CASO PRACTICO CAPITULO 11.

11.1 Cruceros del Caribe.

a) Identifique y analice el mercado meta:
El pblico al que nos dirigimos est claramente definido ya que es muy especial. Son personas
de una clase social alta y madia-alta con un nivel social alto ya que el precio de los viajes es
relativamente alto.
Las edades son muy variadas, los pblicos a los cuales nos dirigimos son personas desde los 20
aos hasta edades de 55 aos aproximadamente.
Nos dirigimos a gente joven cuyos padres puedan pagarles el viaje y a gente ms mayor con un
nivel adquisitivo que les permite costearse este tipo de viajes.
b) Determine los objetivos de la campaa:
Nuestro objetivo primordial es que nuestros clientes realicen viajes mediante nuestra agencia y
aunque los precios sean altos por el tipo de viaje que estamos hablando no lo vean como algo
imposible, los precios son altos pero siempre vamos a intentar conseguir buenos precios para
que nuestro pblico objetivo se lo pueda permitir, adems ese es oro objetivo que pretendemos,
que nos elijan a nosotros y no a la competencia.
Tambin pretendemos hacer ver a nuestros clientes o posibles clientes la opcin de poder hacer
un viaje a otro continente en el cual se encuentran las mejores pistas de esqu del mundo, con
todas las actividades que lleva alrededor este viaje.
Este es nuestro objetivo primordial DAR A CONOCER LOS VIAJES.
c) Elabore el concepto o tema de la campaa:
El concepto principal de la campaa es atraer a aquellas personas que necesitan un descanso
merecido junto con sus familiares o amigos, llamar su atencin atraves de ofertas nicas y
especiales, lugares paradisiacos, excelentes precios y actividades extravagantes.
d) Desarrolle la produccion del anuncio para radio y prensa:
RADIO:
En el caso de la radio se pretenden cuas de radio en radios de mbito nacional y con carcter
desenfadado como Los 40 principales, Onda 0. Tambin queremos aparecer en estaciones de
mbito local, como en Loca FM, o locos por el deporte.
PRENSA:
En el caso de la prensa pretendemos realizar publicidad en la prensa de mbito nacional los
fines de semana, con la publicacin de una columna en peridicos como Prensa Libre, El
Peridico, Nuestro Diario y en peridicos donde la campaa va a ser menos fuerte y en pgina
completa cuando queramos que la campaa sea ms fuerte, de ello ya hablaremos ms adelante.
Tambin en revistas especializadas en viajes y en turismo.
e) Elabore un plan de medios (radio y prensa):
El plan de medios pretendemos hacerlo en el puente de diciembre, vacaciones de Navidad,
semana blanca (carnavales) y en semana santa, en todas estas fechas pretendemos hacerlo con
ms frecuencia, pero al hablar de viajes a las Islas del Caribe pretendemos insertar publicidad
pero con menos abundancia desde Noviembre hasta Mayo sin incluir las fechas antes
establecidas.
El plan de medios comenzara con publicidad en prensa y televisin durante un perodo de un
mes realizando una campaa de publicidad con unas caractersticas que nos hacen
diferenciarnos de la competencia, que es la posibilidad de usar el helicptero para personas con
un gran control en las actividades que se pueden realizar en las Islas del Caribe.
Despus aparecera una campaa de publicidad en los dems medios, es decir en exteriores,
radio, autobuses, marquesinas e Internet.
Creemos que este es el plan de medios ms conveniente porque primero pretendemos hacer
conocer la agencia mediante medios masivos, y despus pretendemos recordar la existencia de
nuestra agencia y la opcin de utilizar el helicptero en los viajes.
En nuestro plan de medios tambin queremos destacar lo econmicos que son nuestros viajes, la
gran cantidad de servicios que ofrecemos , la calidad que damos y la existencia de un seguro
que en caso de cancelacin del viaje por problemas meteorolgicos, pero eso s, destacando lo
del helicptero.
Temporada Tipo de campaa Medios a emplear
Noviembre
Campaa con intensidad
media.(dos semanas antes del
mes de Noviembre)
Prensa y Televisin
principalmente.
Puente de Diciembre
Campaa muy intensa.(tres-
cuatro semanas antes del
puente de diciembre)
Prensa, T.V (local), Radio,
Exterior, Mailing
Semana Blanca
Campaa muy intensa.(tres-
cuatro semanas antes de la
Semana Blanca)
Prensa, T.V (local), Radio,
Exterior, Mailing
Semana Santa
Campaa muy intensa.(Tres-
cuatro semanas antes de la
Semana Santa)
Prensa, T.V (local), Radio,
Exterior, Mailing
Abril
Campaa con intensidad
media.(dos semanas antes del
mes de Abril)
Prensa y Televisin (local)
principalmente.
Mayo
Campaa con intensidad
media.(dos semanas antes del
mes de Mayo)
Prensa y Televisin
principalmente.
Otras fechas
Campaas con intensidad
media.
Prensa y Televisin
principalmente.

f) Presente el presupuesto y justifquelo en base a un volumen de ventas estimado a gusto del
lector:
El presupuesto que deseamos gastar supone un 10% aproximadamente de los beneficios que
factura nuestra empresa anualmente, es decir unos Q.1.500 millones, por ello deseamos gastar
entorno a Q.150 millones, haciendo recortes en el plan de medios si sobrepasamos los Q.200
millones.
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE CAPITULO 11:
3. https://www.youtube.com/watch?v=LfsuTYHuQWI



INVESTIGACION:

QUE LEGISLACION ES APLICABLE PARA CONCURSOS Y SORTEOS