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J unio 2008

BCP - Operaciones del Exterior


FORO:
COMO COTIZAR Y COBRAR
CORRECTAMENTE SUS
EXPORTACIONES
Organiza: AMCHAM
Auspicia: BCP
Agenda
1. Los Incoterms 2000
2. Los Medios de Pago Internacional
3
INCOTERMS 2000
Definicin Tcnica
INTERNACIONAL COMMERCIAL TERMS
TERMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL
Caractersticas
Determinan el punto de transferencia del riesgo de
la mercanca
Definen los costos que asumen las partes
Sealan los derechos y obligaciones de las partes
Consta de 13 trminos
Publicacin mas Reciente
Incoterms 2000, Folleto 560 de la CCI Paris
www.incoterms.org
4
Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretacin de
los trminos utilizados en el comercio internacional. As podrn evitarse las
incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de tales trminos
en diferentes pases.
Los INCOTERMS y su variedad, indican en donde inicia y en donde
termina la responsabilidad del que vende y en donde empieza la
responsabilidad del que compra
Los INCOTERMS determinan el punto de transferencia de la
responsabilidad de las mercancas en trnsito.
Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercanca, este
punto debe ser previsto en otra clusula en el contrato de venta.
Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo
y la responsabilidad del cuidado de la mercanca entre vendedor y
comprador.
FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)
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Los INCOTERMS se agrupan en cuatro categoras:
E: EXW nico trmino por el que el vendedor pone las mercancas a disposicin del comprador en el local del
vendedor.
F: FCA, FAS y FOB, el vendedor se encarga de entregar la mercanca a un medio de transporte escogido por
el comprador.
C: CFR, CIF, CPT y CIP, el vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de prdida o dao de la
mercanca o costos adicionales despus de la carga y despacho.
D: DAF, DES, DEQ, DDU y DDP, el vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la
mercanca al pas de destino.
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Cualquier modo EXW En fbrica (...lugar convenido)
de transporte, FCA Libre Transportista (...lugar
convenido)
includo el
multimodal
CPT Transporte pagado hasta
(...lugar de destino convenido)
CIP Transporte y seguro pagados
hasta (...lugar de destino
convenidos)
DAF Entregada en frontera (...lugar
convenido)
DDU Entregada derechos no pagados
(...lugar de destino convenido)
DDP Entregada derechos pagados
(...lugar de destino convenido)
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Transporte Areo FCA Libre transportista
(...lugar convenido)
Transporte por
Ferrocarril
FCA Libre transportista
(...lugar convenido)
Transporte
Carretero
FCA Libre transportista
(...lugar convenido)
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Transporte por mar
y vas de aguas
FAS Libre al costado del buque
(...puerto de carga convenido)
fluviales. FOB Libre a bordo (...puerto de
carga convenido)
CFR Costo y flete (...puerto de
destino convenido)
CIF Costo, seguro y flete (...puerto
de destino convenido)
DES Entregada sobre buque
(..puerto de destino convenido)
DEQ Entregada en muelle (...puerto
de destino convenido)
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EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Recoger la mercanca en el local del vendedor
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin
Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercanca:
No Incluye subir la
mercadera
EXW
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FCA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin
Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercanca:
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.
Riesgo del
Vendedor
Entregar mercanca
en el transporte
FCA
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Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Subir la mercanca al buque
Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin
FAS
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercanca:
No incluye subirla a
Bordo del Buque
Incluye Despacho de
Export.
Riesgo del Vendedor
Entregar mercanca al
costado del buque
Efectuar despacho de Export.
FAS
FOB
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin
Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercanca:
Incluye Maniobras hasta
Cruzar la Borda del
Buque y Despacho de
Export.
Riesgo del Vendedor
Entregar mercanca cruzando la
bordadel buque
Efectuar despacho de Export.
FOB
13
CFR
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Contratar seguro hasta puerto de destino
Efectuar el despacho de Importacin
Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte hasta puerto
de destino
Entregar en la bordadel buque
Efectuar despacho de Export.
CFR
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
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CIF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Efectuar despacho de Importacin
Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta
puerto de destino
Entregar en la bordadel buque
Efectuar despacho de Export.
CIF
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
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CPT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Contratar seguro hasta punto de destino
Efectuar el despacho de Importacin
Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte hasta punto
de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.
CPT
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.
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CIP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Efectuar el despacho de Importacin
Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.
CIP
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.
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DAF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad
del Comprador
Efectuar el despacho de Importacin
Vendedor
Comprador Frontera de
Export.
Frontera de
Import.
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.
DAF
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
hasta frontera terrestre,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.
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DES
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo del Comprador
Efectuar despacho de Import.
Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino
Entregar a bordo del buque en puerto de destino
Efectuar despacho de Export.
DES
Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Maniobras
y Seguro hasta puerto de
destino, sin bajarla del
Buque y Despacho de
Export.
DEQ
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo
del Comprador
Efectuar despacho
de Import.
Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino
Entregar al costado del buque en puerto de destino
Efectuar despacho de Export.
DEQ
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras de descarga
y Despacho de Export.
Riesgo del
Comprador
Efectuar
despacho
de Import.
DDU
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar despus de cruzar la frontera sin Despacho de Import.
Efectuar despacho de Export.
DDU
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
y Despacho de Export.
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DDP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar en punto convenido en pas de destino.
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino
DDP
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.
Agenda
1. Los pagos internacionales va swift y cheques
2. Las cobranzas documentarias
3. Las cartas de crdito
4. Los crditos stand by
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Qu es una transferencias recibida del exterior?
Servicio mediante el cual su empresa podr recibir, a travs de nuestro banco, fondos del exterior.
Beneficios:
> Utilizacin del sistema SWIFT que permite la recepcin segura y rpida de su pago
> Ofrece disponibilidad inmediata de sus fondos
> Comisiones preferentes
> El ordenante extranjero debe conocer los siguientes datos para enviar la transferencia:
1. BANCO PAGADOR: BANCO DE CRDITO DEL PERU
2. SWIFT: BCPLPEPL
3. BENEFICIARIO: NOMBRE DE PERSONA NATURAL O J URDICA
4. N CUENTA: N CUENTA DE AHORRO O CUENTA CORRIENTE
Requisitos:
> Tener cuenta en el banco (>$5M)
Banco del
Exterior
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Cul es el flujo recomendado para las transferencias?
BANCO BANCO
PAGADOR PAGADOR
BANCO BANCO
PAGADOR PAGADOR
BANCO BANCO
CORRESPONSAL CORRESPONSAL
DIRECTO DIRECTO
BANCO BANCO
PAGADOR PAGADOR
BANCO BANCO
CORRESPONSAL CORRESPONSAL
DIRECTO DIRECTO
BANCO BANCO
CORRESPONSAL CORRESPONSAL
BANCO BEN. BANCO BEN.
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Cmo se pagan cheques de bancos del exterior?
Servicio de pago de cheques de plaza extranjera, en cualquier moneda, presentados por su empresa.
Requisitos
Tener alguna cuenta en el banco
Contar con lnea de crdito de cheques del exterior (Cheques en Remesa)
Mediante instruccin directa de cobranza de parte del beneficiario del cheque (Cheques en Cobranza)
No se aceptarn cheques con las siguientes caractersticas :
> Que tengan doble endoso
> Que estn vencidos, presentados 6 meses despus de girado
> Presentados con anterioridad y que fueron rechazados
Presentacin de Cheque
de Plaza Extranjera
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Cobranzas Documentarias de Exportacin
Su empresa, al exportar, entrega los documentos representativos de mercadera o servicios a
nuestro banco para que sean enviados en cobranza a travs de un banco corresponsal en el
exterior.
El banco corresponsal se encarga de hacer cumplir las instrucciones de cobro, entregando los
documentos al comprador solo contra el pago a la vista o la aceptacin de una letra o pagar

Banco Cobrador Banco Remitente


Girador / Drawer
Exportador
Girado / Drawee
Importador
1 Embarque de Mercadera
2 Envo de DOX en Cobranza
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Cobranzas Documentarias de Exportacin
Tipos de cobranzas
Cobranza con pago a la vista
Cobranza con pago diferido
Cobranza avalada
Cobranza simple
Caractersticas
Debe existir confianza entre el comprador y el vendedor
Est regulada por la publicacin N 522 de la CCI, Paris
Los bancos no aseguran el pago, solo siguen instrucciones de cobranza
Se recomienda que en caso de exportaciones el pago sea vista contra la entrega de
todos los documentos de embarque originales, en caso no pague el girado la
mercadera se encontrar a buen recaudo.
Beneficios
Seguridad y garanta en el manejo de documentos
Puede ser usado como constancia de venta de mercadera para obtener
financiamiento de exportacin
Permite realizar la gestin de cobranza a travs del sistema financiero
Representa menor costo que una carta de crdito
Permite el desarrollo comercial de su empresa a nivel internacional.
28
Cul es la normativa de las Cobranzas
Documentarias?
Publicacin 522 CCI,
Reglas y Usos
Uniformes de las
Cobranzas
Documentarias
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Qu es una carta de crdito de exportacin?
Irrevocable - Confirmada
Beneficiario
PERU
Dox
Paga
Ordenante
CHINA
Exporta
A solicitud de su cliente, un banco extranjero se compromete a pagar a su empresa, a la vista o a
plazo, un importe determinado, siempre y cuando se cumpla con los trminos y condiciones
sealados y exigidos en la carta de crdito.
Beneficios:
> Garantiza el pago de la venta de mercaderas de acuerdo a las condiciones estipuladas en la
carta de crdito: monto, y oportunidad
> Puede ser utilizada como instrumento de garanta para financiamientos de exportacin
> Permite el desarrollo comercial de su empresa a nivel internacional
> Unifica criterios e interpretaciones al regirse por normas internacionales
> Aviso, confirmacin y negociacin de cartas de crdito en condiciones altamente competitivas,
con asesora del Banco de Crdito BCP
> Utilizacin de distintos tipos de cartas de crdito: clusula roja, clusula verde, transferible, etc.
30
Define todo aquello que no indica expresamente la carta de crdito.
Vigente desde Julio del 2007
Contenido:
Aplicacin
Definiciones
Interpretaciones
Compromisos
Notificacin y modificaciones
Designacin
Documentos
Otros
Cul es la normativa de las cartas de Crdito?
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Practica Bancaria Internacional
Estandar (ISBP 681)
(Publicacin 2007)
de la Cmara de Comercio
Internacional
Complemento de la UCP 600.
La ISBP no modifica la UCP, explican
de forma precisa, cmo tienen que
aplicarse las reglas en el da a da.
Cul es la normativa de las cartas de Crdito?
Qu es un crdito stand by?
Es aquel que emite un banco para garantizar el cumplimiento de pago de un ordenante por
compromisos contrados con un beneficiario.
En caso de incumplimiento, el beneficiario del stand by est habilitado para cobrarlo, normalmente,
contra la presentacin de una carta de incumplimiento que l mismo emite.
En qu tipos de transacciones se utilizan los crditos stand by?
1. Crdito stand by para garantizar la prestacin de un servicio
2. Crdito stand by para garantizar el pago de la venta de mercancas
3. Crdito stand by para garantizar el otorgamiento de prstamos y/o facilidades crediticias
Se emite a favor de un beneficiario y no de un banco
Reemplaza a la carta de crdito revolving
Garantiza el pago de la exportacin de productos perecibles, peligrosos, joyera, minera, otros
Crdito stand by para garantizar el pago de la venta de mercaderas/revolving
STB LC por $50M validez 1 ao
Beneficiario
PERU
$50M
1 ao
Ordenante
USA
P
a
g
a

$
5
0
M

c
a
d
a

v
e
z
E
m
b
a
r
c
a

$
5
0
M

c
a
d
a

v
e
z
ISP 98 International Stand by Practices de la Cmara de Comercio Internacional, Publicacin 590
Reglas uniformes para garantas contractuales a primer requerimiento de la CCI, publicacin 458.
Prcticas y Usos Uniformes para Crditos Documentarios de la CCI, Publicacin 600
Cul es la normativa de los Crditos Stand By?
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Financiamiento de Exportaciones
Financiamiento de Exportaciones
1. Pre Embarque de Exportacin
Lnea de crdito aprobada con garantas constituidas
Pliza Sepymex
2. Post Embarque de Exportacin
Lnea de crdito aprobada con garantas constituidas
3. Compra de Documentos contra Carta de Crdito de Exportacin
No afecta la lne ade crdito del clienteLnea de crdito aprobada con
garantas constituidas
Documentos en orden
4. Factoring Internacional
Compra de facturas de exportacin sin recurso
Operaciones canalizadas mediante Cobranzas o Transferencias
GRACIAS POR SU ATENCION
Expositor : Enrique Gonzales Grecco
Telfono : 427-5600 anexo 9635
E-mail : enriquegonzales@bcp.com.pe
CONTACTOS:
Felipe Begazo 427-5600 - 9628
J ean Paul Coloma 427-5600 - 9626
Nora Segura 612-3456 - 5085
Buzn: comercioexterior@bcp.com.pe

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