Caso 1 MKTG PDF

UNIVERSIDAD DE VALPARASO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Caso 2
Nueces en la India.
Marketing Global.
Integrantes:
Jeaninenlvarez
Dennisse Bravo
Miriam Castro
Mara Echeverra
Melissa Torrejn
Felipe Williamson
Profesor:
Andrs Bernal
Caso grupal: Nuez de la India Pgina 1
NDICE
INTRODUCCIN...................................................................................................................................................... 2
PROBLEMTICA DEL CASO................................................................................................................................... 3
MARCO TERICO................................................................................................................................................... 4
Por qu las empresas participan en los negocios internacionales? ........................................................ 4
Explique los modos de operacin en los negocios internacionales. ......................................................... 4
Seale las teoras relacionadas con el comercio internacional y la movilidad de factores. .............. 4
PREGUNTAS ESPECFICAS DEL CASO................................................................................................................ 7
Qu teoras comerciales ayudan a explicar donde se han producido histricamente los productos
del anacardo?..................................................................................................................................................... 7
Qu factores amenazan la posicin competitiva de la India en el futuro en cuanto a su
produccin de nueces?....................................................................................................................................... 8
Si usted fuera un procesador de nueces de la India. Qu alternativas tomara e cuenta para
mantener su competitividad en el futuro?...................................................................................................... 9
Qu variables culturales debera considerar India, al analizar un nuevo mercado para sus
nueces?.................................................................................................................................................................. 9
BIBLIOGRAFA........................................................................................................................................................11
INTRODUCCIN
India es el productor, procesador y exportador ms grande del mundo, lo que no es tan
sabido es el hecho de cmo esta nacin lleg a la situacin actual, siendo el anacardo su principal
fuente de comercializacin dando paso a otros tipos de bienes.
El anacardo (Anacardiumoccidentale) es considerado un fruto seco originario de Brasil, sus
semillas fueron llevadas a la India, gracias a los colonizadores portugueses quienes fueron atrados
por sus propiedades nutricionales, y posteriormente fueron introducindose en el sudoeste asitico y
frica.
El anacardo posee una curiosa peculiaridad, ya que produce el fruto fresco y el fruto seco a
un mismo tiempo. Sus propiedades organolpticas demuestran su influencia en el mercado
internacional, y lo importante de su transaccin de India hacia el mundo. Es por eso que existe la
problemtica constante de cmo hacer que el producto siga siendo representativo de India, sin tener
posibilidades de fuertes competidores, que pudieran derribar a la industria de dicha nacin, y
seguir siendo el principal exportador y productor de la nuez de la India.
PROBLEMTICA DEL CASO
Diversos factores amenazaron la importancia de la India como productor de nueces. Tales
como la escasez, por una produccin insuficiente ante el aumento en la demanda.
India tena la ventaja de contar con mano de obra calificada para efectuar el trabajo, no
as frica Oriental que quiso dedicarse a este rubro. Con el tiempo, la falta de inversin en las
fbricas procesadoras estatales hizo que Mozambique perdiera su posicin. Pero esta ventaja
competitiva que tena India hizo que su industria se mantuviera a flote.
El procesamiento del anacardo era de trabajo muy intensivo y requera de destreza manual
y bajos ndices salariales. La nuez se esconde bajo capas de dura cascara y una delgada piel. Para
desprender la cascara, la nuez debe colocarse directamente al fuego durante un par de minutos,
tras de lo cual se le golpea, an caliente, con un martillo de madera; si se rompe al golpearse
disminuye considerablemente su valor comercial. Una vez que es eliminada la cascara se introduce a
un horno por diez horas, posterior a esto y aun calientes se debe desprender a mano la piel. Una
vez realizada esta operacin se debe clasificar la nuez en una de las veinticuatro categoras.
La India mantuvo el monopolio del procesamiento del anacardo hasta mediados de la
dcada de 1970 ya que era el mayor productor de anacardos silvestres, la demanda inicial haba
surgido en India y los trabajadores indios estaban dotados para la tecnologa del proceso.
Su principal competidor es Brasil ya que es originario de este pas, pero las nueces de la
India se producen con efectividad y tienen mejor sabor, en cuanto a su competidor. Pero debido a
esto, se venden a un precio ms alto.
India exporta el 50% de las nueces silvestres, en tano Brasil exporta el 85%. Esto podra
ocasionar una sobre oferta de nueces de la India. Debiendo encontrar nuevos puntos de venta para
apalear esta sobre abundancia. Para ello se est experimentando cosechar tanto la fruta como la
nuez, para poder as darle otros usos.
El desafo entonces es, mantener su posicin en el mercado. Mejorar las tcnicas de
produccin para evitar fallas en la cosecha, e investigar sobre usos alternativos del fruto.
MARCO TERICO
Por qu las empresas participan en los negocios internacionales?
Las empresas participan en los negocios internacionales con el fin de expandir sus ventas a
travs de la exportacin de sus productos o servicios puesto que hay una mayor cantidad de
consumidores en potencia que en un solo pas.
Adems, buscan adquirir recursos que no estn disponibles o no sean producidos
eficazmente en el pas que lo requiere, esto se realiza con el fin de obtener una mejor calidad de
los productos producidos sin tener que incurrir en gran medida en el aumento de los costos.
Y por ltimo, las empresas quieren minimizar riesgos. Diversificarse, teniendo negocios en
diferentes mercados, ya que como es bien sabido las ventas disminuyen cuando un pas est en
recesin y por el contrario las ventas aumentan cuando dentro del pas ocurre crecimiento
econmico.
Explique los modos de operacin en los negocios internacionales.
Los negocios internacionales operan en base a diferentes actividades y organizaciones.
- Exportaciones e importaciones de mercadera, productos.
- Exportaciones e importaciones de servicios: turismo, transporte, uso de activos.
- Inversiones: tales como IED, inversin extranjera directa y la inversin de carteras.
- Por ltimo, a travs de organizaciones internacionales: empresas multinacionales y
corporaciones.
Seale las teoras relacionadas con el comercio internacional y la movilidad de factores.
Primero definiremos que es comercio internacional, y este se refiere al intercambio de
bienes, productos y servicios entre dos o ms pases o regiones econmicas.
Existen diferentes teoras relacionadas con el comercio internacional entre ellos encontramos:
1.- Modelo de la ventaja absoluta de Adam Smith
La ventaja absoluta es un concepto desarrollado por Adam Smith, para explicar los flujos
de comercio de bienes entre pases. La ventaja absoluta es la habilidad que se tiene para producir
un bien usando menor insumo que otro productor, es decir que la ventaja absoluta est presente
cuando algo o alguien es el mejor desarrollando dicha actividad a un costo menor.
El trmino es utilizado al comparar la productividad de una persona, una empresa o una
nacin con la otra, por ejemplo: si una persona cuenta con mejor tecnologa, ms tiempo, ms capital
o mejores habilidades que otra tiene una ventaja absoluta. Los beneficios en el comercio surgen a
partir de las ventajas comparativas as que las personas pueden obtener benficos comerciales
gracias a la ventaja comparativa.
La ventaja poda ser natural o adquirida segn Smith, en ella explicaba que la ventaja
natural es cuando un pas puede elaborar un producto debido a sus condiciones climatolgicas, el
acceso a ciertos recursos naturales o la disponibilidad de determinadas fuerzas laborales y la
ventaja adquirida es cuando un pas produce bienes manufacturados u servicios de manera
competitiva, generalmente en la tecnologa del producto o del proceso.
2.- Modelo de David Ricardo (Teora de la ventaja comparativa)
Teora desarrollada por David Ricardo cuyo postulado bsico es que, aunque un pas no
tenga ventaja absoluta en la produccin de ningn bien, le convendr especializarse en
aquellas mercancas para las que su ventaja sea comparativamente mayor o su desventaja
comparativamente menor.
Una situacin en la que un pas puede producir un bien con un coste inferior que otro pas en
el sentido especial de que debe sacrificar menos de un bien alternativo para hacer su produccin.
Esta teora se refiere a que el comercio internacional debe basarse en la especializacin del
bien que se desea exportar y en el cual el pas es eficiente, entonces este pas debera importar el
producto en el cual no es eficiente en producirlo.
Entonces si se considera ms de un factor productivo, dentro del contexto ricardiano, la
medida de eficiencia que correspondera es la productividad total de los factores que se puede
expresar como la razn entre el producto (valor agregado) y el uso total de factores (capital,
trabajo calificado y no calificado, etc.). Una vez que la productividad total de factores se ha
medido para cada bien en los pases que se estn analizando entregara un indicador neoricardiano
de ventajas comparativas.
Ventaja comparativa por analoga existe cuando un pas obtiene ms ganancias si
concentra sus recursos en producir los bienes que puede elaborar con mayor eficiencia y luego
intercambia algunos de esos productos por los que ha dejado de producir.
3.- Modelo Heckscher-Ohlin
Esta teora fue desarrollada por Heckscher y Ohlin, trata de explicar por qu los pases
individualmente considerados tienen ventajas comparativas para exportar determinados bienes. Los
pases tienes ventajas comparativas en aquellos bienes que para su produccin requieren ms de los
factores relativamente abundantes en el pas. La escasez relativa tiende a reflejarse en los precios:
por lo tanto, a medida que el comercio internacional se desarrolla, la lista de productos de
exportacin de un pas estara fuertemente sesgada hacia los productos que usan una alta
proporcin de los factores abundantes, y la importacin estara sesgada hacia los bienes que
tuvieran un componente relativamente alto de los factores escasos.
Esta teora lleva a deducir sus dos teoremas claves. Uno es el teorema que explica el
comercio sobre la base de la disponibilidad relativa de factores y el otro teorema de igualacin de
precios de factores.
4.- Teora de especializacin
Sostiene que la produccin aumentara por medio de la especializacin y que los pases
tendrn una mejor posicin econmica si intercambia la produccin de su propia especializacin por
la produccin de la especializacin de otros.
5.- Teora del ciclo de vida del producto
Esta teora se relaciona con el comercio internacional, postula que el sitio de produccin de
ciertos tipos de productos cambie a medida que atraviesa por el ciclo de vida, el cual consta de
cuatro etapas: introduccin, crecimiento, madurez y declinacin
PREGUNTAS ESPECFICAS DEL CASO
Qu teoras comerciales ayudan a explicar donde se han producido histricamente los
productos del anacardo?
Segn lo sealado con el caso hay tres teoras que ayudan a explicar donde se ha producido
histricamente el anacardo:
1. Teora de la Ventaja Absoluta: Esta teora dice que los pases difieren en su capacidad de
producir bienes de manera eficiente ya que establece que un pas debe especializarse en
la produccin de mercanca en aquellas reas que posee ventaja absoluta. En este caso los
hindes posean ventaja absoluta en la produccin de frutos de anacardo.
2. Ventaja Natural: Seala que condiciones de clima, recursos naturales, disponibilidad de
determinar fuerza natural ayudan a mostrar cuales se podran elaborar mejor ciertos
productos entre pases. En base a lo indicado en el texto gracias a las condiciones
climticas el anacardo se poda sembrar en forma silvestre.
3. Ventaja Adquirida: Indica que generalmente se obtiene de la tecnologas de producto en
proceso que permite una diferenciacin respecto a la competencia. Los hindes eran
expertos en la tecnologa en proceso, todo el proceso requera de una destreza manual que
solo estos trabajadores podan llevar a cabo.
4. Teora de Tamao Pas: los pases con grandes superficies tienen climas diversos y variedad
de recursos naturales que los vuelven ms autosuficientes que los pases ms pequeos.
Como la demanda inicial ocurri en la misma India los costos de trasporte eran mucho
menores que al traer el producto desde otro pas productor, la India consuma casi su
totalidad de la produccin de nuez, exportando una parte pequea de su produccin.
Qu factores amenazan la posicin competitiva de la India en el futuro en cuanto a su
produccin de nueces?
En el futuro, India podra verse amenazada en cuanto a su posicin competitiva por el fuerte
y constante crecimiento de otros pases productores de esta nuez como lo son Vietnam y Brasil, los
cuales han visto dentro de sus condiciones laborales y productivas que poseen los requerimientos
para procesar y exportar este fruto. Los avances en tecnologa y en tcnicas de cultivo y cosecha les
han otorgado a estos pases una ventaja comparativa superior a la que en algn momento tuvo la
India como productor, procesador y exportador de estas nueces.
El constante crecimiento de pases exportadores de esta nuez como un producto an no
procesado, tambin est afectando la posicin competitiva de la India, ya que estos pases estn
vendiendo a un bajo costo este subproducto en beneficio de los pases que compran estas nueces
aun no procesadas para el procesamiento y posterior venta de la nuez.
Otro factor importante a considerar son los avances tecnolgicos en materia del
procesamiento de est nuez, que amenaza cada vez ms la posicin competitiva de la India.
Adems de los altos costos que incurre este pas en la contratacin del personal capacitado e
idneo para las labores del procesamiento de la nuez, los cuales sumados, aumentan la amenaza
de que India pierda relatividad en la exportacin de este producto.
La capacidad productiva de la India tambin constituye un factor de amenaza para este
pas, ya que la demanda interna de este producto es muy alta dentro del pas, lo que disminuye la
cantidad total de exportaciones anuales que efecta la India hacia otros mercados.
Por ltimo, la creciente popularidad que ha adquirido est nuez y el ingreso de nuevos
mercados emergentes de consumidores han representado una amenaza para la posicin competitiva
de la India, contrario a lo que se podra pensar, ya que la produccin de est nuez no ha
incrementado en funcin a la aparicin de estos nuevos mercados, lo que ha producido que nuevos
pases se interesen en la exportacin de esta nuez.
Si usted fuera un procesador de nueces de la India. Qu alternativas tomara e cuenta para
mantener su competitividad en el futuro?
Si furamos un procesador de nueces en la India, para mantener la competitividad en el futuro
nuestras alternativas seran:
- Crear subproductos, de acorde a lo que requiere el mercado.
- Mejorar las tcnicas de produccin, con el fin de evitar prdidas y desabastecimiento.
- Negociar contratos de abastecimiento con pases, con el fin de transar el valor de la nuez
como un futuro. Para as, asegurar las ventas.
- Proteger la industria, de manera de evitar que se copie el knowhow del negocio,
impidiendo que otros pases lo copien.
- Invertir en tecnologa moderna para mejorar la calidad y cantidad del producto, y
especializar al personal en la utilizacin de las nuevas maquinarias.
Qu variables culturales debera considerar India, al analizar un nuevo mercado para sus
nueces?
Cada cultura tiene marcadas diferencias unas de otras, principalmente en cuanto a
preferencias de consumo. Estas variables, comprenden aspectos o condiciones que estn presentes
en el proceso de desarrollo cultural de los individuos, grupos, colectivos, comunidades, naciones,
pases, que influyen positiva o negativamente en el desarrollo cultural.
Estas variables son:
- El idioma: de modo que las partes puedan comunicarse efectivamente, evitar malos
entendidos, y puedan negociar.
- Lenguaje no verbal: aspectos de comunicacin directamente relacionados con movimientos
del cuerpo, como gestos y postura. Este incorpora una amplia gama de conductas y puede
dividirse en categoras como el ambiente, porque el lugar fsico donde se transmite un
mensaje siempre tiene un significado. Los directivos deben analizar y familiarizarse con el
lenguaje oculto de las culturas extranjeras
- Religin: es imprescindible conocer los diferentes tipos de religin, ya que de no hacerlo es
fcil cometer errores u ofensas. Los factores culturales y religiosos afectan las necesidades
de bienes y servicios que tienen los consumidores que los se deben considerar, ya que
pueden existir prohibiciones de consumo.
- Valores y actitudes: La actitud hacia el cambio es importante de considerar. Ya que
mientras que en las sociedades con lazos ms tradicionales el cambio se percibe con mayor
recelo, en especial cuando proviene de una entidad extranjera.
- Modales y costumbres: Los hbitos respecto al tiempo, el cumplimiento y la forma de hacer
negocios pueden variar de un pas a otro. Se debe hacer una interpretacin correcta, de lo
contrario se puede llegar a malos entendidos al estar mal preparados.
BIBLIOGRAFA
Definicin Anacardo: http://www.gastronomiaycia.com/2009/08/11/el-anacardo/
DanielsRadebaugh Sullivan, Negocios Internacionales Ambiente y peraciones, 12 edicin,
18 a 22 pag.
Ventaja Absoluta: http://www.economia48.com/spa/d/ventaja-absoluta-teoria-de-
la/ventaja-absoluta-teoria-de-la.htm
Ventaja Comparativa: http://ocw.uned.ac.cr/eduCommons/ciencias-de-la-
administracion/introduccion-a-los-negocios-internacionales/tutorias/tutoria-ii/presentacion-
teorias-del-comercio-internacional
Variables culturales: http://www.eumed.net/ce/2012/roja.html
Negocios internacionales Ambientes y operaciones (decima segunda edicin). Autor
Daniels Radebough Sullivan
Economa internacional Teora y poltica (7ma edicin). Autor Paul R. Krugman y Maurice
Obstfeld

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