ESTRATEGIAS COMERCIALES

Definicin y justificacin de cartera del producto

Definicin del productos por su naturaleza.-
Espacio natural ideal para realizar actividades ecotursticas y de relajacin como: das de
campo, recorridos guiados, paseos a caballo, campamento, lunadas con fogata, rapel,
escalar, jogging.

Definicin del productos por su utilidad al cliente.-
El Potrillo brinda ese comfort, tranquilidad en un esplndido parque natural, para pasar unos das de aventura
y relajacin que cautivan a cualquier visitante.
Definicin del productos por su carcter diferenciador.-
Somos el nico parque ecotursta en la zona, y contemplamos la oportunidad de satisfacer las necesidades de
nuestros clientes en este tipo de actividades.

Ciclo de vida del producto

Etapa en ciclo de vida de su producto.-
Introduccin:
Pocos consumidores
Falta de infraestructura para tener ms variedad de actividades.

Estrategias para llegar a la madurez

Incrementar la capacidad instalada, en hospedaje y actividades de esparcimiento, ofertar nuestro servicios a
empresas para organizacin de eventos para empleados, publicidad a nivel nacional e internacional.

Estrategias para asegurar la penetracin en el mercado



ACCION DE
MARKETING
INTRODUCCION CRECIMIENTO TURBULENCIA MADUREZ DECLIVE
Objetivo de
marketing
Estimular la
primera compra,
con promociones
y paquetes.
Aumentar la cuota
de mercado con
mayor publicidad
Aumentar la
cuota en el
mercado
Mantenimiento
posicin en el
mercado y
buscar nichos
de mercados
internacionales
,
especializndon
os en una
actividad
Mantenimiento
de productos
redituables,
especializacin,
y declinacin
de servicios
que no sean
atractivos
Producto de
Calidad
Generar paquetes,
y estandarizar
tiempos en cada
servicio
Aumentar la oferta
en el servicio de
hospedaje, para
retener ms tiempo
al cliente.
Aumentar la
variedad en los
servicios de
esparcimiento
Obtener
infraestructura
de talla
internacional
para atraer
publico
internacional
Estudio de
mercado de
nuevos
servicios al
cliente
Distribucin Local Local Local Local Local
Precio Estrategia de
penetracin
precios bajos
Precios segn
paquete, por tipo de
cliente, por
temporada y por
tiempo de hospedaje
Precios segn
paquete, por tipo
de cliente, por
temporada y por
tiempo de
hospedaje
Precios segn
paquete, por
tipo de cliente,
por temporada
y por tiempo de
hospedaje
Precios segn
paquete, por
tipo de cliente,
por temporada
y por tiempo de
hospedaje
Comunicacin
Alta informativa
Pagina web,
mailing,
Relaciones
publicas,
marketing directo
Alta persuasiva,
Pagina web, mailing,
Relaciones publicas,
revistas
especializadas,
publicidad en
espectaculares en las
afueras de las
ciudades grandes
cercanas, Quertaro,
Celaya.
Alta persuasiva,
Pagina web,
mailing,
Relaciones
publicas, revistas
especializadas,
publicidad en
espectaculares en
las afueras de las
ciudades grandes
cercanas,
Quertaro,
Celaya.
Encuesta del
estndar del
nivel de
servicio
Encuestas de
satisfaccin y
de nuevos
productos y
servicios




Estrategias de posicionamiento y publicidad

Posicionamiento centrado en la competencia.-



No existe competencia es una mercado frtil el cual podemos explotar
Posicionamiento centrado en los consumidores.-

Tener la experiencia del contacto directo con la naturaleza, maximizado por las actividades y las
instalaciones.
Estrategia para atraer
Ofertas por numero de visitantes
Ofertas por clientes frecuentes
Ofertas por celebracin de cumpleaos
Seleccin de la publicidad.-
AMBITO: Regional, Global (medios electrnicos)
AUDIENCIA: indefinida
MEDIO: anuncio exterior, relaciones publicas, pagina web,
ORIENTACIN: publicidad institucional y servios
Objetivos especficos de la publicidad:
1.- El reconocimiento del concepto de el Potrillo
2.- Publicitar las ofertas para productos y servicios
3.- Sensibilizacin de clientes

TIMING:
Campaa de reconocimiento institucional y de promocin (constate)

PRESUPUESTO: 5000 pesos por mes
Definicin de la ventaja competitiva



Factor Ganador.-

Servicio:
Nuestra estrategia de vivir la experiencia, con nuestras diversas actividades en un entorno seguro y el
trato amable.

Factores Calificadores.-
Costes:

La capacidad de realizar un paquete de excelencia a un bajo precio, ya que no se requieren de
muchos insumos.