ANALISIS DEL MICROENTORNO DE ALICORP S.A.

A-FUERZAS DE PORTER
M: MUCHO
R: REGULAR
P: POCO
FACTORES
FORTALEZAS DEBILIDADES
M R P M R P
AMENAZA DE ENTRADA:
Dificultad de entrada de otros productos
Porque:
Es muy difcil que una empresa compita con Alicorp como empresa
multimarca de productos de consumo masivo debido al tamao de la
operacin y de sus eficientes canales de distribucin

Barrera de entrada para margarinas y aceites
Porque:
La inversin que se requiere para implementar este tipo de plantas es de
ms de un milln de dlares. Lo que constituye una barrera de entrada a
pequeos inversionistas.
1


Barrera de entrada para fideos o aceites
Porque:
La inversin para implementar estas plantas son menores, lo que constituye
una menor barrera de entrada.

Productos de fcil preparacin cacera
Porque
Los productos como las galletas que utilizan menores costos de
produccin, la barrera que encuentran los nuevos competidores es que se
necesita una red de distribucin masiva y eficiente.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES :
Poder de negociacin bajo
Porque
Alicorp S. A.A. posee una posicin ventajosa frente a cada proveedor, a
los que puede negociar tarifas y condiciones de entrega o pago
preferenciales razn por la cual los proveedores tienen un poder de
negociacin bajo

Poltica de calidad y eficiencia
Porque
Alicorp inici un proceso para optimizar la gestin de sus proveedores de
transporte, estableciendo exigentes estndares de servicio de acuerdo a la
poltica de calidad y eficiencia

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES:
Precios de productos ms sensibles que otros
Porque
2
:
La mayora de los productos son elsticos al ser productos estndar y de
consumo masivo. Por ejemplo en el caso de las galletas el share es
compartido por varias empresas, que luchan por conseguir ms
consumidores y ante un aumento del precio el consumidor migra hacia
otra marca probablemente de la competencia





Amplio portafolio de productos
Porque :
Los productos que ofrece Alicorp S.A.A. son de una gran variedad y aun la
empresa continua innovando y diversificando dichos productos
permitindose asi tener todo tipo de clientes entre mayoristas, minoristas y





1
http://gestion.pe/noticias-de-pbi-peru-1208?href=nota_tag
2
http://cibercult.me/2012/07/09/peru-entorno-tecnologico-2012/

autoservicios.
DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS:
Valor agregado
Porque:
Los productos que ofrece Alicorp S.A.A. son de consumo masivo y la gran
mayora de ellos son tienen sustitutos en el mercado, por lo que es muy
importante el valor agregado que pueda ofrecerse en cada uno de ellos.

RIVALIDAD COMPETITIVA
Competencia en la mayora de lneas de producto es limitada.
Porque:
La compaa cuenta con ms de 50% de participacin de mercado en 8
lneas de producto, con ms de 20 marcas, y es el lder del mercado en
otras 3 lneas con participaciones de entre 30% y 50%. Es el lder indiscutible
de alimentos envasados en el Per a pesar de la presencia de gigantes
como Procter & Gamble, Unilever, Nestl y Kraft