1

Programa de Asignatura


00 Cdigo:

F
C

C
5

Asig.
07

01 Facultad: Ciencias Empresariales Carrera: Lic. en Administracin

02 Asignatura: Comercio Internacional

03 Ao lectivo: 2014

04 Ao de cursada: 1 05 Cuatrimestre: Primero 06 Horas Semanales: 4

07 Profesores: German Kraus, Marcelo Cagnoli, Claudia Marinelli, Susana Darn.

08 tems del perfil que se desarrollarn:
La evolucin y el crecimiento del comercio internacional llevan a las empresas a tener
que competir no slo en el mercado local sino impulsarlas a la internacionalizacin
para aprovechar las oportunidades del mercado internacional y poder generar nuevos
negocios.
A la vista de la dinmica que caracteriza las relaciones econmicas internacionales, la
asignatura contribuir a la formacin del futuro licenciado en la construccin de una
visin global del Comercio Internacional, para que cuente con los conocimientos
necesarios para planificar estratgicamente nuevos emprendimientos, teniendo pleno
conocimiento del nuevo rol desempeado por los Estados, los Organismos
Internacionales y las ONG en el Nuevo Orden Internacional

09 Correlativas previas: ninguna
Correlativas posteriores: ninguna

10 Articulacin con otras asignaturas del plan de estudios
Esta asignatura se encuentra integrada al eje socio profesional Desarrollo del Negocio.
En tal sentido, articula en el desarrollo de contenidos con la asignatura
Comercializacin.
Los contenidos que sern abordados en forma articulada con las asignaturas
mencionadas han sido destacados en cada unidad didctica correspondiente, en estilo
negrita para su identificacin

11 Objetivos:

2
Que el alumno sea capaz de internalizar los conceptos bsicos, ideas y herramientas
analticas para estudiar el sistema internacional y sus subsistemas y de esta forma estar
capacitado para:
Dominar los conceptos bsicos de la comercializacin internacional.
Integrar las diferentes etapas de la comercializacin internacional y disear una
secuencia bsica.
Identificar las oportunidades del mercado internacional para la generacin de
negocios.
Adoptar la estrategia correcta en el proceso de toma de decisiones para la
internacionalizacin empresarial.
Resolver diferentes situaciones problemticas de la comercializacin internacional
de manera creativa, innovadora y responsable.
Manejar la informacin clave de la comercializacin internacional para un exitoso
desempeo profesional.


12 Unidades de desarrollo de los contenidos:

Unidad 1: CUALES SON LOS IMPULSORES DEL COMERCIO
INTERNACIONAL A PARTIR DEL PROCESO DE GLOBALIZACIN?
Cmo evolucion el comercio Internacional a partir de la 2GM. Impulsores y
fundamentos del Comercio Internacional. El impacto de la Globalizacin en la
Dinmica del Comercio Internacional.
Poltica de comercio internacional; instrumentos bsicos. La dinmica de las
relaciones econmicas internacionales. Los Organismos Multilaterales relacionados
con el comercio: GATT-OMC, UNCTAD, CCI.
La poltica de comercio exterior de la Argentina. Subsidios y Dumping.
Definicin de Cooperacin Econmica e Integracin Econmica. Beneficios de la
Integracin. Esquemas de Integracin.


Unidad 2: CMO SE INTERNACIONALIZAN LAS EMPRESAS?
Motivos de la Internacionalizacin. Impulsores internos y externos de la
internacionalizacin. Obstculos a la Internacionalizacin. Diferentes estrategias de
Internacionalizacin. Seleccin de mercados. Fuentes de informacin y anlisis de la
misma. Estrategias de insercin en mercados internacionales. Cmo exportar:
secuencia de una operacin internacional. Preparacin de la empresa para la
exportacin. La oferta cotizacin al exterior. Datos fundamentales. Promocin en
mercados externos. Organismos pblicos y privados de apoyo a la exportacin.


Unidad 3: QUE SE ENTIENDE POR EXPORTACIN E IMPORTACIN?
mbito Espacial, Territorio Aduanero General y Especial. rea Franca. rea Aduanera
Especial.
Qu se entiende por exportacin e importacin. Destinaciones definitivas y suspensivas
de importacin y exportacin. Clasificacin de los exportadores e importadores.
Requisitos para poder exportar o importar. Estmulos a las exportaciones. Beneficios
que brinda el comercio exterior a nivel macroeconmico y microeconmico.
Operadores del comercio internacional.

3

Unidad 4: CUL ES LA IMPORTANCIA DE LA DOCUMENTACIN
INTERNACIONAL Y LOS CONTRATOS INTERNACIONALES?
Concepto e importancia de la documentacin internacional. Anlisis de los principales
documentos. Concepto e importancia del contrato de compraventa internacional. Otros
contratos. Concepto y alcances de las Cotizaciones Internacionales. INCOTERMS:
cules son sus funciones y porqu son necesarios desde la oferta cotizacin? Anlisis
de cada tipo de cotizacin.


Unidad 5: CMO SE PAGAN Y FINANCIAN LAS OPERACIONES
INTERNACIONALES?
Alcances de los instrumentos y modalidades internacionales de pago. Los principales
medios de pago utilizados. La financiacin en el comercio internacional. Importancia
para el exportador y el importador. Fuentes de financiacin. Financiacin de las
exportaciones. Factoring / Forfaiting. Intercambio compensado. Leasing.


Unidad 6: QU PAPEL JUEGAN LOS TRANSPORTES INTERNACIONALES Y
LOS SEGUROS?
El sistema de transporte. Anlisis operativo de cada medio de transporte.
Consolidacin de cargas. Contenedores. Transporte multimodal. Los seguros utilizados
en el comercio internacional. Seguro de transporte. El seguro de caucin para garantas
aduaneras. El seguro de crdito a la exportacin.


Unidad 7: CMO DETERMINAR LOS COSTOS EN UNA OPERACIN DE
COMERCIO INTERNACIONAL?
Costos y precios de exportacin y su vinculacin con la poltica de precio de
exportacin. Mtodo y frmula de clculo. Ejercitacin. El costo de importacin:
Alcances y mtodo de clculo. Presupuesto financiero de una importacin.
Ejercitacin. Secuencia operativa de una importacin.


Metodologa de Trabajo:
La dinmica de las clases est orientada a vincular los conceptos tericos con la
prctica. Por tal motivo el desarrollo de los conceptos tericos y metodolgicos est
acompaado de la resolucin de casos prcticos
Se utilizarn mtodos pedaggicos activos, que prevn un papel protagnico de los
alumnos, en lugar de limitarlos al de meros receptores pasivos de la enseanza. Ello da
lugar a que el 80% del tiempo total de clase sea dedicado a actividades que incluyen la
participacin de los alumnos.
Los mtodos pedaggicos a aplicar sern los siguientes:
a) Clases tericas (20%) explicativas y dialogadas, para la internalizacin de
conceptos nuevos, revisin de temas (apoyo) de la materia correlativa y para
la profundizacin de los mismos.
b) Clases prcticas (80%). La realizacin de trabajos prcticos grupales con
exposicin y debate, en las fechas indicadas, constituir la labor
indispensable para lograr los objetivos propuestos. El docente cumplir el rol
de gua, conductor de la actividad.
Se trata de que el curso se vuelva un verdadero taller de trabajo, para estimular la
4
cooperacin, la participacin y la responsabilidad de resolver las tareas asignadas.
Tambin se utilizarn: audiovisuales, anlisis de lecturas especializadas, salidas
didcticas y la participacin de invitados especiales.

Trabajos prcticos:
Se realizarn estudios y anlisis de casos prcticos permitiendo que los alumnos
expongan sus conclusiones y se debatan las ideas para el enriquecimiento grupal.
La estructuracin de los grupos se concretar la primera semana del perodo lectivo y se
dejar al alumno la libre eleccin de sus compaeros. Se entregarn las guas
correspondientes para cada trabajo.
En todos los casos, se utilizarn Guas de Aprendizaje diseadas por el docente.
Se adjuntan guas al final

15 Bibliografa

Obligatoria:
ARESE F. Introduccin al Comercio Exterior. Editorial Norma, Buenos Aires, 2006.
DURN SENZ Susana y DARIN Susana. Negocios Globales: nuevos escenarios
para la comercializacin, 1 Edicin. Editorial Ase Libros, Buenos Aires, 2005.
KRAUS GERMN. Bases para el comercio internacional. Editorial PC RAM, Buenos
Aires, 2007.

Ampliatoria:
GONZLEZ Nuria. El entorno econmico actual, 1 Edicin. Editorial Thomson,
Mxico, 2003.
GARCA CRUZ J. M. Sistema Econmico Mundial, 1 Edicin. Editorial Thomson,
Mxico, 2004.
DANIELS J. Negocios Internacionales. Ambientes y Operaciones. 12 Edicin.
Pearson-Prentice Hall, Mxico, 2010.
KEEGAN Warren. Marketing Internacional. 5 Edicin. Pearson-Prentice Hall,
Mxico, 2009.

La bibliografa podr ser complementada con artculos tericos y/o terico-prcticos,
publicados en revistas especializadas.

16 Procedimiento de evaluacin y criterio de promocin:
- Fundamentar sus respuestas dando cuenta de la comprensin del tema
interrogado.
Analizar una situacin, problema o caso, descomponiendo sus partes con
rigurosidad cientfica.
Demostrar haber integrado los contenidos de la asignatura, mediante su
transferencia a la resolucin de situaciones, problemas o casos propuestos.
- Vincular los contenidos de la asignatura evaluada con otros abordados en
otras asignaturas del Plan de estudios.
Asumir una postura personal, con capacidad para argumentar cientficamente sus
aportes
Evaluacin Final Integradora:

5
Los alumnos con promedio entre 6 -10 acceden al examen coloquial. Esta instancia es
individual en el cual el alumno presenta un tema que integre los contenidos de la
asignatura.

Los alumnos con promedio 4 5.99 deben rendir un examen final individual. El docente
lo interroga sobre la totalidad del programa.

Los alumnos con promedio 1 3.99 rinden examen recuperatorio de la asignatura y de
aprobarlo con 4 puntos accede al examen final.