Las funciones de fabricacin y logstica de una empresa internacional tiene dos
objetivos estratgicos importantes: Costos bajos y Eliminar productos defectuosos. Para que se reduzcan los gastos e incremento de la productividad, ya que no se pierde tiempo en fabricacin de productos de baja calidad que no se puedan vender. En un anlisis de las empresas que contempla la produccin internacional se consideran tres factores: propios del pas, tecnolgicos, del producto. Los beneficios de fabricar componentes internamente son mayores cuando hay activos muy especializados. Por el contrario, cuando se cuenta con estas condiciones puede ser mejor subcontratar el proceso de fabricacin. Cinco elementos de la estrategia competitiva que afectan a la estrategia de manufactura: eficiencia de costos, confiabilidad, calidad, flexibilidad, innovacin. Actividades relacionadas con la manufactura: Ubicacin y escala, Seleccin del proceso, Control del sistema, Grado de integracin, Vertical en relacin con el empleo de los proveedores externos, Coordinacin de investigacin y desarrollo, Otorgamiento de licencias de tecnologa. Estas diferentes configuraciones no son excluyentes, por el contrario se aplican de forma simultnea. En cada una de estas configuraciones las empresas multinacionales intentan equilibrar sus objetivos con sus estrategias de productos. Las compaas pueden optar por uno entre muchos sistemas de manufactura. Los contratos de Manufacturas tambin llamados maquilas o de subcontratacin, son un acuerdo de voluntades en los cuales se encuentra un contratante o proveedor y un maquilador o manufacturador, estas partes pueden ser personas naturales o jurdicas y en sus respectivos casos extranjeros y locales. Caractersticas
ontrato normado
Este elemento hace referencia a todos aquellos insumos, materias primas, partes o piezas que sern ingresados al pas, con el fin de sufrir una transformacin o reparacin, para luego, ser reexportado al pas del proveedor o un tercero, indicado por este. En la mayora de los contratos, cuando se habla de legitimacin contractual, se habla de quines pueden celebrar o llevar a cabo un contrato, cualquiera que este sea. En el caso de las operaciones de maquila, la legitimacin contractual profundiza en este aspecto, y especifica quines estn legtimamente autorizados para llevar a cabo estos contratos. FABRICACION MUNDIAL, SUBCONTRATACION Y ADMINISTRACION DE MATERIALES Las funciones de fabricacin y logstica de una empresa internacional tiene dos objetivos estratgicos importantes: Costos bajos: Basado en dispersar las actividades de produccin a varios lugares en todo el mundo, donde cada actividad se realice de manera ms eficiente, reduciendo de esta manera los costos. Los costos tambin pueden reducirse mediante la administracin de la cadena de suministro. Eliminar productos defectuosos, tanto de la cadena de suministro como en el proceso de fabricacin. Ya que de esta manera se asegura la calidad y por consecuencia la confiabilidad en que los productos no poseen defectos y funcionan correctamente.
De esta forma se logra reducir los costos de la siguiente manera: Incremento de la productividad, ya que no se pierde tiempo en fabricacin de productos de baja calidad que no se puedan vender. Reduccin de los costos de reprocesos, asociados con productos defectuosos. Reduccin de los costos de garanta y tiempo asociados con el arreglo de productos defectuosos.
Es por ello que se vuelve una decisin esencial para las empresas internacionales donde ubicar su fabricacin para medir costos y mejorar la calidad del producto, En un anlisis de las empresas que contempla la produccin internacional se consideran tres factores: Factores propios del pas: es decir todas aquellas variables que conforman la estructura econmica de un pas como su poltica, cultura, movimientos de tipo de cambio, etc. que influyen en los beneficios, costos y riesgos de hacer negocios en un pas. Factores tecnolgicos: existen tres caractersticas relacionadas a tecnologa de manufactura: Costos fijos, para establecer una planta de produccin que atienda el mercado mundial desde un solo sitio o desde muy pocos. Escala mnima de eficiencia, es decir el grado de actividad en el que se agotan la mayora de economas de escala de las plantas. Tecnologa de fabricacin flexible, abarca diversas tecnologas de fabricacin para reducir los tiempos de instalacin de equipos complejos, mejorar la calidad en todas las etapas del proceso de fabricacin al mismo tiempo que permite producir una mayor variedad de productos terminados.
Factores del producto: Los factores propios del producto poseen dos caractersticas que afectan las decisiones sobre la localizacin, el primero consiste en la relacin valor y el peso del producto debido a su influencia en el costo del transporte, el segundo si el producto atiende necesidades universales. Estos factores aumentan el atractivo de concentrar la fabricacin en un lugar ptimo.
Para poder localizar las plantas de produccin se realizan dos estrategias bsicas: - Concentrarlas en un sitio ptimo y atender desde ah al mercado mundial. - Descentralizarlas en diversos sitios regionales o nacionales cercanos a los principales mercados, la eleccin de la estrategia adecuada se determina tomando en cuenta los diversos factores del pas.
SUBCONTRATAR LA PRODUCCION: DECISIONES DE FABRICACION O COMPRA Las ventajas de la fabricacin Hay cuatro argumentos que apoyan la decisin de fabricar todos o una parte de los componentes en la empresa, es decir, una integracin vertical: Reducir costos: Mantener la elaboracin de un producto o un componente en la empresa puede resultar rentable si es ms eficiente en esta actividad productiva que cualquier otra empresa. Propiciar inversiones especializadas: Explica porque las empresas prefieren fabricar sus propios componentes en vez de comprarlos. Cuando una empresa decide invertir en archivos especializados para proveer a otra, se crea una dependencia mutua, por lo cual cada parte teme que la otra abuse de esa relacin y busque condiciones ms favorables. En conclusin, cuando se requiere una inversin sustancial en activos especializados para fabricar componentes, la empresa prefiere fabricarlos internamente que subcontratar un proveedor. Proteccin de la tecnologa propia del producto: La tecnologa propia del producto es una tecnologa propia de la empresa, que puede proporcionarle ventajas competitivas. Si la compaa contrata servicios de produccin de productos o componentes con tecnologa propia, corre riesgos de que esos proveedores expropien esa tecnologa para su propio uso o que la vendan a la competencia. Programacin mejorada: La fabricacin del producto o partes de l internamente genera un ahorro en los costos de produccin porque facilita la planeacin, coordinacin y programacin de los procesos adyacentes.
Las ventajas de la compra Flexibilidad estratgica: La empresa puede cambiar de proveedor segn lo indiquen las circunstancias, como las variaciones en los tipos de cambio y las barreras comerciales o riesgos polticos. Costos bajos: En ciertas ocasiones, la integracin vertical puede generar ms costos en lugar de reducirlos, por lo que es preferible recurrir a la subcontratacin. La fabricacin del producto o parte de l internamente, aumenta el mbito de operaciones de la organizacin, lo que a su vez provoca el incremento en la complejidad organizacional, lo que puede elevar los costos porque cuando la empresa participa en demasiadas actividades la administracin central es incapaz de controlarlas todas de manera efectiva. Compensaciones: Al subcontrata fabricacin con base en otros pases se puede ayudar a la empresa a captar ms pedidos de ese pas.
En resumen, los beneficios de fabricar componentes internamente son mayores cuando hay activos muy especializados. Por el contrario, cuando no se cuentan con estas condiciones puede ser mejor subcontratar el proceso de fabricacin. Aprovisionamiento de materias primas, partes y componentes Manufactura de montaje, componentes y productos terminad Venta de productos Pais de otigen Ambos En el extranjero Pais de otigen Ambos En el extranjero Pais de otigen En el extranjero
ESTRATEGIAS DE MANUFACTURA EN EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION Etapas de produccin y ventas La provisin global implica que las compaas deben determinar donde se manufacturaran partes y componentes y donde se har el proceso de montaje de los productos terminados. Cinco elementos de la estrategia competitiva que afectan a la estrategia de manufactura: 1. Eficiencia de costos 2. Confiabilidad 3. Calidad flexibilidad 4. Innovacin
n el cliente.
Mayor semejanza con una organizacin de servicios Mayor semejanza con una organizacin manufacturera Actividades relacionadas con la manufactura
n y desarrollo
Las caractersticas de las organizaciones manufactureras y de servicios las podemos definir en el siguiente cuadro: Configuraciones de la Manufactura internacional. Son tres filosofas bsicas que una empresa multinacional debe considerar al momento de establecer una estrategia de manufactura global: Estrategia Multinacional: consiste en manufacturar productos cerca de los clientes, para lo cual se sirven de plantas manufactureras en pases especficos a fin de satisfacer necesidades locales Estrategia Regional: atiende a clientes de una regin especfica. Estrategia Global: centralizan la manufactura para ofrecer a diferentes mercados una seleccin de productos estndar de bajo precio.
Los principales tipos de configuracin de Manufactura Internacional son:
nada
Estas diferentes configuraciones no son excluyentes, sino que se aplican de forma simultnea. En cada una de estas configuraciones las empresas multinacionales intentan equilibrar sus objetivos con sus estrategias de productos. Las compaas pueden optar por uno entre muchos sistemas de manufactura. Estos pueden ser:
lantas mltiples: Disponer de varias plantas especializadas en el mismo producto con el fin de extender su dispersin geogrfica. cada planta y el posterior intercambio de estos entre todas las plantas con el fin de que en todas ellas se realice el montaje del producto terminado dirigido a mercado local.
La manufactura en el exterior suele efectuarse para evitar prdidas de participacin de mercado a manos de competidores extranjeros de costos bajos y complementarse con la importacin del mercado de origen. Ubicacin de Plantas La seleccin del nmero de plantas y de su ubicacin depende de factores complejos, como costos de transporte, aranceles sobre componentes en comparacin con los que se pagan sobre productos terminados, necesidad de cercana del mercado, riesgo cambiario, economas de escala en el proceso de produccin, requerimientos tecnolgicos e imagen nacional. La decisin de una compaa sobre la localidad especifica de un pas en la cual ubicar la manufactura esta en funcin de factores externos (como la magnitud del mercado y los incentivos del gobierno local) y factores estratgicos internos (como la importancia relativa de las lneas de productos, la ubicacin de los mercados, la importancia del costo, el mejor conocimiento en el transcurso del tiempo de un pas y las percepciones de cambios en los riesgos). Planeacin de la disposicin fsica La configuracin de la manufactura esta de alguna manera relacionada con la manera en que habr de tener lugar el proceso de manufactura. En muchos pases industriales se ha procedido al reforzamiento de instalaciones fabriles para que las respectivas compaas sean globalmente competitivas, de manera que el equipo usado se vende a compaas fabricantes de pases en desarrollo capaces de compensar la antigedad del equipo con bajos costos laborales y de operacin. Otro aspecto que influye en el diseo de una planta es el costo del suelo. El diseo de una planta dedicada a la produccin respectiva o continua ser diferente al de una planta dedicada a una produccin de amplia variedad y bajo volumen. La clave en toda estrategia de disposicin fsica de plantas es tomar decisiones econmicas sobre el acomodo de los centros de actividad econmica dentro de la planta. Aunque en esencia reproducible en diferentes plantas del mundo entero, la estrategia de disposicin fsica quiz deba ajustarse en razn de factores como tecnologa de produccin y ubicacin. Una vez la empresa ha considerado y analizado todos estos aspectos se define el tipo de estrategia de manufactura a utilizar, en el caso en el que se opte por la subcontratacin de manufactura extranjera se procede a la elaboracin de un contrato de manufactura o maquila.
DEFINICIN DE CONTRATOS DE MANUFACTURA O MAQUILA Los contratos de Manufacturas tambin llamados maquilas o de subcontratacin, son un acuerdo de voluntades en los cuales se encuentra un contratante o proveedor y un maquilador o manufacturador, estas partes pueden ser personas naturales o jurdicas y en sus respectivos casos extranjeros y locales. Generalmente estos contratos se da en empresas ensambladoras que se dedican a la transformacin de materias primas en productos finales para que estos posteriormente sean reexportados a su pas de origen o puede ser el caso de exportarlos a un tercer pas, claro este debe ser escogido por las partes y debe estar definido en el contrato inicial. Dicho contrato de manufactura es para que el maquilador disee, fabrique y entregue productos, que ms tarde, el cliente contratante integrar en sus propios productos finales o o servicios. Al mismo tiempo que se incluyen clusulas sobre la transferencia de equipo y tecnologa as como sobre la propiedad intelectual. Asimismo se especifica que debe de suministrar o transferir el cliente al fabricante y la duracin del contrato. Estas empresas maquiladoras contribuyen a la elaboracin y exportacin de productos, se ubican en las zonas francas o zonas procesadoras de exportacin en donde se benefician los pases receptores del producto terminado. Promueve el desarrollo de las regiones en donde se instalan ya que una de sus ideas es aprovechar las condiciones de la regin en donde se ubican. Por lo que se puede decir que las maquilas o contratos de manufacturas son las zonas de procesamiento para las exportaciones, y esta puede ser de propiedad local o extrajera. Caractersticas del contrato de maquilas Los contratos de maquilas tienen ciertas caractersticas particulares, que le han permitido ubicarse en un lugar importante dentro de la actual legislacin mercantil y las actividades econmicas internacionales. Las caractersticas ms importantes de los contratos de maquilas son: Internacionalidad: Involucra varios factores extranjeros como la introduccin al pas de materia prima, insumo, tecnologa, etc. Aporte en el pas del recurso humano, capital, infraestructura, etc. Implica la reexportacin del producto al mismo lugar de origen o a otro, convenido entre el contratante o proveedor y el manufacturador o maquilador. Es un contrato normado: Puede estar sujeto a los convenios internacionales, o en su defecto, a las reglas de derecho internacional privado. Esto es, debido a su carcter internacional. Estas reglas se aplican principalmente a las etapas de celebracin, ejecucin y produccin de controversias. Contrato tpico y nominado: Esto quiere decir, que los elementos esenciales del contrato de maquilas, estn regulados por una ley, y en caso de no acuerdo entre las partes, existen las disposiciones especficas a las que se debe acudir. De esta manera, su denominacin surge de la ley, al regular el sistema de maquila, operaciones de maquila, o contrato de integracin de manufactura (o contrato de manufactura). Es un contrato consensual: Por lo que es un contrato en virtud del consentimiento de las partes, es necesario llevarlo por escrito para tener material probatorio y facilitar trmites y autorizaciones. Es un contrato bilateral: Ya que hay obligaciones y contraprestaciones equivalentes para las partes. Es un contrato principal: Esto quiere decir que tiene existencia por s mismo y no depende de otros, aunque hay casos en que se considere que depende de acuerdos o tratados. Es un contrato que da origen a muchos otros: De este se derivan otros contratos para poder cumplir con el objeto de contrato de maquila, bien sea para el contrato de recurso humano, arrendamientos entre otros. Es un contrato de ejecucin peridica o sucesiva: Esto indica que la manufactura puede darse de manera continua en un periodo determinado o dichas prestaciones puedan ser en diferentes fechas.
Es un contrato de libre discusin: Porque ambas partes fijan las condiciones segn su consentimiento.
Elementos del contrato de maquila A pesar de que este contrato, y esta actividad propiamente dicha, son llevadas a cabo en el mbito del comercio exterior, los elementos que se pueden encontrar en los contratos de maquila varan de acuerdo a la legislacin aplicada, segn sea el caso, e incluso, la actividad o sector econmico al cual se dirige la maquila. Sin embargo, de manera general, se pueden identificar los siguientes elementos en el Contrato de Maquila: Objeto
Este elemento hace referencia a todos aquellos insumos, materias primas, partes o piezas que sern ingresados al pas, con el fin de sufrir una transformacin o reparacin, para luego, ser reexportado al pas del proveedor o un tercero, indicado por este. No obstante, estos objetos deben cumplir con ciertas condiciones, a saber: i. La infraestructura, recurso humano y asistencia administrativa, deben existir o esperar que exista; esto quiere decir que el maquilador debe contar con estos recursos.
ii. Debe ser comerciable internacionalmente. Debido a que existen ciertos objetos, cuya comercializacin internacional est prohibida, como en el caso de las especies animales exticas, los bienes de patrimonio nacional, entre otros.
iii. Debe ser determinado o determinable. Esto significa que el contrato debe especificar la cantidad y el tipo de materia prima a ingresar al pas maquilador, as como, el bien final que se espera construir.
iv. Debe ser lcito. Este aspecto se refiere especficamente al hecho de que la Ley estipula que los insumos, materias primas, partes o piezas debern ser procesados y transformados, y luego se sometern a alguna de las modalidades de reexportacin. De esta manera se da cumplimiento al objetivo meta de los Programas Especiales de Importacin-Exportacin.
v. Debe ser posible fsica, jurdica y moralmente. Esta condicin hace referencia, principalmente, a la posibilidad de celebracin del contrato de manufactura internacional.
Causa
La razn de ser de las operaciones de maquila, en todo el mundo, es la posibilidad de dinamizar una industria, desarrollndola y hacindola ms productiva y competitiva, debido a las condiciones especiales suscitadas para convenir el contrato de maquila. Legitimacin
En la mayora de los contratos, cuando se habla de legitimacin contractual, se habla de quines pueden celebrar o llevar a cabo un contrato, cualquiera que este sea. En el caso de las operaciones de maquila, la legitimacin contractual profundiza en este aspecto, y especifica quines estn legtimamente autorizados para llevar a cabo estos contratos.
Efectos u obligaciones de las partes Empresario o Proveedor - Sujetarse a los programas especiales aprobados. - Suministrar informacin pertinente para la aprobacin de nuevos programas. - Suministrar y enviar las materias primas e insumos que sern sometidos al proceso productivo. - Otorgar el conocimiento tecnolgico y tcnico requerido para la fabricacin de los bienes finales. - Asumir el diseo, control de calidad y distribucin pertinente en la fabricacin. - Asumir la supervisin del proceso de manufacturacin. - Realizar las remuneraciones, gastos e inversiones necesarias para la respectiva manufacturacin. - Asumir las diligencias necesarias para el transporte, importacin y permanencia en depsito de la actividad correspondiente. - Cooperar con la empresa maquiladora en la manufacturacin y en el cumplimiento de sus obligaciones. - Adelantar los trmites requeridos para la recepcin de los productos importados.
Manufacturador o Maquilador - Sujetarse a los Programas Especiales de Importacin y Exportacin aprobados. - Adelantar los trmites necesarios para la importacin de las materias primas y los insumos necesarios para la manufacturacin de los productos finales. - Asumir los trmites correspondientes para poder tener acceso a los beneficios tributarios y arancelarios a los que tiene derecho por acogerse al programa. - Seguir las instrucciones suministradas por el proveedor para la manufacturacin de los bienes. - Sujetarse a la legislacin de comercio exterior, cambiaria y tributaria del pas. - Sujetarse a los convenios internacionales y planes suscritos que guarden relacin con las actividades de maquila. - Asumir las responsabilidades de manufacturacin, poniendo los recursos necesarios para llevar a cabo las operaciones. - Reexportar el bien final obtenido del proceso de manufacturacin de las materias primas importadas. - Dar cumplimiento al Cuadro Insumo Producto correspondiente.
Extincin del contrato de maquila Este tipo de contrato termina por: les de Importacin- Exportacin.
Ventajas El modelo de maquilas busca ciertos beneficios para las fases productivas de las compaas que lo utilizan. Dentro de estos, se pueden encontrar:
lo a actividades primarias no industriales
estratgicas, donde se comparten riesgos. incrementan oportunidades al pas husped.
trabajo ms calificado y genera mayor valor agregado. d del pas al proveer una amplia experiencia exportadora.
Desventajas La maquila como motor del desarrollo. La idea original de las maquilas es que sirvieran como un motor de desarrollo, sin embargo, este modelo ha generado mayor dependencia de la inversin extranjera, con las concesiones que implica, como por ejemplo: - El compromiso de mantener bajos los salarios, impuestos etc. - La captacin de inversin extranjera directa para instalar maquiladoras en la regin no contribuye al desarrollo social y al despegue econmico como se propone. - Aunque las maquiladoras han ayudado parcialmente a resolver el problema del desempleo en El Salvador, no han elevado el nivel de vida del pueblo en general
maquilas de segunda generacin. (Transferencia de tecnologa).
de trabajo estable. s obreros empleados. que stos (Hilos, telas y otros) son importados e impiden un paquete completo". llo de nuevos productos, ya que es la matriz extranjera la que las realiza.
BIBLIOGRAFIA Negocios Internacionales: Competencia en el mercado global. 2da edicin. Mxico, D.F. Ediciones MC Graw-Hill, 2007. 470 p. ISBN 9789701062357 9701062353 Negocios internacionales. 8. Ed. Mxico: Addison Wesley Longman, c2000. 911, [21]p. ISBN 9684443366
ANEXOS ANEXO I: ESTRUCTURA DE CONTRATO DE MANUFACTURA Contrato para la Fabricacin de _______ Entre ________ (nombre de la empresa Fabricante) representada legalmente por el Sr. ________ y de otra parte _______ (nombre de la empresa) representada legalmente por el Sr. _______, que en adelante se denominarn Fabricante y Ordenante respectivamente, celebran mediante este documento Contrato de Fabricacin de _______, regido por las siguientes clusulas: PRIMERA: Objeto. El Fabricante se obliga a producir el siguiente producto _______ (detallar el o los productos que debe fabricar, se puede incluir las caractersticas por su extensin en hoja anexa) y el Ordenante se obliga a comprrselos. SEGUNDA: Entrega. EL Fabricante realizar la entrega de los _________ (productos) a los ____ (__) das despus de recibir debidamente la orden de produccin por parte del Ordenante, la entrega ser en las instalaciones del Ordenante en la ___________ (direccin); el Ordenante tendr _____ (__) das hbiles contados desde el da que reciba el producto, para hacer alguna reclamacin sobre la calidad o cantidad recibida. TERCERA: Precio. El valor de cada producto fabricado es de $ ________. CUARTA: Pago. El Ordenante ir pagando al Fabricante segn el volumen de productos terminados y entregados junto con su respectiva factura cambiara de venta dentro de los ____ (__) das siguientes a la entrega. QUINTA: Costos de produccin. Todos los costos de produccin como materia prima y mano de obra sern a cargo del Fabricante. SEXTA: Obligaciones del Fabricante. a) Fabricar los productos detallados en el punto Primero de este contrato segn las caractersticas especificadas; b) Realizar la entrega de los productos solicitados dentro del plazo acordado en el punto Segundo de este contrato; c) _________ (se pueden incluir dems obligaciones como la fabricacin exclusiva del gnero, forma, calidad, etc.). SEPTIMA: Obligaciones del Ordenante. a) Pagar las facturas dentro del plazo acordado; b) Recibir los productos que le realice el Fabricante, siempre que cumplan con las especificaciones de la orden de produccin; c) ______ (todas las dems que se quieran incluir como exclusividad, etc.) OCTAVA: Duracin. Este contrato de Fabricacin tendr una duracin de ______ (generalmente es indefinido o por una cantidad especfica de productos) aunque se puede terminar por cualquiera de las partes con una antelacin mnima de _____ (__), pero si ya est una orden de produccin en ejecucin, el Fabricante la terminar y el Ordenante deber recibirla y pagarla. NOVENA: Tribunal de Arbitramento. En caso de conflicto entre las partes de este contrato de distribucin relativa a este contrato, su ejecucin y liquidacin, deber agotarse una diligencia de conciliacin ante cualquier entidad autorizada para efectuarla, si esta fracasa, se llevar las diferencias ante un Tribunal de Arbitramento del domicilio del Fabricante, el cual ser pagado por partes iguales. En _________ (Ciudad), a los ____ das del mes de _____ de _______ _________________ ________________ El Fabricante El Ordenante ANEXO II: EJEMPLO DE CONTRATO DE MANUFACTURA EN MEXICO Contrato de Maquila Contrato de maquila de exportacin, en lo sucesivo "EL CONTRATO", que celebran por una parte la empresa DRINK AND FOOD MACHINES, INC., representada en este acto por el LIC. ALEJANDRO HERNANDEZ ABREU en su carcter de apoderado legal, a quien en lo sucesivo se le denominar "LA EMPRESA"; y por la otra comparece la sociedad mercantil EMSAMBLADOS INTELIGENTES, S.A. DE C.V., representada en este acto por el LIC. MOISES MALDONADO MORENO en su carcter de apoderado legal, a quien en lo sucesivo se le designar "LA CONTRATISTA", al tenor de las siguientes declaraciones y clusulas: D E C L A R A C I O N E S 1.- La "LA EMPRESA" manifiesta: . 1.1. Ser una sociedad legalmente constituida en el Estado de California, conforme a las leyes de los Estados Unidos de Amrica. 1.2. Tener como domicilio el ubicado en 387 Swift Avenue #76, South San Francisco, California 94080, en los Estados Unidos de Amrica. 1.3. Tener como actividad preponderante la produccin, compra, venta y distribucin de mquinas despachadoras de alimentos y bebidas para el consumo final, en lo sucesivo denominados "LOS PRODUCTOS". 1.4. Su representante comparece en este acto con carta poder traducida y ratificada ante el cnsul de Mxico en el estado de California, en los Estados Unidos de Amrica, misma que se anexa al presente. 1.5. El propsito de contratar con "LA CONTRATISTA" los servicios de ensamblaje de mquinas despachadoras de alimentos y bebidas en Mxico. 2.- "LA CONTRATISTA" manifiesta: 2.1. Ser una sociedad legalmente constituida conforme a las leyes mexicanas. 2.3. Tener su domicilio fiscal en Camino Arenero #732, San Rafael Chamapa, 53660, Naucalpan de Jurez, Estado de Mxico.