FODA

FODA es una herramienta sencilla que le permite analizar la situacin actual de su

negocio y obtener conclusiones que le ayuden a ser mejor en el futuro. Implica que
reconozca los elementos internos y externos que afectan positiva y negativamente al
cumplimiento de las metas en su empresa.
La informacin le ayudar a definir acciones futuras y le facilitar la manera de
abordar la solucin de los problemas. Puede sacarle jugo a los elementos positivos y
minimizar o evitar los negativos. La perspectiva que obtendr ser un apoyo para que:
Tome mejores decisiones
Plantee objetivos ms concretos y realizables
Identifique sus propios recursos as como los que puede conseguir del exterior
Reconozca las ventajas y desventajas de las diferentes opciones y alternativas
Defina prioridades
Inicie o revise y actualice su proceso de planeacin estratgica
Niveles del diagnstico
El diagnstico FODA esta constituido por dos niveles; la situacin interna y la externa.
La primera est constituida por factores que forman parte de la misma organizacin y
en los cuales ejerce control directo. En tanto que la segunda se refiere a los
elementos que estn fuera de la empresa, que se interrelacionan con ella y la afectan,
pero que no controla directamente.

En la perspectiva interna se desarrollan las:
Fortalezas: elementos positivos que posee tu negocio y que constituyen los recursos
para la consecucin de tus objetivos. Algunos ejemplos podran ser: claridad de
objetivos, capacitacin recibida, motivacin, decisin, voluntad, formalidad en los
tratos, responsabilidad, etc.
Debilidades: factores negativos que se tienen y que se constituyen en barreras u
obstculos para alcanzar las metas propuestas. Por mencionar algunos ejemplos:
carencia de objetivos claros y alcanzables, falta de recursos, mal manejo de
situaciones, mal manejo de recursos, informalidad, poca tica, desorden, etc.
En la perspectiva externa se desarrollan las:
Oportunidades: elementos del ambiente que tu negocio puede (debera) aprovechar
para el logro efectivo de sus metas y objetivos. Estos pueden ser de tipo social,
econmico, poltico, tecnolgico, etc. Algunas menciones seran: apoyo de otras
organizaciones, nueva tecnologa, una necesidad desatendida en el mercado, etc.
Amenazas: aspectos que pueden llegar a constituir un peligro para el logro de tus
objetivos si no te previenes o trabajas para evitarlos. Entre estos tenemos: falta de
aceptacin, competencia, rivalidad, fenmenos naturales, situacin econmica, etc.
Como ya has notado, hay elementos positivos y negativos en cada una de las
situaciones. Cuando las agrupas, puedes contrastar ambas perspectivas. Adems,
como ya se ha mencionado, la idea de enfocar tus energas implica que procures
aumentar o afirmar aspectos positivos de tu negocio (tus fortalezas y oportunidades),
a la par que disminuyes los negativos (debilidades y amenazas).





Pasos a seguir
Paso 1.- Elabora tu diagnstico, anota tantos factores como te sea posible en los
cuatro elementos.
Paso 2.- Forma la Matriz FODA indicando las estrategias (cuatro) para maximizar tus
Fortalezas y Oportunidades as como para minimizar las Debilidades y Amenazas.
Mxima precaucin
Es muy importante tu honestidad y objetividad. Por ello que a continuacin
incluimos algunas preguntas cuya respuesta debes tener en mente para validarlas con
lo que sucede en el mercado (exterior) y tu competencia. Adems te facilitar para
que la informacin que incluyas sea exacta y refleje tu verdadera situacin en el
negocio.
1. Cules han sido nuestros mayores logros?
2. Cules han sido nuestras principales deficiencias?
3. Qu medidas debemos tomar para reducirlas al mnimo?
4. Cules son nuestras principales Fortalezas?
5. Cmo aprovecharlas desde una perspectiva estratgica y operativa?
6. Cules son nuestras principales Debilidades?
7. Cmo corregirlas para reducirlas al mnimo?
8. Qu factores externos fundamentales nos podran afectar? (Amenazas)
9. Qu medidas debo tomar para abordarlos (evitarlos, minimizarlos) en forma
efectiva?
10. Cules son las principales Oportunidades que vislumbramos?
11. Qu podemos hacer para aprovecharlas?
Es muy importante que encuentres un mecanismo para validar cmo es que te
perciben tus clientes y prospectos en la realidad, puesto que tus fortalezas y
debilidades pueden ser distintas a lo que piensas. Una manera de hacerlo es
invitando a desayunar o a comer a tus clientes y pedirles su ayuda, aplicndoles una
entrevista que te permita ver su punto de vista. Pide total honestidad, pues esta de
esto depender las decisiones que tomes. Mucho xito, y que el resultado de lo
anterior permita que tu negocio prospere.