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Plan de negocio

Es una herramienta administrativa que permite minimizar los riesgos de una inversin. Se utiliza en el lanzamiento de un producto,
creacin o fortalecimiento de una empresa.
Determina la viabilidad de un producto en caractersticas como; comercialmente, tcnicamente, legalmente y financieramente.

I. Mdulos de mercado

a. Investigacin de mercados
- Anlisis del sector econmico: Se utiliza para determinar las condiciones o situaciones del mercado
- Anlisis de la demanda: En este se define el segmento de mercado, tamao del mercado, mercado potencial, consumo de la
demanda y mercado objetivo.
* Segmento de mercado: Es la parte del mercado, discriminada o seleccionada por alguna caracterstica homognea una parte del
mercado: raza, edad, extracto social
* Tamao del mercado: Valor cuantificable los integrantes del mercado
* Mercado potencial: Son los clientes del segmento de mercado interesados en comprar el producto o adquirir el servicio.
(Encuestas)
*Consumo de la demanda: Tiempo en el que un cliente potencial del segmento de mercado demora en consumir un producto.
* Mercado objetivo: Cuantas unidades estn dispuestas para la venta. (Tener en cuenta la MPo)
- Anlisis de la competencia: Que vende la competencia y como lo vende.
b. Estrategia de mercado
- Estrategias de producto: Son las caractersticas tcnicas que definen el producto.
-Estrategia de precio: Determinar la estructura de precios de acuerdo a los costos de MP, MO y CIF.
* Precios < a la competencia: Producto similar
* Precios = a la competencia: Producto igual
* Precios > a la competencia: Producto con valor agregado
-Estrategia de plaza: Determina el canal de distribucin del producto.
- Estrategia de publicidad: Como se comunica o informa la existencia del producto.
-Estrategia de promocin: Motivar o incentivar la venta.
-Servicio al cliente

c. Proyecciones de ventas

II. Mdulo tcnico.
Existen dos tipos de empresa manofacturera (sector productivo) y de servicios (sector operativo)

a. Ficha tcnica:
Debe tener las caractersticas fsicas y qumicas, tipo de empaques, tipo de almacenamiento, transporte, fechas de vencimiento,
ficha tcnica del servicio, servicio que presta, caractersticas.
*tipo de empaque: emboltorio (protege el producto), empaque (publicidad y caractersticas tcnicas) y embalaje ( Empaque para la
distribucin)
b. Requerimientos de materias primas por unidad de produccin.
- CDF y CIF
-Proveedores
- Tiempo de abastecimiento de MP

c. Tiempos y movimientos
Se usa para estandarizar procesos, para esto se debe:
-Levantamiento de datos
- Levantamiento de procesos
- Diagramas de flujo
- Toma de tiempos
-Cargas de trabajo: # de personas en un puesto de trabajo.

d. Necesidad de MO:
- Personal comn
-Personal experto

e. Necesidad de maquinaria y equipo.
- Marca del equipo
- Capacidad del equipo
- Costo del equipo

f. Programa de produccin:
Se determina el presupuesto de ventas.

g. Distribucin de planta

h. Programa de mantenimiento.

III Modulo organizacional y legal

a. Anlisis organizacional
Se defina la estructura organizacional de la empresa la cual debe ser funcional para las necesidades de la empresa.
- Determinar los cargos:
- Manual de funciones de los cargos: Define caractersticas como: edad, sexo, estudios, experiencia, etc.

b. Anlisis interno y externo (DOFA)
-Factores internos: Son los que la empresa puede controlar se definen como fortalezas y debilidades. Ejemplos: calidad del producto,
mano de obra, personal.
- Factores externos: Son los que la empresa no puede controlar, se definen como amenazas y oportunidades. Ejemplos: Clientes,
proveedores, Competencia, factores gubernamentales, factores climticos, factores de orden pblico o social.

c. Requerimientos legales
Son todos los cumplimientos de normas y leyes de acuerdo al tipo de servicio, producto o empresa. Ejemplos: uso de suelos, SAYCO,
INVIMA, cmara de comercio.

IV Financiero

a. Costo de produccin:
Generalmente se determinan por unidad de producto: MP, MO, CIF, Gastos administrativos, Gastos de venta

b. PRI (Periodo de recuperacin de la inversin)
Tiempo que demora en recuperar la inversin producto de las utilidades de negocio. (Corto - Mediano - Largo plazo)

c. VPN (Valor presente neto)
Determina el valor del proyecto si se iniciara hoy.

d. TIR (Tasa interna de retorno)
Valor porcentual de obtener utilidades en un periodo de 3 a 5 aos, debe estar entre 28% y 60%.

V Plan operativo

Determina con exactitud la cantidad de dinero que un proyecto de inversin requiere mientras que la empresa es auto-sostenible
con el producto de sus ventas.

VI Resumen Ejecutivo

a. Descripcin detallada de la empresa

b. Valor agregado o ventaja diferencial

c. Costo inversin.

d. Anlisis de indicadores TIR

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