El documento presenta un plan de marketing para el lanzamiento de una nueva cerveza verde con menor contenido de alcohol. Se realizó una investigación de mercado mediante encuestas que mostró que la mayoría de los consumidores prefieren las cervezas comunes y están abiertos a probar nuevos productos. El plan incluye estrategias de producto, precio, plaza y promoción, así como pronósticos de ventas y costos para la nueva cerveza verde.
El documento presenta un plan de marketing para el lanzamiento de una nueva cerveza verde con menor contenido de alcohol. Se realizó una investigación de mercado mediante encuestas que mostró que la mayoría de los consumidores prefieren las cervezas comunes y están abiertos a probar nuevos productos. El plan incluye estrategias de producto, precio, plaza y promoción, así como pronósticos de ventas y costos para la nueva cerveza verde.
El documento presenta un plan de marketing para el lanzamiento de una nueva cerveza verde con menor contenido de alcohol. Se realizó una investigación de mercado mediante encuestas que mostró que la mayoría de los consumidores prefieren las cervezas comunes y están abiertos a probar nuevos productos. El plan incluye estrategias de producto, precio, plaza y promoción, así como pronósticos de ventas y costos para la nueva cerveza verde.
Lluvia de ideas ..................................................................................................................................... 3 Ideas .................................................................................................................................................... 3 Accin .................................................................................................................................................. 3 Evaluacin ........................................................................................................................................... 4 INVESTIGACIN DE MERCADO ............................................................................................................ 4 VISIN ............................................................................................................................................... 13 MISIN .............................................................................................................................................. 13 VALORES ............................................................................................................................................ 13 Objetivo corporativo ......................................................................................................................... 14 INDICADORES Y MENTAS .................................................................................................................. 14 ANLISIS DE LOS CLIENTES ................................................................................................................ 16 SEGMENTACIN Y PBLICO META ................................................................................................... 16 ESTRATEGIA DE MARKETING ............................................................................................................. 17 ANLISIS DE LA COMPETENCIA ......................................................................................................... 18 ESTRATEGIA DEL PRODUCTO ............................................................................................................ 18 ESTRATEGIA DE PRECIO ..................................................................................................................... 18 ESTRATEGIA DE PLAZA ...................................................................................................................... 19 ESTRATEGIA DE PROMOCIN ........................................................................................................... 19 ESTRATEGIA DE SEGMENTACIN ...................................................................................................... 20 ANLISIS DEL ENTORNO .................................................................................................................... 20 FODA ................................................................................................................................................. 21 ANLISIS DEL PRODUCTO .................................................................................................................. 22 DISEO Y SELECCIN DEL PRODUCTO .............................................................................................. 23 POSICIONAMIENTO ........................................................................................................................... 24 LOGSTICA .......................................................................................................................................... 24 PRONOSTICO DE VENTAS .................................................................................................................. 24 PRONOSTICO PRELIMINAR DE COSTO E INGRESO ............................................................................ 25 PROGRAMA DE ACTIVIDADES ........................................................................................................... 27 PRESUPUESTO GENERAL ................................................................................................................... 28 EVALUACIN Y CONTROL DEL PLAN ................................................................................................. 28 ANEXOS ............................................................................................................................................. 29
ndice 2
RESUMEN EJECUTIVO
En los tiempos actuales el consumo de la cerveza ha ido en aumento y los consumidores cada son ms exigentes y selectivos al comprar, esto ha descadenado la existencia de una feroz lucha entre las diferentes marcas de cerveza en el pas, para lograr una posicin privilegiada en e l gusto y preferencia de los consumidores. La empresa Cerveza Nacional, aprovecha este momento para realizar su propuesta para la elaboracin y lanzamiento al mercado de una cerveza que pasara a ser pionera en su clase por su color, el cual es nico en el mercado dominicano, con sabor ms suave, ya que contiene menos grado de alcohol y caractersticas incomparables. Nuestra empresa se apoyo en un exhaustivo estudio de mercado, para comprobar la aceptacin que ha de tener nuestro producto en los consumidores.
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Lluvia de ideas Ideas Tomando en cuenta el pblico tiene la carencia de una cerveza que contengan facilidades y caractersticas excepcionales, podemos brindar los siguientes cumplimientos de esas necesidades, como son: Menor grado de alcohol Destape con las manos Contenido ms saludable Identificador de temperatura (termmetro) Botella colorida Presentacin de 260mL Hemos querido implementar una cerveza diferente, por lo que tenemos variadas ideas, tales como: o Cerveza de Verbena o Cerveza de menta o Cerveza comn color verde o Cerveza azul Accin Como empresa queremos innovar, pero manteniendo el sabor de lo que muchos ya conocen, por lo que hemos elegido una cerveza verde con el mismo sabor que conocen de otras en el mercado. 4
Para tener pruebas positivas de los resultados arrojados en nuestra investigacin, vinculamos los reactivos de color en nuestra cerveza elaborada, la cual nos dio resultados satisfactorios. Luego de la determinacin de la misma iniciamos la labor de la creacin de nuestra Cerveza GREEN LIGHT. Evaluacin El rendimiento del lanzamiento de esta cerveza, de acuerdo a las necesidades del pblico, donde aprueban y desean algo nuevo pero natural, y con la misma calidad de las que consumen, por lo que es seguro el crecimiento y el consumo de Cerveza Green Light. En lo financiero podemos decir que es rentable, ya que el retorno de la inversin y el volumen costo beneficio es de ms de un 35% de ganancia. INVESTIGACIN DE MERCADO
En la seleccin de nuestra muestra utilizaremos una investigacin concluyente para una poblacin infinita con el muestreo aleatorio simple. Utilizaremos como herramienta el mtodo de comunicacin por medio de cuestionario para obtener las informaciones previamente establecidas. La encuesta ser realizada a personas que tomen decisin de compra cuya edad se de 18 aos en adelante. Las preguntas son de seleccin mltiples y cerradas.
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Cuestionario 1. Consume Cervezas?
a) Si b) No (Si la respuesta es no pase a la pregunta No.11) 2. Con que frecuencia la consume?
a) Diario c) Quincenal b) Semanal d) Mensual
3. En qu lugar acostumbra a consumirla?
a) Casa b) Disco c) Colmado d) Restaurante
4. Cul es la cerveza de su gusto?
a) Presidente b) Bohemia c) Miller d) Brahama
5. Por qu la prefiere?
a) Sabor b) Precio c) Calidad d) Grado de Alcohol
6. Qu opina del precio?
a) Excelente b) Bueno c) Regular
7. Cmo considera la calidad del producto?
a) Excelente b) Bueno c) Regular
8. Si se incluye una nueva cerveza en el mercado la consumira?
a) Si b) No 6
(Si la respuesta es no pase a la pregunta No. 11) 9. En cul presentacin le gustara el producto?
a) Botella b) Lata c) Jarra d) Botella Pequea
10. Sexo
a) Masculino b) Femenino
11. Edad
a) 18-25 b)26-39 c)40-49 d) 50- o mas
12. Nivel de Ingreso
5,500-7,000 b)7, 000-8,500 c) 8,500-10,000 d) 10,000-o mas
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RESULTADOS GRAFICOS DE LA INVESTIGACION 1. Opciones Valor Absoluto % Si 550 69 No 250 31 Total 800 100
El 69% de las personas encuestadas consumen cerveza, mientras el 31% dice no consumir cerveza. 2. Opciones Valor Absoluto % Diario 50 6% Semanal 350 44% Quincenal 250 31% Mensual 150 19% Total 800 100%
El 44% de las personas que consumen cerveza coinciden con una frecuencia de consumo semanal, el 31% quincenal, el 19% mensual, mientras un 6% diario. 69 31 Si No 6% 44% 31% 19% Diario Semanal Quincenal Mensual 8
3.
El 10% de las personas encuestada acostumbra a consumir cerveza en su casa, el 53% en los colmados, el 16% en discotecas, un 8% en los restaurantes. 4.
El 61% de las personas encuestada dice que la cerveza de su gusto es presidente, mientras que un 19% prefiere Brahma, un 11% Bohemia, 7% Miller y un 2% otras. Opciones Valor Abs. % Casa 80 10% Discoteca 135 17% Colmado 420 53% Restaurant 65 8% Otro 100 13% Total 800 100% Opciones Valor Abs. % Presidente 485 61% Bohemia 90 11% Miller 55 7% Brahma 155 19% Otras 15 2% Total 800 100% 10% 17% 53% 8% 13% Casa Discoteca Colmado Restaurant Otro 61% 11% 7% 19% 2% Presidente Bohemia Miller Brahma Otras 9
5.
El 61% dice que prefiere la cerveza por su sabor, mientras un 27% la prefiere por su calidad.
6.
El 22% de los encuestados considera que el precio es regular.
Opciones Valor Abs. % Sabor 485 61% Precio 55 7% Calidad 215 27% Grado de Alcohol 45 6% Total 800 100% Opciones Valor Abs. % Excelente 170 21% Bueno 300 38% Regular 330 41% Total 800 100% 61% 7% 27% 6% Sabor Precio Calidad Grado de Alcohol 21% 38% 41% Excelente Bueno Regular 10
7.
El 41% de los encuestados considera que la calidad es excelente
8.
El 77% de los encuestados esta de acuerdo en probar o consumir una nueva cerveza.
Opciones Valor Abs. % Excelente 330 41% Bueno 300 38% Regular 170 21% Total 800 100% Opciones Valores Abs. % Si 615 77% No 185 23% Total 800 100% 41% 38% 21% Excelente Bueno Regular 77% 23% Si No 11
9.
El 31% de los encuestados prefieren con envase la botella grande
10.
El 64% de los encuestados perteneces al seo masculino y el 36% restantes al sexo femenino.
Opciones Valor Abs. % Bot. Grande 250 31% Bot. Pequea 265 33% Lata 205 26% Otros 80 10% Total 800 100% Opciones Valor Abs. % Femenino 285 36% Masculino 515 64% Total 800 100% 31% 33% 26% 10% Bot. Grande Bot. Pequea Lata Otros 36% 64% Femenino Masculino 12
11.
El 28% de los encuestados tiene una edad de 28 a 25 aos
12.
El mayor porcentaje de los encuestados que consumen cerveza, el nivel de ingreso est entre 8,500 a 10,000.
Opciones Valor Abs. % 18-25 225 28% 26-39 315 39% 40-49 165 21% 50- o mas 95 12% Total 800 100% Opciones Valor Abs. % 5,500-7,000 110 14% 7,000-8,500 190 24% 8,500-10,000 395 49% 10,000- o mas 105 13% Total 800 100% 28% 39% 21% 12% 18-25 26-39 40-49 50- o mas 14% 24% 49% 13% 5,500-7,000 7,000-8,500 8,500-10,000 10,000- o mas 13
Anlisis de los resultados
Despus de haber realizado la investigacin de mercado nos hemos dado cuenta que el 69% de la personas encuestadas consumen cerveza. Fuera de nuestra compaa la competencia ms fuerte es Cervecera Vegana, consolidada en el primer lugar con 19% de preferencia. En colmado donde las personas encuestadas consumen con mayor frecuencia, segn nuestra investigacin, con un porcentaje de participacin de un 53% seguid por la Disco con un 16%. El 33% de los encuestados le gusta como envase la botella grande, seguido por la botella pequea con un 31%. El mayor porcentaje que consume cerveza tienen un nivel de ingreso de 8,500 a 10,000, pesos mensuales. VISIN Ser el grupo empresarial de mayor xito y reconocimiento pblico de las Antillas. MISIN Producir y comercializar bienes y servicios de la ms alta calidad, comprometidos con los clientes y consumidores y el desarrollo nacional. VALORES Excelencia: superacin, calidad, liderazgo, perfeccin. Integridad: responsabilidad, lealtad, honestidad, transparencia, respeto, confiabilidad, humildad, tolerancia. 14
Compromiso: cooperacin, solidaridad, dedicacin, pertenencia, trabajo en equipo, armona, empata, don de servicio. Dinamismo: iniciativa, flexibilidad, sentido de urgencia, entusiasmo, apertura, creatividad. Objetivo corporativo Valorar y apreciar a los hombres y mujeres que contribuyen al cumplimiento de la visin y la misin, empresarial. Cultivar relaciones de mutuo beneficio con clientes, consumidores y proveedores. Cumplir estrictamente las obligaciones legales y las reglamentaciones vigentes que impactan nuestros negocios. Tener un firme compromiso con la nacin a travs de la promocin del arte, la cultura, el deporte, la preservacin del medio ambiente y el desarrollo comunitario. INDICADORES Y MENTAS Los indicadores principales de nuestra evaluacin hemos tomado en cuenta una serie de elementos y cuestiones tales como: Lanzamiento de GREEN LIGHT Por qu? : La razn de que no tenemos una innovacin de color en las cervezas que existen en el mercado. Cmo?: Con la integracin de las empresas Cervecera Nacional Dominicana y GREEN LIGHT. 15
Cundo?: En el lapso de tiempo de 30 de Agosto del 2014 hasta 6 de Octubre del mismo ao. Dnde?: En todo el territorio nacional, especficamente en el Distrito Nacional y la provincia de Santo Domingo. Quines?: Un equipo de Mercadeo de CND, que desean poner en proyecto los conocimientos adquiridos en el sector cervecero. Con Quines?: Con las personas que desean la continuidad de la diversin en el gusto de la cerveza, pero con algo diferente Nuestras metas son alcanzables, ya que nuestra empresa tiene una marca identificada en todos los tiempos. Aumentar los ingresos por ventas en un 5% para el ao 2014. Llegar a superar la cifra de consumidores de 100,800 para el 2014. Aumentar la participacin en el mercado a un 7.43% para el 2015. Identificar el mercado Dominicano con la cerveza GREEN LIGHT, de modo que el consumidor tenga la marca GREEN LIGHT presente en su mente y la pida por su nombre.
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ANLISIS DE LOS CLIENTES En investigaciones de mercado realizadas por nuestro departamento de marketing, se determin que las preferencias entre los consumidores de cervezas eran las siguientes: Sabor 58 Sabor 54 Sabor 56 Suavidad 12 Precio 16 Precio 12 Grado de alcohol 10 Fuerte 12 Grado de alcohol 11 Precio 8 Cuerpo 6 Suavidad 7 Cuerpo 6 Calidad 4 Cuerpo 6 Otros 6 otra 8 Otros 8 Como podemos observar, en el segmento femenino, priman las caractersticas del sabor, luego la suavidad y el contenido alcohlico. En el sector masculino, las caractersticas destacadas como las ms importantes son el sabor, precio y el contenido alcohlico. SEGMENTACIN Y PBLICO META En la Repblica Dominicana, el mercado cervecero est poco diversificado: los consumidores cuentan con una nica opcin de cervezas tipo pilsener, las cuales estn bien posicionadas en el mercado y cuyos consumidores son tanto hombres como mujeres a partir de los 18 aos de clase social entre alta, media, media-alta hasta la clase social ms baja en su mayora. Nuestro mercado meta, es implementado para una edad comprendida entre 18 a 85 aos de edad, establecida en todo el territorio nacional, haciendo nfasis en el Distrito Nacional y la Provincia de Santo Domingo, como principio de nuestro proyecto.
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ESTRATEGIA DE MARKETING Dentro de de las estrategias de marketing tendremos el uso de los medios publicitarios, tales como: Televisin, Radio, Prensa escrita, Vallas y dems, para lograr GREEN LIGHT, quiere Lograr un nivel de utilidades como porcentaje de las ventas en un (10 %). Tomar los medios ms populares de comunicacin como puntos de referencias, para que los consumidores puedan percibir nuestro nuevo producto. Captar una parte especfica del mercado (8 % del mercado potencial total). Los gastos de marketing seria aplicado en general a todos los eventos y mecanismo de mercadeo, ya sean promociones y publicidades, tendremos una idea de gasto total que es de: Descripcin Gasto M Publicidad RD$4,890,400.00 Promocin RD$70,450.00 Segmentacin por Distritos RD$35,000.00 Total RD$4,995,850.00 Igualar o atacar a la competencia. Esto muestra como una variable aparentemente controlable como el precio, se hace cada vez ms difcil el manejo por parte de las empresas, para transformarse en una herramienta poderosa de marketing.
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ANLISIS DE LA COMPETENCIA Una primera etapa es la de analizar las empresas competidoras ya que para planear estrategias de mercadotecnia competitivas y eficaces, una compaa debe averiguar todo lo posible de las que directamente compiten con ella. Competencia Directa Competencia Indirecta Heineken Brahma Benedicta Presidente Budwiser Malta India Ron Brugal Jonnie Walker ESTRATEGIA DEL PRODUCTO Con el lanzamiento de una cerveza verde, queremos lograr la atraccin del mercado de las cervezas en repblica dominicana, por lo que hemos de usar el color verde de la esperanza con mensaje alusivo a Verde por dentro y por fuera, para denotar las acciones diferenciadoras de esta cerveza con las dems en el mercado dominicano. Usaremos plan de marketing, precio, plaza y promocin, para llevar hasta el final nuestros objetivos a lograr con Green Light. ESTRATEGIA DE PRECIO El precio es el factor de mayor relevancia y el que ms llama a la atencin a los consumidores, segn los resultados de nuestra investigacin de mercado, obstaremos por precios competitivos de acuerdo al mercado no olvidando as la calidad de nuestro producto. 19
Utilizaremos la fijacin de precio orientada a la penetracin en el mercado, dicha estrategia ser utilizada debido a que nuestro producto es nuevo en el mercado. Nos lanzaremos al mercado con un precio bajo con relacin a nuestra principal competencia, este precio ser de RD$25.00de 350mL y RD$50.00de 650mL. ESTRATEGIA DE PLAZA Nuestra cerveza GREEN LIGHT se estar mercadeando en los puntos de ventas, supermercados, colmadones, Discotecas, Licor Store. Con un costo de: 1 Caja de 12 unidades de 355 mL al precio de RD$420.00 1 Caja de 12 Unidades de 650 mL al precio de RD$720.00 Partiendo de este estimado en costo podemos deducir que la cerveza GREEN LIGHT tendr una proyeccin de ventas que ser de: Categora Una semana Un mes Cuatrimestre 355 mL 1500 6000 24000 650 mL 1500 6000 24000 Total 3000 12000 48000 ESTRATEGIA DE PROMOCIN La introduccin de GREEN LIGHT en el mercado estar acompaada de una amplia campaa publicitaria, que incluye iniciativas en prensa, televisin, radio y exteriores. Asimismo, estar desarrollando diferentes actividades promocionales dirigidas al gusto de sus consumidores. Iniciaremos con un plan de promocin enfocado a la gran distribucin del producto en todo lo ancho de la isla, llevando la calidad de Cervecera Nacional Dominicana, con sus productos ya existentes y nuestra nueva cerveza GREEN LIGHT, trataremos de realizar eventos y comercializacin 20
entre los distribuidores de manera que nuestros productos continen siendo los nmeros Uno en la poblacin nacional e internacional. En un periodo de 18 meses de habernos establecidos en el mercado local iniciaremos las fases de expansin hacia el comercio exterior iniciando con U.S.A. ESTRATEGIA DE SEGMENTACIN Utilizaremos una serie de encuestas y entrevistas a personas de diferentes sectores del Distrito Nacional y la Provincia de Santo Domingo, para poder determinar si el lanzamiento de una cerveza con color verde contiene los requerimientos deseados de un determinado pblico en la Repblica Dominicana., identificar cual sexo consumira ms nuestro producto. ANLISIS DEL ENTORNO En la Repblica Dominicana, la cerveza ha sido uno de los productos que ms incidencia han tenido en el establecimiento de ciertos patrones modernos de sociabilidad. En otro tono, prcticamente desde su fundacin, la CND ha sido una de las empresas que ms patrocinios ha ofrecido al deporte y la cultura de la Repblica Dominicana. Adems de la pelota y el softbol, la empresa cervecera ha patrocinado otros deportes, como atletismo, golf, rallys, voleibol, artes marciales, ftbol, pesca, boxeo, deportes acuticos, baloncesto, ciclismo, domin, tenis, boliche, gokart, automovilismo, motocross, hipismo, ping- pong, bisbol amateur. En cuanto a los eventos culturales, adems de conciertos musicales y eventos teatrales, desde hace 15 aos la CND patrocina el Premio Casandra, indiscutiblemente el mximo galardn a que puede 21
aspirar el artista dominicano en su tierra. Tambin patrocina el Festival Internacional de Fotografa y el Concurso Nacional de Msica de Casa de Teatro, as como fiestas de carnaval y el famoso Festival Presidente de Msica Latina. FODA Fortaleza Nombre e imagen o presentacin reconocida por el mercado. Amplios conocimientos de la industria cervecera. Empata en el personal. Eficiencia en el plan de distribucin. Firmeza en la toma de decisiones. Un agresivo plan de mercado, publicidad y promocin suficientemente fuerte para contrarrestar la competencia. Oportunidades Expansin geogrfica, incrementando la cobertura en todo el territorio nacional. Posibilidad de exportar a otros pases que tenga mercados atractivos. Tendencia al consumo de buenos productos. Preparacin de profesionales con buena capacidad. Ocupar una buena posicin en el mercado. Debilidades Que fanticos de marca especfica no adquiera nuestro producto. La gran cantidad de impuesto El aumento de la prima del dlar. Una nueva aceptacin en el mercado Amenazas Competencia que no escatima esfuerzo en mantener la supremaca. Entrada de nuevas marcas de cervezas al pas. Un cambio constante en el mercado.
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ANLISIS DEL PRODUCTO GREEN LIGHT como un producto de Cervecera Nacional Dominicana, se ha destacado en el estudio de las partes tcnicas en nuestro producto, como son las tapas de roscas, y un medidor de temperatura, para saber cuando est bien fra. Produccin Para la elaboracin de nuestra cerveza utilizamos los siguientes ingredientes como materia prima: agua, cebada malteada, azcar, smola de maz, lpulo y levadura. Estos, empleados en cantidades preestablecidas y sometidos a un proceso controlado de temperatura y tiempo, dan como resultado un lquido rico en azcares llamado mosto. El mosto, en contacto con la levadura, bajo un nuevo control de tiempo y temperatura llamado fermentacin, produce la cerveza, a travs de un proceso donde se desarrollan los sabores caractersticos y el alcohol en la cantidad deseada, as como el gas carbnico. Una vez fermentada la cerveza, tambin bajo condiciones de tiempo controlado y temperatura bajo 0, entra en la etapa de maduracin, que es donde se fijan los sabores y aromas para luego someterla a un sofisticado proceso de filtracin que asegura el brillo, la claridad y la estabilidad del producto, obtenindose as la cerveza terminada. Luego sta se envasa en las distintas presentaciones que llegan al consumidor, empleando equipos que garantizan la integridad del producto. 23
En cada etapa del proceso de produccin de nuestra cerveza, existen procedimientos preestablecidos de control que garantizan la ms alta calidad del producto y preservan el medio ambiente. Evidencia de esto es que la Cervecera Nacional Dominicana est certificada desde 2002 por su cumplimiento de las normas ISO 9001 de calidad e ISO 14001 de medioambiente. DISEO Y SELECCIN DEL PRODUCTO Tenemos la garanta de usar los mecanismos de ingredientes de las cervezas ya existentes tales como: agua cebada abrillantada maz amarillo azcar moreno lpulo levadura de cerveza colorante azul #45 Botella: Sera de vidrio transparente, variada en tamao Tapa: Sera de rosca Etiqueta: Colores alusivo a la Marca, verde, negro y blanco. Empaque: Estaremos usando Wakales y Cajas. Color: Lquido Verde. Slogan: Piensa en verde
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POSICIONAMIENTO Nuestra empresa CND, con el equipo del departamento de marketing se encargara de dar a conocer nuestro producto a travs de los diferentes medios de comunicacin, destacando la necesidad del consumidor de una innovacin en el color. Tomaremos los medios ms populares de comunicacin como puntos de referencias, para que los consumidores puedan percibir nuestro nuevo producto. LOGSTICA La logstica del plan de negocio es llevar el producto a los limites de todo su esplendor, para poder lograr que el mismo se posiciones en el gusto del paladar de los que consumen cerveza, y por el color llamativo, es preciso implementar una serie de pasos para asegurar el logro que deseamos como empresa. PRONOSTICO DE VENTAS Tendremos ingreso cuatrimestral, que comprender los datos de ventas con relacin al precio por distribuidores, tales como:
Categora Cajas por Cuatrimestre Precio Total 355 mL 24000 RD$560.00 RD$13,440,000.00 650 mL 24000 RD$400.00 RD$9,600,000.00 Total 48000 RD$960.00 RD$23,040,000.00
Total RD$8.400.000,00 CUATRIMESTRE Cerveza Cantidad Precio Total 355mL 24000 RD$600,00 RD$14.400.000,00 650mL 24000 RD$800,00 RD$19.200.000,00
Total RD$33.600.000,00 TERRITORIO Cerveza Cantidad Precio Total 355mL 72000 RD$600,00 RD$43.200.000,00 650mL 72000 RD$800,00 RD$57.600.000,00
Total RD$100.800.000,00 PRONOSTICO PRELIMINAR DE COSTO E INGRESO GREEN LIGHT, como inversin inicial hemos proyectado una cuantiosa suma de RD$14, 443,400.00 de pesos, que estableceremos en un periodo de 4 meses como lanzamiento de nuestra cerveza GREEN LIGHT. Estaremos contando con una cantidad de 576,000 unidades de cerveza de 350 mL y 768,000 unidades de cervezas de para un total de 1, 344,000 unidades en general, en un tiempo de 4 meses. Nuestro estado de costo del producto se evaluara de acuerdo a la suma de costo variable + costo fijo, que se elabora de acuerdo a la siguiente frmula:
ECP= CV+CF
ECP= RD$8, 000,000.00 + 718,000.00
ECP= RD$8, 718,000.00 26
Este tipo de costo es la es la deduccin por unidad del costo de variable, la cual sera calculado por el tiempo de 4 meses. Descripcin Costo Variable Unitario Materia Prima: Lpulo:RD$1,200,000.00 Cebada:RD$950,000.00 ColoranteRD$400,000.00 levadura de cervezaRD$1,400,000.00 azcar morenoRD$700,000.00 maz amarilloRD$350,000.00
RD$5,000,000.00 Materiales Botellas:RD$1,600,000.00 Etiquetas:RD$800,000.00 Tapas:RD$250,000.00 Wacales:RD$250,000.00 Cajas:RD$100,000.00 RD$3,000,000.00 Total RD$8,000,000.00
Es el resultado igual a la suma de costo variable + costo fijo dividido ente cantidad de produccin, que se elabora de acuerdo a la siguiente frmula:
Este est diseado para que los consumidores de nuestro producto lo conozcan a plenitud y disfruten de los beneficios de Green Light. Fecha Actividad Lugar Hora Responsable 25/08/14 Brindis Discoteca Eclipse 10:00 p.m. Dpto. de promociones 3/09/2014 2 X 1 Colmadn el Angar 9:00 p.m. Dpto. de promociones 6/09/2014 Degustacin Discoteca El Jet Set 9:00 p.m. Dpto. de promociones 8/09/2014 El vasito de Entrada (Degustacin) Adrian Tropical 7:00 p.m. Dpto. de promociones 10/09/2014 2 X 1 Discoteca Macumba 8:00 p.m. Dpto. de promociones 12/09/2014 2 X 1 Teleoferta 9:00 p.m. Dpto. de promociones 21/09/2014 Bienvenida al verano Hotel Playa Dorada Juan Dolio 7:00 p.m. Dpto. de promociones
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PRESUPUESTO GENERAL
En nuestro presupuesto general invertimos un monto de $13, 192,070.00. Aqu se desglosa cada uno. TELEVISION $ 7, 038,000.00 RADIO $ 194,400.00 PRENSA ESCRITA $ 5, 877,920.00 POP $ 31,750.00 OTROS $ 50,000.00 - Anlisis de riesgo Los riesgos de que Green Light, no tenga la aceptacin esperada, son mnima, ya que como empresa, hemos tratado de mantener esa identidad de calidad. EVALUACIN Y CONTROL DEL PLAN A estos proyectos y actividades a ejecutar les daremos seguimiento a travs de reuniones que se realizarn todos los viernes a las 3:00 P.M. en el Saln de Conferencia de la Gerencia de Recursos Humanos. A esta reunin deben asistir los gerentes de cada departamento de la empresa. Tambin se repartir memorando recordando a nuestros empleados cuales son nuestros motivos de realizar tal o cual opcin, para as darle una participacin en las tomas de decisiones. 29