1.- EXPLIQUE BREVEMENTE EL CAMPO DE ACCION DEL MARKETING
Se puede considerar que el marketing es crear y promover bienes y servicios. Los cuales sern dirigidos a los consumidores y negocios. Del campo de ventas en que estarn enfocados la gente de marketing, se dividen en: bienes, servicios, experiencias, eventos, personas, lugares, propiedades, organizaciones, informacin e ideas.
2.- NOMBRE LOS DIVERSOS ELEMENTOS DEL MARKETING Los elementos del Marketing son : 1,. Producto 2.- Competencia 3,. Necesidades deseos y exigencias 4.- Cadena de Abasto 5.- Mercado Meta y Segmentos 6.- Canales 7.- Relaciones 8.- Mezcla de Marketing 9.- Intercambio 10.-Entorno de Marketing
3.- DEFINA BREVEMENTE LAS FUNCIONES QUE CUMPLE EL MARKETING
3.- Funciones Facilitadoras - Financiamiento - Seguro contra riesgo - Informacin de mercados - Estandarizacin
4.- ESTABLEZCA DIFERENCIAS ENTRE LAS ORIENTACIONES A LA VENTA Y A LA MERCADOTECNIA
VENTAS Mientras que en las ventas los consumidores no adquieren productos a no ser mediante la promocin y ventas.
En la venta, el inters se centra en el producto.
En la venta, primero se fabrica el producto y luego se calcula como venderlo con utilidad.
La venta tiene una orientacin interna.
La venta destaca necesidades de la empresa.
MARKETING El Marketing identifica necesidades y deseos del mercado
En el marketing el inters se centra en los deseos del consumidor.
En el marketing, primero se determina qu desea el consumidor y luego cmo producir y distribuir con utilidad el producto que satisfaga esas necesidades
El marketing tiene orientacin externa.
El marketing destaca necesidades del mercado
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N 2
2.- ELABORE UNA SISTESIS DE LOS FACTORES DE AMBIENTE DEL AMBIENTE EXTERNO DEL MARKETING El ambiente externo es aquel que la empresa no puede modificar, est compuesto por fuerza externas que pueden tener una influencia directa o indirecta en la empresa, este ambiente no es controlable y tanto puede ayudar a la empresa o representar una amenaza para esta. El ambiente externo del Marketing contiene importantes factores adicionales, que afectan el desempeo de la organizacin. Estos factores externos comnmente se conocen como STEP (sociocultural, tecnolgico, econmico y poltico/legal y social).
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N 3
1.- EXPRESA CON SUS PROPIAS PALABRAS EL CONCEPTO DE SEGEMENTACION La segmentacin de mercados es un proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de compradores homogneos, es decir, se divide el mercado en varios submercados o segmentos de acuerdo a los diferentes deseos de compra y requerimientos de los consumidores.
2.- CUALES SON LAS FINALIDADES DE LA SEGMENTACION? La segmentacin de Mercado puede ayudar a las empresas e los siguientes aspectos
a) Encauzar esfuerzos recursos financieros y econmicos en los mercados que posiblemente produzcan ms utilidades b) Disear productos de acuerdo con las demandas del mercado. c) Determinar las actividades promocionales ms efectivas para las empresas. d) Adecuar exactamente los medios publicitarios y determinar cmo debe ser la distribucin del presupuesto entre los medios disponibles
3.- EXPLIQUE LAS VARIABLES MAS COMUNES QUE SE USAN PARA SEGMENTAR MERCADOS VARIABLES MS COMUNES DE MERCADO
VARIABLES GEOGRFICAS La segmentacin geogrfica divide el mercado en regiones caracterizadas por diferencias de clima, poblacin y cultura. Este tipo de segmentacin a menudo se produce naturalmente estas variables son: REGIN ZONA URBANA/SUBURBANA/RURAL UBICACIN DEL DOMICILIO TIPO DE VIVIENDA TAMAO DE LA CIUDAD O POBLACIN
VARIABLES DEMOGRFICAS La segmentacin demogrfica divide el mercado en grupos basados en: SEXO EDAD GENERACIN ETNIA ESTADO CIVIL ETAPA VITAL PROFESIN EDUCACIN INGRESOS CLASIFICACIN EN LA ESCALA SOCIAL
VARIABLES PSICOGRFICAS Y CONDUCTUALES La segmentacin Psicograficas y conductual enfoca sus esfuerzos de marketing en el comportamiento y preferencias de los consumidores hacia el producto investigado: ESTILO DE VIDA ASPIRACIONES SOCIALES IMAGEN PROPIA PERCEPCIN DEL VALOR MOTIVOS Y COMPORTAMIENTOS DE COMPRA INTERESES Y AFICIONES ACTITUD Y OPINIONES
VARIABLES DE USO Y BENEFICIO Como su nombre lo dice trata de crear un lazo entre los beneficios y usos que pueda tener un producto vistos desde las perspectivas del consumidor: BSQUEDA DE BENEFICIOS EN LA PRODUCCIN FRECUENCIA DE USO VOLMEN DE COMPRA SENSIBILIDAD AL PRECIO LEALTAD A LA MARCA USO FINAL DEL PRODUCTO
4.- ANALICE LOS DIVERSOS FACTORES EXTRINSECOS E INTRINSECOS DEL MERCADO.
EXTRINSECOS INTRINSECOS
Capacidad de compra y precio Moda Costos de funcionamiento del producto Condiciones climticas y estacionarias Mercado de segunda mano Mtodos de explotacin Aficiones y diversiones Edad Sexo Raza Religin Ocupacin Clase o posicin social Prejuicios del mercado Hbitos en la compra Motivos que inducen a comprar (emocionales, racionales). ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE N 4
1.- EXPLIQUE BREVEMENTE LA CLASIFICACION DE LOS PRODUCTOS INDUSTRIALES Y LOS PRODUCTOS DE CONSUMO
CLASIFICACIONDE BIENES INDUSTRIALES MATERIALES Y REPUESTOS INSTALACIONES EQUIPOS- ACCESORIOS- AUXILIARES MATERIAS PRIMAS CLASIFICACION DE PRODUCTOS DE CONSUMO MATERIALES Y REPUESTOS PRODUCTOS DE CONVENIENCIA PRODUCTOS DE COMPRA 2.- EXPLIQUE LOS DIVERSOS FACTORES IMPORTANTES EN EL MERCADO DE CONSUMO
FACTORES IMPORTANTES EN EL MERCADO DE CONSUMO
Factores culturales Cultura y valores Subcultura Clase social Factores sociales Grupos de referencia Lderes de opinin Familia Factores personales/individuales Sexo Edad y etapa del ciclo de vida familiar Personalidad, autoconcepto y estilo de vida Factores psicolgicos Percepcin Motivacin Aprendizaje Creencias y actitudes 3.- PRESENTE EN UN CUADRO LAS ETAPAS DE CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO Y SUS ESTRATEGIAS ESPECIFICAS QUE SE DEBEN UTILIZAR EN CADA ETAPA.
ETAPAS DE CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
CARACTERISTICAS
INTRODUCION
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECRECIMIENTO VENTAS Ventas bajas Ventas en rpido crecimiento Ventas mximas Baja en las ventas COSTOS Costo por cliente alto Costo por cliente medio Costo por cliente bajo Costo por cliente bajo UTILIDADES Negativas Utilidades en aumento Utilidades altas Utilidades bajas CLIENTES Innovadores Adoptadores tempranos Mayora media Rezagados COMPETIDORES Pocos Numero crecimiento Numero estable q comienza a bajar Cada vez menos
OBJETIVOS DEL MARKETING Crear conciencia prueba del producto Maximizar la participacin de mercado Maximizar utilidades defendiendo la participacin de mercado Reducir los gastos y ordear la marca
ESTRATEGIAS PRODUCTO Ofrecer un producto bsico Ofrecer extensiones del producto, servicio, garanta Diversificar marcas y artculos Descontinuar modelos dbiles PRECIO Usar un plus de costos Precio para penetrar el mercado Precio para igualar o mejorar a los competidores Recortar precio DISTRIBUCION Construir distribucin selectiva Construir distribucin intensiva Construir distribucin ms intensiva Volverse selectivos descontinuar tiendas no rentables PUBLICIDAD Crear conciencia de producto entre adoptadores tempranos y distribuidores Crear conciencia e inters en el mercado masivo Acentuar diferencias y beneficios de la marca Reducir el nivel necesario para retener a leales de hueso colorado PROMOCION DE VENTAS Usar promocin de ventas intensivas para incitar a la prueba del producto Reducir para aprovechar altas demandas de los consumidores Aumentar para fomentar el cambi a la marca Reducir a nivel mini
4.- DESCRIBA LOS DIVERSOS ASPECTOS DE LA MARCA, EL ENVASE Y/O EMPAQUE DEL PRODUCTO. Marca Una marca ha sido siempre un signo de propiedad personal. La marca tambin se ha convertido en un enlace entre el productor y el consumidor. Los comerciantes registran o adquieren su propia marca, y en las empresas modernas se integran procesos de produccin y distribucin propios para hacer llegar los productos al consumidor.
Objetivos de la marca Diferenciacin respecto de la competencia. Ser un signo de garanta y calidad para el producto. Dar prestigio y seriedad a la empresa fabricante. Ayudar a que se venda el producto mediante la promocin. Posicionar el producto en la mente del consumidor.
Clasificacin de la marca Marca de familia. Es la que se utiliza para todos los artculos de una empresa; por ejemplo, Nestl utiliza su marca como segundo nombre de todos sus productos. Marca individual. Se refiere al nombre que el fabricante da a cada producto, independientemente de la firma que lo produce y de los dems artculos que fabrica; por ejemplo. La Lechera, de Nestl.
Ventajas de la Marca Una marca bien diseada se identifica con facilidad, lo que favorece la compra. Protege a los consumidores asegurndoles una calidad consistente. Una marca establecida asegura tambin que los consumidores puedan comparar la calidad de los productos que adquieren. Existe la tendencia a mejorar los productos de marca a travs del tiempo. Ayuda a los fabricantes a diferenciar los productos confirindoles algo distinto para darlos a conocer y promoverlos. El desarrollo eficaz de una marca conocida es costoso porque implica comprobaciones y una gran promocin. La promocin de una marca en particular permite que los especialistas controlen el mercado o aumenten su participacin en el mismo. Ayuda al fabricante a estimular ventas reiteradas y desarrolla una lealtad a la marca. La lealtad a la marca genera una menor competencia de precios porque la marca misma crea una diferencia entre dos productos.
Caractersticas de la marca Tener un nombre corto. Ser fcil de recordar. Tener por s misma un sentido moral. Ser agradable a la vista. Ser adaptable a cualquier medio de publicidad. Reunir los requisitos indispensables para su registro y as quedar protegida por la ley. No deber ser genrica
EMPAQUE Kotler define al empaque as: Las actividades que consisten en disear y producir el recipiente o la envoltura de un producto; ste puede incluir hasta tres niveles de material. El empaque primario es el envase inmediato del producto. El frasco de la locin es el empaque primario. El empaque secundario se refiere al material que protege al empaque primario y que se desecha cuando se va a usar el artculo. La caja de cartn que contiene el frasco de locin para despus de afeitarse es un empaque secundario que proporciona proteccin extra y oportunidades de promocin. El empaque de embarque se refiere al empaque necesario para el almacenamiento, identificacin o transporte. Una caja de cartn corrugado que contenga seis docenas de locin es un empaque de embarque. Por ltimo, la etiqueta es parte del empaque y consta de informacin impresa que aparece sobre o con el empaque que describe el producto. En cambio, autores como McDaniel Jr. y Davis lo describen de esta manera: "No existe el empaque y todo lo que protege al producto, directa o indirectamente, se denomina envase." Objetivo del empaque Estn relacionados con los envases: Brindar proteccin Facilitar el trasporte del producto Facilitar el empacamiento del artculo Evitar perdidas Ayudar a la conservacin del productor Requisitos Liviano Economio Fcil de manejar Resistente Presentable
ENVASE Es cualquier material que encierra o contiene un producto y forma parte integral del mismo
Objetivos de la marca Proteccin. Distinguirlo de otros productos. Mantener condiciones higinicas del producto. Ayudar a la venta del producto. Atraer la venta del producto. Evitar prdidas. Facilitar el manejo. Cumplir reglamentaciones legales. Permitir la aplicacin de la etiqueta.
Bsicos Ser sencillo. Proteger el producto. Servir como el motor de venta En cuanto a produccin Simple. Resistente. Fcil de almacenar.
En cuanto a mercado Tener personalidad. Ser expresivo. Ser publicitario. Ser agradable al consumidor.
En cuanto a los detallista Identificable. Colocable. Diversificado. Expresivo. Atractivo. Fuerte
Para el consumidor Ser identificable. Ser expresivo. Permitir observar el producto. Ofrecer fcil uso. Ser de uso posterior. Factores materiales a tener en cuenta para disear envases Caractersticas del productor a envasar Detonacin del producto Manipulacin y almacenaje. Trasporte y distribucin. Resistencia a factores especiales.