CASO: SEGUREX

PREGUNTAS:
1. Qu tipo de situacin de compra, es para la empresa SEGUREX, la adquisicin
de una cortadora elctrica para fabricar cajas de seguridad industrial ARX-
100?
El tipo de situacin de compra para la empresa SEGUREX, la adquisicin de
una cortadora elctrica, est en funcin de la evaluacin de alternativas
(opciones) al tiempo, y a las personas que intervienen para adoptar la
decisin de comprar la cortadora elctrica para fabricar cajas de seguridad
industrial ARX-100 la cual es una Recompra Modificada.

2. Cul es el proceso de compra de SEGUREX, en la adquisicin de una cortadora
elctrica para fabricar cajas de seguridad industrial?
a. Reconocimiento de un problema: Remplazar una cortadora antigua por
una nueva para fabricar cajas de seguridad industrial ARX-100.
b. Identificacin de alternativas: la empresa SEGUREX tiene varias opciones
de compra, la cual tiene la oportunidad de elegir la ms adecuada.
c. Evaluacin de alternativas: La empresa debe de evaluar las alternativas de
compra, respecto de los factores que esta realiza internamente ya sea:
rendimiento de la cortadora, cul es su vida til, garanta, etc.
d. Decisin de compra: Elegir cual es la mquina que ms conviene a la
empresa.
e. Comportamiento post compra: Aqu la empresa debe de evaluar y analizar
el desempeo de la cortadora elctrica comprada.

3. Cules son las caractersticas de la demanda de la empresa SEGUREX, cuando
compra una cortadora elctrica para fabricar cajas de seguridad industrial?
Las caractersticas de la demanda que existen con la compra de la cortadora
elctrica es alta debido al crecimiento y a su buena imagen, pero eso no
garantiza tener el mercado asegurado.

4. Cul considera usted que es el principal factor que influye en el proceso de
compra de SEGUREX, al comprar maquinaria para fabricar cajas de seguridad
industrial?
Nosotros creemos que el factor principal que influye en el proceso de compra
de SEGUREX son las necesidades que dirigen el comportamiento de compra
de la empresa, ya que esta busca obtener la combinacin ptima de precio,
calidad, y servicios en los insumos, materia prima, equipos.

5. Cules son los patrones de compra que podra adoptar la empresa SEGUREX,
al comprar una cortadora elctrica para fabricar cejas de seguridad industrial?
Los patrones de compra que puede adoptar la empresa SEGUREX, al comprar la
cortadora elctrica seria:
a. La compra directa, realizarlo directamente con el proveedor de dicha cortadora
elctrica.
b. La naturaleza de las relaciones, es muy importante para agregarle un valor
final al producto adquirido.
c. La frecuencia de compra.
d. Tamao del pedido.
e. La duracin del periodo de negociacin.
f. Expectativa de servicio de post venta que tiene la empresa SEGUREX despus
de haber adquirido la cortadora elctrica.
g. Seguridad en la compra.
h. Alquiler.