS LAS
FUNCIONES ESTABLECIDAS EN LA LEY PARA ESTE ORGANO SOCIETARIO
SERAN EJERCIDAS POR EL GERENTE GENERAL.
LA JUNTA GENERAL DE SOCIOS PUEDE DESIGNAR UNO O MAS GERENTES
SUS FACULTADES, REMOCION Y RESPONSABILIDADES SE SUJETAN A LO
DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 185 Y SIGUIENTES DE LA LEY.
EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCION DE TODO
ACTO Y/O CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD,
PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS:

A) DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES
Y
ADMINISTRATIVAS .

B) REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE
AUTORIDADES. EN LO JUDICIAL GOZARA DE LAS
FACULTADES SEALAS EN LOS ARTICULOS 74, 75, 77 Y 436
DEL CODIGO PROCESAL CIVIL, ASI COMO LA FACULTAD DE
REPRESENTACION PREVISTA EN EL ARTICULO 10 DE LA LEY
N 26636 Y DEMAS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS;
TENIENDO EN TODOS LOS CASOS FACULTAD DE DELEGACION
O SUSTITUCION.

C) ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL
MOVIMIENTO DE TODO TIPO DE CUENTA BANCARIO, GIRAR,
COBRAR, RENOVAR, ENDOSAR, DESCONTAR Y PROTESTAR,
ACEPTAR Y REACEPTAR CHEQUES, LETRAS DE CAMBIO,
VALES, PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS, CONOCIMIENTOS,
POLIZAS Y CUALQUIER CLASE DE TITULOS VALORES,
DOCUMENTOS MERCANTILES Y CIVILES; OTORGAR RECIBOS Y
CANCELACIONES, SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE
CON GARANTIA O SIN ELLA, SOLICITAR TODA CLASE DE
PRESTAMOS CON GARANTIA HIPOTECARIA, PRENDARIA O DE
CUALQUIER FORMA.


pg. 31

D) ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO;
COMPRAR, VENDER, ARRENDAR, DONAR, ADJUDICAR Y
GRAVAR LOS BIENES DE LAS SOCIEDAD SEAN MUEBLES O
INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS
DOCUMENTOS, YA SEAN PRIVADOS O PUBLICOS. EN GENERAL
PODRA CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS NOMINADOS E
INNOMINADOS VINCULADOS CON EL OBJETO SOCIAL.

EL GERENTE GENERAL PODRA REALIZAR TODOS LOS ACTOS NECESARIOS
PARA LA ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES
RESERVADAS A LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.
ARTICULO 9 .- MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCION
DEL CAPITAL: LA MODIFICACION DEL PACTO SOCIAL, EL AUMENTO Y
REDUCCION DE CAPITAL SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS
ARTICULOS 198 Y 199 DE LA LEY, ASI COMO EL AUMENTO Y
REDUCCION DEL CAPITAL SOCIAL, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS
ARTICULOS 201 AL 206 Y 215 AL 220, RESPECTIVAMENTE, DE LA
LEY.
ARTICULO 10 .- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACION DE UTILIDADES.-
SE RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 40, 221 , 222, 223,
224, 225, 227,228, 229, 230, 231, 232, 233 y 242 DE LA LEY.
ARTICULO 11 .- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN CUANTO A
LA DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA
A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 407, 409, 410, 412, 413 AL
422 DE LA LEY.
QUINTO.- QUEDA DESIGNADO COMO PRIMER GERENTE GENERAL DON....
GABRIEL LEON ALEX HENRY, DE NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION
ESTUDIANTE, CON DNI N 46956390, ESTADO CIVIIL SOLTERO.
CLAUSULA ADICIONAL I.- SE DESIGNA A
YAURI CERNA SHEIDER FRANK CON DNI N 46791304 SUB GERENTE DE
LA SOCIEDAD, QUIEN REEMPLAZARA AL GERENTE GENERAL EN CASO DE
AUSENCIA O IMPEDIMENTO CON LAS MISMAS FACULTADES PREVISTAS
PARA ESTE.

16 DE NOVIEMBRE DEL 2011

pg. 32

DECLARACION JURADA DE RECEPCION DE BIENES

POR EL PRESENTE DOCUMENTO, YO GABRIEL LEON ALEX HENRRY, EN MI
CALIDAD DE GERENTE GENERAL DESIGNADO DE LA SOCIEDAD
DENOMINADA FUENTE DE SODA EL UNIVERSITARIO S.A.C. QUE SE
CONSTITUYE DECLARO BAJO JURAMENTO HABER RECIBIDO LOS BIENES
MUEBLES QUE APARECEN DETALLADOS Y VALORIZADOS EN LA CLAUSULA
TERCERA DEL PACTO SOCIAL QUE ANTECEDE.

HUARAZ 28 DE NOVIEMBRE DE 2011

-------------------------------------------------

GERENTE GENERAL

Proyecto Fuente de Soda (1) Unasam - Huaraz

Uploaded by

Document Information

Original Description:

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Proyecto Fuente de Soda (1) Unasam - Huaraz

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

UNASAM PROYECTO: FUENTE DE SODA

You might also like