INFORME EJECUTIVO #3

PROYECTO: Planta de Tratamiento y Reutilizacin de Agua para Proyectos de Vivienda.

Introduccin
No estamos solos en el mercado, debemos competir con otras empresas que tratan de satisfacer
las mismas necesidades de un mismo grupo de consumidores. Nuestro Producto ya tiene valor sin
embargo es necesario no solo la orientacin hacia el cliente si no que nuestro valor hacia los
clientes sea ms eficaz que la de nuestros competidores, la nueva problemtica se da conocer en
el ambiente externo, identificarla, atacarla y defender nuestro mercado, posicionando nuestra
marca como la lder y pionera de muchos mercados futuros, volvindola atractiva para los clientes
y slida ante cualquier competidor.
Conclusin
Nuestra primera tarea como empresarios es identificar la competencia, realizando una
descripcin de su posicin en el mercado, utilizando en beneficio propio sus fortalezas y
debilidades. Conocer las estrategias de diferenciacin y mercadeo de la competencia, son
elementos que nos permitir ratificar nuestras propias estrategias de competitividad para lograr
mayor participacin en el sector.
Tomando como referencia primaria al lder del mercado, fijaremos nuestro competidor directo, de
aqu parte nuestra primera estrategia, la cual consiste en buscar sus flancos dbiles y mercados a
los cuales no ha llegado, conocer las razones del porque y tomar ventaja de esto, para crear
puntos de diferenciacin y agregarle ms valor a nuestra marca.
Como empresarios inteligentes analizaremos y estimaremos el valor real de la marca que posee la
competencia dentro del mercado, evitaremos un ataque frontal que desencadenara el llamado
bao de sangre, buscaremos alternativas para evitar tener que igualar precios, contactar
distribuidores, con el fin de entrar a jugar un papel de innovacin en donde incursionaremos en
factores diferenciadores que la competencia no posea.
La estrategia para comunicar el posicionamiento consiste en situarnos en la mente de los
consumidores basados en la funcionalidad de nuestro producto, en el beneficio que aporta para
ellos y la contribucin al medio ambiente que se ejerce cada vez que adquieren las plantas para
sus hogares.
Teniendo en cuenta que este es un producto que se encuentra en una etapa de introduccin, con
alto nivel de riesgo y costo, debemos utilizar una estrategia de marketing creativa que genera y
formula soluciones a necesidades que los consumidores an no han solicitado, pero que sabemos
que sern bien recibidas tanto por sus beneficios psicolgicos como econmicos. Nuestro
marketing creativo despertar en el cliente el deseo de ayudar a la naturaleza y al mismo tiempo
ayudarse a s mismo, algo que tal vez los consumidores ni siquiera haban tenido en cuenta antes.
Los mrgenes de utilidad sern bajos pero la clave para sobrevivir en este mercado es el precio de
apertura, lo ideal es ubicar el precio en un rango no superior al punto de equilibrio, desde all
cubrimos nuestros costos e inversiones para el lanzamiento, consideramos que solo en la
innovacin rpida y efectiva podremos aumentar los precios porque ya estaremos ubicados en la
mente del consumidor o ya habremos penetrado nuestro mercado objetivo. Cabe sealar que son
muchos los nuevos productos que fracasan en esta etapa debidos principalmente a que no son
aceptados por una cantidad suficiente de consumidores.
Anlisis
De acuerdo con el mercado el principal competidor es la empresa TERRABLAVA MEDI AMBIENT, SL
con sede en Espaa, quien cuenta con la marca registrada ECOAIGUA
El proyecto requiere generar un alto valor competitivo que rompa el estndar habitual de nuestro
sector industrial, de manera que su gestin se oriente hacia el cambio y apueste por el desarrollo
de una estrategia orientada a la excelencia. Tambin necesitamos obtener informacin de alto
valor estratgico de otros competidores del mercado a nivel global para avanzar con rapidez en el
proceso de implementacin, mejora y/u obtencin de resultados.
En esta fase de posicionamiento de nuestro producto, seremos cautelosos teniendo como
referencia a nuestros competidores, para tomar los puntos de paridad que los coloco en el
mercado y producir puntos de diferenciacin con respecto a sus debilidades, las cuales en
mercado ya incursionados no podemos tener. Lo ideal es realizar un posicionamiento adecuado de
nuestros productos, crear una oferta suficientemente innovadora, atractiva para que la demanda
le sea correspondida y con esto el xito de nuestras plantas de tratamiento y reutilizacin para
proyectos de hogares.

Bibliografa
Kotler,Philip y Keller, Kevin. Direccin de Marketing. Dcimo Cuarta Edicin. Pearson Educacin,
Mxico 2012
http://www.ecoaigua.com/es/depuradoras-aguas-grises.htm
Kerlinger, F. y H. Lee (2002). Investigacin de comportamiento: mtodos de investigacin
en ciencias sociales. 4 ed. . Mexico: McGraw-Hil
http://www.promonegocios.net/producto/ciclo-vida-producto.html