Raymond Mushroom.

Qu debe hacer Deborah Raymond?

Se trata de un mercado maduro y la diferenciacin es posible, pero tiene
que tener una base real, cosa que aqu no se produce.
En una situacin de mercado maduro y con las ineficiencias de la propia
empresa expresadas en capacidad ociosa de produccin e
incumplimientos constantes de servicio, lo que debe intentar (a mi juicio)
conseguir la empresa es un mayor volumen de produccin, de manera
que se repartan los costes fijos entre ms unidades y bajen los costes
medios unitarios
Por lo tanto, mi recomendacin sera gastar menos en publicidad, invertir
ms tiempo en revisin y redefinicin de procesos tanto productivos
como comerciales, intentar no diferenciar un producto si no existe de
verdad esa diferenciacin en calidad, es decir, va acompaada de un
serio proceso de innovacin que permita esa diferenciacin (el caso no
dice que hacemos para ser mejores en calidad, lo que significa que
intentamos engaar al cliente con una nueva marca) e intentar
aumentar el volumen fabricando.

Cul es el ms serio problema de (RM)?
Problemas en RM:
o Capacidad ociosa de produccin de la empresa.
o An con esta capacidad ociosa se estn incumpliendo los pedidos
de manera reiterada.
o Escasa atomizacin de clientes (mucho peso especfico en
determinado clientes) esto es crtico cuando no cumples con el
servicio, ya que la prdida de uno de tus clientes puede afectar
seriamente la rentabilidad del negocio.
o No existe presencia estable en las zonas de ventas ni en los clientes
o Distribucin exclusiva a travs de comerciales con alta capacidad
de decisin de precios y condiciones
o Su producto es el de menos valor aadido (troceado, laminado y
en coronas, pero no entero)
En la industria:
o Sector maduro, con capacidad ociosa tanto en la produccin de
champin como en el proceso de enlatado (30 y 35% de
capacidad utilizada en la actualidad).
o Tendencia a la baja de precios como consecuencia de las
importaciones de productos asiticos, con tendencia a seguir
compitiendo por precios


Cules son los siguientes 4 ms serios problemas de R.M Co?

En el cultivo de muy baja rentabilidad y capacidad de produccin
ociosa en un alto porcentaje.
En la elaboracin la utilizacin era de solo el 33%
50% del mercado en manos de marcas privadas y genricas. Alto
porcentaje de importaciones.

Cmo propone UD. Resolver los 04 problemas de identificados?
Aumentar la tasa de consumo va aumento de los consumidores y/o
aumento de la tasa de consumo.
Innovar para diferenciar el producto.
revisin y redefinicin de procesos tanto productivos como comerciales

Cmo implementara sus soluciones?
Aumentar el volumen de ventas a travs de marcas privadas, creando
una nueva y mejor imagen envuelta en confianza y calidad.
En un mercado maduro lo mejor para diferenciar tu producto es
innovando pero por ahora la nica alternativa seria rebautizo de nombre,
cambio de marca para dar sensacin de mayor calidad que la
competencia.
Hacer un estudio en la fabricacin y produccin de championes, para
as encontrar las debilidades que posee la empresa. Enfocando el
rendimiento de sus procesos en un 99.9%