ANALISIS DE MERCADO

ANLISIS DEL SECTOR, EVOLUCIN DE LAS LICENCIAS DE CONSTRUCCIN Y

OTRAS VARIABLES DE INTERS
Actividad Constructora en el Departamento del Cauca
Para realizar un anlisis del mercado de los separadores y cajuelas elctricas,
necesariamente tenemos que hacer un anlisis del sector de la construccin en la
zona de influencia del proyecto. A mayor incremento de la construccin, mayor
aumento en la demanda de los separadores y cajuelas elctricas
En Colombia, las licencias de construccin aprobadas son un indicador lder del
sector constructor, especialmente para observar la evolucin futura del sector, ya
que casi todo lo que se licencia termina plasmado en nuevas edificaciones, como
importante vehculo de formacin de capital del pas.
Durante el ao de 2013, las licencias de construccin aprobadas para el
Departamento del Cauca fueron de 3.730, aumentando en 2.080 con respecto al
ao 2012. El nmero de licencias se increment en un 126% en este mismo
periodo

Fuente: Camacol

En el ao de 2013, segn datos proporcionados por el DANE y CAMACOL, el rea

aprobada para construccin en Colombia fue de 23.261.757 m licenciados.
Durante 2012 el rea aprobada para construccin en Colombia fue de 20.047.177
m licenciados; teniendo un incremento del 16%.

Fuente: Camacol

En el ao de 2013, segn datos proporcionados por el DANE y CAMACOL, el rea

aprobada para construccin en el Departamento del Cauca fue de 360.132 m
licenciados. Durante 2012 el rea aprobada para construccin en el Departamento
del Cauca fue de 253.237 m licenciados; teniendo un incremento del 42,2%.

Fuente: Camacol
Como se puede observar el crecimiento en rea licenciada en el departamento del
Cauca est creciendo a mayor velocidad que la promedio nacional
En el siguiente cuadro podemos observar la participacin del rea licenciada del
departamento del Cauca con respecto al rea licenciada nacional

Fuente: Camacol
El Cauca ha tenido picos altos en los aos 2.000 y 2.008 en su participacin
nacional. En el ao 2.001 y parte del 2.002 la participacin fue nula y muy baja
debido a que no se tena el POT aprobado. En los ltimos aos hay una tendencia
de crecimiento en su participacin nacional
En cuanto a la composicin por destinos, en el ao 2.013 el rea licenciada para
construccin en el Cauca, la no; vivienda de inters social present 193.742 M2,
seguida de la VIS (vivienda de inters social) con 106.785 M2. Las dos suman
300.527 M2, sea el 83,4% del total es vivienda. El sector de vivienda en el Cauca
es el eje de la construccin. En el cuadro siguiente estn representados los dems
sectores

Fuente: Camacol

En el siguiente cuadro podemos observar la participacin del PIB de la

construccin en el PIB del departamento del Cauca desde el ao 2.000
PIB Construccin y Departamental en
miles de millones de pesos
Cauca

Ao Edificaciones
2.00
0
2.00
1
2.00
2
2.00
3
2.00
4
2.00
5
2.00
6
2.00
7
2.00
8
2.00
9
2.01
0
2.01
1
2.01
2

Obras
Civiles

PIB
PIB
Tasa de
Construccin Departamental participacin

79

68

146

3.801

3,8%

63

82

146

3.989

3,7%

80

104

185

4.201

4,4%

152

79

226

4.261

5,3%

103

97

199

4.742

4,2%

70

80

150

4.859

3,1%

110

92

202

5.169

3,9%

115

104

218

5.361

4,1%

111

85

197

5.630

3,5%

122

107

229

5.767

4,0%

142

99

243

6.073

4,0%

131

119

249

6.332

3,9%

148

164

308

6.648

4,6%

Fuente: Camacol

Como se puede observar en los ltimos aos la participacin del PIB de la

construccin en el PIB departamental ha venido creciendo paulatinamente
Otro indicador muy importante que revela el estado actual de la construccin es
el despacho de cemento gris. En el cuadro siguiente podemos observar la
cantidad de toneladas enviadas al departamento del Cauca a travs de los
aos

Fuente: Camacol

El despacho de cemento gris hacia el departamento del Cauca, viene presentando

un incremento sustancial en los ltimos aos. En el ltimo ao creci el 21,7%
En el siguiente cuadro podemos observar el despacho de cemento gris al
departamento del Cauca, con relacin al despacho nacional

Fuente: Camacol

En el ltimo ao, 2013 la participacin alcanz el 2,18%. Esto corrobora el

crecimiento del sector de la construccin en el departamento del Cauca y la
continua alza
MERCADO POTENCIAL
Para determinar nuestro mercado potencial, necesariamente tenemos que conocer
la capacidad constructiva de nuestro nicho de mercado, teniendo en cuenta que por
cada metro cuadrado de construccin se necesitan entre 6 y 8 separadores y por
cada vivienda entre 20 y 30 cajuelas elctricas 4x2. Nuestro nicho de mercado
inicial es el departamento del Cauca, con nfasis en la ciudad de Popayn
En el siguiente cuadro podemos observar la capacidad constructiva de la ciudad de
Popayn

Para el primer semestre del 2.014 se encuentran 255.908 metros cuadrados en

obras en proceso y si a esto le sumamos 91.087 metros cuadrados de obras que
estn paralizadas, tenemos un potencial en la ciudad de Popayn de 346.995
metros cuadrados de construccin, lo que equivale a 2.428.965 potenciales
separadores
Si comparamos con el primer semestre del 2013 y 2012 vemos que las obras en
proceso tienen un incremento sustancial del 31% y 62,2% respectivamente
Ahora bien, si el 83,4% de la construccin total equivale a la vivienda, en los
siguientes cuadros podemos observar el comportamiento de la VIS (vivienda de
inters social) y la NO VIS en la ciudad de Popayn

Las obras totales en proceso de la vivienda tanto VIS como NO VIS equivalen a
198.830 metros cuadrados del total de 255.908 metros cuadrados en la ciudad de
Popayn. Queda claro que nuestro mercado potencial son los constructores
especializados en vivienda tanto VIS como NO VIS
MERCADO OBJETIVO

De acuerdo al mercado potencial, nuestro mercado objetivo debe enfocarse a

empresas de Ingenieros constructores; es decir que realizan sus propios proyectos,
con nfasis en los proyectos de vivienda, ms que a Ingenieros contratistas que
dependen de las licitaciones pblicas para llevar a cabo sus proyectos
MERCADO OBJETIVO DE CLIENTES
METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION
Para el estudio de mercado se realiz una investigacin descriptiva concluyente a
travs de muestreo aleatorio simple, haciendo uso de un modelo bietpico y un
diseo de seccin transversal. El modelo bietpico consta de una encuesta piloto y
una formal.
a. Encuesta Piloto
Mediante la encuesta piloto se determino el marco muestral, de manera que la
muestra que se indague sea representativo a la poblacin de Ingenieros
constructores del departamento del Cauca; adems se corrigieron algunos detalles
de la encuesta.
Datos de la encuesta piloto:
Se realizaron 16 encuestas piloto, las cuales reflejaron los siguientes datos:
13 de 16 Ingenieros constructores se mostraron anuentes a adquirir la oferta de
separadores y cajuelas elctricas presentada.
Determinacin del Marco Muestral
Para determinar el marco muestral se utiliz la siguiente frmula:

N=----------E2

(p*q*t2)

Donde:
n = tamao de la muestra
p = porcentaje anuente a adquirir el producto
q = porcentaje renuente a adquirir el producto
t = nivel deseado de Confianza que fue de 90%, que en valor t es igual a 1.65.
e = 10% de error muestral.
(0,81)*(0,19)*(1,65)2
N=------------------------(0,1)2

N= 42
As se determin un marco muestral de 42 encuestas, que eran representativas
para el mercado meta del proyecto.
B. Encuesta Formal
A travs de una encuesta formal, se recopil informacin esencial para caracterizar
al mercado y cuantificar la demanda del proyecto de plastimoldes, tanto para los
separadores plsticos, como para las cajuelas elctricas.
Se realizaron 42 encuestas formales con empresas de Ingenieros constructores y
contratistas en Popayn, y algunos municipios del Departamento del Cauca, como
El Tambo, Piendam y Santander de Quilichao.
TRABAJO DE CAMPO
En nuestra investigacin de mercado utilizamos encuestas para poder inferir en las
tendencias y hbitos de los Ingenieros constructores y tambin cuantificar la
demanda del proyecto de plastimoldes
En el cuestionario medimos varios componentes, como el cognoscitivo, para ver el
grado de conocimiento de los Ingenieros constructores sobre la utilizacin de los
separadores plsticos y cajuelas elctricas; tambin analizamos el componente
afectivo, quisimos medir los gustos y preferencias de los productos similares
existentes en el mercado. Por ltimo medimos el componente de comportamiento,
por medio del cual se determin el grado de intencin de adquirir cada uno de los
componentes de la oferta del proyecto, estos datos fueron de primordial utilidad a
la hora de cuantificar la demanda.
Para la redaccin del cuestionario se utiliz tcnicas de escala nominal, que tiene
por objetivo ver las creencias y esta se puede clasificar en una o ms categoras; y
tambin de escalas ordinales porque miden el componente afectivo, comprende los
gustos, la preferencia, indiferencia o desagrado.
Los resultados de las encuestas formales reflejaron los siguientes datos:
Porcentaje de personas encuestadas anuentes a utilizar la oferta de nuestro
proyecto.
Frecuencia de consumo:

Frecuencia de consumo
Veces/
porcentaj
Personas
ao
e
10
1
24%
19
2
45%
5
3
12%
total de encuestas
*42
81%
De las 42 encuestas realizadas, 34 son anuentes a recibir nuestros productos, lo
que equivale a que el 81% de los Ingenieros constructores encuestados estn
prestos a recibir nuestros productos. El 24% de los Ingenieros solicitarn nuestros

productos una vez por ao, el 45% lo har 2 veces al ao y el 12% lo har 3 veces
al ao
De acuerdo a la Asociacin Caucana de Ingenieros que est conformada por 467
Ingenieros Civiles, existen 75 empresas dedicadas a la construccin de vivienda, las
cuales se convierten en nuestro mercado potencial.
Las 42 encuestas las realizamos con estas empresas. En el anexo se encuentra el
modelo de encuesta realizado. De las encuestas realizadas 34 estuvieron anuentes
a adquirir nuestros productos, los cuales se convierten en nuestro mercado objetivo
CUANTIFICACION DE LA DEMANDA

La cantidad de compras por ao se obtienen de la frecuencia de compra

multiplicada por el mercado objetivo. El precio promedio por compra proviene de la
encuesta en la que el 53% de los encuestados dicen que compran entre 11 y 16
millares de nuestros productos por compra, para nuestro estudio promediamos en
13,5 millares el cual multiplicado por 160.455 pesos el millar, precio promedio de
nuestros productos
Grado estimado de variacin
Para estimar posibles variaciones en cuanto a la cantidad demandada, as como al
nivel de ingreso bruto, se establece un coeficiente de Variacin.
Partiendo pues por el clculo de la media para el cual se utilizaron las unidades a
adquirir por cada uno de las empresas de ingenieros constructores que expresaron
una intencin de utilizar nuestros productos de definitivamente s, en la encuesta
formal, a estos datos se les aplico un promedio aritmtico, que expuso el siguiente
resultado:

Calculo de la media
compras
por
semestre
1
2
3

cantidad
de Ing.
Constructo
res
10
19
5
34

media

total
compras
10
38
15
63
1,852941
18

Luego, se efectu el clculo de la desviacin estndar a travs de la siguiente

frmula, donde X es igual a promedio.

suma X
1*10
2*19
3*5
Total

Total X

suma
X"2
10 15*1"2
38 18*2"2
15 21*3"2
63

total
X"2
10
76
45
131

El cuadro superior fue utilizado para desarrollar el clculo de la sumatoria de los

valores de x, adems de su sumatoria al cuadrado, de ah obtuvimos lo siguiente.

Suma X
Suma X"2
N

63
131
34
1,852941
18
1,161895
0,627054
44

Media
S
Coeficiente de
variacin

Una vez introducidos los datos, obtuvimos una desviacin estndar de 1,161 tal
como se detalla en el cuadro superior y un coeficiente de variacin de 0,62
resultado de dividir la desviacin estndar entre la media
Todo este anlisis nos permite inferir lo siguiente:

Compras ao

63+/-0,62

Ingresos ao $

136.466.561+/-0,62

cantidad compras por ao

Lmite superior
Lmite inferior

Ingresos ao $
Lmite
221.075.8
102 superior
28
lmite
51.857.29
24 inferior
3

De este modo se ha encontrado los intervalos mximos y mnimos, tanto para la

cantidad como para el ingreso anual.

Caracterizacin de la demanda.

El estudio dio inicio con la identificacin de aquellas personas, dentro

del marco muestral, que eran conocedoras del tema de inters, as
obtuvimos que un 90% de la poblacin muestral de 42 personas
saba que son los separadores plsticos para fundicin de losas y
columnas en la construccin.

Y un 100% de los encuestados tiene conocimiento de las cajuelas elctricas

utilizadas en la construccin

Para nuestro estudio es muy importante conocer la frecuencia de uso de los

separadores y cajuelas elctricas para determinar la demanda anual. El 50% de los
encuestados, regularmente lo usan, asi como tambin, el 18% siempre lo usan

Otro punto importante de nuestro estudio, era conocer la frecuencia de compra de

los separadores y cajuelas elctricas para determinar la demanda del mercado
objetivo. El 56% los adquiere 2 veces al ao, el 29% los adquiere una vez y el 15%
los adquiere tres veces al ao

Conociendo el porqu del uso de la oferta, nos permite determinar el diseo que
deben tener nuestros separadores y cajuelas elctricas. El 56% de los encuestados
lo hacen por la calidad de la obra, por lo tanto nuestros productos deben cumplir
todas las normas tcnicas de resistencia que requiere la norma

El 47% de los encuestados todava utilizan los separadores tradicionales

argumentando que lo hacen porque no encuentran en el mercado los separadores
plsticos. Este es un nicho de mercado muy positivo para nuestro proyecto

El 67% de los encuestados utilizan las cajuelas elctricas 4x2 para sus obras lo que
permite que nuestro producto tenga una buena aceptacin en el mercado

Es importante para nuestro proyecto conocer cual es la procedencia de los

productos ofertados para poder orientar de una manera mas ajustada las campaas
de promocin y difusin. El 88% de los encuestados adquiere los productos en la
ciudad de Cali y ninguno de los encuestados los adquiere en la ciudad de Popayn,
argumentando que en esta ciudad no se encuentran

Si conocemos el rango de precios de los productos, podemos determinar nuestros

precios de venta y el precio de lanzamiento. El 79% de los encuestados adquieren
los separadores en el rango de $200.000 a $500.000 pesos el millar. Nosotros
lanzaremos el producto a un precio promedio de los separadores verticales y
horizontales de $156.000 pesos el millar

Las cajuelas elctricas las adquieren en el rango de $500.000 a $900.000 el millar.

El 6% de los encuestados los adquieren a menos de $500.000 pesos el millar.
Nosotros lanzaremos el producto a $427.000 pesos el millar

Si determinamos las cantidades de compra y la frecuencia podemos obtener una

proyeccin de ventas ms ajustadas. El 53% de los encuestados compran entre 11
y 16 millares anuales. Para nuestra proyeccin de ventas asumiremos 13,5 millares
promedio por compra

Y necesariamente, tenamos que incluir la pregunta reina para nosotros, que es la

disponibilidad de adquirir nuestros separadores. El 88% de los encuestados
respondi que SI y ninguno dijo NO

Y el 92% de los encuestados estn dispuestos a adquirir nuestras cajuelas

elctricas
CONCLUSIONES

Los productos ofertados del proyecto plastimoldes son una necesidad en la

industria de la construccin para que los Ingenieros constructores se ajusten a
las exigencias de las interventorias
En el Departamento del Cauca y ms an, en la ciudad de Popayn que es el
nicho de mercado propuesto no existe competencia para nuestros productos

Los ingenieros constructores prefieren separadores cortos(2,5 o universal) y

cajuelas elctricas 4x2, debido a que no existen megaobras en el departamento
del Cauca que requieran mayor dimensin en los productos ofertados

Segn el estudio de mercados; el proyecto es totalmente viable y ms an; es

necesario para el desarrollo de la industria de la construccin

VARIABLES PARA SEGMENTAR EL MERCADO POTENCIAL Y DETERMINAR EL

MERCADO OBJETIVO
Las principales variables que se tuvieron en cuenta para segmentar el mercado
potencial y poder determinar el mercado objetivo fueron:

Actividad de los Ingenieros constructores en los ltimos 2 aos de acuerdo a

informacin de la Cmara de Comercio del Cauca
Empresas constructoras que tengan su centro de mercado en el
Departamento del Cauca
Que conozcan los productos de nuestra oferta

Que hayan usado por lo menos una vez al ao separadores o cajuelas

elctricas 4x2 en sus obras

Que tengan buena frecuencia de consumo al ao

Que tengan buena cantidad de compra al ao

JUSTIFICACION DEL MERCADO OBJETIVO

-En Colombia solo el 26% de los plsticos se estn reciclando, el otro 74% se est
llevando a los rellenos sanitarios, ocasionando entre otras medidas el acortamiento
de la vida til de stos porque para que se degrade un plstico se necesitan
alrededor de 1.000 aos. Este proyecto utilizar totalmente material de reciclado

para la fabricacin de sus productos, contribuyendo a una mayor sostenibilidad del

medio ambiente de nuestro pas
-Cada vez ms los constructores demandarn nuestros productos porque los
exigirn los interventores y porque ahorrarn dinero al reemplazar los separadores
tradicionales
-La industria de la construccin mantiene unos ndices de crecimiento sostenibles lo
que nos permitir permanecer en el mercado por mucho tiempo
-En nuestro pas los separadores que utilizan los constructores son en la mayora
importados destacndose entre ellos: 1.-Van steel Co. 2.-Shangai Yaoging industry
Co. 3.-Toko Industrial. 4.-Jiashan United Imp. 5.-Ozwork Co. 6.-Say Plastik Ltd Co,
7.-Atecon y son muy pocos los nacionales; destacndose entre ellos:
1Panamericana de plsticos en Cali 2.-Atecon subsidiaria de Mxico. El mercado es
tan grande y la demanda tambin que no afectar sustancialmente la penetracin
de mercados por parte nuestra
-El 56% de los Ingenieros constructores encuestados utilizan la oferta de productos
por darle calidad a sus obras; estos son nuestro mercado objetivo preferencial
ESTACIONALIDAD DE LA DEMANDA
En los grficos siguientes se pueden observar el otorgamiento de licencias para
construccin de viviendas en el Depto del Cauca en los aos 2.012 y 2.013

Existe una estacionalidad en el otorgamiento de licencias de construccin marcada

en el primer semestre de cada ao, especficamente en el mes de marzo; sin
embargo, en todos los meses del ao existe aprobacin de viviendas, lo cual nos
indica que si bien hay un mayor volumen en el primer semestre, en el segundo
semestre tambin existe demanda, por lo tanto, habr demanda todos los meses
del ao de nuestros productos
IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
No existen estadsticas de materiales plsticos para la construccin hechos en
Colombia que se exporten, excepto algunas empresas colombianas aliadas con
europeas que exportan puertas y ventanas en pvc. Pero el sector del plstico en
general si tiene buenos ndices de exportacin e importacin
En el siguiente cuadro podemos observar las principales variables del sector

COLOMBIA: INDICADORES DE LA INDUSTRIA DEL PLASTICO AO 2008

Variable
Nmero de establecimientos
Personal ocupado total
Produccin Bruta
(millardos de pesos)
(millones de dlares)1
Valor Agregado
(millardos de pesos)
(millones de dlares)1
Consumo Energa Elctrica
Millones de kwh
Exportaciones
(millones de dlares)
Participacin en industriales (%)
Participacin en totales del pas (%)
Importaciones
(millones de dlares)
Participacin en industriales (%)
Participacin en totales del pas (%)

Productos de
Plstico
502
42.284
5.850,00
2.925,60
2.434,90
1.217,8
888,5
772
2,9
1,8
1.277
1,7
1,6

Fuente: DANE, Encuesta Anual Manufacturera 2008 para datos industriales.

DANE, para cifras de exportaciones. DIAN, para cifras de importaciones.
1 Tasa de cambio promedio del ao $2.000 por dlar

Importamos ms de lo que exportamos, lo que significa, que hay un potencial

enorme para suplantar los productos importados
Ahora bien, si juntamos los productos qumicos y los materiales plsticos que van
de la mano; en el 2008, (agrupaciones CIIU 241 y 242) fueron fabricados en 632
establecimientos, el 8,6% del universo encuestado, que ocupaban en conjunto
61.630 personas, el 10,1% del empleo industrial. El valor de su produccin bruta,
15.903,8 millardos de pesos (equivalentes a 6.744,7 millones de dlares) y su valor
agregado, 6.878,9 millardos de pesos (2.917,2 millones de dlares), participaron
con el 12.6% y el 12,5% en los totales nacionales de la industria manufacturera,
respectivamente. El consumo de energa elctrica ascendi a 1.503,2 millones de
kilowatios-hora, equivalente al 10,7% de la energa utilizada por la industria
manufacturera colombiana.
Pero si lo juntamos con el caucho (agrupaciones CIIU 251 y 252) se dedicaban en
ese ao, respectivamente 82 y 502 establecimientos, el 1,1% y el 6,8% de las
unidades fabriles encuestadas, con 5.138 y 40.289 empleados, el 0,8% y el 6,6%
del personal ocupado por la industria. Los valores de su produccin bruta fueron, en
su orden, de 809,3 y de 5.604,0 millardos de pesos corrientes (equivalentes a
343,2 y a 2.376,6 millones de dlares), con una contribucin al valor de la
produccin nacional de 0,6% y de 4,4%. El valor agregado ascendi a 335,1 y a
2.194,9 millardos de pesos corrientes (equivalentes a 142,1 y a 930,8 millones de
dlares), con proporciones de 0,6% y 4,0% en el total de la industria
manufacturera. La energa elctrica utilizada, medida en millones de kilowatioshora, fue de 106,3 y 888,5 con participaciones del 0,8% y del 6,3% en el consumo
total de energa de la actividad manufacturera.

As, las cuatro categoras -de productos qumicos, de caucho y de plsticorespondieron por el 16,5% de los establecimientos, el 17,5% del personal ocupado,
el 17,6% del valor de la produccin bruta, el 17,1% del valor agregado y el 17,8%
del consumo de energa elctrica, de la industria manufacturera reseada en 2006.
En ese mismo ao, las exportaciones de materiales qumicos (241 y 242)
ascendieron a 1.765,1 millones de dlares y las de productos de caucho y de
plstico a 568,7 millones de dlares. Con relacin a las ventas externas industriales
y totales del pas, los qumicos contribuyeron con el 11,8% a las primeras y el 7,2%
a las segundas; las manufacturas de caucho y de plstico sumadas aportaron 3,8%
y 2,4%, respectivamente. La participacin conjunta de los qumicos, plsticos y
cauchos fue del 15,6% en los montos de las mercancas industriales despachadas
de Colombia y del 9,6% en el gran total del pas en 2006.
Por su parte, las importaciones de qumicos y las de artculos de caucho y de
plstico reunidas sumaron 5.595,5 millones de dlares, el 24,1% de las compras
externas de productos industriales y el 22,8% de las globales de bienes del pas. Al
interior, los montos de 4.784,5 millones de dlares de los qumicos y 811 millones
de dlares de manufacturas de caucho y de plstico representaron, en su orden, el
20,6% y el 3,5% de las importaciones industriales y el 19,5% y el 3,3% del gran
total nacional de compras de bienes al exterior.
Las cifras de consumo aparente (mercado) calculadas a partir de los datos en valor
de la produccin ms las importaciones menos las exportaciones, expresadas en
millones de dlares, arrojan los siguientes resultados para 2006: productos
qumicos bsicos (241), 4.526,3; otros productos qumicos (242), 5.237,8; artculos
de caucho (251), 612,7; y manufacturas de plstico (252), 2.349,4.
En Colombia se fabrican fibras y filamentos a partir de grnulos de polmeros
sintticos (polister, nailon y polipropileno), comprendidos en la agrupacin 243 de
la CIIU Rev. 3. Segn la Encuesta sobre la actividad manufacturera de 2006, su
produccin bruta, que ascendi a 590,2 millardos de pesos (250,3 millones de
dlares), fue obtenida en tres establecimientos con 1.507 personas ocupadas, un
consumo de energa elctrica de 170,4 millones de kilowatios hora y un valor
agregado de 148,9 millardos de pesos (63,1 millones de dlares). Las
exportaciones del grupo totalizaron 40,8 millones de dlares mientras las
importaciones alcanzaron 158,4 millones de dlares. Con estos datos, el consumo
aparente en 2006 se calcula en 368 millones de dlares.
CONSUMO APARENTE

El consumo aparente anual es de 2.073.600 piezas plsticas provenientes del

mercado objetivo de 34 Ingenieros constructores
CONSUMO PERCAPITAL

El consumo percpita de plsticos en Colombia es de 11,3 Kilos anuales, muy por

debajo del de Estados Unidos (99 Kilos), Italia (65,7 Kilos), Japn (97 Kilos) y
pases latinoamericanos como Mxico (25,5 Kilos) y Venezuela (18 Kilos). De ah la
necesidad de disear importantes campaas de promocin como lo veremos en el
capitulo para tal.
En el siguiente cuadro podemos observar el consumo percapital anual por producto
de acuerdo a las cantidades que cada Ingeniero Constructor est en capacidad de
adquirir anualmente.

MAGNITUD DE LA NECESIDAD QUE IDENTIFICA EL PROYECTO

En la industria de la construccin hay que
solucionar el problema de cmo garantizar el
recubrimiento o distanciamiento efectivo entre la
estructura metlica (varilla) y la formaleta o
terreno. El recubrimiento es importante, en primer
punto, porque hay que tener en cuenta la correcta
interaccin acero y concreto. Si el acero no est
perfectamente embebido de manera que cumpla
con los requisitos de adherencia, el acero no
cumple con su funcin de reforzar la estructura,
llevando a la capa de concreto al colapso ya que no resistira las tensiones para las
cuales fue diseada. Como segundo punto pero no menos importante es que si no
se garantiza un recubrimiento constante y uniforme de las varillas de acero con el
concreto vertido sobre ellas, las mismas quedan expuestas a los elementos del
medio ambiente, empezando as procesos de corrosin, lo cual en el mediano y
largo plazo conlleva a costosas reparaciones y en los peores casos a una falla
sistmica en los aceros de refuerzo y posterior colapso total de la estructura.
La manera tradicional de abordar este problema consista en elaborar
posicionadores artesanales hechos en obra,(alambres o tubos de pvc recortados)
pero esta solucin resulta costosa y engorrosa. Lo que proponemos es la
elaboracin de separadores plsticos fabricados de polipropileno el cual es 100%
inerte, no reacciona con el concreto, 100% impermeable, resiste cargas de hasta
200 kg y resiste mallas electrosoldadas y varillas de hasta 1/2 pulgada. Diseadas
para mantener la malla electrosoldada o varilla en la posicin exigida segn el
clculo estructural, garantizando una gran estabilidad y optima distribucin de las
cargas. Este material tiene una temperatura mxima de uso continuo de 100C por
lo que podrn aguantar sin problema las temperaturas de fraguado de el concreto.
SERVICIOS DE APOYO DEL PROYECTO
En la ejecucin del proyecto, la empresa buscar los siguientes apoyos:

- Afiliacin a Camacol como Empresa independiente que comercializa insumos

finales de construccin.
-Apoyarse con las Cmaras de Comercio del Cauca, Valle, Huila y Nario para
identificacin de empresas constructoras que demanden nuestros productos
-Apoyarse con las asociaciones de Ingenieros de estos departamentos para
promocin y divulgacin de nuestros productos
PERFIL DE LOS CLIENTES OBJETIVOS
Muchas veces cuando tenemos la sensacin de que no hay suficientes clientes para
nuestro negocio, probablemente ocurre que no los estamos buscado en el lugar
correcto o bien que nuestra estrategia de marketing puede no ser la adecuada.
La primera interrogante obligada que debemos hacernos es: Quin es mi
cliente?
En este paso debemos describirlo y crear un perfil que nos permita identificar a
nuestro cliente para luego saber dnde buscarlo. Tener respuestas a estas
preguntas nos ayudar a crear ese perfil:
Estn los constructores agremiados o no lo estn?
Que tamao de empresa tienen mis clientes?
Qu tipo de interventora tienen mis clientes?
Estn usando productos como los nuestros ?
Una vez determinado el perfil de nuestros clientes potenciales debemos
preguntarnos Dnde encontramos clientes con este perfil?
Buscaremos en nuestros clientes las siguientes caractersticas
1.- Que conozca los precios y busque las mejores ofertas de manera permanente.
Creemos en nuestras ventajas comparativas y competitivas
2.- Que tengan interventorias serias y responsables
3.- Preferiblemente clientes que pertenezcan a una asociacin, lo que nos permitira
alcanzar a otros clientes.
MAGNITUD DE LOS PLASTICOS EN LA CONSTRUCCION
Caractersticas de los Plsticos en la Construccin
Los plsticos se caracterizan por una relacin resistencia/densidad alta, unas
propiedades excelentes para el aislamiento trmico y elctrico y una buena
resistencia a los cidos, lcalis y disolventes. Se utiliza en las tuberas de plstico
por donde corre el agua y las aguas residuales, las ventanas de plstico para
asegurar que no se escape el calor ni el fro y que no entre el ruido. El
revestimiento plstico de los suelos (que puede tener en su propia cocina), la
espuma fabricada a base de plstico como aislante de la casa y por supuesto, para
muchas otras aplicaciones; los plsticos se utilizan hasta en los cimientos
Lo que hace de los plsticos un material ideal para la construccin es su solidez, su
resistencia al agua y al calor y su flexibilidad. Los plsticos son asimismo muy
ligeros y apenas requieren mantenimiento (ni se oxidan ni se pudren) son ideales

pues como materiales de construccin. Adems hay unas 50 variedades diferentes

de plstico en existencia y cada una tiene algo distinto que ofrecer para la industria
de la construccin.
Aunque no seamos muy conscientes de ello, el plstico es un material fundamental
en el sector de la construccin. De hecho, aproximadamente un 20% de los
plsticos que se utilizan en Europa son para productos de la industria de la
construccin. Y despus de los envoltorios, es en la construccin donde ms se
utilizan los plsticos.
Uno de los mayores desafos que enfrentan los urbanistas, arquitectos e ingenieros
civiles hoy en da es alcanzar un equilibrio entre las necesidades de construccin de
una poblacin global creciente y la proteccin del medio ambiente natural as como
de la salud de sus habitantes.
Los materiales plsticos no slo hacen posible dicho equilibrio, sino que adems
resultan el material de eleccin para alcanzar un equilibrio econmico y ambiental,
cumpliendo asimismo con las necesidades de diseo funcional y planeamiento
creativo.
En efecto, son las propiedades de los plsticos, explotadas en forma aislada o
combinada, las que hacen una contribucin cada vez mayor a las necesidades de la
construccin y equipamiento:
Durables y resistentes a la corrosin: Por eso los plsticos son ideales en
aplicaciones como los marcos de ventanas y caeras, y en algunos casos en donde
se requieren aditivos especiales que les confieran propiedades de resistencia a la
luz UV, pudiendo as estas aplicaciones durar por dcadas sin requerir reparaciones
o tareas de mantenimiento.
Efectivos aislantes: tanto del fro como del calor, lo cual permite ahorrar energa,
por lo tanto disminuir riesgos de contaminacin. Tambin aslan los ruidos, por lo
que reducen la contaminacin auditiva y contribuyen a un ambiente ms agradable
y sano, reduciendo un factor de stress, como el ruido.
Son costo efectivo, es decir tienen una muy buena relacin costo/beneficio
No requieren de mantenimiento (como pintura, por ejemplo). Reduccin de
riesgos de contaminacin.
Son higinicos y limpios: por ser impermeables y fciles de limpiar contribuyen a
la dinmica y limpieza del hogar, protegiendo as tambin a la salud.
Son de fcil procesado e instalacin: as protegen la salud de quienes deben
manipular con estos materiales, al disminuir las posibilidades de accidentes.
Son amigables con el medio ambiente: pues ahorran recursos a travs de una
produccin costo efectivo, por su fcil instalacin y por su larga vida. Al finalizar su
vida til, los plsticos de la construccin pueden ser reutilizados, reciclados o
transformados en una fuente de energa.
Son livianos: por su bajo peso especfico frente a otros materiales utilizados en la
construccin y la posibilidad de utilizar menores espesores para iguales resistencias
mecnicas y/o qumicas reducen las horas hombre y protegen la salud de quienes
manipulan los plsticos, al no exponerlos a grandes esfuerzos fsicos. Tambin

minimizan la necesidad de equipos pesados, como gras. Los plsticos son ms

fciles de transportar y almacenar. Todos estos factores disminuyen los riesgos de
accidentes, de contaminacin y protegen la salud
Aplicaciones de los plsticos en la construccin y equipamiento
PET = Polietileno tereftalato
PEAD = Polietileno de alta densidad
PVC = Policloruro de vinilo
PEBD = Polietileno de baja densidad
PP = Polipropileno
PS = Poliestireno
PSE = Poliestireno expandido
PC = Policarbonato
PU = Poliuretano

PET
Aplicacin (Construccin y
equipamiento)
Placas para carteles y
exhibidores,
Geotextiles (pavimentacin /
caminos)
Fibras para alfombras, cortinas,
tapicera.

Caractersticas
Resistentes a la radiacin
ultravioleta, el viento, el clima y
el vandalismo, lo que posibilita
el uso en carteles a la
intemperie, que se vern bien
ao tras ao.

Ventajas y beneficios para el

medio ambiente

Ventajas y beneficios para la

salud

Es un material inerte por lo que

no contamina el medio
ambiente.

Es un material No txico para la

salud.

El termoformado de la placa
ahorra tiempo, energa y dinero.

Mayor resistencia al impacto

que las placas de acrlico
modificado.

Mayor resistencia al impacto:

minimiza las roturas en fbrica,
durante el transporte y su uso,
por lo que resulta ms segura,
reduciendo la posibilidad de
heridas.
Por ser liviano e irrompible
reduce los riesgos de accidentes
laborales durante su manipuleo e
instalacin y tambin reduce el
ndice de lesiones musculares.

Transparente, Irrompible,
Liviano e
Impermeable
PEAD
Aplicacin
(Construccin y
equipamiento)
Caeras y tuberas
Revestimiento de
cables
Caos para gas,
telefona, agua
potable, minera,
drenaje y uso
sanitario - Macetas Bolsas tejidas.
Paneles
Geomembranas,
Geotextiles y
recubrimientos de
arcilla geosintticos

Caractersticas

Ventajas y beneficios para el medio

ambiente

Resistente a las
bajas temperaturas

Es un material inerte por lo que no

contamina el medio ambiente.

Irrompible

Las geomembranas en los rellenos sanitarios

impiden la contaminacin de las napas
subterrneas.

Liviano
Impermeable
Los paneles con un
ncleo sinusoidal de
PEAD no son
afectados por la
humedad, son
resistentes al agua y
adems son
durables, de fcil
instalacin, livianos,

Ventajas y
beneficios para la
salud

Es un material no txico para la salud.

Por ser liviano e irrompible reduce el riesgo
de accidentes laborales durante su manipuleo
e instalacin y reduce el ndice de lesiones
musculares

(Geosynthetic-Clay
Liners) para
rellenos sanitarios y
otros centros de
disposicin de
residuos

econmicos y de
bajo mantenimiento.

Tambin se utiliza
PEAD reciclado,
bajo la forma de
madera plstica
en aplicaciones a la
intemperie.

PVC
Aplicacin (Construccin
y equipamiento)
Membranas o lminas para
impermeabilizar suelos o
estructuras
Lminas para carteles y
exhibidores.
- Caeras ranuradas y perforadas
para drenajes de suelos
- Caeras de distribucin de agua
Potable (en redes pblicas o
domiciliarias)
Caeras de Riego
Caeras de Drenajes cloacales y
pluviales (Pblicos y
domiciliarios)
Bajadas de techos y canaletas
Conductos de instalaciones
elctricas, telefnicas o
comunicaciones (pblicas o
domiciliarias)
Venteos o aspiraciones

Caractersticas
Gran versatilidad, ya que pueden
obtenerse desde piezas totalmente
rgidas hasta otras muy flexibles,
opacas, cristalinas y/o coloreadas,
compactas o espumadas, de
pequeo o gran tamao, en la
forma que sea necesario, desde
film o telas hasta altos espesores.
Bajo peso
Resistente a la intemperie, permite
ahorros econmicos por su bajo
mantenimiento, ya que no se pinta.
Alta tenacidad: soporta altos
requerimientos mecnicos como en
las tuberas de conduccin de agua
a presin.

Ventajas y beneficios
para el medio ambiente

Ventajas y beneficios
para la salud

Consume muy bajas cantidades de

recursos no renovables

Por su bajo peso es fcil de

manipular e instalar y evita
accidentes durante la construccin.

Consume muy baja energa en todo

su ciclo de produccin
Es inerte e inocuo
Resistente al ataque qumico: no se
corroe ni se oxida, lo que le da una
muy larga vida (mayor a 50 aos
en tuberas).
Resistente a la combustin: no
propaga la llama. Es
autoextinguible.
Los residuos industriales de PVC
son muy fciles de reciclar.
El PVC puede ser incinerado en
forma limpia y segura.

Fcil instalacin
Baja toma de humedad
Resistencia a la abrasin y al
impacto. Resistente a la
putrefaccin, corrosin y ataque de
insectos.

- Electricidad:
Recubrimiento aislante de cables
Cajas de distribucin elctrica
Enchufes y tomacorrientes
- Recubrimientos
Paredes. Con perfiles o lminas y
con papeles vinlicos

Ayuda a que cada vez ms gente

acceda a mejores condiciones de
vida.
Aislante trmico le da mayor
seguridad a la vivienda y
contribuye al ahorro de energa.
Aislante acstico: da mayor
confort a la vivienda y mejora la
calidad de vida.
Resistente a la combustin: A favor
de la vida: da mayor seguridad a la
vivienda y disminuye el riesgo de
incendio accidental.
Tanto la Organizacin Mundial de
la Salud como la Agencia de
Proteccin Ambiental de Suecia,
han aprobado el uso de
estabilizadores de plomo en
caeras de PVC para llevar agua
potable pues no se producen
migraciones de plomo hacia el
agua que pongan en riesgo a la
salud. Los caos de PVC que
llevan agua potable cumplen con
los lmites de migracin de
impurezas fijados por regulaciones
internacionales, siendo
completamente seguros para la
salud del consumidor.
Los pisos de PVC en instituciones
hospitalarias evitan golpes y
resbalones y reducen el impacto
del golpe ante una cada y aseguran
una mayor higiene con menos
consumo de substancias
limpiadoras

Pisos y techos
Zcalos y molduras
- Alfombras, cortinas y tapizados.
- Aberturas
Ventanas completas
Puertas
Persianas
Paneles divisorios y cercos
- Muebles de int. o exterior
- Cpulas o techos transparentes
- Carpas y recintos inflables
- Sanitarios

PEBD

Aplicacin (Construccin
y equipamiento)

Caractersticas

Revestimiento de pisos

Flexible

Recubrimiento de obras en
construccin

Liviano
Transparente

Palletizado (film
termocontrable) de ladrillos,
tejas, etc.

Ventajas y beneficios
para el medio ambiente

Ventajas y beneficios para

la salud

Es inerte al contenido, por lo

que no contamina el medio
ambiente.

Es un material no txico para

la salud.

El recubrimiento de pisos de
rellenos sanitarios protege la
contaminacin de las napas
freticas

Impermeable
Econmico

Tuberas para riego

El recubrimiento de la parte
externa de las obras en
construccin funciona como
cortina y protege a los peatones
de accidentes por cada de
elementos de la construccin,
como ladrillos, etc.
La palletizacin de ladrillos o
tejas protege al salud de los
obreros que deben manipular
estos elementos pues reduce el
riesgo de accidentes.

PP
Aplicacin (Construccin
y equipamiento)
Alfombras y bases de
alfombras
Caos e instalaciones para
agua fra y caliente
Cajas de electricidad
Enchufes, perfiles, muebles
Membranas para rellenos
sanitarios
Sacos y Bolsas de rafia tejidas
para cargar cemento, arena, y
otros materiales granulados o
en polvo. Membranas de
asfalto modificado para techos
comerciales tanto en
construccin nueva como
retechado.

Ventajas y beneficios
para el medio ambiente

Caractersticas
Alta resistencia a la abrasin
Resistente a la temperatura
(hasta 135) Impermeable
Irrompible
Brillo
Liviano
Transparente en pelculas Alta
resistencia qumica

Ventajas y beneficios
para la salud

Es inerte por lo que no

contamina el medio ambiente.

Es un material no txico para

la salud.

Las membranas de rellenos

sanitarios protegen las napas
subterrneas de agua, evitando
su contaminacin por
lixiviados infiltrados desde los
rellenos.

Al evitar la contaminacin de
napas subterrneas de agua,
protege tambin la salud de los
habitantes de la z

Los procesos ms modernos

de produccin de PP carecen
de efluentes lquidos o
gaseosos. Est constituido en
un 99% por carbono e
hidrgeno, elementos inocuos
y abundantes en la naturaleza.

Las bolsas y sacos soportan

pesos de hasta 2.500 kg.
Las membranas para techos
tienen mayor resistencia al
agua, y al calor, larga vida til
(ms de 20 aos)

Los residuos de PP
constituyen una excelente
alternativa para ser usados
como combustible para
producir energa elctrica y
calor.

Fibras de PP para reforzar el

concreto
Baldes de pintura y enduido
Caos corrugados
Canillas
Caos para desage
Rejillas
PS
Aplicacin (Construccin y
equipamiento)
Placas aislantes para la
construccin

Caractersticas
Ignfugo
Liviano
Irrompible (alta resistencia al
impacto en aplicaciones de PS con
caucho)
Impermeable slo a lquidos, no a
ciertos vapores o gases
Posibilidad de Transparencia en
algunas aplicaciones
Fcil limpieza

Ventajas y beneficios para el

medio ambiente

Ventajas y beneficios para la

salud

Los materiales de PS resultan

totalmente inocuos para el medio
ambiente, ya que son por
naturaleza estables y no sufren
degradacin. Por lo tanto, no
generan lixiviado de productos de
degradacin, lquidos o gases, que
se emitan al aire, suelo o aguas
subterrneas.

No txico para la salud

La fabricacin de bienes durables

de poliestireno consume menos del
1% de del gas natural y el petrleo
de los EE.UU.
Los productos de PS espumado se
fabrican usando dos tipos de
agentes sopladores: Pentano y CO2
(dixido de carbono).

Los fabricantes de PS espumado

pueden utilizar tecnologas que
capturan las emisiones de gas
pentano.
Por ser ignfugo y liviano reduce el
riesgo de incendio y reduce el
riesgo de lesiones musculares y
articulares que tpicamente se
producen al cargar grandes pesos

El gas pentano no afecta la capa de

ozono.
Algunos fabricantes usan dixido
de carbono para hacer la espuma de
PS. El CO2 no es txico, es
inflamable, no depleciona la capa
de ozono.

EPS
Aplicacin (Construccin y
equipamiento)
Aislantes trmicos en la
construccin.

Baja conductividad trmica

Aislacin de caeras

Resistencia a la compresin

Aislacin acstica

Alto poder de amortiguacin

Cielorrasos

Fcilmente trabajables y
manipulables

Pisos flotantes
Hormign liviano
Ladrillos aislantes
Sistemas modulares usados en
construccin
Aislantes para techos, paredes y
pisos
Construcciones prefabricadas
Sistemas de calefaccin
Cmaras frigorficas
Encofrados para obras
Aislacin de ruidos en obras en
centros urbanos
Puentes: La espuma de PSE acta
como un relleno de vaco,
permitiendo reducir el peso total
del puente.

Ventajas y beneficios para el

medio ambiente

Ventajas y beneficios para la

salud

Los productos con PSE no tienen

sustrato nutritivo de animales,
hongos ni bacterias, no se pudren y
no son solubles en agua ni liberan
materiales solubles en medio
acuoso, por lo que no contaminan
las aguas subterrneas.

La aislacin de ruidos en obras de

construccin reduce el stress
auditivo y mejora el entorno.

Caractersticas

Gran capacidad aislante

El Poliestireno Expandido - EPS es un material inerte que no emite

ningn tipo de contaminantes
Tampoco daa la capa de ozono.

Alta resistencia qumica a los

materiales que se utilizan en la
construccin
Una de las propiedades ms
importantes del poliestireno
expandido es su excelente
capacidad de aislamiento trmico,
pues de ella depende el espesor
necesario de la capa aislante y por
lo tanto los costos.

Un aislamiento trmico
correctamente colocado previene la
aparicin de grietas, manchas y
humedad en los ambientes,
deterioros de la construccin y
congelamiento de agua en las
caeras y del agua en las partes
hmedas de los elementos
constructivos, en condiciones
climticas severas as como
tambin evita las grandes prdidas
de calor (gasto elevado de energa).
Las construcciones prefabricadas
dan una solucin ms rpida y
accesible econmicamente a
muchas personas sin vivienda,
reduciendo el tiempo de espera de
entrega de la vivienda durante el
cual muchos viven a la intemperie y
es el perodo de alto riesgo para
accidentes y enfermedades. Esto
mejora notablemente la calidad de
vida y el nivel sanitario.

Por su estabilidad a las bajas

temperaturas, de hasta -190C, el
EPS es muy apto para la aislacin
de caeras conductoras de fro
(agua fra, lquidos refrigerantes,
gases licuados, etc.) y soporta
adems temperaturas de hasta
+85C, utilizndose en caeras de
agua caliente y calefaccin por
agua.

PC
Aplicacin (Construccin
y equipamiento)
Vidrios de seguridad
Vallas y cercos de seguridad
transparentes

Ventajas y beneficios
para el medio ambiente

Caractersticas
Inerte, inocuo, Altsima
resistencia a la temperatura,
propiedades mecnicas y
productos qumicos

Es un material inerte por lo

que no contamina el medio
ambiente

Ventajas y beneficios para

la salud
Es un material no txico para
la salud

PU
Aplicacin (Construccin
y equipamiento)
Materiales de aislamiento para
la construccin
Techos sin soldaduras: se
aplica en forma de spray de
espuma de PU (SPF), la cual
impide el infiltrado de aire y
agua.
Paneles
Aislamiento de caeras

Caractersticas
Resistente a la corrosin
Flexibilidad
Liviano
No txico
Altsima resistencia a la
temperatura, propiedades
mecnicas y productos
qumicos

Ventajas y beneficios para

el medio ambiente

Ventajas y beneficios para

la salud

Son materiales inertes por lo

que son amigables con el
medio ambiente.

Son materiales no txicos para

la salud.

La aplicacin en techos de
spray de espuma de PU
permite un mejor control de la
temperatura dentro del
ambiente, lo cual reduce el
consumo de combustibles
fsiles y disminuye la emisin
al aire de gases de invernadero.

PRODUCTOS SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS

La presencia de spray de
espuma de PU en las paredes
de edificios les otorga mayor
durabilidad, mayor integridad
y solidez y excepcional
resistencia al viento,
hacindolos menos vulnerables
a huracanes y dando mayor
seguridad a sus habitantes,
reduciendo los ndices de
heridas y lesiones graves

Actualmente se manejan los separadores tradicionales, los separadores plsticos y

los separadores importados mezcla mortero-plstico.
Los separadores tradicionales consisten en cortar pequeos trocitos de tubos de
PVC y luego se adhieren al hierro con pequeos alambres, dando como
consecuencia una nula uniformidad en el tamao de los separadores, altos costos
de la mano de obra y grandes fallas en la fundicin de losas y columnas
Los separadores importados mexicanos son una mezcla de un separador plstico
con una base de mortero, lo cual los hace muy costosos
Los separadores plsticos son los que estamos proponiendo
Segn el cuadro anterior el costo del separador en plstico es 69,8% menos que el
separador tradicional y un 48,2% menos que el separador mezcla mortero-plstico.
Tal vez el valor agregado ms importante es que los separadores plsticos permiten
cumplir con las exigencias del Ingeniero Estructural y la Interventora