Derecho

Comercial

UBP




















Seguramente, en los ltimos meses usted ha viajado en un transporte automotor, comprado en
un kiosco una golosina, comprado una entrada de cine, quiz ha utilizado una tarjeta de
crdito, tal vez ha contratado un seguro, o ha tramitado y obtenido un crdito en una entidad
bancaria. Todos esos actos y muchos otros, que realizamos diariamente, son considerados
para nuestra legislacin actos de comercio, y por lo tanto quedan atrapados bajo la rbita del
derecho comercial.
Justamente, en esta materia estudiaremos la realidad del derecho comercial (como rama
autnoma del derecho), cuya conceptualizacin nos permitir adentrarnos en el estudio de esta
disciplina que regula las actividades mercantiles.
Para resaltar alguna de sus caractersticas, que le son propias y lo diferencian de otras
actividades reguladas por el derecho, podemos destacar su constante evolucin, acompaando
la continua mutacin que presenta la actividad comercial. Si un pas tiene normas jurdicas
mercantiles que no son continuamente revisadas, es porque la realidad social que tiene
destinada a regir tampoco presenta cambios, y ello nos induce a pensar en una economa
estancada.

En la primera parte de la materia trataremos de encontrar un concepto unvoco del derecho
comercial, partiendo de una nocin del comercio como actividad jurdica y econmica. Luego
nos adentraremos en el estudio del acto de comercio y las teoras ensayadas respecto del
mismo, poniendo luego el acento en nuestro sistema legal de actos de comercio.

Veremos tambin el concepto del comerciante, conforme lo establece el cdigo de comercio en
su art. 1 y segn las distintas maneras en que se puede presentar. Es as que estudiaremos al
menor comerciante, al comerciante individual, fsico y jurdico, sus incompatibilidades y
prohibiciones, sus derechos y obligaciones, especficas y genricas. Haremos tambin especial
hincapi en la teora general de la representacin y en la principal del campo mercantil, esto es,
el factor o gerente de comercio, as como los dependientes y dems auxiliares de comercio.

Contando ya con estos elementos, nos adentraremos en el campo contractual, es decir el
acuerdo de voluntades con influencia en el campo del derecho, analizando los principales
aspectos de la teora contractual. Reviste fundamental importancia conocer los aspectos
generales de la contratacin, puesto que sin ellos no podemos iniciar la consideracin de los
principales contratos, los cuales ocupan nuestra materia de all en adelante.

Al promediar la asignatura, consideramos los llamados contratos clsicos como la
compraventa, el seguro, el mandato y la comisin; los contratos de garanta como la prenda en
sus distintas modalidades y la fianza mercantil; tambin analizaremos la figura de la llamada
hacienda comercial.

Por otro lado, en estos tiempos ha nacido una nueva gama de contratos que da a da
adquieren una creciente importancia: la agencia, la concesin, la distribucin, la franquicia, el
fideicomiso, el leasing y el underwriting cada da ocupan un lugar mas importante en la tarea
mercantil, como nuevas formas de contratacin que se vinculan con la comercializacin de
productos o servicios y el financiamiento de los mismos.

Los contratos de transferencia de tecnologa sern el colofn de nuestro anlisis, lo que nos
permitir tener un panorama general de las modernas formas de vinculacin que han
establecido los comerciantes para la realizacin de su actividad especfica. La ltima parte de
nuestro curso estar abocada al estudio de las bolsas y mercados en sus diversos tipos, y
fundamentalmente de las diversas operaciones que se realizan en sus distintos y especficos
mbitos.

Seguramente, en el ejercicio profesional ha de tener usted un trato cotidiano con los contratos
comerciales, sea como abogado empresario o en otra rama del derecho. Espero que el estudio
de esta materia sea el comienzo del camino que le permita descubrir esta rama del derecho
privado, en su parte general y contractual, y le brinde las herramientas necesarias para un
fructfero ejercicio profesional. Lo invito a acompaarme entonces y a aceptar el desafo del
aprendizaje de la misma.





























Este mdulo comienza con el anlisis del concepto de derecho comercial y de la materia
especfica que regula, esto es el comercio. Se realiza un estudio del derecho mercantil a travs
del tiempo y de las distintas concepciones que lo han regulado, desde antao a nuestros das.
Abordaremos tambin el derecho comunitario, esto es el derecho con implicancias
interestatales, de tanta trascendencia en esta poca.
Hemos de estudiar los aspectos generales del derecho mercantil, su vinculacin con las dems
normas jurdicas y sus caracteres jurdicos. Consideraremos de manera preponderante el
carcter evolutivo, como forma de medir el continuo devenir del derecho mercantil y su
influencia sobre el marco econmico general de cada pas.
La teora general del acto de comercio, como actividad tpica de la industria mercantil, es
tambin motivo de consideracin de este mdulo. En una primera etapa se estudia el acto de
comercio natural, reflejado en el articulo octavo del C. de Comercio, para luego considerar los
actos de comercio aislados, los unilaterales y los por conexin. Podemos decir, sin entrar en
exageracin alguna, que el estudio del artculo octavo del C. de Comercio, resulta
imprescindible para luego comprender el resto de la materia. Me atrevera a sostener que no
existe Universidad en Argentina en la que no se obligue al alumno a recitar el artculo octavo
del C. de Comercio y explicarlo en todo su alcance y significacin.
En el final del modulo se estudia uno de los actos de comercio naturales, esto es, los ttulos de
crdito y los cheques en especial, en todas sus implicancias. Hoy en da, la actividad comercial
se desarrolla prcticamente en su totalidad alrededor de los ttulos circulatorios, los que
adoptan las ms variadas formas, y da a da se producen nuevas incorporaciones de ttulos
creados a fin de permitir la circulacin de la riqueza. Ejemplo de ello es el cheque de pago
diferido, que ha venido a llenar una necesidad comercial y dar forma legal a una prctica
cotidiana de la vida comercial. Abordaremos esta cuestin desde el punto de vista terico, pero
sin descuidar los aspectos prcticos, motivo por el cual hemos de analizar casos
jurisprudenciales que han sentado una lnea en la cuestin.
La problemtica del ttulo valor o ttulo circulatorio es de significativa importancia en la
preparacin del moderno profesional abogado, sea que en el futuro asuma el carcter de
consultor de empresa, asesor, o simplemente se dedique al ejercicio profesional.



Una exposicin a modo de sntesis inicial

Habiendo egresado de la Universidad, usted se ha especializado en la materia comercial, por
ser esta la rama del derecho privado que ms le interes al cursar sus estudios.
Por los conocimientos adquiridos, su estudio del tema y su constante dedicacin, se ha
convertido en un profesional reconocido en la materia. Por ello, la Cmara Empresaria del
Comercio y la Industria lo invita a brindar una conferencia respecto de la evolucin del Derecho
Comercial en nuestro pas y su diferenciacin, dentro del Derecho Privado, con el Derecho
Civil. Para ello se le solicita un temario respecto de los temas sobre los cuales versar la
exposicin. Usted piensa que tal vez sea de gran valor realizar unas filminas o diapositivas en
Power Point con una sntesis de estos temas, a los fines de guiar su exposicin y permitir al
auditorio seguirlo a travs de un recurso visual.



Puedo sugerirle que piense cules son las diferencias que se advierten entre la concepcin
objetiva y subjetiva del derecho comercial y por qu motivos, a su juicio, nuestra legislacin es
considerada objetiva.
Por otra parte, no olvide que ser conveniente destacar el concepto del derecho comercial
como derecho de empresa, y las teoras principales en que se funda el mismo.
Tal vez un cuadro comparativo sea de gran ayuda para diferenciar el Derecho Comercial del
Privado y el Civil.



Haciendo distinciones

Siendo el comercio una tpica actividad de intermediacin, y siendo necesaria su distincin con
el Derecho Civil, usted sabe que en su exposicin deber abocarse a realizar dicho distingo. Se
pone manos a la obra sobre ello.



Para realizar esta actividad tal vez puedan ayudarle las siguientes sugerencias:
1. Analice detalladamente cada uno de los incisos del artculo 8 del C. de Comercio, y desde
este anlisis realice una somera explicacin de cada uno de los institutos contenidos en l.
2. Explique el significado de nimo de lucro a la luz de lo establecido por el inc. 1 del art. 8 del
C. de Comercio, estableciendo su correlacin con el art. 452 del mismo cdigo.
3. Explique el significado de empresa de acuerdo a lo establecido por el inc. 5 del art. 8 del
Cdigo de Comercio.
4. Determine y exprese las diferencias entre los actos unilateralmente comerciales, de los actos
de comercio por conexin y de los actos de comercio accidentales, explicando cada uno de
ellos con un ejemplo de la vida real.
5. Para realizar esta actividad, no olvide lo prescripto por el art. 8 del C. Comercio, los arts. 6 y
7 y la bibliografa sugerida para el estudio del mdulo.



Ser o no ser... un acto de comercio

Miguel Cardoso ha recibido dinero de una indemnizacin por despido. Ahora piensa que es
importante generar con l nuevos recursos, pero solo tiene experiencia como capataz en una
empresa automotriz. Pensando en su padre, que tena en su pueblo un negocio de artculos
para el hogar, decide iniciar la actividad de venta de artefactos elctricos para el hogar al que
denomina Electrohogar. Siempre le pareci que su padre realizaba una actividad sencilla
por lo que piensa que no tendr mayores problemas, obteniendo en poco tiempo un buen
usufructo del dinero que le entregaron. Al realizar las primeras investigaciones acerca de cmo
se encontraba el mercado, observa que existe una gran competencia en el rubro. A pesar de
ello decide no renunciar a su idea y piensa que es posible competir con precios menores al del
costo de compra de los artculos, perdiendo algo de dinero en las transacciones iniciales.

Pensando en el caso presentado, le propongo analizarlo teniendo en cuenta la siguiente
pregunta:
a) Estos actos que realiza son actos de comercio? Recuerde que es importante fundamentar
su respuesta, explicando si los actos que realiza en el comienzo deben ser considerados
comerciales, atento a que no ha existido nimo de lucro.





El cheque volador

Don Jos Armendizabal, un industrial de Villa Dolores, decide adquirir una propiedad
inmueble para habitarla, debido a su traslado a esa ciudad. Al hacerlo abona el precio de
compra con un cheque, el que es rechazado por falta de fondos suficientes. Don Jos se
encuentra muy preocupado y no sabe qu puede sucederle ante esta situacin.

Le propongo que piense algunas alternativas de respuesta a la preocupacin de Don
Armendizabal:
a) Podr ser demandado ante la justicia civil, por tratarse de la compra de un inmueble, o ante
la comercial, por tratarse de una transaccin con un cheque? Recuerde siempre argumentar su
respuesta.



Le propongo el anlisis de esta situacin con el fin de clarificar algunos conceptos claves:
Una camioneta para el campo
Gilberto Giordano decide comprar una camioneta para utilizarla en el campo, en el transporte
de alimento para los animales que tiene. Se dirige a una concesionaria oficial de automotores
que le recomend un amigo, ubicada en la ciudad ms prxima a su pueblo.Adquiere una
doble cabina con la que queda plenamente satisfecho. Por suerte, su cuenta personal es
abultada y decide pagarla de contado con un cheque.
Pasados unos das, lleva al mercado de abasto la produccin de ajos que ha logrado este ao
para venderla al puestero con quien se contacta luego de todas las cosechas.

Considerando cada uno de estos actos realizados por el Sr. Giordano, le propongo que analice
la situacin en base a las siguientes preguntas:
1. La compra de la camioneta, se trata de un acto de comercio natural, de un acto civil o
de un acto de comercio unilateral?
2. El pago con cheque de la camioneta, que es para su uso personal, es un acto de
comercio? En caso afirmativo, es considerado ste desde el punto de vista jurdico o
econmico?, por qu?
3. La venta de la produccin de ajo en el mercado es un acto de venta comercial para el
Sr. Giordano? Lo es para el puestero del mercado? Qu jurisdiccin judicial debera
juzgar un diferendo entre ambos: la civil o la comercial?



Para el desarrollo de esta actividad deber tener en cuenta los arts. 5, 6, 7 y 8 del C. Comercio
y la bibliografa sugerida para el estudio del mdulo.






La actividad comercial requiere de un sujeto que la desarrolle y ello es la materia de nuestra
consideracin en la primera parte de este mdulo. Cmo se puede presentar el sujeto como
actor del acto de comercio, cules son sus incompatibilidades y prohibiciones, derechos y
obligaciones, forman parte del contenido principal.

Luego de haber concluido en el anterior mdulo con el estudio del acto de comercio o sea, de
la materia comercial abordamos ahora la persona que tiene a su cargo el cumplimiento de
dicha actividad y con ello estudiamos al comerciante, su concepto y los elementos que lo
componen.

Las incompatibilidades y prohibiciones para asumir la calidad de comerciante han de ser
consideradas a los fines de poder diferenciar los casos en que no puede asumirse la condicin
de comerciante, pero s se puede ejercer la actividad comercial.

Especial consideracin ha de merecer la situacin del menor comerciante, dado que a la fecha
la actividad comercial es ejercida cada da con mayor intensidad por aquellos que an no han
arribado a la mayora de edad. Todas las situaciones que afectan al menor comerciante han de
ser motivo de nuestra preocupacin, planteando actividades tericas y prcticas al respecto.

Hemos de estudiar tambin en este mdulo el anlisis de los derechos y obligaciones de los
comerciantes, y entre ellas de algunas que tienen una especial relevancia en el mundo
mercantil actual, tales como la lealtad comercial y la defensa del consumidor.

El estudio y conocimiento del sujeto de las relaciones mercantiles es, pues, uno de los ms
trascendentes de la materia, y de especial significacin toda vez que resultara imposible
conocer los actos y contratos de comercio sin tener una nocin clara de la persona destinada a
cumplirlos.

Dado lo dificultoso que en la prctica se ha tornado la vida comercial es que, en su mayor
parte, las actividades comerciales se cumplen a travs de terceras personas que actan en
nombre y representacin de los comerciantes mismos. Por esto, la teora general de la
representacin es el objetivo de la ltima parte de este mdulo. Hemos de considerar los casos
en que el acto cumplido por una persona atribuye responsabilidad patrimonial a otra, siempre
que sta haya observado las reglas que regulan el negocio jurdico representativo.

Tambin veremos la principal figura representativa mercantil, es decir, el factor o gerente de los
establecimientos. No se concibe la actividad comercial sin la presencia del gerente,
administrador nato de la hacienda comercial, con derechos y obligaciones a su cargo.

La actividad de los agentes dependientes y autnomos del comercio ser el colofn de nuestro
estudio en este segmento de la materia. Veremos a los dependientes del comerciante y sus
facultades y limitaciones, que constituyen normalmente una fuente comn de conflictos.

Por ltimo, abordaremos a los agentes autnomos del comercio, los martilleros y los
corredores, su problemtica y la consideracin de la legislacin nacional y provincial que regula
su actuacin.






El comerciante
Cierto da concurre a su estudio el Sr. Ramn Aguirre, con el objeto de solicitar asesoramiento
profesional por haber decidido emprender una actividad comercial, ms precisamente
dedicarse a la compra y venta de indumentaria deportiva; requiere que Ud. lo asesore e
informe cules son los requisitos necesarios para iniciar dicha actividad. En razn de ello, Ud.
le informa que conforme nuestro sistema legal vigente se convertir en comerciante y que por
ello y la adquisicin de dicha calidad tendr que cumplir con algunos requisitos legales;
adems asumir, como comerciante, ciertas obligaciones comunes a dicha calidad.
El Sr. Ramn Aguirre quiere llevarse sus sugerencias por escrito, pues no est habituado a las
cuestiones legales.
Preocupado, le pregunta:
Cmo es esto que tendr calidad de comerciante? No es que no sepa qu es ser
comerciante, pero tengo miedo de que haya cosas nuevas. Todos los das hay alguna novedad
y hace mucho que no me dedico al comercio. Por favor, no deje de anotarme todos
los requisitos para acreditarme como tal. ltimamente con el tema de la instalacin del
negocio se me vuelan las cosas de la cabeza! le comenta bastante preocupado.
No se inquiete, se lo dar todo por escrito . Le incluir los medios de prueba para acreditar
la calidad de comerciante.
Me hablaron de un valor de inscripcin en la matrcula de comerciante en el Registro Pblico
de Comercio... comenta el Sr. Ramn a modo de pregunta.
S, se lo estoy agregando en el texto del escrito... le responde usted frente a su
computadora. Mire, Sr. Aguirre, voy a incluirle cules son sus obligaciones, comunes a todo
comerciante, para que las tenga en cuenta desde un principio tratando de dejarle en claro
todos los aspectos de importancia en su futura tarea comercial por otra parte le har un
apartado con los libros obligatorios que debe llevar en el desarrollo de su actividad agrega
incluyendo hojas en su impresora. Es fundamental que cumpla con todos estos requisitos
pues puede tener serios problemas si llegan a su negocio inspectores de la Afip o la
Municipalidad y usted no tiene todo en regla finaliza incluyendo los detalles de su explicacin
en el escrito.



Para la correcta realizacin de esta actividad, usted deber tener en cuenta lo establecido por
los arts. 1 y 9 del Cdigo de Comercio.



El art. 208 del Cdigo de Comercio y lo estudiado en el material bibliogrfico sugerido para el
mdulo son las llaves para resolver esta cuestin.



El estudio de nuestro sistema legal en el tema de la adquisicin de la calidad de comerciante
de una persona, conforme lo establecido en la bibliografa, y el art. 25 del Cdigo de Comercio
son los elementos necesarios para despejar esta consigna.



Deber Ud. tener presente lo establecido por el art. 33 del Cdigo de Comercio.



Los arts. 43 y 44 son los que establecen esta obligacin legal.




El menor comerciante
Pasado cierto tiempo, el Sr. Ramn Aguirre lo consulta nuevamente:
Mi hijo Mximo Aguirre, de diecinueve aos de edad, quiere dedicarse al comercio, tambin
en el rubro de la compra y venta de indumentaria deportiva, pero sin depender de m, es decir,
realizar esta actividad en forma independiente le dice algo preocupado.Necesito saber si es
posible, teniendo en cuenta que mi hijo es an menor de edad. Por favor le pido que, como
siempre me realice las indicaciones en un escrito, para conocer las distintas alternativas y
tomar una decisin al respecto.
Usted, en consecuencia, se dispone a despejar sus interrogantes.



Tenga en cuenta las siguientes preguntas para elaborar el escrito:
1. Cules son las distintas clases de emancipacin que pueden utilizarse para que un
menor entre dieciocho y veintin aos pueda adquirir capacidad?
2. Todas ellas son vlidas para que en este caso el menor adulto pueda ejercer
vlidamente el comercio?
3. Sin recurrir al matrimonio ni al cese de las obligaciones emergentes de la patria
potestad, cul es la va que establece el Cdigo de Comercio para la adquisicin de la
calidad de comerciante de un menor adulto?
4. Cules son los requisitos que debe contener dicha autorizacin y quines las personas
que la emiten?
5. Cul es el procedimiento a seguir para la inscripcin en el Registro Pblico de
Comercio de dicha autorizacin?
6. En qu supuestos procede la autorizacin tcita para que el menor pueda ejercer el
comercio?
7. En su caso, puede serle retirada la autorizacin que le fuera conferida al menor? Cul
sera el procedimiento para hacerlo? Tenga en cuenta que para realizar toda esta
actividad, debe analizar el tema teniendo en cuenta lo establecido por los arts. 126, 131
y 443 del C. Civil, los arts. 10, 11y 12 del C. Comercio, y lo sustentado por los autores
citados en la bibliografa del mdulo.



Prohibiciones e incompatibilidades
Una de las facetas de su actividad profesional es realizar la cobranza judicial de eventuales
deudores de los negocios del Sr. Ramn Aguirre, el que, vendiendo mercaderas a crdito,
hace instrumentar las distintas operaciones con cheques o facturas.
a.- Cierto da, su cliente lo consulta ya que un magistrado judicial ha librado un cheque en pago
de una deuda contrada por su esposa y el valor es rechazado por el banco girado por un
defecto formal en la confeccin de dicho cheque.
El librador de dicho cheque deber ser demandado ante la justicia civil o la comercial? Por
qu?



Le sugiero consultar, para el desarrollo de estos interrogantes, los arts. 8( inc. 3, 7) y art. 22 del
Cdigo de Comercio y la opinin de los autores en la bibliografa sugerida para el estudio del
mdulo.

b.- Tambin su cliente le consulta ya que un clrigo, mientras ejerce su misin pastoral, ha
decidido iniciar una actividad comercial, adquirindole mercadera a su cliente para luego
revender y destinar las ganancias para cumplir con obras de caridad.
Puede el clrigo realizar actos de comercio de esta naturaleza? Si lo hace, cul es el valor
de dichos actos? Adquiere el sacerdote la calidad de comerciante por ello?



Para la correcta realizacin de esta actividad Ud. deber tener en cuenta lo establecido por el
art. 22 del Cdigo de Comercio.





La representacin y el factor de comercio

Su cliente Ramn Aguirre, por haberse expandido la marcha de sus negocios, decide abrir una
sucursal, y ha elegido al Sr. Patricio Gandolfi para que ocupe dicho lugar como encargado de
ella. Le requiere entonces a usted que se ocupe de las cuestiones legales atinentes a la
situacin planteada:
1. Prev el Cdigo de Comercio esta figura de encargado del establecimiento de principal?
2. Cules son los requisitos legales que deben cumplirse conforme el Cdigo de Comercio
para el nombramiento del encargado?
3. Cuando el factor realiza actos de comercio en nombre de su principal, adquiere la calidad
de comerciante? Quin debe responder por las obligaciones emergentes de los actos
realizados?
4. Ante el incumplimiento de las obligaciones que surgen de los actos realizados por el factor
con un tercero, puede el principal defenderse y sustraerse del cumplimiento de dichas
obligaciones con el tercero, aduciendo que la designacin del factor no se encuentra inscripta
en el Registro Pblico de Comercio y por ende no lo obliga?



Para la realizacin de toda esta actividad deber Ud. consultar la opinin de los autores en la
bibliografa sugerida para el estudio del mdulo, adems de lo establecido en los arts. 132,
133, 134, 135 y 136 del Cdigo de Comercio.




Agentes autnomos de comercio: el corredor

Algunas situaciones que se le pueden presentar:
a.- Un corredor ejerce su funcin sin tener la matrcula habilitante para hacerlo. No obstante
ello, cobra la comisin. El cliente, al tomar conocimiento de la falta de matriculacin del
corredor, exige la restitucin de la comisin pagada. Cul es la postura que se ajusta a
derecho?



Analice el caso a la luz de lo establecido por la ltima parte del art. 89 del C. de Comercio y la
ley 25.028.


b. -Un corredor ha intervenido e intermediado en la compra y venta de un inmueble que se llev
a cabo con xito. Finalizada su labor y perfeccionada la operacin de venta del inmueble, el
corredor exige a sus comitentes el pago de la comisin establecida, pero estos se niegan a
abonarla. Para el cobro de sus honorarios, deber el corredor iniciar un juicio civil o un juicio
comercial?




Para solucionar dicha actividad deber tener presente el inc. 3 del art. 8 del C. Comercio.









La teora general de la contratacin es la materia de la cual se ocupa el mdulo tercero de la
materia. Es la base para el estudio del resto de la asignatura, ya que en su gran mayora el
resto del programa est dedicado al conocimiento de los contratos comerciales. Si
desconocemos los principios generales de los contratos comerciales, mal podemos asumir el
estudio de cada uno de los tipos contractuales, clsicos y modernos, que hoy se aplican en la
vida mercantil.
Todo vnculo convencional se encuentra regulado por los mismos principios jurdicos,
influyendo de manera decidida en cada una de las caractersticas contractuales que hemos de
estudiar luego.
Sin temor a equivocarnos, podemos decir que todo el andamiaje contractual est construido
sobre la base de la autonoma de la voluntad. Si en nuestro ordenamiento no existiera una
norma que le confiriera valor legal a la convencin particular, nada de lo convenido en el marco
de un contrato podra ser luego compelido. Por tal motivo, hemos de estudiar la autonoma de
la voluntad como base del sistema contractual y sus limitaciones, o sea, aquellas situaciones
en que excepcionalmente lo convenido por las partes pierde valor y puede ser revisado. La
lesin, la imprevisin y otras instituciones sern motivo de nuestro estudio.
El pacto comisorio, de actualidad en el mundo de la contratacin mercantil, ocupar un lugar
especial en nuestro estudio. Hemos de analizar su contenido, como tambin la forma y los
mecanismos para su articulacin, con casos tericos y prcticos que nos permitan manejar el
instituto y su implementacin en la vida mercantil.


La vieja casona
Los distintos negocios que las partes realizan tienen relevancia
jurdica a travs del contrato que ellas celebran.
El contrato, entonces, es la herramienta o figura jurdica para que
los contratantes adquieran derechos y obligaciones. Pero el
perfeccionamiento de un contrato, o su proceso de formacin o
nacimiento, tienen particularidades propias que deben
necesariamente cumplirse. Obviamente, por los conocimientos
adquiridos en la Universidad usted las conoce, lo que no ocurre
siempre con alguno de los contratantes o clientes. Compartamos
este caso:

Uno de sus clientes, Martn Mallo, tiene intenciones de ofrecer en venta una vieja casona que
le ha quedado como herencia de su abuela. Est muy bien ubicada y tiene varios interesados,
pues el estilo ingls gusta mucho a algunas personas que tienen buen poder adquisitivo.
Recurre a usted para saber cul sera el modo correcto de efectuar el ofrecimiento, pues est
en juego mucho dinero. Usted le responde que primero debe formularse una oferta,
explicndole concretamente a dicho cliente en qu consiste y cules son los requisitos de la
misma .




Para responder cabalmente esta consigna deber analizar los arts. 1144 y 1148 del C. Civil.


Tambin le informa que, para que exista contrato debe coincidir dicha oferta con la aceptacin
de otra parte. Ante ello, Martn le consulta si antes de la aceptacin puede retirar o arrepentirse
de la oferta realizada y, en su caso, si ello puede acarrearle alguna responsabilidad .



El estudio del art. 1150 del C. Civil le aportar la solucin al tema planteado.


Satisfecho por sus respuestas, Martn aprovecha para preguntarle acerca del tema contratos:
Estoy vinculado comercialmente con otras plazas del pas, y me interesa saber, para que un
contrato nazca o se perfeccione, si las partes deben estar frente a frente o si por el contrario
puede perfeccionarse o nacer el contrato por medio de cartas o correspondencia. Si as fuera,
en qu momento queda perfeccionado? finaliza esperando su respuesta .



Para solucionar esta consigna deber estudiar y armonizar los arts. 1147 y 1154 del C. Civil;
adems, debe analizar y explicar las cuatro teoras ensayadas sobre el tema del
perfeccionamiento de los contratos entre ausentes, para finalmente determinar cul es la que
se aplica en nuestra legislacin.


Entiendo lo que me dice, pero cmo puede demostrarse que un contrato existe o que las
partes tengan obligaciones que cumplir que surjan del mismo? insiste Martn, pidiendo ms
especificidad en su respuesta .



Para la correcta realizacin de la consigna deber enumerar y explicar cules son los medios
de prueba contemplados por el C. de Comercio en el art. 208.


Para terminar, Martn Mallo le pregunta:
Qu puede hacerse legalmente en el caso de que el otro contratante deje de cumplir con
sus obligaciones? Existe una solucin jurdica para ello?
Ante ello, Ud. responde que no se preocupe, ya que la ley ha previsto esta situacin para
algunos contratos en una figura jurdica que se denomina pacto comisorio. Su cliente,
interesado en conocer ms respecto del tema, le pregunta lo siguiente:
1. Cules son las clases de pacto comisorio que la ley ha previsto?
2. Cul es el camino legal para resolver un contrato utilizando el pacto comisorio tcito? Y si
este hubiera estado expreso en el contrato?
3. Qu debe contener la intimacin en cada uno de los casos?



A los fines de responder correctamente las cuestiones requeridas, deber conocer y brindar un
concepto de pacto comisorio, explicando cul es la finalidad del mismo y enumerando cules
son los tipos de pacto comisorio que permite nuestra legislacin, conforme al art. 216 del C.
Comercio.




La instrumentacin y la forma

Finalmente, los contratantes han llegado a un acuerdo y ahora es el momento de instrumentar
el negocio realizado, en este caso un contrato de compraventa comercial. Ambas partes le han
encargado la redaccin de este contrato:

1. Queda a su cargo la redaccin de un contrato de compraventa de mercaderas, que
contenga en su texto la identificacin de las partes, las principales obligaciones que las
mismas asumen, la descripcin de la cosa y el pago del precio.



Es conveniente que elabore el contrato en base a una situacin jurdica creada por usted
o tomada de la vida real, a su eleccin. Para la correcta realizacin de esta actividad, es
conveniente que usted analice lo dispuesto por los art. 450 y 452 del C. de Comercio,
adems de lo consignado en la bibliografa sugerida para el estudio del mdulo. No
olvide tener presente tambin, detallando, los caracteres jurdicos del contrato de
compraventa comercial, y especficamente y con fundamentos indicar si se trata de un
contrato consensual o real.


2. Adems, mientras se lleva a cabo la confeccin o instrumentacin del contrato, Ud.
aconseja la entrega de una sea para asegurar el cumplimiento de la obligacin, a lo
que uno de los contratantes le pregunta cules son los efectos de esa sea en materia
comercial. Su respuesta queda consignada en un escrito.



Deber usted analizar lo dispuesto por el art. 475 del C. de Comercio, delimitando el concepto
de seal o arras, e indicando qu efecto tiene la misma en materia comercial y cul es la
diferencia con el ordenamiento civil. Puede usted consultar el material citado en bibliografa.



3. Tambin aconseja que dicho contrato entre las partes se celebre por escrito, a lo que
una de ellas le pregunta si esta es una obligacin legal y si todos los contratos deben
celebrarse por escrito.




La bibliografa y el material de apoyo, juntamente con lo establecido por los arts. 210 del C. de
Comercio y 973 del C. Civil, son los elementos a tener en cuenta par el desarrollo de la
actividad.







El contrato de seguro es una de las dos figuras contractuales que se analizan en la primera
parte de la asignatura. Estudiamos el seguro, sus instituciones, y en especial la reticencia y los
derechos y obligaciones de las partes del contrato. No escaparn de nuestra consideracin las
implicancias procesales del contrato, y especficamente la citacin en garanta en el marco de
los procesos judiciales.
El contrato de seguro presenta la caracterstica de ser un convenio que se encuentra regulado
por especiales principios, donde la cristalinidad de la convencin est asegurada por la ley que
la regula. El instituto del seguro se encuentra fuertemente influido por el principio de la buena
fe, motivo por el cual la reticencia perjudica al reticente, aun cuando haya actuado de buena fe.
Por tal motivo, hemos de considerar los aspectos sustanciales y procesales del contrato, con
casos tericos y jurisprudenciales, de donde podremos extraer importantes conclusiones de la
comparencia de la aseguradora a los procesos judiciales.
El contrato de compraventa es la tpica actividad mercantil contractual, y por ello hemos de
estudiar sus principales caractersticas, que hoy por hoy establecen su diferencia con la
compraventa civil. Hemos de considerar las principales modalidades del contrato y, en la ltima
parte del mdulo, veremos las convenciones internacionales que regulan el contrato cumplido
entre personas que habitan en distintos Estados.
Ocuparn nuestra atencin las modalidades que asume la compraventa comercial, y nos
detendremos en el anlisis de las polticas de proteccin al consumidor y lealtad comercial, que
da a da adquieren mayor relevancia. Un moderno abogado debe tener especial consideracin
en los derechos del consumidor, y por ende la problemtica contemplada por la ley 24240 ha
de ser meticulosamente estudiada. Los casos prcticos se han de orientar en ese sentido.



Contrato de seguro

Usted llega a su oficina temprano. Esta maana parece venir muy ajetreada. Al llegar,
encuentra en su escritorio cuatro carpetas con llamadas y consultas de diferentes clientes a las
que debe responder con premura.
Carpeta 1
Roberto Aquillo contrata un seguro de incendio que protege su propiedad inmueble. El seguro
se contrata el da cinco de febrero del presente ao, sin conocer el Sr. Aquillo que el da cuatro
del mismo mes y ao, en horas de la noche, un incendio ha destruido la propiedad en su
totalidad. Le consulta a usted para saber si el seguro es vlido o no y por ende si el asegurador
debe restituir la prima cobrada.



Para la resolucin de esta actividad, Ud. deber tener en cuenta la bibliografa sugerida y el
material de apoyo, y en especial el art. 3 de la ley 17.418.


Carpeta 2
Justo Abrate contrata un seguro que cubre los daos de un automotor de su propiedad. Al
hacerlo, omite consignar que en forma peridica, no profesional, compite con el automotor en
torneos zonales de automovilismo. La aseguradora toma conocimiento de ese hecho con fecha
5 de mayo, dos aos atrs, y, luego de evaluar la situacin, con fecha 3 de septiembre del
mismo ao le notifica que el contrato es nulo por la reticencia en la informacin, por lo que no
tomar a su cargo la reparacin de un siniestro producido mientras el vehculo se encontraba
compitiendo en dichos torneos. La consulta se refiere a si considera ajustada a derecho la
postura del asegurador.



Es conveniente que usted realice sus indicaciones en base al anlisis de lo reglado por la ley
de seguro (ley 17.418, arts. 3,38 y 39), el material de apoyo del mdulo y la bibliografa
sugerida, fundamentando su respuesta.


Carpeta 3
Rosala Rufino tiene asegurada su finca campestre contra incendio. Toma conocimiento,
con fecha 5 de mayo del presente ao, que el da 2 del mismo mes y ao, un incendio
producido por un cortocircuito elctrico ha destruido totalmente su propiedad. Con fecha 7 de
mayo notifica a la aseguradora del acaecimiento del siniestro, la que se niega a afrontar el
pago del mismo aduciendo que ha sido notificada fuera del trmino legal. En consecuencia,
deber usted determinar si es ajustada a derecho la postura de la aseguradora, dando los
fundamentos de su respuesta.



Para resolver adecuadamente esta consigna le sugiero tener presente la bibliografa sugerida y
el material de apoyo, y en especial el art. 46 de la ley 17.418.

Carpeta 4
Juan Manuel Lessota, en un contrato de responsabilidad civil, reconoce haber sido partcipe del
hecho productor del dao protegido por el seguro, durante la indagatoria a que ha sido
sometido por la Justicia de Instruccin en el proceso penal iniciado a raz del hecho. Al
momento de peticionar a la aseguradora el pago del siniestro, esta se opone aduciendo que el
asegurado ha reconocido el hecho y perjudicado su derecho. Le piden que determine si es
ajustada a derecho la postura de la aseguradora.



Analice el caso de acuerdo a lo establecido por los arts. 116 y sgts. de la ley de seguro y lo
sostenido por los autores del material bibliogrfico del mdulo.














Hoy es da de reunin

En el estudio los jueves es da de reunin, en la que se discuten diferentes casos, y es
necesario aprovechar estas oportunidades para aclarar dudas y compartir anlisis de diferentes
situaciones.
El Dr. Rosell preside hoy la reunin. La modalidad de trabajo es particular: despus de
escuchar el problema, cada uno de los participantes elabora una respuesta y los argumentos
que la sostienen.
Rosell extendi una copia a cada uno y comenz a leer el primer caso:

Casos para analizar:

a.- La Cmara de Apelaciones de Tucumn ha resuelto (JA 3,585) que la fabricacin de carbn
y la extraccin de lea para su venta, en baja escala y sin tener la magnitud de una actividad
empresaria, no constituye materia regulada por el Cdigo de Comercio. Es ajustada a
derecho la postura del Tribunal? Cul es el fundamento jurdico del fallo?




Deber tener presente la bibliografa sugerida y lo establecido por el art. 452 del C. de
Comercio.


b.- Una persona adquiere quinientos quintales de maz para destinarlos a la elaboracin de
productos alimenticios de su fbrica. La mercadera se encuentra guardada en un silo de
propiedad del vendedor, quien al momento de concertar la operacin le entrega la llave del
mismo. El da posterior a ese hecho, un incendio destruye la mercadera, motivo por el cual el
comprador se niega a abonar el saldo de precio aduciendo que no se ha producido la entrega
de la cosa.
Cul es la postura que considera ajustada a derecho? La del comprador o la del
vendedor?



Las enseanzas contenidas en la bibliografa y en especial el art. 463 del C. de Comercio son
los elementos que deber tener en cuenta para resolver la consigna.


c.- Una persona vende por catlogo una maquinaria, describiendo en folleto las caractersticas
tcnicas de la herramienta. Al momento de concertar la operacin, el comprador abona una
suma como seal, pero a la fecha de la entrega, y por haberse arrepentido de la operacin,
intenta resolver la misma aduciendo que el vendedor haba prometido la venta de una cosa
futura que la ley no autoriza. La postura y la conducta del comprador resultan ajustadas a
derecho?



El material de estudio sugerido para el estudio del mdulo y lo establecido en el art. 456 del C.
de Comercio son esenciales para la resolucin de la actividad.



d.- Una persona compromete en venta un automotor determinado, que al momento de la
operacin no posee, pero que puede requerir de la fbrica de la cual es concesionario. Al
hacerlo, la terminal le informa que dicho modelo no se fabrica ms, motivo por el cual la venta
queda frustrada. Cul es la pauta que se debe tomar en cuenta para fijar la indemnizacin por
daos y perjuicios?



El art. 453 y lo establecido respecto de la llamada promesa de venta de cosa ajena son los
elementos a tener en cuenta para la resolucin de esta actividad.



e.- Una persona adquiere mercaderas que se encuentran embaladas en fardos que no
permiten fcilmente su examen. En el acto de entrega, el vendedor exige al comprador que se
desarmen los fardos y se proceda a la revisin de la mercadera, lo que es rehusado por el
comprador por falta de tiempo. Al desarmar luego los fardos, el comprador comprueba diversos
defectos en la mercadera, por lo que se niega a abonar el saldo de precio. Qu derecho le
asiste a cada una de las partes?



La opinin de los autores, vertida en la bibliografa y material de apoyo, y lo establecido por el
art. 473 del C. de Comercio deben ser los elementos para tener en cuenta en la solucin de
esta actividad.


















Hemos de considerar la transferencia de fondos de comercio, esto es, el cambio de titularidad
dominial sobre la hacienda comercial. Para ello analizaremos la ley 11867, que rige dicho
traspaso y que fue dictada con la finalidad de evitar los abusos en que incurran deudores
inescrupulosos, que transferan libremente sus activos mercantiles, violando as el derecho
legtimo de sus acreedores. Por ello, se ha instrumentado un procedimiento con citacin por
edictos a los acreedores, con el fin de que estos puedan hacer valer sus derechos.
El contenido de este mdulo, en primer trmino, nos lleva a conocer cul es el alcance de la
expresin fondo de comercio, los elementos que lo componen y aquellos que son parte de la
transferencia. Luego veremos el procedimiento de transmisin, los derechos que le caben a
cada parte y las obligaciones de los intervinientes en la transferencia de las haciendas
comerciales.
Una parte importante de lo contenido en esta unidad ya ha sido analizada al desarrollar el
concepto de empresa, llegando al convencimiento de que no debe confundirse empresa con
persona colectiva, sino que la tarea empresaria tiene como elemento caracterizador la
organizacin puesta al servicio del fin comercial.



La hacienda comercial
Cierto da lo visita en su estudio un cliente llamado Manuel Rosales, con el objeto de
consultarle, por haber decidido adquirir un negocio de venta de materiales de construccin,
respecto de cules son los pasos legales a seguir para que la operacin se celebre
correctamente, encargndole la instrumentacin de la misma.-Le informa asimismo que el
vendedor se llama Roberto Gutirrez, y que el negocio gira bajo el nombre de El Ladrillo
Mgico.
En mrito de ello, Ud. pone en conocimiento del cliente la existencia de la ley 11.867, que es la
que rige la transferencia de un fondo de comercio, informndole que existen ciertos pasos a
seguir que dicha ley establece, para que las partes involucradas en dicha transferencia queden
exentas de responsabilidad frente a terceros.
Con el objeto de brindar el asesoramiento correspondiente y cumplir con la tarea encargada,
usted prepara un memorando a su cliente, en el que explica:
1. qu es una hacienda comercial o fondo de comercio, identificando las doctrinas que
intentan explicar la naturaleza jurdica del fondo de comercio;
2. cules son los elementos materiales e inmateriales que constituyen un fondo de
comercio o una hacienda mercantil, explicando en qu consiste cada uno de ellos;
3. cules son los distintos pasos fijados por la ley para proceder a la transferencia de un
fondo de comercio, sea este por venta privada o por subasta;
4. qu derecho le cabe al acreedor de un fondo de comercio cuya transferencia se ha
publicado en el Boletn Oficial.
Por otro lado, redacte y elabore un edicto para citacin de acreedores por la transferencia de
un fondo de comercio, a publicarse en el Boletn Oficial, indicando en su texto todos los datos
requeridos por ley y el trmino de publicacin.
Finalmente: cul es el alcance de la solidaridad que fija el art. 10 de la ley 11867 en contra del
vendedor, comprador y martillero o escribano si intervinieren?



A los fines de resolver toda esta actividad, usted deber tener en cuenta la opinin de los
autores de la bibliografa sugerida para el mdulo y lo normado por la ley 11.867.


Se estudiarn en el presente mdulo los contratos de representacin, o sea aquellos utilizados
por el derecho mercantil para permitir que una persona, actuando en nombre de otra, obligue a
esta patrimonialmente. Este anlisis debe vincularse con la teora general de la representacin
estudiada en el primer curso de derecho mercantil, motivo por el cual hemos de advertir que en
todas las figuras representativas se conforman los elementos que configuran el negocio jurdico
representativo, esto es la potesta, la contemplatio domini y la actuacin dentro de los lmites del
mandato.
En una primera parte se analizan, dentro de ese contexto, los contratos de mandato y
comisin, entendiendo el primero como el gnero y el segundo como la especie. Ambas formas
contractuales han tenido en pocas pasadas gran preponderancia, pero en la actualidad han
perdido parte de su uso, aunque la comisin se ha comenzado a utilizar en los negocios
comunicacionales.
Tambin estudiaremos el contrato de transporte, tpico de la actividad mercantil, detenindonos
en los derechos y obligaciones de las partes y algunas modalidades del transporte
internacional. Se ha de realizar una sistematizacin, sobre todo de los derechos y obligaciones
de las partes del contrato, que se encuentra de alguna manera dispersa en el cdigo vigente.
Los contratos de garanta son, en general, los que ocuparn nuestra atencin en la segunda
parte de este mdulo.
En primer trmino, hemos de considerar el contrato de fianza y sus principales aplicaciones en
el campo del derecho y en el mundo comercial en general. Hoy, prcticamente, no se
comprende la existencia de una operacin mercantil sin una de resguardo o de garanta; entre
stas, la fianza ocupa un lugar importante. El desarrollo del manejo de la institucin ha de ser
uno de nuestros principales objetivos.
Pero si la fianza tiene asignado un lugar preponderante, no es menor la aplicacin diaria de la
prenda comercial, en sus dos variantes con y sin desplazamiento que constituyen hoy las
formas normales de garantizar una operacin.
Por otro lado, comprender los contratos, y sobre todo su carcter accesorio, siguiendo la suerte
de lo principal, ha de constituir un motivo especial de nuestra atencin.
El mutuo, el depsito y la cuenta corriente ocupan la ltima parte del mdulo; al considerarlos
intentaremos analizarlos desde la ptica de su utilizacin actual. El primero de ellos es la forma
normal de financiacin de las operaciones mercantiles, y ha adoptado diversas formas y
variantes, motivo por el cual su manejo, terico y prctico, reviste especial importancia. Ms
an, el comodato, prstamo de uso gratuito, puede asumir carcter mercantil en la actualidad y
su uso es frecuente, como por ejemplo en la industria de las comunicaciones.




El mandato comercial
Un cliente suyo, Elvio Pinocchio, que necesita realizar operaciones comerciales en otros puntos
del pas, le consulta sobre la existencia de un contrato que permita vlidamente hacerlo;
requiere de usted la instrumentacin y la confeccin de dicho contrato.
Usted, a los fines de la elaboracin del contrato, debe considerar las siguientes cuestiones:
1. Cul es la figura contractual adecuada para que una persona, actuando en nombre de otra,
pueda realizar operaciones comerciales en otro lugar?
2. Por los actos realizados, quin es la persona que queda obligada frente al tercero con el
que se contrata?
3. Cules son los actos que pueden ser realizados contando con mandato general para actuar
y cules con un mandato especial?
4. Cules son las principales obligaciones genricas del mandante y cules las del
mandatario?
5. Cules son los casos en los que el mandatario debe indemnizar al mandante en caso de
renuncia al mandato?


Para la realizacin de esta actividad, es conveniente que tenga presente la opinin de los
autores en la bibliografa sugerida para este mdulo y lo normado por los arts. 1869 y 1881 del
C. Civil, adems de los arts. 220, 221, 222, 223, 224 y siguientes del Cdigo de Comercio.





La comisin comercial Derechos y obligaciones
Nuevamente, Elvio Pinocchio le solicita asesoramiento en la necesidad de realizar distintas
operaciones en otros puntos del pas, pero en este caso sin asumir directamente las
obligaciones emergentes de dichas operaciones. Desea que quien acte lo haga en nombre
propio con los terceros, asumiendo las resultas del acto. Entonces, el contrato de comisin es
la figura que se impone, debiendo responder a su cliente los siguientes interrogantes:
1. Cules son los presupuestos para que exista contrato de comisin?
2. Existe, en este contrato, vnculo y relacin jurdica alguna entre el comitente y quien
celebra el contrato con el comisionista (tercero)?
3. En qu casos el comisionista puede apartarse de las instrucciones dadas por el
comitente?
4. Puede el comisionista hacerse sustituir por otra persona en el cumplimiento de la
comisin?
5. Especifique y enumere las prohibiciones que la ley impone al comisionista en el
cumplimiento de su comisin.
6. Cmo debe liquidarse o pagarse la comisin a favor del comisionista cuando el monto
no ha sido estipulado contractualmente?
7. Si el comitente decide revocar anticipadamente y sin culpa del comisionista la comisin,
cul es el porcentaje que debe abonarle conforme nuestro sistema legal?



Contrato de transporte comercial
Algunos supuestos prcticos que se pueden presentar en su tarea profesional:
a.- Una persona le encarga a una empresa de transporte el traslado de cinco vehculos de su
propiedad, desde Jujuy a la Ciudad Autnoma de Buenos Aires. Se pacta por el transporte el
pago de un flete de dos mil pesos y que el traslado debe hacerse en cinco das. El porteador,
debido a que lleva carga de otros cargadores, demora diez das en realizar el transporte. Ante
ello, el cargador se opone a efectuarle pago alguno y el porteador ejerce el derecho de
retencin sobre los vehculos transportados. Cul es la postura que se ajusta a derecho y
cules los fundamentos correctos para la solucin del tema?



Lo dispuesto por el C. de Comercio en sus arts. 162, 187 y 188 y sgts., son las normas a
analizar para la solucin de esta actividad.


b.- Una persona remite de Crdoba a Santa Fe, mediante una empresa de transporte, valiosas
obras de arte, que han sido debidamente acondicionadas y declaradas en su valor,
consignando este en la carta de porte. El destinatario de la mercadera la recibe en Santa Fe el
da 5 de mayo de 1999, sin que exista evidencia exterior de que se hubiere producido un dao.
El da 9 del mismo mes se abren los bultos y se advierte que una obra de arte se encuentra
averiada, lo que imposibilita su exposicin y le hace perder gran parte de su valor. Efectuado el
reclamo, el porteador niega todo derecho a reclamo de parte del cargador, alegando haber
caducado todo derecho a hacerlo. Quin es la parte que jurdicamente tiene la razn? Por
qu?



Los artculos 179 y 183 son los principales preceptos legales a los que Ud. deber recurrir a los
fines de la realizacin de esta actividad.




La fianza comercial
Concurre a su Estudio el Sr. Marcelo Bielsa, a los fines de requerir sus servicios por haberle
llegado a su domicilio una cdula de notificacin, cursada por un Banco, en la que se le informa
de la iniciacin de un juicio en su contra y se le reclama el pago de una suma de dinero por
encontrarse impago un crdito que tomara un primo de su cliente, en el cual el Sr. Bielsa ofici
de garante. En base a ello, y antes de proceder a contestar la demanda, usted debe tener en
claro las siguientes cuestiones:
1. Qu contrato se celebr entre el Sr. Bielsa y el banco acreedor?
2. Qu legislacin debe aplicarse en la solucin del conflicto? Cul es la jurisdiccin
competente en la materia, la civil o la comercial? Por qu?
3. a.- Puede en este caso el garante y demandado invocar los beneficios de divisin y
excusin? En qu consiste cada uno de ellos? b.- En este caso, resulta necesario
que, en forma previa a la iniciacin de accin judicial en contra del fiador, el acreedor
deba haber cumplido alguna accin? En su caso, identifique cul es.

Para la solucin correcta de esta actividad, Ud. deber consultar la bibliografa correspondiente
a este mdulo y lo establecido por los arts. 478, 480, y 481 del Cdigo de Comercio.





La prenda comercial La prenda con registro
Un comerciante, Alberto Giordano, dedicado al rubro de venta de electrodomsticos y
ciclomotores y al otorgamiento de pequeos prstamos personales, lo consulta respecto de
utilizar una forma contractual que permita garantizar el saldo de precio de las mercaderas
vendidas y la restitucin del monto de los crditos otorgados. Usted le manifiesta la existencia
del contrato de prenda, en sus dos modalidades, el que se adapta perfectamente para
garantizar al comerciante el cumplimiento de sus inquietudes, teniendo en cuenta la naturaleza
de los bienes que comercializa. Por ello, le formula la distincin entre las dos modalidades de
este contrato: la prenda comn o comercial y la llamada prenda con registro, indicando lo
siguiente:
1. Analizando lo sostenido por los autores citados en la bibliografa, defina si la prenda
comercial es un contrato real o consensual, expresando los fundamentos de su respuesta.
2. Cul es la diferencia existente entre la prenda comn y la prenda con registro?
3. Qu bienes pueden ser objeto del contrato de prenda comercial?
4. Qu derechos le otorga la ley al acreedor de una obligacin garantizada con prenda
comercial?
5. Cul y cmo es la va prevista por la ley para ejecutar la cosa dada en garanta, en caso de
incumplimiento de la obligacin principal garantizada?



Para resolver adecuadamente estas incgnitas planteadas en la actividad deber tener
presente lo sealado por los autores en la bibliografa y lo establecido por los arts. 580, 581,
582, 583, 584 y 585 del C. de Comercio.


En el mismo sentido, y a los fines de garantizar el saldo de precio de las mercaderas
adeudadas, recomienda la utilizacin de un contrato de prenda con registro. Por ello, le
responde a su cliente las siguientes cuestiones:
1. Cmo es reemplazada la tradicin en este contrato y quin conserva el bien objeto de la
garanta?
2. Requiere este contrato para su celebracin de alguna instrumentacin y formalidad
determinada? Cul es?
3. Cules son las diferencias que existen entre la prenda fija y la prenda flotante?
4. Cules son los bienes que pueden ser objeto del contrato de prenda con registro?
5. En caso de incumplimiento de la obligacin garantizada, cules son las acciones que
puede ejercer el acreedor prendario?
6. Existen distintas formas de ejecucin de la garanta en este contrato?
7. Cules son las defensas o excepciones oponibles en el juicio prendario, y en qu consiste
cada una de ellas?
8. Quines son los acreedores prendarios que pueden acceder a la ejecucin extrajudicial
prevista en el art. 39 de la ley que rige en la especie?




El material de estudio sugerido en la bibliografa del mdulo y lo establecido por la ley 12.962,
dec. 15348/46, son esenciales para la resolucin de esta actividad.





Contrato de mutuo comercial

Algunas cuestiones a resolver:
Ricardo Garca, empleado estatal, presta a Enrique Peluffo, comerciante dedicado a la compra
y venta de artculos del hogar, la suma de pesos cinco mil, para que ste la devuelva en el
plazo de sesenta das de celebrado el contrato, sin cobrarle inters alguno. En base a ello
indique:
1. Qu contrato han celebrado las partes?
2. Dicho contrato, queda sometido a la ley civil o a la ley comercial? Por qu?
3. En qu momento qued perfeccionado dicho contrato?
4. Cules son los intereses que puede generar un contrato de mutuo comercial?
5. Si el contrato hubiera sido oneroso, cul es la clase de inters que debe el mutuario al
mutuante?
6. Si las partes hubieran convenido la onerosidad del contrato, pero nada hubieran dicho
respecto de la cuanta de los intereses compensatorios, cul es la solucin legal y a cunto
deberan ascender estos?
7. Si nada hubieran convenido respecto del tiempo de la restitucin de la cosa prestada,
cundo podra reclamar la devolucin el mutuante?



Para resolver acertadamente estos interrogantes, Ud. deber consultar la bibliografa sugerida
y los arts. 558, 559, 560, y 565 del C. de Comercio y 2240 del C. Civi




El depsito comercial
Roberto Rotondo decide consultarlo y le cuenta que dos das atrs estacion su automvil en
una playa de estacionamiento del centro de la ciudad. Al volver y subir a su automvil, luego de
haber pagado el costo del estacionamiento, advierte que del mismo fue extrado el matafuegos
y la rueda de auxilio que se encontraban en el bal. Inmediatamente realiza el reclamo al titular
de la playa de estacionamiento por los elementos faltantes, negando ste cualquier
responsabilidad, debido a que el ticket entregado y los carteles existentes en la entrada del
establecimiento indican que este no se hace responsable respecto de los daos o faltantes que
pudieran ocasionarse durante la estada del vehculo, rechazando en consecuencia el reclamo
efectuado. En base a ello, indique lo siguiente:
1. Qu contrato han celebrado las partes? Este es considerado civil o comercial? Puede
clasificarse como voluntario o necesario?
2. Cules eran las principales obligaciones del depositario?
3. Resulta ajustada a derecho la postura esgrimida por el mismo, rechazando el reclamo por
los faltantes efectuados?



Para la solucin de esta actividad debe repasar lo estudiado en la bibliografa correspondiente,
adems de lo establecido por los arts. 572, 573 y siguientes del C. de Comercio, y 2232 del C.
Civil.




La cuenta corriente mercantil

Dos comerciantes, que negocian entre ellos recprocamente comprndose y vendindose
mercaderas el uno al otro, lo consultan respecto de saber si existe un contrato que pueda
englobar la totalidad y el conjunto de operaciones que entre ellos realizan, y que al mismo
tiempo les permita concederse crdito mutuamente. La figura de la cuenta corriente mercantil
se presenta como lo ms indicado, por lo que usted les puntualiza lo siguiente:
1. Cules son los elementos fundamentales de este contrato?
2. En razn de qu modo extintivo de obligaciones, las operaciones individuales realizadas
entre los comerciantes pierden su individualidad y exigibilidad y se convierten en remesas?
3. Cules son las diferencias que existen entre la cuenta corriente mercantil y la cuenta simple
o de gestin?
4. Cmo opera en este contrato la compensacin mercantil y quin resulta obligado al pago
del saldo?



Deber usted consultar la opinin vertida por los autores en el tema y lo normado por el art.
771, 772, 773, 774, 775, 777, 782, 784, 785 y sgts. del C. de Comercio.




































Este mdulo comprende el estudio de los contratos de comercializacin, desde su forma
primigenia como es la agencia, hasta la franquicia, que constituye la manera ms moderna que
tienen los comerciantes para hacer llegar sus productos al consumidor. Hemos de abordar el
tema desde distintos puntos de vista, dado que pretendemos encarar la totalidad de las formas
usadas por el comerciante para hacer llegar sus productos al pblico.
Generalmente, el comerciante no encara la venta de sus productos en forma directa, sino que
lo hace a travs de otras estructuras, diversificando costos y riesgos. As, han nacido nuevas
formas de comerciar, tales como la franquicia o la concesin comercial. Ambos temas hemos
de abordar desde los puntos de vista terico y prctico.
Tambin estn comprendidos los contratos con finalidad financiera, o sea aquellos que
procuran aportar fondos para el cumplimiento de la actividad mercantil. En una primera parte se
estudiar el factoring, que da a da adquiere mayor importancia, relacionando entidades
financieras con comerciantes. Luego se ver el fideicomiso y el leasing, que tambin significan
modernas formas de obtener capitales para ponerlos al servicio de fines comerciales.
En la actualidad, la mayor parte de los grandes emprendimientos mercantiles se realizan en
base a afectaciones patrimoniales, y fundamentalmente en base a fideicomisos financieros.
Esto ser motivo de nuestra preocupacin fundamental, por lo que estudiaremos no slo los
aspectos tericos sino tambin los prcticos, incluyendo la redaccin de tipos contractuales.
Es tal la importancia de la tarjeta de crdito, que el llamado dinero plstico es un hecho
cotidiano de nuestros das, y por ello consideraremos su problemtica.
Los grupos de ahorro, si bien son afectaciones patrimoniales determinadas, tambin han
constituido fuentes de grandes conflictos, que hemos de considerar.



Los contratos de comercializacin y los contratos de financiamiento

Uno de sus socios, Miguel Estvez, est enfermo. Lo tuvieron que internar de urgencia y
parece que tiene para largo tiempo en el hospital. El Dr. Rosell lo llama a su oficina para
pedirle que se haga cargo de los casos del socio con licencia por enfermedad. Usted acepta,
pues ltimamente est con menos trabajo. El Dr. Rosell le entrega las fichas donde estn
consignados los casos que Miguel estaba asesorando. Bajo la descripcin de cada situacin,
Miguel consigna el motivo de la consulta del cliente. El Dr. Rosell le pide que consigne por
escrito las respuestas a sus consultas para que Miguel, cuando vuelva al estudio, pueda
continuar con el trabajo.
Al abrir la carpeta encuentra cinco fichas ordenadamente dispuestas. Miguel es muy obsesivo y
cuidadoso. Escribe con todo detalle cada caso y los requerimientos del cliente. Tal vez sea una
buena costumbre para adquirir...
Ficha 1:
Octavio Carmel, productor frutihortcola de la localidad de Clorinda, pretendeexpandir la
comercializacin de sus productos en la ciudad de Crdoba y otras ciudades del interior
provincial, a cuyo efecto consulta sobre el tipo contractual que puede resultar ms adecuado. Su
expectativa es mantener una relacin directa con los clientes (minoristas), a los cuales desea
suministrar y efectuar las entregas en forma directa, ya que posee una importante flota de
camiones con cmaras frigorficas destinadas a asegurar la mejor conservacin de frutas y
hortalizas.
El agente local tendra como funcin la promocin y conclusin de las ventas en su nombre y
representacin, pero seala que no est dispuesto a compartir clientela con otros productores.

1. Cul es el contrato ms adecuado para la situacin planteada?
2. Cules son las pautas que el comitente impone al agente (ventas, descuentos, clientes)?
3. Cules son las principales obligaciones que asume el agente (gastos de gestin, personal,
promocin)?



Para el estudio de estos temas debe recurrir a la bibliografa bsica sugerida en el mdulo,
como as tambin a bibliografa complementaria.


Ficha 2:
Anbal Cabello, productor de indumentaria muy selecta, consulta sobre lasposibilidades de
expandir su negocio. Es su intencin, mantener un nivel selecto de clientes, por lo que intenta
que la oferta de sus productos mantenga la lnea ya probada en su local de calle Alvear, en la
ciudad de Buenos Aires. Considera que Crdoba ofrece un buen mercado (inexplotado) en la
zona del Cerro de las Rosas, pero teme que si no establece frreas pautas de control financiero-
contable, esttico, logstico, de marketing, sus productos perdern valor agregado. Ante el
ofrecimiento de una boutique local de adquirir sus productos, contraofert sugiriendo adquirir el
derecho de licencia sobre un emprendimiento previamente diseado para la zona.

1. Cul es el contrato ms adecuado para la situacin planteada?
2. Cules son los derechos adquiridos por el distribuidor respecto de la exclusividad, inversin
original, gastos de instalacin, pautas edilicias y de comercializacin?
3. Qu contraprestacin debe brindar el fabricante?



Para el estudio de estos temas debe recurrir a la bibliografa bsica sugerida en el mdulo,
como as tambin a bibliografa complementaria.


Ficha 3:
Juan Carlos Ferro, productor de vehculos livianos de carga, le sugiere la posibilidad de
ampliar su red de distribucin en la zona del noroeste argentino.
Ante las diversas variantes planteadas, indica que resulta imprescindible para su negocio el
ofrecimiento de servicios post-venta, y que es distintivo de su marca la prioridad otorgada por
sus distribuidores zonales a la completa satisfaccin del cliente, tarea que delega en el
distribuidor. Asimismo quiere asegurar que el distribuidor adquiera un mnimo de stock
(unidades y repuestos), adems de poder efectuar auditoras semestrales, implementar un
sistema de contabilidad, manejo de personal, publicidad y marketing homogneo.
Sinceramente, quiere evitar cualquier conflicto con eventuales clientes, con quienes mantendr
una relacin mediata.

1. Cul es el tipo de operatoria comercial que el fabricante autoriza a desarrollar?
2. Cules son las pautas que el fabricante impone al distribuidor (mnimo de ventas, stock,
servicio de post venta)?




Para el estudio de estos temas debe recurrir a la bibliografa bsica sugerida en el mdulo,
como as tambin a bibliografa complementaria.


Ficha 4:
Ramn, productor televisivo de 65 aos, soltero, sin hijos, cuyos padres fallecieron hace aos
tras haber sufrido un severo infarto, se preocupa por ordenar sus bienes porque teme padecer
una muerte sbita.
Su sobrino Luis (nico heredero) se encuentra en Londres cursando el segundo ao del
Doctorado en Biologa Molecular y nada entiende del negocio televisivo. Compungido Ramn por
lo que entiende ser el fin de su larga carrera, y advirtiendo que aos de sacrificios padecidos
para amasar su patrimonio corren serio riesgo por la inexperiencia de su sobrino en el rea
televisiva, decide otorgar testamento.
Dispone que, a su muerte, la propiedad fiduciaria de la productora se transfiera a su socio
minoritario para que la administre en beneficio de su sobrino a cambio de una retribucin
peridica cuyo monto depender de las ganancias netas que obtenga.
Estipula tambin que, en caso de fallecer su socio, el contador de la firma asumir la
administracin hasta transferir el dominio a su sobrino. En caso de fallecer su sobrino antes de
haber concluido su carrera post doctoral, tiempo en el que calcula Ramn que deber regresar a
Argentina, durante seis aos las rentas de la productora se destinarn a la investigacin de
enfermedades cardiovasculares, debiendo el administrador fiduciario entregarlas al Instituto
Nacional de Cardiologa Clnica; vencido dicho plazo, el dominio se transferir a una cooperativa
que formarn a tal fin los trabajadores de la productora, quienes desde ese momento asumirn
su administracin.

- Ud. debe redactar las clusulas requeridas:
1. Cules son las principales obligaciones a cargo del fiduciario?
2. Qu constituye la llamada propiedad fiduciaria? Puede ser esta embargada por los
acreedores particulares del fiduciante y del fiduciario?
3. En qu consiste la retribucin del administrador fiduciario?
4. A quin debe transmitirse, a la finalizacin del contrato, la propiedad fiduciaria?



Adems del estudio de la bibliografa bsica y complementaria, deber conocer lo establecido
por la ley 24.441 en lo dispuesto sobre el contrato de fideicomiso.











Ficha 5:
Ernesto Perralles, productor frutihortcola de la provincia de Ro Negro, este ao advierte que la
cosecha de manzanas Romy ser extraordinaria, en virtud de lo cual, tras haber contactado a
un distribuidor mayorista de Italia, espera exportar en los prximos meses a dicho pas el total
de su produccin.
Para poder ingresar sus manzanas al mercado europeo, Ernesto debe modernizar su lnea de
empaquetado, a la que debe mecanizar y someter a estrictas reglas de calidad que sus
compradores imponen como condicin sine qua non.
Con la idea de obtener financiamiento para adquirir las maquinarias necesarias para montar su
lnea de empaquetado, se dirige a la filial del Banco City en la ciudad de General Roca. Su
asesor financiero le propone financiar el arriendo de las mquinas sealando que las mismas
se tornarn obsoletas en poco tiempo y le hace notar que si el negocio de exportacin no se
extiende en los prximos aos, este sistema de empaquetado resultar muy costoso para el
mercado local, lo cual evidentemente encarecera su producto, o no lograra con la distribucin
del mismo amortizar la inversin.
Acuerdan entonces que las mquinas sern adquiridas por la entidad bancaria, la cual se las
ceder en arriendo con opcin a compra por su valor residual una vez transcurrido el termino del
contrato, a cambio de un canon mensual que consistir en el precio de financiacin.

-Consulta por los siguientes interrogantes:
1. Cul es el contrato que deben celebrar las partes, cul puede ser su objeto y cmo debe
instrumentarse el mismo?
2. Cundo debe fijarse la llamada opcin de compra y el monto del valor residual?
3. Cules son las principales obligaciones que recaen sobre el tomador de este contrato?
4. Cundo, en su caso, adquiere el tomador la propiedad del bien objeto del contrato?
5. Cul de las partes resulta responsable por los eventuales daos que la cosa objeto del
contrato pudiera causar a terceros?



El estudio de la bibliografa bsica y complementaria, ms el conocimiento de lo establecido
por la ley 25.248, son necesarios para la resolucin de la actividad.














Analizaremos aqu los contratos de transferencia de tecnologa, mediante los cuales se
transfieren hoy en da, de manera gil y veloz, los modernos descubrimientos y tcnicas
comerciales. Los grandes avances de la ciencia no permitiran su utilizacin ni difusin sin la
existencia de estas modernas formas contractuales, hoy en pleno desarrollo.
Tambin estudiaremos las formas de difundir la actividad mercantil y de otras ramas del
quehacer, o sea los contratos publicitarios y periodsticos en general. Es en vano resaltar la
importancia que asume para el comerciante la difusin de su actividad, la que se logra
mediante estos contratos que permiten la penetracin del comercio en el mercado consumidor,
y por ende el desarrollo integral de la actividad mercantil.
En esta ltima etapa de nuestro estudio del derecho comercial, analizaremos la actuacin de
las bolsas y mercados, como gnero y especie de una actividad similar. Las primeras sern
entendidas como la reunin de los comerciantes para realizar determinadas actividades
mercantiles, en prcticas de vieja data, y los segundos como especies de la primera, en donde
se comercia determinados objetos. Advertiremos que el principio de la cristalinidad en las
transacciones es el que prima en la actividad burstil.
En la ltima parte del mdulo consideraremos la actuacin de la Comisin Nacional de Valores,
ente estatal de control y fiscalizacin de la actividad que desarrollan los mercados de valores.



La transferencia de tecnologa y el know how

Uno de sus clientes le ha planteado no slo la necesidad de actualizar la maquinaria existente
en su planta industrial, sino tambin la posibilidad de acceder a moderna tecnologa para as
llevar adelante nuevos emprendimientos productivos. Los llamados contratos de transferencia
de tecnologa y know how resultan ser las figuras contractuales adecuadas para ello. Por ser
contratos innominados y atpicos, su contenido es en definitiva el que determinar los derechos
y obligaciones para las partes. En mrito de ello, su cliente le solicita que le indique:
a.- Cules pueden ser las distintas variantes en los llamados contratos de transferencia de
tecnologa existentes?
b.- Cules son las diversas modalidades que puede asumir el precio en los contratos de
transferencia de tecnologa?
c.- Cul es el alcance del trmino y del contrato de know how?



Para la correcta realizacin de esta actividad usted deber recurrir a la bibliografa sugerida y al
material de apoyo del mdulo.



Bolsas y mercados

El socio gerente de la empresa Aluminios Jamsa lo consulta porque han tenido en el ltimo
ao un gran golpe de suerte. Una empresa japonesa decidi realizar un edificio inteligente en
la ciudad de ms de 5000 m2 y contrataron a Aluminios Jamsa para que realice las aberturas
de dicho edificio. El ingreso de la empresa se elev por las nubes, por lo que estn pensando
en invertir en la bolsa.
Usted sabe que el ahorro de una sociedad puede canalizarse tambin en el llamado mercado
de capitales, y que dicha inversin se canaliza a travs de determinados sectores
especficamente encargados del tema. El socio gerente le pide que le aclare algunas
cuestiones asociadas a procesos de ahorro e inversin:
a. Qu forma jurdica deben adoptar las bolsas o mercados de comercio?
b. Cul es la diferencia existente entre una Bolsa de Comercio y los distintos mercados que
pueden formar parte de ella?
c. Cules son las principales operaciones de bolsa que pueden realizarse en el recinto? En
qu consiste cada una de ellas?
d. Cules son los requisitos que deben ser cumplidos por el agente de bolsa para poder
actuar en un mercado determinado?
e. Cul es la autoridad de control y aplicacin en la materia y cules son sus principales
funciones?

Usted no se queda con aclararle estas cuestiones, sino que ampla sus explicaciones lo ms
que puede, en cuanto a riesgos y oportunidades de invertir en la Bolsa de Comercio.



A los fines del desarrollo de esta actividad, Ud. deber recurrir al material de apoyo del mdulo
y a lo establecido por la ley 17811.