Eduardo Serro

Teorias da Comunicao e Argumentao

RETORICA ARISTOTELICA
O que retrica?
1. Moderno Dicionrio da Lngua Portuguesa:
Retrica (do Lat. rhetorica < Gr. rhetorik)
1. Arte de bem falar;
2. Conjunto de regras relativas eloquncia;
3. Livro que contm essas regras;
4. Discurso pomposo no estilo, mas pobre de ideias;
5. (Pop)Palavreado.

2. Dicionrio Houaiss da Lngua Portuguesa: Retrica
1.a arte da eloquncia, a arte de bem argumentar; arte da palavra;
2.conjunto de regras que constituem a arte do bem dizer; a arte da eloquncia;
oratria;
2.1. Uma das trs disciplinas que constituam o trivium [lgica, gramtica e retrica],
na Idade Mdia, e era ensinada nas universidades;
3.aula em que se ensinava essa arte;
4.livro ou tratado sobre retrica;
5.uso da eloquncia; utilizao dos recursos, das regras da retrica;
6.pej. emprego de procedimentos enfticos e pomposos para persuadir ou por
exibio; discurso bombstico, enftico, ornamentado e vazio;
7.pej. discusso intil; debate em torno de coisas vs; logomaquia.


Categorias formais de persuaso:
1.Provas tcnicas ou intrnsecas (podem ser preparadas pelo orador)
2.Provas no tcnicas ou extrnsecas (testemunhos, confisses sob tortura, documentos
escritos, etc.)

Provas tcnicas (meios de prova, modos de apelo ou formas de persuaso):
1. Lgica do assunto (logos)
2. Carcter do orador (ethos)
3. Emoo dos ouvintes (pathos)

Espcies de retrica:
1.Judicial ou forense
2.Deliberativa ou poltica
3.Epidctica ou demonstrativa

QUADRO GERAL DA RETRICA ARISTOTLICA
DISCURSO AUDITRIO TEMPO OBJECTIVOS MEIOS PROCEDIMENTOS TOPOI
JUDICIAL Juiz (juzo) Passado
Justo/Injusto
(tico)
Acusao /
Defesa
Entimema
Real / no real
(temporalidade)
DELIBERATIVO
Assembleia
(deciso)
Futuro
til/Prejudicial
(poltico)
Persuaso /
Dissuaso
Exemplo
Possvel/
Impossvel
(possibilidade)

EPIDCTICO
Pblico
(avaliao)
Present
e
Nobre / vil
Belo / feio
(esttico)
Elogio
/
Censura
Amplificao
Mais / menos
(quantidade)
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Os trs gneros de oratria:

Deliberativo:
prprio das assembleias e dos homens pblicos;
visa persuadir no sentido de ser adoptada a poltica
defendida pelo orador;

Judicial ou forense:
utilizado perante os juzes ou jurados do tribunal;
visa persuadir os destinatrios a decidirem a favor ou contra o acusado
considerada til, mas no muito valorizada no sistema aristotlico.

Epidctico ou de exibio:
caracterstico dos lugares pblicos;
permite ao orador impressionar, exibindo os seus dotes de oratria, em
matrias relativas aos elogia ou censura de algum ou de alguma coisa.


Gneros de oratria e temporalidade:
Passado:
Judicial ou forense - os juzes ou jurados do tribunal decidem sobre eventos
ocorridos no passado.

Presente:
Epidctico ou de exibio o auditrio analisa e julga as capacidades do orador
no momento da pronunciao do discurso.

Futuro:
Deliberativo - os membros da assembleia deliberam sobre as consequncias de
uma determinada medida.

Gneros de oratria e objetivos
Deliberativo:
Obteno de uma certa utilidade ou proveito.
Judicial ou forense:
Visa a justia
Epidctica ou de exibio:
Objetiva o enaltecimento do orador, atravs do elogio de algum.




Meios de persuaso:
As provas de persuaso fornecidas pelo discurso so de trs espcies: umas
residem no carcter moral do orador; outras, no modo como dispe o ouvinte; e
outras, no prprio discurso, pelo que este demonstra ou parece demonstrar.
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1. Os que derivam do carcter do orador:
Ethos
2. Os que derivam dos argumentos apresentados no discurso:
Logos
3. Os que derivam das emoes que o orador desperta no ouvinte:
Pathos


Meios de persuaso:
Tcnicos (inventados pelo prprio orador para incorporar na sua prpria
argumentao ou discurso):
Ethos (carcter do orador)
Pathos (emoo do auditrio)
Logos (argumentao)
No-tcnicos (existem independentemente do orador):
Leis
Tratados
Testemunhos
Documentos, etc.

Ethos:
Uma pessoa ntegra ganha mais facilmente a confiana do auditrio;
Desperta nele maior predisposio para ser persuadido.
Pathos:
A emoo que o orador produz no auditrio decisiva para a tomada de
deciso a favor ou contra a causa defendida;
Suscitar nos juzes sentimentos de alegria ou tristeza, amor ou dio, compaixo
ou irritao, fundamental para decidir num sentido ou no outro.
Logos:
Discurso argumentativo;
a parte mais importante da oratria (aplicao das principais regras e
princpios da tcnica retrica).

Tipos de recursos argumentativos:

Entimema:
Tipo de deduo prprio da oratria;
formalmente parecido com o silogismo;
As suas premissas no so nem necessrias, nem universais, nem verdadeiras;
as premissas so apenas verosmeis (verificadas e aceites pela maioria das
pessoas ou pela maioria dos ouvintes).
Opinies e critrios
Exemplo:
Tipo de induo prprio da oratria;
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Consiste em citar oportunamente um caso particular, para persuadir o
auditrio de que assim em geral.


Aristteles: Gneros Oratrios (Premissas Comuns) : Induo e Deduo

Principais recursos lgicos para persuadir:

Exemplo (corresponde induo):
Implica uma certa passagem do particular ao geral, da parte para o todo;
Induo retrica:
o No se vai propriamente da parte para o todo, como na induo, mas
de uma parte para outra parte, do semelhante para o semelhante;
o Ocorre quando dois casos pertencem ao mesmo gnero, mas um mais
conhecido do que outro.
Dizer que um comandante militar pretende tornar-se tirano
porque pediu uma escolta, argumentando que outros usaram
dessa estratgia.

Caso particular usado para apoiar um argumento, atravs da semelhana com
outro caso anterior, distinto, mas do mesmo gnero, j que apresenta certas
caractersticas comuns;

Entimema (corresponde deduo):
As premissas so opinies verosmeis, provveis ou geralmente admitidas;
Opinies e critrios:
o Possvel/impossvel; factualidade/no factualidade; magnitude;
mais/menos;
Mximas, sentenas ou provrbios
o o uso de mximas justifica-se pelo facto de serem comuns e divulgadas,
como se todos estivessem de acordo com elas, considerando-as justas.

Os Topoi (lugares-comuns/tpicos)
= Matria dos entimemas:
Comuns aos 3 gneros:
o Possvel/impossvel;
o Real/irreal;
o Mais/menos.
Especficos:
o Gnero deliberativo (temas: finanas, guerra e paz, defesa nacional,
importaes e exportaes, legislao):
Tpicos relacionados com a felicidade (bom nascimento, boas e
numerosas amizades, bons filhos, idade avanada, virtudes fsicas,
reputao, honra e virtude: o bom.
Tpicos relacionados com as constituies polticas (monarquia,
aristocracia, oligarquia, democracia)



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Tanto em dialtica e retrica, a deduo e induo
no sobem para o nvel de um argumento cientfico.
Para normalmente nas instalaes dedues de
dialticas e retricas no so verdades conhecidas,
mas opinies aceitveis e os casos semelhantes
envolvidas na induo constituem apenas uma
seleo e, portanto, no descartar a possibilidade de
contraexemplos. "
In both dialectic and rhetoric, deduction
and induction do not rise to the level of a
scientific argument. For typically the premises
of dialectical and rhetorical deductions are not
known truths but acceptable opinions, and the
similar cases involved in induction constitute
only a selection and therefore do not rule out
the possibility of counter-examples.

Divises da Retorica

1. Inveno (heuresis, inventio),
2. Diviso (taxis, divisio),
3. Elocuo (lexis, elocutio),
4. Memorizao (memoria),
5. Pronunciao ou Aco (hypocrisis, actio).

1) Inveno (inventio):
busca dos argumentos, ideias, sujeitos, lugares, tcnicas de persuaso e de
amplificao .
Inclui:
o a matria em si
o a investigao:
estudo dos materiais
conhecimento dos instrumentos a utilizar

2) Disposio (dispositio):
Ordem pela qual devem ser colocados os argumentos;
Organizao interna do discurso: exrdio, narrao, argumentao, perorao e
concluso.

3) Elocuo (elocutio):
Meios e procedimentos do estilo.
Redaco escrita (formalizao do discurso).

4) Memria (memoria):
Qualidade que permite recordar os contedos do discurso> memorizao do discurso;
Tcnicas de memorizao.

5) Aco (actio; apte dicere):
Proclamao do discurso:
o efeitos vocais (vox)
o movimento (motus)
o gestos (gestus)

Os 3 estilos:

Estilo simples: o orador pretende persuadir o auditrio sobre a verdade dos factos, recorrendo
a argumentos de carcter pedaggico (DOCERE) > deve recorrer a um estilo natural e simples:
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expor, instruir, demonstrar com simplicidade, clareza e objetividade; utilizar linguagem
corrente, palavras organizadas pela sua ordem natural, construo frsica simples e breve.

Estilo mdio ou elegante: o orador pretende captar a simpatia do auditrio para uma causa e
deleit-lo com o seu discurso (DELECTARE). Utilizao de vocabulrio elegante, composio
peridica harmoniosa e meldica.

Estilo elevado: o orador pretende suscitar emoes profundas e comover (MOVERE) o
auditrio. Estilo dos debates sobre os grandes princpios e valores da existncia humana.
Recurso a vocabulrio rebuscado, expresses enfticas e simblicas, figuras de estilo (ironia,
metfora, hiprbole), tenso psicolgica gerada pelas frases e pelos ritmos.


NOVA RETORICA

Retrica dividida em:
Retrica da argumentao
Retrica da elocuo

A argumentao um ato especfico:
Elementos para circunscrever o campo da argumentao:
o Argumentar comunicar: situao comunicacional que implica uma dinmica
prpria (emissor, recetor, mensagem);
o Argumentar no convencer a qualquer preo > rutura com a manipulao;
o Argumentar raciocinar, isto , propor ao outro uma opinio apresentando-
lhe razes vlidas para aderir a ela.

Tringulo argumentativo.
Nveis:
Opinio do orador (pertence ao domnio do verosmil)
Orador
Argumento (=opinio formulada para convencer; opinio introduz-se num raciocnio
argumentativo)
Auditrio
Contexto de receo: conjunto das opinies, dos valores e dos juzos que um dado
auditrio partilha, que so prvios ao ato de argumentao e que vo desempenhar
um papel na receo do argumento, na sua aceitao, na sua rejeio ou na adeso
varivel que vai suscitar.

Tudo argumentvel?
O campo do verosmil: argumentao baseia-se na opinio.

Opinio = aquilo em que se acredita, o que guia as nossas aes e alimenta os nossos
pensamentos > as opinies constituem a identidade, especialmente a identidade social do ser
humano. (24)
Opinio = () conjunto das crenas, dos valores, das representaes do mundo e da
confiana nos outros



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Domnios que escapam opinio porque se baseiam na certeza:
O conhecimento cientfico: os resultados cientficos no se discutem, impem-se e
no constituem uma opinio. As leis cientficas dirigem-se a um auditrio universal.
Mas as nossas opinies baseiam-se muitas vezes em factos cientficos.
A f religiosa: f partilha-se, comunica-se, mas no se explica nem se argumenta.
Os sentimentos: a beleza, o amor, o dio no se baseiam em opinies. Os gostos no
se discutem!.

Opinio e informao no devem ser confundidas

Opinio = ponto de vista que supe sempre a possibilidade de outro (> argumentao) ou que,
por exemplo num debate, se ope a outros.

Informao = olhar sobre o real que tem tendncia a ser nico, a ser sntese de testemunhos
concordante


As famlias de argumentos de acordo com Breton

Obsesso pela classificao.
Classificao bsica:
1. Enquadramento do real: permite constituir o fundo em que a opinio proposta, desde que
seja convenientemente estabelecida a ligao, encontrar harmoniosamente o seu lugar.
> condio de aceitabilidade, para o auditrio, daquilo de que o queremos convencer.
2. Ligao com o acordo obtido: o enquadramento d lugar a uma segunda etapa, em que
necessrio ligar o enquadramento opinio proposta.

Enquadramento apoia-se:
Na reactivao da partilha a priori de crenas ou valores
Na inveno, recombinao ou reenquadramento desses valores e crenas.
Argumentos conservadores ~ inovadores
Formas argumentativas que se apoiam em elementos preexistentes no esprito do
auditrio> cria-se ressonncia entre o que j conhecido e o que se quer fazer aceitar:
o adquirido, o aceite, o prvio, a tradio;
Argumentos que visam um reenquadramento do real: propem uma nova definio,
uma nova representao do real, de modo a que a tese proposta tenha um lugar
natural e evidente.













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A)
Argumentos
de
enquadramento
do real

Objetivo:
enquadrar o real a fim de
arranjar lugar para a opinio
proposta
1. Afirmao pela Autoridade
(o real descrito o real
aceitvel porque a pessoa que
o descreve tem autoridade
para o fazer)
a) Competncia
b) Experincia
c) Testemunho
2. Apelo a Pressupostos
comuns
(mobiliza um efeito de
comunho < comunho de
pensamento e de Aco entre o
orador e o auditrio)
a) Opinio comum
b) Valores comuns
c) Lugares comuns
3. Reenquadramento do real
(implica uma novidade, um
deslocamento, um
a) Definio
b) Apresentao
c) Associao/Dissociao


1. Argumentos pel a afirmao de autoridade

a)Competncia: pressupe competncia cientfica, tcnica, moral ou profissional prvia que
legitima o olhar sobre o real que da decorre. (56) > reforo da opinio; pode ser pessoal ou
institucional.

b) Experincia: apoia-se numa prtica efectiva no domnio em questo. eu prprio fui vtima
de

c) Testemunho: a presena numa manifestao, num acontecimento confere uma certa
autoridade ( experincia que implica durao e acumulao; testemunho tem carcter
pontual).

2. Argumentos pelo apelo a pressupostos comuns

(categorias no estanques e difceis de individualizar)
a) Recurso opinio comum: opinio que se aceita mas apenas de forma superficial e porque
demasiado vulgar: a sabedoria popular (provrbios, mximas, frases feitas): Mais vale
poucos, mas bons;
a) Afirmao de valores comuns: na Antiguidade, 3 valores essenciais: a verdade, a beleza, o
bem.
Definio de valor: Resweber (1992) uma imagem do desejvel. Cada comunidade, cada
grupo organiza-se em torno de valores especficos. Valores no so todos universais; mudam
tambm com o tempo. O trabalho, a delicadeza.
a) Os lugares comuns: lugares so possveis graas crena em que o universo simblico em
que evolumos dotado de uma certa ordem e que esta ordem pelo menos em parte
conhecvel.



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Argumentos pelo reenquadramento do real
Construo de um universo de referncia, comum ao auditrio e ao orador.
Argumentos que convocam o auditrio para um mundo em que no tinha pensado
espontaneamente.
Geram uma nova ordem, mas, ao mesmo tempo, a novidade apenas relativa: o
reenquadramento tem de ter em considerao o quadro conceptual do auditrio (opinies,
expectativas, razes)

3. Reenquadramento do real
a) Definio: construo do real para apoiar a argumentao. definio cientfica. Definio
retrica consiste em fazer aceitar um encerramento. Implica uma escolha entre muitas
possveis. Consenso o imobilismo ancorado nas ambiguidades; O terrorismo a arma
desesperada dos resistentes desarmados (66-67).
b) Apresentao: descrio de um cu nublado pode convencer uma pessoa a sair de casa com
guarda-chuva> real constri-se com base na probabilidade que associa as nuvens chuva.
Recordao de um facto, de uma promessa; qualificao: qualificar um ato isola algumas das
suas propriedades. A greve um instrumento do egotismo corporativista; amplificao:
consiste na insistncia em certos elementos <repetio, acumulao dos pormenores
c) Associao / Dissociao: fazer reagrupamentos ou aproximaes inditas. [Olron]:
semelhana entre factos, iniciativas, instituies, procedimentos > faz aparecer comunidades
de natureza:
a) a palavra terrorista inventada pelos nazis para designar os resistentes (no confirmado) >
associa resistentes e terroristas, nazis e os que agora tratam os resistentes como terroristas.
b) Dissociao permite quebrar a unidade de noes demasiado dogmticas e induz uma
flexibilidade maior para se mover no real. Droga> drogas duras drogas leves; droga lcool.

B)
Argumentos
de ligao com
o acordo
obtido
1. Argumentos
Dedutivos
a) Argumentos quase lgicos
b) Argumentos de
reciprocidade
c) Argumentos de
causalidade
2. Argumentos
Analgicos
a) Comparao
b) Exemplo
c) Metfora
Ligao com o acordo obtido: o enquadramento d lugar a uma segunda etapa, em que
necessrio ligar o enquadramento opinio proposta.



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1. Argumentos dedutivos

a) Argumentos quase lgicos: fazem uso de um raciocnio prximo do raciocnio cientfico (>
difceis de distinguir da demonstrao): transitividade, identidade, diviso.
b) Argumentos de reciprocidade: [Perelman] so uma regra de justia, de natureza puramente
formal: os seres de uma mesma categoria essencial devem ser tratados da mesma maneira
Quintiliano: O que honorvel aprender tambm honorvel ensinar.
Olbrechts-Tyteca: No consigo compreender como a mendicidade pode ser um delito numa
sociedade em que a caridade uma virtude.

c) Argumentos de causalidade (muito frequentes): consiste em transformar a opinio que se
quer sustentar numa causa ou num efeito de qualquer coisa sobre a qual existe acordo.

2. Argumentos analgicos
Argumentos que implicam um raciocnio que liga duas zonas do real:
1) < acordo prvio obtido pelo apelo aos valores, autoridade ou ao reenquadramento do real
+
2) < opinio cuja adeso se pretende.

2. Argumentos analgicos

a) Comparao: consiste em tecer uma ligao entre duas realidades, relacionando-as de
maneira aceitvel e produzindo por esse facto uma transferncia de qualidades de uma para a
outra.
Ex: tudo era melhor no tempo dos nossos avs

b) Exemplo: induz-se de um caso particular transformado em caso exemplar o facto de ele
poder aplicar-se a qualquer outra coisa

c) Metfora: correspondncia no imediatamente evidente entre duas realidades. Grande
flexibilidade e liberdade evocadora. A metfora autoriza correspondncias subterrneas que
vo beber, por vezes, no mais profundo do nosso ser e da nossa cultura.


A anlise argumentativa (Uma grelha de anlise):
Identificar a opinio: de que que se quer convencer?
Trata-se de um texto argumentativo?
Quais so os grandes argumentos utilizados?
A que famlia pertencem?
Qual o seu contedo?
A que pblicos se dirigem?
Que valores implicam?
Qual o plano utilizado?
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PERELMAN
2. O Auditrio
Nvel de semelhana entre o verosmil e o verdadeiro decidido pelo auditrio.
> Necessidade de conseguir a adeso do auditrio> necessidade de provas, mas provas que s
tm como fim o provvel e o plausvel, no o verdadeiro.
Evidncia Verdade
Evidncia = adeso que uma ideia merece por parte do auditrio
Verdade cartesiana tem necessidade e constrangimento lgico.
Definio do auditrio : conjunto daqueles que o orador quer influenciar pela sua
argumentao.
Auditrio construo do orador, que lhe define os limites e a identidade. A partir desta
definio constri a argumentao: o conhecimento psicolgico, sociolgico ou ideolgico do
auditrio essencial eficcia da argumentao.
Problema: variao e variedade extremas do auditrio (crenas, convices, estados de
esprito). Existir tcnica discursiva vlida em qualquer circunstncia e independente da
variedade dos auditrios?
Perelman: convencer (auditrio universal) persuadir (auditrio particular).
Persuaso sempre precria e ligada volatilidade da opinio convico.
Convico o que est em causa no processo argumentativo.

3. O Acordo Prvio
Atitudes que tornam impossvel a argumentao:
Recusa em discutir o que se considera indiscutvel: O indivduo considera-se na posse
da verdade necessria
Recusa em aceitar como argumentos outros que no os que resultam do clculo lgico
> o indivduo condena-se a no acreditar em nada porque exige garantias
desproporcionadas.

A Nova Retorica
Em termos formais, um argumento , para Toulmin, uma combinao de uma ou mais razes e
de uma proposio que as razes provam. > funo essencial do argumento: justificar.



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Sequencia Argumentativa:
Premissas: estabelecimento de um ponto de partida;
Apresentao de argumentos apoiados ou no por exemplos;
Apresentao de contra-argumentos apoiados ou no por exemplos;
Concluso.
Modelo de texto argumentativo
Selecionar os argumentos segundo o ponto de vista a defender;
Selecionar as possveis objees;
Selecionar os possveis contra-argumentos;
Ordenar os argumentos e contra-argumentos, explicitando as relaes entre eles;
Produzir o texto;
Rever ou reescrever o texto.


ANALTICO DIALCTICO RETRICO
Prova Avaliao crtica Persuaso
Validao Incerteza Aceitao
Premissas verdadeiras
conduzem a uma concluso
verdadeira.
Premissas que no podem
ser provadas como
verdadeiras conduzem a
uma concluso
provavelmente verdadeira.
Uma concluso alcanada
se as premissas aceitveis
forem fornecidas.



PARA A FREQUENCIA (26.05.2014)

RETORICA CLASSICA:
Identificar Tese
Identificar gnero de discurso + JUSTIFICAO
LOGOS - Entimemas/Exemplo
ETHOS - Carater do orador
PATHOS emoes/valores/ sentimentos/opinies do pblico


NOVA RETORICA:
AUDITORIO (!)
Classificar argumentos:
1. Enquadramento
2. Ligao
NOTA: 2 Coluna

Pergunta provvel:
Classifique o discurso segundo a Retorica Aristotlica, Nova Retorica